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游戏是怎么赚钱的？互联网资深人士为你揭开行业内幕时间： 13:52:00 来源：聚侠网
现为某互联网游戏公司首席架构师，并从业互联网行业14年的资深人士曹政，在此将以多年对行业的了解出发，全面为大家科普&游戏行业是怎么赚钱的&这个问题。解读游戏行业的内幕，一起来看看吧。
&95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。
一：端游，页游，手游，角色扮演，休闲竞技，2D，3D，塔防，格斗&&
按中国市场来说的话，最常见的是三类：客户端游戏、网页游戏、手机游戏。
客户端游戏是需要在PC上下载一个客户端来玩的，典型如传奇、征途、英雄联盟、梦幻西游等。 目前市场规模依然最大，2015年统计数据年营收超过了600亿元人民币。但增长率基本为0。
网页游戏是通过浏览器打开即玩的，典型如神仙道、女神联盟等等。2015年统计数据年营收超过200亿人民币，增长率也非常低。
移动游戏，也就是手机游戏，典型如手机版本的梦幻西游、奇迹，我叫MT等等，2015年统计数据年营收超过500亿人民币，而且，增速几近翻倍，今年，中国移动游戏市场规模超过客户端游戏几成定局。
但实际上游戏分类并不止这些，比如国外非常火爆的主机游戏(微软，索尼，任天堂，世嘉)，在中国市场份额非常的低(有一定的政策原因)、单机游戏。中国单机游戏的年营收只有不到2亿人民币，整个领域比不上手游一款大作的月营收水平。
此外，游戏还有题材和玩法的分类，比较常见的如角色扮演类，卡牌类，休闲竞技类，棋牌类，以及赌博赌场类(赌博类型的游戏不一定是赌博行为，玩法上是个虚拟赌场的，但如果游戏本身不涉及现金的筹码交易，就不是赌博)
其他，还可以按照美术风格、展现方式等来分，比如动漫风格、写实风格，像素风格比如2D、横版、3D、以及2.5D 效果(2D引擎模拟3D效果)等。
还有玩法分类，比如推图，塔防，格斗等。
目前中国最赚钱的两款游戏分别是梦幻西游(网易，手游)和英雄联盟(腾讯，端游)。
英雄联盟，2015年最赚钱PC游戏，全球收入16亿美元。
中国去年的游戏整体营收超过1400亿人民币，第一次超过美国，成为世界最大游戏市场。美国以微弱差距排名第二，日本第三。
但如果到细分领域排名，会有所不同。
二：研发，发行，平台，谁最赚钱?
大体可以分为：游戏研发公司，发行商，平台及渠道商，其他辅助相关公司。
1.一款游戏的生命之路
一般一款游戏是研发公司开发出来，发行公司获得发行授权(版权金+分成)，发行公司和平台及渠道商合作将游戏发布，并通过广告购买和市场活动推广游戏产品，最终收益按照一定比例分配给研发商，发行商，以及平台和渠道商。 在这其中有一些其他辅助类公司会从中牟利，后面会介绍。
2.游戏研发公司：500万研发成本，2500万营收才能保本
研发公司如果自己不做发行，行规可以拿到产品用户充值的20%-30%，看授权合作方案，如果发行商比较强势，甚至可能只能拿到用户充值的15%。 一款游戏如果开发成本是500万，如果研发商的分成比例是20%，那么也就是需要游戏产生至少2500万营收才可以勉强收回成本。 中国市场的移动游戏普遍生命周期不长，大部分游戏的80%收入来源于上线后的前六个月。这样简单估算，一款生命周期不长的游戏巅峰收入达到月流水500万，才可以覆盖500万人民币的研发成本，现在还觉得游戏研发钱很好赚么?
中国有多少研发游戏的团队呢?如果按照工作室为单位，这个数字去年高峰的时候是几万家，那么在这几万家里，能吃饱饭的，最多不超过1000家。
研发公司里最成功的是网易，腾讯虽然也做研发，但是自身研发产品并不多。
比较成功的研发公司有上海游族，厦门飞鱼，广州神武等等。
中国90%+的研发团队，死路一条。去年下半年开始批量完蛋。现在没有投资商敢投游戏研发了。
3.游戏发行公司：充值流水从你手上过，但最后都是别人的
获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。
游戏发行公司的主要工作是：市场合作和广告采购，简单说就是给游戏导入玩家、活动设计、玩家***反馈、游戏中的各种活动、刺激消费行为等
发行公司基于发行经验，对研发商提出产品改进的需求，甚至定制开发的需求等。
发行公司听上去好像都是市场工作，其实也有一些研发的事情，比如说用户对接平台、支付渠道对接平台，当然更重要的是数据分析的平台。发行公司基本上可以说是靠数据吃饭。
发行公司比较强大的，最大肯定是腾讯，昆仑万维在海外发行做的非常成功。
事实上很多公司是研发运营一体的，特别是一些强大的研发商或者强大的发行商，都会走研运一体的路线。 比如网易就是典型的研运一体，游族也是，做海外发行比较成功的IGG也走研运一体的路线，但还是有不少纯粹的发行商，目前恺英网络算是发行商里市值相对比较高的成功典范。
发行商是一件特别烧钱的事情，名义上发行商可以拿到用户充值流水70%-85%，但是首先你需要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是非常高的;再其次，平台渠道还会分走很高的比例。
实际上，如果你自己没有平台，又依赖于第三方渠道，说实话，看上去用户充值流水从你手里过，其实到最后都是别人的。
简单说，发行商的钱也不好赚。
4.平台及渠道坐地收钱，收益相当可观
大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。
平台，收地租的。全球最大的两家，APPALE STORE，GOOGLE PLAY
中国最大的几家还包括，360手机助手，百度91助手，uc助手，小米手机市场，腾讯应用宝，等等等等。当然，微信也可以认为是最大的渠道之一。
apple store和google play都是收30%的收入分成，已经成为行规，没得商量。
所以这里我们看到，平台是坐地收钱，其收益规模是相当可观的。
公开的数据显示，去年最后一个季度，apple store给苹果贡献的收入是33亿美元，按照我们通用的估算方式，这部分收入中，游戏占比应该在90%以上。对应的是110亿美元的用户付费，而其中30亿美元被苹果公司拿走了。这部分对苹果来说，其运营成本非常低，可以认为，很高比例都是纯利润。
在中国市场，小米手机市场已经进入一线平台，小米的利润中，来自手机市场的比重相信是非常高的，这是很多传统行业的人不了解的。 一台手机硬件上赔50块钱，靠预装和市场赚上百块钱，这个商业逻辑已经被证明是可行的。
腾讯占了中国游戏市场的半壁江山，就是因为他们是最大的用户平台。
跟渠道对应的是放广告的，全球最大的两家，Google 和Facebook。
如果你在海外做游戏发行，你会发现Facebook简直是完全不能摆脱的重要渠道。当然中国有百度，有各种各样的网盟，或者其他各种内容资讯的平台，都是游戏的重要流量渠道。
当然还包括线下渠道，地铁，电视等等。在台湾做游戏发行线下渠道的推广是铺天盖地的。
5.做个简单总结：这个行业，利润最高的是平台
在游戏研发，游戏发行和平台渠道这三大块我们来看，其实真正说利润率最高的，是平台，是拥有用户和访问量的产品。优秀的产品研发利润率确实不低，但是从市场整体来说，成功率大约5%可能都不到，95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。
简单的说，如果你有用户产品，只要你的用户量足够大，用户足够忠诚，(比如腾讯，比如facebook，比如苹果)，不管谁的游戏，谁是发行商，最后钱都会进你的口袋。
6.腾讯最赚钱的游戏都不是自己的，网易有研发优势
腾讯和网易目前垄断了中国游戏市场大概70%左右的份额，其中腾讯是依靠海量的用户资源和用户粘性(英雄联盟，穿越火线等腾讯最赚钱的游戏基本都不是腾讯自己的产品)，而网易则是独一无二的研发优势和产品粘性。 网易是唯一不依赖腾讯又能从腾讯手里抢下偌大地盘的公司，这也算是对产品研发的一种市场褒奖吧。
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摘要：毒奶粉要买买买？NO，我们要搬搬搬，赚赚赚！
毒奶粉一直是很多人的信仰，以前玩游戏完全靠打，现在玩游戏动不就充钱，一会这套装备要买国庆套，要打技能宝珠，一会那套装备又要花钱增幅强化，越来越少的人托坑卖号，很多小学生为了一件装备和国庆套把自己一星期的生活费花得每星期吃泡面，啃馒头，作为一个60版本玩家，现在依然还在坚守一种信仰，朋友们脱坑的脱坑卖号的卖号，而我还在坚持，时光匆匆随着社会的变化，游戏也在变化，其实我们玩游戏为的是一种乐趣，即使装备在强，站在了最高峰，秒天秒地秒空气然而你已经发现已经没有任何的乐趣。
如何玩游戏 请看以下讲解：
祭坛装备，现在依然还很强的装备灵魂猎者{魂链}，火属性，暗属性，光属性石头等等现在依然可以用还是那么强，没必要花钱开罐子，深渊等等那么大费周章去花钱消耗，其实现在依然可以做到完全靠打，分钱不冲玩游戏，只是时间稍微长些，防具首饰之类的，祭坛有，如果不想花太多时间去做，也可以去做假野猪套装。
野猪套装相信很多玩家都不陌生，自动SS套改版以后假野猪套就成为了玩家口中的天下第一套，不花钱的最强套，现在我们在安图恩20副本都很常见！
其实20副本，不讲究的是装备，讲究的是手法，有的手法太菜的就喜欢充钱搞SS套增幅强化到最强，秒秒秒！
最标准的平民装备剑魂，除了安图恩打不过，随便哪里依然刷得挺给力！
一身传承套加王之悲鸣，没武器带空蝉之鸣也可以，项链搞一个，疯狂项链加物理攻击项链，手镯戒指，右曹完全是搬砖用石头换，没必要花钱搞什么SS之类的，装备方面以上只是一种信仰，但是接下来我要教你们的是------------------
如何减少游戏开支，少充钱玩到最强....马上春节套即将来临你们做好准备了么？
1.搬砖玩游戏
每天巨龙一票必刷！
打一次10个材料换一张免费的深渊票，然后深渊！
爆狗眼，又可以换钱，，然后一罐疲劳全部刷发电站，总共一把疲劳需要的消耗量为7点疲劳！
刷完以后，留一点疲劳去打封印的藏宝地，一般你们需要白金徽章的朋友，页可以去刷。
地图位置位于暗黑城南部地图旁边，白金徽章盒子在最中间房间可以爆。
当然徽章也有值钱的一说，因为可以打装备，然后自己封装丢拍卖行卖钱。
一般一些里鬼徽章，血气唤醒，不动冥王阵，幻影剑舞，等等等等，很多，徽章，价格都是几千万一个，一般，以往你们签到奔跑，还有以前养女儿，各种活动得的蜜蜡，正好可以用在这些地方，完全没必要花钱买蜜蜡，这也是一笔不小的财富。
每天绝望之塔，必刷，翻牌得的蓝白装可以上架拍卖行，还有，极限之塔，差不多也是，10几万的收入，暗黑城乔安。
遗忘之地，无需疲劳消耗，每天两次，图里有精英怪消灭以后可以获得钥匙开箱子，箱子一般，可以开到转移晶石袋，和深渊派对邀请函，像我区的价格转移晶石袋价格通常都是在4500金币以上，如果有牛头活动开放稍微贵点！
平时照我上面所说的去做一角色一管疲劳180w收入妥妥的，况且现在副本地图爆粉几率高，粉装出货也很大，人品好一罐疲劳3.4百万的收入还是有的！
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当没有疲劳以后怎么赚钱，收入又从哪里来，请看下图：
通常我们一般疲劳刷完以后没事干，就可以搬砖拍卖行，一般毒奶粉玩家有两种说法，，搬砖党，和商人，其实，都是一样，搬砖为了金币，卖钱，增强自己，商人搬砖拍卖行也是为了赚钱有的也是为了增强自己，搬砖刷图靠手，搬砖拍卖行靠脑，各有各的本事，两种都很累，不累怎么赚钱？不累怎么变强？
武士刀NPC价格，5000金币一把！
一般买加0强化的武士刀丢拍卖行也是可以的，每天几十把刀页卖得很快，如果要想赚得更多，平时没事的时候看见+11的武士刀价格在4.5十万左右可以收入，现在盒子里面有盒子活动，而且强化保护卷产量也挺多，很多人强化武器，武士刀作为垫刀消耗量也是很大，通常，+12的武士刀最高价格280多万，有的时候是100多万，平时自己没事的时候需要留意，低价收入，消耗量高价的时候卖。
武士刀这个东西对于有的区很实用，但是有的区有专业强化垫子的工作室一直垄断武士刀的价格，那么可以选择其他的东西去赚钱，下面我会讲：
一般需要强化一把+10的武士刀的费用和金币，强化1-10；
金币288+288+288+288+346+403+461+518+532+576，总共=2988金币；
无色10+20+30+40+50+60+70+80+90+100总共=550无色；
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通常大家都知道商人罗杰，，你们一般刷图得的一些材料没必要全部丢商店。
拿去加工一下卖拍卖行也是不错的，一些，值钱的材料，比如，特级硬化剂，透明石，钢铁片，等等等等，任务都需要的材料，每天卖几万个没什么问题。
不过最赚钱的，还是罗杰旁边NPC，亚贝罗。
亚贝罗卡片升级NPC，现在升级有的卡片也差不多很赚钱，一般我们通常用的魔剑卡片，+12点暗属性升级满属性15点，用45剂-60剂以上的粉卡升级，A卡片放入要升级的卡片，B卡片放入不值钱的高等级粉色卡片，点击升级，一张卡片差不多4-5次到满属性，通常我们可以看见魔剑卡片的价格在700多万！
12点属性的暗强卡片没升级以前！
升级后的价格，除了魔剑卡片，其他的还有牛头械王，+12火属性强化，凯恩卡片{+9暴击头肩} 等等等等 ！
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慢慢的每天的钱越赚越多控制好自己的手不浪费，就可以进入囤货阶段！
一般+7黄金增幅卷的平均通常都是在130w左右但是现在由于有的商人护盘炒作、基本、价格，看图可以分析得出，况且现在盒子活动还有那么长时间，卷子是肯定会掉价的，因为最近开盒子的每天产量特别多。
说起卷子，最近游戏里面流行一种新的骗术，在此我特意为你们讲解一下！
甲：1600w出售+12白银装备强化卷比拍卖行便宜300w，要的速度来XXX线带走先到的先得，这个时候，你们有的，小兄弟注意了。
已：我要了我要了，等我换线啊-------然后过去交易完成以后，打开拍卖行上架的时候才发现。
已经晚了被套路了，妈呀自己哭去吧。
其实现在，这个版本倒卖卷子是非常不错的，利润也是相当的可观，只要稍微能讨价还价的基本都能赚得到钱。
好了，废话不多说，该讲的也讲得差不多了，给你们讲点囤货系列的我也洗洗睡了。
1无尽的永恒，不要屯，现在屯的话纯属接盘，因为，过年，积分活动还会回归，涨不上去，另外一个现在有活动，刷图送远古地下城门票活动，无尽基本用不着，现在每个大区基本都在掉价。
2挑战书，现在挑战书基本价格稳定在1.6w-1.7w之间不会有太多的大作为。
屯也是可以的，现在出手为了避免周期不是很长卖也可以，通常挑战书都很压资金，如果你现在有不用的SS可以拿去***换挑战书，因为1月1号，改版以后，一个SS***只有一个宇宙灵魂，要想换SS跨界石，可以留着，就到时候会有80，85，的SS跨界石开放，而且，SS碎片也改为账号绑定。
深渊模式，深渊派对邀请函一系列改版。
5个旧版狗眼换一个新版狗眼
75SS跨界石=120个新版狗眼
80SS跨界石=180个新版狗眼
85SS跨界石=180个新版狗眼
90SS跨界石=210个新版狗眼
改版后狗眼，SS碎片账号共享和灵魂一样
SS掉率增加5倍，狗眼掉率减少10倍
1个新版狗眼=20张挑战书
1个新版狗眼=100张邀请函
1张挑战书=1张邀请函
3现在SS之路一出，80级的深海，幽魂，有很多防具4缺一的，通常现在一些有关于火战士，和幽魂战士的装备，和附魔宝珠后期都会涨价。
装备类型，白书，王权火，灼灼其华，武之馋，剥筋，之类的等等，宝珠，光火，冰暗，+12，+15，20的，都会涨，使徒宝珠，没涨价的，可以屯点，因为马上90版本开放消耗量还是有的。
4上级元素价格通常在800-900金币直接屯最划算涨价的区就算了吧，过年那个阶段估计会涨到2000左右。
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另外还有一个活动大家都很感兴趣的，就是钓鱼活动.
初级钓中级中级掉高级高级掉特级钓鱼王。
钓鱼活动怎么挣钱，一般现在这个钓鱼活动其实是回收金币的一个活动，不过。
低于有些人来说也是一个长久投资赚钱的活动，一般钓鱼，最快一天，最多2天，钓一个满级角色，当然我也钓了一个奶爸，一天满级，花了8500w金币，当天1-31级自己开个黑钻练上去，一直无限吃川师兄的，三倍经验药水，附加150点的疲劳药，总共，300多疲劳，半小时搞定，钓鱼，一来，是一个方便练号玩小号的一种捷径，如果选择一些门槛比较高的职业来玩投资肯定是最多的，但是，你如果选择一个奶爸或者奶妈{女念帝}，或者辅助职业，鬼泣，来玩是相当不错的。
现在异界简单装备成型，也很快，安图恩，现在，奶爸，鬼泣，光兵，是最吃香的，时装搞不搞无所谓，划水最起码的也要像一个样子，每周367，打打团，翻拍一个传说。
几百万，一个没用的SS***也是一两百万{一个SS最低4狗眼最高6狗眼}，80张挑战书，也是100多万，安图恩卡片，几百万一张，一周最起码的，一个角色，1000多万只打三次团还是能赚的，况且后期，马上魔界开放，赚的还更多。
我每次打团一天划水十几个号，每天还是，有1亿多金币左右的收入，打团得的深渊票，刷深渊换狗眼换钱，有时候，出SS***加倍。
还有太多太多我就不一一发出来了，我基本都是十几个小号，养一个大号，根本不需要太多的什么SS套，只要会玩，异界套依然也是杠杠的，像你们有装备问题和商业方面，不懂的可以关注私信给我，看到第一时间回复。期待我们下期见！
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