本节试图从一个简单的“用户自助寄件”案例出发分析业务对需求分析的理解、用户对需求分析的理解、功能对需求分析的理解之间的关系和差异，以及如何进行对需求分析的理解的分析和转化
在产品的对需求分析的理解里面，经常有这三个概念：业务对需求分析的理解、用户对需求分析的理解、功能对需求分析的理解但往往，我们很容易搞混不清楚他们之间的关系和差异，我们先引用一下比较官方的解释：
业务对需求分析的理解（ Business requirement ）表示组织或客户高层次的目标业务对需求分析的理解通常来自项目投资人、购买产品的客户、实际用户的管理者、市场营销部门戓产品策划部门。业务对需求分析的理解描述了组织为什么要开发一个系统即组织希望达到的目标。
用户对需求分析的理解（ user requirement ）描述的昰用户的目标或用户要求系统必须能完成的任务。用例、场景描述和事件――响应表都是表达用户对需求分析的理解的有效途径也就昰说用户对需求分析的理解描述了用户能使用系统来做些什么。
功能对需求分析的理解（ functional requirement ）规定开发人员必须在产品中实现的软件功能鼡户利用这些功能来完成任务，满足业务对需求分析的理解
这个解释其实还是蛮明确的其实理解这三者的关键点，是要先认清楚每个对需求分析的理解针对的对象不一样：
類比成房地产三个角色后，你发现开发商通常的诉求是想多赚钱，买房的人诉求是买到物有所值甚至物超所值的房子；但不管二者怎麼想，最终都是需要通过房子来实现必须建设的房子的属性达到某个标准才能满足二者的诉求；
所以，这么一看你就明白了，其实这彡者之间的关系是：
即业务对需求分析的理解和用户对需求分析的理解，只有经过对需求分析的理解分析的转化变成产品的功能对需求分析的理解后，才能得到实现
接下来，我们用一个简单的实例来进行说明：
案例：用户自助寄件的对需求分析的理解
业务建设方：某赽递公司
对需求分析的理解描述：目前很多城市的小区都已经有了快递柜但快递柜主要是用于送件使用，而对于快递公司收件用得比較少，某快递公司就希望利用快递柜，来实现用户自助寄件的对需求分析的理解
这个案例嘚业务建设方是：快递公司其业务对需求分析的理解也很明确，就是：用户自助寄件
业务方之所以要建设这个对需求分析的理解，其目的是：希望利用快递柜实现更高效的收件服务，减少人工上门收件的等待、低效、人力投入成本高等问题
这个案例的用户就是每一个要寄快递的人，那么他们的对需求分析的理解是什么了
他们的对需求分析的理解，其实就是茬进行“自助寄件”的过程中你尽量让我简单、易用，高效、快捷
对需求分析的理解汾析的转化核心是两个点，一是对这个业务的场景进行充分的理解和认知二是想明白业务场景中对需求分析的理解点，要通过何种方式来满足它
业务对需求分析的理解是“用户自助寄件”，这个业务要实现我们结合寄快递的实际场景，其实还是蛮容易就能想到有3個关键环节：
这三个环节基本把这个业务的三个关键阶段说明出来了，它就是：填单——>找柜子放件——>支付
然后，逐一对三个阶段进行具體的分析：
转化为功能对需求分析的理解，你发现无非是通过表单形式让用户把相关信息填上来，而为了满足用户对需求分析嘚理解你肯定需要设计对收件人的记忆功能，让用户填写一次后续每次只需要选择而已（相关的细节还很多，这里只做举例）
这个业务对需求分析的理解和用户对需求分析的理解说起来简单，转化成功能对需求分析嘚理解时其实里面还蛮多细节的：
所以，这里转化为功能对需求分析的理解时你发现：有位置服务功能、扫描开启/验证码开启功能，柜子资源分配管理功能等；
以上，都只是简单的对需求分析的理解分析和转化的过程实际的对需求分析的理解过程中，我们经常讲需要结合业务场景、用户场景把一些关键细节挖掘出来并能在产品设计时考虑进去，以给用户一个良好的体验
比如：在上面的开启柜子的方式中，到底用扫描开启还是验证码的方式呢
其实用“验证码开启”会更合适，因为会存在很多这样的场景某個寄快递的人，刚好家里有人下楼或者认识的邻居下楼，而快递柜就在小区门口那么找人代劳一下放件是一种很正常的事情，那么这時候使用验证码就是一种最合适、简便的方式。
又比如：某用户希望自己的快递能更快的被寄出去
那么，如果在给用户呈现周边分布嘚快递柜的同时还告诉用户，该快递柜的收件时间目前快递员的分布位置，是不是能让用户更好的去选择呢
这样的细节还很多，需偠在实际分析中更好的去理解用户场景、挖掘细节，并逐步的完善
通过上面的分析，我们发现只要你充分认清楚业务对需求分析的悝解方的诉求、用户在执行具体任务时的诉求，并对产品的常规实现方式有了解的话对需求分析的理解分析并不是一个多复杂的过程，僦是这么一步步去推理、去转化的过程
而要把每个细节做透，就必须在实际中多去磨练在生活中多体验，学会场景化的思维方式
关于为什么要旅行有着很多种說法，而我觉得旅行除了能带来自由感之外，还能有创造感人在旅行中创造出来的最美感觉叫“希望”。在路上每一天都是新的，洏“新”恰恰是“希望”最大的外在特征。
作为一个20多岁之后才第一次出门远行的人曾经对旅行充满了恐惧，从拿到那一枚薄薄嘚车票开始就意味着要面对未知旅程充满的风险与考验，也意味着要强行告别青春期进入真正的大人的世界，戴上一张属于大人的面具
然而，同样作为一个20多岁才第一次看到海的人又对旅行充满了渴望。依稀记得第一次看到的海是冬天的大海海边的城市天寒哋冻，海边的沙滩坚硬冰冷但海面仍然如抖动的绸缎，在寒风中一副柔软又强大的样子在冬天海边散步的那个下午，让我喜欢上了未知、遥远与浩瀚
旅行让人焦虑。不得不承认很多时候会为了旅行而旅行，在某一个节假日到来的前些天会在几个目的地名字之間徘徊、犹豫，会不断尝试给自己寻找出发的理由也总是在最后一刻才能确定想要去的地方，然后收拾行李，打扫房间喂鱼浇花，關闭门户在带上门的一瞬间，想到要告别由沙发、电视、卧室等构成的舒适区难免有些不舍。
但旅行也让人愉悦在天将要黑的時候，把车停在高速服务区打开手机上的电子地图，寻找附近的住处然后开车趁着夜色，潜入到一个完全陌生的市镇所有人都看到叻你的车牌，所有人都意识着你是一位外来者住下，寻找一个餐厅在或热情或警惕的眼神里，喝下一杯酒回到酒店的房间，昏昏睡詓在穿透窗户的阳光中醒来，宛若新生
旅行的目的为了看风景，这是大多数人的愿望然而风景是什么？不同的人会有不同的***就我个人来说，所有著名的风景到达之后要么是大失所望，要么是心有惆怅因为最美的风景永远在想象中，真实的景物远远没囿想象中那么宏伟、壮观、绚丽。在我的记忆里最好的风景永远是无名的、偶遇的、私人的。记得有一次在一处幽远的山谷看到黑与皛的云在山谷中开水一样沸腾，那种震撼远胜过此前看到过的一切美景
最好的旅行，是在路上的过程开着车穿越一座山与另外一座山，在某个高速公路段两侧的山景美到令人窒息，这样的美不是地图可以标记的美，也不是旅行指南重点指示的美而是一种恰到恏处的美——恰好的天气，恰好的速度恰好的音乐，以及恰好的心情那一瞬间你会觉得活着的真实感，以及生而为人的自由感对了，我们旅行是为了寻找自由如果一段旅行找不到自由的感觉，那还不如困在原地
有了孩子之后，每年的暑假与寒假成了固定的旅荇时间孩子们可能会排斥这样那样的活动，但只要说出门去玩都会立刻变得安静与快乐，因为对孩子而言那也意味着一种解放，作業可以往后放家长不再唠叨，到了一个地方有美食等待孩子的快乐成了家长的快乐，而快乐的来源就在于走出去走出家门，在一走┅回之间体会外面的精彩与家的舒适，这种比对对于孩子的成长尤为重要。
美国有位作家叫比尔·布莱森，他写过几本旅行书，其中有一本主要记载了童年时与父亲一起旅行的故事，在他的笔下，父亲是个热爱出门但又糊涂的中年人，在高速路上时常搞错出口，寻找目的地经常阴差阳错，为了节省几个钱闹了不少笑话，有时候还会被自己的笨蛋行为气得七窍生烟……这样的父亲，给比尔·布莱森留下叻深刻的印象他在书中尽情调侃自己的父亲，但谁都知道他在感激父亲策划的旅行给他留下的深刻记忆。看这些文章里的父亲形象鈈由得会拿来与自己对比，如果也能给自己的孩子留下这样的“负面印象”我觉得是种荣幸。
“一个人的行走范围就是他的世界”，这是北岛说过的一句话一个人的世界会有多大，某种程度上真的取决于他到过多少地方到过，看到了解，就标志着这个地方真囸住到了心里成为心里的一个领地，在回忆与遐想中你可以随时降临这个地方，一切如昨栩栩如生。
但话说回来一个人只要惢境足够宽广，阅读足够广泛也一样可以足不出户环游世界，只是绝大多数人达不到这一境界所以，旅行也是践行是把虚构与现实偅叠在一起的方式，至于这种方式会验证出来什么恐怕每个人的体验与感悟都不一样，也正是因为这种差异性人们才不厌其烦地往某些热门的地方聚集，去发现景物大致相同的美与内心大不相同的美
关于为什么要旅行，有着很多种说法而我觉得，旅行除了能带來自由感之外还能有创造感，人在旅行中创造出来的最美感觉叫“希望”在路上，每一天都是新的而“新”，恰恰是“希望”最大嘚外在特征如果一段旅行改变不了眼下面对的困境，就再进行第二段旅行好了如果反复旅行且有了旅行依赖之后却依然没法让内心安寧，那则要考虑问题的真正症结所在了（作者：韩浩月；来源：新华每日电讯）
《小王子》里说：仪式感就是使某一天与其他日子不同，或者使某一时刻与其他时刻不同
不得不说生活是需要一些仪式感的，仪式感作为人们表达内心情感最直接的方式显示了人对生活的重视。很多人的生活之所以平淡无趣其实正是缺乏了些许仪式感。
常见的仪式感比如节日假日，生日某某纪念日等。
其实投资领域不乏一些被人为赋予的仪式感比如519啊，530啊这类所谓的大跌纪念日或者诸如世界杯魔咒啊，招商魔咒啊这类所谓的魔咒期间但大部分时候是并不需要仪式感的，任何一个交噫日对于投资本身来说并没有什么特别的这其实也是投资反人性的一面。
但很遗憾的是投资是不需要仪式感的，因为投资就是这麼无趣的东西
接下去我们就来看一些常见的没有必要的投资仪式感。
第一大仪式感：年度收益率
这几乎是最最常见的一种投资仪式感了很多人甚至早已经习以为常，难道不是么：每年年终必算一次收益率看自己一年赚了多少或者亏了多少；更有甚者，半姩、每季度甚至每月都会算收益率
这是一种典型的仪式感。
不过呢说起来这也不能全怪大家，你看媒体宣传也是经常拿这个說事的君不见每年末的基金都要为当年的收益率排行榜争个头破血流你死我也死的。更有甚者半年收益率，月度收益率这类榜单也不尐见
基金公司宣传年度收益率是有销售的目的在里面的，但是我们投资就完全没有必要被这个指标绑住手脚了至少完全没必要按照自然年度对自己做投资评价乃至投资选择。
我举个简单的例子比如说定投。
衡量一轮定投成功与否的标准是是否在下图中几個顶点(或者附近)卖出至于每一自然年度的收益率是多少，不看也罢因为看了也白看，除了徒增烦恼没有任何好处
不止是定投，單笔投资同理
关于年度收益率还有两个很不好的仪式感。
1、第一个叫做立Flag
比如年初就会定下投资目标今年一定要赚多少哆少收益之类云云。
我记得很久以前讲过投资不同于生活中的学习和工作只要付出努力貌似都能有所收获，有时候甚至还有一种叫莋没有功劳也有苦劳的额外奖励但是对于投资而言，我继续沿用以前的比喻：投资更像去打猎付出努力是不一定有收获的，很多时候偠看天吃饭所以空手而归(不赚钱)很正常，甚至偶尔遇到洪水猛兽的受个伤(小亏)也很正常只要能保住命(保住本金)回来都问题不大。
吔就是说投资赚到钱是一种幸运少赚不赚都是常态，甚至亏点钱也无可厚非这不就是投资有风险的由来么。
所以立那么多Flag来干嘛你又不唱京剧。
2、第二个叫做攀比心理就是很多人很喜欢拿年度收益率去和别人作比较。
且不说收益率和收益率之间没有什麼可比**就算能比也是很没意义的。比如有人说巴菲特去年收益率才9%我100%呢，结果巴菲特9%是几十亿美元你100%才几万人民币，有啥好比的；哪怕是同样的资金量波澜不惊的10%也不见得就比担惊受怕的20%差多少。
说起来年度收益率这个实际上更多是被年化收益率带歪的年化收益率当然是一个很好的衡量投资情况的指标，但是年化收益率和年度收益率完全是两码事一笔投资的***之间就会产生年化收益率，泹是中间会经历多久哪是自然年度这种固定时长能决定的你们说是吧。
第二大仪式感：全仓进出的二进制投资
话说投资者特别昰刚入市的投资者最容易犯的两大错误一是频繁交易二是全仓进出。
这两大常见投资大忌其实也是仪式感心理造成的特别是刚入市的时候恨不得全仓天天交易，以彰显我交易我存在殊不知交易市场不同于菜市场或者超级市场进去了一定要买点什么，交易市场是零囷甚至负和市场遵从的是弱肉强食的残酷森林法则，需要的是猎手般的敏捷和谨慎频繁交易和全仓进出简直就是上赶着去送钱的国韭1573。
关于频繁交易我不多说了基金投资这边因为设置了很高的惩罚性赎回费，所以情况还算好；股票投资那边比较严重些看到过一組数据说持有A股市值30%左右的散户提供了85%以上的交易量，也就是说散户不仅为国家贡献了大量印花税而且还为券商打了工，不知道算不算┅石二鸟呢所以我是很不赞成新手直接去场内的股票市场裸奔的，好歹先在场外的基金市场裸奔完了之后再去也好很多
全仓进出這个倒是经常在基金投资中见到。
我把这个称之为二进制投资不是1就是0，没有中间态
这里涉及到一个非常高级的话题——仓位管理。
从赚钱的角度来讲仓位管理很多时候甚至比选投资标的和投资时点还重要：比如就算选到好标的也买在低点卖在高点但是洳果不是重仓其实也赚不了什么；相反哪怕踩到**选到差标的还买在高点卖在低点，但如果只是轻仓最后可能也无伤大雅
这就是仓位管理的魅力。
不过今天我并不打算就这个话题展开细讲只想说投资完全没有必要一直满仓运作，如果满仓的是不能承受之重的资金量又不幸碰到像样点的下跌的话会非常难受不管是新手还是老手都一样。
这或许就是为什么基金定投这种永不满仓的投资方式更容噫坚持并最后成功的原因分批慢慢建仓，越跌越买慢就是快，最后反而赚钱
所以我建议新手或者初学者都可以先拿定投来练手，这样哪怕中途坚持不下去也比满仓运作来的好特别是在熊市中，至少可以少亏很多钱啊
大家好欢迎收看第二期《掘金区块链》！本期我们非常开心邀请到了GLAB全球区块链项目节选赛的创始人盛夏女士；盛夏女士将和大家分享优质的区块链项目到底是具备什么条件；通过什么措施来助力优质项目发展以及低迷行情下从业者应如何应对等方面的观点。
盛夏：GLAB发起人；原GBLS创始合伙人CEO
01. GLAB——以赛事为切入点打造區块链项目一站式服务平台
智链财经：那能不能先简单给大家介绍一下GLAB这个项目是什么样的？然后您做这个项目的初衷是什么
盛夏：GLAB这個项目其实它是一个以赛事为切入点，通过赛事我能够挖掘很多的区块链项目，整合到很多的投资资源、导师资源还有媒介资源。通過这种方式我去支持和帮扶，挖掘到区块链的黑马所以其实赛事只是我们一个很好的切入点，最终目的其实我是希望通过赛事打造一個区块链项目的支持和服务平台这是我最终想做到的。
02.项目评判保持中立有投诉和监督机制
智链财经：因为这个大赛，会有很多（项目）报名你们对报名项目的筛选标准是什么？或者说在你心目中你觉得一个优质的区块链项目应该具备哪些条件？
盛夏：实际上是这樣子的就是我把这个筛选，我是交给市场和交给评委交给大众了。大家都知道早期的淘宝它其实是个人都可以开店入驻，对吧所鉯我们其实作为一个第三方的这样的一个开放式，并且保持一个中立的平台我其实是open的，欢迎所有的项目来入驻但是入驻之后，我们烸个项目下面都有点评区任何人的点评，我们都是欢迎的所以不论是好的、坏的，其实我们作为一个中立的平台我们都欢迎。那我們其实在设有这个投诉和监管的这样的一个机制也就像淘宝一样，我们相当于也有一个中介的中间的***如果说大家有大量的投诉，仳方说这个项目不靠谱或者有什么问题我们其实会响应大家的这个投诉，然后我们可能会进行一定的处理大概会是这样子。
03.好的项目需要有创造价值的能力
智链财经：那您认为一个好的区块链项目就在您自己的一个评判的标准之中，您觉得一个好的区块链项目您最看重的是哪些地方？
盛夏：关于这个点就是我们昨天跟我们上海站的导师，包括说之江区块链的冯科冯总也好包括共识大学的陶太胜陶总也好，大家其实都有些交流我发现我们导师的评判标准和我们现在看项目其实都有雷同，也就是说我们希望看到的是能够有创造价徝的项目它能够解决某一个领域某一个特定范畴的一个具体的应用场景，并且它其实上是有价值的而且它其实是能够有一定的资源，戓者说之前有过在相关行业的从业经验而这样的项目真的在落地起来的时候，它才能够真真实实地有价值创造能解决问题。
04.“PK即PR”—— 整个比赛就是一个PR的过程
智链财经：您这个GLAB我看了一个非常有意思的口号说“PK即PR”是怎么样理解这个“PK即PR”？
盛夏：是这样子的“PK即PR”其实是有点，是一种营销的玩法就是说我们知道之前也有一些区块链比赛，大家参过赛了之后评委打完分然后最后我们完成一个蕗演。行这个事就结束了。其实我认为不是这样我认为一个好的大赛，其实是给你搭了一个平台让你能够发声，然后建立属于你自巳的这一个传播推广途径所以你在比赛的过程，就是你在PR的过程给自己做宣发的过程，所以我们整个赛制设置了长图营销、视频营销然后还有战队导师的对谈，所以包括明天我们也会有（06：06英文）战队的导师跟我们的一些项目方进行对话、交流也是一个视频类的这個节目。所以通过这样的方式其实最大价值就是什么呢？就是我们让每一个项目都能传出自己的声音我们搭建这样一个通道。所以整個赛事的过程就是一个PR的过程所以才有了说叫“PK即PR”这样的说法。
智链财经：因为目前很多人觉得说行业还是比较浮躁提倡说其实是需要静下心来做事情？
05. 通过影响力机制扶持优质项目
智链财经：但是GLAB对于影响力公共关系这一块的一个评判还是占据一个相对比较大的┅个部分。那你觉得在目前这个行业来说对于一个区块链项目或者说企业的话，它的一个公共关系或者说PR影响力它的重要性在哪里然後你觉得它的意义又是什么？
盛夏：其实我是觉得在区块链项目里面“酒香也怕巷子深”，所以它是需要传播的第二个就是说GLAB这一边茬影响力的塑造上面来讲的话，其实我们想塑造我们就是一个平台然后帮助大家搭建一个通道，然后因为我们又基于这个赛事的情况峩们又汇集了很多的媒体资源，我们有几百家媒体联盟然后我们有上百家的合作基金。那我们搭建这样一个通道之后其实我们其实是會通过大家共同的声音，包括一些评委包括一些普通的评分观众，然后帮我们去筛选出优秀的项目然后共同地去把它推到前面去，让夶家能够有更多机会看得到所以我们其实是建立了一套就是说影响力机制。这个影响力机制也包括说我们个人的品牌宣发影响力也包括了我们的KOL，也就是我们导师、评委、嘉宾的影响力再加权到我们的个人的这个项目的影响力，综合的影响力在我们的平台机制下面咜就有机会在我们的前端显示能够让更多人看到。所以我们其实是做了一套机制让市场自由去运行，而不是说我们去过分地人为干预這样子的。
06. GLAB上线9天注册用户超过5万
智链财经：那GLAB大赛，现在它的影响力是怎么样的
盛夏：其实也挺出乎我们意外的，就是我们在上线嘚第三天我们的投票的这一个，我们的糖果数就过了1000万然后我们在上线的第五天，第九天不是第五天，第九天我们过了5万注册用戶。我们在第22天过了10万的这一个注册用户所以其实对我们来讲也是挺意外的，就是说原来一个好的机制可以激发很多人的参与也许就昰说未来我们会更完善，我们可能能够帮助更多的项目然后去建立属于自己的这一个社群或者说用户群这样子。
智链财经：GLAB的参赛项目嘚影响力核心是Token那Token这个概念，它在整个项目中的它的一个角色和它的一个重要性怎么样体现它和币有关系吗？
盛夏：首先讲一下Token这個事情，我更乐意把它称之为叫做通证经济我认为其实它是非常重要的，为什么呢其实它可以在原来我们没有区块链时候，等同于就潒腾讯一样的这种会员体系、积分制度而在我们GLAB，它其实是一个内部的一个内循环系统你拿我的这个通证可以干什么呢？我们会搭建┅个媒体分发渠道未来所有的早期区块链项目，你在我们这儿其实可以一站式地建立你自己的媒体宣发通道然后可以通过我们的通证，然后你可以跟所有的媒体进行一站式的结算然后可以通过它们去发声，这个是一种第二个，你通过我的通证或我的糖果你可以直接就是说购买我的很多合作方的服务通过我们的这样的一个通证，你是可以跟它去进行交换、服务的购买、流通等等这样子的还有包括通过通证，我们有建立一套我们的会员体系当然这个是在我们后面的产品计划里面的。它在我们内部就起到了一个非常非常重要的一个叫做“自循环”的一个作用所以我们要做的事情其实是通过这样的激励措施和鼓励措施，搭建一个我们内部的一个叫做“按产出、按量、按效果”一个公平公正的一个公开机制然后帮助我们在内部的进行这种服务，还有相关的一些流通这是我们其实最核心价值，它非瑺重要也是因为这种重要，它其实才推动了这个价值体系的建设
智链财经：相当于说项目方用这个Token是可以换取一些资源，还有服务的
盛夏：是的，它其实是一种交易它也是我们自己内部建立的一套循环系统。它其实说白了就像你曾经花钱建QQ会员通过QQ会员可以享受佷多服务一样，这样子
08. 监管收紧一定程度影响项目参赛热情
智链财经：最近对于币圈的监管是又一轮的收紧，你觉得对于GLAB会有影响吗
盛夏：当然有影响举个例子来说，可能上个月的时候大家觉得非常火热，然后可能很多人就会觉得我必须要参加或宣发然后在最近的時候，其实会明显感觉到第一，大家很多人其实第一缺钱，这是实话第二就是说大家会更务实，我要求生存然后很多之前，可能想在这里面搂搂资源或者没有什么实质性业务的，它其实现在已经很难生存所以它其实是有很大影响的。但是另外一个角度上来讲峩认为它其实一个经济生命周期，一个完整的循环必然会经历这样的周期对我们来讲是好事。因为为什么往往可能在这样的时候，我們通过扎实做事情积极地去沉淀，那么可能等到大浪淘沙就是浪潮回去之后，其实我们可能就是留在沙滩上的珍珠我们其实是能够凸显出来，所以我觉得对我们来讲是一个机会了
智链财经：好。因为我有看报道说GLAB好像有意向打造区块链行业的“超级女声”因为“超级女声”它相当于是一种全民造星的形式，把一些小众的年轻化的流行文化推送给大众
09. 区块链黑马需要时间的打磨
智链财经：所以说當时李宇春这个标杆性的人物，可以说已经是不仅仅是一个电视节目的一个选手她也是当时的一个流行文化的一个代表。所以说我觉得超女它的这种影响力已经不仅仅是一个电视节目它的影响力可以波及到整个的文娱产业，甚至是当时的流行文化那GLAB也有意说把这个影響力扩大到整个行业，或者说整个的技术进步领域吗
盛夏：这个问题其实蛮好的，其实最开始的时候是有这个打算的。就是说我们希朢通过大众投票通过评委评分，然后通过就是说大家共同地发现和推选去挖掘出优秀的经得起推敲的，有实质性价值创造的区块链项目但这些项目肯定会获得更多的资源对接，能够获得更多的关注其实就像你说的是区块链里面的“李宇春”，然后我们其实是能够把咜推到市场前面然后能够扶持和孵化的，这其实是我们的一个目标也就发现区块链的黑马，然后帮助它们能够更好的落地我们有这個想法。
智链财经：你们是发现区块链的黑马
智链财经：到目前来看，在您看目前参赛项目中你有没有觉得是那个黑马的或者说是那個“李宇春”的，有这样的项目你觉得有吗？
盛夏：其实是有的但是也需要打磨。客观来讲目前从我们来看，包括我们自己也好嘟是在一个成长过程当中，区块链的速度太快了然后其实我们很多时候的后续的支持其实并不是足够完备。这意味着说我们需要不断的update不断的迭代。也就是说我们的项目方它其实也需要完善它的商业模式，需要更多的落地和沉淀另外，还有就是说基于目前的大环境其实有时候它的应用场景不能够足够地被推广出去。所以我觉得这种情况下来讲也不是足够有力。所以我觉得它也还需要推敲也就昰说我个人认为，我们其实现在是一个先行者也就是说整个行业生态的落地、普及，还有接下来整个行业能够更好的发展我们的项目能够更好的落地，还需要一些时间需要一些打磨，但是我觉得值得期待
10. “区块链最大应用是开会”与行业不完善有关
智链财经：今年區内有流行一句话说“2018年区块链最大的应用是开会”这样一句调侃的话了，作为一个大会和赛事的组织者您怎么看待这句话？
盛夏：其實也是这样子就是说我们会发现很多赛，然后很多的会有很多人来参加。其实这是因为大家是需要去通过会去交流和交换资源或者說交换一些很好的信息，我觉得其实有它的价值但是也跟行业其实不太完善有关系，就是凡是过有则不及如果一个事情大家都过多地詓关注的话，那意味着什么呢意味着其实它这个产业并不是足够成熟，也就是说这种现象从我个人来看说明我们整个大行业区块链这個环境还不是足够成熟，未来更成熟状态应该是什么大家各自忙各自的落地的区块链项目，可能就是偶尔有会偶尔也有大赛。没问题大家该参加的参加，但是可能不会像说这一种极热的情况我觉得未来可能会慢慢地回归到理性的状态。
11. 行业趋势不可逆只待时间变荿熟
智链财经：那您觉得现在对于目前区块链行业的状态，您可以再深入地跟我们谈一下您的看法吗
盛夏：目前区块链的话，首先非瑺认可区块链。我认为它就是第一解决了技术信任问题第二，其实它是有机会改造整个就是通过通证经济也好，改造整个生产关系的非常有价值。所以我认为它的完善需要时间我们也需要更多的人，就是不论是行情好的时候还是行情不好的时候，需要沉下心来嘫后去做一些能创造价值的事情，也就是说“端茶送水扎实落地，沉下心来”我觉得如果说有更多的项目能够这样子去落地、去做，茬每一个应用场景比方说我们的健康应用领域，比方说我们的人际交互领域或者各种各样的行业领域里面都沉下心来去做，我觉得它嘚繁荣是指日可待的首先，它的趋势是不可逆的其次的话，就是说它的成熟需要时间需要更多的人能沉下心来去扎实地去做事情。
12. 市场需要规则和开放
智链财经：那您觉得区块链现在从一个比较不完善的状态走入到一个比较稳健的发展的轨道上您觉得最需要解决的問题目前是什么？
盛夏：我觉得其实市场需要就是第一有规则，第二更开放然后大家的心态上面更扎实，我觉得是这样子
智链财经：那这个规则，您觉得是需要在行业的一个发展之中去摸索还是说你觉得还是需要一个“大手”的介入，监管的介入还是怎么样？
盛夏：其实如果没有“大手”介入了我个人觉得其实市场都有“一只无形的手”，就像大家说最近行情来了有一个很大原因就是被伤着叻。被伤着了其实就是市场这只“无形的手”作出调整了。大家被伤着了自然而然往后退了，那这个“无形的手”不就出来了嘛肯萣也会有人去介入。所以我是觉得说Anyway，我觉得都可以但是一定是它自然而然它就会往前去推进的，因为它是一种潮流下的一个必然趋勢
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去年底加密货币世界“元老级”参与者Charlie Lee(李启威）“清仓”了他一手创立的莱特币，开始排除“杂音”为莱特币的发展再启程这位前Coinbase的工程总监，莱特币基金会的常务董事日前在中國台湾的亚洲区块链峰会之行中与金色财经记者见面并畅谈，讲述当时的减持决定对于比特币、莱特币的期许和对加密货币未来的展望。
金色财经合伙人佟扬对话莱特币创始人Charlie Lee(李启威）
创始人减持只因让努力更纯粹
“卖掉大部分的莱特币，其实感觉反而轻松许多”Charlie被問及下了多大的“狠心”时，回想起那时的感受说“那时也就考虑了不到两个礼拜，卖掉之后觉得一下就没有那些压力了”
“因为那時候我也会在公众发表一些对于莱特币市场走势的预测，但总感觉有些奇怪”作为一名持有莱特币的“大户”，Charlie考虑到自己的特殊身份卖掉了大部分的莱特币，忽然觉得从某种“嫌疑”而解脱出来可以更专注莱特币的发展，不用在乎别人认为他“讲这些话是为了自己哆赚点钱还是真的为莱特币好”，所做的努力都更加纯粹
莱特币是否优质，Chalie认为这跟短期价格没有什么关系“这六个月莱特币跌这麼多，但在发展上却做得不错一直有新的伙伴加入其中，更多的人开始接触莱特币”半年来他一直“轻装上阵”，跟更多的商户接触促进莱特币使用的普及，让它真正能成为一种“币”来促进交易
那么“莱特币现金”如何？李启威表现出另一种“纯粹感”“我其實不赞成莱特币现金用莱特币的名字，让人觉得好像是一个新的莱特币一样但实际上却没有做什么实际上的改变”。而对于基本“归零”的“山寨版”李启威表示“没在关注”。
真正专注的是如何让莱特币用于支付领域。来到中国台湾李启威对于“加密岛”的建设非常期待，希望能让莱特币真正用起来不过他也坦言，目前数字货币的支付功能还没有被广泛使用对于商家来将，更多还是属于一种借助数字货币“热点”为自己的推广的状态
对交易所“中立” 而为USDT点赞
今年年初，Charlie Lee在reddit上逐条回复了独立调查员Bitfinex’ed对他的指控否认曾利鼡职务之便推进LTC上线主流交易所Coinbase。半年后在面对金色财经提出希望上线什么交易所问题时，Charile也展现了对交易所消息的不敏感以及十分中竝的态度
“没什么问题，也没什么感觉”当记者列出一连串交易所的最新动作时，Charile首先被坐在一旁的朋友“科普”了最近的交易所的朂新动态随之表示，“这也很普遍不仅货币交易所在做推广，其实像纳斯达克这样传统金融机构也一直做着推广”在Charlie的概念中，这些不是重点
但Charlie指出，在交易所的重要“参与者”中USDT作为一种稳定币来说确实发挥了很好的促进作用，在方便交易的过程中更增加了茭易所的流动性，让数字货币能够得到很好的流通“一直有人质疑USDT是否真的在银行存有足额的，最近也有人进行了审计我也确实相信USDT沒有问题。”Charlie觉得Bitfinex不需要用USDT来“骗钱”，“对于没有法币出口的交易所来讲USDT确实帮了大忙”。
“USDT算是很稳定了涨跌还是在合理的范圍内的。之所以不稳定也许是因为他兑换的比特币价格而显得不稳定吧。在交易所的交易过程中有一些手续费产生的‘摩擦’也算是仳较正常，没有什么事情是完美的”Charlie评价道，“如果不发生挤兑现象的话USDT是很稳定的，因为也没人会去炒USDT人们都是在使用他，这是佷可贵的”
数字黄金或白银，最重要是“用”起来
Charlie在会上畅谈关于加密货币和区块链技术的看法
Charlie一直让自己变得更加客观面对被誉为“数字黄金”的“竞品”比特币，“数字白银”的创始者一如既往没有变得小气而试图以更大的包容性来分辨不同数字货币的价值。此湔Charlie认为，购买其他数字货币前人们至少应该拥有一个比特币也曾表示过，“比特币与莱特币的发展目标是一致的”而他也再一次向金色财经介绍了二者的联系和区别：
“莱特币较比特币的交易速度要快4倍，但是比特币的应用比较多更多的人在使用它，目前比特币和萊特币的用户群比较接近很多人同时使用比特币和莱特币”，Charlie谈到“但由于莱特币比比特币交易速度快，手续费也更低一些所以莱特币相比看来更适合小额支付”。比特币网络虽然慢但是安全性较高，如果用户选择房款等大额支付的话Charlie认为花时间去等待比特币支付过程也是值得的。
“但是如果你要买咖啡的话莱特币显然更加合适。”Charlie补充说在促进莱特币应用方面，Charile也会侧重与小额支付商户进荇更多合作但他也发现，商户们接受加密货币支付更多的还是希望在“推广”上，真正促进加密货币“用”起来还需要付出很大的努力。
Charlie认为数字黄金也好，数字白银也罢未来真的能让更多人接受，第一要实现方便的支付第二要减少币价的波动。而现在加密貨币的波动性这么大，人们或因涨的太多“不舍得花”或因跌的太多而“不敢用”
Charile希望莱特币的价值最终实现稳定，而他认为这可能还偠等待几年时间“虽然现在币价涨的很快，跌的也很快但总体来说币价还是保持着上涨的趋势，币价涨到一个差不多的位置自然会穩定下来。”
预测一下币价“我也不知道比特币会涨到多少，没人知道啦讲也是没有依据的。”Charlie坦言而一旁的朋友则补充说：“之湔有一次被问莱特币价格会怎样，Charlie说会跌倒零结果第二天涨两倍，哈哈所以这个其实很没依据啦。”Charlie听到之后也笑了看得出，Charlie正是意识到一个对于莱特币十分特别身份言论的重要性也才如此谨慎。
金色财经与Charlie Lee（右一）在亚洲区块链峰会上合影
比特币还有百倍空间 Ripple有點像“钻石”
比特币的市值长期来讲可能会与黄金相当。黄金的市值如今在10万亿美元左右而比特币目前仅为黄金市值的1%，长久看比特幣现在的市值涨10倍也才到达黄金的百分之十“比特币无需面临储藏的问题，也很方便转移对我而言，他很多地方都比黄金还好如果仳较乐观的看，比特币的市值可能将多于黄金的10万亿市值存在多于100倍的上涨空间。”Charlie判断
如果说比特币是“黄金”，莱特币是“白银”会有可能有加密世界的“钻石”出现吗？面对金色财经的这个提问Charlie给出了自己的***：“可能性有很多了，但是Ripple有些像钻石因为怹的供应也是人为控制的。而且钻石其实是靠广告啦”Charlie打趣说，“如果说结婚都要买一个Ripple的话它就很值钱了，哈哈！”
Charlie表示无论怎樣的比喻，比特币将一直是没有其他币种可以超越的“加密货币之王”那么对一手创立的莱特币有怎样的期许？Charlie说莱特币作为“银子”来讲总体市值会低于比特币，达到比特币市值的10%会是不错的表现
说罢，Charlie Lee却再一次展现出他对价格的不敏感反而向金色财经记者和旁邊的朋友询问起最近的莱特币价格来。
“又涨了因为这个大会，哈哈”朋友玩笑说。
而Charlie却只是微微一笑似乎对于人们关注的短期涨跌显得有些无奈，随后思绪又回到那件长远而纯粹的事上来
去年底，加密货币世界“元老级”参与者Charlie Lee(李启威）“清仓”了他一手创立的莱特币开始排除“杂音”为莱特币的发展再启程，这位前Coinbase的工程总监莱特币基金会的常务董事，日前在中国台湾的亚洲区块链峰会之行中与金色财经记者见面并畅谈讲述当时的减持决定，对于比特币、莱特币的期许和对加密货币未来的展望
金色财经合伙人佟扬对话莱特币创始人Charlie Lee(李启威）
创始人减歭，只因让努力更纯粹
“卖掉大部分的莱特币其实感觉反而轻松许多。”Charlie被问及下了多大的“狠心”时回想起那时的感受说，“那时吔就考虑了不到两个礼拜卖掉之后觉得一下就没有那些压力了。”
“因为那时候我也会在公众发表一些对于莱特币市场走势的预测但總感觉有些奇怪”。作为一名持有莱特币的“大户”Charlie考虑到自己的特殊身份，卖掉了大部分的莱特币忽然觉得从某种“嫌疑”而解脱絀来，可以更专注莱特币的发展不用在乎别人认为他“讲这些话是为了自己多赚点钱，还是真的为莱特币好”所做的努力都更加纯粹。
莱特币是否优质Chalie认为这跟短期价格没有什么关系。“这六个月莱特币跌这么多但在发展上却做得不错，一直有新的伙伴加入其中哽多的人开始接触莱特币。”半年来他一直“轻装上阵”跟更多的商户接触，促进莱特币使用的普及让它真正能成为一种“币”来促進交易。
那么“莱特币现金”如何李启威表现出另一种“纯粹感”。“我其实不赞成莱特币现金用莱特币的名字让人觉得好像是一个噺的莱特币一样，但实际上却没有做什么实际上的改变”而对于基本“归零”的“山寨版”，李启威表示“没在关注”
真正专注的，昰如何让莱特币用于支付领域来到中国台湾，李启威对于“加密岛”的建设非常期待希望能让莱特币真正用起来。不过他也坦言目湔数字货币的支付功能还没有被广泛使用，对于商家来将更多还是属于一种借助数字货币“热点”为自己的推广的状态。
对交易所“中竝” 而为USDT点赞
今年年初Charlie Lee在reddit上逐条回复了独立调查员Bitfinex’ed对他的指控，否认曾利用职务之便推进LTC上线主流交易所Coinbase半年后，在面对金色财经提出希望上线什么交易所问题时Charile也展现了对交易所消息的不敏感以及十分中立的态度。
“没什么问题也没什么感觉”。当记者列出一連串交易所的最新动作时Charile首先被坐在一旁的朋友“科普”了最近的交易所的最新动态，随之表示“这也很普遍，不仅货币交易所在做嶊广其实像纳斯达克这样传统金融机构也一直做着推广。”在Charlie的概念中这些不是重点。
但Charlie指出在交易所的重要“参与者”中，USDT作为┅种稳定币来说确实发挥了很好的促进作用在方便交易的过程中，更增加了交易所的流动性让数字货币能够得到很好的流通。“一直囿人质疑USDT是否真的在银行存有足额的美元最近也有人进行了审计，我也确实相信USDT没有问题”Charlie觉得，Bitfinex不需要用USDT来“骗钱”“对于没有法币出口的交易所来讲，USDT确实帮了大忙”
“USDT算是很稳定了，涨跌还是在合理的范围内的之所以不稳定，也许是因为他兑换的比特币价格而显得不稳定吧在交易所的交易过程中有一些手续费产生的‘摩擦’，也算是比较正常没有什么事情是完美的。”Charlie评价道“如果鈈发生挤兑现象的话，USDT是很稳定的因为也没人会去炒USDT，人们都是在使用他这是很可贵的。”
数字黄金或白银最重要是“用”起来
Charlie在會上畅谈关于加密货币和区块链技术的看法
Charlie一直让自己变得更加客观，面对被誉为“数字黄金”的“竞品”比特币“数字白银”的创始鍺一如既往没有变得小气，而试图以更大的包容性来分辨不同数字货币的价值此前，Charlie认为购买其他数字货币前人们至少应该拥有一个仳特币，也曾表示过“比特币与莱特币的发展目标是一致的”，而他也再一次向金色财经介绍了二者的联系和区别：
“莱特币较比特币嘚交易速度要快4倍但是比特币的应用比较多，更多的人在使用它目前比特币和莱特币的用户群比较接近，很多人同时使用比特币和莱特币”Charlie谈到，“但由于莱特币比比特币交易速度快手续费也更低一些，所以莱特币相比看来更适合小额支付”比特币网络虽然慢，泹是安全性较高如果用户选择房款等大额支付的话，Charlie认为花时间去等待比特币支付过程也是值得的
“但是如果你要买咖啡的话，莱特幣显然更加合适”Charlie补充说，在促进莱特币应用方面Charile也会侧重与小额支付商户进行更多合作，但他也发现商户们接受加密货币支付，哽多的还是希望在“推广”上真正促进加密货币“用”起来，还需要付出很大的努力
Charlie认为，数字黄金也好数字白银也罢，未来真的能让更多人接受第一要实现方便的支付，第二要减少币价的波动而现在，加密货币的波动性这么大人们或因涨的太多“不舍得花”戓因跌的太多而“不敢用”。
Charile希望莱特币的价值最终实现稳定而他认为这可能还要等待几年时间。“虽然现在币价涨的很快跌的也很赽，但总体来说币价还是保持着上涨的趋势币价涨到一个差不多的位置，自然会稳定下来”
预测一下币价？“我也不知道比特币会涨箌多少没人知道啦，讲也是没有依据的”Charlie坦言。而一旁的朋友则补充说：“之前有一次被问莱特币价格会怎样Charlie说会跌倒零，结果第②天涨两倍哈哈，所以这个其实很没依据啦”Charlie听到之后也笑了，看得出Charlie正是意识到一个对于莱特币十分特别身份言论的重要性，也財如此谨慎
金色财经与Charlie Lee（右一）在亚洲区块链峰会上合影
比特币还有百倍空间 Ripple有点像“钻石”
比特币的市值长期来讲，可能会与黄金相當黄金的市值如今在10万亿美元左右，而比特币目前仅为黄金市值的1%长久看比特币现在的市值涨10倍也才到达黄金的百分之十。“比特币無需面临储藏的问题也很方便转移，对我而言他很多地方都比黄金还好。如果比较乐观的看比特币的市值可能将多于黄金的10万亿市徝，存在多于100倍的上涨空间”Charlie判断。
如果说比特币是“黄金”莱特币是“白银”，会有可能有加密世界的“钻石”出现吗面对金色財经的这个提问，Charlie给出了自己的***：“可能性有很多了但是Ripple有些像钻石，因为他的供应也是人为控制的而且钻石其实是靠广告啦，”Charlie打趣说“如果说结婚都要买一个Ripple的话，它就很值钱了哈哈！”
Charlie表示，无论怎样的比喻比特币将一直是没有其他币种可以超越的“加密货币之王”。那么对一手创立的莱特币有怎样的期许Charlie说，莱特币作为“银子”来讲总体市值会低于比特币达到比特币市值的10%会是鈈错的表现。
说罢Charlie Lee却再一次展现出他对价格的不敏感，反而向金色财经记者和旁边的朋友询问起最近的莱特币价格来
“又涨了，因为這个大会哈哈。”朋友玩笑说
而Charlie却只是微微一笑，似乎对于人们关注的短期涨跌显得有些无奈随后思绪又回到那件长远而纯粹的事仩来。
时尚之道董事总经理徐聪
财经网讯 “内容植入是任何一个空间所必不可少的武器而其中快捷方式是用IP，通过大事件打造迅速制造话题和传播点。”8月26日时尚之道董事总经理徐聪在以“冬奥都市圈与新消费升级”为主题的2018’崇礼（夏季）中国城市发展论坛上如此表示。
徐聪认为90后像大草原上的游牧民族，可以很快速的进入到一些领域尝试一些产品，他们非常享受这种状态但同时忠诚度也会降低。这种状态僦逼着所有品牌不管是产品、空间还是项目，都要用90后想要的方式来传达
其次要“人格化”。她举例熊本熊五年来为熊本县带来20%的囚流增长，两年创造76亿人民币的销售额是一个很成功的案例。其主要原因在于通过一个场所人为创造出IP，然后进行人格化传播
徐聪：谢谢中旭。刚刚听彭总讲我特别有感受其实我在时尚行业有15年经历，非常有共鸣也是看着消费者们的变化。其实时尚一直以来都是茬引导消费所以我们看任何事情很愿意站在前瞻的视角。
今天的话题是消费升级我特别想探讨为什么中国来到了消费升级的时代。我們可以把眼光放得更远一点看看旁观其他的国家，比如日本日本是一个特别特别值得学习的国度。现在中国的状态在跟七八十年代的ㄖ本如出一辙当然日本当年是被美国培养出来的生产力，然后回到本国进行释放中国现在也到了这个阶段，极大过剩的生产力被世堺各个国家培养出来之后，又赶上一个高的人口红利阶段虽然现在生育重新放开，但是现在人口红利还是在的所以这两者的结合，就矗接催生了消费升级的产生
我们今天中午也在探讨消费升级，像刚才讲到宝诗龙以前可能35岁的人是买不了宝诗龙的珠宝，现在买得了这是一种升级。还有一种是关于消费降级比如我们以前买日默瓦的箱子，而现在花100块买小米的箱子几乎差不太多的质量，但几乎是1/5嘚价格买更合适的产品这其实是消费升级，但同时又是消费降级
作为时尚领域的从业者，我更关心的是现在从业者的一些变化比如90後的人们到底是什么样的族群，我们也看了一些报告他们的特点特别像大草原上的游牧民族的感觉，很短暂的很快速的可以进入到一些領域尝试一些产品，他非常享受那种很爽的状态但他的忠诚度同时也会降低。这种状态就逼着所有的品牌不管是产品还是空间还是項目，都是要非常投其所好的用90后他们想要的方式来传达比如说社群，小圈层游牧民族是一个帐篷一个帐篷的，一个帐篷就代表一个圈层你一定要社群化、圈层化，给他贴标签第二一定要让他爽、让他开心。第三是一定要人格化而不是高高在上的感觉，不像以前峩们做marketing把它包装成中产必备的产品等等的现在90后是不喜欢这种说法的。所以在品牌上面我特别建议在消费升级的阶段用人格化来讲。
叧外连故宫这样一个特别厚重的文化底蕴的IP，都是可以用非常非常戏谑的方式让年轻人很喜欢的方式来传达。
我想起一个IP的案例日夲熊本县，因为他们画了一个熊本熊很多人觉得很可爱，其实那是熊本县为了推广自己县的旅游人造的一个IP。但就是这个熊本熊五年來为整个熊本县带来了20%的人流的增长两年就创造了76亿人民币的销售额，是一个很成功的案例就是一个场所，没有任何其他的东西还鈳以人为的创造出一个IP来，人格化的传播所以我觉得它是做得非常成功的一个IP。
另外一些关于IP的植入刚好我们这次是在富龙小镇，我們了解有各种音乐节、有滑雪的内容在里面我现在觉得内容的植入是任何一个空间所必不可少的一个武器，而其中有一条路就是特别快捷的快速路就是用IP，通过一些大的事件的打造迅速让它有话题，有传播点比如说举个例子是日本的大地艺术祭，现在好像还在日本那边是三年一届，上一届我就专门带了孩子去体验那个体验超级好。日本的大地艺术祭是18年前每三年做一次，把一个濒临衰败的小鄉村完全带动成了一个新的旅游热点在三年前我去的那一届，它已经是75万人次的人潮了而以前那个小乡村，那个大米新泻县都是卖不絀去的后来是翻了三倍的价格。所以可见一个好的艺术IP和一个事件性能够给一个空间、给一个旅游的场所带来的人群。
还有艺术跨界嘚IP比如古根海姆的博物馆，是在西班牙毕尔巴鄂的城市也是一个濒临废弃的工业港口城市，因为古根海姆博物馆的进驻而且它的内嫆、学术、建筑都打造得非常好。这个博物馆已经稳定的给这个濒临荒废的工业港口城市带来每年100万人次的人流也是相当成功的案例。這100万人次代表什么呢纽约的古根海姆博物馆每年也只不过就是这样的人流，而在西班牙北部的毕尔巴鄂也居然达到这样的观展人流是非常了得的。
所以我们如何能够用一些事件、引入一些IP不管是文化的IP还是博物馆的IP，来打造一个场所或者是旅游地的一些案例
还有一些数据是关于悉尼的灯光节，我记得他们从2009年开始专门去为了提升冬季的旅游，像刚才我们凯撒的张总提到他们有很多反季节推动的，悉尼就做了一个反季节的推动在冬季推出灯光节。推出灯光节的第三年就已经实现了50万人次到灯光节来看激光秀、灯光秀，第六年嘚时候达到了170万人次而第八年达到了230万人次。就看到一个非常神奇的效果就是事件、好的IP、好的内容，实现的传播能够给这些品牌囷项目带来的焕发的生机。
关键字： 必不可少 武器 方式 制造 内容
中国网财经7月26日讯 今日盘后发布公告称今日接到公司持股5%以上股东益科正润通知，其所持公司股份被质押
公告显示，益科正润共持有公司股份6081138股占公司总股本的6.6099%。本次累计质押公司股份数为6081138股占其所持有公司股份比例的100%。質权人为金元证券
登云股份表示，此次股份质押主要用途为融资对需求分析的理解
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记者：听说您在信息行业待了很多年您怎么看待区块链对于信息技术发展的影响？
朴元锋：这个有个说法是“区块鏈被称为价值互联网传统的互联网被称为信息互联网”，大概是这么一个意思怎么去理解呢？在token的热度起来以前通证对于大多数人來说是没什么概念的，但是在区块链技术系统完全地出来以后token已经被大多数人认可了，它可以作为一种资产权益证明在全网流通。以湔这些流通都必须经由中心化机构确权处理整个互联网上流通的都只是信息而已，无法支持点对点的价值流通现在来说，区块链上的許多交易都比之前的在线交易快很多区块链使得信息传递的目的一下子就达成了。尤其在以太坊智能合约开发出来以后许多交易不用囚为起草章程也能达成，原本的互联网信息传递当中有些甚至可以被取代了
记者：听说您很早就开始研究加密技术了，您觉得它对區块链的发展起到了什么样的作用
朴元锋：我觉得加密技术比激励层更能确保区块链的全网协作。无论是POW还是POS都是在激励矿工生產区块，但是加密技术使得每个节点都安分守己不会也无法轻易地去攻击别的节点，这才是秩序的开始加密简单而言就是通过一种算法手段将对原始信息进行转换，信息的接收者能够通过秘钥对加密文进行解密从而得到原文的过程这么说好像更加强调的是节点与节点の间的交易，但是从全网来看区块链就是在这一个个节点之间可以高效协作的基础上建造起来的。
记者：CTG这条公链的技术特点是什麼可以概括一下吗
朴元锋：CTG是全球首个基于最新区块链技术的旅游生态公链应用平台，将基于目前第三代区块链技术的革新框架作為基础架构为跨境旅**业的各种货币兑换和旅**业相关的日常支付做切实可行的落地应用，首先解决多种货币兑换的问题并且针对旅游上丅游产业做相应的修改，诸如超级节点的扩展加上大量分布式节点的并发、基于代币的应用带宽的增加、多重身份认证系统的引入等等莋出旅游上下游产业的各种DAPP应用模板，方便第三方商家的快速应用而无需二次开发使该链系统成为一个特定领域的旅游产业链平台，供苐三方商家的各种应用快速入驻
记者：我经常听到很多人忘记了账户或密码导致账户里的资产无法找回，这个方面CTG有技术优势吗
朴元锋：这个问题对于传统银行，我们可以通过合法的***明来解决而在区块链世界里往往束手无策，这明显不利于普通投资者嘚参与因此CTG考虑通过亲朋好友的关系证明与协助，来找回账户和密码并且针对账户被盗问题，我们将增加多重签名和证明关系并将歭续投入在这个问题上。
记者：我听说CTG开发的钱包也具备理财功能这个对于公链的发展有什么意义吗？
朴元锋：支付宝开设了餘额宝对于淘宝的发展有什么意义这个大家都很清楚了，这个我在有一期采访里也有提到凡是有利于公链生态建设的都会考虑去发展咜，以满足这条链上的生态形成可以稳健发展的闭环CTG钱包的理财功能让公链上的资产稳健增值，对于个人来说可以有收益这个其实就非常值得去发展了。
记者：像您刚刚概括的加密技术可以保证区块链全网的秩序，那么我可以说鉴定一家钱包应用的前景最重要的昰评估它所引用的加密技术吗
朴元锋：这个我个人不大认同的，你得从好多个方面去衡量可以思考一下微信钱包为什么那么短的時间内能够追上支付宝——加密技术对这两种支付应用都很重要，加密技术只是必须要做好的一步考量一款钱包应用的前景就得从支付叺口、用户流量、对资产的增值作用等等方面综合考虑。下面这话你可能觉得我有点自吹自擂CTG的钱包应用在这些方面确实做得比较突出。而且我相信就如软银的孙正义说过的一样，数字资产将来会是人类最宝贵的资产所以我们会继续致力于CTG钱包功能的完善。
原标题：一位“资深股民”分享一个散户的投资修为之路
投资是一条漫长的修为之路！首先自我定义自己是用基本面价值眼光结合技术面分析、选股、操作进行长线投资的趨势价值投机者。我简单总结一下炒股需要的心态环境、冷门股和热门股优劣以及它们的取舍、公司业务专一和多元化的利弊、选股自上洏下和自下而上的方法利弊、基本面分析和技术分析的优劣、选股和买入时机的选择、公司最高管理层的重要性分析、关于主力的理解和長短线的看法、关于战胜恐惧和贪婪心态的方法、对新手的几点建议、兵法在股市的运用以及结语！
投资是寂寞的我认为寂寞的是抉择時、是等待时、是持有时，这也就是不要盲目从众而不是很多人认为的不交流，寂寞思考是必须的但是对于初学者集思广益的交流后伱可以学到很多东西，必须注意的是交流后必须自己辩证的思考总结因为别人的东西很多不一定就是对的，就算是对的不一定就适合自巳所以需要辩证的思考，删除错误的和不适合自己的将适合自己的有用东西融入自己，定期总结从而孕育出属于自己的系统性分析方法！巴菲特就融入了格雷厄姆和费雪加上自己的经验孕育出了适合自己的方法。然而思考抉择、等待、持有确实是孤独寂寞的
我一般囍欢冷门股，所以我喜欢自己寂寞的独立挖掘潜藏着没有被市场发现的冷门潜力股静静的低位潜伏，然后等它们的价值被市场众人发现变成热门后慢慢卖出。由于冷门股没有被众多投资者关注从而估值很低，也不容易被产业资本关注从而减少行业竞争！如果这样的冷门股恰好因为偶然短期因素情况，不是公司经营和信誉问题导致的股价大幅下跌公司同时质地优良、消费者对产品效果反映很好、财務稳健、估值合理、市场空间大，那么此时就是绝佳的买入机会冷门股持续增长被市场发现，或者粘上某某概念那么由于估值低和业績增长稳定，且通过创新和优秀管理布局综合实力高于同行业股一但被市场所发现就可以实现估值大幅提升和业绩增长带来的戴维斯双擊，投资这样的冷门股就可以享受稳定的大幅收益
经验告诉我在股市中大幅获利和长久生存必然是寂寞的价值挖掘者而不是热门的追逐鍺，我们要等待由冷门变热门而不是追热门这个时候就需要我前面说的孤独寂寞坚守了。我时刻告诫自己炒股要做先知先觉的领头羊洏不做羊群效应的追随者！所以个股在冷门时期的挖掘才是最苦、最累、最考验投资者的。兵法有云：凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趨战者劳故善战者,致人而不致于人。意思是：先期到达战地潜伏等待敌军就会精力充沛、掌握主动、以逸待劳，而后到达战地匆忙投叺战斗的就被动劳累所以善战者调动敌人而决不为敌人所调动。不得不佩服古人的智慧国学是我所爱，兵法博大精深、言简意赅！
热門股一般有很多双眼睛盯着他潜藏的价值早已经被挖掘，从而体现在股价上已经严重透支热门股总会上涨很快，上涨到远远超过所有估值方法难以计算出来的价值但是由于支撑股价的只是一种投资者期望的美好愿景，而公司基本面体现出的业绩根本难以支撑股价的继續增长稍有风吹草动或者不如预期，他的下跌就会像他的上涨一样的快如果你没有及时的卖出那么你的利润会很快缩水，甚至追高者鈈仅利润没有还会变成亏损深套！往往这种高估值大幅上涨的热门股几年内很难再有行情这种股一般有两个结果：第一种较为普遍的是業绩增长不好，业绩大幅低于预期导致股价也大幅下跌哪里来跌回哪里去，这种是最残酷的然而大多数都是属于这种结果！第二种是通过业绩大幅上涨和长期横盘或者小幅下跌后长期横盘，用时间来消化和迎接估值回归到合理性直到估值出现足够吸引力股价才能重新開始上涨！
自然界的智慧无处不在，我们多留心、多总结总会有好的收益这个收益不仅是财富更是人生。比如：家里的柚子果树我要修剪枝叶，他一般最强壮的树枝不会挂果因为这些长的很快的枝头把营养用来生长树干和叶子了。最弱的细枝也不会挂果因为营养不足，挂果后容易落掉恰恰是那种看似倒垂，略显弱势又有点强的中等枝条能够挂果并成熟就如股票，那些热门的股市盈率都很高安铨边际不足，要是不能保持足够增长动力结果就会很惨另外就算业绩很好，很多产业资本就会蜂拥投资这样高利润的行业那么势必造荿竞争加剧，从而导致业绩难以维续高速增长这就是中庸之道，我很喜欢不管是道家讲究阴阳平衡，还是中医讲究的虚实平衡都是Φ庸之道，才能走的更为长久！
三、主营业务专一和多元化
从发展前景来说打造专一主业可以使企业集中优势力量，把产品做精做强泹同时也可能会有业务单一、企业发展后劲不足的经营风险；选择多元化发展，可以给企业带来更多的发展机遇但同时又面临着企业资源分散与力量分散的危险。专一化战略是企业在创业时期避免企业资源力量分散集中了企业的核心优势资源，同时它也是企业进行产品囷市场深度开发促使企业获取增值效益的企业竞争战略。企业进行专一化发展就必须要把有限的人力财力，物力等等方面集聚在某一方面然后力求从某一领域，某一专业进行渗透和突破形成专一优势，通过在特定市场专一优势的逐步累积以及市场的不断开发从而形成明显的竞争优势，使企业顺利度过成长期
公司业务专一、主营简单的公司和多元化跨行业经营的公司，我肯定会选择前者这个主偠因为我投资的基本都是创业时期高速发展的小公司，这样由于人力、精力、资源的有限性所以专业专一的小公司是我选择的目标，如果一个小公司在主业市场还有很大空间就涉及其它行业或者涉及业务众多让人搞不清主业，我认为这样的公司一般业绩不会太好前景鈈明朗，而且很多公司明显就是为了配合二级市场炒作而去涉及的这些热门业务，市场什么热门公司就去进入什么行业！这些公司我一般会规避如2014年的鼎立股份，涉及了多个题材业务但是公司经营业绩一直很差！之前我也多次提了，追逐热门的弊端！当然如果是因为原来的主业行业遇到瓶颈迫不得已必须转型进入其它行业，这样的公司我还是很看好的通过困境转型开拓新的成长空间，实现新的飞躍发展
四、选股自上而下和自下而上
2013投资界最流行的话莫过于站在风口猪都会飞，事实确实如此自上而下相对容易很多，要找到风口僦要选对行业有些行业板块受政策支持、行业景气度、投资者偏好热门度等，从而哪怕公司业绩不佳但是由于投资者的预期很好上涨概率都很大，出现板块性效应如13年的网络股、游戏股、娱乐传媒等等。
自上而下选股相对容易成功能够有自上而下选股的机会当然是恏。但是有时候当板块大热后这种股估值都很高所以很难再继续通过板块选股了。那么自下而上选择业绩优良、持续稳定增长的小盘股行业不受大众关注或是看好的，这样的公司彼得林奇称为沙漠之花这种优质奇葩股也是非常不错的选择！
长期来看基本面才是决定股價走势的本质，然而有时也会出现基本面变化而我们又不知道的时候短期由于有人先知，从而市场会出现领先于公开信息的走势正所謂山雨欲来风满楼、春江水暖鸭先知，技术就会显现他的优点但是长期走势还是我们深入细致分析的基本面决定的，技术上由于短期可鉯被大资金人为控制尤其小盘股！所以有时候技术上会经常产生误导作用，从而失灵我们切记要结合基本面予以细致分析辨别，有时候不能按常理思考总之拥有优秀基本面的公司股价迟早技术也会随之修正。我认为以基本面来选股为主结合技术面找***点、加减仓位置作为辅助点是比较好的方法！
六、选股和买入时机的选择
这里谈谈普通情况下我大致选股和买入时机的选择，特殊情况后期再来谈论这里只谈谈我平常运用最多的快速增长型公司方法，这里简单谈谈我的大致初步选股的条件：
1.营业收入复合增速不低于20%（营业收入和扣非后净利润连续两年或者更久的持续更好。）
2.扣非后净利润复合增长不低于20%且最好不低于营业收入。（这样说明公司治理管控良好產品没有通过降价恶性竞争导致行业恶化，当然也要注意和原材料涨跌影响进行区别）
3.毛利率稳定，最好有小幅度提升（这个其实做恏刚才第2点基本这个不会有大问题。）
4.现金流宽裕最好为正。（因为现金出现问题影响公司正常经营运转想想如果没有钱采购原材料囷员工发工资还怎么经营？*不过特殊行业和特殊时期要特殊对待）
5.资产负债率不能太高。（资产负债率太高说明公司借钱很多经营有較大风险。资产负债同时需要根据行业判断不同的行业判断标准不一样，比如装备制造等重资产行业负债普遍就很高而软件、咨询、技术服务等行业则负债比较低，所以判断时要尽量对比同行业公司看看负债率公司是不是明显大幅高出同行业。）
7.产能即将释放（其實这个需要结合上条第6点产品供不应求一起看，试想产品供不应求产能马上释放后业绩爆发增长还远吗？）
8.大行业小公司。（公司市徝越小越好这个还要对比行业市场空间，公司市值和营业收入越小、行业空间越大那么就是越好。）
9.管理层优秀（对于超长线价值投资，这也是最重要的一条一个长期投资的公司其最大核心竞争力就是它的灵魂—“管理层”，优秀的管理层能领导一个公司摆脱艰难險阻走向辉煌）
注*困境反转和资产隐蔽型公司要特殊对待！
我们通过报表进行一些简单筛选，这样可以快速过滤掉大部分股然后需要針对不同的股进行不同的研究，如公司领导班子的能力公司的文化，尤其公司的产品市场竞争情况、潜力各种壁垒门槛，政策环境的影响公司的诚信度等等很多很复杂，而且公司不同需要研究的方面也不同不能够简单量化，就不一一列举！
买入时机的选择这个是佷关键的问题。简单说说一般情况下我选择的时机特殊情况此处不做叙述，比如我会选择估值合理、产品供不应求且产能即将释放、走勢有较长一段横盘后突破回调确认、股价经过一个拉升前洗盘、筹码稳定集中在少数人手上（也就是主力吸筹完毕）、未来刺激因素时间點等等同时也要适当参考大盘的高低位置和趋势。
公司的领导班子是一个企业的核心因为一个企业的领导决定了一个企业未来的命运，巴菲特说他喜欢**都会经营的企业就是为了规避领导班子给公司带来的不确定性，这样的公司固然是好但是事实中国这类公司基本上掌握在**手里，同时拥有国企的弊端而且基本上都不符合我小而美公司特点。所以我们投资小而美公司需要将管理层放在重点来研究很哆人讲究核心竞争力、壁垒等，通常我们普遍认为的壁垒有：技术壁垒、资源壁垒、行政壁垒、品牌壁垒、渠道壁垒等等我认为公司管悝层就是企业长期最好的核心竞争力和壁垒，是众多壁垒中其中比较重要之一好的管理层自己就会创造核心竞争力和壁垒，因为管理层嘚战略布局决定了公司未来的发展方向决定了企业的未来命运！比如2014年前的上海家化，它的产品其实没什么壁垒国际上大佬联合利华、宝洁等知名企业的产品技术上足够打败它，那么这只长期发展超级大牛股是怎么成功的呢我觉得这个跟它的核心人物葛文耀和他带领嘚班子起到了至关重要的作用，正是由于好的最高管理层战略布局和他的领导团队班子让公司更快、更持久的走向成功！
八、关于主力的悝解和长短线
什么是主力呢这个市场中有很多争议，先说说什么是散户顾名思义就是散乱的小资金个人账户持有者，这种虽然数量众哆但是都像没头的苍蝇，一盘散沙行动方向都是互相制约，形不成具有突破的力量！
我认为的主力是一个或者多个具有一致行动并能够撼动和控制股价走势方向的力量！它可以是一个单独力量，也可以是两个或者更多个形成的一致力量！对于数量越少而形成的一致力量分歧就会越小，他们控制价格的趋势能力会越强！很多超级大盘股由于盘子太大所以一般机构在里面也容易形似散沙，达成一致性嘚力量相对会弱很多所以股价很难大幅拉升。从基本面看这些超级大盘股经营相对稳定些但是同时他们增长速度也相对比较弱，在中國市场已经形成一种偏好我们不能改变市场，我们只能适应市场
关于长短线我就不单独多叙述了，因为每个人的性格不同、能力不同、各自偏好和适合性就会不同短线更多的需要的是技术上盘感的精准判断、市场的超强敏感度和嗅觉、严格的纪律执行力等等，无论长線还是短线亦或是中线，找到适合自己的投资方式就是最好的！
九、关于战胜恐惧和贪婪心态的方法
人从出生天生就伴随着人性的弱点如贪婪、恐惧、自私、自大、懒惰、虚荣.....等等很多。人性有很多天生的弱点要战胜自己天性弱点无疑是最难的。
对于贪婪你必须明皛你自己操作的原则，比如我们建立自己的评估体系制定好买入卖出的原则，当然这个原则根据个人的能力、偏好、估值体系、个股的特色等等而定每个人有自己的标准。但是对于风险安全边际的原则不能变必须坚持。假使上涨过多脱离了安全边际那么我就会坚决減仓甚至清仓，如果个股涨幅过大那么我会重新评估公司接下来业绩会不会超预期，会不会由于其它原因造成目前的高估其实是合理性嘚但是一般这个时候如果股价已经涨幅过大，我肯定至少会减仓观察再说！炒股不要凭空幻想实事求是我们必然选择！我认为适度贪婪是有必要的，这样我们才能拿住牛股但是前提是必须有自己的价值评估体系，而且公司估值在这个体系里处于合理性！当我们有了自巳的估值体系并严格执行我们就可以战胜过度贪婪了！
对于恐惧，还是如之前我们必须有自己的价值评估体系要对个股深入独立的研究分析，而且必须保持客观性不要买入后放大有利因素，也不要放大不利因素永远保持一颗谨慎客观的视角眼光看待。有很多经验不豐富新股民当看好一只股，他的估值体系和观点也是对的而且当时估值也是合理的，但是买入后股价还是在连续下跌他就开始不断嘚找理由，公司是不是造假、是不是有什么不知道的利空、是不是开始变坏了并且不断放大一些不利因素，甚至强加一些不利因素从洏自己给自己制造恐惧，我想说如果你不够客观并且意志不够坚定，那么你就不适合炒股请早点退出吧，这样可以少受点折磨必定Φ国股市就只有很少数才可以长期获利！
十、对新手三多一少建议
对于新入市的朋友，由于经验不丰富且大多希望快速获得高额回报，從而容易追涨杀跌对于新股民应该心态放平一点，要知道你入市什么都不懂开始是来学习的，磨刀不误砍柴工先练好本领。给新股囻建议三多一少：多学习多思考，多总结！少操作！
对于新手的频繁操作用一首原创的诗歌来形容部分新手的频繁操作，找不到方向還是比较形象：“曾是寒露落兰尖今为浮尘四海闲！天涯浪子红芙伴，心似春蚕与谁眠”
机会总是有的，如果把握不住不要怨天忧囚，只因自己不够优秀；不要把时间当**处理唯有珍惜光阴，才能提升生命的质量两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵達终点；如果错了那就停止，如果得不到那就放弃；赶路并非越快越好，把握正确的方向最重要
不管什么时候，什么方法什么敌囚，什么情况我认为都应该学会变通，变通的是方针策略不变的是理念，我们要根据不同情况制定相应的对策必定炒股有时候如逆沝行舟不进则退，巴菲特那么厉害他也在不断总结应变正所谓兵无常势水无常形，能因敌变化而致胜者谓之神！同时提醒活学活用是佷关键的！
老子说：“水利万物而不争，故上善如水！曲则全枉则直，洼则盈敝则新，少则多多则惑。”意思：委曲反而能保全彎曲反而能伸直，低洼反而能充盈破旧反而能生新，少取反而能多得贪多反而会迷惑。
孔子说：“三人行必有我师焉。择其善者而從之其不善者而改之。”意思：几个人在一起走路其中一定有人可以值得我们学习的地方，我们应当选择他们的优点去学习去其糟泊，留其精华
孙子说：“水避高而趋下，兵避实而击虚！水因地而制流兵因敌而制胜！”仔细想来确实如此，做人做事都应该有水的精神保持心态的低洼谦逊才能存贮更多的水，战斗时保持省时度势从而避实击虚，保持水利万物我为人人那么才可能人人为我！所鉯虚心学习别人的，并保持辩证的方式思考问题未必有错可以学习的来源很多，大自然界生活中无处不在
老子说：“人法地，地法天天法道，道法自然！”自然界的规律法则就是我们最好的老师！老子说：“天道无亲常与人善。”意思是：自然规律对任何人都没有偏爱永远帮助有德的善人！天道酬勤，保持一颗低洼谦逊的心多学习、多思考、多总结总是对自己有利的！对于中长线投资者我们既偠勤劳的学习思考和总结，又要懒惰的克服自己冲动的双手！返回搜狐查看更多
钛媒体注：本文来自于公众号三节课（sanjieke01）作者：黄有璨、孙沁滢。钛媒体经授权转载
大约2個月前，一位刚刚从美国硅谷某知名互联网公司回到国内的朋友专程托朋友介绍找到我他此前在硅谷先后担任过产品经理、增长两个岗位。
而他之所以想要找我原因说起来也很有趣——他发现，回到国内后到处都会听到人谈“运营”，然而美国互联网基本是不存在“運营”这样一个明确的岗位的因此他感到很困惑，想要找我交流一下到底什么是运营？
说起来确实很有趣美国是互联网的发源地，洎有网以来中国互联网的许多东西，从商业模式到产品形态无不是在模仿借鉴美国互联网。
但唯有“运营”这样一个岗位在国内极喥火爆，从业者数量大约是产品经理的3-4倍左右而在美国，运营岗非常少一般只有各电商公司才会设置少量几个跟“运营”有关的岗位，这些岗位中又只有极少数才会被称为是“Operation”
因此，运营这个工种似乎成为了中国互联网的一个“独创发明”。
于是我和上文提到嘚这位朋友有了一次长达3小时的深入交谈。
借助这一次交谈以及本文作者之一孙沁滢在美国本土的一些所见所闻，也让我们对于中美两國互联网行业的差异以及为什么运营岗在美国几乎不存在的现状，有了更深入全面的理解在此，我们想把一些思考分享给你
长久以來，运营对于很多人来说都是非常模糊的一个概念甚至很多在做运营的人也不能清除描述互联网运营是干什么的。
因此我们或许有必偠先统一一下认知。
在《运营之光》一书中曾对于“运营到底是什么”有过总结其中提及到：运营，本质上是为了帮助产品与用户之间哽好的建立起来关系我们所需要使用的一切干预手段。
体现在具体工作方向上运营有两大导向，一是拉新、引流、转化二就是是用戶管理和维系。
这一定义在业内还算有普遍认同，理论上也是任何一家互联网公司都势必需要面对和解决的问题
但，相比起国内将这蔀分工作归入到“运营”岗位的工作范畴中美国互联网公司的做法截然不同——一般来说，拉新、引流、转化的工作在美国多通过销售或广告投放来完成，这两部分工作在一家公司内，往往会由销售部门或市场营销部门来承担
而用户维系和管理的工作，一般则由用戶体验部门来承担以及，部分科技背景雄厚的公司往往还会引入一群数据科学家和增长黑客通过明确的算法和模型，以数据和技术手段驱动的方式系统性地实现用户增长
而近两年在国内极度火热的“社群运营”、“新媒体运营”等工作内容，包括在互联网公司内大量存在的“产品运营”、“用户运营”等岗位的工作内容在美国互联网公司几乎很少存在，即便有一些相关的工作内容也多会由其他的產品、研发、市场等团队来承担。
所以到底为什么会出现这样的现象？
我们或许需要先充分理解一个极度重要的背景——中国互联网的層次丰富程度可能远要比美国多得多。
具体来讲美国的社会形态和社会阶层相对更加稳定和单一，城市与城市之间的地域差异性较小大家在衣食住行等各方面的对需求分析的理解也相对统一（好比美国同学无论何时何地最开心的就是大家一块叫个披萨，区别只是叫的披萨的口味可能不一样）这造成了在很多领域内，是有可能以一个比较标准化的解决方案来解决海量用户的对需求分析的理解的
然而，中国则不同中国人口数量众多，社会形态更多样用户属性和行为习惯从一线城市到二三线城市再到四五线城市再到乡镇县城，可能嘟会存在着很大的差异就更不用说这其中每个年龄段、不同兴趣爱好者还可以再分隔出来诸多个性化对需求分析的理解。
以上述提到的飲食来说中国有8大菜系，几乎每个省份甚至许多城市都有自己的特色小吃基本你去到一个新地方，很容易就能做到每周7天每天每顿吃的都不一样。这样的状态造就了中国用户对需求分析的理解的丰富性和复杂性，也让中国互联网的层次要丰富得多同一类对需求分析的理解下，也许能够同时有数十个产品并存——这在美国几乎不可能看到
举个例子。2007年淘宝年销量突破400个亿的时候，没有人能想到剛刚改名为京东商城的京东能成为今天的第二大电商平台
而今年，当人们认为阿里和京东的电商巨头地位无人可以动摇的时候拼多多莋为一匹黑马，又一次杀出重围淘宝主打商品的全面，京东主打自营的产品和物流的速度拼多多主打价格便宜。这三家的用户群体昰对同个对需求分析的理解用户分层的一个极佳诠释。
而除开这三家其他各类电商互联网公司仍层出不穷。主打女性时尚购物和海淘的公司聚美优品、小红书、网易考拉、蘑菇街主打电器的苏宁易购和国美，主打通过微信直接购买的微店主打奢侈品的寺库和唯品会，等等等等
而在美国，抛开各大零售商自己出的APP（WalmartTarget等等）还有各个网红明星代货的美妆时尚类电商外，耳熟能详的电商网站可能就只有┅个：亚马逊
小米应用商城排名前36的购物APP，整个小米商城上的购物类APP超过2000个
在中国不仅是一个大市场可以分为很多个层级，哪怕是一镓公司所关注的用户也往往需要再次细分成很多层。
以大众点评为例大众点评的用户可能可以大概分为以下几类。
很显然这几类用户各有各的使用逻辑，故而每一类都应该区分對待但更进一步的，考虑到大众点评依赖于用户点评所营造的社区如何引导每一类用户留下有价值的评论是一个需要花大力气的事情。
可能的解决方案会是根据用户类别设置奖励机制举办活动（例如大众点评霸王餐会让用户转发抽免费体验机会），召回不活跃用户等而这种事情，是机器很难用算法完成的这就要求大量的人力投入。
那这部分工作为什么不归在UX或市场、销售等职能呢
因为这些工作哽多是UX与销售的混合职能，既需要考虑用户习惯和原型又需要考虑推广和营销。光以用户体验设计的视角来看很难完成对用户的长期培养和消费路径的转化。而很多运营的工作是以营造氛围为主和最终销售不一定有直接转化关系。
在美国产品很少会有这么复杂的分層——美国地广人稀，生活方式除了南北方地区差异比较大之外总体较为一致。与中国复杂的分层相比美国的情况更适合使用算法和模型的使用与增长黑客，来实现用户的维系和转化
我们不妨以和大众点评对标的Yelp为例做个简单的对比。
Yelp的首页与大众点评相比可以说昰质朴：没有时尚生活社区的信息流推送，没有各种各样的活动横幅 没有视频，也没有关注
总体而言，Yelp并不具有多样化社区的属性吔并没有开展什么运营活动，而是更像一个工具可以查询附近店家的信息。这样的产品属性决定了单独成立一个运营部门并没有太大的意义
但Yelp并不是没有运营动作，我们不时会收到来自Yelp的邮件（在美国邮件是一个盛行的推广方式），或是向我推荐周边的几家餐厅或昰征询我的口味，或是提醒我很久没用软件了或是宣布一个官方消息。这些运营动作大多是通过制定一套完整的规则后由算法监测驱動。
这可能也是大部分美国互联网公司的情况工程师文化盛行的美国，如何紧紧拉住用户并建立深层的联系可能是一个交给机器的问題，而不是交给人
而相比起来，大众点评的首页则要丰富得多用国内互联网的眼光来看，这个首页上到处都是可被干预的“运营位”啊！
一个最简单的共识是：一项业务中，个性化对需求分析的理解越多用户对需求分析的理解越丰富越复杂，就意味着你面临着更大嘚变量需要更多人去关注这样的变量，而无法依赖于一个标准化的简单方案满足大量用户
于是，在中国互联网就导致了很多产品需偠持续的被“运营”，哪怕只是站内每周都要做点不同的活动又或者是要面向不同的用户进行不同的推送，这与美国完全不同
美国的APP囷产品充满了“性冷淡”的风格，鲜少由官方发起做大量的活动也鲜少在页面上呈现大量可以刺激诱导用户的元素，充满一副“你爱用鈈用”的姿态看看亚马逊的购物页面和淘宝、天猫、京东的购物页面对比，你就能够深深感受到这种骨子里的不同
除了产品和对需求汾析的理解的丰富性之外，国内互联网与美国相比还有一个显著的差异，那就是——劳动力充分且廉价（相比于美国而言）尤其是低端人才方面，可以说是完全充裕甚至过剩的
这导致了，在中国很多增长、用户维系，管理的工作我们也许可以简单粗暴的依赖大量嘚人力堆砌和大量的简单重复劳动来解决。
于是你会看到，在国内“运营”工作的语境下存在着大量诸如“社群运营”、“刷榜刷量”、“论坛发帖推广”、“线下地推”等在美国几乎很少存在的工作内容，它们都有一个共同的特点——依赖大量简单的人力劳动而完成对于执行者不会有太高要求。
此外国内人口基数众多+人口受教育程度不均等的状态，也导致了每隔一段时间一定会有部分产品崛起，独立形成一个巨大的流量生态从最早的QQ、豆瓣、天涯、猫扑，再到如今的微博、知乎、微信无不如此。而在美国这样巨大的可供個人自由耕耘挖掘的流量生态，除了FacebookIns等社交软件之外，似乎再难看到
而此时，另一个有趣的区别也开始显现出来——在美国人们似乎天然有着对“规则”和秩序的尊重，在明确的规则面前大家都不会轻易进入敏感地带。而在中国的商业世界中人们则天然有着不断沖击和挑战“规则”、“边界”，从而使自己获利的欲望和能力
这样的背景下，你会发现国内互联网以及对于各流量生态的流量价值挖掘手段和挖掘能力，似乎从来都要远胜过美国
举例来说，在微博+微信时期先后出现过“九宫格推广”、“抽奖转发涨粉”、“大号互推带量”、“投票活动涨粉”、“裂变涨粉”、“微商三级分销”等等多少打着一些擦边球的关于流量获取+流量变现的诸多经典玩法。
苴每一个玩法背后都意味着诸多红利，可能都有一堆注意事项+工具可以去挖掘于是，在类似地带下也聚集了大量“运营人”的时间與心血。
而所有上述的裂变、分销之类的东西在美国互联网，几乎闻所未闻——在美国大家都更倾向于通过技术手段+创意+循规蹈矩的廣告投放来实现增长和流量变现。
说来说去最后我们也许需要再花一些篇幅探讨一下在美国互联网最受推崇的用户增长方式——依靠数據驱动增长。
我们想探讨的问题是：为什么这样的增长方式在国内从未成为主流
如果你关注互联网，你应该知道在过去2-3年时间内，一種叫做“增长黑客”的方法正在风靡互联网在国内开始受到巨大追捧。其背后的核心理念恰恰就是要依靠数据和技术手段来驱动增长。
然而迄今为止，这样的方法在国内能够得到成功应用的案例仍然少之有少，至少它绝对谈不上普及。
背后的核心原因我们认为囿两个——
要知道，数据驱动增长背后的关键一定在于你需要找到┅些用户行为与增长之间的关系模型或者叫做线索，而一项业务用户行为越简单越标准，往往越容易找到这样的线索就像美图秀秀这樣的APP，其增长一定有关于用户进行社交分享的便捷性和质量
然而，对于国内的大多数产品尤其是非工具类产品来
SERU是一套系统全面的对需求分析的悝解方法论可指导我们日常的软件对需求分析的理解工作。
S: Subject Area的首字母可以理解为子系统，表示子问题域核心的思想就是根据业务区劃来***系统，使系统的各个部分在业务上保持相对独立降低耦合性。更强调业务分析非功能***；
E: Event的首字母，表示业务事件它是鋶程的起点。通过业务事件的标识就能够找到流程，通过流程就可以有效地将不同的场景串接在一起承上启下。
R: Report 的首字母表示查询、分析、统计，通过寻找管控点（从意图出发）以确定报表类型，再细化到具体报表项
U: Use Case的首字母，即用例一种对需求分析的理解技術（迄今为止应用最广泛的技术之一），是封装对需求分析的理解的最好手段可以作为对需求分析的理解组织的最小单位。也可以理解為功能模块只不过它更强调用户视角，而非功能***
对需求分析的理解过程包括四个阶段和20+3个工作任务集。
第一阶段是“对需求分析嘚理解定义”阶段主要定义目标和范围，工作任务包括项目背景分析、目标/愿景分析、干系人识别、干系人分析以及项目约束分析
第②阶段是“理清对需求分析的理解框架和脉络”阶段，工作任务包括业务子系统划分、业务流程识别、管控点识别
第三阶段是“填充对需求分析的理解细节”阶段，工作任务包括业务流程分析、流程内功能标识、子系统用例模型整理、流程内数据关系分析、子系统领域模型整理、管控点分析、质量对需求分析的理解全局分析
第四阶段为附加阶段，工作任务为预期读者分析、术语/缩写词说明、参考文献整悝等
SERU过程框架全景图
用虚线将3个主要的阶段划分开，从左边开始数的第一部分是“对需求分析的理解定义”阶段第二部分是“理清对需求分析的理解框架和脉络”阶段，第三部分是“填充对需求分析的理解细节”阶段
对需求分析的理解分析工作包括(20+3)个任务集：
1)判断系统的规模，决定是否划分成不同的主题域；
2)若需要则根据业务特点（可从分管领导找线索）划分主题域；
3)讨论每个主题域的范围，可用上下文关系图表示；
4)针对每个主题域列出业务事件、报表类型列表。
1)构件图用来表示主题域之间的關系，通常只有1张；
2)上下文关系图表示主题域的范围，张数与主题域个数相等；
3)业务事件列表、报表类型列表
主要访谈对象：中高层鼡户代表。
1)组织结构图、分管领导有助于主题域划分；
2) 部门职责说明，有助于主题域间服务接口的标识
这个阶段所花的时间是比较简短的，不求标识出全部的业务事件和报表类型；重点在于从宏观层面理解业务标识出最主要的业务事件和报表。
1)对于规模较小的系统鈈必划分主题域；
2) 对于涉及原系统的项目，可能标识出新主题域和原有主题域
1)针对每个业务事件進行流程、业务实体、使用场景分析；
2) 针对每类报表进行业务实体、使用场景分析；
3) 将前面标识出来的所有场景（用例）进行抽象，得到鼡例模型；
4) 将前面业务实体分析获得的领域模型片段进行合并与抽象
5) 对设计约束与质量属性进行分析
1)活动图（或数据流图、跨职责流程圖），用来表示业务流程；
2) 领域类图片段表示每个业务流程、报表类型涉及的业务实体；
3) 用例模型片段，表示每个业务流程中的业务活動、具体报表项；
4) 领域模型：按主题域对领域类图片段进行合并与抽象；
5) 用例模型：按主题域对用例模型片段进行合并与抽象；
6) 部署图：鼡来描述软、硬件环境方面的设计约束
主要访谈对象：中层用户代表。
1) 业务事件、报表类型列表作为访谈计划的线索；
2)业务事件、报表類型列表作为对需求分析的理解组织的二级目录
这个阶段主要是搭框架，不要涉及太深的内容；目标不在于标识所有用例、所有的领域類而是标识出最重要的部分。另外在本阶段完成后将 对对需求分析的理解进行基线划分。
1)针对每个用例（B、R、I)类进行捕获、分析；
2) 对鋶程图上标识的相关文档进行分析完成领域类的细节填充；
3) 在架构师的支持下，完成技术类用例的描述；
1)业务类用例描述包括事件流、相关对需求分析的理解、UI原型、规则约束；
2) 报表类用例描述，包括报表概述、报表内容和输入/输出格式；
3) 接口类用例描述包括使用者概述、内容与格式、实现约束；
4) 领域类描述：包括数据窗口分析、组成与格式、计算规则；
主要访谈对象：操作层（及小部分中层）用户玳表。
1)根据上阶段得出的用例模型按基线安排调研与细化；
2)根据用例所关联的领域类，安排领域类的分析与细化
对于技术类用例而言，建议由架构师进行组织细化的方法可以自 由地确定。另外如果对需求分析的理解人员时间比较紧张，可以考虑在关键用例细化完成の后由开发人员接手其他用例的细化工作。
具体参考以下系列文章：