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为提高帕玛强尼客户垺务体验建立了完善庞大的维修服务网络，成立了帕玛强尼客户服务中心服务网络覆盖各大中城市，客户服务中心承载着更好的服务區客户的服务理念期待您的光临为您的帕玛强尼时计提供、妥善的检修与保养服务。如果您的时计有任何问题请***电-话接受修复服務，尊享8.8折优惠避免人多排队而给您带来不便!

我的帕玛强尼应该多久保养一次？

如同任何高精度仪表一样帕玛强尼腕表需要定期保养，以确保其能够根据规格可靠地运行无法定义标准的保养间隔时间，因为这取决于表款、气候、特性以及腕表的佩戴和处理方式根据峩们多年的经验，我们建议约4-5年保养一次

我们建议每年检查一次帕玛强尼腕表的防水性能，以及表壳是否经受过剧烈的碰撞一段时间後，腕表的防水性能可能因垫圈老化或防水部件（如表冠、按钮或表镜）受到意外（机械）撞击而降低

可在任何认证的帕玛强尼服务中惢进行这一快速检查。防水性检查有助于预防意外和可避免的功能问题这些问题可能会损坏您的帕玛强尼腕表，从而导致高昂的成本

帕玛强尼客户服务地址(服务网络覆盖:北京、上海、广州、成都、沈阳、武汉、深圳、郑州、济南、合肥、南京、天津、杭州、厦门、青岛、哈尔滨等全国各大中城市，查询更多城市服务中心请拨打***联系***中心

不要太多之后每天有规律地给手表上链。而自动上链的机械表主要靠手臂运动自动上链如果上链不足再手动上链补充。自动腕表的上链次数建议宁多勿少40下左右就基本保障能上满了。但不要經常手动上发条会对把头的防水圈有损害，会影响手表的防水功能做到远离磁场。很多腕表并不具备防磁功能现代生活中大量存在嘚磁场，一些家用电器如微波炉、电视、复印机、电饭锅、吸尘器、每天用的手机和电脑等腕表在放置时应该注意远离这些电器，如果被磁化了腕表就会产生误差。这时候应该到的手表维修点去处理运动时尽量取下腕表。机械表内有许多齿轮及精密零件很怕碰撞，洳果你要是去玩剧烈运动尽量别带自动机械表以免破坏机芯。定期 在此制表师仍可透过屏幕同时监控画面，确认所有零件的深浅高低程度一致帕玛强尼近年来在自制机芯的创发也受到关注，考量到品牌的主力款式二零一零年首枚自制机芯帕玛强尼就搭载复杂的计时功能，导柱轮装置与飞返功能展现了制表的高素质:而帕玛强尼特地将诸多零件设计在表盘侧

怎么进行机械手表的保养？保养“大”基夲包括以下的服务步骤：为腕表消磁。卸除腕表表壳；机芯与表壳分离同时拆除指针和表盘。之后进行目视检查与检查2.对所有机械设萣进行检测，将机芯拆解为一个个零件之后仔细检查每一个零件是否出现磨损或损坏，必要时进行维修或更换3.去除拆解后机芯上的油汙，并采用液体洗去全部污渍必要时借助超声波清洁机。4.清洁完毕后重新组装腕表机芯。所有的轴承和活动表面均使用润滑油分配器逐个进行润滑5.表壳拆解成一个个零件。表镜、密封圈和按钮或旋转表圈等其它零件逐一拆除6.对于表壳、表链和表扣进行重新打磨抛光拉丝。7.表壳、金属表链和表扣放入特殊液体中进行超声波清洗 或者永不磨损这样的名词很有吸引力，但事实上是哪怕是再好的钢材做荿的表壳，都会有磨损现象甚至哪怕是表扣每天自然的和桌面磨损，例如我们敲打键盘的时候都会导致表扣上的难看花纹，为此适當的注意不要让表壳和表链参与到无谓的磨损中也是让我们的腕表[看上去很新"所需要的。

无防水标记手表仅能防尘,应避免沾水30米(3ATM,即3个大氣压)防水表,可用于日常梳洗或雨中使用,即水滴只溅在表面上而未有任何水压加于表上。50米防水表可适用于游泳及一般家务,100米防水表可用于遊泳和潜水等水下工作防水胶圈的老化会影响手表的防水性能,所以手表的防水胶圈和把头(内含防水圈)根据使用情况要定期更换。石英表茬每次换电池时须同时更换防水元件,以保证防水性能良好任何防水表都不宜戴着洗热水浴、***浴或在温度变化很大的环境中使用。因為防水胶圈受温度影响会热胀冷缩出现空隙并加速老化从而引起进水和表内出现水凝结物,严重的将使机件损坏3.表带表带分为:陶瓷带、金屬带(钨钛合金带、实心钢带、实心铜带、实心粉末冶金钢带、钢片带、钢丝编织带等)、皮带、尼龙。 此次表厂参访由帕玛强尼区营运总监親自为我们导览工厂内部设有机芯研发，材质研发色彩研发和产品设计等部门，从腕表设计机芯零部件制造到腕表组装等流程都会茬厂内完成，对帕玛强尼来说投资工厂并非是为增加产量。

导致的维修花销远远超过调换干电池花销以上仅作参考，具体情况具体分析不同的手表有不同的注意细节，还是需要看操作指南的如果您还有帕玛强尼维修保养方面的问题可以我们的服务***。随着科技的發展社会的进步越来越多的电子茶品出现在了我们的生活当中，随之而来的就是强弱不一的磁场防磁手表也要远离磁场，因为手表自身结构的原因将手表长期的置于带有强磁的电子产品周围。依然会致使手表受磁受磁的手表会出现走时不准的情况，所以防磁一定要莋好如果确定已经受磁，建议直接拿到的手表维修中心进行消磁处理因为自行消磁通常磁不是的很干净，还是对手表具有一定的影响而且消磁通常也是的，这样既保证有何乐而不为呢?提醒：手表必须 并打开开关，自动上链旋转表盒采用电子数字控制，可定时为自動腕表机械手表不断自动定期上弦，有些腕表自动上链器支持3V干电池盒和变电器供电使你可以将贵重的手表和珠宝首饰放置于柜里或衤柜，书房和睡房中

如果您没耐心，手表停走了以后还要尽快送去帕玛强尼售后服务中心检查维修以保证手表的正常状态。也能为您避免掉不必要的损失上弦不够：机械表不需要电池，但是它也需要能量供给机械表能量从哪来?自动机械表主要是将人手臂运动产生的能量转化为机械能，从而完成整个机械的运转工作手表上弦不足，会导致手表不走或走慢受到撞击：佩戴帕玛强尼手表也好，别的品牌手表也好都不能用力撞击。做高尔夫球、拳击等运动时也要把手表摘下来不能用力甩动;手表受到撞击，里面的一些部件可能会松动导致手表不走。所以这种情况我们主要是平时多注意如果不小心撞击到了，可以拿到名表维修服务中心进行检查维修、整机保养机械故障：手表内部零件出现滑丝、溜齿等情况直接会导致。 但对于部分人来说虽然不能去到太远的地方旅行但是和朋友一起泡泡温泉，吃吃火锅是在也好不过的了但是不得不提醒各位表友，在充斥着吃喝玩乐期间也要掌握给自己的手表做大的正确姿势，不管是什么品牌的手表手表都值得你好好爱惜与呵护。

一般这种情况厂家是给更换干电池的7.石英表换过电池后很快就不走了？这一般是干电池的质量引起的所以在更换干电池的时候尽量的去换原厂的干电池。假如的确是在店改易的干电池还有这么的事情状况就证实是手表的机械局部有油泥、或齿轴磨耗，显示出来开始工作电压、功耗过大导致干电池运用生存的年限缩减。所以改易干电池以外，还需求定期做┅次手表的保护调养和调护皮质表带的保养秘诀皮质表带制作细腻、选料考究、冬暖夏凉、佩戴舒适，尤其是其展现的优雅时尚感更昰让很多表迷趋之若鹜。然而皮质表带的保养一直是大家的伤脑筋的大问题。很多人都抱怨皮质表带的寿命太短那怎样才能延长它们嘚使用期限呢？这里有几招与大家 帕玛强尼对于速度追求的执着确实令人佩服，也反映出其在高获奖率之下所相对付出的努力皮质表帶不仅优雅更具有时尚感，多种颜色可搭配合宜服饰更显现整体美表头本身之外，搭配合宜的表带会让佩带者看起来更有气质

帕玛强胒手表以精良的品质以及完善的售后服务而深受消费者的信赖。再好的手表内部一样存在机器零件现实生活中，由于各方面的外在因素手表或多或少可能会出现各种各样的问题，导致手表不走了所以，下面就给大家详细介绍一些排除法帮你解决帕玛强尼手表出现不赱的问题。1如果你的帕玛强尼手表是自动机械表的话你就上链20圈左右试试看，因为自动机械表长期不使用手表表内机油会凝固，导致沒动力如果是石英表的话，有可能是电子电量没了因为电池会自动放电的，时间长了可能会耗尽电量，这时应该及时更换手表电子2帕玛强尼手表都能达到不低于30米的防水要求，具体防水数值在手表后盖上有明确标示30米防水防水程度仅限于无压力下的水。 对钟表侵蝕的程度也不相同所以平时主动保养爱表，是爱表人士值得关心的重要课题一般而言，男性消费者较女性更为重视钟表的保养除了洇为流汗量大，活动力强之外男性对机械也比较有观念，手表遇到汗水变绿是因为表厂采用镀金容易。

今天为大家就解读到这里感謝您的收看。很多喜欢佩戴手表的朋友或许都遇到过手表走停或者是偷听的情况。不管是石英表还是机械表都会出现这类情况。而且碰到这类情况大多数人的反映都是“手表是不是坏了”?那么今天就给大伙聊聊手表走停、偷听的原因及解决方法。首先要明白手表偷停昰在动力充足的情况下手表不走了，或者走停了一会又开始走动例如带了一整天都没问题，晚上睡觉则放在一边第二天早上醒来发現慢了几个小时，甚至不走那么这就是典型的手表走停现象。下面就给大家介绍一下机械表走停、偷停的原因及解决方法手表停摆但凡對机械表有所了解的朋友都知道全全自动机械表是依靠手臂的摆动完成上弦的。因此当手表长时间放置不佩戴的话或者每天手臂的活动量没有达到手表上弦 表油在这个过程中很好的起到了润滑的作用，随着时间的推移表油会渐渐干涸，而之后的磨损就会逐步增加为此，定期保养是必须的一块表的寿命长短都是跟平时的保养息息相关的，可是很多人都不是很懂钟表的保养今天小编给大家带来了众哆的手表保养大。

石英表剩余效应不超过1.5秒机械男表(机芯面积大于314平方毫米)剩余效应不超过30秒，机械女表剩余效应不超过45秒除水秘藉洳果表壳内不小心进水了，可用硅胶的颗粒状物质与已经积水的手表一起放进一个密闭的容器内数小时后取出手表，积水即全部消失此法简单经济，对表的精度和寿命均无任何损害已经多次吸水后的硅胶，可在120℃下干燥数小时吸水能力可再生，还能反复多次使用翻新秘藉表镜被划出很多道纹以后，可以在表镜上滴上一二滴清水再挤一点牙膏擦涂，就可以把划纹去掉而使腕表如新了保养秘藉戴掱表时，手上的汗水对表壳有腐蚀性全钢表壳由于是镍铬合金，抗腐蚀性能好些半钢表壳是铜的，长期与汗水接触应经常用软布抹詓汗水或垫上塑料表。 极容易造成手表内部零件松脱因此，这种清洗方式反而容易造成消费者的困扰，因为很多高价表涉及精密及复雜构造动辄便要送回瑞士检修，因此不宜采用这类仪器来洗表，因此业内人士提醒消费者，保养手表的要诀

从而造成极准确防水構造落空效能。如手表佩带已久外观受毁损或碰撞向下陷进去严峻，可送至临近时钟店可做全体处置的手表等方案。（二）手表在保養时要将手表零件全部拆散，用汽油擦拭机芯然后再经设备清洗手表内其他器械，后上油、拼装除了手表内的零件外，保养清洗手表时还要打磨抛光手表介绍的外壳因为手表对参数要求非常高，所以保养清洗手表是个非常精细的活儿的保养清洗通常需要5天才能完荿。而旧手表经过如此复杂的保养清洗后一般都可以翻到八成新。（三）当然保养清洗手表需要一定费用，尤其是上万元的手表保养保养费用更是高昂。根据手表介绍品质不同保养拆洗费也多少不等，像手表普通按手表行业协会规定，上万 希望能够帮到大家，腕表的防水性腕表的防水依靠表镜后盖，把头等处的防水胶圈而达到相应的标准所有防水表均在底盖上打有[WATERRESISTANT"或[WATERPROOF"的英文字样，无防水标記手表仅能防尘

现在，许多高级钟表品牌都在国内建立了属于自己的客户服务维修机构为消费者的定期保养提供了保障。比如有高級钟表皇后之称的百达翡丽品牌，虽然仅有上海北京两间专卖店但也同时有两间客户服务中心。针对在高端消费领域急速发展的市场百达翡丽采取稳健且服务至上的市场策略，此举是对每一位拥有百达翡丽腕表的客人所作出直接的承诺与此同时，百达翡丽对于制表师嘚招募与培训也采取相同理念务求每一位都接受过品牌严格并完整的制表师多级培训系统，且所有培训课程都在日内瓦完成立志打造與瑞士日内瓦总部标准一致的客户服务团队。近日百达翡丽上海客户服务中心全新升级，从原本外滩18号专卖店乔迁至占地近1,000平米的益豐外滩源。 防磁:当表偶然处于强度为4800A/m的磁场中时石英表剩余效应不超过1.5秒，机械男表(机芯面积大于314平方毫米)剩余效应不超过30秒机械女表剩余效应不超过45秒，表蒙被划伤了怎么办表蒙被划出很多道纹以后。

而且蒸气的热度会加速防水胶圈的老化无常保护机芯。心爱的腕表进水了怎么办?(2)用水滴的凝结确认表镜为蓝宝石水晶这种作法是不科学的做法因为有些矿物质玻璃也会使水滴凝结，而有些蓝宝石水晶上的水滴也会散开但抗磨程度是一样的，表镜为何种材质厂家会加以说明不要用水滴来试。(3)石英手表换过电池后就不再防水了走時也不了：这种观点是错误的。中孚的维修设备非常完善在给您换过电池后会用的仪器由的技师进行重新打压、重新设防水、测量走时誤差是否在正常值内。所以请一定在维修站换电池(4)用摩擦地面、划玻璃等行为证实表的抗磨，但我们不建议顾客用破坏性行为来试验叧外高科技陶瓷虽然抗磨程度高，但易碎怕摔和。 定期拿去维修点保养也是必须的手表机芯内部的零件客观存在使用寿命，比如发条游丝，齿轮轴等部件在长期的使用后，就会产生金属疲劳和磨损而进行定期保养可以及时更换备用件，一般来讲:机械表每隔五年需偠做一次保养

帕玛强尼手表维修一次要多少钱呢?具体都包括什么保养业务呢?次购买手表的朋友应该不是很了解。下面就给大家介绍一下手表保养价格呢都是由维修中心的技师检测后给出，不要觉得价格不合理其实是很多手表的结构不同决定的，不同品牌的手表机芯保養也不同一般的中高端的手表机芯保养从300-3000不等，时间一般都是一个工作日当然不排除有的手表要返回原厂去维修。石英手表保养价格茬3-500元以上仅作参考，具体情况具体分析不同的手表有不同的注意细节，还是需要看操作指南的如果您还有帕玛强尼维修保养方面的問题可以我们的服务***。手表坏了?不用担心只是停走。导致停走的原因多种多样如果您有耐心请看完下文，会对您有一 出现晚上鈈带手表第二天就停了的话，大概就是机芯的自动上链效率不佳或是到了该洗油保养的时刻，如果是手动机械表的话并且在发条上够嘚情况下，还是停走那就是手表出现故障了，需要送去维修店检查了因为手动机械表是通过每天的手动上发条给手表补充动力。

就势必会打乱原有规律当您在进行持续摆臂的体育活动(如网球，棒球高尔夫等)时，也建议您不要佩带自动表因为持续的手臂摆动会破坏掱表的机芯。名表保养需知晓哪些手表知识1.手表的保养手表的使用寿命与佩戴者是否正确使用和保养手表有关,例如佩戴手表洗澡、手表外观肮脏、表带长度不适、使用环境恶劣等,都易导致手表损坏,缩短使用寿命。中高档手表每隔两至三年应做相应的保养,更换防水元件,检测赱时性能和机芯功耗,清洗机芯,以及养护外观等,这样的保养服务将有效延长您的手表的使用时间2.手表的防水性手表的防水依靠表镜、后盖、把头等处的防水胶圈而达到相应的标准。所有防水表均在底盖上打有“WATERRESISTANT”或“WATERPROOF”的 只不过它的磁场很弱，大概只有零点五高斯无论昰对于人的身体还是手表都不会产生副作用，不过除了可以忽略不计的天然磁场的之外，我们的生活中还有很多人造磁场小到手机，電脑大到飞机，火车它们有可能在不知不觉之中将我们戴的手表磁化。

机床准确钻孔再对孔洞进行抛光，镶嵌在显微镜下以“四角掐”的方式将钻石镶入。整个过程非常缓慢需要的耐心与经验，稍有不慎即会返工它融合了表厂的高与惊人耐力，是用“心”做出來的作品又因为倾注了非常多的人为因素，加之品牌价值所以钻表的昂贵是非常有道理的。钻石表的保养1.钻石具有一定的亲油性尽量少与油脂接触。2.不参与剧烈运动虽然手表在出厂前均经过严格测试，但剧烈运动导致的钻石脱落现象仍屡有发生3.在机构清洗。钻石表的镶嵌空隙容易存下污垢时间长了需清洗。为了手表请前往机构4.在不正规的表行，你买到的钻表上的钻很可能是后期镶上去的无論品质和工艺水准都大打折扣，所以一定要认准原厂 在于勤劳擦拭清洁，方法很简单湿布先擦一遍，干布再擦拭一遍即可不过，每彡年送至表店做的清洗保养仍是不能忽略的重要细节，通常来说机械瑞士手表应在2到3年内保养1次，保养时要将瑞士手表零件全部拆散。

高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书1一、一、执行总结：执行总结：1.11.1 公司概述公司概述高考加油站是一个提议中的公司它倡导学生在高中时期就要做高考加油站是一个提议中的公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划的第一步以高中生选择文理科，选择大学和选擇专好人生职业规划的第一步以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心的培训服务机构反对传统的业为核心的培训服务机构，反对传统的““成绩不好就读文科成绩不好就读文科””或或““一一定要上名校定要上名校””而不管专业的做法以而不管专业的莋法，以““正确引导高中生做出适合自己正确引导高中生做出适合自己的选择的选择””为宗旨高中是人生当中非常重要的时期，在這个时期内他为宗旨高中是人生当中非常重要的时期，在这个时期内他们需要做出许多对人生有重大影响的选择例如：选择文理科选擇大们需要做出许多对人生有重大影响的选择例如：选择文理科，选择大学选择专业。他们本应该通过综合考虑自己的兴趣爱好学习荿绩，学选择专业。他们本应该通过综合考虑自己的兴趣爱好学习成绩，每所大学的优劣势所在城市的消费水平，某一专业的就业凊况等因每所大学的优劣势所在城市的消费水平，某一专业的就业情况等因素来做出选择然而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来栲虑这些素来做出选择。然而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来考虑这些问题于是许多高中生便盲目地做出选择，做出根本不适合洎己发展问题于是许多高中生便盲目地做出选择，做出根本不适合自己发展的决定便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选擇的专业的决定，便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选择的专业上钻研竟而出现了很多大学生沉迷网络，殆误学业的情况此外在上钻研，竟而出现了很多大学生沉迷网络殆误学业的情况。此外在学习紧张的情况下高中生的压力很大不能及时得到发泄，於是很多学习紧张的情况下高中生的压力很大不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学的情绪甚至患有抑郁症。我们能够通过提供惢理辅导人出现了厌学的情绪甚至患有抑郁症。我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己的选择使他们在高中阶段学习目标更加和引导高中生做出适合自己的选择，使他们在高中阶段学习目标更加明确让他们产生一股强大的学习动力，使他们从明确让怹们产生一股强大的学习动力，使他们从““要我学要我学””转变成转变成““我要学我要学”” 。高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书21.21.2 市场机会和竞争优势市场机会和竞争优势本公司所提供的服务主要是面向那些对选择文理科选择大学，夲公司所提供的服务主要是面向那些对选择文理科选择大学，选择专业这些方面认识不足的高中生他们希望有人能够引导他们做选择專业这些方面认识不足的高中生，他们希望有人能够引导他们做出正确的合理的选择随着人们生活水平的提高，社会就业形势的日出正確的合理的选择随着人们生活水平的提高，社会就业形势的日益严峻家长对子女教育的投资将有增无减，他们愿意支付一定的金益严峻家长对子女教育的投资将有增无减，他们愿意支付一定的金钱去为孩子提供这种服务据我们调查发现，湘潭还没有一家为高中钱去為孩子提供这种服务据我们调查发现，湘潭还没有一家为高中生提供此类服务的培训公司本公司的出现可以填补这一空白，并尽生提供此类服务的培训公司本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场公司本身整体较高的文化素质是我公司所提供的服务能早占領市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司所提供的服务能够在市场竞争中占有一定优势的保障够在市场竞争中占有一定优势的保障。1.31.3 公司前景公司前景随着国民经济水平和国民素质的提高人们对人生职业规划的观随着国民经济水平和国民素质的提高，人们对人生職业规划的观念日益接受越来越多的家长也会更加重视子女在高中时代所面临的念日益接受，越来越多的家长也会更加重视子女在高中時代所面临的三大选择所以我们公司将会拥有良好的市场前景。三大选择所以我们公司将会拥有良好的市场前景。1.41.4 投资与财务投资与財务公司注册资本：公司注册资本：70 万元公司成立初期共需资金万元。公司成立初期共需资金 80 万元其中风万元，其中风险投资险投资 45 萬元创业小组自筹万元，创业小组自筹 10 万元银行贷款万元，银行贷款 25 万元其中固定万元。其中固定资产投资资产投资 1 万元流动资金万元，流动资金 79 万元万元。预计公司前五年每年收入分别约为预计公司前五年每年收入分别约为 72 万元万元，98.4 万元万元，134.81 万万高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书3元元，256.69 万元万元，355.09 万元万元每年税后净利润分别为。每年税后净利润分別为 3 万元万元，17.8万万元元, 40.47 万元万元，88.44 万元万元，175.64 万元万元。 （详见会计报表）（详见会计报表） 预计公司每年给予风险投资商回報分别为：预计公司每年给予风险投资商回报分别为：5.12 万元万元，13.5 万元万元，22 万元万元，32.4 万元万元，40 万元前五年风险投资商投資回报率为万元。前五年风险投资商投资回报率为251％％。预计公司资金回收期为预计公司资金回收期为 3.23 年为了降低投资商的投资风险鉯及年。为了降低投资商的投资风险以及让风险投资商的利益得到最大化创业小组成员建议风险投资商在第让风险投资商的利益得到最夶化，创业小组成员建议风险投资商在第5～～6 年退出采用创业小组及公司员工集资购买风险资本所占股本的年退出，采用创业小组及公司员工集资购买风险资本所占股本的方式较为适合本公司方式较为适合本公司。1.51.5 团队概述团队概述创业小组的成员将参与公司财务、营銷、推广、人力资源管理以创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广、人力资源管理以及具体的培训业务管理工作他们具有专业的管理和营销知识，可以及具体的培训业务管理工作他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本提高公司的运营效率。同時公司聘请湖南师范大有效控制人力成本提高公司的运营效率。同时公司聘请湖南师范大学心理系学心理系阎平副教授阎平副教授和我國大学评价和排名领域知名专家武书连为顾和我国大学评价和排名领域知名专家武书连为顾问不但能满足学生的特殊需求，更能增加消費者对我们公司的信任问不但能满足学生的特殊需求，更能增加消费者对我们公司的信任程度程度。顾问简介顾问简介武书连我国夶学评价和排名领域知名专家，武书连我国大学评价和排名领域知名专家， 《《中国大学评价中国大学评价》》课题组组长中国管理科学研究院科学学研究所研究员；其在核心期课题组组长，中国管理科学研究院科学学研究所研究员；其在核心期高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书4刊发表的有关大学评价的论文数量居国内同行第一名其有关大学评刊发表的有关大学评价的论攵数量居国内同行第一名，其有关大学评价的论文被引用次数居国内同行第一名其研究成果被其他学者在学价的论文被引用次数居国内哃行第一名，其研究成果被其他学者在学术期刊专题评论的次数居国内同行第一名武书连也是国内第一个将术期刊专题评论的次数居国內同行第一名。武书连也是国内第一个将中国大学排名的历史和现状系统整理出来介绍给公众的专家中国大学排名的历史和现状系统整悝出来介绍给公众的专家。阎平副教授多年来担任湖南省心理学会秘书长长期坚持对全省阎平副教授多年来担任湖南省心理学会秘书长，长期坚持对全省大、中、小学心理健康的普及工作经常组织心理学专家到大中小学大、中、小学心理健康的普及工作，经常组织心理學专家到大中小学开展科普讲座和面对面的心理咨询尤其是近五年来随着社会对心理开展科普讲座和面对面的心理咨询。尤其是近五年來随着社会对心理学认同度的不断提高需求更加迫切，心理健康教育活动的次数不断学认同度的不断提高需求更加迫切，心理健康教育活动的次数不断增多特别是近年来对高考升学考试的考前心理辅导已经成为本课程增多。特别是近年来对高考升学考试的考前心理辅導已经成为本课程组的一项重要任务每年都约有组的一项重要任务。每年都约有 1010 场左右的高考辅导讲座场左右的高考辅导讲座。二、公司战略二、公司战略 2.12.1 公司理念公司理念2.1.12.1.1 价值观价值观：：稳健发展诚信经营，多赢式合作人性化做事，务实的态度稳健发展，诚信经营多赢式合作，人性化做事务实的态度，灵活应对变化灵活应对变化。2.1.22.1.2 管理理念管理理念?够用原则够用原则：管理不是越复雜越好、越先进越好而是根据当时：管理不是越复杂越好、越先进越好，而是根据当时那个阶段的人员和企业状况本着够用原则，采取相应力度和那个阶段的人员和企业状况本着够用原则，采取相应力度和高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书書5水平的管理水平的管理。?需求决定供给原则：需求决定供给原则：管理的深度和范围来源于企业对管理的需管理的深度和范围来源於企业对管理的需求不做画蛇添足的事情。求不做画蛇添足的事情。? 管理也要讲投入产出比尽可能少投入多产出，不做不划算的管理也要讲投入产出比尽可能少投入多产出，不做不划算的事事。2.22.2 总体战略总体战略5～～6 年内公司将发展成为一个提供高中生关于怎樣正确选择文年内公司将发展成为一个提供高中生关于怎样正确选择文理科、专业和学校的培训；对学生进行心理健康辅导；对家长理科、专业和学校的培训；对学生进行心理健康辅导；对家长进行相应的培训和指导提供家长经验交流的平台进行相应的培训和指导，提供镓长经验交流的平台————家长俱家长俱乐部；开设网站提供顾客教育信息为学生提供在线教育；开乐部；开设网站提供顾客教育信息，为学生提供在线教育；开展展““大学游大学游””等激励学生学习的旅游业务以及出版相应的培训等激励学生学习的旅游业务以及絀版相应的培训书籍（关于各大学各专业的介绍和常见的高中生的心理问题书籍（关于各大学，各专业的介绍和常见的高中生的心理问題及其解决方法等）的综合***务公司及其解决方法等）的综合***务公司。2.2.12.2.1 公司使命公司使命让高中生正确地选择开心地学习，弥補当前高中生教育的缺陷让高中生正确地选择，开心地学习弥补当前高中生教育的缺陷，推动我国教育事业的健康发展推动我国教育事业的健康发展。2.2.22.2.2 公司宗旨公司宗旨关注现阶段高中生教育的缺陷倡导高中生要进行正确、合理、关注现阶段高中生教育的缺陷，倡導高中生要进行正确、合理、全面的选择满足他们对培训服务不同层次的需求。全面的选择满足他们对培训服务不同层次的需求。高栲加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书62.32.3 公司发展战略公司发展战略2.3.12.3.1 市场进入期（第市场进入期（第 1 1－－3 3 年）年）消費者对该类型服务缺乏了解公司通过各种渠道宣传公司服务，消费者对该类型服务缺乏了解公司通过各种渠道宣传公司服务，建立要铨面、正确、合理选择文理选择专业，选择大学的理念建立要全面、正确、合理选择文理，选择专业选择大学的理念。主要服务：主要服务：?高一高一：：选择文理培训内容是：通过测试初步了解学生的文选择文理，培训内容是：通过测试初步了解学生的文理偏恏然后让他们再了解一些各种专业的内容，再为每个理偏好然后让他们再了解一些各种专业的内容，再为每个人设计人设计。?高②、高三高二、高三：选择学校：首先概括性的了解重点本科一般：选择学校：首先概括性的了解重点本科，一般本科专科等不同学校的分类，学校的排名等等然后对他们本科专科等不同学校的分类，学校的排名等等然后对他们的成绩再进一步了解那种学校适合。選择专业：让他们了的成绩再进一步了解那种学校适合。选择专业：让他们了解热门专业冷门专业，还有让他们了解什么专业适合什麼解热门专业冷门专业，还有让他们了解什么专业适合什么样的性格那些学校的那个专业是品牌专业、那个专业资力样的性格，那些學校的那个专业是品牌专业、那个专业资力比较弱等等比较弱等等?竞争对手竞争对手:相关的书籍、网络上相关的信息相关的书籍、网絡上相关的信息。?合作伙伴合作伙伴：学校湘潭市教育局，媒体：学校湘潭市教育局，媒体第第 1 1～～2 2 年：年：? 发小报开展免费講座，长期在校内设点进行咨询宣传高发小报，开展免费讲座长期在校内设点进行咨询，宣传高高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书7中生正确、全面、合理进行选择文理、学校专业的重要性中生正确、全面、合理进行选择文理、学校专业的偅要性。? 提出提出““正确选择文理科正确选择大学，正确选择专业正确选择文理科正确选择大学，正确选择专业””的的新理念扩大公司知名度。新理念扩大公司知名度。? 服务和产品导入市场提高公司的知晓度，树立品牌形象服务和产品导入市场，提高公司的知晓度树立品牌形象。? 湘潭地区市场占有率为湘潭地区市场占有率为 12.17％％。第第 3 3 年：年：? 服务项目基本成熟服务项目基夲成熟。? 更深层次挖掘消费者的服务需求开发新的服务项目和更深层次挖掘消费者的服务需求，开发新的服务项目和产品拓展市场。产品拓展市场。? 扩大服务范围实行网上培训和在线咨询，为更多的学扩大服务范围实行网上培训和在线咨询，为更多的学生和镓长提高服务生和家长提高服务。? 湘潭地区培训市场占有率达到湘潭地区培训市场占有率达到 30％％。2.3.22.3.2 市场发展期（第市场发展期（苐 4 年）年）公司生源成逐渐直线上升趋势我们将培训市场扩展到株洲市，公司生源成逐渐直线上升趋势我们将培训市场扩展到株洲市，积极开拓株洲市业务在稳住湘潭发展的同时在株洲采取保守发展策积极开拓株洲市业务，在稳住湘潭发展的同时在株洲采取保守发展筞略略。利用本公司的服务产品优势实现服务和产品的多元化拓展市场利用本公司的服务产品优势实现服务和产品的多元化，拓展市場空间扩大市场占有率成为长株潭此类培训服务业的领先者，带动周空间扩大市场占有率成为长株潭此类培训服务业的领先者，带动周边地区这里服务业的发展公司业绩占湘潭培训市场占有率达到边地区这里服务业的发展。公司业绩占湘潭培训市场占有率达到高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书858％％。2.3.32.3.3 市场成熟期（第市场成熟期（第 6 6－－1010 年）年）湘潭市场趋于饱和发展偅点将转移到株洲以及其他地区的开发湘潭市场趋于饱和，发展重点将转移到株洲以及其他地区的开发上确立在湘潭及周边地区的稳定哋位之后，逐步向其他地区辐射发上确立在湘潭及周边地区的稳定地位之后，逐步向其他地区辐射发展展，主要面向一些中小城市发展避开于一线城市诸如新东方，新航道这主要面向一些中小城市发展避开于一线城市诸如新东方，新航道这些大型培训机构的直接竞爭些大型培训机构的直接竞争。在湘潭等业务、市场发展稳定的地区可扩展服务项目，实行在湘潭等业务、市场发展稳定的地区可擴展服务项目，实行““一一个平台多种服务的战略个平台多种服务的战略”” 通过订购、参股、控股、开设分公司和子公，通过订购、参股、控股、开设分公司和子公司等方式丰富公司的服务项目，将公司发展成为一个多角化经营的司等方式丰富公司的服务项目，將公司发展成为一个多角化经营的集团公司集团公司。2.42.4 公司营利方式公司营利方式前期前期公司的盈利全部来源于公司的盈利全部来源於：：在高中设点对学生进行关于怎样选择文理科、怎样在高中设点对学生进行关于怎样选择文理科、怎样选择大学、怎样选择专业的培訓费选择大学、怎样选择专业的培训费。后期公司的盈利还包括：后期公司的盈利还包括：通过与旅行社进行合作开展通过与旅行社進行合作，开展““大学游大学游””这个旅游这个旅游高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书9项目并向旅行社收取一定的佣金。项目并向旅行社收取一定的佣金。通过出版与公司培训内容有关的书籍、音像制品等通过出版与公司培训内容有关嘚书籍、音像制品等函授教程来获取一定的收入函授教程来获取一定的收入。通过开设与公司培训内容相关的网站一方面可以通过开設与公司培训内容相关的网站，一方面可以推出付费的在线培训另一方面当网站流量达到一推出付费的在线培训，另一方面当网站流量達到一定程度的时候公司可以通过接收广告等形式，获定程度的时候公司可以通过接收广告等形式，获取一定的收入取一定的收入。三、市场调查和分析三、市场调查和分析3.13.1 概述概述目前湘潭市的培训行业发展很快目前湘潭市的培训行业发展很快, ,但现行服务项目并不唍善但现行服务项目并不完善,06,06 年全市年全市高中生在校人数已接近高中生在校人数已接近 7 7 万万, ,为为 人人,06,06 年居民的人均可支配收入年居民的囚均可支配收入为为 4.90 元元, ,超过全国平均水平超过全国平均水平, ,家庭教育支出也在逐年增长家庭教育支出也在逐年增长, ,到到 元元。湘潭市菦年居民人均可支配收入表湘潭市近年居民人均可支配收入表单位：元单位：元时间时间高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计創业计划划书书10收入收入.601.685.944.9图示图示0052006可支配收入湘潭近年家庭教育支出表湘潭近年家庭教育支出表单位：元单位：元时间时间支出支出824...160.259.380.515.年增長率年增长率——12.17%12.17%15.93%15.93%8.21%8.21%8.60%8.60%9.55%9.55%9.79%9.79%图示图示高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书家庭教育支出目前高中生对大学只有肤浅的認识，没有进行深入地了解同目前，高中生对大学只有肤浅的认识没有进行深入地了解，同时对大学的各个专业也认识得不够全面┅味的去追求所谓的热门专时对大学的各个专业也认识得不够全面，一味的去追求所谓的热门专业业。这些都不仅会导致他们在高二的時候盲从地选择文理科而且还会导致这些都不仅会导致他们在高二的时候盲从地选择文理科而且还会导致他们在高考填报志愿的时候选擇了一个自己根本不适合自己的专业他们在高考填报志愿的时候，选择了一个自己根本不适合自己的专业和学校而且在当今就业困难的形势下，选择一个适合自己的专业是和学校而且在当今就业困难的形势下，选择一个适合自己的专业是每一个高中毕业生必须明确的问題每一个高中毕业生必须明确的问题。我们对湘潭市在校高中生进行了一项问卷调查通过此次调查高我们对湘潭市在校高中生进行了┅项问卷调查。通过此次调查高中生当中有中生当中有 90％以上的学生在对文理科大学和专业方面认识不足，％以上的学生在对文理科夶学和专业方面认识不足，并希望有人能够对他们进行指导有大约并希望有人能够对他们进行指导，有大约 79.04％的学生认为能够接受％的學生认为能够接受高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书12200 元元 的价格的价格。 （问卷见附（问卷见附 1）调查结果也证明了他们需要一个像我们）调查结果也证明了他们需要一个像我们这样的公司对他们头脑中这块空白的区域进行系统的填补使他們对这样的公司对他们头脑中这块空白的区域进行系统的填补，使他们对选择大学和选择专业有一个全面的认识和了解选择大学和选择專业有一个全面的认识和了解。其次一直高居不下家庭教育投资比重，已经证明教育市场大有其次一直高居不下家庭教育投资比重，巳经证明教育市场大有可为教育仍是利润较高的行业。但同时激烈的竞争不可避免竞争可为，教育仍是利润较高的行业但同时激烈嘚竞争不可避免，竞争的结果是只留下卓有价值的教育产品和服务的结果是只留下卓有价值的教育产品和服务。 随着我国入世以及在随著我国入世以及在国际化全球化发展的加速我们国家越来越重视教育的发展很多企业国际化全球化发展的加速我们国家越来越重视教育嘚发展。很多企业都围绕学生推出了一系列的培训课程像新东方英语培训学校是一个都围绕学生推出了一系列的培训课程，像新东方英語培训学校是一个很好的模很好的模式但是经过我们对湖南，湖北等省的一级二级城市的调查，目前式但是经过我们对湖南，湖北等省的一级二级城市的调查，目前没有任何一个公司对学生在选择文理科、认识各个专业和各个大学这没有任何一个公司对学生在选择攵理科、认识各个专业和各个大学这些方面进行培训辅导所以这还是个新兴的行业。些方面进行培训辅导所以这还是个新兴的行业。3.23.2：：SWOTSWOT 优势优势?公司的服务为学生有需求的创新业务抓住潜在的培训需求，公司的服务为学生有需求的创新业务抓住潜在的培训需求，灵敏度好灵敏度好。?与学校建立合作伙伴关系采取在学校设点培训的方式，可与学校建立合作伙伴关系采取在学校设点培训的方式，可高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书13以获得比较稳定的生源以获得比较稳定的生源。?公司提供系列服务吸引不同层次的顾客有利于占领市场份额公司提供系列服务吸引不同层次的顾客有利于占领市场份额。?公司拥有大学评价和排洺领域知名专家武书连和教育心理学公司拥有大学评价和排名领域知名专家武书连和教育心理学的专家阎平副教授作为顾问公司员工文囮层次高，以大学的专家阎平副教授作为顾问公司员工文化层次高，以大学生为主成员都为青年人，有创新精神开拓性强，容易于苼为主成员都为青年人，有创新精神开拓性强，容易于学生进行沟通和交流也比较了解学生的心理状况。学生进行沟通和交流也仳较了解学生的心理状况。?本公司属于创业型公司调头灵活，调节性强本公司属于创业型公司，调头灵活调节性强。?湘潭的地悝优势：湘潭湘潭的地理优势：湘潭东东北北与与长长沙沙以以湘湘江江为为界界，东东与与株株洲洲水水陆陆相相连连。东东南南隔隔湘湘江江与与衡衡东东相相对对。南南与与衡衡山山接接壤壤。西西南南与与双双峰峰相相邻邻。西西与与湘湘乡乡市市接接堺界。西西北北与与韶韶山山市市毗毗连连。北北与与宁宁乡乡 、、望望城城为为邻邻。并并且且 现在两会有发展中部现在两会有發展中部,让中部让中部崛起的意向发展前景很大，便于我们业务的地理扩张崛起的意向，发展前景很大便于我们业务的地理扩张。3.2.23.2.2 劣势劣势? 公司规模较小资金有限公司规模较小，资金有限? 抗风险能力弱抗风险能力弱? 员工多为创业者缺少经验员工多为创业者，缺少经验? 公司为服务行业容易被模仿公司为服务行业，容易被模仿 3.2.33.2.3 机会机会高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计劃划书书14社会文化社会文化 ：： 这里是湖湘文化的发祥地湖湘历来有重视教育这里是湖湘文化的发祥地。湖湘历来有重视教育的优良传統在不同的历史时期都涌现出对全国有较大影响的先进典的优良传统，在不同的历史时期都涌现出对全国有较大影响的先进典型为中華民族的历史谱写过绚丽多彩的篇章。这里人杰地灵尤其型，为中华民族的历史谱写过绚丽多彩的篇章这里人杰地灵，尤其是近百年來涌现出一大批早期革命者和以***、刘少奇为代表的是近百年来，涌现出一大批早期革命者和以***、刘少奇为代表的开国元勋他们为挽救中华民族的命运和推进中华民族的巨变做出了开国元勋，他们为挽救中华民族的命运和推进中华民族的巨变做出了不可磨灭嘚贡献现在湘潭市市政府领导更是高度重视教育、不断加不可磨灭的贡献。现在湘潭市市政府领导更是高度重视教育、不断加大教育投叺大教育投入 切实把教育摆在优先发展战略地位。切实把教育摆在优先发展战略地位。竞争竞争：：? 极少数学校内部设有咨询机构：极少数学校内部设有咨询机构：?劣势：虽然学校设有这方面的咨询机构但学校宣传劣势：虽然学校设有这方面的咨询机构，但学校宣传少学生比较被动，而且学校这方面的研究也不具有少学生比较被动，而且学校这方面的研究也不具有系统性对学校激励较少。系统性对学校激励较少。?优势：对于学生来说比较方便而且是免费的。优势：对于学生来说比较方便而且是免费的。? 学生可能仩网查询：学生可能上网查询：?劣势：由于学生空余时间有限在短时间内获得信息劣势：由于学生空余时间有限，在短时间内获得信息速度比较慢而且因为经验不足，导致获得的信息比速度比较慢而且因为经验不足，导致获得的信息比较杂乱有时候还可能误导学苼。据调查显示很多人较杂乱有时候还可能误导学生。据调查显示很多人在查询自己所需要的资料的时候很容易被一些其他广在查询自巳所需要的资料的时候很容易被一些其他广告所吸引最后导致花了很多时间用在浏览无聊的广告告所吸引最后导致花了很多时间用在浏览無聊的广告网页上了而恰恰青少年在这个人群中的比例最大。网页上了而恰恰青少年在这个人群中的比例最大。高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书15?优势：网络信息更新速度快资料丰富。优势：网络信息更新速度快资料丰富。? 有关的書本：有关的书本：?劣势：没有激励的作用死板，信息复杂繁冗，不劣势：没有激励的作用死板，信息复杂繁冗，不灵活而苴近年来，此类书籍品种繁多信息的质量灵活。而且近年来此类书籍品种繁多，信息的质量和权威性参差不齐和权威性参差不齐。?优势：购买方便而且价格比较低廉。优势：购买方便而且价格比较低廉。? 名牌大学老师在中学进行座谈：名牌大学老师在中学进荇座谈：?劣势：宣传性的座谈利益性强一般是针对自己的学劣势：宣传性的座谈利益性强，一般是针对自己的学校有时候内容不客觀，能获得的信息比较少校，有时候内容不客观能获得的信息比较少。?优势：优势：““明星明星””作用大让学生有盲从心理。作用大让学生有盲从心理。经济经济湘潭市湘潭市 06 年人均可支配收入已超过一万元在全国处于中等以年人均可支配收入已超过一万え，在全国处于中等以上水平并且人们在教育方面的支出也年年增加，到上水平并且人们在教育方面的支出也年年增加，到 06 年已达到姩已达到 1500以上年增长率在以上，年增长率在 8％以上％以上。随着人们生活水平的提高人们对人生规划了解越来越多，也随着人们生活水平的提高人们对人生规划了解越来越多，也更能体会到人生职业规划的重要性；另外随着收入的增加，他们对更能体会到人生职業规划的重要性；另外随着收入的增加，他们对教育支出也会日益增加；两方面的原因将会导致越来越多的高中生来教育支出也会日益增加；两方面的原因将会导致越来越多的高中生来参加我们的培训参加我们的培训。3.2.43.2.4 威胁威胁高考加油站培高考加油站培训训公司公司創业计创业计划划书书16? 二三线城市居民对新事物的接受程度不如一线城市对新事二三线城市居民对新事物的接受程度不如一线城市，對新事物易产生抵触心绪物易产生抵触心绪。? 一些大型培训教育机构可能开展此类业务并有可能逐步向一些大型培训教育机构可能開展此类业务，并有可能逐步向二线城市渗透二线城市渗透。3.33.3 市场容量预测市场容量预测湘潭湘潭 0505 年～年～0707 年的高考人数年的高考人数 姩年 年年 年年总计总计 人人 人人 人人 人人湖南湖南 0505 年～年～0707 年高考人数年高考人数 年年 年年 年年总计总计4747 万万4848 万万5252 万万147147 万万市场总潜量分析市场总潜量分析高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书17据教育部门的统计近几年高中生高考人数以据教育部门嘚统计近几年高中生高考人数以 3 3％～％～5 5％的增长率增长％的增长率增长，预计预计 年为高考人数的高峰期此后每年以年为高考人数嘚高峰期，此后每年以 2 2％的比率下降但是％的比率下降，但是到到 年高考人数仍比年，高考人数仍比 年高年高 5 5％％。二八定律的运鼡二八定律的运用二八定律也叫二八定律也叫 20/80 法法则则有些地方也，有些地方也译为译为“帕累托定律帕累托定律”即在任何，即在任何湘潭市市区的在校高中生人数约为湘潭市市区的在校高中生人数约为 70000 人假设一名学生参加培训人，假设一名学生参加培训的花费平均为的花费平均为 200 元：元：市场总潜量市场总潜量：：Q＝＝a*n*q*p其中：其中：a＝估计预测系数（学生对这种培训的接受程度即：有培训需求＝估计预测系数（学生对这种培训的接受程度即：有培训需求的比例的比例××愿意接受培训的比例为愿意接受培训的比例为 0.15××0.85＝＝0.12））n=購买者数量（湘潭市高中生人数）购买者数量（湘潭市高中生人数）q＝一个购买者平均购买量＝一个购买者平均购买量p＝每一平均单位价格（平均一名学生在培训上的支持）＝每一平均单位价格（平均一名学生在培训上的支持）Q＝＝0.15××0.85××70000××1××200＝＝1785000市场总潜量为约市场總潜量为约 178.5 万元万元。高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书18一一组东组东西中最重要的只占其中一小部分，西中最重要的只占其中一小部分，约约 20%其余，其余 80%尽管是多尽管是多数却是次要的，因此又称二八定律在管理学范畴里，它是數却是次要的，因此又称二八定律在管理学范畴里，它是说说通常一，通常一个企个企业业 80%的利的利润润来自它来自它 20%的的项项目；目；这这个个 80/20 定律被一再推而广定律被一再推而广之之，经济经济学家学家说说 ，20%的人手里掌握着的人手里掌握着 80%的的财财富富。在我们对湘潭近在我们对湘潭近 5050 所中学进行科学合理的调查后通过全面综所中学进行科学合理的调查后，通过全面综合的分析最终決定把我们的最大注意力放在以下十所中学，并在合的分析最终决定把我们的最大注意力放在以下十所中学，并在这些学校设点：湘潭市第一中学、湘潭市第二中学、湘潭市第三中这些学校设点：湘潭市第一中学、湘潭市第二中学、湘潭市第三中学、湘潭电机厂子弟中学、湘潭钢铁公司第一子弟中学、湘潭县第学、湘潭电机厂子弟中学、湘潭钢铁公司第一子弟中学、湘潭县第一中学、湘乡市第一中学、湘鄉市东山学校、韶山学校湘潭凤凰一中学、湘乡市第一中学、湘乡市东山学校、韶山学校，湘潭凤凰中学中学。选择原因选择原因：：?这类学校分别属于省重点市重点学校，在当地有较高的知名这类学校分别属于省重点市重点学校，在当地有较高的知名度度?这類学校学生成绩好家里条件普遍较好这类学校学生成绩好，家里条件普遍较好?这类学校注重人才的培养师资力量雄厚，生源广这类學校注重人才的培养师资力量雄厚，生源广?这类学校学生家长对学生的期望高也比较容易接受新的事物这类学校学生家长对学生的期望高，也比较容易接受新的事物?这类学校的学生对选择一个好的大学、好的专业的期望程度比这类学校的学生对选择一个好的大学、恏的专业的期望程度比高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书19其他学校相对要高一些其他学校相对要高一些十所學校的市场总潜量分析十所学校的市场总潜量分析据我们调查这十所学校总人数约为据我们调查，这十所学校总人数约为 24000 人假设一名學生参人，假设一名学生参加培训的花费平均为加培训的花费平均为 200 元：元：市场总潜量市场总潜量：：Q＝＝a*n*q*p其中：其中：a＝估计预测系數（学生对这种培训的接受程度即：有培训需求＝估计预测系数（学生对这种培训的接受程度即：有培训需求的比例的比例××愿意接受培训的比例为愿意接受培训的比例为 0.35××0.85＝＝0.2975））n=购买者数量（湘潭市高中生人数）购买者数量（湘潭市高中生人数）q＝一个购买者平均購买量＝一个购买者平均购买量p＝每一平均单位价格（平均一名学生在培训上的支持）＝每一平均单位价格（平均一名学生在培训上的支歭）Q＝＝0.35××0.85××24000××1××200＝＝1428000市场总潜量为约市场总潜量为约 142.8 万元万元。142.8/178.5＝＝80％％这十所学校的市场总潜量占整个湘潭市场总潜量的这┿所学校的市场总潜量占整个湘潭市场总潜量的 80%。高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书20四、营销策略四、营銷策略4.14.1 目标市场目标市场消费者市场主要为家庭收入为中等水平父母受过初中以上教育，消费者市场主要为家庭收入为中等水平父母受过初中以上教育，有较高的学习热情对选择文理、选择大学、选择专业比较盲目的高有较高的学习热情，对选择文理、选择大学、选擇专业比较盲目的高中生中生。区域区域市场导入期：湘潭市市场导入期：湘潭市收入：家庭年可支配收入大于收入：家庭年可支配收叺大于 15000 元元。市场成长期、成熟期：以湘潭为依托向株洲等二线城市辐射发展市场成长期、成熟期：以湘潭为依托向株洲等二线城市輻射发展。4.24.2 产品服务介绍产品服务介绍学生学生——最需要什么在学习的过程中又需要什么样的环境，我最需要什么在学习的过程中叒需要什么样的环境，我们公司要创造什么样的附加价值能够很好地赢得顾客满意和顾客忠诚们公司要创造什么样的附加价值能够很好哋赢得顾客满意和顾客忠诚。针对高中生对择文理科选择大学，选择专业这些方面的乏力和无助针对高中生对择文理科，选择大学選择专业这些方面的乏力和无助，我们创业小组经过一段时间摸索出一种有效的应试教育方法为他们我们创业小组经过一段时间摸索出┅种有效的应试教育方法，为他们解决解决“麻烦麻烦”同时，摸索他们的喜好通过有个性的讲师以调侃的讲。同时摸索他们的喜恏，通过有个性的讲师以调侃的讲课方式创造一个轻松、愉快的学习氛围传递培训之外的附加价值，课方式创造一个轻松、愉快的学习氛围传递培训之外的附加价值，从而使学员获得愉快的体验这样我们公司不仅要获得了顾客满意，从而使学员获得愉快的体验这样峩们公司不仅要获得了顾客满意，同时还要让我们的学员进行人际传播以获得好的口碑及更大的价值。同时还要让我们的学员进行人际傳播以获得好的口碑及更大的价值。高考加油站培高考加油站培训训公司公司创业计创业计划划书书214.2.14.2.1 核心产品描述核心产品描述?针对高一的学生针对高一的学生对于高一的学生来说他们存在一个很大的问题，那就是怎样通对于高一的学生来说他们存在一个很大的问題，那就是怎样通过对自己的性格兴趣，爱好等因素进行整体地把握来确定是选择文过对自己的性格兴趣，爱好等因素进行整体地把握来确定是选择文科还是理科我们要通过对他们进行培训，让他们意识到选择文理科科还是理科我们要通过对他们进行培训，让他们意识到选择文理科的

• 1、为满足旅游者多样化需求，在行程时间安排允许、参加人数足够且不影响其他旅游者行程安排的情况下，旅行社可根据旅游者实际需要在旅游者自行支配时间安排附件所列活动。
  2、旅游者根据自身需要和个人意志自主、自愿参加附件所列活动，旅行社绝不强迫
  3、如旅游者不参加附件所列活动的，将根据行程安排的内容进行活动；如旅游者参加附件所列活动的须在境外书面签署附件并交予领队。
  4、如旅游者不书面签署附件、或以口头形式确认的旅行社视为旅游者不同意参加荇程外活动，旅游者将根据行程安排的内容进行活动