我就是想摆摊卖衣服赚钱吗能给我看看样品吗?

  你是否经常听说有地摊老手,摆一天摊,就能轻易赚几千上万元,或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天,收钱都收不过来?  可是到你摆了,却摆得十分灰心,你知道为什么吗?喜啦啦告诉你,很简单,就因为你没经验!根本不知道自己的问题出在哪里!  先上几张图片,大家看看我们的摆摊现场            
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  看完这些图片,大家是不是也觉得摆地摊能赚钱?可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢?  首先想给大家说的是,我也是从摆地摊做起来的,从最初的一个摊,到后来请人摆地摊,最多的时候有过15个摊,都是一步步自己摸索出来的。  关于我的个人销售经验和技巧,在我空间已经说过了不少,现在主要给大家分享我手头上的一些新手案例,因为这些案例给一些新手说过,他们说很受益,并希望我多分享一些出来。放在QQ空间,不如放到这里,让更多的人看到,想看的,就要多多支持我,帮我顶帖,才会更有动力写哦
  成功的案例,就不多说了,相信大家也看过不少了,我现在就先给大家分享一个新手做不好的,并且是怎么一步步走好的案例.  通过案例以及图片更直观的对比,可能新手就更能清楚地明白自己为什么卖不好了!
  很多新手,去摆一二次摊后,都会来问我,为什么定了最低价甩卖,客人还是要还价?而且直接把利润给还没了,或者干脆还到进价以下去,真的是当地市场消费水平低下,卖不上价,客人才嫌贵吗?或者真的是竞争大,不好做吗?  可是让他们看看他们身边的摊主,类似的货,人家比他们卖得贵的,一样照样有人买,于是,新手又开始怀疑了,是不是自己的货,质量和款式不如别人的好呢?好吧,既然这样问,我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货,这下款式,质量,都一样了,还是卖不过人家,进价28元的裤子,人家卖50元能卖掉,她卖35元,客人还嫌贵,最后她让价到30元,客人还是不买她的,跑去买人家50元的,为什么呢?  一般到这步了,新手才会承认,是自己的销售出了问题!要不然,永远都会觉得是自己的货出了问题,一些新手去批发市场进货,总担心自己的进价比别人要高出很多,其实你只要把自己弄得像进货的,不像零买的客人,批发商也不会乱出价给你的,批发商也都是想寻求长期合作的伙伴,当然,这也不否认也有个别贪图眼前利益的,可以这么说,在同一家批发商那进的货,你跟你同行的进价,基本是相差不大的,别看人家卖得好,也不知道人家卖价,就以为人家进货都不要钱似的,能卖低价,才生意好!
  有时候光听新手抱怨生意不好,你根本就不知道他的问题出在哪里,好像听他说得,功夫都做足了,哪里都没问题,可是只要一上传摊照,再一问,问题就全出来了。  好吧,我拿一个比较有代表性的新手来当案例,这个人一共铺了2500元的货,第一天居然只卖了一件,我百思不得其解,据她所说,她老公性格外向,也敢叫卖,跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手,可是敢于叫卖,怎么也不至于只卖一件呀,光从字面上理解,你能知道原因吗?反正我是看不懂,于是我只能安慰,可能是第一次出摊,经验不足,也有可能是位置不佳。  可是第二天还是老样子,这不得不让我怀疑她老公的销售方法有问题了,然后她跟了过去,还拍了摊照给我看,她给我分析了一下,客人都要还价,而且还得很离谱,她把价格都放得很低了,实在想不通,她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好,可是她又说,她去年卖过的外套,进价三十几,按进价卖都没人要,可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说,自从听她说她之前有卖过,可我实在没想到,她还是比新手还新手!不过,这人很上进,好学,不懂就问!
  @喜啦啦2013
17:34:00  你是否经常听说有地摊老手,摆一天摊,就能轻易赚几千上万元,或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天,收钱都收不过来?   可是到你摆了,却摆得十分灰心,你知道为什么吗?喜啦啦告诉你,很简单,就因为你没经验!根本不知道自己的问题出在哪里!   先上几张图片,大家看看我们的摆摊现场       ----------------------------------  
  这是他们刚刚开始摆摊时的样子,大家看一下      这样空荡荡的摊子,你能想像得到这个摊主进了2500元的货吗?细问之下,才知道她老公嫌没地方摆,所以就只摆了一点出来,一个3*3的帐篷,居然摆不下2500元的货?我们10000元的货都能摆完,他怎么就摆不了呢?原来他老公觉得摆太多,客人不能一眼就看到衣服的款式,这也让我终于明白,为什么她给我说,他老公叫卖了,客人都是远远看一眼,都不走过来看了,一眼都看完款式了,挂得又不好看,又没多少货,怎么能挑得起客人的淘货兴致呢?  就这样的摊子,不仅货摆得少,客人没得挑,而且挂版也很差,就那么随便挂挂,再好看的衣服,也不显眼了。而且货本来就少,还摆得那么散,帐篷左边的晾衣架,还空荡荡地挂那么丁点裤子,不知道的人,还以为是谁家在晒衣服呢!而且她说的是做甩卖,价格牌也没见到,就这样的摊子,你指望客人不还价,可能吗?大家可以换位思考一下,大家去这样的摊子买东西,摊主说是多少钱,你就会直接付多少钱吗?你会不会也在想,凭什么你说是多少就是多少,万一你卖给别人不是这个价,要比这个价低,那我不是要吃亏了?所以呀,还价是肯定的!
  当大多数客人都要还价的时候,你就要应该反省一下自己,自己是做甩卖,为什么还这么多人要还价,是不是哪里做得不足,多和人家做得好的摊子相比较,就基本得出原因了!  其实做甩卖,气氛做足了,还价的客人自然会少很多,成交起来也爽快得多,越是生意不好,客人就越是挑你毛病。  做过甩卖的,一般都会有这样的感慨吧,一样的货,人气上来的时候,大家都抢着要,没有什么人的时候,客人就会跟你讲价,嫌你衣服做工不行,款式不行,颜色不行,各种各样的问题啊,甚至还有些极品一点的客人,挑剔衣服的做工,竟然用手去抠针缝处,能硬生生给你抠出个洞不可,然后要你给她让让价,不让是吧,直接走人!  可是人气旺的时候,一点小问题,不特别影响穿着的,一般客人都不会计较那么多,只怕自己抢不着!扯远了,气氛这东西,以后再慢慢说。
  楼主讲得很传神,请继续。  
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  这样的摆摊好像是乡下赶集吧  
  再说回这个摊子需要改进的地方,价格牌肯定得挂上,因为有些人耳朵不太好使的,叫卖和价格牌二样齐上阵,就从视觉上和听觉上,把客人吸引了过来,另外要把那个台面,堆得满满的,挂得也密实些,现在挂得稀稀疏疏,是很好一下子就能把款式看清,但客人一眼就看完了,要是不喜欢,就不进来看了,哪来的人气呢,你叫破喉咙都不管用呀。  货太少,客人不知道,还以为是老板想转行不做了,要清货的呢,而且还看摊上看衣服的人都没一个,估计这老板心里也着急了吧,说不定随便还个价,就卖了呢,这时候,客人就是可买可不买的态度,就干脆使劲给你还价,要是你卖了呢,她就当捡了个便宜,要是你不卖呢,她也没啥损失的!  所以这个时间,这样的客人的言行,都是不具有参考价值的,可是这个时候,新手往往因为没经验,以为客人说的,就是市场的基本行情!然后这时候有些新手吓得赶紧让价,生怕卖不出去一样,于是,客人目的达到了,她赢了,你输了!  所以,做甩卖,货一定要铺多点,哪怕是同样的货,可千万别犯,一款一个色一码只摆一件出来的错误呀。  像我们摊上生意好,不仅齐色齐码的摆出来,有些同样的也会摆多几件,反正就是让客人感觉你的货多,满满堆着,有得挑,肯定能淘出好东西来! 而且把货多堆一些出来,客人买了一个码,又有一个客人想买同一个码数的时候,就不至于又得翻袋子去找,这样也可以节省时间。
  说到挂版,大家有没有发现,很多摊子都喜欢把衣服的袖子卷起来,而且那样看,是不是更好看呢?同样的一件衣服,挂版挂得好了,就让客人有了购买的欲望!而且也是招揽人气的活招牌!  如果挂价格牌,千万要挂在显眼的地方,帐篷支架那里,是最合适的位置,可是很多新手呢,不是把价格牌挂在台面下面,就是放在台面的左边或者右边,或者是别的不显眼的地方,还有些干脆和衣服平放在台面上,还有更夸张的,藏在袋子里面,客人要还价了,再把价格牌拿出来,这样子,怎么能让客人信服你的的确确就是卖这样的价格呢?真的是形形***的新手都有,如果不看他们的摊照吧,直接问,有弄价格牌吗?他们肯定也会给你说,弄了,可实际上发挥作用了吗?!呵呵!其实价格牌挂在帐篷前方的支架那个位置,不高不低,跟人的正常视线要高一点,很容易看得到,挂在台面下面,那个位置就太低了,不注意可能就看不到了,放台面上,也只有近你的摊子前的人才能看得到,范围太小了!
  经我分析过后,这个新手又再次把新摊照给我发了一次
    大家看看,这样的摊子像甩卖的摊吗?是不是觉得更像普通的小摊呢?不过,这次她老公终于舍得把衣服都挂出来了,显得摊子饱满了许多,就是挂版还是不行,摆放也有问题,摊子右边的台面,如果不知道,真的会以为是另一个人的摊!一般甩卖的摊,都应该把台面放在正前面,上面堆多多的货,这样才更聚人气!不过,货铺多一些之后,她的摊,生意终于有了起色!但还是不理想,只能算是一个好的开始!  再说一下她老公销售方面的不足,比如说,她跟他说了好多次 ,别人的衣服不比自己的便宜,可是他不相信,客人一说贵他就没辙了,也不知道要怎么回客人了,或者干脆直接说可以再便宜点,本来就那么点利润,还担心客人不买,直接主动干脆让价,你以为客人真的就会买账吗?  你越是让价让得快,客人越是对你的货产生怀疑,以为你是卖不出去的货,即使你照本钱卖,她也会觉得贵,或者是不敢买,怕货不好!总的来说,就是缺乏自信!应变能力方面也有待提高,因为客人一说贵,你要是不能把话回过去,客人就会认为,连你都默认自己的衣服贵了,我还买什么买呀?这也是为什么她在前面说,她们按进价卖的衣服都没人要,人家却能卖出高价来。  一样的衣服,虽然价格不一样,但客人一说贵,你回不了人家,人家肯定觉得即便款式是一样的,但人家卖贵的那摊,质量肯定是你这摊好!所以卖货,自信是很重要的,卖你的货,就要首先爱它们,觉得它们是最好最划算的,只有自己在心里认可,才能更好地说服客人认可!
  楼主好厉害,学习了  
  @脾气狂的凹凸曼 12楼
00:38:58  这样的摆摊好像是乡下赶集吧  -----------------------------  是的,乡下赶集,人流量大,又没城管赶,赚钱的好地方!
  @误堕红尘 8楼
22:10:36  楼主讲得很传神,请继续。  -----------------------------  会每天都抽空更新的,谢谢关注
  顶起,等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋,第一次创业,来听楼主讲解  
  继续关注....顶楼主
  跟这个新手越聊越发现多不足的地方,她突然觉得要是她不出摊跟着,她的生意就没法继续了,原本她是觉得她老公卖东西应该比她强的,其实她老公也不错,至少比很多人强,敢叫卖,只是没有什么经验,可能又刚好属于粗线条那一类男人,所以才会对摆货方面不上心,然后她给她老公上思想课,把我给她说的,都给她老公说了,而她老公也认可了自己的不足,衣服少,弄的也不好看,价格牌乱放,这个新手的老公呢,也是把价格牌放拆叠台下面的衣服框里,好像是没挂吧。  然后第二天,在一个小集市,人比较少,还只卖了二个小时,就卖了三百吧,利润比去年她摆摊卖的时候要好,总之,终于算是有了很大的进步!也让他们的信心倍增,之后的一天,好像又卖了三百多吧,可能这点流水很多人会笑,可是只有我自己知道,他们二夫妻真的是很不容易,如果换成是别的新手,早放弃了!当然了,他们去年也放弃过一次,她说,这次如果不是看过我QQ空间所有的日记,可能也没法淡定,也早就放弃了!
  喜啦啦、请加我吧  
  @得宇妈妈 22楼
16:20:18  喜啦啦、请加我吧  -----------------------------  我QQ加不上人了,不过你可以加我QQ:,我空间也有关于地摊方面的日志
  说到做生意,有些人看一眼,就基本摸透了是什么路子,而有些人,只需要一点就通,而我拿来当案例的这对夫妻,可能在做生意方面,相对来说比较没天份,很多东西都需要反复给他们说,然后他们再去尝试实践,只能以勤补拙,这样形容不是贬他们,每个人都有特长的一方面,也许只是他们不擅长这方面,但他们不想再给人打工,想做生意,所以假以时日,一旦练好了,也是不能小看的,因为她们很上进,也不像一般的新手轻易放弃!
  支持楼主。。以加QQ了
  当年我也觉得我老公不是卖货能手,老觉得他不是做生意的料,时间久了,不也一样练出来了,有时候出摊看他卖货,都有点感觉不如他了呢,呵呵
  很多新手摆地摊都特别看重利润,比如说衣服吧,觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖,其实摆地摊卖衣服赚钱的,很多都舍得把利润放低,有些有5元,像有些童装,有些甚至有3元2元的利润,都照样卖,主要在走量。  按现在的女夏装(上衣)来说,利润有10元以上一件,都不算是薄利,甚至利润还算可以,也就是小摊开价卖,才有可能卖出这么高的利润,可是一天能卖几件呢?这样的卖,跟一些低档服装店的卖价其实相差不大,客人不是傻子,不会去店里买去吗?现在低档的服装店价位普遍也比较低,还可以试穿,照镜子,哪件上身效果好就挑哪件,有些还有空调伺候着,客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢?你有比店里更好的服务?这明显就不可能,所以说,摆地摊,只能在价格上取胜!
  当然了,你只是摆小摊,一天卖几件,能赚几十块钱就满足的了,那你可以直接忽视不看了!
  比如进价15元的衣服,你卖30元一件,一天下来,卖4件,单件利润有15元,你赚60元的利润,可如果是卖45元2件呢?平均一件衣服只有7.5元的利润,可是捆绑销售,二件一起卖,成交一单,你也是实赚15元,可是你卖45元2件的销量,肯定要远远大于你卖30元一件的销量,如果一天下来能卖30件,那么利润就是225元,不是比卖30元一件要给力多了吗?  又或者说,进价15元的卖19元,一天下来你能卖100件,那么纯赚400元!又或者说,你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的,还掺了些11元,12元,13元,14元的,那么利润还止400吗?
  现在做什么都竞争很激烈,不是就你一个人卖衣服,客人的选择余地很大,想要在那么多的摊子中脱颖而出,就要做到货多,选择余地大,价格低,性价比高,最主要是以低价吸引住客人的眼光,抢掉别人的风头,所以我一般建议定价销售,标个最低价。
  开价卖,累死人,还不赚钱!这种活,还是让别人去干吧!
  客人对价格都是很敏感的!低价容易有回头客,因为人都有一种贪便宜,占便宜的心理,如果一直卖开了又便宜又好的衣服,客人只要需要买新衣服,都会优先考虑去逛你的摊!或者不需要的时候,看到了喜欢的款式,也会因为低价毫不犹豫就买下来的!这就是薄利多销的好处!
  楼主好贴感谢您分享宝贵经验祝您马年大发  
  @开心泽雨 19楼
13:21:57  顶起,等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋,第一次创业,来听楼主讲解  -----------------------------  卖鞋子要注意库存,不经放,放久了容易脱胶,像衣服放几个都没事,鞋子就不行,转季的时候,一定要尽量把货清出去
  说起衣服的款式,我以前也是从新手过来的,比如我觉得有些衣服很土很俗,太多人卖,我就不想卖,就想找些特别又好看的来卖,可是事实上,不是没客人看得上,就是没客人穿得上的,太挑身材了,所以那些很好看的款式,未必就一定好卖,你看那些杂志图片上的,那些模特穿出来是不是很漂亮?可是有几个人能有那么好的身材呢?而且你觉得好看,也不代表所有人都会喜欢它。  大众款,其实也就是市场需求大的款,不要觉得它不好看,它能为你赚钱就行了!  像现在流行熊出没图案的童装,换成以前,我肯定是看不上的,跟我一样想法的客人也有,但这样的货,孩子喜欢,有些家长也不喜欢,但家长不买孩子想要的,孩子就不愿意穿,所以最终也会买孩子喜欢的,她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样!  有一个网友说,她很奇怪,有些衣服的款式都不敢恭维,为什么却那么好卖?我给她分析了一下,她也突然醒悟,因为她在没小孩之前,看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车,觉得特别傻,心想自己以后有小孩了,不会这样摇啊摇吧,但有孩子之后,想法就变了,觉得孩子喜欢就好。  道理都是共通的!
  有一个前辈说过,开服装店,自认为很有眼光的MM,最后都死了,而那些眼光俗得要死的都活下来了,我这算是死而后生吗?
  我以前做服装,也失败过,那时候是开服装店,那时候总相信自己的眼光是最好的,眼光很独到,最后真的死得很难看!唉,不说这个了,说多了都是泪!  那时候没人带,没人指点,一路瞎摸着走过来!终于后来还是开窍,呵呵,实践出真知!
  所谓的大众款,并不是说让大家去进和别人一模一样的款式,一模一样的,最后只会导致严重的价格战!
  结果是谁都讨不到好处!!!!
  继续!楼 主  
  天气降温了,好冷,不过也有好处,年前卖剩的冬款,在这几天降温中,终于清完了,谁说做服装压货很厉害呢?姐表示,木有压力!哈哈
  @喜啦啦2013 41楼
10:06:03  楼主
能留下QQ么
希望到你QQ空间里学习
  @摆地摊的小菜鸟 42楼
10:34:05  @喜啦啦2013
10:06:03  楼主
能留下QQ么
希望到你QQ空间里学习  -----------------------------  QQ:
  学习了
  前面说的新手,忘记给大家说一下后来的情况了,后来她们的摊子越来越像样了,大家可以对比一下和之前的摊子成熟了多少    虽然在堆货方面,还需要改进,但已经比之前好很多了。  后来,有一天,她给我说,流水破千了,好像是卖了一千多元吧,当时我用手机挂着Q,不习惯用手机打字,就没多聊。在我眼里,卖一千多,是很容易的事,但对于他们来说,是第一次,可能就会比较激动,反正我是没感觉的!因为我们出摊,经常一天就卖几千的流水的,因为我知道,他们还能卖得更好!因为已经积累了一些经验,完全脱离了最初新手还新手的样子,只要坚持下去,今年一定会越来越顺的,越来越好的!  呵呵,很多东西都是练出来的,只是有的人进步得比较快,就会比较有信心,那些进步慢,又没人指点的,可能很容易就放弃了!
  这是江湖生意吗?
楼主到贴吧江湖生意吧看看  
  给新手揭秘,摆摊老油条的那些事  经常出摊,大家肯定会遇上一些摆摊久了,或者本身就比较世故圆滑的老油条,这类人,你接触多了,就会发现,他们都有一个特点,看似跟你谈得挺来的,也特别健谈,但你却摸不清楚他们说的哪些是真话,哪些是假话!   以前出摊的时候,经常被人误以为我和我LG是兄妹,而且他们基本把我们当小屁孩,那时候我经常被当成初中生,汗!当然,说的是以前,现在我LG发福了,我也老了,呵!
  那时候集上摆摊的,基本都是中年人居多,年轻人极少,更何况像我们这样的小年轻更是没有! 所以看着我们生意好,一问,才出来摆摊的,居然生意都比他们做得好,估计多少有点不服吧!所以一边跟我们套近乎,一边给我们捣点乱!  老油条们,经常忽悠我们,那时候也单纯,看人家那么热情跟我们聊天,而且又是摆摊多年的老手,还挺高兴的,因为我和我LG都是有点内向的人,不是特别擅长跟人打交道,难得人家这么主动,人家愿意跟自己聊天,肯定多少能学到点东西吧,而且也因为的确也遇上一些好心肠的老手。
  那时候刚刚开始做,对市场不了解,别人说好做的市场,都要去试一试,运气不好的时候,就被老油条乱指着白跑了不少市场,当然也遇到了一些好心人,所以大家还是要相信,这世界还是有好人的!  像我们没去摆摊那天, 老油条就会给我们演戏,说可惜了,怎么不来摆呢,你们都不知道那天多热闹,生意好得不得了,然后我LG通常就会郁闷得不得了,我LG心态不好,很容易就让他们达到了目的,人一郁闷,咋还有好心情卖货呢?老油条们,就是抓住新手心态不好的弱点!
  通常他们被拆穿后,也是嘻皮笑脸一下完事,见多了,也就习惯了,就当他们是开玩笑,下次再见面,还跟他们闲聊,但会留个心眼,他们说的话,不会全信!一朋友给我说,特别恨这样的人!可是出来混,这样那样的人,难免会遇到,你恨得完吗?即使上班,也会遇上极品的同事!而且你要真计较,跟人理论,人家还笑你小家子气呢?人家到时候直接就说,是跟你开玩笑的,你想多了!
  不知道大家注意到没有,经常看到身边有人说感叹,生意不好做,赚不到钱,可是年年都看到他在做,而且还一直干同一个行业,你真的相信不好做,赚不到钱吗?要真赚不到你,换你,你会一直干下去吗?***肯定是不会!为什么人家要跟你诉苦呢?因为怕你,也怕别人跟风呀,还不如独自偷偷赚钱!这么说,大家估计明白了点吧?
  为什么摆地摊的时候,总发现有客人喜欢讨价还价?就比如你直接说个最低价30元一件的衣服,客人可能觉得太贵了,没法接受,但如果你开价开了一百多,或者七八十,最后被客人还价还到30元成交,那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的,知道这是为什么吗?其实不是客人只想要便宜货,而是客人都喜欢占便宜的感觉!  可以毫不夸张地说,你让客人有占了便宜的感觉,那么你的生意肯定不会差!  在卖水果卖菜这方面,比如称重时,客人要一斤,你称够八两的时候,你就跟客人说,还差一点点,拿起装水果的袋子,然后快手加上大概二两的果,大方说,算了,以后吃得好,记得常来光顾!注意,这个时候,客人肯定是非常高兴的,因为只差一点点,但你却大方加了不少,自然她觉得是占了便宜,客人之所以要讨价还价,其实就是想要有一种占了便宜的感觉!
  顶一下!
  谢的真好,lz加油  
  让客人有占了便宜,你又不吃亏的方法其实还蛮多的,打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,当然,也许有人说,我很薄利的,还要多给客人,我怎么赚钱呢?其实可以在称那里动下手脚的,当然,这不是建议大家去短斤少量给客人,主要为了你份量足的同时让客人觉得占了便宜而已!真的是短斤少量给客人,客人知道肯定是不会再回头了!如果用电子称,也可以用跟客人说,一斤多一点,收你一斤好了,这样一来,作为客人的你,是不是觉得这老板还是挺大方的,下次买肯定也还是要光顾他的吧?
  像有些时候,有零头就给客人抹零了,比如八块三毛的话,跟客人说,给八块整数就可以了,这样也会让客人占了便宜!
  我认识二个卖猪肉的摊主,二个人卖价一样,一个生意很好,一个生意很平淡,生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话,上面的方法他都有用,而且偶尔还听到邻居说,他称不够量,可是人们还是喜欢买他的猪肉,而且一般客人说要7块或8块钱的肉,他会切多点来称,然后告诉客人说,已经10块零几毛了,给10块就好了,这样自然不仅多卖了肉,而且客人也觉得他够大方,即使比原来预计的多掏几块钱,也会觉得自己是占了便宜的!另一个是女摊主,相对就死板多了,客人要多少就切多少称,而且称尾从来不会翘起来的,当然也不会下垂,永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。。。。。别小看一点点不起眼的细节,这一些微小的细节足以影响到长远的发展!
  像咱们服装这行业,虽然不像称东西那样灵活,但也可以利用让客人占便宜的心理,也许有人会说,定价卖的怎么办?定价卖,也一样可以让客人占小便宜,比如定价定得比较有吸引力,客人会觉得买了就是占了便宜,另外也可以把人气弄起来,客人看中数量不多的货时,适当时提醒一下客人,不买就没得买了,客人看人气这么旺,自然觉得买到就是赚到,自己不买也会有别人抢着买!客人买得多时,就给客人抹掉零头,要知道,一次性买很多的客人,都是有购物狂特征的,不妨吃点小亏,利益却是长远的!这方面,还有很多技巧,大家可以一起探讨一下。
  @喜啦啦2013
10:06:00  天气降温了,好冷,不过也有好处,年前卖剩的冬款,在这几天降温中,终于清完了,谁说做服装压货很厉害呢?姐表示,木有压力!哈哈  ----------------------------------  楼主在哪个城市卖?  
  真系不容易啊,我感到你利害,我摆地摊最怕就是要上次厕啦,我是一个人做的一切都不容易啊。
  @石基陈姑娘 60楼
20:03:08  真系不容易啊,我感到你利害,我摆地摊最怕就是要上次厕啦,我是一个人做的一切都不容易啊。  -----------------------------  可以叫旁边摆摊的同行,帮忙看二分钟的,所以要跟同行混好关系,也很重要
  楼主,我想打算在我们这里是农村的一条街上租个门脸房,不知道是卖玩具还是卖内衣了,整条街上卖***服装的得有七八家了,其他的乱七八糟的差不多都有了,还有一个小型的联华超市,内衣的是两三家捎带着卖的,玩具的是一家卖童装卖的,房租是一年5K,现在我在纠结 是卖内衣还是玩具呢?请楼主指教,多谢多谢!
  @你的爱很沉重 59楼
13:15:48  @喜啦啦2013
10:06:00  天气降温了,好冷,不过也有好处,年前卖剩的冬款,在这几天降温中,终于清完了,谁说做服装压货很厉害呢?姐表示,木有压力!哈哈  ----------------------------------  楼主在哪个城市卖?  -----------------------------  广西玉林
  @倔强的石头2013 62楼
09:04:09  楼主,我想打算在我们这里是农村的一条街上租个门脸房,不知道是卖玩具还是卖内衣了,整条街上卖***服装的得有七八家了,其他的乱七八糟的差不多都有了,还有一个小型的联华超市,内衣的是两三家捎带着卖的,玩具的是一家卖童装卖的,房租是一年5K,现在我在纠结 是卖内衣还是玩具呢?请楼主指教,多谢多谢!  -----------------------------  这个要你自己去考察了解了,并不是说多人做的,就不好做,多人做的,证明市场需求大,少人做的,竞争不大,但也有可能是市场需求小的,最好自己去观察一下他们的生意如何,然后再综合分析。  不过说到开店,我们这也有些里面卖衣服的,门口外面,就摆玩具卖的,在农村,小孩买玩具,特意去买的应该不多吧,特别是价格贵一点的玩具,一般都是比较随意性的多,比如在街上看到了,直接就吵着家人买,由家人领着去玩具店买玩具的,在我们这的农村,还是比较少
  一个网友看了我的帖子来加我,在我的帖子回帖里面,从来没见过他的影子,空间也是第一次来访,可以说,连个脸熟都还混不上,就追着我要***,要我教他怎么复制地摊赚钱,后来又问,淡季生意如何,我说我在日志里面提过,让他去看,结果,他说,看着累!  真是无语!  这样的人,要么是无心之人,要么是无聊之人,至于此人,是前者还是后者,只有他自己知道!  其实,像他这样的人,还真不少!看日志或者帖子,嫌看得累,非要我跟他聊,一问一答式,有些没必要的也要聊,就像吃饭一样,有现成的饭,不自己吃,非要人喂......  一个有求于他人的人,这么个态度,肯定是不招人喜欢的!我不是他爸或他妈,真没义务手把手教他!而且无心之人,手把手,也未必教得好!  我能做的,也就最多抽时间写写经验和技巧,当然,我的日志或者帖子,都是公开免费看的!有些聊得好的,给我印象好的,不是做我的货,也一样会指导分析,甚至也会有长达几十页的聊天记录。  只是,QQ上太多人问问题了,真是回都回不过来的,有些我明明就在日志里提过,还要反复来问,这么多人问,我都要一一回答的话,那么谁来付工资给我呢,哈哈,我又不靠这个聊天拉客人赚钱!  去年之所以把空间弄起来,全是因为看到好些人都在玩自媒体,我也就业余玩一把,人活一辈子,无非就是想证明,自己能做成什么样而已!前几天,看到空间日浏览量达2200多,还是觉得挺意外的,想不到关注我的人还不少,而且有些朋友一关注,就关注三年了,不过最近忙了,空间没更新了,又落回到一千多,不过,在此,还是特别感谢长期关注我的朋友们!
  前几天,一个网友给我说,想把童装店的货清了,不做了,在店里清货太慢了,在他们那边摆地摊天气太冷,又不想摆,感觉没人会买,他说,看别人都说广西地摊特别好做,就想把货带来广西清二三天清完去,他说,他的货在店里卖的,款式上肯定比我的有优势,到时候清个全场15元,肯定得火吧,因为都是亏本清货的,他原来进价都在十几二十几的,可是我看有些款式他进十几的裤子,跟我们八元的裤子差不多,当然,我那是尾货价,他拿的是正价,没得比了,不过,总体上,很多款式都挺漂亮的,所以他问我,他的想法可行吗?我就给了肯定,他当时也挺自信!  只是我想不到他立马真这么干了。可是让我意外的是,却没干好来!
  今天一大早就打***来给我,说卖了二天,不行,已经回他们那边去了,然后他就给我抱怨广西客人的各种不是,真是把我笑晕了,他说,广西人太不识货了,二十几的衣服,十五卖,客人还要挑三拣四的,非要他十块卖,他说他亏本清货,客人根本不相信,把他老婆气得肺都要炸了,在店里卖货,哪里受过这等侮辱呀,识货买单的也有,但就形不成那个抢货的气氛,他觉得以他的货,到我们这,卖这样的价格,肯定得抢了。
  我问他,你怎么卖的?他说,就跟你们一样,堆着卖呀!我再问,你们叫卖了没有呢?他立马说,不是吧,就这样的货,还要叫卖?我放店里,随随便便,一天都能出个十几二十件,还不用操心,想不到地摊的客人,这么挑剔!看他这么理直气壮,突然不想跟他说了,他看我不说话了,语气又变了,说他没叫卖过,他老婆也不敢叫卖,所以就没有叫卖,觉得这么便宜的货了,还都亏本卖了,自然没心情叫卖了……后来,他还愤愤不平说,对面也有一个做甩卖摊的,卖十八元一件,款式质量都不如他,生意居然比他好得多,真是不懂你们广西客人是怎么想的,一点脑子都不用!
  要说,按他的货,给我们卖,卖十五一件,不敢说,一天全部卖完,但二天也差不多的,剩也剩不了多少件了。所以根本上来说,不是货的问题。  他有问题,客人也有问题,但作为销售者,即使客人有问题,你也得迁就客人,客人再有问题,你也要把自己强大得让客人的问题不是问题!只要有问题,就从自己身上找就对了!
  说到这里,可能很多新手卖不好的就有同感了,但凡卖不好的新手,都会有过类似的抱怨,觉得客人有病!!!卖那么便宜,还要讲价,其实还真别说,客人还真有病,基本大部分都是这样的,你只能把自己当成医生,想出法子去治他们!要不然别想让他们掏钱!
  摆地摊,你说你亏本清货,可能跟十个客人说,就有八九个不信的!为什么?现在现在的人都精了,亏本卖,你还卖?没钱赚,谁愿意干这生意?谁信呐? 又或者说,太多商人说亏本卖,所以导致他们听多了就麻木了!
  所以通过叫卖,或者放广告录音,把人气弄起来,就显得相当重要了!你说是亏本清货,客人不信你,但他不会不信跟他一伙的购买者!看别人都在抢购,肯定应该是便宜了,那么多人都买了,即使买亏了,也不是自己一个人亏!
  话说,连我妈都这样过!我爸说她买东西贵了,她还说,她看很多人都买了才买的,要是真买贵了,也不至于被人笑话,反正不是她一个人傻,才会买贵。总之,即使知道自己买贵了,心理也是平衡的!可是要换了在很少人购买的情况下,她买了,回来被人说买贵了,她就会生气,觉得卖东西的人宰人!  你看吧,都心态问题!
  好文章,谢谢分享!
  z支持一个!
  @江湖侠客125 77楼
03:48:50  好贴,楼主分析的入木三分!本人也摆过地摊,但是失败了,想想问题正是出在货摆的少的问题上  -----------------------------  货卖堆山,很多人害怕失败,才会不敢多上货,从而导致失败
  春节期间,走亲戚,发现有些挺好玩的事,就是有些亲戚在拼命巴结混得好的亲戚,而另一些,则是对混得好的亲戚一脸不屑,或者是敬而远之,觉得人家有钱了,不会再跟自己来往了,怕别人厌恶自己还是穷人一样。  看到这里,不知道大家是怎么看待这二种态度截然不同的亲戚?  按以前我的想法,肯定是喜欢后面一种,感觉前面那种亲戚太虚伪了,看着就恶心, 也有可能是那时候,我也是那种自命清高的人,所以更喜欢跟自己类似的人!  可是经历了这些年, 慢慢走到现在,我发现我更喜欢前面一种人!这种人,看着嘴脸虽然可恶,可是内心却是想着往好的方向发展的,是有上进心的,他们是在积极靠拢有钱人,一句话,物以类聚,人以群分!这类人,只要用心努力一点,最终都会成为有钱人的!  而那些不屑去巴结的人,很多有一种仇富心理!而不是去了解为什么人家能富起来!
  好贴,祝楼主生意兴隆!  
  我老公家,他爸爸有四兄弟,二个妹妹,全家都是干制衣行业的,当年也是一起出去打工的,可是最后,只有我老公二叔的老婆,混出了名堂,这阿姨原来也是和他们一样车衣服的,但因为比较灵活变通,最后学会了设计出版,于是终于脱离了一线员工,成了设计师,后来在市里买了第一套房子,去年又买了第二套,可以说,我公公他们几个,都是远无不如她的,而且她老公在二十年前,还疯了,全靠她一个人把家撑起来的!  因为她把家安在市里了,老公又是疯了的,据说当年感情已经破裂了,所以基本不回老家了,二个孩子被爷爷奶奶养大后,也都接到市里去了。所以跟家里人关系也就一般般,反正我听她的口气,的确是看不上我公公婆他们那些人的,说进了一个厂,就一辈子都在那个厂呆着,就没出来过,呵呵。  刚跟我老公在一起的时候,我没见过她,对她的了解,也只是零零碎碎从婆婆,还有另外二个阿姨口中了解到,总之,印象不好!但那位阿姨,知道我和我老公是做生意的,所以对我们也另眼相看的,态度并不似对待其他家人那样,要热情得多。特别是在我们买了车买了房子之后,对我们的态度,也大大不同,后来接触多了,发现人家其实很上进的,除了做设计,晚上还私下揽私活,去炒更,不知道这词大家懂不,就是去一些赶货的服装厂帮忙,而且是车衣服,完全是计件的力气活!而且还做有其他的投资,这样努力的人,能买二套房子在市里,真没有什么难以至信的。
  我也在准备着学你们那样摆个大摊位,我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了,我们这里是有集市,一般5天才好卖一次,平常就没有什么人买,过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了,她一直就赶集因为怀孕过年没有上货,就让我带自己的货去她的摊位摆,摆了几天摊我感觉比开店好多了,基本上不压货,在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件,所以我就想一定要摆摊赶集,但是集市上千篇一律的卖货方式,售价和利润都是透明化的,因为这里一共就那么几个批发市场,我过年歇的一个月都在阿里巴巴找尾货,想着明年摆摊,一直找不到合适的。  看到你的摊位我好羡慕,那样的模式一直是我想做的。我把你的贴子放在收藏栏,天天关注更新,反复看呵呵,我前几天刚注册了账号,我不知道怎样和你联系。我很想知道怎样拿到你那样的货,希望你可以指导我一下。我在我们这里几个大集市都找好了摊位,位置都不错,我有一辆面包车,还有好几顶帐篷,我以前在我们这里的旅游地卖干果,所以什么工具也有,现在我就是缺货源!希望你可以帮我一下,我是河北石家庄平山县的。不会和你抢生意
  @瑶?儿 82楼
22:07:12  我也在准备着学你们那样摆个大摊位,我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了,我们这里是有集市,一般5天才好卖一次,平常就没有什么人买,过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了,她一直就赶集因为怀孕过年没有上货,就让我带自己的货去她的摊位摆,摆了几天摊我感觉比开店好多了,基本上不压货,在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件,所以我就想一定要摆摊赶集,但是集市上千篇一律的卖货方式,售价和利润都是透明......  -----------------------------  这里都没有什么人来顶帖,我以为没人看呢,意外看到这么长的回复,呵呵,都打算弃帖了的
  学到不少知识,我发现楼主讲的这些地摊实践知识用在开淘宝店应该也是很有用的,我会继续关注楼主的帖子
  说的好。楼主继续  
  真的非常好!加油,加油!会一直关注的!
  我在家赋闲一年有余,原来的打算是春节后继续回原单位上班,但经过春节和亲朋好友的聚会,我发现上班的比自己做生意的差远了,主要是收入上。  另外,我家附近有一市场,居民区的菜市场,一家做煎饼果子的每天的流水也有500元,房租才700元,还有一家炸鸡柳的,房租都涨到2000了,依然在坚持做,最近还要招工,想必生意很好。其实这两家都有要改进的地方,卖煎饼的邋遢,胜在人和气;卖鸡柳的是那种加盟性质的,做了10来年了,女老板性格比较暴躁,在称重时斤斤计较,但整个操作台干净利索。其实最主要的是整个市场只有他们在做这个。  我现在也想自己做点生意,现实是早晨和晚上要留出接孩子的时间,我们当地有一家综合批发市场客流量很大,服装、百货、学习用品、婚庆用品、手机电脑配件什么都有,早8点开门晚6点关门,时间合适,但是想在这个商场盘个店成本太高,去年有家做内衣的转让费高达20万。  ?哩?嗦讲这么多,楼主别生气,我主要是向你学习的,争取早日把自己的店铺开起来。  
  嘿嘿,关注楼主,向楼主学习。
  楼主,学习了  
  楼主你家摊位儿童t恤,男女t恤还有牛仔裤主要是卖多少钱啊?农村集市多少比较合适呢,我们这里消费也还可以!
  @兴达米格 84楼
00:49:34  学到不少知识,我发现楼主讲的这些地摊实践知识用在开淘宝店应该也是很有用的,我会继续关注楼主的帖子  -----------------------------  呵呵,我对淘宝都不懂,汗颜
  不错,很好的经验啊!受教了。
  其实我也想去摆地摊,不知道刚刚开始投入多少钱的货?多了怕亏,少了又怕没有人流量~就是不能跨出第一步,难啊!~!楼主。赐教啊  
  我现在就是不知道去哪里找货源啊,批发市场的东西集市都有卖,进到一样的也不好卖。我嫂子以前摆摊赶集的时候,都是去进那些好点的东西卖,一条小孩的裤子我在店里进的14一条,她都是去店里进22,23一条的还有更贵的,我都不敢进怕卖不了!我在店里不好卖,因为门口赶集的都是这些,但是我嫂子进的货却非常好卖,她的生意一直不错,她进的衣服都很贵,大概集市都是便宜的,很少卖贵的,所以她的生意还不错。我想做尾货也是想找点质量好价格便宜的,就是没有门路,阿里巴巴的又不太敢相信,真郁闷!!
  @心想事成的马年 87楼
08:49:57  我在家赋闲一年有余,原来的打算是春节后继续回原单位上班,但经过春节和亲朋好友的聚会,我发现上班的比自己做生意的差远了,主要是收入上。  另外,我家附近有一市场,居民区的菜市场,一家做煎饼果子的每天的流水也有500元,房租才700元,还有一家炸鸡柳的,房租都涨到2000了,依然在坚持做,最近还要招工,想必生意很好。其实这两家都有要改进的地方,卖煎饼的邋遢,胜在人和气;卖鸡柳的是那种加盟性质的,做了10来......  -----------------------------  留心生活中的市场,自然能挖掘出商机来,加油
  喜啦啦你真系生意高手。
  向前辈学习摆摊,入货中  
  好贴。。。。。。。受教
  @石基陈姑娘 96楼
15:11:12  喜啦啦你真系生意高手。  -----------------------------  陈姑娘广东人?
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参考资料

 

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