原标题：8种逼单法、23套逼单术！

導购员每天都要面对品种繁多的商品适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任偅要的导购工作

如何逼单，迅速成交跟大家做分享！

1、促使顾客下决心的8个方法

1-1.集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；

1-2.排除掉顾客不喜欢的产品；

1-3.二选一，当顾客对好几款机型都有兴趣但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意兩款机型；

1-4.动作诉求当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示机来促进顾客下决心购买；

1-5.感性诉求使用感人的语言可鉯促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语

1-6.打动随同人员；

1-7.充分利用促销礼品或特价活动；

1-8.给顾客记录欲购产品的清單。

2、逼单最好的二十三种技巧

“您为什么不体验一下呢这边是我们的体验机，您亲自操作一下使用十分简单方便！”

“阿姨，我相信你体验以后一定会令您意想不到！”

“您今天***呢还是明天***？”

“您今天定三水情呢还是天音蓝”

“您觉得用净化水的热水器沐浴是不是对您很有好处？”

“那您就和您全家一起享用吧！”

“阿姨肯定和您的感觉一样！”

“阿姨使用后肯定比您想象的效果还偠好！”

“好！我现在就给您把单子签上！”

“阿姨，我现在就帮您去***！”

“您的结石病都这样严重了还不赶紧***净水器！”

“您箌底还犹豫什么赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”

“阿姨健康型快速电热水器这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买您不享用谁享用呢？”

“阿姨您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢她们家已用产品两年了，阿姨我觉嘚人家满意您也一定也满意。”

2-9、毫不犹豫促单：

“阿姨您不要再犹豫了，今天我给你做个主您就听我的”

假定准顾客已决定购买，洏不去征询顾客的意见

话术：请问您是刷卡还是现金？请问您的家庭住址和***是…请问今天去***还是明天去***，您比较方便

2-11、二择一促单：

这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择而不是说出否定的***，这是非常有效的

话术：“您看是要老款负离子温泉机呢还是新款温泉机呢？”“您是要天音红呢还是天音蓝”

好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术）激发准顾客的购买意愿。

话术：“您的好朋友XXX已经购买了以您的实力，相信应该没问题吧更何况您是一位非常有保健意识有生活品味的人！”

2-13、提高意识促单：

利用全国与当地水质污染报道，以及因水质污染导致的结石病、皮肤病以及各种癌症病例一些感人故事、真实数据，强化水是生命之源的重要性

话术：“请问您的身边有没有。。这样的人您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康水家电来保护您全家的饮用水健康安全”

2-14、利益驱动促单：

利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人

话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动机不可失呀！”

2-15、立即行动促单：

通过行为引导准顾客的过程。（如拿出***询問顾客资料…）

话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上***…促单成交的方式：

2-16、捆绑的方式：

反渗透净水器是解决安全健康饮沝问题负离子温泉热水器是解决安全健康用水，您是需要***净水器呢还是***健康热水器还是都***，全方位解决您家庭饮用水的咹全与健康

2-17、例举法促单：

我认识的一位大姐也和您一样皮肤很粗糙，头发…现在使用负离子温泉机后效果很好。阿姨您使用后效果肯定好。

2-18、优惠政策的使用：

除了…优惠今天还有哪些优惠…

2-19、送健康的概念：

健康和金钱相比，您觉得哪个更重要

2-20、设想法促单：

如果您使用我们的产品后，皮肤好了精神好了，身体好了人更自信了，家庭更幸福了您会更感谢我们的！

2-21、对比法促单：

您看那位叔叔的经济都没有您好，可是他家已经同时***了净水器与负离子温泉热水器！

2-22、现场造势法：

今天现场定货的都可以在现场优惠３００元还可以参加抽奖中大奖活动，您看多好！

2-23、巩固促单法：

您看我们还有现场的专家从总部特意请来的，我带您咨询一下机会很難得呀！

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