手游不直接出售道具？跟赌场不用现金用筹码一个道理--百度百家
手游不直接出售道具？跟赌场不用现金用筹码一个道理
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本文作者William Grosso是移动应用营销公司Scientific Revenue的首席执行官兼联合创始人，游戏茶馆独家编译，有节选。
（本文作者William Grosso是移动应用营销公司Scientific Revenue的首席执行官兼联合创始人，游戏茶馆独家编译，有节选。）
当开发者问我，他们应当在游戏中直接出售道具，还是先出售虚拟货币再让玩家用虚拟货币买道具时，我强烈建议他们采取后一种方案。在某些游戏中，玩家需要付费购买扩展包（如额外关卡）或者随机或个性化道具包，但除了这些案例之外，要求玩家直接花钱购买虚拟道具会带来几项挑战。
购买摩擦：
每当玩家决定花钱购买道具时，其设备内都会弹出与游戏内购无关的对话框：“你真的想要花1.99美元购买一把末日火焰剑吗？”这是移动游戏产品都会遇到的营收瓶颈之一：玩家有可能出现犹豫心理，考虑花钱购买道具是否值得。
相反，如果开发者允许玩家使用虚拟金币购买末日火焰剑，那么只要玩家拥有足够数量的金币即可购买，且整个过程中不会出现确认对话框。
从某种意义上讲，移动游戏玩家购买虚拟货币，类似于游客在赌场购买扑克筹码----一旦完成购买，玩家往往不会再将虚拟货币视为***，而这会促进玩家留存率、沉浸度以及后续付费率的上升。
数据分析方面的挑战：
如果某款游戏内虚拟道具数量太多，那么开发者将很难追踪玩家的每一次购买行为。由于数据过度分散，开发者将无法准确分析玩家对每一项道具的反馈，并因此无法有针对性地对道具价格进行调整。
例如在《割绳子》中，为主角Om Nom购买定制服饰的玩家群体，与购买关卡提示的玩家群体就有很大差别。
相比之下，如果开发者在游戏产品中向玩家出售虚拟货币，将能够更迅速地搜集数据并分析玩家的消费行为，包括付费玩家占比，玩家在什么时候购买（虚拟货币），以及使用虚拟货币购买哪些道具等等。
游戏内道具常有“替代品”：
如果一款游戏拥有复杂经济系统，那么当开发者调整某个道具的价格时，将有可能导致玩家对其他道具的需求出现变化。
以《超级突击队（Uberstrike）》为例，在这款游戏中，可供玩家考虑的道具数量太多了：步***太贵了吗？那就买猎***。升级***支太贵？不如购买照明弹。这样一来，开发者调整任何一项道具的价格，都有可能产生意想不到的后果。
如果游戏内的贵重道具定价过高，玩家会认为这是在强迫自己购买虚拟货币；如果道具定价过低，玩家将能够轻易地购买游戏内最强力的道具，而这又会让游戏难度显得过低，导致玩家流失。
虚拟道具价格变化可能导致玩家反弹：
一般来讲，与直接花钱购买内购道具相比，移动游戏玩家会更多地使用虚拟货币购买道具。玩家对虚拟货币价格的变化普遍不太敏感，可如果某个虚拟道具需要玩家花钱购买，则一旦其价格出现重大变化，就有可能激起玩家反弹。
举例来讲，如果某游戏中“魔戒”的售价突然大幅下降，很多玩家肯定会抱怨----尤其是那些已经花高价钱购买魔戒的玩家。铁杆玩家随时都关注着游戏内重要道具的价格，会快速地对其价格变化提出抗议。■
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