有同学一起参加微世界的商业模拟挑战赛吗？_武汉外校吧_百度贴吧
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或微世界商赛大讲堂之行动流程----by Micro Biz！全国未来商业领袖峰会执行主席邢俊伟
&& &&&& 各位Bizer们，今天我来给大家介绍一下在微世界的商赛规则，也就是Micro ECON商业模拟挑战赛中所使用的规则流程。在微世界进行了第一届商业模拟挑战赛之后，有很多代表回到自己学校后，萌发了建立自己学校商业社团的想法，在社团建设的过程中，许多代表向微世界寻求帮助与指导。在诸多问题解答中，微世界发现社团成员最大的问题是对商业模拟规则流程不熟悉，他们不知道在商业模拟中要做些什么。微世界一直以来都在通过各种方式解决这类问题，此系列的微世界大讲堂课程就是其中很重要的一部分，微世界希望通过对规则流程的标准化培训来让代表们更快地熟悉商赛行动流程&&也就是希望各位代表对在商业模拟的过程中需要做的事情有一个清晰的认识。微世界商业模拟规则流程文本、本次课程的逐字稿、音像资料以及所使用的演示文稿，版权均为微世界所有，允许使用者出于非商业目的的自由传播。这些资料请前往微世界官方网站进行下载。&&&&&&&&& &&&&&&&下面我们进入课程的正式内容，首先我想向大家解释一下什么是商业模拟以及商业模拟活动在中国的发展。其实商业模拟的活动最初是起源于欧美的大学商业课堂中，在一些比较著名的商学院，如哈佛商学院、沃顿商学院，教师在平时课堂教学的过程中除了传统的案例分析与讨论之外，加入了商业模拟的训练方法，学员们会扮演公司的决策层人员，在模拟的商业市场中进行决策，然后将决策数据输入到模拟器中，这样便得出了模拟的决策效果，这种训练方法能够将学生比较真实地融入到商业市场中去，让学生们将书本上学到的知识直观地运用到实战中去。经过了50多年的发展，商业模拟活动在西方发达国家已经到了一个比较成熟的阶段，几乎90%的学校都至少有一门课会用到商业模拟课程，95%以上的MBA学生会至少上过一门用到商业模拟活动的课程。&&&&&&&& &&&&&& 商业模拟活动在中国高中生中间的发展起源于复旦大学全国高中生模拟联合国大会，起初&商赛&活动只是模拟联合国活动之中的一个委员会，但是却得到了众多高中生的青睐，逐渐地，商业模拟渐渐地脱离模拟联合国，成为了一个独立的学生活动。但是由于商模与模拟联合国的这一个渊源，在规则流程，组织结构以及行动特点上也有一些相似点，所以在我接下来的介绍中有些地方我会拿模拟联合国的规则流程来做一些类比，希望能够帮助各位代表来更好地理解我们的规则。&&&&& 我们现在来看规则流程，各位代表们可从微世界官方网站可以下载到最新版本的规则流程，因为随着商模自身与现实商业社会的发展，商模的规则流程也会不断进行完善不断更新，在每个更新版本中，商模的基本框架一般是不会变的，只是会对一些细节性的东西进行更加明确的规定，我们本次课程所使用的规则流程范例则是2.0版。&&&&&& 我们看一下2.0版的规则流程，整个规则流程被分为了三部分：第一部分是商模规则，它以条文的形式规定了商业模拟中的各个角色，它们是什么样的，有什么样的权利和义务，需要如何行动等等，每一条都规定的十分细致，用作代表在活动中的准则；第二部分则是附录中的流程，因为只是看规则条文的话，相信代表们是会被这些枯燥的文本弄得晕头转向的，那么为了帮助各位代表更加直观地了解商模行动流程，在附录中附带了代表行动流程图，我会在接下来的介绍中对这些流程图进行解释； 第三部分则是在商业模拟的过程中所用到的表格，微世界为了简化各位代表在比赛过程中冗长复杂的文件写作，将所有的文件以表格的形式体现出来，这些表格是代表在行动过程中需要填写的。&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&& 下面我给大家介绍一下在微世界的商业模拟规则中的角色，在微世界商业模拟规则的架构中总共设定了四大角色，它们分别是：一般公司、投资公司、政府、消费者，一般公司和投资公司由代表来扮演，这两个角色是商模中的主体。政府是由商模主席团的成员来进行扮演的，在每届的Micro Biz！全国未来商业领袖峰会中会邀请到来自全国多所优秀大学的金融、商管专业的研究生或大学生来进行扮演。最后是消费者，消费者是规则体系中比较重要的一部分，该群体通常情况下由组委会召集的志愿者来扮演。在接下来的介绍中我会分别按照这四种角色的顺序对每一种角色的行动流程进行解释说明。&&&&&& &&&&&& 在介绍每一种角色的行动流程之前，让我们先回到本套规则流程的总则，先来给大家解释一些一般性的概念：&&&&& 首先来看智力背景和法律背景，在规则流程中首先被提及的就是这两条，我们规定，在微世界的商业模拟架构中初始知识性背景均以现行人类知识水平与能力为标准，一般性法律规则均以现行中华人民共和国法律规则为背景。代表们看到这两条一定会觉得非常搞笑，为什么我们要专门规定出这两条呢，我们来看之前在商模过程中真实发生过的一个例子：
&&&&& 某个一般公司在产品开发的过程中想征服部门递交了一份新产品说明书，说明书上写着他们的产品是一种健康保健品，针对各类体质的人群，服用了之后具有能将生命延长最少三十年的功效，政府部门立刻驳回了这家公司的请求，理由就是根据这一条：在现在的人类智力和生产水平下，这种产品是不可能存在的，所以政府不能批准这样的产品上市。
&&&&&& &&&& 再往下面代表可以看到一条时间线设定，微世界商业模拟中规定了自然时间与模拟时间之间的兑换，很明显我们不能真正地用好几年的时间来进行模拟。我们可以看到，在2.0的版本中，自然时间的1.5小时相当于商业模拟时间的一个财年,那么经过转换之后，我们就能够在短短的5天时间之内模拟出公司成长10年左右的时间。当然，对于这些时间线，主席团是有权力调整的，比如在2012年寒假的会议之中，主席团就根据当时的实际情况，在第二天晚上将时间线调整为三个小时换算一个财年。&&&&& 好了，在了解了这些一般性概念之后，我们就正式进入到对商业模拟的三种角色的介绍之中了。&&&&& 我们先来看一下第一个角色&&在商业模拟过程中的消费者，我们都知道在商业市场中，消费者是不可或缺的角色。在商业模拟的过程中，微世界同样设置了消费者角色。消费者一般是由志愿者来扮演的，消费者的职业分别有三种：科研人员、高危高压工作人员、传媒业工作人员，对于这三个角色的设置是有其一定的道理的，微世界将消费者的自身属性设定为三种：IQ，也就是智商、EQ，也就是情商、LQ，是指生命指数，根据三种消费者职业的特点，消费者在初始状态下这三个指数的比例是不同的，随着消费者自身的自然消耗，消费者的三个指数会逐年降低，那么为了补足消费者的指数，消费者需要有针对性地购买各个行业的产品，并且要在同行业之间的不同公司间做出消费选择，这样就造成了市场需求，使公司生产的产品能够卖出去。同时消费者有固定的消费水平，这样就不会导致消费者无限地消费。&&&&&&&&&&&& &&&& 那么对于消费者呢，他们的行动流程是很简单的，就是每一个财年初需要向政府领取消费者表格，表格上就列出了消费者在这一财年的初始三个指数，那么在财年的过程中，消费者有两种消费行为，第一种是向公司进行直接谈判，第二种则是通过有组织的销售大会，也就是所谓的展销会进行集中消费。之后在财年的末尾，消费者需要向政府汇报这一财年的消费行为以及经过一年之后各个指数的增长情况。&&&&& 接下来所要介绍的是我们商业模拟过程中的第二个，也是最为重要的角色：一般性公司，微世界规定在其商业模拟中一般性公司均为实体经济公司，也就是以研发，生产和销售产品为目的的，所以有公司队想要建立一个以服务为主的公司，这样的想法在商业模拟中是会被主席团驳回的。在微世界的商赛中，一般性公司被分为了三大行业，他们分别是：医药及保健品业、IT业和奢侈品业。为什么微世界将公司行业设定成此三种呢？微世界对其的解释是这样的：将公司设置为这三个行业，第一是由于这三个行业既有相对独立的特点，行业与行业之间又能够保持一定的交叉，保证了代表的行业间合作的想法，同时，这三个行业是众多行业之中对人的发展起到较典型影响的行业，所以微世界选择了这三个行业作为一般性公司的行业，对于每个行业会分别有自己的初始状态，比如初始资金，初始可用原材料，以及公司在成立之初必要的组织结构，这些在规则中都有具体的规定。&&&&&&&&& &&&&& 参加过模拟联合国会议的同学们应该可以记得：在模拟联合国的会场上，主席团首先要做的就是对每个到会国家的代表进行点名，那么相同的，在商业模拟中我们的公司不是自动形成的，他同样需要每个公司队在第一个财年的时候向政府提交一份公司注册申请表来标明公司的注册与成立，具体公司采用怎样的组织结构，每个成员的职责是如何分配的，在公司注册申请表中都会有提到。&&&&& 公司成立之后就正式进去了公司运行阶段，各位代表需要记住，公司运行是以财年为周期进行活动的，也就是说下面介绍到的公司运行是每财年都会进行一轮的。&&&&&& 公司运行的第一步是产品研发，也就是说公司需要研制自己的产品，研制的产品是如何体现的呢？我们当然不需要公司去生产实际的产品，同时我们需要充分发挥代表的想象力，那么各个公司研发出的产品就体现在了公司向政府提交的新产品说明书上面了，在说明书上，公司需要说明生产这个产品需要哪些原材料，需要几个单位的原材料，产品具有什么功能和特点，在政府审核产品的时候，就会根据产品所需要的原材料属性来确定这个产品具有什么样的效果，也就是指能够增加消费者的哪些属性。&&&&&&&& &&&&&&&&& 那么我们可以看出，在产品开发阶段，商模体系给代表留下了充足的空间来进行想象力的创新，一般来说只要不是严重与现阶段人类的智力和生产力水平相违背的产品，政府一般是不会驳回公司的新产品说明的，那么利用现在有的原材料，你们的团队能想象出有什么样喜迎消费者的新奇功能呢，这就是需要发挥你们的团队的创新能力的时候了！&&&&在相应的产品研发结束之后，一般公司就进入到了下一个行动流程中，也就是公司决策阶段，在这一阶段中需要公司结合自身产品和当前的市场竞争状况来确定产品的定价和销售策略，也就是我们说的公司决策。微世界规定，在公司决策环节中，公司决策可以由团队全体成员讨论决定，也可以由CEO发挥其作为公司负责人的权力，由个人独裁决定。&&&& 在公司队制定出了产品定价及营销策略后，公司队就进入了下一个阶段，也就是最关键的阶段&&产品销售。公司生产出的&产品&是要销售出去的，所以在这一环节中，各个公司队的表现对公司的发展就最至关重要了。在这一环节中，公司队需要对自己的产品进行宣传，包括海报、视频以及在销售大会上的宣传演讲等，来吸引消费者购买自己的产品，公司的产品销售主要是通过两种渠道&&在销售大会上的集中销售和在平时与消费者的私下谈判销售。具体怎么来宣传你的产品，或者把目光主要放在那种销售方式上，那就是对公司队决策和实践能力的考验了。我们很高兴在每一次的峰会上，都能够看到好多好多充满新意的营销手段，让我们对高中生的创造力感到欣慰不已，我们来看下面这个例子：
&&&&& 在2012年的冬季会议上，有一支从事奢侈品业的公司设计出一款名为&人鱼之泪&的项链，在对这个产品的宣传上面，除了一般性的宣传，如海报，演讲等。该公司队别出心裁的想出一种及其令人感动的宣传方式，他们针对这个产品写出了一个非常令人感动的童话故事，并将这个故事放在了微世界的人人网主页上面，这个故事在消费者中起到了很大的作用，同时也使得这个产品深入人心，具体的故事各位代表可以在微世界的人人主页上查看的到，这里不再赘述。&&&&&& 我们也可以看出，这个环节是整个商业模拟中最能调动起代表积极性的环节，各位代表在残酷的市场竞争下如何通过创新来使你的公司和产品脱颖而出呢？那就看你们自己的能力了，同时在这一环节中，公司可以向政府部门提交销售大会的申请，由政府部门统一组织，在销售大会上的演讲也是锻炼代表公共演说能力的绝好的机会。&&&&&&& 好了，在经历过这个环节之后，一般公司在这一财年之中主要的任务就基本完成了，要进入到了最后一个环节，那就是公司财报。公司需要根据在这一财年中的表现，完成政府提供的公司财报表格，表格上的数据将作为政府部门对公司评价和排名的重要依据，各位代表在进入到这个环节的之后，绝大部分会首先认为这是个非常简单的环节，其实不是这样的，虽然微世界在不断努力简化公司财报的复杂程度，但是仍然需要公司在完成财报的时候保持清醒的大脑，否则你们会&算不清帐&的。在每次的会议中我们都会看到有些公司在最后为填写财报而忙得焦头烂额，所以这一环节不像各位代表想象的那样简单的！&&&&&&&&&&&&& 好了，完成公司本年度的财报表格并提交到政府部门之后，公司队在本财年的行动流程就进行了完整的一轮了，在下一财年之初，同样的一轮行动会重新继续一遍，在每财年的这样的行动过程中，公司也就逐渐成长起来了。公司成长可以获得更高的公司等级，我们称作为公司星级，从一星公司到五星公司，不同星级的公司可以获得不同的行动特权，具体的特权能够在我们的规则流程附录中查询到。当然，公司在进行这些常规的行动以外，还可以进行其他的活动，比如发布公司声明，进行公司间合作和吸引投资公司的投资等等，具体公司还可以进行哪些行为，在规则流程2.0中进行了详细的规定，代表可以查阅，但是公司在发生这些行为的时候，一般是需要经过像政府提交申请的。&&&&而且各位代表需要注意的是，在进行这样的公司行动之时，商模体系给了公司很大的自由空间，比如在进行某个产品的营销的时候，如果公司人力资源允许，同样可以进行另一产品的研发，但是具体能同时研发几种产品，需要遵守规则流程中的相关限制。&&& 那么至此，一般公司的行动流程及基本介绍到这里，在经过介绍，代表们有没有对公司的行动流程有了更加清楚的了解呢？现在让我们进行短暂的休息，进入到下面的介绍中。&&&&& 好了各位代表，让我们继续我们的规则流程介绍，刚才我给大家介绍了一般公司的行动流程，下面我们进入到投资公司和政府的行动介绍之中。&&&&&& 投资公司是与一般公司相对的公司队角色，它们与一般公司具有相同的市场地位，同样是由参会代表所扮演的，那么投资公司队在行动上有哪些流程呢，我们一起来看看：&&&&&& 投资公司，顾名思义，是以投资其它公司或者项目为主要行动，以获得投资回报为目的来使自己的公司得到成长。在微世界的商赛架构中，投资公司与一般公司同属于公司组，他们的地位是等同的，所以我们也可以把投资公司作为另外一个特殊行业的公司。&&&&&& &&&& 我们对投资公司在商赛过程中的行动流程设计要比一般公司简单，这是由于相对于一般公司，投资公司更需要代表去考虑和谋划具体行动以外的事情，比如确定投资方案，进行投资谈判等，那么接下来我就给大家讲一下投资公司在商赛中需要进行的活动:&&&& 同所有的公司一样，投资公司在第一财年的时候也需要向政府提交公司成立申请表来标志自己公司的成立。&n...
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