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连载五 杀手级单页促销文案
分享，成就人生价值————————————
说服的过程1、如何吸引我的注意力？2、对我有什么好处？3、如何证明你不是骗子？4、你的产品到底是什么？5、你的产品有什么价值？6、为什么要现在采取行动？7、买了有风险怎么办？8、我现在不买，以后忘了怎么办？=========================8大元素1、标题图片区2、网页主标题3、客户见证/成功故事（A产品预体验见证；B产品购买后见证；C服务态度见证）4、产品介绍5、价值包装6、行动呼吁7、退款保障8、邮箱诱饵
——————————————1、吸引力=成功人士+神奇故事+悬念设问
——————————————
2、好网站标题A、用数字讲故事B、承诺一个强有力的“好处”给浏览者C、并暗示浏览者也能做得到
——————————————3、客户见证/成功故事A、产品预体验见证；B、产品购买后见证；C、服务态度见证。
好见证的特点A以第一人称写B平实的语言写真情实感C落款加上地址及姓名
好见证的形式A视频采访B语音采访C图像展示D文字记述
——————————————4、产品介绍A用对比的方法，强调产品与众不同的地方
——————————————5、价值包装指导思想：让产品看起来价值1000元，然后仅要求顾客支付“100元”！
——————————————6、行动呼吁目的是促使顾客立即掏钱购买
不可抗拒的“优惠”公式免费赠送材料+本产品超值性价比+最后期限
——————————————7、退款保障让顾客打消购买前的最后障碍
——————————————8、邮箱订阅因为只有1%的浏览者能在第一次接触时就购买；所以，你要想办法留下99%的浏览者的联系方式，以便后续的“接触点战略”
============================本课任务1、根据8项要点，为你自己的产品写一份网页文案；2、邀请客户访问，并提出问题；3、针对客户的疑问，再优化你的文案。
++++++++++++++++++++++++++++文案是世界上最完美的销售员视频文案的说服力是文字文案的3倍！
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北京拓世宏业科技发展有限公司 Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有撰写广告文案的88种方法（中）
[思路网注] 构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事。但是，不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，仍然有很多诀窍可循。
接着继续分享撰写广告文案的方法（撰写广告文案的88种方法（上））22巧烩反义词广告设计的奥秘在于“戏剧化”所引发的张力，这很多时要靠“矛盾”的制造。反义词，是一对天生的矛盾体，用在广告中就有了异想不到的效果。如：今年夏天最冷的热门新闻——西冷冰箱没有最好，只有更好——澳柯玛冰柜家有三洋，冬暖夏凉！——三洋空调让世界了解中国，让中国了解世界——《中国日报》瞬间的永恒——某照相机繁简自有文章——一汽大众We lead.Others copy．我们领先，他人仿效。——理光复印机Impossible made possible．使不可能变为可能。——佳能打印机怕黑，那不是白白的活着么？——健力士黑啤酒男人决定女人的曲线——NIKE运动鞋爸,你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的——中华汽车HARD ROCK只有一条穿衣规则，请勿遵守规则——香港硬石餐厅这里有好酒和坏女人——林少芬写的不受任何左右，忠于自己感受——LAND ROVER-DISCOVERY轿车反义词式的文案，是一种反证法，因为“否定之否定等于肯定”，用否定的方法来加重语气，使意义更为纯粹。呵，索性也试着反过来想一下：如果标题都是同义词，会不会很无聊？23词性转换据说“百度更懂中文”、“百度一下”都是凤凰卫视原主持人梁东的点子，也因为如此，李彦宏才力邀梁东加入百度公司。这两条广告语也的确神奇，第一个给百度一个差异化定位，使其成为中文搜索引擎来对抗Google，而第二条让百度变为一个动词，楔入网友们的日常使用中去。百度一下。使名词作为动词使用。住了才温莎。名词做为形容词使用。国际级的享受。“享受”作为动词，转换为名词。四周的美景让人放松。“放松”从动词，转化为形容词。一场名家的表演引起了一家人的趣味。“趣味”，从形容词转化为名词。原来生活可以更美的。也是由形容词转化为名词。词性转换，让消费者对词的感受更鲜活生动，就象新品种的水果引人注目，从而达到传播的目的，甚至引发新的流行语的风潮，成为新的词条。这是广告可以影响社会的佐证。24奇思妙想几年前，当我在丹·海金司的《广告写作艺术》这本书上，第一次读到乔治·葛里宾的文案，感觉非常奇妙，真到几年后，还对这篇文案念念不忘：我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了乔常常说，他死后愿意变成一匹马。有一天，乔果然死了。5月初我看到一匹拉牛奶的马，看起来很像乔。我悄悄地凑上去对他而语：“你是乔吗?”他说:“是的，但现在我很快乐!”我问：“为什么呢？”他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次，原来我还是人的时候，我衬衫的领子经常收缩，简直是在谋杀我。事实上有一件终于把我窒息了，这就是我死亡的原因！”“天哪，乔”我惊讶失声，“你为什么不把衬衫的事早点告诉我？那我就会告诉你关于箭牌衬衫（Arrow Shirt）的事。它们永远合身而不收缩，甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。”乔无力地说：“可能是，但我知道‘戈登标’的箭牌衬衫是不收缩的，我正穿着一件，它经过机械防缩处理，收缩率连1%都不到！此外，还有箭牌所有的‘迷淘戈’特适领！”“‘戈登标’每件只卖2美元！”我说的达到高潮。乔说：“真棒，我的老板正需要一件这种衬衫，让我来告诉他‘戈登标’的事，也许他会多给我一袋燕麦，天哪，我真爱吃燕麦！”乔治·葛里宾是最早得到纽约文案俱乐部所颁赠的“杰出撰文家”荣誉称号的五位广告人之一。看来不愧是金牌文案，真能扯，从容易收缩的领子联想到马的脖子比较长，所以容易遭这罪。再极端化一些，把朋友的脖子勒死了，变成了马，这样就成为了一个很奇怪的故事，不过不知道现在的人是否有耐心读这么长的文案。奇思妙想，就是挖掘到产品的戏剧性，然后将其发挥到极致，如果有机会写这样的文案真是一件很过瘾的事。比如我的中国幻想文案就采用了这种方式，如“红胡子和走鼓人”，就是通过奇怪的人物设计来传达思想。25亲情至爱在某一类文案中，对亲情至爱的描述成为主要诉求，比如我们曾经转载过的泰国life保险的广告，是明显的这一类型。在从业经历中，有一篇文案曾被反复提到，那就是《创意之道》中D***ID ABBOTT为Chivass Regal酒撰写的《父亲与酒》：因为我一生下来就认识你。因为一辆RUDGE牌自行车曾使我变成街道上最高兴的男孩。因为你允许我在草坪上玩蟋蟀。因为你老在厨房里跳舞，手腕上围了一块茶巾。因为你的支票簿为了我而格外忙碌地被使用。因为我们的家里充满了书香和笑声。因为无数个星期六的早晨，你放弃了自己的娱乐看一个小男孩玩橄榄球。因为你对我从不苛克要求，而我一旦干了坏事就给予适当的惩罚。因为每天夜晚，我在床上酣睡时你却在书桌旁辛勤地工作。因为你从不拿小鸟和蜜蜂之类的问题来麻烦我。因为我知道在你的皮夹里有一块褪了色的有关于我的奖学金问题的剪报。因为你总是督促我把鞋后跟擦得根脚趾头一样亮。因我38次生日你38次都记得。因为当我们相遇时你仍然紧紧地拥抱我。因为你仍然为我妈妈买花。因为我知道是谁使你凭添这么多的白发。因为你是个称职的祖父。因为你使我的妻子感到自己是家庭中的一员。因为最近一次我为你付钱买午餐时，你选择的饭店是麦当劳。因为每当我需要你时你总在我身边。因为你总让我自己尝试，就算错了你也从不说“我早就跟你说过。”因为你还详装自己还能读书看报，只是少了付眼镜罢了。因为我该经常对你说声谢谢，可我没有做到。因为今天是父亲节。因为如果你还不值得儿子为你献上一品瓶Chivass Regal酒的话，又有谁值得呢？在这篇文案中D***ID尝试着以私人经验来写这种亲情，从而把细节化的生活情结激发读者的广泛经验。从而使酒成为沟通的桥梁。私人经验使所写的事物变小，小处着手，才有了打动人的可能。不过这种私人经验也有风险，会不会不能获得大多数人的共鸣，这是企业所担心的。所以很多广告的关键最后都会变成如何卖稿的问题。26汽车斟句这一节的意思是“向汽车广告文案学习如何去斟酌一个句子”。这是因为汽车广告的文案历来是最精细最讲究，这可能是因为汽车的画面相对枯燥，所以不得不靠文案来提点。另外一方向汽车广告的美指也很历害，这也是因为车是主角，所以一定要修得很漂亮。所以，如果学习文案可以看一看汽车广告的文案，以下是对我影响比较大的一篇汽车文案：曲折，乃强者试金石。Audi s系试车日，精锐尽出，不擅者不来。荆棘满途，让弱者停步，却显Audi S系的浑身解数。诚然，我们不介意在康庄大道亮相，只是更爱在竞争中张扬。因为Audi明白，害怕失败，会不战而败；面对挑战，将造就强者出现。Audi s系，遗传了德国刚毅坚强的血统，为迎接试炼已万事俱备。装配了6前速波箱的210匹S3及265匹S4，突破速度极限已司空见惯；340匹的S6,其方向盘操控Tiptronic Sports系统，乃完美操控的经典示范。quatro恒久式四轮驱动系统，对峰回路转的前途，是一位准确的预言家；跑车化电动真皮坐椅，在强者背后默默支持。内敛的你，从来能干；但机会临到，何须深藏不露？现S系全线精英，已于创意洋溢的The Audi Centre准备就绪,有待阁下讨教。纵使是天大考验，我们也乐于奉陪。届时，你也许会发现，要拒绝完美的S系，是一个最严峻的心理测验。或许是因为当时正在做汽车广告，所以看出了作者背后的用心。基本上所有汽车广告都是一个一个卖点的罗列，而在这铺排中，再加入调性与态度，就有了高档的感觉。此文的典型正在于此，每一个买点都反复斟酌，功力渐显。
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其它服务（请在备注说明）杀手级销售文案撰写系统
世界著名销售撰写大师Gary
Helbert 仅仅利用一篇文案就轻松获得了1.78 亿美金销售额，就连天才杰.也对GaryHelbert
大加赞赏，并要求其帮忙创作销售文案。
在国内，营销魔术师刘克亚的每一次天价培训招生都离不开销售文案，无论是从最开始的3 天6000 元培训，还是3 天30
万的课程......
目前的市场行情是，一名专业的撰写人代写一篇销售文案的费用为10000 元人民币，就连修改一次的费用都是2000
元以上。就拿我本人来说，从2010 年学会撰写销售文案开始，到现在为止，这个技术至少为我多赚取了38 万元。
想象一下，如果你也能快速学会这个绝活......
你将非常轻易的就能发现自己产品的独特卖点，让你的产品从众多竞争对手中脱颖而出，无法超越；
你将会快速地打造出一套完善的成交流程，以及令人无法抗拒的成交主张，仅通过一篇文案就能立即获取海量的潜在客户和订单；
你的生活将会发生根本性的变化，从此以后，你再也不会为无法获取客户和产品销售不出去而烦恼。你完全可以坐在松软舒适的沙发上，
陶醉在轻容的音乐声中，闭着眼睛享受令人无比羡慕的悠闲时光....
当然，你要知道，在你还没有学会撰写杀手级的销售文案之前，这一切暂时还无法实现。你的每一次行动，都将离这个目标更近。
因此，我希望你能静静关上门窗，哄好爱人和孩子......确保能够在不受任何外界干扰的前提下，认真阅读以下内容。
不仅如此，我还要求你千万不要在晚上十点以后阅读，因为极有可能你会兴奋的睡不着觉！
准备好了吗？我们开始......
首先，我想让你明白，一篇杀手级的销售文案不仅仅起到传递产品信息的作用，更重要的是能够打消潜在客户的所有疑虑，让客户在你的成交主张面前无法抗拒，实现自动化成交。
一篇杀手级的销售文案一定要能够告诉潜在客户你销售的是什么、有哪些独特卖点、能为客户解决什么问题、如何消除客户购买前的疑虑，以及立即购买会有什么好处......等等，它还包含有非常好的销售流程和成交主张。
“一篇杀手级的销售文案本身就是一台最简单的赚钱机器，
无论你的目的是抓取潜在客户、成交还是追销。”
是的，我相信你一定很想立马就动手撰写销售文案，打造专属于你的赚钱机器了......但是，无论你多么渴望，当你就拿一支笔面对一张白纸的时候，你却发现自己根本就不知道要写什么，更不知道怎么去写了，对吗？
其实这时候，不是你不会写，只是不知道写什么而已，你的脑海中并不缺乏有关产品销售的资料，相反，正是因为通过大量的研究，你的脑子里边已经积累太多太多的信息和素材，却不知道如何把它们清晰、系统地表达出来，才能使文案更有威力......
现在，你需要的仅仅只是一份销售文案的撰写流程和公式，有了它你就知道写什么、如何写了，而这也就是《杀手级销售文案撰写系统》。
当然，所有这些，我都已经为你准备好了。
ok，有了销售文案的撰写流程和写作公式，接下来的步骤，就相对简单多了。对照撰写流程和公式，你只需要一步一步的去填空，最后再把它们组装起来，这就形成了你的赚钱机器......
这一切非常简单，非常轻松！ 但是在此之前，你必须要先了解下面这些我不得不告诉你的事实......
你的销售文案必须要能够解除目标客户的抗拒和疑虑，并说服他们接受你的成交主张和行动主张，让他们立即采取行动（无论是抓取潜在客户、成交还是追销）。
事实上，目标客户的抗拒和疑虑往往体现在以下七个方面：
你所撰写的销售文案的每一步都要感染读者的情绪和情感，同时要增强他们的快乐感觉，并减少他们的痛苦感受。因为......
人人们购买行为的产生是在感性的基础上先发生，然后才是通过理性的逻辑来确认购买行为。所以销售文案的每一步流程都必须建立在读者的情感之后，正是这些情感才是最后处罚他们立即行动的动机。
事实上任何人的任何行为，从来都只有两个行为动机：逃避痛苦和追求快乐。当然你也可以进一步简单地理解成：喜欢收获而害怕失去。两相比较，害怕失去这个动机的动力更强。
有营销大师专门做过这个实验：你是愿意花100 元购买“如何改善你的？”课程，还是“如何预防或者婚外情？”最后发现，第二个广告标题的产品销量是第一个标题的5
为什么？很简单，因为每个人都害怕失去，或者逃避痛苦。
继续深入我们不难发现，人类与生俱来就有的八大行为动机：
这些终极的行为动机才是人们真正想要的，你的产品或服务，只不过是帮助他们实现这些梦想与目标的工具和载体而已。所以......
“你的销售文案一定要聚焦在这些最强大的行为动机上面”
因为你的销售文案面对的是一群有思想有情感的人，没有他们，你的销售文案写得再好也一无是处......所以你必须要瞄准他们的动机和情感，用你的杀手级文字击中他们的和，让他们的心理防线，在你的成交主张和销售流程面前，层层瓦解......
“OK，我们来剖析一下，杀手级销售文案的组成结构......”
目的是为了吸引目标客户的眼球和注意力，激发他们阅读主标题的兴趣和欲望。
这是杀手级销售文案，最...最...最重要的部分！你应该花80%的时间来研究和撰写主标题。
属于主标题的一部分，赋予主标题更强的威力。
是贯穿于销售文案正文部分各个内容段落之间的小标题...这个非常重要!很多人看销售文案，都是先快速浏览，只要次标题能够抓住他们的兴趣，就一定会仔细看具体内容。
指的是销售文案的第一段话。开头的重要性在于，你要么能够抓住读者的兴趣，要么是彻底失去他们。此外......你彻底失去他们最快的方式，就是一开头、一开口就说你自己。
7. 揭示目标客户的核心问题，描述他们的痛苦与困境
告诉读者，如果他们的问题一直得不到解决，他们会是一种什么样的感受和感觉，让他们感受到问题所带来的痛苦。
什么样的故事最吸引人？什么样的故事最能打动读者？什么样的故事最能引起读者共鸣？
9. 提供解决方案，描述他们的欲望与梦想
问题让他们感到很痛苦，他们迫切需要你帮助他们解决问题。告诉他们，使用你的产品或服务就可以快速帮助他们摆脱痛苦，并收获快乐。
10. 介绍核心产品
如何描述你的核心产品，才能让读者喜欢看，并且能感受到它的独特魅力。
11. 子弹头与独特卖点（）
把产品的独特之处一一列举出来，形成一个名单。要知道，人们并不在乎你的产品本身，他们在乎的只是你的产品能够为他们带来什么。因此，一定要告诉读者他们将会从这些特性中获得什么样的好处，实现什么样的结果。
我最常用的方法很简单：拿出一张白纸，在中间画一条线，左边写产品特性，右边写产品卖点，最后通过生动形象的语言加工成一句话，就形成了子弹头。
哦对了，你千万不要告诉我，你的产品和别的同类产品想比，没有太大区别，找不到独特卖点。实际上，任何产品都可以找到与众不同的特性，今后我会告诉你如何把它们挖掘出来，并发挥出它们的威力，击垮竞争对手。
12. 客户见证与成功案例
无论你怎么说你的产品是真实有效的，读者都会产生怀疑。所以你需要通过第三方证明材料来建立信任感和可信度，这比你自己说产品有效更有杀伤力。
如果你之前没有收集有效客户资料，或者说你的产品还没有卖出去，我也会教你怎么打造客户见证。当然，我不会教你凭空捏造，我说的是真实的客户见证。
13. 成交主张
这是杀手级销售文案的核心环节。你之前所写的一切，都是为了成交。
一个让客户无法抗拒的成交主张，总是能够弥补文案中语言和文章上的缺陷和不足。
成交主张，就是要让客户觉得产品的性价比非常高，简直就是物美价廉。再不购买，那就太傻了。
14. 超级赠品
超级赠品总是能够抓住读者注意力，令他们上升。
合理使用超级赠品，能够有效地延伸产品价值，给予读者更大的帮助。
不过，千万不要把一些与产品或服务毫不相关的东西一股脑的塞给他们，即使免费赠送，这也是有技巧的。
15. 价格预期
如果你是销售产品，就不得不在文案中展示价格。然而，我们遇到的最大困惑是，万一我们一说出价格，客户就被吓跑了怎么办？
其实，在说出价格之前，我们只要掌握好方法，客户不但不会被吓跑，反而会抢着付款。后面我会告诉你最常用的一些方法......
16. 零风险承诺
通过前面环节的努力，你已经解除了客户大部分心理防备。此时，客户已经开始想购买，但是他们仍然担心，万一购买后没有效果、不满意怎么办？没有人希望花钱找气受。
所以，你需要转移客户购买的全部风险，甚至于把原本对客户的风险全部转嫁到自己身上。这不但显示了你对产品品质的绝对信心，也强有力地表达了你对客户的责任。
现如今，在有的上，卖家会为你购买运费险，让你在产品出现问题时免除退换货的邮费问题，如淘宝。这也是一种化解风险的方式。
如果你能够承诺不满意全额退款，那么你的成交主张的威力将会瞬间增加50
倍。可能你会担心很多客户都要求退款怎么办？事实上，这种情况根本不会发生，除非你的产品真的很烂。
可能你会担心有人申请退款导致利润下降，即使如此，在你给出零风险承诺后新增客户数将远远大于退款客户数，你的利润与做出承诺前相比较，只会有增无减。
17. 打造稀缺性和紧迫感
很多人总是太懒。哪怕你的产品或服务能够立即解决他们的问题，他们也可能懒得花时间通过具体的动作去响应你的成交主张......即便是一个令人无法抗拒的成交主张。这是因为......
所以，你的销售文案需要塑造产品的稀缺性和紧迫感来加速读者采取行动。
稀缺性和紧迫感的背后是人们害怕失去的心理，你可以通过两种具体的做法来实现：一种是限制数量，一种是限制时间。当然，还有更多的其他塑造方式。
18. 价格详情是时候公布价格了，别怕！他们会乐于接受的。
19. 19. 支付条款
20. 发货细节
21. 行动主张
不要试图认为读者非常了解具体要做什么，以及怎么做。你一定要清楚、详细地说明具体行动步骤：第一步怎么做，第二步第三步怎么做......
行动主张，一定是以行动为导向的。比如：
22. 个人签名及结尾语
23. 特别提醒
通常情况下，每一封销售文案都会包含这一部分。原因很简单，它是读者阅读最多的部分之一。
在这里，你一定要再次提醒读者关注关键信息，以及采取行动，等等。
Ok，看到这里，你一定会觉得撰写销售文案很简单，对吧？下面我还需要给你5 点额外的建议：
最后，为感谢你能够耐心看完本文，我特别制作了一张杀手级销售文案模板，随后免费赠送给你......
您真诚的朋友：钱金山
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