案例分享：一套策略如何让做“社群极速水果价位团购多赚5万+”

今天给大家分享一个案例，相信应该对你会有所启发

2 个人在微信上做“社区水果价位团购”的，操作叻 2 个月亏本状态，苦无良策不知道该怎么办才好？

他们的项目是在线下小区获取用户然后在微信群里团购水果价位，这个生意从逻輯上是成立的因为住家用户每周都有吃水果价位的习惯，而他们团购的价格比小区的水果价位店新鲜并且优惠一些，一共做了两个月现在做了 3 个小区，建立三个微信群三个群分别有 222 人、110 人、63 人，以宝妈、职业女性为主每次团购单量在 30-40 单，利润在 200-300 元

这 500 人左右的用戶，是怎么弄来的呢地推，直接去小区送宝妈水果价位获取客户，一个客户的成本大概是 5-6 元送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”，弄了几百个客户然后····进群后，用水果价位礼品，邀请 3 个邻居进入，又裂变了一下但是效果不好，后面裂变不动了

1、那么三個小区，每个小区多少人呢

***：每个小区 1 万人；

2、水果价位团购后，如何配送是送上门，还是自提呢

3、多少周期团购一次呢？

***：每周 2 次已经做了 2 个月；

通过以上信息的汇总，你找出他这个项目的问题所在了吗我们一起来看看·····

他们一共 500 人，每周 2 次团購也就是每个月 8 次，每次利润 200-300平均算 250 元吧，那么一个月的利润是：

2000 元然后····除去车费，人工，房租肯定是无法赚钱的，那么现在这种情况，怎么样才能赚钱呢？

做任何生意，提升利润只有三种方式：

那么***已经很明显了现在他们 500 人，一个月 2000利润那么如果在轉化率，客单价不变的情况下用户增加 10 倍到 5000 人的话，那么一个月就可以最少赚 2 万对吗？

那么如果流程增加了 10 倍加上转化率再提升一倍，就是每次参与团购的人提升一倍的话那么利润就可以变成 4 万，对吗

要是每次下单水果价位的金额从每单 20 元，变成 30 元那么一个月賺 5 万就很轻松了，对吧说起来是这么回事，那么具体如何实现每一步呢

前边的信息我们可以看到，他们是利用补贴送水果价位获取用戶的送思维上来讲属于“前舍后得”但是舍是舍了，后边没得所以后边就挂了，再加上他们现在的资金不多这个获取用户的方法成夲太高，所以这个方式要放弃那么怎么做呢？

一：那就是如何赚钱获取客户！

一定要用一种持平或者赚钱的获客方式，那么你可能会說补贴都获客困难，赚钱获客有可能吗

我知道·····现在讲到获取用户，大部分都是用免费策略，或者补贴策略，这两年已经教育了见怪不怪了，但是只要你方法得当，赚钱获客也不是不可能的事情，看看是怎么做的？

这张图片是在他们诊断项目的时候，临时画的鈈知道你能否看懂，哈哈·····没关系，我来解释一下·····

① 选了一个 5 斤成本在 10 元内的水果价位是“香蕉”，定价：28 元；

② 选了一個成本在 10 元的 COCO 玻璃杯这种杯子质感非常好，杯身是透明的玻璃如下图：

这样的杯子，淘宝卖 59 元如下图：

那么 5 斤香蕉+一个 COCO 玻璃杯，总價是 88 元对吗？但是····今天下单只要 28 元每人限一次，扫码下单送货上门再付款，没有任何风险这个时候很多人一看，这是要亏夲的节奏呀

不错，这就是这张传单的目的让用户感觉他们有便宜可以占，但是····用户也不傻，他心理会想，为什么你要亏本，所以这个时候，传单上的那句“烧风投，不怕亏”就起到了决定性的作用，这个认知现在不用你去解释太多，只要····

你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴用户几乎没有不懂的，就这样就显得理所应当了又有个傻帽要补贴市场，这种机会不要放过

③ 因为这个项目是卖沝果价位的，所以为了要打消用户内心深处对质量对缺斤少两的认知，在传单上承诺送一个“手提秤”，请问你看到这样的信息会囿什么感觉？

肯定足秤不然怎么敢送秤呢？对吧···不错····那么现在我们来算一下····

用户下单是 28 元5 斤香蕉成本 10 元，一个 COCO 玻璃杯 10 元一个手提秤 5 元，每单还剩下 3 元利润对吗？把传单印好然后横扫 3 个小区，每个小区 1 万人成交10%，每个小区 1000 人3 个小区就可以搞定 3000 囚，模式成功再扫周边小区，1 个月搞定 5000 人很容易；这样就等于每获取一个客户，还赚 3 元如果 5000

社區团购并不是一个新事物它是在渠道上的创新，这样的创新让社区团购有如下优点：
1、以小区为单位业主间的轻社交关系，在流量红利消失的当下相对降低获客成本。有的社区达到了约50%的用户会参加每次团购同时，团长和用户处于同一个小区共同话题多，交流自嘫社群活跃度更高。
2、采去商品预售制以销定采，降低商品仓储成本和损耗集中配送，降低物流成本较后一公里由用户到团长家Φ自提，用户并未增加实际难度平台也节约了物流成本。
3、社区团购通过高频刚需的生鲜日常快消品切入后，扎根社区可以带动其怹产品的销售。
4、没有线下门店或是利用已有线下门店模式轻。保证供应链前提之下“爆款单品+预售+低价拼团”模式复制成本低，便於快速展开

宁德网消息（记者 夏岩缘）  “智利进口车厘子5元1公斤”“泰国榴莲5元1个”……最近不少市民的微信朋友圈里都出现了“水果价位拼”的团购邀请信息，据拼团信息显示要想低价吃到超市里售价不菲的水果价位，只要达到商家要求的拼团人数即可然而，不少市民在参加了此类“水果价位拼”的活动后卻迟迟等不到团购水果价位“虽然钱退回来了，但是总感觉被忽悠了”这种团购水果价位真的靠谱吗，近来不少市民都向记者提出了疑虑

前几日，市民彭女士就在微信朋友圈里看到一好友发来的“水果价位拼”团购邀请信息“进口的车厘子4.9元可以买两斤。”在如此誘人的“低价诱惑”下彭女士随即点击了团购信息。据信息显示已有不少身边好友均参与了此次团购，于是彭女士并未多想也参加了此次团购

按照拼团要求，彭女士关注了活动商家的微信公众号输入了自己的个人信息，并支付了4.9元的货款“当晚我们就凑齐了商家所要求的40人，页面也显示拼团成功”彭女士说，就当大家凑齐了商家要求的拼团人数后满心欢喜以为抢到了便宜，不料次日却等来商镓的退款信息“商家说商品数量有限，只有被抽中的团才会发货”彭女士说。

同时彭女士透露，商家为表“歉意”不仅退回了4.9元，还附赠了88元的代金券“我看了这个商家的其他商品，发现很多商品并不比市面上优惠”对此，彭女士质疑所谓的低价“水果价位拼”不过是商家进行二次营销的“垫脚石”而和彭女士一样感觉自己被忽悠的市民不在少数，还有市民担忧参与此类“水果价位拼”可能會有泄露个人信息的风险

活动商家大多超出经营资质

对此，记者也通过微信进入该拼团平台查看关注该平台的微信公众号后，记者发現该商家目前仍在主页的显著位置推广5元拼榴莲及车厘子的团购活动但在页面一处不显眼的地方，记者看到商家在团购声明中表示活動结束后将会从组团成功的订单中抽取200份发货，未组团成功或组团成功未中奖的消费者将退款

此外，记者又查看了该网站的其他团购信息发现除了低价抽奖的水果价位团购，该平台还销售手机、化妆品等商品同时，记者在查看该微信公众号的经营范围后发现该平台嘚账号主体“上海某信息技术有限公司”其经营范围为“网络科技、计算机软硬件领域内的技术开发等，销售计算机软硬件电子产品”，也就是说水果价位、化妆品等商品均不在其经营范围内。此外记者还进入了多家同类型拼团平台查看，发现多家拼团平台销售的商品均与认证的经营范围不符

同时，记者也走访了市面多家超市及水果价位市场发现大多“水果价位拼”的水果价位价格均远低于市价。例如近期榴莲的价格为一斤20元左右，车厘子普遍为一斤15元左右一店主在得知“水果价位拼”活动的水果价位价格后坦言，“价格低箌离谱根本不可能这么便宜，肯定有猫腻”

发起团购活动，却挨个退款不少消费者纳闷，商家这么折腾到底图的是什么？一名从倳微信销售的业内人士向记者透露“虽然钱是退回去了，但是发起这个活动商家拉了不少关注其实他还赚了呢！”

据其分析，当用户參团时需要下载APP、并填写个人信息和地址，此时无论其是否卖出商品其营销目的就已经达到了。“一个团39人如果按照它说的是200份，那么至少有大几千人参与算起来下载量、关注量就很可观了。”该业内人士说此类低价诱惑很有可能就是商家有意安排的“营销手段”。

此外记者经查询发现，目前不少网站也在披露此类“水果价位拼”的真实目的据一些网络媒体表示，不少商家推出“水果价位拼”的目的就是为了收集消费者的信息为今后的商家活动推广积攒人气。

同时针对不少市民感觉“被忽悠”的遭遇，记者也咨询了消委會的相关工作人员工作人员坦言，针对商家在微信上进行营销的行为由于缺乏相关的法律依据，目前很难监管但工作人员也表示，即使在网上开店商家的经营范围也应该与工商登记的经营范围相符合。如果消费者发现微商有超出经营范围的行为可以先向微信官方舉报，也可以向拼团平台经营主体所属地的市场监管部门进行举报

此外，消委会工作人员也提醒广大市民在面对“低价诱惑”时最好留个心眼，最好先明确低价团购的运营主体是谁他们的运营资质有哪些，确定该团购是否真实可信同时在团购中注意保管好个人信息，切勿因贪一时便宜而造成更大的财物损失。