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不仅仅是销售需要学习谈判技巧，购房者也要掌握一定的谈判技巧，才能取得更多的主动权，争取更多的折扣。今天房天下就来跟大家分享几个买房最实用的谈判技巧。

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。

2、 忽略销售的第一个拒绝

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

3、 了解销售拒绝时常用的借口

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

4、 小心销售之间的相互配合

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。

6、 如何获得更大的让步

要清楚一个事实，销售不会做无谓的让步，他们的让步肯定伴随着其它的目的。如果自己提出要求销售拒绝了也不要急着放弃，他们往往都不会太快或过多的做出让步。

买房是人生大事，每一个环节都要仔细研究，稍有不注意就会掉到坑里或者多花了冤枉钱。特别是买二手房，主要靠房产中介找房源，办理贷款和交易手续，房产中介会收你不菲的佣金作为服务费。这是购房成本中很重要的一笔支出，春哥以亲身经历教你3个同中介谈判的技巧，帮你省中介费，在我自己买房过程中验证过很有效。这些技巧是春哥从一个经商几十年的长辈那里学得到的，因为生意都是相通的，买房也是生意。今天先讲讲买房中介费砍价技巧，下次找机会分享下和卖家的谈判技巧。

技巧之一：在和房主谈判前先谈妥中介费

很多人潜意识里都觉得和房价比起来中介费是小钱，所以看到中意的房子后，都喜欢先约房主谈房子的价格，等谈完房价再和中介谈佣金，其实这样是错误的。站在中介立场上考虑一下这个问题，作为他的客户，你喜欢这个房子并和房主把价格谈好了，你还会因为中介费谈不拢放弃买这套房吗？显然不会，因为选中一套喜欢的房子并用合适的价格买下来要花很多精力，既然如此，中介为什么要给我们降佣金？所以正确的顺序是，首先把房主约到中介店里来谈价格，在开始谈判之前先把中介的店长叫过来，跟他讲，我看中了这套房子，如果能和房主谈妥，马上就签约，但是你要把我的中介费降到多少。这时主动权在你手里，谈判的余地就很大。

技巧之二：巧妙应对中介费不打折的套路

一般来讲，你和中介要求降中介费，他都会说这是公司的规定，不允许降。我在买房的过程中所有中介都是这么和我说。因为大部分人一辈子***房子的次数很有限，可能以为这是中介的行规，就没有再深入去争取。要记住，所有生意，都允许讨价还价。不过在谈之前要做充分的准备。讲一下我自己的例子，我买房一直都是通过一家很大的中介的经纪人找房源看房，最后决定从他们这里买。在正式谈价前，我从网上查到了一份这家中介公司的报告，报告里公司的组织架构，企业文化，经营方式介绍的很详细，我特地把组织架构的信息记在了小本子上。在谈中介费时，中介店长果然说：公司有规定中介费不能打折。我马上说：那是你没有权限，你可以请示你的大区经理，如果他不同意，再去请示销售总监。她一听马上说：好，那我去请示一下。

技巧之三：中介费谈不下去的终极大杀器

当你把第二个技巧用上后，多半能拿到一定程度的中介费折扣。但也有例外，毕竟中介费是他们的收入来源，给客户打折扣意味着中介门店的收入减少，直接影响店长和业务员的收入。如果店长告诉你，请示了所有上级，都不同意打折。这时你要先沉默一分钟，让中介感觉到你在思考、在下决心，然后毅然决然的对坐在旁边的老婆或女朋友说：走吧，我们去对面那家店再谈一下，他们是说过可以中介费可以打5折吧？一般情况下，这时业务员小弟和店长会马上拉住你，好言相劝并且说再去和领导争取一下。换中介，可以作为终极手段来逼迫降中介费，但春哥不支持仅仅为了图中介费便宜贸然换中介的做法。第一是做事要讲情理。中介小弟带你看房，约房主，忙前忙后付出了很多，无非想拿你这单生意，要求中介费打折是谈生意范畴，但无理由的跳单则属于损人品的做法；第二，品牌中介做事相对规范，尽管中介费可能略微高一点，但只要属于合理范围内的服务溢价，是可以接受的，因为房子是几百万的商品，交易安全非常重要。

纪人在销售房屋时，往往碰到这样的问题，客户对房子已经有70%认可度，但附近地区有一套相似的房子让他犹豫不决，而且这套房子在某些方面的确优于我们的。此时，作为一名职业的房产经纪人，该不该运用销售技巧卖出自己的这套房源呢？

一般情况下，促销自己的房源是一件自然而然的事。而如何运用销售技巧，则是百万年薪经纪人和普通经纪人的差距所在。今天小编要为经纪人朋友们带来二手房销售中，能帮助大家快速成交的谈判技巧。

谈判的技巧—明确客户意向

在任何谈判开始之前，首先要明确客户的意向，客户是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定。