手机游戏渠道乱象局势研究分析
中研普华报道：
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　　短短一个月，甜蜜的合作即告破裂，双方变成对头冤家。　　　　3月29日，手机游戏“宫爆老奶奶”开发团队BluefirMedia撰文，指责其独家代理商安沃存在“谎言陷阱”。对此，安沃传媒方面暂未做出回应。　　　　据了解，双方的合作始于2月25日，那时，安沃传媒与BluefirMedia达成合作，成为AppStore多周冠军“宫爆老奶奶”的独家合作伙伴。　　　　“宫爆老奶奶”是2012年8月推出的一款重力感应类手游。推出不久，便久居付费游戏榜前列。上线半年中，共有60天排名第1位，150天排名前15位。安沃传媒则是国内最大的智能移动广告平台之一。　　　　双方爆发矛盾的焦点在于，后台数据不透明。事实上，随着国内手游渠道市场的多样化，以及行业规则的不明确，开发商和渠道之间爆发的矛盾越来越激烈。　　　　渠道混乱　　　　“‘宫爆老奶奶’一直都是付费的。如今，我们想推出免费版本，因此找到安沃传媒来做代理。”BluefirMedia团队COO周巍介绍道，“双方承诺按照CPM（每千人成本）结算，但是，最终一分钱的款项都没收到。”　　　　莲花创投合伙人刘进接受采访时透露道：“这种现象很频繁，PC时代留下的后台数据修改的‘阴招’如今在很多移动渠道上依然存在。”许多渠道的财务不公开，已使得投资人都需要谨慎对待。　　　　此外，娱玩游戏执行副总裁陈晓影告诉记者：“现在，随着更多小平台的出现，使得拖欠中小开发者收入的情况屡有发生。甚至出现游戏开发团队因为被渠道坑了，钱收不回来，做不下去而被其他游戏公司并购。”　　　　“目前市场太分散，有些小渠道自己的资金出现问题，连带着开发商也有问题。”陈晓影说，但是，大渠道一般不会出现这种问题，而且，分成比例很公开。　　　　去年，随着游戏团队的大量涌入，手游市场迈入2013年的爆发元年。但是，与页游市场相似，手游市场对渠道的依赖性也很大，甚至有“手游的成功一半靠产品，一般靠渠道”的说法。　　　　从渠道市场来看，自苹果推出应用商店以来，近年来电信运营商、终端厂商等都纷纷推出了自己的应用商店。传统的手机游戏渠道商如腾讯无线、UCWeb、当乐网、机锋网、3G门户也纷纷进军渠道市场。此外，还有很多觊觎游戏市场的小渠道商无法统计。　　　　据了解，目前手机游戏的渠道类型大体分为三种：一是应用商城，包括腾讯和360的平台；二是终端厂商渠道，即是终端的应用商店、预装，例如苹果的AppStore等；三是运营商渠道，即是内容基地，包括中国移动[微博]游戏大厅等。　　　　“除此之外，还有一些流量聚合体，包括大流量的app、智能手机移动广告联盟等。”手游明星产品愤怒的小鸟、神庙逃亡的国内独家代理商乐逗游戏CEO陈湘宇接受本报记者采访时说。　　　　陈湘宇告诉记者：“目前，多数渠道很难盈利，只能养活自己，只有寡头平台才能赚钱，但是，市场竞争之下运营成本也在逐渐升高。”　　　　不过，蜂巢游戏COO陆童告诉记者，由于手游的热度还是在增长，每天新增的用户都是成百万的级别，对于渠道商而言还有一定的吸引力，继续涌进的并不会减少。　　　　整合并购潮　　　　近日，传出的腾讯微信游戏平台首批游戏已进入内测阶段的消息，坐拥4亿用户的微信如果在游戏上发力也将是对目前手游渠道界一大冲击。“腾讯现在还没有真正发挥渠道价值。”陈湘宇说。　　　　“碎片化的渠道市场将有所整合。”陈晓影说，由于很多大平台有资本的支持，今年开始砸重金，着力于游戏孵化、宣传营销等来提高运营效果。“大平台越来越大，小平台缺乏资金支持，今年，一些小平台会倒闭。”　　　　“就应用商店而言，用户不会同时使用几个商店，同质化严重的东西只会剩下最好的。小渠道缺乏高品质内容的首发，渠道价值降低。”陈湘宇解释，“我认为今年的小渠道将出现并购潮。”　　　　刘进坦言，就其观察今年可能90%的安卓手机游戏的小渠道会过得比较困难。但是，安卓智能手机的出货量未来还会继续增长，渠道多元化特别厉害，目前产生的影响导致整合与这些增长相比还是比较细微的变化，这部分还需要等一段时间。　　　　目前手机游戏产业链中，发行、渠道和运营的界限很模糊，有些单纯的渠道无门槛地接受内容，不对游戏进行运营；而发行收集了多数渠道，但不一定进行运营。　　　　“真正做好渠道，不能所有内容无门槛式地接入，质量不高的游戏对渠道带来的价值很少。”陈晓影表示，游戏开发商应该选择大的平台，更有诚信，也相对会给开发商多些资源，包括广告位、推荐位，还有引进来的流量。　　　　“如果开发者有足够资金，可以找渠道并自己运营，否则应该找个靠谱的运营商将内容进行代理。”陈湘宇说。　　　　陆童则表示，目前阶段，渠道还是比较强势，做出真正好的游戏还是有议价的能力。而质量好的游戏也有渠道会自己找上门来，会得到更多的话语权和资源。　　　　从手游开发者的角度看，周巍认为，渠道合作之前需要将合同等方面进行落实，而现在渠道数据很多都有进行篡改的情况，第三方进行检测也十分迫切。　　　　“渠道应该给开发者资源，包括用户的反馈数据。”很多平台搞自己的注册，其实应该有一个行业统一的标准，需要产业链各个环节一起来做好这些事情。”陆童如是说。
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咨询QQ:918461114网址导航114网址导航不山寨就饿死?你如何看待国内手游版权混乱?
17173 新闻导语
近日，《刀塔传奇》连番被告，折射出国内手游IP混乱的现状。一些质量不错的游戏都会跟风挂上一个山寨IP。业内人士表示，如果不山寨，游戏很大程度会死。山寨IP真的是国内手游存活的根本手段吗？说说你的看法。
【17173专稿，未经授权请勿转载】
　　从3月24日起至5月18日，美国暴雪娱乐公司与DOTA2开发商Valve先后三次起诉《刀塔传奇》侵犯版权。
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　　其实手游历来是一个“创造奇迹”的行业，原本籍籍无名的手游公司只要凭借哪怕一款成功的作品获得大家的关注，就可以轻松逆袭，不管这个作品是否有自己的版权或还是的IP，《刀塔传奇》和《战舰少女》就是典型。
　　但这样的“传奇”终究命短，《刀塔传奇》曾一度霸占APP畅销榜第一，如今却正在为官司所扰；而《战舰少女》由于其抄袭日本页游《舰队Collection》本质设定，从出现至今一直在玩家口碑中处于毁誉参半的尴尬境地。
　　业内人士：山寨人气IP是为了糊口
　　对于手游产业IP混乱、抄袭丛生的现状，一位手游从业者曾对我们说：“不是我们不想做原创的游戏。但是真正原创的游戏成本有多高？如果你的手游公司没有名气，即使游戏做得好，运营得好，真实的情况也是推广不开，没人玩。”
　　“手游公司起步的资金通常都不像端游和单机游戏那样多，公司需要在短期内获得回报以保持运作。这时候原创IP的推广要比知名IP成本高得多，也难得多、甚至还要冒风险。而最终结果很可能是，我们还没等酒香出了巷子口，大家就已经饿死了！所以我们才需要一些能够引起大家关注的IP来减少投入成本和推广时间。这也是迫不得已。”
　　“对于国内快餐式的手游习惯，玩家一般都是先觉得这款游戏有他感兴趣的东西，然后才会去玩。而热门IP就能第一时间抓住玩家的眼球。我们先用这些IP保证了玩家群体，再做出质量高、玩家爱玩的游戏。这样就能保证有人来玩，我们也有了收益，公司才能活下去。”
　　疑问：抄袭都是粗制滥造？
　　《刀塔传奇》之所以能火，不能不说没有《魔兽》和《DOTA》的助力，但其本身确实有着自己独特的原创玩法。
　　《战舰少女》本质确实抄袭了《舰队Collection》的玩法和创意，从游戏内容的扩大化（原版《舰队Collection》大部分是日系战舰，只有极少部分的别国战舰），到舰娘立绘的原创，再到系统设定的优化，都着实让玩家感到舒服。
　　当然这只是以这两款游戏为例子来说。纵观整个国内手游产业，大多数仍然是同一个游戏模式套着各种各样的外皮。甚至一款游戏今天可能叫《刀塔传奇》，明天就可能改成《撸啊撸传奇》或者《海贼王传奇》之类的。
　　【投票一】
游戏性好的山寨游戏，你会去玩吗？
好玩的话，会去玩。
从不玩山寨的东西！
哪个省钱玩哪个……
　　探究：能否用创意代替人气IP？
　　对于国内手游从业者的抱怨，我们确实能够有所体会。但笔者依旧不认为这能够成为抄袭的借口。虽然类似《刀塔传奇》、《战舰少女》这些手游的游戏性和质量都相对较高，但抄袭他人IP确实就是触犯了法律和道德的行为。
　　更重要一点，《刀塔传奇》和《战舰少女》依然没有跳出目前国内手游的几种游戏类型。
　　而相比之下，我们是不是应该学习一下国外的手游公司？现今许多新的游戏模式和创意的产生地，依然是国外的游戏工作室。而国内手游依然走在他们的身后。
　　那么，国内的手游厂商是否能像国外的游戏公司一样，用游戏本身的创意来代替人气IP去吸引玩家的眼球呢？如今国内的手游环境又是否允许他们转变心态这样去做呢？不妨说说你们的看法。
　　【投票二】
你对国产手游有什么看法？
侵权山寨就是不对！
游戏性好就没必要山寨。
创意比IP重要。
换皮游戏太多，没意思。
我只玩国外游戏……
【编辑：kyo】
类型：第一人称射击
特征：军事
类型：大型角色扮演
类型：大型角色扮演