巨人纪学锋 《征途》打了一场漂亮的前哨战_产业_游戏鸟
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巨人纪学锋 《征途》打了一场漂亮的前哨战
11:11&&&&&&来源：游戏鸟&&&&&&作者：非好人&&&&&&&&&&&&
为期两天的移动游戏年会高峰会在厦门画上圆满的句号。2014移动游戏年会上，上海巨人网络科技有限公司总裁纪学锋在高峰会上发表了演讲，并在会后于第一会客厅接受了MGAS合作媒体的联合采访。
在高峰会演讲了《巨人网络2015移动业务的变革与突围》的主题后，纪学锋在采访中紧紧围绕移动游戏《征途》这一款产品，从一个着力点谈巨人接下来在移动游戏领域业务铺开的思考与如何有自信能够后来居上。
据纪学锋介绍，移动游戏《征途》自日发布至今，一个月的流水远远超过一亿，在移动游戏市场的这一次试水，算是交出了一份令人满意的答卷。巨人也是以此为依据，认为将来自己能够凭借其他新推出的游戏在移动游戏市场占据一席之地。
众所周知，巨人是传统端游大厂，这次转型不仅面临规律性的阵痛，还因布局移动游戏业务远远晚于其他厂商，要想在如今竞争激烈的移动游戏市场分一杯羹，并非易事。
针对现状，纪学锋较为详细地阐述了巨人的打算。巨人目前已经储备了6款移动游戏，不仅有IP，有的还是已经成型的品质优良的游戏，计划在2015年上半年陆续发行其中4款。起步晚并不可怕，稳扎稳打地重点发力，巨人可以依靠雄厚资金与非凡影响力的优势，不断做大做强。从2014年第四季度开始，从端游转型移动端的公司推出的新游戏在行业内的影响非常大，由此不难看出2015年这一趋势会更为显著。
试水成功的《征途》自然会是2015年上线续作的计划之中，如果市场反映良好，接着发行下去也是不错的选择。虽然《征途》现在还无法跻身全球iOS Top100，但是目前排行榜的情况并不值得大家太较真。纪学锋认为，基于巨人现有的一些知名端游在包括百度指数的各个排行榜成绩也并不突出，可以将目前移动游戏的国际知名度有待提高的原因归结为自身准备不够充分和当前多数CP为了刷流水制造的营销手段两个方面。
虽然巨人的第一款移动游戏在流水上数字可喜，但从利润来看，扣除一个月内巨大的营销投入，收入与端游相比简直九牛一毛。另外当前将流水当作营销手段的这个做法，纪学锋表示不能认同，更告诫大家有些数据听听就可以了，最重要的还是游戏品质。
同时，巨人在营销方面不仅经验丰富而且对于短期推出多款游戏的精力与资金的分配颇有心得。首先要注意错开档期，最重要是抓住产品最核心的特性，与特性针对的核心目标群。说到心坎里，这是巨人不变的法宝。比如对于《征途》这种大家熟知的产品，就不再需要投入过多，点到为止，只要让玩家知道&《征途》移动游戏来了&即可。而对于《大主宰》，就不能说&《大主宰》手游来了&;对于画面感非常强的一些游戏，就说哪个游戏在手机上可以玩了。有的时候宣传并不需要那么多花哨的东西，只要针对核心的用户群，找到最能打动他们的那句话。
巨人对于推出《征途》移动游戏，不仅是在移动游戏领域见证征途这一IP的影响力，还对端游产生了正向的效应。《征途》在苹果商店上架几天之后的流水已经过百万，期间巨人没有投入任何营销费用，这就是征途核心玩家带来的效果;开始与渠道进行合作后，影响力进一步增强。移动游戏同时对端游的反作用也很强，因为很多人在这么多年各种原因已经不玩征途端游，但是玩了移动版《征途》后想起当年玩《征途》那种类似初恋的感觉，又开始回归到PC上玩端游了。
2014年的数据显示，端游从540亿涨到600亿，只有13%的增长，占游戏市场一半的份额，PC用户量呈现稳定甚至有下滑的趋势;移动游戏144%的增长。一个容易被大家忽视的事实是，很多厂商从PC市场退出，留下来的厂商的研发团队已经不做端游，剩下都是在消化存量，其实用户并没有改变那么多。对于尚未推出产品的厂商来说，整个PC游戏市场是在扩张的，巨人计划在2015年会继续在PC游戏会发力，争取从目前占有的30亿市场做到四五十亿。
另外，纪学锋还在采访中向记者透露了2015年巨人计划投资渠道、硬件与线下业务等信息。
(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)
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游戏库推荐【人物访谈】触控科技武成杰：从技术开发到核心管理的十年征途
招聘信息：
本期采访嘉宾武成杰，2000年毕业于北京工业大学电气工程系计算机及应用专业，2004年进入网游行业。曾就职于完美世界(北京)有限公司长达十年，从一个普通程序员做起，负责公司Passport、***平台、渠道平台、线上活动的开发工作。后因业务需求任职运营开发部技术总监，其下的业务平台包括渠道推广系统、***系列平台、媒介广告投放及监测系统、游戏运维管理系列平台、活动开发平台、完美P2SP下载器、完美BI平台等。2015年3月加入触控科技有限公司，在运营中心技术部任高级总监，现在负责代理产品的本地化开发、品质管理、平台开发、网站开发等工作。今天CocoaChina很荣幸地邀请到武成杰先生，跟我们一起聊一聊他从技术开发到核心管理的十年征途。以下为采访实录：CocoaChina：您是计算机专业出身，早期的编程工作有没什么难忘经历？最难忘的事情是刚刚开始工作时，由于没有太多经验，也没有人指导，刚开始写程序时每天脑子里都想的是程序怎么开发，自己跑到图书城去查阅书籍，找问题的解决办法。当时真是绞尽脑汁了，头整天昏昏的，不过最后项目做出来了，很开心。印象最深的是第一天去公司报道就加班到晚上12点，而且那一年基本没有晚上8点以前下班过，刚开始做的系统不稳定，经常夜里2、3点钟起来处理问题。不过，付出也有回报，每当项目做出来，解决了大大小小的BUG，会很有成就感也为后来的工作积累了非常丰富的经验。CocoaChina：从技术岗位转到管理岗位，您自身有哪些变化和调整？第一就是没时间再碰程序了。其实最开始我的风格是亲力亲为，搞的自己忙不过来，最忙的时候脑子里想的和嘴里说的都不是一个东西，完全乱了。很想再继续开发，但是还有更重要的事需要做，只能先发下开发，带领团队去完成。第二就是不断提高管理能力，看了不少管理方面的书，而且当时完美的培训体系比较完善，给我提供了很多学习的机会，让我快速成长。CocoaChina：在您多年的开发与管理经验中，有哪些具体并有效的管理措施保证项目质量？首先，要确保方向正确，否则做的就都是无用工甚至造成损失。初步需求往往是模糊不清的，这时我们需要和需求人、领导、使用人做详细的沟通，掌握最真实的需求。其次，确定最合理的方案，功能强大不一定是最好的方案，要根据项目的时间、质量、资源要求来制定恰到好处的方案。再次，高效的执行力，在执行的过程中要让每个人都明确自己的工作，让每个人都做自己最擅长的工作，再加上不断跟盯确认执行的进度和质量。CocoaChina：目前负责的具体业务包括哪些？主要带领哪几支团队？主要负责代理产品的本地化开发、渠道SDK对接、产品测试、运营平台开发、网站产品开发等工作。带领运营技术、品质管理、平台开发、产品部四个团队。CocoaChina：在开发游戏运营支持平台，使用哪些技术？为什么选择此技术？我们自己开发了一套单点登录系统，单点登录可以让我们在各平台间自由切换而不需要重复登录，目前新开发的几个平台已经使用，以后会推广到现有的平台中方便大家使用。另外在广告监控平台中使用了MongoDB做了我们的数据存储数据库，MongoDB是一种非关系型数据库其灵活的数据存储方式非常适合存储广告数据。而且MongoDB具有非常好的扩展性，由于广告数据量大增长迅速快，MongoDB可以方便快速的横向扩容，满足业务发展的需要。CocoaChina：在平台开发过程中，团队中是否遇到过比较大的困难？在广告监控平台开发中遇到的最大的问题就是公司BI系统在做数据采集时是每个小时轮转一次，而且采集机制不可能改变。而广告业务的需要数据能够实时显示数据，如果以上问题不能解决广告业务将受到非常大的影响。经过和BI部门反复的沟通，我们了解到数据采集数据是实时采集只是每小时向hadoop提交一次数据，为了不影响原有数据采集机制，我们采取了在中间存储的Redis数据库中将数据以每分钟截取转发到广告监控平台后台，再由后台清洗出需要的数据的方法。经过以上的处理广告的数据终于可以每分钟内进行数据计算和展示，基本达到广告业务的需要。CocoaChina：请您谈一谈对海外游戏本地化开发的个人见解。首先，我认为不能单看本地化这一个环节，应该从代理产品的一条线来看。每个环节都好像有供需矛盾问题，但从整体上看关不一定是这样的。就像工业化革命一样，每个关节应该有机的结合，而不能是分离的。各环节应该把积累的经验转化为工具、平台、流程、制度，让这些工作不因为人的变化影响了工作。目前我们的工作重点主要放在平台化上面，平台化将一些重复性的、操作复杂的使用工具来实现，以达到提高效率，降低错误率的效果，我认为这是平台化最终的价值体现。CocoaChina：您平时都对哪些新技术感兴趣？会将这些技术分享给团队成员么？现在比较关注运营应用的持续集成技术，持续集成不是单一的一个技术，它是一种开发实践。持续集成通过自动化的构建（包括统一代码管理、编译、发布、自动化测试、自动化部署）来验证开发的一系列动作，从而尽早地发现并解决问题。持续集成不是新的概念但在新兴的移动应用开发中还没有完善的解决方案。团队中个人的技术再高也不代表团队的水平，完善的持续集成方案可以有效降低风险、减少重复工作、快速部署，极大的提高开发效率。目前正在做前期调研，我们现在的代码管理、编译、测试还都停留在手工方式，虽然有AnySDK这种工具帮我们解决了渠道集成上的问题，但它只是项目开发过程中的一个环节，只有把所有环节串联起来做到自动化才能达到一个比较高的开发水平。CocoaChina：您的管理风格是什么样的？您认为一名优秀管理者需具备哪三个最重要的素质？我应该算是一个比较有亲和力的领导吧（笑），我认为解决问题才是领导的第一要务，发火并不解决任何问题。我更愿意让员工了解任务的目的、目标、原因，不要让员工盲目的工作，这样才能有的放矢，作为领导只是从中点拨即可。优秀管理者需具备哪三个最重要的素质：1.要有肩膀，有肩膀指能抗事，不能来事了全丢给下属，有责任要能承担，这样领导才放心把事交给你，下属才信任你。2.要有胸怀，胸怀要宽广，能够有容人之量，工作中难免碰到不支持不配合的人和事，保持一个开放的心态，多从对方的角度考虑才能把事处理好。3.要有眼界，作为一个管理者不能只盯着自己眼前的这点事，眼界要放远一点，能够看到未来的发展方向，能够制定出未来的规划和方案。CocoaChina：您对未来有何规划？短期内我希望利用自己在网游行业10年的工作经验为现在公司做好运营方面的技术支持工作，通过平台化、自动化、规范化的管理工具和方法有效提高部门整体的技术水平。长期目标还是要不断学习，开阔眼界，提高管理水平和技能未来做个职业经理人。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------在采访的最后，武总也希望通过我们的平台，能够呼唤到一些志同道合的小伙伴，一起加入触控科技游戏运营中心技术部的大家庭：如果你是计算机相关专业毕业，熟悉C++、J***A、计算机图形学、OpenGL、Android等开发语言，对客户端开发的工作很感兴趣，欢迎投递简历到：zhaopin@。详细岗位如下：1） C++客户端开发工程师岗位职责：根据需求和规范完成程序功能代码编写工作；根据项目计划，按时提交合格的游戏功能版本；根据测试人员提出的意见对程序进行修改，确保游戏的质量；任职要求：1、计算机相关专业本科及以上学历，2年以上客户端开发经验；2、熟练使用C++，熟悉数据结构和常用算法；3、熟悉计算机图形学基本知识，熟悉Direct3d或OpenGL；4、熟悉Android相知识；5、有手机游戏开发经验，有完整项目经验优先；6、拥有团队合作精神、善于沟通交流。为人积极、诚恳。2）Android软件工程师岗位职责：负责公司代理游戏的Android平台的渠道接入及版本更新工作；负责公司部分SDK开发及维护工作；负责公司代理游戏的技术支持工作；任职要求：1、大学本科以上学历，计算机相关专业2、精通J***A语言，对面向对象的开发有深刻认识；3、从事软件研发2年以上,有Android客户端开发经验，熟悉Android打包签名机制；4、有较强的分析能力和查错能力；5、善于沟通交流，有良好的团队协作精神；6、具备良好的学习能力，推进能力强，抗压能力好。
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&2016 Chukong Technologies,Inc.
京公网安备89Smartisan T1 的目标用户群是哪一群体？
我觉得支持老罗的目标用户群体不仅仅是因为情怀，支持的是一种希望。希望这个中国科技圈变得更加务实、严谨、专注以及良心，别那么浮躁。
测评网站和测评博主啊。
对苹果99%满意，却被某个1%激怒的人。
罗永浩自己原来发过一篇长微博，讲锤子手机的目标用户群的。以下图片来自
1用着苹果看不起市面上安卓手机又想体验一把不一样感觉的人2想用苹果但觉得四五千太贵又想保留一点个性的人3 完全怀着对老罗情怀的赞许之情觉得3000根本不是事儿纯粹帮衬老罗创业的人（比如连发布会到现在都还没看的我已经下单预定了）
贴自己的另一个***来回答题主吧…“虽然比小米和现在的魅族贵，但是目标群体压根不是追求性价比的用户，而是在使用苹果三星的追求品质的用户。这个人群基本上认可3K以上的优质手机价值，从而能从整体到细节体会一个产品的用心”老罗的产设计+定价应该都是希望未来的用户是能认可其价值观的，所以追求性价比的用户、发烧友、土豪其实可以无视这款产品…
1，情怀人老罗的粉丝？老罗曾经的学生圈？老罗的同事朋友圈？欣赏他的人？品牌结合老罗的个人营销，其实他自己就是对品牌最好的诠释：“智能手机时代的工匠”。精神“完美主义的工匠精神”、“不追求硬件配置，追求体验”、“不为输赢，只是认真”。支持国产支持3000元左右的国产精品手机。外观虽然现在手机外观的同质化严重，但萝卜青菜各有所爱，T1的外观还是有一些可圈可点之处。体验对Smartisan os 或 “150项新特性” 其中的1项或几项表示很赞同。有些时候，某个产品就是因为某些个细节的设计，让一些人趋之若鹜。2，尝鲜尝鲜者觉得锤子手机有很多创新性的方面，买来尝个鲜。满足虚荣心因为是新产品，关注度略高，到手一定会有一段时间可以用来炫耀。个性就像诺基亚Lumia曾经的广告语“不追随”。3，价格很多人买手机，首先考虑的就是价格。图表中价格均来自相应官网，多个版本时均取最低价格。T1的价格当然是相对诸多竞争者而来的，避开了国产手机竞争激烈的2000元左右的价格区间，选择了国产手机竞争相对没那么激烈的3000元区间。后来者一般会“避强”，当然以后锤子会不会延伸，做“性价比”和“奢侈品”，就不得而知了。锤子手机之所以定一个相比国产手机较“高”的价格，事实上就是对企业理念、品牌形象的体现，请不要拿成本说事。说到这里想补一句：卖肾买iPhone，证明还是能买得起。真正想买某个产品的人，不会因为价格低而觉得逼格不够高，也不会因为价格高而卖肾。4，竞争差异化对苹果三星：不那么追随品牌，只是选择自己喜欢的。对小米：不那么看重性价比，无法忍受等待的乐趣，选择不一样的安卓。至于其他的单个突出功能如屏幕显示效果、拍照功能等，需要市场来验证。5，更多的人更多的那些是不怎么关注锤子，没有看过发布会，受媒体、舆论影响较小的大众。对这些人锤子就没有任何优势了，因为产品刚推出，没有口碑的积累，也没有除官网外的销售渠道支持。当然，这是需要时间的。用一张图？用一句话？对手机要求较高，追求体验；受价格影响较小；关注锤子，关注老罗，关注Smartisan os 并认同的人。
本来用苹果&没被iOS套牢&不反感安卓&收入不差的爱科技人士
喜欢高品质的产品的人
被老罗情怀销售病毒感染的那么一群，虽然我也决定尝鲜了
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