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如何在三个月内创立一家估值200亿的游戏公司？
如何在三个月内创立一家估值200亿的游戏公司？
时间： 09:25:51
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：19
很长一段时间，游戏公司一直是土豪的代名词，据说某游戏公司给一位主策的年终奖是一套价值千万的房子（真实案例），有越来越多创业者投身到游戏领域中来，抱着“做一年然后***卖掉”的想法开始创业。一年卖掉算什么，毕竟还是too young，人家做3个月就估值200亿了好不好？3个月200亿是个什么概念？平均一天2亿，2亿啊同志们，有没有创业者能在知乎上回答一下“一天创造2亿的估值是一个怎样的人生体验？”也就是说你早上还吃着煎饼果子坐地铁上班，下班就能直接买房买车买房车了。你们一定以为我在YY，但这样的故事的的确确“发生”了。6月的某一天，一个消息在游戏圈传开：前中手游COO应书岭新成立的手游公司借壳塞尔瑟斯新三板上市，并将公司名称改为英雄互娱，塞尔瑟斯是一家仪表和暖通仪表制造商，在此之前，一直默默无闻。于是前中手游COO创业的新公司成功借壳新三板的新闻，一下子就在各大游戏媒体炸裂了。特别值得一提的是，在英雄互娱借壳新三板的新闻通稿里有这么一句话：“有券商透露，英雄互娱目前估值已高达200亿元人民币”。是的，你没有看错，200亿人民币。收购这家仪表厂的企业名叫天津迪诺，成立于日，由应书岭100%控股。而2015年5月底的时候，中手游发布公告，应书岭不再担任集团的COO，也就是说，应书岭离开中手游后，自己找了VC拉了一笔钱再拉了一票人创办了新公司，然后借壳登陆新三板，然后估值200亿人民币。这简直是励志到不行的创业故事啊。我们能不能采访一下应总，如何在三个月内创立一家估值200亿的游戏公司？中手游和英雄互娱是什么关系？首先，我们来看一下英雄互娱是一家怎样的公司。说到英雄互娱，就不能不提它和中手游千丝万缕的关系。5月20日，中手游发布公告，决定对其子公司北京卓越晨星科技有限公司进行战略重组。公告的主要内容有以下几点：1. 将成都卓星持有的北京卓越晨星的51%股份转让给天津卓越移动科技有限公司。其中的人民币2000万元将作为北京卓越晨星的股本。成都卓星会将《全民***战》及《天天炫舞》两款手机游戏的发行运营业务转移至北京卓越晨星。2. 应书岭将出任北京卓越晨星的首席执行官一职、同时不再担任中国手游首席运营官。此外，双方还有协议，即北京卓越晨兴必须完成2015年人民币4500万、2016年人民币8000万及2017年人民币1.07亿元的净利润，天津卓越须向成都卓星无偿归还其所有的北京卓越晨星的股权，最高可达25%的股权。在这里有必要补充一下关于这些公司之间的关系：天津迪诺是应书岭100%控股的公司，天津卓越移动则是天津迪诺的子公司，后者拥有前者90%的股权，北京卓越晨星的法人也是应书岭，并且北京卓越晨星的51%股份转让给天津卓越----你可以简单理解成他们都是应老板的公司，成都卓星显然是中手游这边的公司。在新一届的董事会名单里，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、华兴资本创始人包凡等以及真格基金创始人以及莉莉丝创始人王信文分别进入英雄互娱的董事会和监事会。这也意味着在创立之初，英雄互娱就拿到了红杉、真格、华兴的投资。资本进入不足为奇，连CP也来了，这玩的就有点大了。据可靠消息称，莉莉丝后续研发的产品将全部由英雄互娱代理发行，最快将于今年下半年上线。王信文的加入，证明了两家公司至少在已经在业务层面已经手拉手了。事实上，英雄互娱的主体就是中手游的发行业务线，而中手游是一家以做发行见长的游戏公司，中手游的内部重组，相当于应书岭将中手游的发行核心团队全部带出来。据英雄互娱内部人士透露，英雄互娱和中手游已经约定，除了《全民***战》和《天天炫舞》两款游戏的发行业务归英雄互娱外，其他游戏的发行全部归中手游，为此，中手游还成立了两家新公司，随悦和岚悦，来补充自身的发行业务。中手游被誉为一家帆船公司，这不仅因为前总裁应书岭生活之外酷爱帆船运动，并且还因为中手游内部特殊的治理结构，外界盛传，中手游内部山头林立，每块业务线的老大各自为政，内斗严重，去年爆出的人事地震，也侧面印证了高管团队的不和谐。而应书岭在中手游里，则属于业务能力很强的那种。在经历从免职COO，个人能力突出的应书岭出来单干也合情合理了。所以，可以回答上面小标题里那个问题：中手游和英雄互娱是什么关系？***是：基本上没有关系。我们可以看一下收购时英雄互娱的股权结构。屏幕快照
下午9.15.47 1.png其中天津迪诺为应书岭100%控股的公司，其他股东为入股的投资机构。中手游那边的表态非常明确，中手游和英雄互娱是两家独立的公司，两者只是在业务上有些许交集而已，本质上其实是两家有竞争关系的公司。怎么理解呢，就是中手游的高管自己出来单干，顺便带走了前东家的一些团队另起炉灶，但有意思的是，这家刚刚成立的公司比“全国第一支登陆美国资本的游戏股票”（也就是应老板的前东家中手游）市值高出整整5倍。（假设英雄互娱真的值这么多钱的话）那么问题来了，200亿的估值真的没有泡沫么？估值和市值是两个完全不同的概念，一般来说，估值相对的是一级市场，市值则对应二级市场，在一级市场（也就是未上市阶段，发行市场）估值是一个相对模糊的概念，尽管有一些可以参考的计算公式和数据，比如社交产品的用户规模，电商的销售额一级对标企业相同融资阶段的估值水平进行判断，但仍存在一定的偏差。由于英雄互娱之前的财务数据并没有公开，我们只能通过独立之前的母公司，也就是中手游公布的财务数据进行估测和推算，2014年中手游的净利润为2.721亿元人民币，今年第一季度的净利润为8500万元，而去年Q4的利润为8790万元。你肯定会问，这些枯燥的数据能说明呢？按照净利润*市盈率=市值的算法，我们反向推出它的PE是多少倍，再根据PE数据判断这家公司的估值究竟有没有泡沫。通常来说，这是业内惯用的做法。2015年1月，中手游上线了两款后来被证明为非常成功的游戏《全民***战》和《天天炫舞》（现在这两款游戏的发行归英雄互娱）所有，但从第一季度的财报数据来看，并不是非常明显。营收上，中手游第一季度4.418亿元，相比第四季度上涨了5%，而净利润为人民币8500万元，下降了2%。假设新成立的英雄互娱是中手游的优质资产，净利润和中手游一样甚至比中手游更高。按照他新闻稿说的200亿的估值，那么他的PE就是70~100倍。100倍的PE是个什么概念？新三板一共不到3000家挂牌企业，平均市盈率不到40倍，能超过的100倍市盈率和200亿市值的屈指可数（事实上市值超过200亿市值的企业也非常少），一般来说，preIPO的项目，PE一般不超过15倍，你一上来直接弄个100倍的高估值，不但投资机构因为估值过高难以退出，再加上只能协议转让不能作市，流通性非常差，基本上结果没人买，简单的说，这就是一个笑话。现在游戏公司上市新三板的一个主要原因，并不在于新三板有多好，其实原因就2个，一是现在主板IPO在排队，新三板挂牌快，前前后后只要几个月就能搞定，二是壳便宜，新三板的壳一般1个多亿就能搞定，相比A股市场实在是便宜太多了。据说现在券商忽悠公司上新三板的说辞都是这样的：“哎呀小X我跟你说，现在新三板门槛这么低，你们先上了再说呀，将来有机会再转主板，还怕没机会圈钱吗。”不过游戏行业也有其特殊性，游戏行业的周期波动很大，一款成功的产品能直接影响公司的命运，也许英雄互娱接下来真的能一战成名收入翻番，市值超过昆仑（昆仑万维现在的市值是400亿）也说不准，因此我们只是对估值的合理性提出质疑，并不意味着否认它未来的可能性。那些牛逼哄哄的游戏公司，他们值多少钱&假设，我们假设英雄互娱的市值真的有200亿，那我们看一下200亿在游戏公司里算一个什么水平。先看业务相似的上市公司，也就是都做游戏发行的，为了不让读者看着累，我尽量挑几家有代表性的（以下单位统一是人民币）：乐逗：30亿左右；中手游：41亿左右；蓝港：34亿左右再看看国内的：昆仑万维：437亿；掌趣科技：281亿；以及作价97亿借壳上市的中清龙图，和同样宣布要挂牌新三板的盖娅网络（人家也没说估值多少哦）。200亿市值是个什么概念呢？比独立之前的母公司中手游高出5倍，是完美世界、畅游的3倍和2倍，不但在游戏发行里算第一梯队，新三板也肯定是大哥了，还能秒杀掉一大波做研发的游戏公司（比如完美啊，飞鱼啊），不过这种跨市场只比较市值的简单粗暴方法，不具备太大的参考性。英雄互娱到底在讲什么故事英雄互娱最大的概念，在于三点：一是应书岭的个人魅力和资源，这位酷爱帆船运动的80后“大男孩”能拉上一大批顶级的资本大佬为新公司站台，实力可见一斑。二是和莉莉丝的结盟，莉莉丝的CEO加入英雄互娱监事会，合作的信号已经非常明显了，根据英雄互娱内部员工透露，莉莉丝接下来的游戏都会交给英雄互娱进行发行，莉莉丝去年的爆款产品《刀塔传奇》，发行商中清龙图已经上市了，今年会不会诞生下一个《刀塔传奇》？大家都在赌这个未来。三是手游电竞和海外市场的概念，《全民***战》成为中手游历史上首款单月流水过亿的爆款，这让中手游尝到了甜头，而如今《全民***战》的发行归英雄互娱所有，在新闻稿中，英雄互娱也表示，应书岭看好电竞手游的市场，是率先瞄准泛娱乐化移动电竞市场的先行者，未来公司将发力移动电竞板块以及海外市场。好了，81年出生爱帆船的“大男孩”，如何3个月创立一家估值200亿的游戏公司的故事讲完了，至于是不是真的200亿，以及到底励志不励志看官自己判断，我们也不好多说，只是长江后浪推前浪，一代总比一代强，我们相信，在不远的将来，要不了多久，就会有3个月创立一家估值300亿、500亿、800亿的新闻出来。啊，这真是一个最好时代。
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网易前CEO叮当创立游戏公司 谈创业心得(2)
与李开复的擦肩而过对叮当来说只是一个插曲，作为前网易COO的继续在游戏行业创业几乎成了唯一的选项。在与多玩创始人李学凌的一次长谈后，他决定创办一个完整的游戏公司简悦。
随后，前网易游戏杭州研发中心总监CTO云风(吴云洋)和前网易暴雪合资公司总经理陈伟安加入了叮当的队伍;当年10月IDG的1亿元投资到位;2012年初，前网易游戏事业部唯一兼具端游、手游制作经验的产品经理颜科西、前网易品牌总监及网易战略研究中心创始人范存彦和前网易游戏销售总监柳诲东也加入创业团队。
目前简悦的70余人中，80%均来自于网易游戏，这样的阵容获得资本市场的认可并不意外。有投资圈人士向腾讯科技表示，像叮当这种经验丰富的管理者本身就足够说服力，更何况还带了一支完整的团队，可以称之为创业样板。
异类：70人的多平台游戏创业团队
某种意义上说，把叮当归类为创业者不太公平。在其他创业者还要拿着策划书寻找投资时，叮当在做游戏;在其他创业者在为行政、财务耗干体力时，叮当在做游戏;在其他团队为人才难寻而困扰时，叮当还是在做游戏&&
叮当认为，自己能够把精力投入到游戏上是因为公司一成立就拿到了投资，很多创业公司在找钱上花了很多的时间，很多在财务、法务上花费的精力往往是去满足寻求投资的要求，所以做得很郁闷。而简悦恰好在这方面比较独立。
简悦与IDG之间的沟通多由COO陈伟安负责，叮当戏称&在与IDG签署合同之后，有一次开董事会见了一次，吃了一次饭，其余基本上我都可以不参与的。他们(IDG)有时候来公司，我在就在，不在就不在了，这个我就不用去管&。
在资金和强大团队的支持下，尽管从网易这种体量的公司转身创业，叮当却并没被日常琐事绑住手脚。他表示，创业团队正好分工比较明确又完整，行政、财务、人事都有人可以做，现在反而能花在研发上的精力比以前多很多。
这也是他在网易时梦想的一种工作环境，在网易时，他觉得因为前期疏于制度建设，后面做的很累，尽管每个人都很努力，但很多事情很难推进。&随着公司变大，它自然而然变复杂了。人心变复杂了&。谈到新公司，叮当认为现状不错，尽管人数上只有70人左右，但&没什么流程，层级简单，几乎90%的精力都放在具体的研发上面了&。
控制规模是叮当最为自豪的事情，也是他在网易试图推动但却没有实施的计划。现在叮当的团队人数不多，但只做最核心的业务，能够外包的部分尽量外包。现在简悦在代理和原创各有一款产品的情况下，仍能分出部分人力开发手机游戏。
叮当的团队建设模式在网游行业并不常见，一家知名端游公司高管向腾讯科技表示，一般业内的端游团队规模约在200人左右，而简悦才70人，人力严重不足，如果是他操盘的话，起码人数会扩充到120-150左右，&这样更加保险&。
冒险：大胆的双线作战
简悦在成立之初，就制定了完整的战略规划，用最快的速度建立一家完整的游戏公司，在研发团队全力投入在自研游戏时，市场部门在这段空窗期依靠代理产品运营。待自主研发产品上线后，再开始下一轮游戏的开发，在这一过程之中，再穿插数款手游产品试水。
兼顾自主研发和代理运营，是叮当在网易时想做却没有做好的一件事，他认为，尽管简悦团队人数有限，但代理对一家公司的发展远比想得重要，不能只单纯做一家研发公司。而且他的团队在运营方面的经验在业内领先，创业公司的产品研发时间很长，产品不多，只有坚决走&代理+研发&这条路才能活下去。
熟悉叮当的业内人士都知道，简悦会有这样的战略规划并不意外，叮当在主政网易期间最擅长的就是率领团队不断将产品回炉重塑，直至将其运营为成功产品，《大话西游2》、《梦幻西游》等无一不是这样被反复锻造出来的。
但从资金角度看，这个计划风险巨大，代理一款网游产品的宣传费用需要1500万元，加上代理费用和运营费用，全部加起来接近3000万元，占了IDG投资的三分之一，一旦出现意外，将会严重影响这家创业公司的后续发展。
为了降低风险，简悦一开始就放弃了产品质量尚可，但价格浮夸且沟通成本过高的韩国网游;在IDG的安排下，他们还曾经考察过暴雪离职员工制造的一款类Dota游戏，但鉴于国内英雄联盟和Dota2的火热程度而放弃;最终他们选择了一款成都游戏公司的产品《狂刃》。
但谁也没想到，就是这款产品出了大问题。叮当表示：&之前也没有预计到会走得很顺，但是也没有想到会这么困难&。
教训：计划总有意外
据负责代理业务的简悦副总裁范存彦回忆，自己是在简悦创业半年后，也就是从2012年4月开始寻找代理游戏的，其时研发团队已经步入正轨。
在范存彦看来，市场上的端游公司众多，但是真正值得代理的产品很少，策划、技术、美术是研发方面的三个核心内容，真正在这三个领域都很好的团队其实不多。仅有70人的简悦不希望代理业务浪费太多人力，所以寻找的是在技术和美术上有一定实力的团队。
历经四个月的不断寻找，简悦于2012年8月看中了《狂刃》这款游戏，&核心玩法出众，有技术壁垒，是主程序出来创业的公司，所以认为他们在技术和美术方面是没问题的，在策划方面他们的经验可能略显不足&。
9月双方正式签约。
10月，在做了初步完善后，范存彦发现一些问题开始暴露出来。他在成都富士康附近一家网吧里包了20多台机器进行测试，随即游戏平均每半个小时挂掉一次。原因竟是《狂刃》一直没有搞过测试，更未考虑过针对网吧的无盘机进行优化。
这只是一个开始，此后这款游戏积累的BUG已经超出了范存彦的想象。成都公司曾给过简悦一个客户端用于测试，但简悦程序员仅用半小时就将客户端破解掉了，这意味着成都公司从未考虑过私服问题。
直到今天，仍会有超出简悦团队想象力的问题出现。最终，为经验不足买单的还是简悦自主研发团队。叮当和云风曾直接飞到成都和对方公司的程序深聊了一个通宵，还共同寻找问题的解决方案。简悦自研团队也投入了大量的精力来完善这款游戏。
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