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艾西文百度网盘搜索神器 V2.0 免费版
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艾西文百度网盘搜索神器 V2.0 免费版
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请简要描述您遇到的错误，我们将尽快予以修订小类目打造爆款必备神器
定向是一场看不见的竞争对手，但是了解不了竞争对手的操作程序和方法，主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中，不是简简单单的停留在老套路，需要知道花钱不是目的，重要是花钱的方式，还有最重要的就是效果。
淘宝直通车定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。
定向原理：直通车定向原理是是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐
给用户，实现精准。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏，浏览都会被淘宝记录。在将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户，所以定向推广是比较精准的营销。
淘宝直通车定向推广的优势
覆盖淘宝网站众多高丶高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点丶我的淘宝-已买到的宝贝丶收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络的方方面面。
流量巨大，每天站内定向流量加起来超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个展现位置每天流量均超过1千万。
进入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价，这样就完成了全部操作。
基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向丶人群行为习惯定向丶人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。
定向推广有哪些展现位置
淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。 淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如：
旺旺每日焦点-热卖丶我的淘宝-已买到的宝贝丶我的淘宝-竞拍中的宝贝丶淘宝资讯页面等。
淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。
下面说重点，怎么做定向推广？
1 选对类目
将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户，千万不要放错类目！因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各类目的流量也是相对稳定的。
合适的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量；广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广。
2 选对宝贝&
最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等丶点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝和展示。等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是稳定推广，不要断断续续。还有标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息。
宝贝广告图片的重要性：综合得分=质量分*当前竞价。质量分是宝贝点击率丶图文创意丶店铺综合评分等因素的统称
这个质量得分不像关键词的质量得分，看的见，比较直观。定向的质量得分是隐性的，看不见的，但是经过长期研究发现确实存在的。与关键词质量得分大同小异。
定向推广图一定更要干净整洁，不要大面积牛皮癣，基本要求与淘宝对于宝贝首图的要求是一致的。因为你想，这些图片都是要在不同的网站上进行投放的，别人的网站也要整洁美观啊，不能牛皮癣一块一块的，看着特别乱。
3 选择性投放和出价
合适的出价策略：排序越靠前，展现的机会越多 。平衡点：合适的价格取得“合适”的流量&
（1）分时折扣
定向推广的高峰时段跟展现位置相关。上午，下午，晚上总体趋势与淘宝流量访问趋势相同 但是每个位置都略有差异，应该与自己的接待能力相配合
（2）分位置出价
优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价，重点位置单独出价，查看重点位置数据，控制流量。
（3）出价参考
叶子类目一周内的平均点击花费供参考，有心可以留意一下变化趋势，调整自己的出价。
（4）人群定向位置
在人群维度里查看人群各个维度的效果 这里可以根据目标客户群，做价格调整。
4 数据分析
从基础数据和转化数据可看到定向推广宝贝的点击和转化数据。还有通过定向投放报表丶基础数据丶量子统计综合分析定向的流量情况丶点击率丶。
玩法总结：
玩直通车就是为了引流，有了流量才会有成交，那么
如何提高定向推广流量？很多客户会问为什么我抬高了出价，或者说我的出价比参考价高了，但是定向推广流量还是很少。其实主要原因有2点：1丶
宝贝标题和属性没有优化；2丶
定向推广质量不稳定。在出价不变的情况下，这是最最关键的获得定向流量的2点。
为什么要优化宝贝标题属性呢？因为定向的系统是根据你的宝贝标题和属性来判断你的宝贝的特性，从而将宝贝展现给感兴趣的客户。因此宝贝标题和属性一定要填全且符合宝贝本身特征，大家可以在直通车后台流量解析里下载词表通过降序排列选择符合自己宝贝特征的大流量词添加至宝贝标题，能起到优化作用。
推广质量不稳定，一般是由于点击率丶点击转化率丶DSR评分等大起大落造成的，尤其是点击率。因此在定向操作的时候尽量避免任意删除宝贝丶删除计划丶大幅度突然加减价等。之前发现有很多客户经常一个宝贝表现下降了马上就删了重新传，会对推广质量的积累产生不良的影响，而且建议也不要一个宝贝同时在多个计划里，这样也不利于宝贝质量分积累。
简单介绍一下上下坡法：低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。&
前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价；②.通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间③.高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量；④.加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天；⑤.期间务必不要暂定投放；⑥.建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。
做直通车定向推广，对店铺转化率也有很大的帮助。要知道点击转化率不仅考量你引流的精准度还考核你的店铺综合运营能力。
在精准度上有3点可以优化：①.符合宝贝特性的转化好的词添加至宝贝标题上；②.根据宝贝的属性在人群维度上设置（性别丶购买力丶星级）；③.通过报表分析通投丶已买到宝贝丶收藏夹丶物流页哪个位置转化高，一般情况下，收藏夹和已买到宝贝页面转化高
在店铺综合能力上有2点可以优化：①.关联销售&搭配销售，做好关联销售是一个流量即使不直接成交也会产生间接购买其他宝贝，当然在做关联推荐的时候，关联的宝贝展示尽量不要超过1屏；②.***引导，客户静默成交毕竟少，***是面对客户的第一线，因此***无论在相应速度，回答问题专业度丶以及口吻都要考核和优化。
那怎么才能花更少钱，精准的操作定向推广呢？
1 完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性
这个也是最基本的，无论是定向推广还是其他推广方式，类目不能放错，不然定向会极度不精准，定向的原理中提到淘宝会根据买家行为，对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。
完善宝贝详情的宝贝属性，如果不完善会少许多定向的流量。
2 提升定向的隐性质量得分&
关键词的质量得分主要靠点击率和转化率来影响的，定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主图和标题上下功夫，首先主产品清晰并诱人，卖点提炼一定要准确，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心理，另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，总之是提高点击率，使定向的隐形质量得分提升。此外女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热，提前2个月预热ppc低，预热的产品少，推广定向的更少。所以定向出价会比较低，是养定向质量得分的好时期。
3 合理设置时间段&
不少女装掌柜常常遇到定向出高价而没有展现的，除了隐形质量得分低外，还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法，可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。
4 上下坡出价&
5 精准人群定位&
锁定一个群体，针对性的选款。一个白领，22-27岁左右，月收入4000以上，她们的消费习惯，这些人不会去买20几块的连衣裙，几块钱的短袖。把人群定位好了，再分析宝贝人群性别定位，对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，加大对性别的出价。分析宝贝价格定位，选择合适的购买力进行加价。
6 控制站外推广&
关闭或者低力度推广站外的定向，以防止通投位置展现量很大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同，可以根据转化测试进行定价。
定向推广可谓是一把双刃剑，不够强大的就要瞻前顾后畏首畏尾了，但耍好了绝对是把好剑，一般来说，打造爆款前期不会使用定向推广，前期主要以精准长尾词为主，中期可以开始培养定向质量得分，但是也不是重点，中期是热词。到爆款后期，关键词流量已经不能满足销量持续推爆的需求了，这时候就要借助定向了。还有一点就是大类目烧定向不如小类目效果好。经验之谈！而且后期做定向转化率也会比较好。
大卖家和小卖家烧直通车的不同策略点
在这之前，我们先来定义一下，什么是大卖家，什么是小卖家。
实际上，如果按规模来分的话，我们可以把他分为4种。当然这里的大小划分，也是没有绝对标准的，只是大概的这样一个意思而已。
1 超级大卖家
2 大卖家
3 中级买家
4 真正的小卖家
第一种，超级大卖家，其实就淘宝来讲的话，屈指可数。往往指的就是那几个名头很响，做淘宝的人基本上都会略有耳闻。每年的双十一，都是他们几个上主会场。平时的日均销量动不动就是两三千单以上。像女装我关注的最多，了解的也多一些。比如裂帛，茵曼，韩都衣舍，OSA等。男装的GXG，七匹狼，杰克琼斯等。
这种超级大卖家，不管在管理，资源，人力，物力上，都是一般的卖家所达不到的实力和规模。而这种卖家，往往是不屑于去通过打造一两个爆款之类的。因为他们都有年度的整体品类规划和品牌战略，到了这个级别了，都是从全局上去考虑了。要求的是整体的货都能走，而且走的比例很协调，在他们的计划之内。比如连衣裙销售占比多少，羽绒服销售占比多少，他们基本都有详细的预算和计划。
所以基本上，你在淘宝上，很少看到这些超级大卖家在某个款上面猛砸直通车。他们不投放吗？不，相反，他们每天的直通车花费，是我们普通人承受不起的。虽然我身边目前还没有超级大卖家的直接朋友，但是由于身边信息源比较多，大卖家倒是有几个，加上淘宝也经常会拿他们这些超级大卖家做按理去讲课去宣传，所以从很多历年的公开数据上，都能略知一二。
他们直通车投放的一个大概策略就是会把很多款都投入到直通车里，虽然对每个款每天投放的所花费的侧重点有所不同，但是往往是在单个款上面比较粗放管理，不会很仔细地对每个款每个关键词和时间段等方面很细节地去调整，但是对于直通车整体账户的数据走向方面，控制的比较科学。基本都有专门的部门，甚至是细分到专门的直通车专员，去负责这一块。
总之，款式投放多，对于每款不抓细节，而只抓整体的方向，是他们的普遍做法。一天的直通车花费，从几万到十多万不等。。。不要感觉已经多了，其实他们这种，更多广告投放，是在钻展上面。因为基本上，钻展更好的起到了品牌曝光率的作用，符合他们这种级别的战略需求。所以钻展一天投放个几十万，是很正常的。想一想，有时候一天就上百万销售额的卖家，真的完全没有海量广告投入，可能吗？
顺便说下，现在的数据魔方，对于每个店，都是透明的。你都完全看得到人家的每天销售额。也可以通过数据分析每天他们的投放量，估算大概的每天广告花费。所以，这个，不是我意淫的，都是有数据摆在那里。
这里还要说一下，在广告的投放方面，不同企业，不同阶段，不同目的，侧重点都不会完全一样。
比如，如果你的广告更多是为了提高品牌曝光度，为了更多的品牌知名度。那往往不会计较短时间的投入产出比。不像我们小卖家，投放1万元，就要考虑是赢是亏。这种战略性亏损，眼光放的是比较长期的。
所以这种超级大卖家的直通车，他们有时候甚至不会考虑短期投入到底是亏本还是盈利，关键是一个曝光率，提高影响力。最终把一个品牌的价值做出来，形成品牌溢价，获得行业的话语权。
所以，不要认为那些超级大店的直通车操盘手，就一定什么都会。你让他去很精细化地去炒作一个爆款，未必！
玩法不同。
第二种，大卖家。大卖家往往指那种在整体的实力，供应链等方面，稍微低于超级大卖家的。相当于超级大卖家的降级版本。我关系还不错的，达到这种级别的，也就一两个。年销售额在六七千万左右。
所以他们的策略和思路，是介于中级卖家和超级大卖家之间。那这里就不做详细介绍了，只需要继续来说说中级卖家以及小卖家，这才是我们一般的?丝淘宝玩家所需要重点关注的。
第三种，中级卖家。像我和良哥这几年所在的公司电商部，就是属于中级卖家，我这里定义的范围就比较广了。比如像女装，年销售四五百万到两三千万，我们都可以定义为中级卖家。
或者是说，只要有超过七八个人的团队，有专业分工，比如有店长，***，美工，文案（很多店铺规模不大，可能文案工作直接由美工来完成）等专门的细分岗位。
所以中级卖家的直通车策略， 我就比较熟悉和了解了。
超级卖家和大卖家基本上是钻展为主，直通车为辅。而中级卖家，往往都是直通车为主，钻展为辅，有些甚至连钻展都不怎么投放。因为钻展的投放，对于店铺整体的根基要求比较高，而中级卖家其实还是偏?丝的，投钻展效果往往不如直通车来的干脆有效。虽然在小卖家眼里，往往把很多日销售额三四万的都看成是大卖家。其实还是只能算是中级卖家。
那么，中级卖家，在投放直通车上，有哪些具体的策略和指导思想呢？
一 通常会主力一到两三个款，尤其是最重要推的款，比如爆款，会操作的非常精细，花费占比也搞。碰到真正爆款的时候，根据类目的不同，花费从几千到几万不等。一天总共花费要是3万的话，可能光是一个或几个主力推广的款，就会花费两万四五。
通常除了主力推的几个款，还有三四个还不错的款，适当投放一点。比如在这部分每个款一天就花个几百元。
平时没有爆款在推的时候，可能就是随便几百到一两千这样推着，为的是维持店铺人气不要轻易掉下去。等待时机，伺机而动，一旦有爆款可以推起来，就会马上发力，为了抢占更好的，获取更多免费，就会在很短时间内，比如一个礼拜内，就直接干到一天七八千上万的花费。
四 就是因为为了抢占快速的排名，快速获取更多免费流量，那就花钱买大量的流量进来才好打那种销量牛逼的爆款呀，所以基本上，直通车里面大词，热门词，宽泛一点的词，都会去投放。尤其到一个款起来，很好，销量越来越火的时候，如果这时候从投入产出上是真的能够盈利的，那就更加会放开了去烧，想办法获取更多的流量。包括直通车的定向，页面投放等，都会考虑去投放。
中级卖家，为了从淘宝上分一杯羹，为了和时间赛跑，尽量抢占时机多分到一些，所以往往还会用直通车来试错和选款。
什么意思呢？比如一批新款到手，上架后，为了尽快在这里面找出好的苗子，看看有没有可以推火起来的款，不会挂着观察太久。因为不像超级卖家和大卖家，每天的免费自然流量那么大，一上架就可以根据数据来分析哪些款好卖，因为他们数据大呀。那中级卖家，数据不够大，一天两天，可能由于数据不够大还观察不准。那为了节约时间和加大效率，直接就上直通车，先少量投放几百元或上千元不等，用直通车导入流量进来快速判断到底行和不行。行，发现好款，马上发力。不行，继续测试和观察别的款。。
一个款要是有点戏，前期不会一味考虑投入产出比，哪怕一天亏个几千，只要从数据加上经验各个方面判断在中后期能够翻本并盈利，也会加大马力，亏就亏，先亏后赚！难道完全没风险吗？有是有，不过毕竟是中级卖家，这点风险承受能力还是有的。
以上这些，不能说每家每户的中级卖家都是在这样做，但是是一个比较普遍的，典型的，能够代表大部分中级卖家的直通车策略。
好，最后来说一说，真正的小卖家。
这里的小卖家，我们可以把他定义为，只有几个人的小团体，典型代表比如夫妻店之类，甚至还有一个人兼具售前售后***，美工，文案，打包，发货于一身的个人卖家。什么都是一个人，自己来，这种小卖家，简直是人才，是属于精钢葫芦娃的化身，无敌，什么都会！同时也是苦B中的战斗B，真是辛苦，但是为了创业，值！！
这样的小卖家，由于资金，团队等各方面的实力，都不具备。那要是烧直通车，策略上，当然不能中级卖家一样！
很多小卖家拿那些大卖家或是中级卖家分享的直通车操作思路，就直接拿来用了，结果就会发现往往没办法执行，或是死的很惨。不是说人家分享的那些直通车操作思路和策略就一定是坑爹，也的确有很多文章是人家实实在在地分享出来了。只是他忘记提醒你，你自己又不懂得去根据自己的具体实力来过滤一下吸收到的知识，直接就用，就难免出问题了。
你看，人家推爆款，一天花费那么多，你也要按他那样操作；人家为了快速测款，宁愿花钱用直通车去快速试错，可能等测试到一个款不行，一两千元就扔掉了，但是对他损失不算大，对你小卖家来说，就不是小钱了；人家加很多大词，你也去盲目加。。。
所以小卖家更多的直通车策略，应该是以下几点
一般情况，不要轻易拿直通车去测一个未知数的款。你应该拿你比较有把握，已经在卖，感觉还卖的不错的款，去好好分析下数据，感觉还行，再去投放直通车，这样更靠谱，因为你没那么多钱可以让你试错！
我说过，爆款是相对的。小卖家，不要去追求那种中级卖家才追求的爆款销量。一是你没那么多的钱可以去砸那样的爆款，二是就算给你这样一个爆款，你的团队和供应链都不到位，发货都发不出去，都来不及发，你店铺马上就要死掉。因为差评和售后会搞死你。所以，要量力而行。
既然不去追求那种中级卖家的爆款，那我作为小卖家，我就去追求那种对我自己来讲，小小的爆款，比如相对我店铺里其他款，这个款卖的比较火。追求这样的款，那你的整个直通车节奏就和中级卖家不一样了，大词，热门词，不要轻易去烧。这些，以后看情况再说，一开始一定要多烧那种精准的长尾词，精准长尾词，总体来讲，这种词价格没热词大词贵，但是转化却比热门大词要好。
但是这种词，缺点就是来的流量太少，可能你100个长尾词，都顶不上一个热门大词。这就是为什么中级卖家要去用这些大词。既然这样，那我们只能像个勤劳的***，多添加这些词，靠量取胜！
小卖家，不能像中级卖家那种土豪样，前期亏本个一两千一天也可能照样干！咱们从一开始要考虑的重点就是投入产出比。即ROI，一定要注意，只有一开始就盈利，才能支撑你小卖家继续有信心和承受力把车烧下去。关键词价格控制地低一些，再低一些，不要盲目就随便什么词都想抢占很靠前的位置。
除非是自己有绝对把握，包括资金，都有一定承受能力了，然后碰到一个款真的越卖越好，如果要加大火力，才考虑定向，热门词这些，一般不考虑。不然你也不是普通意义上的小卖家了，呵呵
在概念策略上，对号入座，记住自己是属于哪种类型。相信大部分的人，总归是小卖家多，但是哪个人不是从小卖家慢慢起来的呢？天生的土豪毕竟是不多。慢慢烧你的车，慢慢做你的店，或许你慢慢就步入到中级卖家的行列了。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。梁山夫妻大办离婚庆典，两人亲自把喜字剪开。
让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
首先要强调一点不要急功近利。无论哪一种菩提的把玩，图的就是修身养性。不能抓着就不放手，应该有张有弛、顺其自然，文玩享受的就是这个变化的过程不是！一句经典的话：包浆、上色、开片都会有的！只是时间问题！如果想马上有，也可以，直接炸了！呵呵，开玩笑了！下面谈谈盘玩星月菩提的必备神器！
市面上有两种手套，一种是劳保的粗线手套，还有一种是质地较为细密的纯棉手套，平时交警或者仪仗队用的那种。大家要注意，盘玩星月的手套须是纯棉的，不能用腈纶的。
不管是哪种手套，都是很常见的东西，一般的五金店或者劳保商店都能买到，要不了几块钱，但是注意手套买回来后要用清水洗一遍晾干再用，不排除手套在出厂时含有漂白剂。
具体盘法是先用粗线手套撸一个星期，除去星月上的蜡层和秽物，这种劳保手套较为粗糙，也有一个明显的打磨平抛光作用，一个星期之后再换棉布手套，就是仪仗队手套来盘一个星期，方法一样，一手拉着珠子一端，另一只手戴着手套撸，感觉有温度了，手心出汗了就歇一歇。
澡巾是很多玩友们盘玩星月的选择，因为搓澡巾外面那一面比较粗糙，盘玩星月可以起到很好的抛光作用。具体做法就是抓住星月的一端，手戴搓澡巾从一端搓到另一端。有的朋友觉得太费劲，将搓澡巾翻过来，把星月散珠子放进搓澡巾里，不断揉搓，同样可以达到抛光的目的。
这是大多数玩友都会用到的盘玩方法,具体做法是选一块干燥且没有异味的，不掉色的搓澡巾，剪开星月素串的绳子，把搓澡巾翻个面，用较为粗糙的那一面，将星月倒入搓澡巾中，再倒些绿豆进去，封上口捏在手里不停地揉搓。有的玩友为加强抛光效果，还要加进去一些大米。
搓澡巾表面粗糙，相当于1000目左右的砂纸，对星月起到很好的抛光作用，就是行话的“挂瓷”，这也是上面说到的澡巾盘的意义。至于放绿豆大米，第一是保护星月，在搓澡巾这个神器中减少星月与星月之间的摩擦损伤，第二是加大摩擦面积，加快抛光提高效率。十天半个月之后拆开封口，星月就会有微微一层玻璃光。
大家要注意,如果选用绿豆大米一定要选择较大的颗粒，最好大过星月的孔道，否则米粒卡在孔道里就不好玩了。绿豆最好以前洗一下，洗干净的绿豆一定要晾干才能用，或者用毛巾把绿豆搓干净也可以。有的玩友反应盘玩之后星月变绿了，大家不用担心，经过后期的手盘会渐渐消失的。
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