你是否经常听说有地摊老手，摆一天摊，就能轻易赚几千上万元，或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天，收钱都收不过来？ 可是到你摆了，却摆得十分灰心，你知道为什么吗？喜啦啦告诉你，很简单，就因为你没经验！根本不知道自己的问题出在哪里！ 先上几张图片，大家看看我们的摆摊现场
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看完这些图片，大家是不是也觉得摆地摊能赚钱？可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢？ 首先想给大家说的是，我也是从摆地摊做起来的，从最初的一个摊，到后来请人摆地摊，最多的时候有过15个摊，都是一步步自己摸索出来的。 关于我的个人销售经验和技巧，在我空间已经说过了不少，现在主要给大家分享我手头上的一些新手案例，因为这些案例给一些新手说过，他们说很受益，并希望我多分享一些出来。放在QQ空间，不如放到这里，让更多的人看到,想看的，就要多多支持我，帮我顶帖，才会更有动力写哦
成功的案例，就不多说了，相信大家也看过不少了，我现在就先给大家分享一个新手做不好的,并且是怎么一步步走好的案例. 通过案例以及图片更直观的对比，可能新手就更能清楚地明白自己为什么卖不好了!
很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？ 可是让他们看看他们身边的摊主，类似的货，人家比他们卖得贵的，一样照样有人买，于是，新手又开始怀疑了，是不是自己的货，质量和款式不如别人的好呢？好吧，既然这样问，我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货，这下款式，质量，都一样了，还是卖不过人家，进价28元的裤子，人家卖50元能卖掉，她卖35元，客人还嫌贵，最后她让价到30元，客人还是不买她的，跑去买人家50元的，为什么呢？ 一般到这步了，新手才会承认，是自己的销售出了问题！要不然，永远都会觉得是自己的货出了问题，一些新手去批发市场进货，总担心自己的进价比别人要高出很多，其实你只要把自己弄得像进货的，不像零买的客人，批发商也不会乱出价给你的，批发商也都是想寻求长期合作的伙伴，当然，这也不否认也有个别贪图眼前利益的，可以这么说，在同一家批发商那进的货，你跟你同行的进价，基本是相差不大的，别看人家卖得好，也不知道人家卖价，就以为人家进货都不要钱似的，能卖低价，才生意好！
有时候光听新手抱怨生意不好，你根本就不知道他的问题出在哪里，好像听他说得，功夫都做足了，哪里都没问题，可是只要一上传摊照，再一问，问题就全出来了。 好吧，我拿一个比较有代表性的新手来当案例，这个人一共铺了2500元的货，第一天居然只卖了一件，我百思不得其解，据她所说，她老公性格外向，也敢叫卖，跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手，可是敢于叫卖，怎么也不至于只卖一件呀，光从字面上理解，你能知道原因吗？反正我是看不懂，于是我只能安慰，可能是第一次出摊，经验不足，也有可能是位置不佳。 可是第二天还是老样子，这不得不让我怀疑她老公的销售方法有问题了，然后她跟了过去，还拍了摊照给我看，她给我分析了一下，客人都要还价，而且还得很离谱，她把价格都放得很低了，实在想不通，她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好，可是她又说，她去年卖过的外套，进价三十几，按进价卖都没人要，可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说，自从听她说她之前有卖过，可我实在没想到，她还是比新手还新手！不过，这人很上进，好学，不懂就问！
@喜啦啦2013
17:34:00 你是否经常听说有地摊老手，摆一天摊，就能轻易赚几千上万元，或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天，收钱都收不过来？ 可是到你摆了，却摆得十分灰心，你知道为什么吗？喜啦啦告诉你，很简单，就因为你没经验！根本不知道自己的问题出在哪里！ 先上几张图片，大家看看我们的摆摊现场 ----------------------------------
这是他们刚刚开始摆摊时的样子，大家看一下 这样空荡荡的摊子，你能想像得到这个摊主进了2500元的货吗？细问之下，才知道她老公嫌没地方摆，所以就只摆了一点出来，一个3*3的帐篷，居然摆不下2500元的货？我们10000元的货都能摆完，他怎么就摆不了呢？原来他老公觉得摆太多，客人不能一眼就看到衣服的款式，这也让我终于明白，为什么她给我说，他老公叫卖了，客人都是远远看一眼，都不走过来看了，一眼都看完款式了，挂得又不好看，又没多少货，怎么能挑得起客人的淘货兴致呢？ 就这样的摊子，不仅货摆得少，客人没得挑，而且挂版也很差，就那么随便挂挂，再好看的衣服，也不显眼了。而且货本来就少，还摆得那么散，帐篷左边的晾衣架，还空荡荡地挂那么丁点裤子，不知道的人，还以为是谁家在晒衣服呢！而且她说的是做甩卖，价格牌也没见到，就这样的摊子，你指望客人不还价，可能吗？大家可以换位思考一下，大家去这样的摊子买东西，摊主说是多少钱，你就会直接付多少钱吗？你会不会也在想，凭什么你说是多少就是多少，万一你卖给别人不是这个价，要比这个价低，那我不是要吃亏了？所以呀，还价是肯定的！
当大多数客人都要还价的时候，你就要应该反省一下自己，自己是做甩卖，为什么还这么多人要还价，是不是哪里做得不足，多和人家做得好的摊子相比较，就基本得出原因了！ 其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。 做过甩卖的，一般都会有这样的感慨吧，一样的货，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝处，能硬生生给你抠出个洞不可，然后要你给她让让价，不让是吧，直接走人！ 可是人气旺的时候，一点小问题，不特别影响穿着的，一般客人都不会计较那么多，只怕自己抢不着！扯远了，气氛这东西，以后再慢慢说。
楼主讲得很传神，请继续。
继续呀
受益匪浅呀
迷茫了 加下这个群，权当是了解一下，每晚有在线视频直播， 给你带来更多的知识，q.q学习群 欢迎职场迷茫的人
这样的摆摊好像是乡下赶集吧
再说回这个摊子需要改进的地方，价格牌肯定得挂上，因为有些人耳朵不太好使的，叫卖和价格牌二样齐上阵，就从视觉上和听觉上，把客人吸引了过来，另外要把那个台面，堆得满满的，挂得也密实些，现在挂得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜欢，就不进来看了，哪来的人气呢，你叫破喉咙都不管用呀。 货太少，客人不知道，还以为是老板想转行不做了，要清货的呢，而且还看摊上看衣服的人都没一个，估计这老板心里也着急了吧，说不定随便还个价，就卖了呢，这时候，客人就是可买可不买的态度，就干脆使劲给你还价，要是你卖了呢，她就当捡了个便宜，要是你不卖呢，她也没啥损失的！ 所以这个时间，这样的客人的言行，都是不具有参考价值的，可是这个时候，新手往往因为没经验，以为客人说的，就是市场的基本行情！然后这时候有些新手吓得赶紧让价，生怕卖不出去一样，于是，客人目的达到了，她赢了，你输了！ 所以，做甩卖，货一定要铺多点，哪怕是同样的货，可千万别犯，一款一个色一码只摆一件出来的错误呀。 像我们摊上生意好，不仅齐色齐码的摆出来，有些同样的也会摆多几件，反正就是让客人感觉你的货多，满满堆着，有得挑，肯定能淘出好东西来！ 而且把货多堆一些出来，客人买了一个码，又有一个客人想买同一个码数的时候，就不至于又得翻袋子去找，这样也可以节省时间。
说到挂版，大家有没有发现，很多摊子都喜欢把衣服的袖子卷起来，而且那样看，是不是更好看呢？同样的一件衣服，挂版挂得好了，就让客人有了购买的欲望！而且也是招揽人气的活招牌！ 如果挂价格牌，千万要挂在显眼的地方，帐篷支架那里，是最合适的位置，可是很多新手呢，不是把价格牌挂在台面下面，就是放在台面的左边或者右边，或者是别的不显眼的地方，还有些干脆和衣服平放在台面上，还有更夸张的，藏在袋子里面，客人要还价了，再把价格牌拿出来，这样子，怎么能让客人信服你的的确确就是卖这样的价格呢？真的是形形***的新手都有，如果不看他们的摊照吧，直接问，有弄价格牌吗？他们肯定也会给你说，弄了，可实际上发挥作用了吗？！呵呵！其实价格牌挂在帐篷前方的支架那个位置，不高不低，跟人的正常视线要高一点，很容易看得到，挂在台面下面，那个位置就太低了，不注意可能就看不到了，放台面上，也只有近你的摊子前的人才能看得到，范围太小了！
经我分析过后，这个新手又再次把新摊照给我发了一次
大家看看，这样的摊子像甩卖的摊吗？是不是觉得更像普通的小摊呢？不过，这次她老公终于舍得把衣服都挂出来了，显得摊子饱满了许多，就是挂版还是不行，摆放也有问题，摊子右边的台面，如果不知道，真的会以为是另一个人的摊！一般甩卖的摊，都应该把台面放在正前面，上面堆多多的货，这样才更聚人气！不过，货铺多一些之后，她的摊，生意终于有了起色！但还是不理想，只能算是一个好的开始！ 再说一下她老公销售方面的不足，比如说，她跟他说了好多次 ，别人的衣服不比自己的便宜，可是他不相信，客人一说贵他就没辙了，也不知道要怎么回客人了，或者干脆直接说可以再便宜点，本来就那么点利润，还担心客人不买，直接主动干脆让价，你以为客人真的就会买账吗？ 你越是让价让得快，客人越是对你的货产生怀疑，以为你是卖不出去的货，即使你照本钱卖，她也会觉得贵，或者是不敢买，怕货不好！总的来说，就是缺乏自信！应变能力方面也有待提高，因为客人一说贵，你要是不能把话回过去，客人就会认为，连你都默认自己的衣服贵了，我还买什么买呀？这也是为什么她在前面说，她们按进价卖的衣服都没人要，人家却能卖出高价来。 一样的衣服，虽然价格不一样，但客人一说贵，你回不了人家，人家肯定觉得即便款式是一样的，但人家卖贵的那摊，质量肯定是你这摊好！所以卖货，自信是很重要的，卖你的货，就要首先爱它们，觉得它们是最好最划算的，只有自己在心里认可，才能更好地说服客人认可！
楼主好厉害，学习了
@脾气狂的凹凸曼 12楼
00:38:58 这样的摆摊好像是乡下赶集吧 ----------------------------- 是的，乡下赶集，人流量大，又没城管赶，赚钱的好地方！
@误堕红尘 8楼
22:10:36 楼主讲得很传神，请继续。 ----------------------------- 会每天都抽空更新的，谢谢关注
顶起，等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋，第一次创业，来听楼主讲解
继续关注....顶楼主
跟这个新手越聊越发现多不足的地方，她突然觉得要是她不出摊跟着，她的生意就没法继续了，原本她是觉得她老公卖东西应该比她强的，其实她老公也不错，至少比很多人强，敢叫卖，只是没有什么经验，可能又刚好属于粗线条那一类男人，所以才会对摆货方面不上心，然后她给她老公上思想课，把我给她说的，都给她老公说了，而她老公也认可了自己的不足，衣服少，弄的也不好看，价格牌乱放，这个新手的老公呢，也是把价格牌放拆叠台下面的衣服框里，好像是没挂吧。 然后第二天，在一个小集市，人比较少，还只卖了二个小时，就卖了三百吧，利润比去年她摆摊卖的时候要好，总之，终于算是有了很大的进步！也让他们的信心倍增，之后的一天，好像又卖了三百多吧，可能这点流水很多人会笑，可是只有我自己知道，他们二夫妻真的是很不容易，如果换成是别的新手，早放弃了！当然了，他们去年也放弃过一次，她说，这次如果不是看过我QQ空间所有的日记，可能也没法淡定，也早就放弃了！
喜啦啦、请加我吧
@得宇妈妈 22楼
16:20:18 喜啦啦、请加我吧 ----------------------------- 我QQ加不上人了，不过你可以加我QQ：，我空间也有关于地摊方面的日志
说到做生意，有些人看一眼，就基本摸透了是什么路子，而有些人，只需要一点就通，而我拿来当案例的这对夫妻，可能在做生意方面，相对来说比较没天份，很多东西都需要反复给他们说，然后他们再去尝试实践，只能以勤补拙，这样形容不是贬他们，每个人都有特长的一方面，也许只是他们不擅长这方面，但他们不想再给人打工，想做生意，所以假以时日，一旦练好了，也是不能小看的，因为她们很上进，也不像一般的新手轻易放弃！
支持楼主。。以加QQ了
当年我也觉得我老公不是卖货能手，老觉得他不是做生意的料，时间久了，不也一样练出来了，有时候出摊看他卖货，都有点感觉不如他了呢，呵呵
很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。 按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大，客人不是傻子，不会去店里买去吗？现在低档的服装店价位普遍也比较低，还可以试穿，照镜子，哪件上身效果好就挑哪件，有些还有空调伺候着，客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢？你有比店里更好的服务？这明显就不可能，所以说，摆地摊，只能在价格上取胜！
当然了，你只是摆小摊，一天卖几件，能赚几十块钱就满足的了，那你可以直接忽视不看了!
比如进价15元的衣服，你卖30元一件，一天下来，卖4件，单件利润有15元，你赚60元的利润，可如果是卖45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利润，可是捆绑销售，二件一起卖，成交一单，你也是实赚15元，可是你卖45元2件的销量，肯定要远远大于你卖30元一件的销量，如果一天下来能卖30件，那么利润就是225元，不是比卖30元一件要给力多了吗？ 又或者说，进价15元的卖19元，一天下来你能卖100件，那么纯赚400元！又或者说，你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的，还掺了些11元，12元，13元，14元的，那么利润还止400吗？
现在做什么都竞争很激烈，不是就你一个人卖衣服，客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头，所以我一般建议定价销售，标个最低价。
开价卖，累死人，还不赚钱！这种活，还是让别人去干吧！
客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！
楼主好贴感谢您分享宝贵经验祝您马年大发
@开心泽雨 19楼
13:21:57 顶起，等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋，第一次创业，来听楼主讲解 ----------------------------- 卖鞋子要注意库存，不经放，放久了容易脱胶，像衣服放几个都没事，鞋子就不行，转季的时候，一定要尽量把货清出去
说起衣服的款式，我以前也是从新手过来的，比如我觉得有些衣服很土很俗，太多人卖，我就不想卖，就想找些特别又好看的来卖，可是事实上，不是没客人看得上，就是没客人穿得上的，太挑身材了，所以那些很好看的款式，未必就一定好卖，你看那些杂志图片上的，那些模特穿出来是不是很漂亮？可是有几个人能有那么好的身材呢？而且你觉得好看，也不代表所有人都会喜欢它。 大众款，其实也就是市场需求大的款，不要觉得它不好看，它能为你赚钱就行了！ 像现在流行熊出没图案的童装，换成以前，我肯定是看不上的，跟我一样想法的客人也有，但这样的货，孩子喜欢，有些家长也不喜欢，但家长不买孩子想要的，孩子就不愿意穿，所以最终也会买孩子喜欢的，她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样！ 有一个网友说，她很奇怪，有些衣服的款式都不敢恭维，为什么却那么好卖？我给她分析了一下，她也突然醒悟，因为她在没小孩之前，看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车，觉得特别傻，心想自己以后有小孩了，不会这样摇啊摇吧，但有孩子之后，想法就变了，觉得孩子喜欢就好。 道理都是共通的！
有一个前辈说过，开服装店，自认为很有眼光的MM，最后都死了，而那些眼光俗得要死的都活下来了，我这算是死而后生吗？
我以前做服装，也失败过，那时候是开服装店，那时候总相信自己的眼光是最好的，眼光很独到，最后真的死得很难看！唉，不说这个了，说多了都是泪！ 那时候没人带，没人指点，一路瞎摸着走过来！终于后来还是开窍，呵呵,实践出真知！
所谓的大众款，并不是说让大家去进和别人一模一样的款式，一模一样的，最后只会导致严重的价格战！
结果是谁都讨不到好处！！！！
继续!楼 主
天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈
@喜啦啦2013 41楼
10:06:03 楼主
能留下QQ么
希望到你QQ空间里学习
@摆地摊的小菜鸟 42楼
10:34:05 @喜啦啦2013
10:06:03 楼主
能留下QQ么
希望到你QQ空间里学习 ----------------------------- QQ：
学习了
前面说的新手，忘记给大家说一下后来的情况了，后来她们的摊子越来越像样了，大家可以对比一下和之前的摊子成熟了多少 虽然在堆货方面，还需要改进，但已经比之前好很多了。 后来，有一天，她给我说，流水破千了，好像是卖了一千多元吧，当时我用手机挂着Q，不习惯用手机打字，就没多聊。在我眼里，卖一千多，是很容易的事，但对于他们来说，是第一次，可能就会比较激动，反正我是没感觉的！因为我们出摊，经常一天就卖几千的流水的，因为我知道，他们还能卖得更好！因为已经积累了一些经验，完全脱离了最初新手还新手的样子，只要坚持下去，今年一定会越来越顺的，越来越好的！ 呵呵,很多东西都是练出来的，只是有的人进步得比较快，就会比较有信心，那些进步慢，又没人指点的，可能很容易就放弃了！
这是江湖生意吗？
楼主到贴吧江湖生意吧看看
给新手揭秘，摆摊老油条的那些事 经常出摊，大家肯定会遇上一些摆摊久了，或者本身就比较世故圆滑的老油条，这类人，你接触多了，就会发现，他们都有一个特点，看似跟你谈得挺来的，也特别健谈，但你却摸不清楚他们说的哪些是真话，哪些是假话！ 以前出摊的时候，经常被人误以为我和我LG是兄妹，而且他们基本把我们当小屁孩，那时候我经常被当成初中生，汗!当然，说的是以前，现在我LG发福了，我也老了，呵！
那时候集上摆摊的，基本都是中年人居多，年轻人极少，更何况像我们这样的小年轻更是没有! 所以看着我们生意好，一问，才出来摆摊的，居然生意都比他们做得好，估计多少有点不服吧！所以一边跟我们套近乎，一边给我们捣点乱！ 老油条们，经常忽悠我们，那时候也单纯，看人家那么热情跟我们聊天，而且又是摆摊多年的老手，还挺高兴的，因为我和我LG都是有点内向的人，不是特别擅长跟人打交道，难得人家这么主动，人家愿意跟自己聊天，肯定多少能学到点东西吧，而且也因为的确也遇上一些好心肠的老手。
那时候刚刚开始做，对市场不了解，别人说好做的市场，都要去试一试，运气不好的时候，就被老油条乱指着白跑了不少市场，当然也遇到了一些好心人，所以大家还是要相信，这世界还是有好人的！ 像我们没去摆摊那天， 老油条就会给我们演戏，说可惜了，怎么不来摆呢，你们都不知道那天多热闹，生意好得不得了，然后我LG通常就会郁闷得不得了，我LG心态不好，很容易就让他们达到了目的，人一郁闷，咋还有好心情卖货呢？老油条们，就是抓住新手心态不好的弱点！
通常他们被拆穿后，也是嘻皮笑脸一下完事，见多了，也就习惯了，就当他们是开玩笑，下次再见面，还跟他们闲聊，但会留个心眼，他们说的话，不会全信！一朋友给我说，特别恨这样的人！可是出来混，这样那样的人，难免会遇到，你恨得完吗？即使上班，也会遇上极品的同事！而且你要真计较，跟人理论，人家还笑你小家子气呢？人家到时候直接就说，是跟你开玩笑的，你想多了!
不知道大家注意到没有，经常看到身边有人说感叹，生意不好做，赚不到钱，可是年年都看到他在做，而且还一直干同一个行业，你真的相信不好做，赚不到钱吗？要真赚不到你，换你，你会一直干下去吗？***肯定是不会！为什么人家要跟你诉苦呢？因为怕你，也怕别人跟风呀，还不如独自偷偷赚钱！这么说，大家估计明白了点吧？
为什么摆地摊的时候，总发现有客人喜欢讨价还价？就比如你直接说个最低价30元一件的衣服，客人可能觉得太贵了，没法接受，但如果你开价开了一百多，或者七八十，最后被客人还价还到30元成交，那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的，知道这是为什么吗？其实不是客人只想要便宜货，而是客人都喜欢占便宜的感觉！ 可以毫不夸张地说，你让客人有占了便宜的感觉，那么你的生意肯定不会差！ 在卖水果卖菜这方面，比如称重时，客人要一斤，你称够八两的时候，你就跟客人说，还差一点点，拿起装水果的袋子，然后快手加上大概二两的果，大方说，算了，以后吃得好，记得常来光顾！注意，这个时候，客人肯定是非常高兴的，因为只差一点点，但你却大方加了不少，自然她觉得是占了便宜，客人之所以要讨价还价，其实就是想要有一种占了便宜的感觉！
顶一下!
谢的真好，lz加油
让客人有占了便宜，你又不吃亏的方法其实还蛮多的，打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，当然，也许有人说，我很薄利的，还要多给客人，我怎么赚钱呢？其实可以在称那里动下手脚的，当然，这不是建议大家去短斤少量给客人，主要为了你份量足的同时让客人觉得占了便宜而已！真的是短斤少量给客人，客人知道肯定是不会再回头了！如果用电子称，也可以用跟客人说，一斤多一点，收你一斤好了，这样一来，作为客人的你，是不是觉得这老板还是挺大方的，下次买肯定也还是要光顾他的吧？
像有些时候，有零头就给客人抹零了，比如八块三毛的话，跟客人说，给八块整数就可以了，这样也会让客人占了便宜！
我认识二个卖猪肉的摊主，二个人卖价一样，一个生意很好，一个生意很平淡，生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话，上面的方法他都有用，而且偶尔还听到邻居说，他称不够量，可是人们还是喜欢买他的猪肉，而且一般客人说要7块或8块钱的肉，他会切多点来称，然后告诉客人说，已经10块零几毛了，给10块就好了，这样自然不仅多卖了肉，而且客人也觉得他够大方，即使比原来预计的多掏几块钱，也会觉得自己是占了便宜的！另一个是女摊主，相对就死板多了，客人要多少就切多少称，而且称尾从来不会翘起来的，当然也不会下垂，永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。。。。。别小看一点点不起眼的细节，这一些微小的细节足以影响到长远的发展!
像咱们服装这行业，虽然不像称东西那样灵活，但也可以利用让客人占便宜的心理，也许有人会说，定价卖的怎么办？定价卖，也一样可以让客人占小便宜，比如定价定得比较有吸引力，客人会觉得买了就是占了便宜，另外也可以把人气弄起来，客人看中数量不多的货时，适当时提醒一下客人，不买就没得买了，客人看人气这么旺，自然觉得买到就是赚到，自己不买也会有别人抢着买！客人买得多时，就给客人抹掉零头，要知道，一次性买很多的客人，都是有购物狂特征的，不妨吃点小亏，利益却是长远的！这方面，还有很多技巧，大家可以一起探讨一下。
@喜啦啦2013
10:06:00 天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈 ---------------------------------- 楼主在哪个城市卖？
真系不容易啊，我感到你利害，我摆地摊最怕就是要上次厕啦，我是一个人做的一切都不容易啊。
@石基陈姑娘 60楼
20:03:08 真系不容易啊，我感到你利害，我摆地摊最怕就是要上次厕啦，我是一个人做的一切都不容易啊。 ----------------------------- 可以叫旁边摆摊的同行，帮忙看二分钟的，所以要跟同行混好关系，也很重要
楼主，我想打算在我们这里是农村的一条街上租个门脸房，不知道是卖玩具还是卖内衣了，整条街上卖***服装的得有七八家了，其他的乱七八糟的差不多都有了，还有一个小型的联华超市，内衣的是两三家捎带着卖的，玩具的是一家卖童装卖的，房租是一年5K，现在我在纠结 是卖内衣还是玩具呢？请楼主指教，多谢多谢！
@你的爱很沉重 59楼
13:15:48 @喜啦啦2013
10:06:00 天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈 ---------------------------------- 楼主在哪个城市卖？ ----------------------------- 广西玉林
@倔强的石头2013 62楼
09:04:09 楼主，我想打算在我们这里是农村的一条街上租个门脸房，不知道是卖玩具还是卖内衣了，整条街上卖***服装的得有七八家了，其他的乱七八糟的差不多都有了，还有一个小型的联华超市，内衣的是两三家捎带着卖的，玩具的是一家卖童装卖的，房租是一年5K，现在我在纠结 是卖内衣还是玩具呢？请楼主指教，多谢多谢！ ----------------------------- 这个要你自己去考察了解了，并不是说多人做的，就不好做，多人做的，证明市场需求大，少人做的，竞争不大，但也有可能是市场需求小的，最好自己去观察一下他们的生意如何，然后再综合分析。 不过说到开店，我们这也有些里面卖衣服的，门口外面，就摆玩具卖的，在农村，小孩买玩具，特意去买的应该不多吧，特别是价格贵一点的玩具，一般都是比较随意性的多，比如在街上看到了，直接就吵着家人买，由家人领着去玩具店买玩具的，在我们这的农村，还是比较少
一个网友看了我的帖子来加我，在我的帖子回帖里面，从来没见过他的影子，空间也是第一次来访，可以说，连个脸熟都还混不上，就追着我要***，要我教他怎么复制地摊赚钱，后来又问，淡季生意如何，我说我在日志里面提过，让他去看，结果，他说，看着累！ 真是无语！ 这样的人，要么是无心之人，要么是无聊之人，至于此人，是前者还是后者，只有他自己知道！ 其实，像他这样的人，还真不少！看日志或者帖子，嫌看得累，非要我跟他聊，一问一答式，有些没必要的也要聊，就像吃饭一样，有现成的饭，不自己吃，非要人喂...... 一个有求于他人的人，这么个态度，肯定是不招人喜欢的！我不是他爸或他妈，真没义务手把手教他！而且无心之人，手把手，也未必教得好！ 我能做的，也就最多抽时间写写经验和技巧，当然，我的日志或者帖子，都是公开免费看的！有些聊得好的，给我印象好的，不是做我的货，也一样会指导分析，甚至也会有长达几十页的聊天记录。 只是，QQ上太多人问问题了，真是回都回不过来的，有些我明明就在日志里提过，还要反复来问，这么多人问，我都要一一回答的话，那么谁来付工资给我呢，哈哈，我又不靠这个聊天拉客人赚钱! 去年之所以把空间弄起来，全是因为看到好些人都在玩自媒体，我也就业余玩一把，人活一辈子，无非就是想证明，自己能做成什么样而已！前几天，看到空间日浏览量达2200多，还是觉得挺意外的，想不到关注我的人还不少，而且有些朋友一关注，就关注三年了，不过最近忙了，空间没更新了，又落回到一千多,不过，在此，还是特别感谢长期关注我的朋友们！
前几天，一个网友给我说，想把童装店的货清了，不做了，在店里清货太慢了，在他们那边摆地摊天气太冷，又不想摆，感觉没人会买，他说，看别人都说广西地摊特别好做，就想把货带来广西清二三天清完去，他说，他的货在店里卖的，款式上肯定比我的有优势，到时候清个全场15元，肯定得火吧，因为都是亏本清货的，他原来进价都在十几二十几的，可是我看有些款式他进十几的裤子，跟我们八元的裤子差不多，当然，我那是尾货价，他拿的是正价，没得比了，不过，总体上，很多款式都挺漂亮的，所以他问我，他的想法可行吗？我就给了肯定，他当时也挺自信！ 只是我想不到他立马真这么干了。可是让我意外的是，却没干好来！
今天一大早就打***来给我，说卖了二天，不行，已经回他们那边去了，然后他就给我抱怨广西客人的各种不是，真是把我笑晕了，他说，广西人太不识货了，二十几的衣服，十五卖，客人还要挑三拣四的，非要他十块卖，他说他亏本清货，客人根本不相信，把他老婆气得肺都要炸了，在店里卖货，哪里受过这等侮辱呀，识货买单的也有，但就形不成那个抢货的气氛，他觉得以他的货，到我们这，卖这样的价格，肯定得抢了。
我问他，你怎么卖的？他说，就跟你们一样，堆着卖呀！我再问，你们叫卖了没有呢？他立马说，不是吧，就这样的货，还要叫卖？我放店里，随随便便，一天都能出个十几二十件，还不用操心，想不到地摊的客人，这么挑剔！看他这么理直气壮，突然不想跟他说了，他看我不说话了，语气又变了，说他没叫卖过，他老婆也不敢叫卖，所以就没有叫卖，觉得这么便宜的货了，还都亏本卖了，自然没心情叫卖了……后来，他还愤愤不平说，对面也有一个做甩卖摊的，卖十八元一件，款式质量都不如他，生意居然比他好得多，真是不懂你们广西客人是怎么想的,一点脑子都不用！
要说，按他的货，给我们卖，卖十五一件，不敢说，一天全部卖完，但二天也差不多的，剩也剩不了多少件了。所以根本上来说，不是货的问题。 他有问题，客人也有问题，但作为销售者，即使客人有问题，你也得迁就客人，客人再有问题，你也要把自己强大得让客人的问题不是问题！只要有问题，就从自己身上找就对了！
说到这里，可能很多新手卖不好的就有同感了，但凡卖不好的新手，都会有过类似的抱怨，觉得客人有病！！！卖那么便宜，还要讲价，其实还真别说，客人还真有病，基本大部分都是这样的，你只能把自己当成医生，想出法子去治他们！要不然别想让他们掏钱！
摆地摊，你说你亏本清货，可能跟十个客人说，就有八九个不信的！为什么？现在现在的人都精了，亏本卖，你还卖？没钱赚，谁愿意干这生意？谁信呐？ 又或者说，太多商人说亏本卖，所以导致他们听多了就麻木了！
所以通过叫卖，或者放广告录音，把人气弄起来，就显得相当重要了！你说是亏本清货，客人不信你，但他不会不信跟他一伙的购买者！看别人都在抢购，肯定应该是便宜了，那么多人都买了，即使买亏了，也不是自己一个人亏!
话说，连我妈都这样过！我爸说她买东西贵了，她还说，她看很多人都买了才买的，要是真买贵了，也不至于被人笑话，反正不是她一个人傻，才会买贵。总之，即使知道自己买贵了，心理也是平衡的！可是要换了在很少人购买的情况下，她买了，回来被人说买贵了，她就会生气，觉得卖东西的人宰人！ 你看吧，都心态问题！
好文章，谢谢分享！
z支持一个！
@江湖侠客125 77楼
03:48:50 好贴，楼主分析的入木三分！本人也摆过地摊，但是失败了，想想问题正是出在货摆的少的问题上 ----------------------------- 货卖堆山，很多人害怕失败，才会不敢多上货，从而导致失败
春节期间，走亲戚，发现有些挺好玩的事，就是有些亲戚在拼命巴结混得好的亲戚，而另一些，则是对混得好的亲戚一脸不屑，或者是敬而远之，觉得人家有钱了，不会再跟自己来往了，怕别人厌恶自己还是穷人一样。 看到这里，不知道大家是怎么看待这二种态度截然不同的亲戚？ 按以前我的想法，肯定是喜欢后面一种，感觉前面那种亲戚太虚伪了，看着就恶心， 也有可能是那时候，我也是那种自命清高的人，所以更喜欢跟自己类似的人！ 可是经历了这些年， 慢慢走到现在，我发现我更喜欢前面一种人！这种人，看着嘴脸虽然可恶，可是内心却是想着往好的方向发展的，是有上进心的，他们是在积极靠拢有钱人，一句话，物以类聚，人以群分！这类人，只要用心努力一点，最终都会成为有钱人的！ 而那些不屑去巴结的人，很多有一种仇富心理！而不是去了解为什么人家能富起来！
好贴，祝楼主生意兴隆！
我老公家，他爸爸有四兄弟，二个妹妹，全家都是干制衣行业的，当年也是一起出去打工的，可是最后，只有我老公二叔的老婆，混出了名堂，这阿姨原来也是和他们一样车衣服的，但因为比较灵活变通，最后学会了设计出版，于是终于脱离了一线员工，成了设计师，后来在市里买了第一套房子，去年又买了第二套，可以说，我公公他们几个，都是远无不如她的，而且她老公在二十年前，还疯了，全靠她一个人把家撑起来的！ 因为她把家安在市里了，老公又是疯了的，据说当年感情已经破裂了，所以基本不回老家了，二个孩子被爷爷奶奶养大后，也都接到市里去了。所以跟家里人关系也就一般般，反正我听她的口气，的确是看不上我公公婆他们那些人的，说进了一个厂，就一辈子都在那个厂呆着，就没出来过，呵呵。 刚跟我老公在一起的时候，我没见过她，对她的了解，也只是零零碎碎从婆婆，还有另外二个阿姨口中了解到，总之，印象不好！但那位阿姨，知道我和我老公是做生意的，所以对我们也另眼相看的，态度并不似对待其他家人那样，要热情得多。特别是在我们买了车买了房子之后，对我们的态度，也大大不同，后来接触多了，发现人家其实很上进的，除了做设计，晚上还私下揽私活，去炒更，不知道这词大家懂不，就是去一些赶货的服装厂帮忙，而且是车衣服，完全是计件的力气活！而且还做有其他的投资，这样努力的人，能买二套房子在市里，真没有什么难以至信的。
我也在准备着学你们那样摆个大摊位，我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了，我们这里是有集市，一般5天才好卖一次，平常就没有什么人买，过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了，她一直就赶集因为怀孕过年没有上货，就让我带自己的货去她的摊位摆，摆了几天摊我感觉比开店好多了，基本上不压货，在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件，所以我就想一定要摆摊赶集，但是集市上千篇一律的卖货方式，售价和利润都是透明化的，因为这里一共就那么几个批发市场，我过年歇的一个月都在阿里巴巴找尾货，想着明年摆摊，一直找不到合适的。 看到你的摊位我好羡慕，那样的模式一直是我想做的。我把你的贴子放在收藏栏，天天关注更新，反复看呵呵，我前几天刚注册了账号，我不知道怎样和你联系。我很想知道怎样拿到你那样的货，希望你可以指导我一下。我在我们这里几个大集市都找好了摊位，位置都不错，我有一辆面包车，还有好几顶帐篷，我以前在我们这里的旅游地卖干果，所以什么工具也有，现在我就是缺货源！希望你可以帮我一下，我是河北石家庄平山县的。不会和你抢生意
@瑶?儿 82楼
22:07:12 我也在准备着学你们那样摆个大摊位，我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了，我们这里是有集市，一般5天才好卖一次，平常就没有什么人买，过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了，她一直就赶集因为怀孕过年没有上货，就让我带自己的货去她的摊位摆，摆了几天摊我感觉比开店好多了，基本上不压货，在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件，所以我就想一定要摆摊赶集，但是集市上千篇一律的卖货方式，售价和利润都是透明...... ----------------------------- 这里都没有什么人来顶帖，我以为没人看呢，意外看到这么长的回复，呵呵，都打算弃帖了的
学到不少知识，我发现楼主讲的这些地摊实践知识用在开淘宝店应该也是很有用的，我会继续关注楼主的帖子
说的好。楼主继续
真的非常好！加油，加油！会一直关注的！
我在家赋闲一年有余，原来的打算是春节后继续回原单位上班，但经过春节和亲朋好友的聚会，我发现上班的比自己做生意的差远了，主要是收入上。 另外，我家附近有一市场，居民区的菜市场，一家做煎饼果子的每天的流水也有500元，房租才700元，还有一家炸鸡柳的，房租都涨到2000了，依然在坚持做，最近还要招工，想必生意很好。其实这两家都有要改进的地方，卖煎饼的邋遢，胜在人和气；卖鸡柳的是那种加盟性质的，做了10来年了，女老板性格比较暴躁，在称重时斤斤计较，但整个操作台干净利索。其实最主要的是整个市场只有他们在做这个。 我现在也想自己做点生意，现实是早晨和晚上要留出接孩子的时间，我们当地有一家综合批发市场客流量很大，服装、百货、学习用品、婚庆用品、手机电脑配件什么都有，早8点开门晚6点关门，时间合适，但是想在这个商场盘个店成本太高，去年有家做内衣的转让费高达20万。 ?哩?嗦讲这么多，楼主别生气，我主要是向你学习的，争取早日把自己的店铺开起来。
嘿嘿，关注楼主，向楼主学习。
楼主，学习了
楼主你家摊位儿童t恤，男女t恤还有牛仔裤主要是卖多少钱啊？农村集市多少比较合适呢，我们这里消费也还可以！
@兴达米格 84楼
00:49:34 学到不少知识，我发现楼主讲的这些地摊实践知识用在开淘宝店应该也是很有用的，我会继续关注楼主的帖子 ----------------------------- 呵呵，我对淘宝都不懂，汗颜
不错，很好的经验啊！受教了。
其实我也想去摆地摊，不知道刚刚开始投入多少钱的货？多了怕亏，少了又怕没有人流量～就是不能跨出第一步，难啊！～！楼主。赐教啊
我现在就是不知道去哪里找货源啊，批发市场的东西集市都有卖，进到一样的也不好卖。我嫂子以前摆摊赶集的时候，都是去进那些好点的东西卖，一条小孩的裤子我在店里进的14一条，她都是去店里进22,23一条的还有更贵的，我都不敢进怕卖不了！我在店里不好卖，因为门口赶集的都是这些，但是我嫂子进的货却非常好卖，她的生意一直不错，她进的衣服都很贵，大概集市都是便宜的，很少卖贵的，所以她的生意还不错。我想做尾货也是想找点质量好价格便宜的，就是没有门路，阿里巴巴的又不太敢相信，真郁闷！！
@心想事成的马年 87楼
08:49:57 我在家赋闲一年有余，原来的打算是春节后继续回原单位上班，但经过春节和亲朋好友的聚会，我发现上班的比自己做生意的差远了，主要是收入上。 另外，我家附近有一市场，居民区的菜市场，一家做煎饼果子的每天的流水也有500元，房租才700元，还有一家炸鸡柳的，房租都涨到2000了，依然在坚持做，最近还要招工，想必生意很好。其实这两家都有要改进的地方，卖煎饼的邋遢，胜在人和气；卖鸡柳的是那种加盟性质的，做了10来...... ----------------------------- 留心生活中的市场，自然能挖掘出商机来，加油
喜啦啦你真系生意高手。
向前辈学习摆摊，入货中
好贴。。。。。。。受教
@石基陈姑娘 96楼
15:11:12 喜啦啦你真系生意高手。 ----------------------------- 陈姑娘广东人？
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