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你来参加商赛的目的是什么？----一位犀利的消费者想对参赛代表们说的
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！首先，有一个问题问大家你来参加商赛的目的是什么？如果你的***是单纯的“PS素材积累”或者“社会实践活动，长长
首先，有一个问题问大家你来参加商赛的目的是什么？如果你的***是单纯的“PS素材积累”或者“社会实践活动，长长见识”的话，那么我为你感到遗憾，即使你已经达到了你当初的目的。商赛不是穿的西装革履，打着黑色领带，装模作样地聊着金融政策，一边泡妹子一边侃大山的上层花花公子舞会。如果你觉得每天只要蜻蜓点水地参与一下公司决策，敷衍了事地将自己剥离每天通宵熬夜的奋斗生活，就可以不虚此行的话，这4000块的参赛费用所创造的价值，或许还不及书店里20几块一本的金融教学指南。商赛的魅力与初衷，是在于让那些还在为自己前途摇摆不定的人明确自己未来的道路。不是每个人都能在分岔路口做出正确的选择，但至少现在通过商赛，你拥有了些许窥探另一个领域的自由。作为消费者，走到哪里基本上都是一群人围在身边向我推销其公司的产品。然而到了商赛最后，能够被我所看好，并且有胆识向我推销产品的公司，基本上不足10家。我可以很负责任地说，我对各家公司给予建议，并且指明其产品缺陷所花费的时间，超过任何一家公司向我说明产品的时间。可能会有人觉得我过于犀利，甚至在一些产品点评上有些刻薄，但是作为一个主修公共关系辅修市场营销与微观经济学的人，很抱歉对于一些设定上有重大漏洞或者公司本身有重大问题的案例我实在无法装作看不见。事实上，我也可以算是个拿着薪酬给老板打工的人，我可以一句建议不给，一点问题不指，直接点头摇头表明立场，10分钟内花光手上所有的钱扬长而去，轻松又省力。请记住，这不是我的义务。之所以哑了3天喉咙一家一家公司轮着讲过去，说到底，是在为来到这里的你们负责。下面是正题作为个人而言，我倒真的很不喜欢那种上来就直接“不好意思能看一下我们公司新出的…………么？”之类开场白的推销者。一个真正合格的市场推销成员，是绝对不会靠产品名称来抓客户的。这就跟你接了一通***，别人说“你好，要不要买洗衣粉”你就会马上挂掉是一个道理，一切的营销手段都遵循AIDA原则。（attention-interest-desire-action），只有真正让我认识到，或许你的产品对我来说很重要，或者让我感兴趣，你才有进一步说话的权利。 因此，同样是卖洗衣粉，如果你对我说“先生，您这身衣服看样子真贵啊，一定花了不少钱吧？” 出于对你赞美的回应，我或多或少会表现出愿意与你交流服装时尚话题的信号。而优秀的推销者第一步要做的，便是依靠这身衣服来维持我们之间还不算太牢固的关系。此时急于求成是个禁忌，你要做的，是附和着我的话题，表现出对我的兴趣与“同道中人”的形象。时机差不多的时候，旁敲侧击地来一句“啧啧，这衣服虽然贵可真符合您的气质，我想您一定很爱惜，不希望弄脏他吧……”之类的话语，将对方引进自己的圈子中，一步一步深入，最后一锤定音。 商赛的时间限制可能无法允许代表完全这样操作，但我希望传达的核心思想是，在拉拢客户这一项上，等同关系的建立是未来交易推动的基石。在这里主要提一下商赛18号公司，他们第一次传达给我的，不是产品而是理念，而正因为这样新奇的创造性的空间节省理念，让我每个财年都会前往光顾，甚至不需要他们主动出击。说到理念，其实这才是我真正看重的东西之一。公司如果一上来便告诉我某某产品怎么怎么好，那么很可惜，或许交易结束后我记住的只有产品本身。logo，slogan，公司文化以及核心理念是本次商赛中各家公司最缺的元素。却恰恰是基础中的基础。对于顾客而言，公司的第一印象来源于他希望传达的第一信息。丰田汽车那句“车到山前必有路，有路必有丰田车”流传至今，已经成为融入人日常生活的一种烙印。而其中传达的，便是丰田车耐用，时刻陪伴的公司理念。 &一家没有自己核心企业文化理念的公司，只能称为工厂。 因为他卖出的，只有产品，而不是它本身。我在商赛中，曾经听到这样的话“我们公司的产品这次很不好，所以不是很想向您推销” 他们的坦率让我感动。但这，其实是一个禁忌。作为自己公司的一员，再怎么差的产品都不可以称之为“失败”，或者“垃圾”。我们常说商场如战场，而这种还没开打就自己气势弱了三分的行为真的万万不可取。“你们公司的产品真的很差” 这种话可以从消费者的口中说出来，但是绝对不可以自己说出。公司的自信与底蕴，不能如废纸般如此廉价。再失败的产品，也是公司成员的心血。告诉我“不好意思，您对我们的产品还有什么看法么？如果您觉得有缺陷的话请提出来，我们万分感谢您的意见，请相信我们明年能做的更好……”之类的话语，或许比单纯的一句“既然是垃圾就不向您推销了”来得好的多。因为你让我看到了公司的尊严，决心，以及对未来无限的潜能与期望。同为消费者的挚友曾经对我说过那么一件事：在商赛中有个妹子等了他很久，从会场一头一直追着他一家家跑到另一头，老赵看过她的产品，表示完全没有购买欲望。那姑娘却一直锲而不舍，直到最后态度强硬地要求老赵给个买还是不买的明确说法，遭到拒绝后愤然离开，让老赵心里觉得过意不去。 对于潜在的客户，抓住不放这点本身无可厚非。可是这种死缠烂打的招数说真的，只会降低公司在消费者心中的素养以及形象。如果消费者明确表明了自己没有购买欲，你要做的，不是一直说服到他无可奈何地掏腰包，而是在试探性地推销之后调转方向，问问自己产品为什么缺乏亮点？为什么难以售出，最后以谦逊的态度向消费者恳求最直观的建议。埃及人人不会因为你的锲而不舍买走你手里的长柄雨伞。 &只有真正了解对方的要求，让对方觉得物有所值，才有交易成功的可能而对于这位最后的行为姑娘，我只有一句话“请弄清楚这里是什么地方。请弄清楚你现在是什么身份。”如果你以这样蛮横的态度未来从事营销行业的话，我打包票，老板会在试用期之内就让你卷铺盖走人，因为你的个人行为，是对你所在公司 公司形象的极大损害。不是所有劳动都能获得成果的，因为不是所有劳动都是有价值的。好的公司应做到从公司里随便拉一个人出来都知道产品本身的一些基本资料，然后再找寻产品开发者进行专业说明。我和王姐曾经去过一家售卖养生指甲油的公司。只是一个选材的药用作用，前前后后便更换了4个人前来说明，且版本不一。 这样雷区性的错误，会使公司直接失去顾客群，并且在顾客心中留下信誉度很低的不良印象。对于奢侈品业。说真的，很多公司的产品设计真的很漂亮（虽然有些一眼就能看出是网上的截图）。但是说真的，真正懂得奢侈品销售之道的公司少之又少。奢侈品拼的不是选材的名贵，设计的精巧，却是真真切切的，宾客至上的服务。 &无论是选材，设计，还是品牌，奢侈品行业公司的竞争对手数不胜数（在一个真正开放市场里）。因此真正能抓住消费者的，只有作为“value added”,与高额售价相对应的尊贵服务。我曾经给8,9个公司留过邮箱，他们均承诺会将符合个人订制要求的设计图发来。但最终遗憾的是只有一家公司发过一张极为潦草草图。随后更是不了了之。 同样是一款戒指，用普通戒托，承诺终身保养，个性订制，定期专人来电咨询钻戒现况的，或许会比单纯用纯金当戒托，外加镶上一圈大大小小宝石的卖的更好。以上算是一些个人浅薄的见解，因为专业的关系可能营销方面扯得较多，希望多多包涵。相信无论是代表个人还是商赛本身都还有很长的路要走，但是只要选定了方向，就希望你义无反顾地走下去。最后，感谢众多在商赛中结识的朋友们，希望10年，20年之后，坐在达沃斯论坛谈笑风生的，会是我们这群人。在商赛中，你不仅可以自己在模拟商场中博弈，还可获得消费者可圈可点的指导信息，帮助你解开问题的迷津！报名通道： /apply/
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微世界教育协会是开发、组织、运营商业精英挑战赛（Micro Biz!）的学生组织。
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