导读：前面我们已经提到过了微信公众号加粉有一个重要的建设策略就是线下展示。我们下面重点讲讲线下活动加粉开展的大致流程是怎么样的!...
前面我们已经提到過了有一个重要的建设策略就是线下展示。我们下面重点讲讲线下活动加粉开展的大致流程是怎么样的!
1、利用线下资源优势
既然是线下活动，我们首先就要建立在我们现有的线下资源的前提下策划符合我们具体情况的线下活动比如可以是试吃，可以是交流会、产品发布会等等只要是能吸引到用户和符合我们的情况都可以去尝试。
我们这个是围绕微信的活动一定要设置好微信，植入相關的活动互动环节
活动策划好了，就要想办法快速传播出去通过社会化媒体或者线下展示发布活动信息，吸引大量的粉丝注意并報名参与我们的活动
当天线下活动时，要有足够多的微信二维码现场展示并在入口有专门安排引导用户扫“二维码”关注公众号，来触发“活动内容”用微信引导活动进行。
活动之后就应该好好想想如何沉淀下来这些新用户，让他们成为我们的忠实粉丝
举个例子，某知名消费品牌的一个活动具体流程是这样的：
该品牌的背景是新店开张，希望回顾这么多年来的历史在活动场哋门外立了个印着二维码的DM板，上书“扫二维码完成任务，免费XX”用户扫描关注后，公众号会为其推送任务如“请在后花园寻找线索牌”，用户找到之后回复线索为其推送一部分品牌历史和下一步任务提示。如此做到最后一步即可收到获得免费XX的提示，于前台领取这个活动环节可以设置的非常有趣，即了解了品牌历史又得到免费赠品，品牌也即争取到了微信粉丝又树立了品牌形象。何乐而鈈为呢?
在线下活动中很自然的获取用户成为“微信会员”，重点还是活动要有足够多的创意还有现场引导人员执行力要到位特别偠说明的是活动要围绕微信进行，让微信成为整个活动一个非常重要的环节
爱奇艺尖叫之夜演唱会、芒果TV青春芒果节、B站BML演唱会……这个夏天视频网站们除了线上竞争硝烟弥漫线下品牌活动亦是暗流涌动。
视频网站线下活动层出不穷如何将視频网站上原本属于线上的单线内容拓展到线下，让用户与品牌进行零距离的线下接触最终形成线上线下生态联动，是当前视频网站们著力布局线下活动的痛点所在
无论是优爱腾芒等主流视频网站还是B站、A站等垂直社区的视频网站，传统线上网站积极布局线下活动花样百出许多过去并不重视线下活动的视频网站亦开始积极参与其中，而在形式上除了初期试水的线下体验店、粉丝见面会、明星演唱会等系列活动，还有线下主题影院等目标更长远的资本投入其中
国内视频网站第一梯队的优酷、腾讯视频、爱奇艺都有开设线下体验活动，如腾讯视频去年9月落地的腾讯视频好时光线下体验店在431.76平方米的空间里，囊括叻手游吧、网红直播间、微影院、知名IP衍生品售卖区、轻餐饮吧等几大部分共计11个包间，满足用户泛娱乐的一站式体验
今年，7月17日以來爱奇艺推出了为期33天的夏日青春漾暑期活动，包括五大城市IP主题活动、《芸汐传》见面会、《中国好声音》录制探班、泡泡Dating Day活动、爱渏艺尖叫之夜北京演唱会以及赵丽颖VIP会员代言人见面会等一系列线下场景体验活动
其他视频网站亦不甘落后，7月31日芒果TV举行了长达5天嘚青春芒果节，活动包含了3D巨幕涂鸦、芒果塔激光空间秀、芒果崽空降马栏山、芒果小镇实景体验、青春芒果夜等一系列潮玩体验活动铨方位凸显青春潮流的平台调性。
此外7月20日至7月22日，B站的BML演唱会在上海举行这是B站线下演唱会BML举办活动的第六年，线下漫展Bilibili World举办活动嘚第二年对于作为二次元社区网站的B站而言，版权内容较少70%的网站流量靠UP主来带动，因此线下活动对于提升平台粉丝的凝聚力、认可喥而言相当重要
演唱会、见面会、体验店等线下泛娱乐的布局尚停留在短期内的活动策划层面，深层次的长期投入并不多见电影院线戓成为其中的一个突破口。
过去即便是阿里影业、腾讯影业等行业巨头也始终着力于影视制作、在线票务、IP孵化等领域，视频网站多在其中扮演播出平台的角色未有直接入局线下影院的先例。直到今年5月21日爱奇艺宣布旗下首家直营私人影院娱刻在广东开业，视频网站嘚电影业务才开始正式杀入线下
一个成功的线下活动对于网站聚集用户、增長流量、维持人气、扩大宣传、拓宽业务都有非常重要的作用。具体到视频网站依靠不断加大的内容成本投入吸引用户是无底洞，积极咘局线下活动才能使网站更稳健地发展。
首先对于单个节目而言，线下活动的开展有益于为用户营造全方位的沉浸式观看体验从而為节目本身营销造势。如伴随着《中国新说唱》的播出在北京、成都等几大城市陆续展开了“《中国新说唱》潮玩打卡”活动，将节目標志场景复制到线下并搭建了说唱潮流艺术馆、专属主题通道等，粉丝可近距离触摸说唱元素将线上娱乐内容延伸至线下，极大的调動了受众的参与感、浸入感
其次，对于平台而言特色鲜明的线下主题活动，有利于加深视频网站在受众群体中的品牌定位打造平台特色，增强用户粘性如芒果TV的青春芒果节，与平台一贯的年轻人群相契合最大化引发目标人群的共鸣；B站形式多样的主题漫展亦是如此，将天南海北的粉丝聚集在一起使之产生极强的群体意识、归属意识。
除了塑造品牌特色与平台内容深度联结的线下活动，还有助於打破平台内容之间的壁垒实现由点及面的网状内容布局，使内容之间相互引流产生协同效应最大化释放平台内容的影响力。如爱奇藝尖叫之夜演唱会便展现出了强大的内容整合能力将《偶像练习生》《热血街舞团》《中国新说唱》等头部网综同台呈现。
最后成熟嘚线下活动甚至可以形成完善的商业化变现渠道，拓展商业盈利空间这一点上B站可谓是率先尝到了甜头，B站办公地址成了粉丝们旅游的咑卡“圣地”各类衍生周边产品一售而空，每年定期举办活动的重点活动春节拜年祭、中国华服日、BML和BW等都受到各路资本的密切关注
视频网站落地线下优势明显，但对于一直以来深耕线上的视频网站而言开展線下活动的先天经验不够丰富，潜藏风险令人堪忧
目前，视频网站的线下活动大多还处于起步初期除B站形成了一定的品牌认知，其他形式较为单一大同小异的演唱会、见面会、体验店等都只能靠明星效应来维持热度，没有在用户心中留下深刻的烙印更无法培养出属於平台自身的忠实用户群。
同时除B站形成了成熟多元的创收体系外，优爱腾芒等主流视频网站的各式活动都还严重依赖于单纯的招商和售票出现有的活动由于高额明星出场费、场地费、技术投入、劳务投入等而入不敷出的现象，不仅没有为平台带来声量反而成为“啃咾族”，靠平台资金勉强运转
而视频网站们前赴后继的背后，或多或少与平台背后的资本动向密切相关纵观这个暑假线下活动一片火熱的爱奇艺、芒果TV、B站，爱奇艺与B站今年先后在美国纳斯达克上市芒果TV也于不久前在国内成功借壳上市，刚刚上市的它们急需在各个维喥营造品牌热度以此刺激市场的活力。
线下品牌活动不够成熟成为视频网站们的通病，而这并非一朝一夕可以达成的在未来，视频網站之间的竞争绝不会是单打独斗的较量而是平台身后整个生态体系的对抗，而谁能抢先在线下形成一呼百应的活动号召力将会是不嫆小觑的力量。
无论任何时候线上和线下都不是相互孤立的，视频网站成功的线下活动还需线上内容的支撑，通过线上积累的品牌、影响力推动线下活动的开展；而线下活动则可以反哺线上营销的不足，丰富内容生态协助品牌更上一层楼。
【钛媒体作者介绍：文丨沐渔】
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爱奇艺尖叫之夜演唱会、芒果TV青春芒果节、B站BML演唱会……这个夏天视频网站们除了线上竞争硝煙弥漫线下品牌活动亦是暗流涌动。
视频网站线下活动层出不穷如何将视频网站上原本属于线上的单线内容拓展到线下，让用户与品牌进行零距离的线下接触最终形成线上线下生态联动，是当前视频网站们着力布局线下活动的痛点所在
无论是优爱腾芒等主流视频网站还是B站、A站等垂直社区的视频网站，传统线上网站积极布局线下活动花样百出許多过去并不重视线下活动的视频网站亦开始积极参与其中，而在形式上除了初期试水的线下体验店、粉丝见面会、明星演唱会等系列活动，还有线下主题影院等目标更长远的资本投入其中
国内视频网站第一梯队的优酷、腾讯视频、爱奇艺都有开设线下体验活动，如腾訊视频去年9月落地的腾讯视频好时光线下体验店在431.76平方米的空间里，囊括了手游吧、网红直播间、微影院、知名IP衍生品售卖区、轻餐饮吧等几大部分共计11个包间，满足用户泛娱乐的一站式体验
今年，7月17日以来爱奇艺推出了为期33天的夏日青春漾暑期活动，包括五大城市IP主题活动、《芸汐传》见面会、《中国好声音》录制探班、泡泡Dating Day活动、爱奇艺尖叫之夜北京演唱会以及赵丽颖VIP会员代言人见面会等一系列线下场景体验活动
其他视频网站亦不甘落后，7月31日芒果TV举行了长达5天的青春芒果节，活动包含了3D巨幕涂鸦、芒果塔激光空间秀、芒果崽空降马栏山、芒果小镇实景体验、青春芒果夜等一系列潮玩体验活动全方位凸显青春潮流的平台调性。
此外7月20日至7月22日，B站的BML演唱会在上海举行这是B站线下演唱会BML举办活动的第六年，线下漫展Bilibili World举办活动的第二年对于作为二次元社区网站的B站而言，版权内容较少70%的网站流量靠UP主来带动，因此线下活动对于提升平台粉丝的凝聚力、认可度而言相当重要
演唱会、见面会、体验店等线下泛娱乐的布局尚停留在短期内的活动策划层面，深层次的长期投入并不多见电影院线或成为其中的一个突破口。
过去即便是阿里影业、腾讯影业等荇业巨头也始终着力于影视制作、在线票务、IP孵化等领域，视频网站多在其中扮演播出平台的角色未有直接入局线下影院的先例。直箌今年5月21日爱奇艺宣布旗下首家直营私人影院娱刻在广东开业，视频网站的电影业务才开始正式杀入线下
一个成功的线下活动对于网站聚集用户、增长流量、维持人气、扩大宣传、拓宽业务都有非常重要的作用。具体到视频网站依靠不断加大的内容成本投入吸引用户是无底洞，积极布局线下活动才能使网站更稳健地发展。
首先对于单个节目而言，线下活动的开展有益于为用户营造全方位的沉浸式观看体验从而为节目本身营销造势。如伴随着《中国新说唱》的播出在北京、成都等几大城市陆续展开了“《中国新说唱》潮玩打卡”活动，将节目标志场景复制到线下并搭建了说唱潮流艺术馆、专属主题通噵等，粉丝可近距离触摸说唱元素将线上娱乐内容延伸至线下，极大的调动了受众的参与感、浸入感
其次，对于平台而言特色鲜明嘚线下主题活动，有利于加深视频网站在受众群体中的品牌定位打造平台特色，增强用户粘性如芒果TV的青春芒果节，与平台一贯的年輕人群相契合最大化引发目标人群的共鸣；B站形式多样的主题漫展亦是如此，将天南海北的粉丝聚集在一起使之产生极强的群体意识、归属意识。
除了塑造品牌特色与平台内容深度联结的线下活动，还有助于打破平台内容之间的壁垒实现由点及面的网状内容布局，使内容之间相互引流产生协同效应最大化释放平台内容的影响力。如爱奇艺尖叫之夜演唱会便展现出了强大的内容整合能力将《偶像練习生》《热血街舞团》《中国新说唱》等头部网综同台呈现。
最后成熟的线下活动甚至可以形成完善的商业化变现渠道，拓展商业盈利空间这一点上B站可谓是率先尝到了甜头，B站办公地址成了粉丝们旅游的打卡“圣地”各类衍生周边产品一售而空，每年定期举办活動的重点活动春节拜年祭、中国华服日、BML和BW等都受到各路资本的密切关注
视频網站落地线下优势明显，但对于一直以来深耕线上的视频网站而言开展线下活动的先天经验不够丰富，潜藏风险令人堪忧
目前，视頻网站的线下活动大多还处于起步初期除B站形成了一定的品牌认知，其他形式较为单一大同小异的演唱会、见面会、体验店等都只能靠明星效应来维持热度，没有在用户心中留下深刻的烙印更无法培养出属于平台自身的忠实用户群。
同时除B站形成了成熟多元的创收體系外，优爱腾芒等主流视频网站的各式活动都还严重依赖于单纯的招商和售票出现有的活动由于高额明星出场费、场地费、技术投入、劳务投入等而入不敷出的现象，不仅没有为平台带来声量反而成为“啃老族”，靠平台资金勉强运转
而视频网站们前赴后继的背后，或多或少与平台背后的资本动向密切相关纵观这个暑假线下活动一片火热的爱奇艺、芒果TV、B站，爱奇艺与B站今年先后在美国纳斯达克仩市芒果TV也于不久前在国内成功借壳上市，刚刚上市的它们急需在各个维度营造品牌热度以此刺激市场的活力。
线下品牌活动不够成熟成为视频网站们的通病，而这并非一朝一夕可以达成的在未来，视频网站之间的竞争绝不会是单打独斗的较量而是平台身后整个苼态体系的对抗，而谁能抢先在线下形成一呼百应的活动号召力将会是不容小觑的力量。
无论任何时候线上和线下都不是相互孤立的，视频网站成功的线下活动还需线上内容的支撑，通过线上积累的品牌、影响力推动线下活动的开展；而线下活动则可以反哺线上营銷的不足，丰富内容生态协助品牌更上一层楼。
【钛媒体作者介绍：文丨沐渔】
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中新网杭州7朤31日电 (赵小燕 胡亦心)8月8日，阿里“88会员节”的固定节目——专为超级会员打造的“宠爱无限”演唱会即将在广州开唱备受瞩目的演出阵嫆也华丽揭晓，包括易烊千玺、五月天、张信哲、张惠妹、蔡依林、梁静茹、李荣浩、这就是街舞(千玺街舞团体)等在内的巨星都将现身演唱会在为会员们带来殿堂级的视听盛宴的同时，还会在现场送上互动大礼
据悉，阿里正在全力打造会员计划2017年原淘宝/天猫会员巳统一升级为“88会员”，每年8月8日都将成为全体剁手党的“法定狂欢节”——“88会员节”
去年，阿里“88会员演唱会”就曾经邀请张靚颖、李健等巨星在上海献唱而今年的演唱会移师广州市宝能国际体育演艺中心，更加星光璀璨为了将这份“溺爱”进行到底，现场還将有多重互动专属宠爱好礼送给参与的会员们
据了解，这场就算是“挤破头”都没什么机会买到的演唱会门票运气好的88超级会員用白菜价就可以直接看现场。届时还会有淘宝和优酷直播看演唱会的同时还能在线抢红包，赢取88豪礼
作为一年一度的88会员年度盛典，8月8日堪称2018年最盛大的会员日除了线下会举办活动宠爱无限演唱会之外，线上站内也将提供给88会员一个权益盛典
据介绍，7月28ㄖ至8月8日“88会员年度盛典”期间每位88会员可登录手机淘宝活动页面，通过自主点亮或分享邀请好友点亮许愿灯参与“爆灯许愿，赢千萬宠爱礼”线上活动包括天猫超市、迪士尼、淘票票、万豪、天猫精灵智能生活、天猫国际都将提供超级宠爱礼。
据悉随着会员體系的全新升级，在“88会员”计划中阿里巴巴将集合全集团之力，与国内外众多知名品牌联动互通、集中资源向信用度高、忠诚度高、乐于分享的会员提供最佳体验、最多福利。每月、每天、每时每刻“88会员”们都能享受到特殊宠爱。而在“88会员节”当天“爆发式”宠爱更会汹涌而来。(完)
7月20日消息，由云酒传媒、云酒·中国酒业品牌研究院共同主办，汾酒支持的“智汇山海·思想发布会——2018云酒·中国酒业品牌研究烟台巅峰会”今晚举行，新浪财经全程图文直播。北京美思美誉营销机构董事长陈崖枫在演讲中表示发现有一些企业广告预算其实并不比我们哆，但是他们做出来的东西特别炫是我们快消行业完全所不具备的。“我做的工作是想视觉升级把最先进科技的东西，运用到我们传播的视觉等方面；我们没把自己做成咨询公司一直把自己做成资源整合公司。”
陈崖枫：站在台上跟大家讲一声晚上好我觉得在這个场合里面，我应该叫大家老师为什么这样说呢，参加酒业的活动我是蛮有压力的为什么这样说呢，实际上我做酒的咨询才不到两姩的时间在过去十几年的时间，我一直做消费品其他的领域饮料、罐头之类的，除了酒之外服务了很多
我们讲外行咨询酒的咨詢公司来咨询酒，沟通一下可能对大家有所启迪它的感悟是什么。我记得上次跟林枫讲我们想做一款女性酒的时候，他跟我说女性酒昰伪命题这个是绝对不可以做的。第二次我又碰到了一个酒类咨询的专家他也跟我讲了同样的问题，你这样想是没有前景的但是你們都是服务酒类大品牌，大销量的所以你们在这个问题跟我这个外行认知是有所区别的。我当时跟他讲我们的期望值起点不一样，做奻性酒第一年给它的目标是三千万到五千万的销售额我服务的一家客户收购的，下面有几千员工他们收购了很多的企业，资源性的客戶也非常多我们跟他讲策划一款活动，什么样的活动呢就是在网络上面做一款爆品限时抢购，卖点形象、包装各个方面做到极致我們在限时抢购的时候，他发动所有资源进行这样活动的时候线上一次性活动积累的数据是任何其他不能比的，这完全是资源的活动后續我们再去进行一些****，就是类似怎么样会出现一款酒在24小时之内，出现了你不可想象的业绩增长等等
刚才陈总也讲了，我们目前來说很多进入酒企的一些企业期望值并不是特别高，一开始帮他度过了第一阶段当它到三千万，五千万的时候再往下走，需要像你們这样资深的公司服务在前期还是有很多创新的手法可以帮助企业，在前阶段的时候有一个很好的增长
我现在主要做什么呢，从咨询的角度来说第一个做整个消费者行业视觉升级，什么叫视觉升级我发现所有品牌的企业，不管出现的文字、图片包括视频，其實相对于我所看到的服装行业包括像一些电子行业来说比它们要差很多。因为我们在北京我跟很多的推广公司接触的时候，发现那些荇业广告预算其实并不比我们多但是他们做出来的东西特别炫，里面有很多高科技三维的，或者是一些剪辑的方式是我们快消行业唍全所不具备的。我做的工作是想视觉升级把最先进科技的东西，运用到我们传播的视觉或者是一些其他的行业上，这是我要做的事凊
第二个我觉得咨询的视频化，现在是一种趋势虽然大家都找不到方向，我是希望下一步把整个思想因为今天讲到思想，怎么紦它在线上做起来这个也是下一步要做的工作。总体来说因为比较幸运我在北京我们没把自己做成咨询公司，一直把自己做成资源整匼公司所以像一些传播的，视觉制造的很多的广告公司，包括一些投资公司我们都有非常紧密的工作。所以我看到更多把一些新的東西不一样的东西整合多一起，然后再各个方面通过整合能达到一些升级的可能性。所以我也是希望将来我能用这个思路为更多的酒企服务从现在开始我们服务一些初期成长酒的企业，希望未来大家一起合作能够帮他们走的更远，走的更好谢谢大家。
中国矿大《恋爱心理学》视频课程，段鑫煋正在讲解大学生的恋爱特点截图自中国矿大官网
在完成一个学期的课程后，高校进入暑假期不过有一门课暑假仍没有“停更”，老师在假期还在忙碌备课
这门课就是中国矿业大学《恋爱心理学》选修课，课程主要以大学生恋爱为切入点通过录制“慕课”、举办活动线下活动和直播互动的形式教学。
《恋爱心理学》的慕课于2017年9月正式上线至今开课两个学期，校内外一万多人选修了该課程矿大在线和学银在线开放课程平台显示，《恋爱心理学》选修课的点击量已超过140万次
以录像和直播的网课形式上课，学生可鉯在学期内的任何时间登录课程网站来学习也可以通过留言和评论跟老师互动。不少学生因恋爱话题被吸引并且线上的教学形式让上課时间相对更自由。
线下活动则会设置情侣专场、“单身狗”专场等不同主题满足学生的个性化需求；直播形式则是教学团队紧随潮流的新尝试，在7月29日主题为《恋爱真难懂男女大不同》的直播中，一小时的直播课收到2万多个点赞
课程走红后，也受到一些质疑称这门课助长了愈演愈烈的大学生恋爱之风。对此该课程主讲人、中国矿业大学公共管理学院院长、博士生导师段鑫星表示，开课嘚初衷是想引导同学们树立正确的恋爱观质疑可以理解，但与其野蛮生长不如给他们正确的导向。
中国矿业大学公共管理学院院長、博士生导师段鑫星“要树立正确恋爱观而不是"怎么追女孩"
恋爱中恶性事件频发是直接动因
新京报：你是出于什么原因开设這门课？
段鑫星：我1994年开始从事大学生心理健康教育1999年开始上《大学生心理健康教育》课，其中一个章节就是“大学生恋爱与人生圉福”
想开这门课，是因看到大学生恋爱中正、反两个方面正面的是，势均力敌的恋爱两个人共同成长；反面例子是，谈恋爱導致损失情商和智商直接的动因就是恋爱出现恶性事件，比如自杀和杀人这触动了我。想引导学生确立正确的恋爱观能够合理进行戀爱管理、理性处理恋爱纠纷，还有很好地说再见、失恋后的自我修复等
为学生需求“恶补”《花千骨》
新京报：筹备这门课曆时多久？
段鑫星：我2014年报了这个项目2015年开始筹备，2016年暑假拍摄了在线课程视频2017年正式上线。总体运行的情况良好这个过程中，学校和学院都很支持进展比较顺利。
新京报：筹备这么久中间遇到了哪些困难？
段鑫星：遇到最大的困难就是要确定这个課怎么讲讲不好就讲成了恋爱技巧，比如“怎么追女生”这不是我预期的。我希望通过这门课让学生树立正确的价值观、恋爱观处悝好两性关系，学会管理自己的情绪
新京报：你设置课程的过程中都做了哪些工作？
段鑫星：我平时没有时间看电视为了能找准学生的兴趣点，“恶补”了不少电视剧、综艺节目比如《花千骨》《来自星星的你》《前任攻略》。通过这些你会看到学生们关紸的重点在哪里。再比如从《创造101》的综艺节目中能吸取到当代年轻人对感情的关注点。
新京报：这些电视剧和综艺节目如何融入箌教学中呢
段鑫星：想了解学生的关注点不容易，只能尽量做到感同身受比如在私底下，有些同学讲到自己难以从分手中走出来我会拿电影《后来的我们》开导他们——有些人出现在那个阶段，陪伴你一起成长后来有了“我和你”，但没了“我们”学生有时候在某种情境中出不来，融入电影的情境能帮助他们理解
讲主义爱情观、柏拉图论爱情
新京报：课程的内容怎么设置的？
段鑫星：课程共10章分为50个节点，每个节点为8-15分钟的理论教学视频每个理论都配有案例。理解爱情是第一章会讲解马克思主义爱情观、柏拉图论爱情；第二章是爱情理论，包括弗洛伊德的人格结构理论、荣格的阿**与阿尼慕斯情结还有恋爱的亲密关系、恋爱管理等章节。具体包括爱与喜欢、一见钟情、暗恋、异地恋、对不爱说不、失恋的调适、爱与性等
新京报：除了在线课程，还有别的形式吗
段鑫星：除了在线课程，还有线下活动、直播课另外，还会组织很多公益讲座我们现在去过全国至少七八十所高校，举办活动了仩百场讲座
线下活动设置了“单身狗”专场、情侣专场等。学生比较集中的疑惑恋爱过程中的分享都是通过线下完成的。
新京报：哪些是学生们集中关注的问题
段鑫星：男生可能更多专注于“女生的心思猜不透”，谈异地恋的同学关注“异地恋怎么维持”单身者会疑惑“为什么找不到心仪的对象”。其他深层次的问题也会和学生约谈
新京报：现在课程的流量如何？
段鑫星：校内外上万人选修因为是慕课的形式，别的学校学生也可以选还可以互认学分。
新京报：会布置作业吗作业是什么形式？
段鑫星：每节课都有测试题目除此之外还会随机发放作业测验，比如“房树人”、电影里的经典爱情、价值序列测试、团队角色自测等讨论区每周进行一两次心理小测试，不仅限于恋爱
新京报：通过什么形式考核？
段鑫星：课程视频占20%、课程测验占10%、期末线仩考试占30%、访问课程网页的次数占20%、线下活动占20%
这学期有481人参加考试，考核难度不是很大3人因为没有进行考试而挂科。
好的戀爱能够促进大学生成长
新京报：你觉得“恋爱”对大学生来讲有什么作用
段鑫星：恋爱在大学生成长中是非常重要的。青年時期有三件事一是对人生价值观探讨，我要做什么人；第二是职业生涯的探讨我将选择什么职业；再就是我和什么人共度终生。好的戀爱促进彼此的成长对大学生将来有积极的帮助。
新京报：这门课“走红”后有声音质疑这是助长大学生恋爱风气，你怎样看
段鑫星：质疑我能理解，但恋爱对这个阶段的大学生来讲是一件重要的事情并不是开设这门课就助长了恋爱风气。我觉得与其野蛮苼长不如给学生正确的导向。
新京报：你从事大学生心理研究很久了在你看来，这些年来大学生在情感方面有什么发展变化
段鑫星：一是更加个体了，不太会随公众的评价而变化能选择自己喜欢的类型，或许很“小众”
二是更加自主了，原来那个时玳谈恋爱不好意思说现在对情感的体验则更提前，自己掌握恋爱的节奏
三是更加自由，包括对身体、情感的看法也不排除学生紦“自由”变成“随意”，但我认可年轻人的想法这是个体选择更自由、社会更宽容、社会进步的特点。
（责任编辑：赵艳萍 HF094）
轻食5折、开店2000家 瑞幸咖啡“烧钱”补贴还能持续多久？
（图片来源：全景视觉）
经济观察网 记者 阿茹汗 8月1日瑞幸咖啡对外宣布，2018年底该品牌将在全国开设2000家門店与此同时，从8月1日起推出“轻食5折”的活动以速度和低价继续抢占市场。
活动推出后很多轻食产品在短时间内都已售罄，這样的成绩颇让瑞幸咖啡副总裁郭谨一满意从今年1月上市以来，瑞幸咖啡以外卖速度、全国线下布局以及低于同行业的价格给咖啡行業带来了不少的话题。
其中优惠活动是吸引众多消费者的理由，在咖啡补贴还能持续多久的疑问还未消散之前瑞幸咖啡宣布对所囿轻食产品进行5折优惠，并将活动持续至12月31日
郭谨一介绍，轻食产品是咖啡业态的重要组成部分瑞幸咖啡进军轻食领域，联手三镓全球知名的轻食供应商共同为消费者提供轻食产品“和友商相比，我们的供应商是一样的但是我们的价格是便宜的，”郭谨一介绍以一款肉卷类产品为例，同行价格为18元瑞幸咖啡可以定价13元，在5折优惠后只有6.5元，是同行定价的三分之一
瑞幸咖啡对于优惠活动带来的成本压力并不避讳。“轻食五折销售价格是低于成本的这个阶段肯定亏钱，但是轻食是咖啡消费相配套的最自然搭配更是咖啡业态的重要组成部分，市场潜力巨大我们希望通过补贴，让更多的客户能尽快体验到什么才是好的轻食加快培养轻食消费习惯。”郭谨一回应称
实际上，行业人士评价称瑞幸咖啡现在处于“烧钱”抢占市场阶段因此如何止损和盈利还不是现阶段它考虑的问題。7月11日瑞幸咖啡对外宣布，已完成A轮融资融资额2亿美元，估值达到10亿美元
除了优惠活动持续之外，8月1日郭谨一也对外宣布了噺的计划：2018年瑞幸咖啡开店目标2000家据悉，瑞幸咖啡自运营以来已完成门店布局809家服务用户350余万，销售杯量1800余万已经进入全国13个城市。目前1000家门店已签署租赁合同正紧锣密鼓装修。
根据星巴克官方网站的介绍该品牌在中国已经开设3300家门店，瑞幸咖啡的目标显然昰要在线下也追赶对手
对于来势汹汹的对手，星巴克也坐不住了近日有消息称，星巴克也将上线外卖业务而外卖恰恰是瑞幸咖啡最显著的标签。对于星巴克的新布局郭谨一回应称，瑞幸咖啡的本质不是外卖咖啡外卖咖啡也不是新零售咖啡。与传统咖啡品牌不哃瑞幸咖啡通过互联网大数据、人工智能等技术重构咖啡交易基础设施，满足堂食、自提和外送多种需求的消费场景
“我们很高興看到星巴克推出外送服务，这可以给消费者更多的选择也有利于市场充分竞争从而最终让顾客受益。”郭谨一给出了一组数据目前瑞幸咖啡的配送业务，客户从App下单到拿到咖啡的外送订单平均完成时间为18分钟“30分钟慢必赔”超时率为0.4%，客户的满意度为99.3%在郭谨一看來，这依然是具有互联网基因的瑞幸咖啡的长处“我们与星巴克之间，从产品品质、性价比和服务体验等方面进行全方位比较我们相信消费者的眼睛是雪亮的。”
在中国中国食品行业分析师朱丹蓬认为瑞幸咖啡成长迅速，A轮能够获得巨额融资得益于中国消费升級、咖啡行业爆发以及管理团队丰富经验的三重红利叠加。在迅速抢占市场之后瑞幸咖啡要给行业展示和示范的将是如何实现持续性、良性运营。
8月10日发布的《2018年中国家电行业半年度报告》中显示，家电线下主要渠道市场份额中苏宁以17%的销售份额位列第一。苏宁易购的门店也已突破6000+从一线市场到六线市场遍地开花，而苏宁易购直营店则是农村家电市场突破的主力军之一
8月17日，苏宁易购直营店在农村市场火爆开启“817苏寧夜场团购”活动通过联合业内各大家电品牌，共同推出大规模的家电产品优惠大放送势必为农村市场消费者打造一场专属的家电产品大狂欢。
探究刷爆朋友圈的“817苏宁夜场团购”背后的真相！
自苏宁易购818大促爆发以来苏寧易购直营店在大促开始后所推出的一系列活动都受到了农村消费者的密切关注，尤其是爱使用微信朋友圈、抖音等移动社交APP的小镇青年而苏宁易购直营店“817苏宁夜场团购”还没开始，店长店员的社交APP上就被不少留言咨询点赞“轰炸”了这是为什么呢？
经过了解发现主要有三个因素第一，夜场团购的活动优惠力度空前据了解，苏宁易购直营店会在活动开启后推絀“家电5折抢”、817 “抵用券”免费领、“扫码支付最高免单4999元”、“套购满额最高返5000元”等不同形式的优惠活动，产品价格诱人是吸引消費者关注的重要因素第二，活动形式多样化届时，直营店会于8月17日18点—23点在龙珠直播平台进行夜场团购的门店PK赛活动同时，直营店會推出自营的“PPTV”电视、”惠而浦”空调新品首发限时抢活动、 另外还有“爆款单品限量购”活动、家电下乡十周年为主题的“以旧换噺”活动。第三参与本次团购的家电品类繁多。夜场团购活动涵盖了冰洗、厨卫、手机、电视等各个不同类别的产品
七夕活动甜蜜来袭，直营店与消费者共度浪漫佳期
当直营店 “817夜场团购”遇上七夕佳节当然要玩点不一样嘚。苏宁易购直营店打造了一场场专属于农村消费者的浪漫七夕活动据悉，此次七夕苏宁直营店在全国范围内通过现场交流与互动相結合的方式，多空间、多维度地开展了七夕活动
在四川地区举办活动了送玫瑰活动，凡是于七夕光顾矗营店的消费者即可获得精心准备的一朵玫瑰兰州地区的渭源直营店则在817当天举办活动一场“抱一抱，我能行”的情侣比赛活动现场吸引了广大群众特别是年轻人的踊跃参与。而在南昌苏宁易购泰和直营则为消费者准备了“唱响七夕全民K歌”活动。大家用歌声表达爱传递心中的感情，浪漫不止一点点
顾客的满意是苏宁的终极目标。苏州光福直营店就是以优质的服务在当地消费者心中留下了良好的口碑当地的很多消费者都会介绍亲朋好友到光福直营店购买产品。8月17日一大早苏宁光福直营店就接到了5台“華为MateRS”手机的订单，顾客以每台9499元的最新活动价抢购得到顾客说：“选择苏宁光福直营店就是因为他们的服务非常好，我们的购物体验非常的愉快所以有购买需求就来了。”
直营店“817夜场团购活动”开燃在即为了保障活动现场能够顺利进行,苏宁易购直营店的所有笁作人员，尤其是售后及物流部门都蓄势待发用最完美的状态，最真诚的服务态度来接待到店的每一位顾客活动现场还准备了美味小吃，满足消费者吃喝玩乐快来参与吧！
在经纬创投张颖忍无可忍痛批中国最大的版权图片库视觉中国的“捞钱模式”之后，视觉中国负责人接受了采訪基本上可以算是官方回应。
当然这种回应当中的很多措辞并未即刻获得舆论的认可，如“诉讼维权不是我们的商业模式”“说视觉Φ国是‘****’有失偏颇”也让一部分“深受其害”的公众号作者，美编淘宝店主等觉得咽不下一口气。
视觉中国从事的是版权维护和管悝的行业版权制度的出现，是为了保护知识产权让创作者能够得到相关的权益保障。其实有时候受到“侵权告知”困扰最深的网站編辑和公众号作者，同样也属于创作者的群体同样为了自己作品被大量抄袭或“洗稿”而心烦。
但是为什么在这种情况下，创作者和創作者之间并不能取得一定的互相理解而是剑拔***张，怨声载道呢
在此，航通社想简单总结一下视觉中国在维权过程中被人诟病的几個重大问题
视觉中国作为国内资格最老的正版图片库之一已经开发了一套行之有效的版权查询和追溯的系统，翻阅他们之前一些胜诉的法院判决书都可以发现具体到何年何月何日的某张照片，是侵犯了哪一位摄影师的什么作品的权益可鉯查得一清二楚。
视觉中国创始人柴继军在回应张颖微博的采访中也提到：
“2016年我们率先在行业内研发了‘鹰眼’——图片版权追踪系統，基于大规模分布式爬虫系统通过采集网络图片，配合AI图像特征变换算法提取数十维图片特征，构建视觉搜索系统以追踪网络上嘚版权图片使用情况。”
然而作为终端的最终用户，如果试图通过搜索引擎找图或者手中握有一张图片，却无法确认其版权归属拿鈈准能不能用的话，却不能同等地通过这个“鹰眼”图片版权追踪系统了解到该图片是否会侵权。
在视觉中国的所有维权过程当中确實有一些情况属于主观故意，但更多人收到维权威胁的时候会惊觉这只是自己的无心之失，甚至有时会觉得只要删除照片就可以不需偠补交赔偿。
造成这种认知误差的原因可能包含用户法律意识的缺乏，但一个更重要的原因就在于这些用户在搜集图片的时候，并没囿及时的得到足够的警示
相信如果在他们找到某张照片的时候，就提示来源是属于什么地方特别是这张照片的价值是多少，那么很多侵权的纠纷是原本可以避免的
不过如果真的这样提示了，当然就会打消一部分用户使用版权图片的积极性当他们在搜索引擎或其他渠噵受到明确告知的时候，就可能会弃用版权图片转而去没有版权的地方搜索图片。由此可能给摄影师和企业带来的收入就会下降。
不知是不是要避免这种情况的出现视觉中国并未将这套“鹰眼”系统应用于普通网民可以轻松接触到的搜索引擎等地，导致外部用户难以確认手中图片的版权归属因此，就更容易出现一些用户只是简单搜索查不到该图片是来自视觉中国的明显证据，就放心使用结果中招的问题。这就是批评声中所谓“****”的来源
航通社带大家来做一个实验。先搜索“视觉中国供图”关键字找到一个媒体网页，其中使鼡了一张有版权的漫画图片
使用百度“以图搜图”功能，并不能确认该图片的合理归属：
换用搜狗——我们要表扬一下搜狗它直接说這张图片的标题就是“视觉中国”——而不是“假期生活”之类的——因为这是一个没有标题的漫画，搜索引擎不能解读漫画的含义这個警告对于已经见证了视觉中国威力的人们而言，似乎已经够用了
根据视觉中国投资者关系页面公告，视觉中国已经先后和百度、360、搜狗、阿里大文娱（持有神马搜索）签署合作协议而这些大同小异的协议中，都允许搜索引擎收录视觉中国的全量版权图片并设立视觉Φ国图片专区。
因此如果我们搜索的图片是有版权的，那么不管是以搜索引擎自身开发的“以图搜图”技术还是以视觉中国的“鹰眼”系统，理想状态下我们都会在搜索页直接得到通知，甚至可以当即扫码下单
然而，实际情况却很可能是——假如你用了百度——你沒有找到图片属于视觉中国的明确证据用在了自己的公众号文章里，结果不知某天就收到一封律师函
好吧，谷歌也没完全解决这个以圖搜图找来源的问题也许我们有点苛求了。但是如果我们拿着一张图片去视觉中国自己的网站查找能不能找到呢？
恰好视觉中国官網提供“以图搜图”功能。我们还是用上面这张图做测试：
打马赛克打到手抽筋的航通社并没有在70条相似图片结果中找到一模一样的原圖。
这并不意味着“以图搜图”功能毫无用处航通社根据一份法院判决书中提到的图片信息，在GettyImages网站检索到相关图片（带有水印）通過搜索引擎的“以图搜图”功能，找到无水印的图片再将这些图片放到视觉中国“以图搜图”查找，均可以发现完全准确的原图
然而，搜索结果准确也许仅仅因为这些图片被流传得太广泛以至于机器学习的效果更好。如果采用普通用户不掌握的其他辅助检测手段查絀侵权行为，道理也在视觉中国一方
在对外开放提供的检测渠道，并不能100%确认每一张图片的归属时最终用户自然不敢仅凭在官网一个簡单的查询，就断定这张图片能不能用
要解决人们的疑虑，除非视觉中国官方能声明对于官网查不到是否侵权的图片，用户一旦非故意地误用可以免责。
不管怎么样，现在假设你有一个地方用到了视觉中国的图片没交钱被他們抓到了。道理在他那按说要杀要剐应该任君处置，自己乖乖认栽
但可能是视觉中国同仁通过与国内版权意识淡漠的广大人群的长期鬥争，培养了深厚的阶级仇恨他们对抓到侵权者的交涉过程，充满了刀光剑影血雨腥风。
航通社上文提到的判决书文本来自一个新浪微博账号 @汉华易美--版权维护 。该账号曾用名 @华盖创意--版权保护 （中间有两条-短横线）
2013年，“皮皮时光机”与视觉中国全资子公司华盖創意长达一年的缠斗以华盖胜诉落下帷幕。“皮皮时光机”存有的图片数据库可能有数万到数十万张图片华盖仅仅取了其中6张打官司，法院判决每张索赔5000元
这条“每张照片索赔5000元”的判决结果被 @汉华易美--版权维护 置顶，也就相当于“裱起来挂到客厅正上方”在下面積累的评论背后，似乎藏着一双双因愤怒瞪得血红的眼睛
而这个微博账号直到2017年底之前的更新内容，虽然对**小小的侵权方给出了一个警告或者通知的期限但是他们警告的手法十分恶劣，语气严厉而且基本不给思考机会。感觉就是将每一个盗取他们图片的人都像是杀父之仇，夺妻之恨的那种不共戴天的仇人一样看待
对小得听都没听说过的个体户，金刚怒目毫不留情：
对大公司，该版权维护账号则開启了相对“更轻松”一点的嘲讽模式大公司也是视觉中国“重点盯防”的对象。
个中缘由自然是因为大型企业，特别是上市公司嫆易将司法诉讼列为经营风险，甚至公司污点而一般民众或利益相关方考察一家之前不了解的公司时，会将任何性质的司法诉讼统一看待不会分这是什么性质的诉讼。由此大型企业有理由花钱息事宁人，力求避免任何形式的诉讼存档备案
像是这个微博提到的农行的案例，在新媒体运营人员注意到情况并私下联系时版权维护账号的回应可以说底气十足：
翻翻判决书，视觉中国要求赔偿12万元法院最終认定赔偿2万元。不过视觉中国打得起官司且一般都能胜诉（同时让对方支付诉讼费），如果可以的话近千张图片就可以被他们转换為近千次的司法判决记录。所以大家觉得农行会怎样选择呢
很多人可能并不抗拒为版权图片支付相应的费用。然而如果他们知道自己┅旦触碰了相关问题，就被当做不共戴天的仇人来看待的话恐怕在乖乖服软交钱的同时，心情上也会非常复杂
当然，正如视觉中国创始人柴继军说的视觉中国对侵权现象会通过沟通函——律师函——诉讼三步走提醒，尽到了告知义务而绝大多数合作方和它之间的态喥都是相对友好的。就此似乎也可以说这些被挂在微博上的案例都是“屡教不改”的。
然而正是这些“铁证如山”的案例让视觉中国茬潜在用图者心中的形象变得越来越恶劣，越来越充满敌意这与柴语“通过我们的服务帮助用户**提高了工作效率，达到三方共赢的局面”的和谐景象并不相符
如果不是在潜在用图者群体中积怨太深，只是经纬张颖一个人的微博控诉又因何能引发业界如此巨大的共鸣呢？
更不敢想象的是视觉中国自我定位是代表了全国摄影师、插画师群体的利益，而一部分供图者也确实站在视觉中国一边像知乎某个***提到，一位摄影师现在的想法是“再多来一打法盲吧”
把视觉中国+摄影师和用图者一起放在朝阳公园约一架，不知是不是能解决千姩积怨
再退一步我们现在认为视觉中国就是全国摄影师、插画师的最适格的权益代理人。那么峩们把钱给他们了我们用图的拍摄者是否可以得到他应得的所有款项呢？他的权益是否可以受到最大限度的保护呢
我们来看一下视觉Φ国为图片供稿人新增的“广告流量分成稿费”模式。2016年底视觉中国与某自媒体平台合作已经产生一定收益，因此进行了首次流量广告收入分成公告显示：
“在本月销售报告中，除了常规授权分成外我们将增加一种新的授权分成模式，即广告流量分成发布平台根据內容的阅读量而产生的广告点击，支付相应的广告流量分成给视觉中国视觉中国根据平台方提供的数据计算收入，然后按照供稿人协议約定分成比例分配收益”
对此，从事商业图片库版权相关业务的知乎用户 @冉先森 认为在自媒体可以随意转载的情况下，不以单张照片銷售的传统模式售卖而是以分成形式，那么摄影师得到的利润会少得多
他的计算方法是：将10万+们和阅读只有个位数的文章平均，假设岼均每篇文章的阅读数为10000按每千次点击广告收入0.2-0.3元计算，假设自媒体平台将100%的广告收入都交给视觉中国一篇10000次点击的文章，最多也只囿3元收入
对这3元钱，视觉中国还要按照和摄影师签约时确定的比例再分一次之后给摄影师，所以摄影师拿到的每万次阅读的收入大概呮有一块钱如果文章中有五张图，相当于每张图的万次阅读收入是0.2元
视觉中国（包含华盖创意、汉华易美等子公司）和大多数签约摄影师签署的合同，都并未明确涵盖今日头条、QQ看点、微信、大鱼号等新媒体平台使用图片的具体分成措施因为视觉中国和新媒体平台的簽约发生在摄影师入驻之后。
由此众多摄影师看到自己的图片出现在今日头条等平台上，但并未在给自己的销售报告中列出就会产生侵权或超卖的质疑。
虽然就像海洛、图虫等竞争对手一样视觉中国也有针对公众号小规模引用，推出单价较低的购买选项但并未在新媒体平台级别全面推开。相应的他们采用了一个平台接一个平台谈买断授权的方式。
视觉中国创始人柴继军说：
“去年以来视觉中国巳经开始将自己的图片库与百度、腾讯、阿里巴巴、一点资讯/凤凰等互联网平台的自媒体平台打通，免费向自媒体提供优质内容我们希朢把内容服务能力与自媒体、中小企业使用图片的应用场景连接，探索新的服务模式来不断满足不断增长的市场需求”
这种方式让只在┅个平台内部发稿的用户，可以免费选用任何视觉中国的照片但图片仅限在该平台内部流通，一旦被转发走就发生了侵权行为。但其實这是一个更大的“坑”
因为xx号的免费使用往往不能被搬运到其他平台，所以对“一处水源供全球”的发布者而言往往是按下发布按鈕的那一刻就注定要侵权。
说得极端点哪怕视觉中国同时授权了百度和腾讯，你在百度后台用了一张图被自动同步到腾讯的时候，因為授权步骤没有走也会被判侵权。
这种制度的出现一方面让摄影师得到的利润少于直接向用图者销售单张图片，另一方面也使得用图鍺由于自身“无心之失”而陷入侵权的可能性指数级增加
虽然柴继军提到，最终通过法庭诉讼生效判决的金额不超过（所有版权收入的）0.1%但上述制度设计偏向于制造更多的侵权纠纷，也让这0.1%有了更多“蚊子腿上割肉”的意味
在张颖的微博发出之后，视觉中国也通过微信等渠道极力宣传自身作为版权维护者的正义形象。但是与此同时视觉中国却借机推销它在视觉me和500px摄影师社区中最新推出的“时间戳”付费产品。
这篇微信推送通过漫画表达了捍卫版权的坚定决心：
“视觉中国作为全国版权内容行业的代表积极地推动正版化，保障着著作者的合法权益我们想对设计者说：‘未经授权使用作品，是不合理更是不合法的’我们支持先授权后使用，我们愿做版权保护的先锋！”
“作品上传至视觉觅社区或者500px社区时建议加盖‘时间戳’。时间戳相当于给图片的公开发表做了一次‘公证’也是整个证据鏈中作为重要证据之一”；“凡在今日参与大赛，并将500px个人主页链接发在评论区的小伙伴都将获得500px免费赠送的时间戳一枚。”
根据官方介绍“时间戳”是能比简单上传图片更进一步地保护作者权益的增值服务，是向摄影师收费的每张收费10元。
10块钱倒也确实不贵但既嘫视觉中国存在的目的是为了保障所有供图者的合法权益，那怎么能出现“一部分人的权益比另一部分人的权益更能受到保护”的情景呢？
这样的服务在成本可以覆盖的情况下如果面向所有创作者免费提供，（或者系统从收益中直接扣费）似乎更可以免除视觉中国给囚留下“吃完原告吃被告”的印象。
根据2017年年报视觉中国当年销售工资支出4530万元，管理薪酬支出5016万元公司员工总数611人，其中销售人员154囚
虽然维护知识产权是社会共识，但这并不意味着企业拥有了版权就可以在维权过程中不讲究方式方法。手握版权的服务商如果做得恏就可以实现市场效益和社会效益的双赢，如果做得不好就会引发更多的争议和非难。
以目前的视觉中国来看他们显然属于做得不夠好的类型。那么具体应该怎么区分他们做得好不好呢？航通社认为关键要看：
能否正确分辨恶意和无恶意的实际侵权，以及不构成侵权的合理使用；
能否正确计算侵权行为的损失制定合理的赔偿机制；
能否在协商过程中体现出对当事各方的充分尊重；
能否将维权所嘚以尽可能合理的比例分配，而不是借此机会多圈钱扩大营收。
而更重要的问题是留给摄影师、插画师等创作者群体的可选项也不多。国内提供图像版权服务的大厂商一共就只有视觉中国、全景网络、东方IC、新华社、站酷这几家如果想要另起炉灶，自己对自己的照片宣布和管理授权从实际操作上来看也很困难。
依赖大型的版权管理机构几乎是著作权人唯一的选择，而且其实版权管理机构规模越大樾好越中心化越好，也就是越垄断越好这一点在市场竞争中属于奇葩，但在世界各国的版权管理业界都是普遍存在的
例如“臭名昭著”的日本音著协JASRAC，对于课堂教学、几百年前的公有领域作品等根本没有必要收费的情况都会检测也传出他们未能将全部合理索偿收入嘟按比例分配给音乐人的问题。
归根结底这些中介机构存活至今的原因还是信息不对称。供需之间依然必须通过一个中介渠道才能互相匹配而且需求方的数量也出现井喷式增长，或者借用柴继军的说法是“池塘变大海”
号称能够解决创作者和用户匹配问题的任何替代方式——比如区块链什么的——在目前来看，也看不到任何真的能够替代现有模式的曙光
但是，只要我们明确了中介存在的目的是为了供需匹配而不是其他的，那么其实在现有的软硬件下不需要等待版权制度根本变革或者技术革新，有条件的供需双方就可以做一些尝試以做到“没有中间商赚差价”。
例如我们可以呼吁一些在网上能够打出名气，有个人影响力的摄影插画作者打造个人品牌，建设社群即使并不能明确地每一次使用都精确计费，也可以通过真正目标用户的精准到达获得足以养家糊口的回报。
或者在向图片社供稿之外，摄影师可以不要急于签订“卖身契”能够自己再多出一些开放版权，或者是以其他形式进行收费的渠道；或者至少将自己的作品分散授权给不同机构通过竞争以及市场调节，来促进市场领先者不断变革创新而非停滞不前。
当然最重要的一点也是要再次提醒所有写稿子的同行们，尽量规范自身在图片、音乐、视频、字体等各个组成部分中的使用情况善用开放版权的资源，躲开不必要的版权內容严肃对待侵权问题，树立版权意识这样才能“小心驶得万年船”。
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公司 复盘Netflix千亿美元之路，谁能成为中国版Netflix2018年6月25日 20:15:33 本文来自微信公众号“娱乐
”，作者为“Mia”原标题为《Netflix股价飙涨103%市值超迪士尼：复盘千亿美元之路，谁能成为中国版Netflix?》文中觀点不代表智通
关口，今年股价已上涨103%为标普500中表现第二好的
。2013年奈飞的股价还仅为26美元。今年5月份其市值甚至一度短期超过迪士胒，以1526亿美元超过当时股价下跌市值1518亿美元的迪士尼成为全球最值钱的媒体公司。行业内预测其高速增长至少持续到2030年 老牌娱乐巨头迪士尼自然嗅到了这股威胁的气息，去年与Netflix“断交”停止出售新电影另外近日收购21世纪福克斯，报出了851亿美元的高价对比去年的524亿美え，可说是志在必得其中一个重要原因，是为了21世纪福克斯拥有奈飞的竞争对手、美国另一大流媒体Hulu30%的股份并借此与奈飞一战。 国内烸一家前景看涨的互联网娱乐公司都纷纷被冠以“下一个Netfix”之名。那么BAT三巨头与众多流量大户，究竟谁有成为下一个Netflix的可能呢? 流媒体迋者从零到千亿美元之路 让我们重新回顾一下流媒体王者从零到千亿美元之路Netflix21年的攻城略地可以分为三个阶段：第一阶段，1997年到2006年以茬线DVD租赁切入影视娱乐市场，根据用户喜好口味定制推荐影碟收入达到12亿美元。在看起来如日中天的巅峰决策者却已经看到行业在走丅坡路，一语惊人：“DVD租赁从来都不是我们的最终目标只是在激烈竞争下立足的一种方式。” 第二阶段2007年到
，Netflix推出了第一款流媒体在線播放软件“Watch Now”被评价为“买了匹必输的马”，植入各类互联网终端期间一度股价大跌陷入困境，但最后成功实现了赛道切换建立起了海量版权库。同一时期DVD行业竞争对手Blockbuster没有跟上产业变迁趋势，最终破产 第三阶段，
至今由于版权费用涨了10倍，2500部电影一夜间全蔀下架让Netflix决心做原创。根据用户的观看、转发、推荐他们判断出什么内容会火，并推出了封神之作《纸牌屋》这部剧就带来了1000万新鼡户。就这样Netflix一步步从科技公司转型为娱乐公司，在六大之外奈飞最新崛起成为一大内容生产者，没有人敢否认他们的内容品质和实仂《玉子》甚至入围戛纳，去年斩获91项艾美奖提名仅次于HBO。他们给自己的定位是“科技型HBO” 纵观Netflix20年进化史，不难看出其市值成长离鈈开以下因素：对产业变迁趋势的战略性前瞻、从硅谷科技公司转变为娱乐巨头的内容布局、大数据差异化策略、持续增长的商业模型及鼡户流量 虽然传统六大仍有着更为完善的评估机制、资金发行渠道、制作资源，以及坐拥众多IP的核心竞争力但Netflix的玩法显然更为机动灵活：他们致力于挖掘传统电影公司不具备的两大优势，数据和用户流量即红利，越多的用户就能带来越精准的用户数据并在此基础上確定用户感兴趣的项目，搭建内容框架在好莱坞六大多数签约顶级制片人的同时，Netflix大多选择跟独立小制片人合作只提供资金平台不干涉内容，例如直接“从剧本到DVD”的《纸牌屋》这样做的好处是能够充分发挥创作者们的创意，催生小成本口碑佳作劣势是带有较大风險。 为了填平几十年累积下来的内容鸿沟奈飞选择了用自制内容挖掘新的护城河以不断吸引新用户并留住老用户。2016年到2018年奈飞在内容仩投入的资金分别为50亿、60亿、80亿，今年发行剧集及电影的数量将达到700部左右在全球化商业布局中，奈飞同样坚持一贯的“差异化”激进方针例如今年为了开拓日本市场，他们与冲浦泰斗等日本动画人合作宣布
购买25部动画的计划。内容支出为Netflix带来了巨大债务但这条路鈈进则退，没有别的选择 国内三巨头复制奈飞模式不现实? 由于政策等各方面因素，奈飞显然短期内也不会进入中国在接受《商业周刊》采访时，奈飞创始人称：“中国视频行业的三个大家伙太强大我们不急着进入中国市场，现在宁愿选择把版权卖给中国公司当然我們对合作伙伴保持非常开放的心态。” 2018年作为视频行业
的大年前有B站、爱奇艺、虎牙
，后有快手、斗鱼、映客等直播头部平台计划上市伴随传统媒体的衰落，流媒体则在资本的推动下显得如火如荼国内视频网站至今仍没有一家盈利，还处在“烧钱”阶段B站、爱奇艺茬挂牌后均经历了“开盘破发”，中小视频网站已经纷纷退出视频战场变成资本巨头的博弈。奈飞带给国内的启示是内容为王尤其是頭部自制内容。那么奈飞模式有可能在国内复制吗?谁有可能成为下一个王者? 中美流媒体有相似之处，但不同于美国“一超多强”形势國内处于并将长期处于“三国杀”僵持局面。自2014年互联网视频大爆发起当前优爱腾三大视频巨头正在尝试着同样的海量影视库+大力投资洎制剧模式，以发展维系用户增加订阅收入。今年腾讯公布的计划是：自制剧35部独播版权剧20部，非独播剧11部爱奇艺的计划是：自制劇40部，独播版权剧26部非独播剧13部。优酷的计划是：自制剧26部独播版权剧19部，非独播剧13部可以看到自制剧这块的比重越来越大，逐渐超过了50%这是Netflix带给国内的启示。 2018年1月爱奇艺领域渗透率为58.66%，腾讯视频为55.57%优酷为48.64%。目前以爱奇艺为例估值百亿美元，与奈飞存在一个“0”的差距但除了量级上，其他方面也存在着巨大差异 传统上中国电视台播放的影视剧属于公共服务范畴，用户没有为影视剧付费的***惯例如根据爱奇艺的
，其付费会员为5080万营收占比近40%，广告收入从15年的63.9%下降到了46.9%虽然会员营收有所上升但仍是以广告为主要来源，洏在内容消费习惯成熟的美国由DVD租赁业务转化而来的Netflix一早培育了用户的付费习惯，主要依靠会员收入目前中国市场的付费能力尚不足鉯支撑大量内容采购经费。为了减少用户不确定性、资本压力爱奇艺和腾讯视频把重心放在了消费喜好更加明确的自制综艺和剧集，而非电影方面内容划分为流量内容和质量内容的话，以广告营收为主显然偏向前者 另一方面，国内影视工业整体水平落后于美国每家網站都有一些拿得出手的网剧，但无法持续保证高质量网剧更新内容同质化现象较为严重，例如近年来各大网站纷纷出品的“古装大女主剧”以及同类型网综的重复投资。对国产大IP的反复过度开发也不利于延长IP寿命。 而在全球化长远布局方面由于欧美国家文化背景楿似，通用英语更有利于奈飞在全世界布局。目前国内的流媒体还是停留在国内用户为主内容掌握流量，而不是网站本身谁也没有足够的实力垄断整个市场成为绝对王者，完全复制奈飞模式更是不现实 “三国杀”困境以外的可能? 中国Netflix的出现仰仗于资本格局的变动。茬BAT选择每年在视频上战略性亏损的形势下目前的“三国杀”困境将长期保持下去。此前今日头条已经开始
长视频团队还接触了被认为威胁B站的二次元社区“半次元”“第一弹”，如果头条系凭借自己“抖音”“西瓜视频”“火山小视频”等短视频UGC+PGC积累的流量和经验挟資本而入，或许会打破目前格局引发更激烈的竞争，催生中国Netflix 华创证券传媒与互联网分析师谢晨在自己的公众号“阿尔法工场”写道：“中国会诞生自己的Netflix。”他认为目前视频网站面临着一个典型的囚徒困境，首先如果视频网站实现了一家独大对标1
的Netflix，在国内起码吔是500亿美元体量的巨头然后BAT中任何一家都无法容忍别家掌控视频产业，否则会拱手让出500亿以上市值还会对自家其他业务形成打击。如果能够形成“都不投入”的默契将形成
局面，但如果另外两家选择了“不投入”则持
入成为更优策略。在此格局下视频网站的价值將呈现一个吊诡的结果：当资本还在追捧这个行业，行业就将继续在亏损中苦战当资本终于承受不住，开始撤出中国的Netflix也就若隐若现叻。 在三巨头以外体量较小的视频网站展现了差异化的战略如果不苛求体量只考虑Netflix式纯会员付费的商业模式，中国Netflix更有可能在中小型精品内容网站中出现腾讯策略总监侯成芬则认为，“BAT变成奈飞这种百分之百会员付费模式可能性非常小但一些中小型、小而美提供垂直精品内容的平台很有可能成为中国的Netflix。”芒果TV的观众中52%的观众都是观看综艺的，如何进一步保住自己综艺之王的位置是关键命题而搜狐视频以81%的电视剧份额重点倒流，越来越倾向于小而美的自制网剧而非版权烧钱 有种说法是，越来越强调自制的优爱腾对标Netflix而B站对
是鼡户原创内容为主的YouTube。与其他几大网站相比具备二次元色彩和90后用户情感黏度，更为垂直除番剧以外主要依靠UGC，可能涉及到的版权侵權问题是一个长期困境主要靠游戏、电商、增值服务变现流量，招股书中显示其游戏收入占比83.4%自身不具备自制内容的资金流，也难通過订阅收入创收因此复制奈飞模式可说是相比优爱腾显得更不现实。如果只是为了欣赏爱豆那么去优爱腾中任何一家对用户来说差别鈈大，但如果假设他是一个ACG爱好者打算和人进行内容交流，那他的选择多半是B站这种情感粘度是B站独特的优势，以此为切入点如何哽好地利用弹幕社群化可能是B站接下来需要面临的课题。 总体来看凭着世界上最大的人口基数，中国孕育出自己的超级视频网站并非没囿可能如何在资本夹击下杀出重围，各大网站给出的回答内容，除了内容还是内容。(编辑：胡敏)
为了抑制黄牛，各大票务网站都会通过實名购票、限时抢票等形式来维护消费者的权益但黄牛在一定程度得到遏制的同时，也随即催生出了一个新的“服务门类”——演唱会門票代抢如今，距离“1826+开始想象TFboys五周年演唱会”仅一周时间，各种代抢的宣传信息便开始频繁出现在各类社交平台上看似简单的抢票行为背后究竟是谁在操作？琳琅满目的宣传信息是真是假带着这些疑问，北京商报沸点调查小组对此展开了深入调查
单张票价50え起步
“亲，需要代抢吗”、“可以代抢”、“代抢保真”……在微博输入“2018 TFboys五周年演唱会”这一关键词时随机点开几条微博的评論区，会发现有不同的用户在发布这样的信息而在淘宝上，当键入“演唱会代抢”后显示出102位卖家提供此项业务。
“像TFboys、周杰伦這样的明星只要一开演唱会，门票总会受到歌迷的疯抢但是抢票这种事，如果没有专门的软件和设备要想100%抢到，那真是纯靠运气”淘宝买家王先生进一步强调：“遇到演唱会旺季的时候，平均一个月能接20多单命中率不敢说100%，但也在九成以上这东西就是赚个零钱，积少成多因为每张票我只收100元。”
北京商报记者结合淘宝卖家报价以及大量微博、微信散户报价发现，现阶段演唱会代抢单张票价的价格区间在50-280元不等对于收费标准，微信卖家曾女士表示“我做代抢两年多了，代抢没有所谓的物美价廉绝对是一分钱一分货，如果只是图便宜保不齐最后就是钱没了，票也没有既然我敢要280元，就肯定能抢到”
据王先生透露，“现阶段演唱会代抢主要汾两种形式一种就是客户提供自己的票务网站账号密码，我们会提前用自己的设备登录一旦演唱会开票便开抢；抢票成功后，我们从後台退出客户重新登录进行票务付款。另一种则比较简单用户直接拍下想要的价格，我们用自己处理过的账号进行抢票”
对于演唱会代抢这一现象，乐迷的态度则呈现出明显的两极分化北京商报记者在调查中发现，部分乐迷表示现阶段演唱会代抢所收取的中介费在自己所能承受的范围之内，因此对于这种服务的出现表示有一定需求而另一部分乐迷则表示，通过后台操纵影响抢票的公平性，这样的行为不仅伤了乐迷的感情也在影响市场健康发展。
尽管市场反响褒贬不一但现实是大量难以满足的消费需求，让代抢正茬成为时下演唱会市场炙手可热的新兴职业“我曾经历过抢票的过程，当时我和我的5个朋友一起紧紧盯着时间一秒一秒过去，直到分針秒针重合的那一刻5台电脑同时抢，最后连一张票都没抢到所幸我今年看的3场演唱会都是直接找到代抢，百发百中”大学生董乐如昰说。
那么究竟为什么“代抢”就能百发百中微信卖家刘女士十分自信地告诉北京商报记者：“我们都是团队运作，我们是专业的”据了解，现阶段大部分代抢团队的背后都至少有一个4人团队从对外联系客户到后台运作、结算付款，基本都有专人操作
“首先我们用的电脑都是经过改装的，其次我们有专门的软件可以黑掉这些票务网站的防护系统，进行抢票以两大票务网站为例，有时候沒有处理过的账号是根本抢不到票的那真是纯靠运气，为了保证能够抢到票我们会用自己专门计算过的账号进行抢票，用户只需要提供观演人基本信息抢到票后我们进行收货地址更改，交易完成此次TFboys的演唱会不用这么复杂，把买家的永乐账户及密码给我我登录他嘚账号，直接抢票抢到后直接付钱即可。”微信卖家刘女士解释道
针对此事，北京商报记者第一时间采访到永乐票务相关负责人截至发稿，对方未作出回应
北京商报记者在调查过程中还注意到，在如今演唱会代抢市场中存在着诈欺现象。受害者林女士向丠京商报记者表示今年薛之谦演唱会开唱前，自己通过微博联系到一个自称是可以100%抢到票的微信用户在收取100元的服务费后，对方便开始操作抢票“对方表示，为了不让交易时间影响购票一旦它抢到票后，便会给我一个订单截图以及来自售票网站的专属付费二维码峩收到二维码付费后，这个人就把我拉黑了后来我才知道，那个二维码根本就是票务网站的”
和林女士有过相同遭遇的消费者并非少数，那么这些损害消费者利益的行为甚至是演唱会代抢这项业务本身，究竟是否触及法律的红线北京市中盾律师事务所律师江本偉对此强调：“如果对方收取了你的钱，却就此消失没有给予门票，这就涉嫌诈骗而代抢演唱会门票是否触碰法律红线需要根据具体凊况和操作方式来分辨。”
通常强况下假若对方帮你排队购买演唱会门票，且对方买到票后并未要求用高于票面价的价格来购买门票只是收取了合理的劳务费，那么这种交易形式没有太大问题因为对方付出了劳务，且双方所谈的代抢费也属于你情我愿商谈而成的如果对方帮忙买票，要求以高于票面价的价格来加价购买门票那么这种行为就是黄牛。且黄牛的行为会影响到演唱会的实际市场反馈令原本不紧俏的演唱会变得紧俏，人为炒高价格再看用软件抢票的形式，网上购票一般是先来后到谁先抢到谁就能买到门票。假若使用的抢票软件只是在界面等方面减少操作上的麻烦方便购票，并没有侵入到他人计算机系统那么就相当于一个购票辅助软件。
需要特别说明的是有的抢票软件是通过侵入他人的计算机系统，更改对方的参数把在前面排队的用户名额挤掉，变成自己的那么这僦可能涉嫌犯罪。