游戏自主运营 行业大咖们怎么看_凤凰游戏
游戏自主运营 行业大咖们怎么看
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过半的企业已经尝试开始做市场运营。研发团队或者运营能力薄弱的小团队如何通过提升自运营能力，在这个“寒冬”中度过呢？
目前成都游戏行业主要以研发为主，但是很多企业已经意识到单一业务存在的风险，未来将会有32.9%的企业会加强自主运营的力度。过半的企业已经尝试开始做市场运营。研发团队或者运营能力薄弱的小团队如何通过提升自运营能力，在这个&寒冬&中度过呢？6月17日在天府菁蓉国际广场，成都黑鸭子科技有限公司与游戏茶馆联合举办了&成都游戏研运一体化创享会&，针对成都本地游戏行业运营环节薄弱的情况，现场邀请到成都游戏联盟负责人李鸿伟，游戏茶馆主编白磊，成都黑鸭子科技有限公司副总黎人华，千层塔CEO焦俊，数字天空海外发行人负责人张战旗分享了观点。通过游戏茶馆的数据可以看出，近半的企业是非常想加强自身的运营能力的，同时也认识到，市场运营在整个产业链的重要性。投资，人才，自主运营依旧是未来几年成都游戏行业的重点。成都游戏行业数据分析游戏茶馆/白磊行业方向在过去的一个月里面我们联合多家公司，实地走访在线调查，和线上的调查。完成产业报告，发现了很多有趣的数据和事实。1、成都新成立游戏企业急剧减少，2016年半年的时间内只有2.4%的企业成立于今年。2、成都的游戏企业在鼎盛时期上千家，现在活跃的企业大概是在200家左右，本次的数据是120多家企业的数据，68.3% 的数据表明，这部分是初创企业。31.7%是靠前期的资本投入。并没有产生流水，盈利。3、63.4%的首发企业需要人才的支持，人才匮乏严重。35.8%的企业认为，非常缺人才。4、成都市场95%的企业属于研发类型的企业，集中在产业链的上游。拥有自运营能力的企业只有14.6%的企业可以做到。61.7%的企业大部分还是将游戏研发放在重头。5、32.9%的企业表示，未来将增加运营部门，寻求在品牌能力上面的力量将会加大。未来方向目前已研发为主，但是已经意识到单一业务存在的风险，未来将会有32.9%的企业会加强自主运营的力度。过半的企业已经尝试开始做市场和运营。短板加强进半的企业是非常想加强自身的运营能力的，同时也认识到，市场运营在整个产业链的重要性。投资，人才，自主运营依旧是未来几年成都游戏行业的重点。寒冬与机遇BDGAMES/黎仁华如何把握机遇首先资本退出，繁荣景象不在，天使投资的数据在持续下降，A轮在2015年时，已经下降到个位数，在今年可能会更加少。为什么资本会退出呢？基于中国移动游戏市场MAC 模型分析，市场趋于成熟，整体是在一个利好的状态。开发成本变得非常高，渠道强势。大厂进入，分走利润。(例如腾讯，网易)分走了大概有63%的利润，IP横行比例占48%。玩法微创新游戏的同质化非常严重，导致消失了许多的优秀的游戏团队。机遇一在以前的游戏环境中用户成熟，行业成熟。用户被牵着鼻子走，喜欢免费游戏。但是现在，用户变得非常理性，也有付费习惯的养成，所以说渠道的重要性有所降低。机遇二巨大的市场留下了很多的行业精英。2016年腾讯财报第一季度游戏收益170亿。那么2016年的手游行业能到达多少呢？游戏的生命周期。第一是用户的选择(IP,推广，渠道)，第二是试玩(运营，品牌)，第三是信任(运营，社交，玩法)。要有所准备游戏的精品化，团队品牌化。产品能力(制作高品质，复合玩家口味的游戏)，推广能力(让更多的玩家知道游戏，进行二次传播)，运营能力(优秀的游戏体验，玩家反馈升级，玩家主动充值)与游戏行业坚守者并肩而行特色一：一家开放的手游平台公司宗旨：通过平台，任何游戏所有者均能轻松获得手游运营、推广能力公司优势：以增加玩家付费率为导向特色二：让CP 专注研发精品游戏BD自主运营的特性通过平台(完成任务或活动)导向玩家(充值)导向CP(任务活动)导向平台的循环模式这样一来不再是单纯的购买用户，而是诱导用户深度玩游戏。破冰付费，平台玩家高付费属性特色三：一家很高效的手游平台一个高效的后台运营管理高收益，平台收取30%的平台服务费快结算，每月结算，次月15日到账特色四：推广支持品牌联合，平台红利，内容支持，定位三四线城市，场景式互动特色五：服务BDGAMES为许多CP提供了方便快捷的运营资金支持，通过与银行合作，使CP能够更好在平台上实现自运营。作为开发者的思考当前游戏行业的趋势千层塔CEO/焦俊当前的趋势手游精品化资源集中化运营精细化当前的产业布局生存之道好的产品+好的推广=成的基础好的产品大路(吸量，留存好，付费好)小路(极强的病毒性，LTV极高，付费前置)如何去赚钱应该是大家需要重点考虑的好的推广大路(腾讯、苹果、谷歌)小路(小平台、买量)如何做好的产品推广方式大路(让利，抱大腿，资源整合)小路(取巧，买量，找量)海外自研与发行之路数字天空海外发行负责人/张战旗从受众到玩家的转化之路(觉醒，互动，比较，转化，扩散)嘉宾从第一为什么研发和发行在一起？第二发行如何能帮助到研发？两个问题为主出发，分析了游戏行业在进行海外市场拓展时需要注意的点。做运营的人和策划的需要在一起去公事立项前：来自发行的***通过WHO(受众、区域)WHAT(标签兴趣)HOW(社区、媒体、信息)WHY (差异化、乐趣)四个角度进行分析，如何能够开发出一款好游戏。立项前：相关的数据分析对游戏的研发也能做好相关的基础项目开发过程中的发行团队1、优化游戏系统，商业化2、用户定位，本地化，忌业合作，A/B测试在游戏的研发过程中，运营能够更好的帮助一款游戏的设计提升从开发商到研发商：市场+运营=发行商为什么要自主运营及如何做成都游戏工厂科技有限公司副总裁/吴金书CP所处环境背成本，0代理，低分成像三座大山一样压在CP身上。为什么会形成这样情况产品原因：竞争激烈，产品同质化严重，产品节奏滞后市场需求。渠道原因：人口红利的消失，泥菩萨过河，分蛋糕的越来越多。自身原因：对产品认识不足，想发不切入实际;错过最佳上线时机;对运营认识不足。遇到情况后要怎么做呢？做自己擅长的。30家渠道，很难做都全部都擅长，那么做3家行不行？1家行不行？而独立平台，像黑鸭子的自己提交。不擅长的和别人合作做，目前比较多的做联运模式，把各自最好的资源拿出来一起做到最好的效果。长尾渠道善于借助第三方。不管游戏测试也好，SDK对接，打包也好，都有很多第三方服务落地在成都本地的公司，如蚂蚁测试，以及发行自有的SDK和打包工具。如好玩123曾经就和在工场孵化过的2个团队有合作做长尾渠道的运营。1、自己擅长的事自己做(极致)产品节奏自己控制自己擅长的渠道自己提交2、不擅长的事交给合作方(分享、共赢)目前比较普遍的联合运营方式3、脏活累活善于借助第三方(借力)成都本地就有很多做测试的，数据的，SDK对接的第三方服务机构，善于借力自主运营的好处1、产品的上线时间可控按照自己的节奏走，自己控制自己2、产品调优数据真实可靠自己发的渠道，用户数据真实可靠，协助调优产品3、分成比例上2-4倍的分成比例4、最不济也知道原因收获一个知道产品完整流程并且敢于负责任的团队产品的排期，改版，上线节奏都在自己手上;可以从摸一个渠道开始慢慢摸其他渠道;净利润上体现的最多的就是可以多2-4倍的利润。退一步来说，确实没做起来，努力调试了，也知道原因，毕竟用户导入自己参与了，产品调整也尽力了，不要再把责任归结到被谁谁坑了上面，而真正回归到产品上面，至少收获一个有经验和敢负责任的团队。&把产品的命运掌握在自己手上，与大家共勉!&嘉宾在最后表达了对在座各位的祝福以及对黑鸭子科技的感谢。
[责任编辑：赵建波 PG001]
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