站在职业决策的十字路口,我该如何抉择?摘要:小李,英国某高校硕士研究生毕业。面向未来的发展,可以有三个选择的机会,一是申请香港某知名大学的博士研究生合格;二是回到父母工作所在地某地方普通本科高校做专任教师;三是成功竞聘上海某知名大学任学生专职辅导员。小李站在了职业决策的十字路口,是直行?向左走?还是向右走?读博士将来主要是走学术路线从事学术研究工作。当教师就是走教学路线潜下心来教书育人。如果当学生辅导员,则将来从事管理工作的可能性较大。小李对于自己的发展方向拿不定主意,在父母的陪同下找到我进行职业咨询。一、案例背景来访者小李,女,25岁,独生子女,身高165cm,**党员。2009年7月毕业于某一本高校生物科学本科专业,曾任班长、学生会副主席等主要学生干部职务。曾获得国家奖学金、学校一等奖学金、普通话比赛一等奖、辩论赛冠军、暑期社会实践活动先进个人、优秀学生干部标兵以及某省十佳青年学生、某届全国公众科学素质电视大赛冠军等荣誉称号。父母均为地方本科院校副教授、处级干部。2010年12月英国某大学神经生物学专业硕士研究生毕业,2011年申请香港某大学生物学博士合格。来访者小李形象气质阳光大方,言谈举止文明得体,能够清晰流畅地表述自己所面临的问题和对于问题的独立思考。小李现在面临多个选择的机会,觉得几个选择的未来发展前景都还不错,相信自己的能力能够胜任未来职业发展的要求。小李的父母开明开放,表示尊重并支持孩子自己的选择,但是给我留下特别深刻印象的是小李的父母特别关注的是两点,即是小李的健康和幸福。而且看得出小李与其父母的沟通也是比较顺利和轻松愉快的。在对于同龄人来说都是难得的比较有吸引力的三个机会面前,小李在职业发展方向方面困惑了、迷茫了,内心感到矛盾、冲突,不知如何是好,不知怎样选择才是最有益的最适合自己的。小李希望通过职业咨询,找到自己未来的发展方向。二、规划思路小李对于自己的职业生涯发展规划处于混沌状态中,一方面对于自己内心的真正需要是什么不清晰,从成长过程看,由于父母的关注指导比较多,属于“一路顺风”、“一路平安”型的幸福一代,对于自我认知和探索缺乏;另一方面,对于职业生涯规划的重要性有所了解,但是并不知道进行职业生涯规划的方法。至于目前的焦虑,主要受到内外两种因素影响,内在的是对自我认知和职业发展定位不清感到迷茫,外在的是对于职场信息的了解缺失和家长的极力关注所带来的压力使然。在和小李进行沟通讨论之后,咨询设置为五次,每周一次。首先,与来访者共同探讨其遇到的职业选择问题和困惑,分析成因以及职业决策问题在求职过程中的普遍性,进而降低来访者的就业压力和焦虑情绪,让小李了解职业咨询师是帮助促进自己提高职业决策能力的人,而不是代替自己做决定的人,至于最后如何抉择还是必须自己来。其次,运用职业生涯规划技术,帮助来访者进行兴趣、性格、技能和价值观探索,奠定职业生涯规划中“自我知识:知己”的这一前提。只有全面客观地了解自己的职业偏好、人格特征、技能优势和核心职业价值观,才能知道自己的真正需要在哪儿?才能了解自己想成为什么样的人?适合往哪儿发展?如何成为这样的人?能否成为这样的人?再次,引导来访者通过多种方法对于产业、行业、企业和职业等职场世界进行探索,重点进行就业区域、教育行业和高校教师职业的研讨,明确职业生涯规划中“职业知识:知彼”部分,增进对于高等教育行业职业信息的充分了解,分清生物学科教师、辅导员岗位的任职资格和胜任力要求。复次,针对来访者内心的双趋冲突,帮助其掌握理性决策的方法。强调使用决策技术的意义在于了解自己的感受,目的在于核心职业价值观或更多信息的澄清,而不是依赖决策工具的结果来做出决策。最后,帮助并促进来访者制定行动计划,明确长远目标、中期目标和近期目标,了解目标的***与组合,分清轻重缓急难易,克服非理性理念,增强执行力、可持续发展能力,注意生涯的评估与调整,保持生涯的动态平衡,不断提升职业素养。三、操作步骤第一步:收纳面谈,建立咨询关系,明确双方的责任、权利和义务。1、严格遵守真诚、共情、尊重、积极关注等职业操守,与来访者建立良好的咨询关系。由于在职业咨询中起关键作用的不是咨询者的方法和技能,而是咨询者与来访者之间良好的人际关系。只有建立了良好的关系,才能使来访者对咨询师更加信任,产生安全感,减少防御心理,认真的探索自己,理解和接受新观点,学习和尝试新的行为方式,并逐渐把新的反应方式和行为逐步固定下来,成为持久的改变。首先对于来访者的信任表示感谢,并对于其能够主动找到专业人士寻求帮助进行充分肯定。然后强调咨询过程对于来访者而言要重视自己对于自己的经历的体验及感受,相信自己一定能够排解自己遇到的困惑。咨询师则担当陪伴者、帮助者和促进者的角色。小李的父母都是我的同事和朋友,一直对我都很信任。因此,在收纳面谈环节,我觉得可以适当直率一点,要让小李正确认识职业规划以及职业决策是什么,做职业规划及职业决策能解决什么问题,不能解决什么问题。然后再一起探讨明确咨询目标。对话节选:来访者:老师好!最近我在找工作中遇到了一些困惑,不知道该怎么办?咨询师:谢谢您和您的父母对我的信任。遇到了什么困惑?来访者:我是读博士?当专业教师?还是做辅导员呢?实在是拿不定主意。咨询师:你在遇到未来职业发展方向问题难以决策时,主动寻求专业人士的指导帮助说明你很聪明,有利于你做出更加适合你的决策。对于神经生物学博士、生物学专业教师、大学生辅导员工作及其将来的职业发展路径,你清楚吗?来访者:只是略知一二,不是十分清楚。咨询师:在职业生涯发展初期,博士毕业以后的工作主要走的是学术研究路线,专业教师走的主要是教学路线,而辅导员则主要是做好学生的思想政治教育与行为管理工作,走的主要是行政路线。一般而言,再过五年左右时间,也有可能出现分化。不同路线的工作对于生活方式以及婚姻家庭的影响也有所不同。来访者:我没有想到工作性质不同还能影响到生活方式和家庭生活,看来职业生涯规划不是一件简单的事情,希望老师多多指导帮助。2、明确双方的责任、权利和义务。来访者的责任:(1)向咨询师提供与职业生涯规划问题有关的真实资料;(2)积极主动地与咨询师一起探索解决问题的方法;(3)完成双方商定的作业。来访者的权利:(1)有权利了解咨询师的受训背景和执业资格;(2)有权利了解咨询的具体方法、过程和原理;(3)有权利选择或更换合适的咨询师;(4)有权利提出转介或终止咨询;(5)对咨询方案的内容有知情权、协商权和选择权。来访者的义务:(1)遵守咨询机构的相关规定;(2)遵守和执行商定好的咨询方案各方面的内容;(3)尊重咨询师,遵守预约时间,如有特殊情况提前告之咨询师。咨询师的责任:(1)遵守职业道德,遵守国家有关的法律法规;(2)帮助来访者解决职业生涯规划问题;(3)严格遵守保密原则,并说明保密例外。咨询师的权利:(1)有权利了解与来访者生涯规划问题有关的个人资料;(2)有权利选择合适的来访者;(3)本着对来访者负责的态度,有权利提出转介或终止咨询。咨询师的义务:(1)向来访者介绍自己的受训背景,出示相关证件;(2)遵守咨询机构的有关规定;(3)遵守和执行商定好的咨询方案各方面的内容;(4)尊重来访者,遵守预约时间,如有特殊情况提前告之来访者。第二步:探索职业兴趣、性格、技能和价值观1、对于来访者的职业兴趣进行探索首先和来访者谈论兴趣、职业偏好对于未来职业生涯发展的影响。兴趣是职业生涯选择的重要依据;兴趣可以提高工作效率,充分发挥才能;如果一个人对某种工作有兴趣,则能发挥其全部才能的80%~90%,并且能长时间保持高效率而不知疲惫。相反,如果对某种工作没有兴趣,则只能发挥全部才能的20%~30%,还容易精疲力竭。兴趣还是保证职业稳定、职场成功的重要因素。小李认为自己的兴趣比较广泛,比如喜欢阅读、旅游、社交以及文体活动等。另外,还希望在日常生活和工作中多一点创新和变化,不喜欢循规蹈矩和机械化程序般的生活。在被问到更喜欢从事与人打交道还是与工具打交道的工作时,小李毫不犹豫地异常坚定地说到自己更喜欢从事与人打交道的工作。她还说自己不喜欢一个人独自学习和工作,感觉好像自己在团队中情绪更加积极和自信有力。在征得来访者同意之后,通过“兴趣岛”游戏来帮助小李探索自己的职业兴趣,得到其职业兴趣代码为SAI。游戏结束后,对于小李的真诚和配合进行充分肯定。然后向其介绍游戏的理论基础和启示,随即概要介绍了霍兰德职业兴趣理论知识。接下来和小李详细讨论了她的霍兰德代码:咨询师:通过游戏得知你的霍兰德代码为SAI,也就是说你的职业兴趣主要偏向于社会型、艺术型和研究型。请你谈谈对于这三个类型代码的认识和感受。来访者:社会型的人就是更加愿意从事与人打交道的工作,这个和我比较符合。研究型的人是否就是喜欢打破沙锅问到底,凡事都要问个是什么?为什么?和怎么办?这个我也不排斥,但是我觉得研究型人的生活是不是太单调刻板了。对于艺术型我的理解还不是很清楚,我比较喜欢文艺活动,是不是意味着我是适合从事艺术工作?咨询师:艺术型和事务型是霍兰德六角型模型中相对的两个类型,事物型偏向稳定和具体,而艺术型则偏向变化和抽象,两者的风格迥异。艺术型在工作上主要体现为对于多样性和变化性的追求,倾向于理想化,做事追求完美,并非指一定要从事艺术工作。来访者:谢谢老师的指导,那从兴趣的角度来说,我更适合读博士、做教师还是当辅导员呢?咨询师:从测评的结果来看,读博士、做教师或者当辅导员都是比较符合你的,但是测评的结果只能用作参考,而且兴趣测评也只是职业生涯规划或者职业决策过程中的一个维度。况且兴趣还与外在的社会环境相关,兴趣还是可以培养的,也是可以改变的。测评中值得我们特别关注的不仅仅是测评结果,更重要的是我们自己的体验和感悟。来访者:那还有哪些维度呢?咨询师:还有性格、技能、价值观以及职业环境等方面的探索,只有做到知己知彼,才能做到理性决策,决胜职场。2、对于来访者的性格进行探索首先阐明性格与职业之间的关系。性格影响一个人对职业的适应性;世界上没有性格完全相同的两个人;不同的职业需要不同的职业个性。性格与职业的最佳匹配使得我们成为更有效的工作者,可以促进我们对工作的兴趣。然后请小李谈谈自己的性格。小李认为自己的性格外向,为人大方,乐于帮助别人,办事雷厉风行,讲求效率。在征得小李同意之后,向她推荐了MBTI职业性格测评问卷。即是通过能量倾向、接受信息、处理信息、行动方式四个维度来判断一个人的人格特征。测评结果显示小李的性格类型代码是ESFJ,即是能量倾向为外向而非内向,接受信息偏向感觉而非直觉,处理信息侧重情感而非思考,行动方式则为判断而非知觉。然后向小李详细解释了能量倾向、接受信息、处理信息、行动方式四个维度的具体含义,并与她探讨是否有与自己不相符合的地方以及自己在测评过程中的体验和感受。小李感觉测评结果和自己比较吻合,同时表示以前对于性格的理解是很肤浅的,认为职业咨询不仅能够增长知识,而且能够更加全面深入地了解自己。然后,再和小李讨论了性格本身并没有好坏之分,不同性格倾向的人都可以赢得职场成功。关键是在了解自己的性格后要善于扬长避短,趋利避害。接下来,向小李推荐了史蒂芬o柯维的两本著作《高效能人士的七个习惯》、《高效能人士的第八个习惯:从效能迈向卓越》,并请小李下次分享阅读后的收获和感悟。3、对于来访者的技能进行探索根据职业生涯发展的有关理论,技能结构可以分为内容性技能,即专业知识性技能(具有不可替代性);功能性技能,即可迁移性技能(跨领域技能);适应性技能,即自我管理性技能。兴趣显示一个人可能更加喜欢从事什么职业,性格反映出一个人也许更加适合从事什么职业,而技能则说明一个人是否能够胜任什么职业。在和小李进行技能方面的简要讨论之后,发现小李对于可迁移技能和自我管理技能很感兴趣,并且试图了解这两种技能对于职业选择和职业发展的影响。接下来,还和小李简要讨论了加德纳的多元智力理论,史蒂芬o柯维关于人的四个方面才能,即PQ(体商)、IQ(智商)、EQ(情商)、SQ(灵商)。建议小李通过网络进一步详细了解三种技能的具体内涵以及对应检查自己三个方面技能的强弱情况。然后,在征得小李同意后,完成“我的生命线”游戏,特别希望小李关注共有哪些积极事件和哪些消极事件,以及这些事件对于自己的影响程度。同时提出请小李撰写《个人成就故事》,要求至少撰写三个成就故事,并且要分析之所以取得成功所用到的哪些方面的能力。4、对于来访者的价值观进行探索当一个人不得不做出选择的时候,无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观,即是职业锚。也可以被称作为核心职业价值观。职业是人生价值的核心体现,职业价值观则是职业选择和职业发展的核心体现。价值观可以分为多个方面,但是通过测评居于前面位次的则更能映射出一个人的品质和职业选择以及未来职业发展的可持续动力。在和小李进行价值观方面的讨论之后,建议小李做一个共52道题的职业价值观测试。测试结果显示其得分最高的三个价值观依次为:成就感、人际关系和变异性。在小李分享职业价值观测试的过程中,仿佛若有所思,看来价值观的测试似乎触动了小李的某些心弦。第三步:探索职业世界世界的探索可以从社会环境、行业环境、企业环境、学校环境、岗位环境以及家庭环境等方面入手。和小李、小李的父母一起重点讨论了教育行业特别是香港地区和大陆地区以及上海和内地高等院校的差别,并且讨论了这些不同城市以及专业教师或辅导员角色的扮演和判断职业生涯成功的标准问题。这些标准可能因人而异,但是对于小李来说意味着什么就是职业生涯成功呢?在讨论之后,建议小李分别找一位生物学科博士、生物学教师或辅导员中颇有建树的人士做一个职业生涯访谈。第四步:职业决策和行动计划在经过了职业生涯规划的知己知彼环节之后,再次见到小李时,她和第一次来寻求职业咨询时的表情已经大不相同了,似乎自信多了,也沉着多了。我的心里自然也就阳光明媚,春暖花开。在和小李简短地讨论了决策的分类、风格以及影响因素之后,建议小李使用生涯平衡单技术对于三个选项进行计分。要求以开放的心态设定考虑因素以及加权系数。我也在观察小李的态度和情绪变化,总体感觉情绪还比较稳定,态度也很端正。统计结果显示辅导员选项得分最高,其次是读博士,最后是当专业教师。当然,我要明确告知小李我们不能简单地凭借生涯平衡单的统计结果就作出决策,而且生涯决策没有对错,只有适合,应该综合各种可能并参考父母等生涯重要他人的意见后再慎重决定。当小李再次和我约定见面时,小李的家人也一起来到了咨询室。会面的气氛轻松愉快,一片欢声笑语。因为小李已经做出了一个关乎她未来生涯发展的重大决定,决定去上海某知名大学去做一名大学生辅导员。这次会面的时间也简短多了,和小李讨论了行动计划对于未来生涯发展的重要性,并且帮助其确立了长期、中期目标,以及今后五年内的学习、工作、家庭和休闲等角色的短期目标和实施步骤。还讨论了元认知与决策之间的关联性,希望她能够努力克服非理性理念,不到修炼提升职业素养。最后,我向小李和她的家人表示诚挚的谢意和衷心的祝福,祝愿她拥有一个锦绣的前程、一个幸福的家庭和一个更加美好的未来!四、收获与启发在这个案例中,我认为自己能够比较顺利地运用了全球职业规划师(GCDF)的以下几项能力:1、生涯辅导理论与模型;2、助人技能;3、计算机技术;4、咨询/督导;5、评估技术;6、劳动力市场信息/资源;7、求职技巧;8、培训技能;9、职业道德和法律规范。感受和启发主要为以下四个方面:1、GCDF是帮助有职业规划需求人的或遇到职业困惑的人,千万不能为了满足自己的好奇心而忘记职业操守和法律规范,更不能主观臆断误人前程。2、要成为一个合格的职业咨询师,必须要坚持学习、善于学习,向业内资深人士学习,向服务对象学习,努力做到外树形象,内强素质。3、建立逐步完善的动态的个人职业生涯规划资料库,为做好职业生涯规划咨询服务工作积累素材,筑牢基础。4、养成与督导和同行同事交流分享咨询经验、教训的良好习惯,在团队中成长,取人之长,补己之短。该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@如何成为一个合格的游戏公司市场部文案? - 简书
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如何成为一个合格的游戏公司市场部文案?
【声明:本文转载前,必须事先得到本人许可!】说好在春节假期期间就要来回答这个问题,但在周围爆竹阵阵当中,我对这个问题突然产生种种不确定的疑问了,我问自己是否是一个合格的市场文案?“合格”的标准和定义是什么?做市场文案近两年,我一直觉得自己的工作毫无意义,毫无存在感。干文案这一行,有一个最可怕 的地方,就是你做的一切工作你无法得到有效反馈。你不知道,当一名用户看到文章、广告的时候,到底是产品本身起作用,还是美术妹子的技术过硬,还是用户当时的心情或环境。你不知道你写的那几个文字是否真的对用户产生了影响,并催使他们做出决定。我也不知道我写的东西是否有人看,如何去验证我今天采用古龙式叙述手法、明天采用戏剧对话体,对产品的用户新增是否有帮助?我的问题没有人能回答我,我请教过很多人包括我以前的领导、各种业内同行交流群里的各位,每当我问到“对游戏行业的市场文案怎么看”的时候,基本都是哀声一片,大意都是这个东西有必要,但没啥效果,谁也不知道它是不是真的有效果,但大家都在做,又是必不可少的一环。所以,游戏公司还在招市场文案,但每一个市场文案又都在面临这种困惑不可自拔。面对这些问题,我突然觉得这个题没法回答下去,所以一直这么拖着。但最近,似乎又有了一些新的领悟。咱们先从具体的技能说起,以我所在的手游为例!开始吧!Orz
一、前提准备-对常识、概念的基本了解和掌握既然已经在这个岗位上了,那基本的文字功底这就不说了。如果你此前所有的经验都只限于小时候玩过红白机,现在在手机上来几把保卫萝卜或微信一系列,那你首先要做的就是了解和掌握这个行业的基本常识,尤其是熟悉概念,如下:a行业上,包括产业链结构、各链端之间如何运作协调,岗位职能,涉及哪些常用的基本名词概念;(分得清媒体与渠道的区别;商务、媒介等职责范围;发行商是什么角色……)b产品上,游戏的基本常识和类型游戏类型:RPG、SLG、MMORPG、ATG……美术风格:西方魔幻、像素、2D、3D……游戏组成:画面、技能与特效、操作、UI……运营活动:礼包(新手礼包、特权礼包、媒体礼包……)、各种开测(首测、删档内测、不删档内测、公测……)、c数据概念,知道点ARPU、DAU、留存率等业内常常提及的数据关键词上面我只是随意列出一些,你不需要精通,但至少要知道概念,看得懂文章,知道别人在说什么,至少是别人在给你提文案需求的时候,你知道他们在说神马……那怎么了解呢?QAQ针对a,最直接的就是看行业报告,如艾瑞网上出的关于2013年、2014年移动网络游戏年度报告等等,可以在网上搜到;再就是看行业网站资讯(gameres、上方网、游戏葡萄等),每天10-20篇行业资讯,不懂的名词记录下来,百科,了解。;再就是加入专业交流群(网站有很多的,自己找);针对b、c,这不用说了,无论是媒体网站还是行业网站,或者直接请教大神,妥妥的,总之,多问多学多思考;仅仅只是游戏就够了吗?希望我们能树立这样一个观点,任何行业,其本质上都是相通的。如果把游戏当作是一款产品,它和一件衣服、一支口红、一个手表有没有区别?所以,如果只是把眼光局限于行业本身是非常狭隘的。做为一名文案,这就需要你触类旁通、见多识广。宣传单、Banner图、包装、广告语、APP登录用语、歌词……甚至是说明书、手机推销短信等等,只要是与文字相关的,目之能及、耳之能闻,都要留心,思考。1、看行业网站、媒体网站、文案相关类别网站;2、积累自己的文案库3、敢于尝试不同风格;4、……
二、掌握-市场文案涉及哪些工作市场文案涉及到两个对象,一个是2B(面向行业人士),一个是2C(面向玩家)。对于小白级别的市场文案,基本不会涉及2B,毕竟你道行不深,能力不够,写行业文章(在行业网站上看的那些文章就是2B级别的)需要时间的沉淀和积累。那针对2C,市场文案需要做哪些工作?***是,除了游戏里面文字被文案策划给干掉了之外,其他一切与文字相关的都可以是市场文案的活儿。如新闻稿件、图片广告语、百度百科词条内容编辑与创建、应用商店里游戏介绍、活动公告(这一块有时运营同事负责,但市场文案需要写引导语)……微信起来之后,大家又时兴新媒体,市场文案还能撰写符合自媒体微信公众号属性和需求的内容……这么一理,突然发现自己给自己挖了一个大坑,这样下来,基本可以写上一个系列了OrzPS:在一些公司,市场文案还要会一些简单的图片处理技能,没错,比如新闻里的配图,有时很多美术妹子不在乐意为新闻配图大费周折,市场文案有时需要自己能改尺寸、压图片大小等等。
三、技能-怎么写?以下是针对完全0基础的同志(因为本人就是0基础啊),以2C的新闻稿件为例。先说几点方法:1、借鉴和模仿(在什么也不懂的时候,这是不二法门,看媒体网站上别家游戏文案是怎么写的;)2、紧跟网络热点,借势(目的是增加搜索和点击,能将热点与游戏巧妙结合)3、扔掉你的文艺和情怀上的节操(市场文案就是针对市场,不是让你伤春悲秋各种社会责任感,so,你懂的;但不代表你就只会抖机灵、无下限、毁三观、掉节操。)4、多用画面性、情感性地描述,少用空洞的概念和口号,也就是让人看到你的文章,脑海能出现画面,能激起一些情感反应(比如你用“长安城外,各路人马响应云集,只等你一声令下,千军万马将奋勇杀敌!”就比“千军万马,热血激情,战斗爆爽,冲啊”好得多);5、学会借势,“傍大款”“借东风”,多用大众熟知的东西,引起联想和认知(这个无论用在标题还是文章写作都适用,而且大多用于当玩家对你家产品没有任何认知的情况下。如“这是大话西游的升级创新版”“清纯MM堪比刘亦菲”……)具体细节的东西,本来想详细说下,但发现已经有一篇文章其实说得差不多了,我就不重复写了,链接如下:以前我写文案总是犯一个错误,那就是以为一就是一,二就是二,写一篇文案以为就是要让玩家知道玩法具体如何玩的,写来写去把文案写得像游戏攻略了一样。结果因为自身玩游戏上的短板,本着老实核对的笨办法,一篇文章一个小时也憋不出来,质量也不高,拖沓?嗦。后来,我明白了,你必须时刻记住市场文案的作用和目的是什么:一是增加百度搜索刷游戏的曝光与存在感;二是只要让玩家看完后对这个游戏产生好奇并愿意去下载来玩玩,你的文案就成功了,目的就达到了。具体怎么玩,怎么操作,活动怎么样,真的有多少人参加,这都是交给运营同事的活了。你要做的,就是用文案把这个活动、玩法、功能、更新、版本包装得让人心动即可!!!!所以,既然目的就是让玩家产生好奇、心动,想去下载游戏来玩一玩,那谁还在乎你采用什么形式或手段呢?什么抒情体、咆哮体、知音体、小说、散文、对话……只要目的达到,你就是合格的,你就是成功的。!上面说的是媒体新闻稿件的写作方法与技巧,那对于广告语、图片文案、引导语、新媒体内容具体要怎么做,其实万变不离其中,有了基础准备,有对产品的熟悉与理解,剩下还有什么不会的,同样运营“模仿-借鉴-超越”的方法,基本就是遵循这一套路。做任何事情都是一样,当你不知道怎么做的时候,完全没有头绪或想法的时候,最简单粗暴的方法,就是去看别人是怎么写的,怎么做的,为什么要这样做(也就是不要只知道抄与模仿,而要带上自己的思考和疑惑去);参考得多了,基本你在心里大概就会形成那么一点虽然模糊但至少可使用的一套规范,方法。
四、执行之后的进阶所谓进阶,也就是从完完全全听人吩咐、接受命令、直接去做,再到带有自己的思考,尝试定计划(哪怕只是让你定一下你明天要干什么),基本算是一个小小的进阶了。进阶后,第一就是制定计划。题主在问题里也说到“推广大局规划”,如果单就新闻PR来讲,教你一个最简单粗暴,直接有效的技能吧!选择一款火爆产品,把你从网上能搜到的所有新闻稿子,按照发布时间列个表,标题复制下来,像下图中一样,当然,如果你还有精力,你可以把每一篇新闻投入的媒体有哪些也尽可能记录下来。OK,基本上你已经可以从这一整个表中看到一款产品的新闻PR计划怎么拟了,同时也能看到一款产品他在市场推广和营销都做了哪些工作(因为新闻稿件就是对这些活动、策划进行最后的表达描述)。最后,你还可以利用“百度指数”来验证你的想法。
五、进阶之进阶这一层,就是管理级别、项目级别的层面了。是这个问题之后的延展了。这一层,就不再是限于文案了,而是品牌包装与推广宣传,你需要配合公司项目的战略层面来对产品进行定位,分析目标用户特点,配合运营活动进行品牌包装,寻找差异化卖点,制定整个的PR计划,无论是2B层面还是2C层面。而且,更有能力的话,可以与运营、媒体配合做活动了,文案只是里面其实的某一个环,某一个辅助了。那这里你就需要懂用户心理,懂市场营销,懂计划执行与监控,懂部门协调与资源利用了,懂战略眼光了……那这个也就涉及到我接下来会谈到的市场文案的出路问题。
六、市场文案的出路在哪?这个问题估计是每一个市场文案同学关心的,任何工作岗位随着时间的积累,在技能掌握和熟练之后就会遇到职业发展上的瓶颈。市场文案出路在哪?应该没有人愿意一直写新闻写稿件一辈子吧?那这要说起来又是万字长文了,我就简单提一下吧,有时间咱在另外说。最主要的是,目前我自己正处于瓶颈突破阶段,也在摸索当中,等我过了这个槛,再回来更新。其实呢,市场文案在游戏行业可以是一切其他职位的基础,你喜欢交际与沟通,那可以开始做媒介或渠道或商务;你可以搞运营,搞项目管理,甚至自学搞美术都不为过。如果你告诉我,你的兴趣还是在文字,只想安安静静做个美男/女,OK,那还是有两个不错的方向。1、游戏文案策划这个就是要进入游戏研发商,进入研发项目组当中去了。与主策、美术、技术一伙人一起参与并见证一款游戏产品的诞生。工作内容是一切与游戏内文字相关,包括建构一款游戏的世界观、故事背景、游戏内NPC台词、装备道具宠物坐骑等等所有游戏内设定相关的名称、介绍……再想进阶,主是当游戏策划也就是主策,就要自己下苦功,学习各种有关游戏设计与理念的知识了,我这里只能给个大概方向。2、品牌营销、市场推广这个方向涉及的方方页面也非常多,如果说市场文案是把一个产品利用文字这一工具进行包装和美化,那品牌营销和推广则是利用一切手段(新闻PR、事件营销、软广硬广、线上线下活动……)来把产品推广到用户面前,也就是“曝光”,最终达到提高产品知名度、扩大影响力、树立公司品牌形象等目的。这就要求你不能再局限于文案的那点知识了,还需要市场营销知识与理念、行业认知、用户洞察、产品理解、数据分析、风险把控等一系列知识整合。嗯,那大家都知道现在互联网上做品牌营销最好最火的,当然就是小米了。
最后,我最想说的关键:上面谈了这么多,其实还不是我要说的最大的关键!!!注意,真的不是关键!上面说的那些技巧、技能、方法论,每个人都可以通过时间的积累、不断地重复训练、反复尝试来习得,可以非常熟练,可以做得非常好。但是,如果你想超越,你想上升,你想往高层的那条路上走,你必须意识到一点:你要打开你的格局,提升你的思想觉悟,从“技”上升到“术”,这就是我接下来要说的问题。如果问执行层每天在干什么?做!做!做!如果问领导层每天在干什么?想!想!想!(开会!开会!开会!)一个是体力劳动,一个是脑力劳动,区别看出来没有?其实是思维模式不一样。执行层思维模式是“接到命令-执行命令-等下一个命令”领导层思维模式是“根据公司需求及市场动向作出判断-拟定计划-发出命令-跟进与监控-验收-总结复盘”拿市场文案来说,我此前一直在思考的是,文章如何更加华丽,如何更加装逼高大上,用什么样的形式或叙述方法可以让自己显得多么与众不同,如何让给我提这个文案需求的同事一看到眼睛一亮然后给我点个赞……Orz,我的工作虽然没有反馈,但我一直自我陶醉在那种写了一个前所未见的文章开头而不可自拔。当然,久了后我便开始迷茫自己这样工作的意义,也就是本***开头所讲的,我得不到***然后各种迷茫、频繁离职……后来,当我意识到自己的思维方式的时候,我才改变自己,也才能跑来回答这个问题。所以,你想最快地提升自己,需要做什么?改变你的思维方式!
后记:从准备回答这个问题,到真正写下来,前后跨度近两个月。一开始,是觉得自己完全可以有资格回答嘛,因为我做了两年,对市场文案的岗位职责非常清楚;接着,我又问自己,你真的合格吗?还是你个人的一厢情愿?我发现我回答不了,于是这个问题就这么一直拖;再后来,过完年,我继续市场文案的工作,但再次在不断的工作当中进行反思,想知道能否摸索出一套可复制、可分享的方法论或干货;最后的最后,我开始意识到“思想”“格局”“觉悟”这种术的东西才是最重要的!总之,这个***让我对自身工作进行了一次复盘总结,心情各种跌荡起伏,各种自我拷问和反思,每天想到一点点,就利用中午午休的一点点时间,对自己的***进行整理和内容添加,最后才终于以这样的面目呈现在大家的眼前。完毕。Orz
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