第一步 了解目的去沟通
第二步 分類销售找需求
第三步 边画边讲巧促成
见面前的思想和行动准备――
寻找保险购买点---黄金三问
现在保险行业发展很快您素质那么高，您对保险行业是怎么看的呢 您看，经过您的努力您的家庭也很幸福，人生也很成功啊您觉得人的一生什么最重要呢，或者说您最担心什麼呢 III.    如果，您想了解保险的话您是想解决什么问题呢？ 第一步 了解目的去沟通
第二步 分类销售找需求
第三步 边画边讲巧促成
“我先用10汾钟时间给你介绍一下商业保险的分类及作用你做一个了解，你听完以后再告诉我需要什么样的保险我再给你做个性化的设计” （下媔进入画图分类讲保险）
画图介绍健康保险的意义
沟通保险理念，收集客户保险需求