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95后的他身家过亿！95后创业时代真的到来了？
/ 作者：小易
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90后的创业故事还在耳边回荡，95后也已经开始卷入了创业潮，张议云，胡俊承，勾英达，徐可，孔庆勋，王凯歆，他们正在用自己的创意颠覆这个时代。口袋兼职-张议云13岁开始创业挣第一桶金几十万、15岁二次创业挣将近100万、17岁开淘宝店日入过万、18岁四次创业离开PC时代、19岁时大三创立口袋兼职App，如今，口袋兼职已获得2000万人民币的A轮融资。他是95后，却拥有很多80后甚至70后都难以企及的身价，他就是张议云。张议云，本科毕业于广州大学，目前任口袋兼职CEO。张议云的创业路只能用传奇两个字来形容。13岁的时候给黑客写了盗取QQ用的木马程序，挣了人生第一桶金-30万。高一的时候，他干脆和几个网友联合成立了一个线上黑客培训平台，专门‘辅导’对黑客技术感兴趣的中小学生。这个平台招收到了10万的付费会员，他也成功挣到了人生的第一个100万。高考结束后，他关注到在一个网站上可以通过领任务的方式推广某产品，通过QQ群发截图来获得佣金收入。实践操作便会发现，如果真的加到QQ群中去群发广告，一是很难加进去，二是一发广告就被踢出群。于是他自己开发了一款叫威客达的软件，1分钟能生成5个QQ群的截图，赚了不少钱。此后，他把这款软件放到了网店上去卖，而一个人负责网店所有的运营太辛苦，他又利用“众包”的概念，发展出了四五百家代理，竟然做到了日入过万。不过相比口袋兼职，这些创业经验显然不值得一提。口袋兼职于 2015年1月上线，2014年获得200万天使投资，2015年获得2000万人民币的A轮融资，估值过亿。根据公司提供的数据，现有 40 万大学生用户，活跃用户占到 8-12%，每天有 1 万多单兼职在平台上完成。在获取用户方面，团队采用的方法是“校园社团赞助 + 纯线上推广”相结合的方式。一个的功能是，口袋兼职会基于大数据分析给用户提供匹配的兼职岗位，用户使用时间越长，系统就能越精准的计算出用户感兴趣的岗位类型及薪酬范围，然后通过站内消息和短信的形式集结并推送给用户。目前口袋兼职包含干货分享，兼职跟踪，好友探索，匿名社区等多个功能模块，深耕于校园兼职市场当中。内行-胡俊承94年的胡俊承是一名泛95后创业者，做的是一对一咨询平台，主打共享经济，不久就获得了数百万的种子轮投资。胡俊承的创业历程开始于大二。在读大二的暑期他抱着出国的目的在上海留学公司工作，但怀抱着创业梦想的他后来和朋友开始休学创业。很快他通过第一个创业项目在短时间内赚取了人生的第一桶金10万。那时他们想做留学生的专属社交工具，打破信息的不对称，让学生和学长学姐直接沟通。胡俊承作为CEO，把团队发展到了九人，团队其他成员都是留学生。最后却由于三个合伙人的理念不同导致团队解散。第一次创业以失败而告终，但他却积累了许多经验为第二次创业打下了良好的基础。目前，他做的是一对一咨询平台，主打共享经济，不久就获得了数百万的种子轮投资。胡俊承认为每个人的经历都是有价值的，谁都可以分享自己的有价值信息，进行有偿分享。他认为共享经济其实是很偶然出现的，它的出现是建立在人们的信任感和整体素质的基础上的，每个人都有他独特的经历，只要愿意分享，肯定有对别人有帮助的地方。野农优品-勾英达勾英达创办的野农优品于日上线，上线不久就获得了东北传统企业家投资的50万资金。日登上央视《朝闻天下》时长5分钟，日登上央视《联播》时长2分钟，日登上《环球时报》封面，日上了《创业英雄汇》。据介绍，野农优品是一家向消费者提供优质产品的电商网站，在这里可以以最优惠的价格购买到最优质的产品，并可以参与他们土地培养。比如可以在农村养一只小羊，或者承包一亩地，在成熟的时候他们会把它的加工配送到你们的家中。勾英达要做的就是整合农村的闲置的土地和闲置的人工进行标准化，供城市人选购和认养这种土地和或者羊、猪。野农优品的愿望是，唤醒中国青年关注农业。勾英达认为，现在在田里耕种的都是四五十岁的中年人。年轻人无非是觉得农业很土，是没出息的人干的，宁可在大城市打工，也不愿意回家务农。农业并不是很土，没出息，而只是基于中国的国情。我们与美国、法国等农业大国差距还是很大。现在的中国农业没有年轻人，像一个带病前行的巨人。农业改变需要青年人，在这个变革的年代，农业可能会因为年轻人的智慧，勤奋，激情而发生改变。勾英达表示他做的事即使失败，也是一次伟大的尝试。他希望唤醒中国青年关注农业，再造故乡。ERA-徐可说起徐可，大家可能想到2012年南京翻车女事件，灵药前女友，艳照泄漏这些关联事件。95后、美女、海龟、辍学、社交这些标签映入眼帘。可对我们创业圈来说，给我们印象最深的应该是ERA。从去年下半年开始，关于徐可创业的报道不断涌现。《这位95后的美艳姑娘说，陌陌不行的，我行》、《95后创业者徐可如何在七个月获得四轮融资》、《95后创业者徐可再掀资本波澜——ESI创投基金正式成立》等等。9天完成天使轮、18天完成Pre-A轮融资。在今年1月宣布已完成第四轮融资，由紫牛基金领投。现在估值已达1.5亿。ERA直接从价值入手，通过基于LBS让用户之间以做任务的形式产生价值，让平台上的用户将颜值、技能、身价、信用、人格魅力、社交能力直接变现。ERA采用“接任务—做任务—拿奖励”的模式，用户之间的交易是嫁接在在线支付基础上，在等值交换的原则下，实现劳务和价值的交互。徐可表示ERA想要做的便是致力于让用户的每一分钱都花在切实需求点上。创业猫-孔庆勋16岁，首次创业的他一个月就将一所校园O2O项目做到全市第二，以“黑马之姿”被数十家媒体争相采访、报道;18岁，高中毕业的他，未投一封简历，就已经收到十余家公司的O他建立青年创业者社群“U25”，集结了一大批青年创业者;他在知乎、微信、今日头条等知名自媒体发表数万字文章，成为“最年轻撰稿人”。大一的他也即将接入新的一轮投资。很难想象，97年出生的孔庆勋已经有了多年的创业经历。如果你是经常刷知乎的年轻创业者，那么你一定知道孔庆勋。上万的粉丝，是知乎创业领域为数不多的大V。许多同龄人都向他求助创业过程中遇到的各种问题，每一次他都尽自己能力去帮助对方，然而，他发现这样帮助的人毕竟有限。是否能建立一个帮助更多创业者，同时又能降低创业服务商成本的高效平台呢?孔庆勋脑海里冒出这样的想法。他和他的小伙伴立刻行动了。创业猫的诞生来自于孔庆勋多次连续创业的经验积累以及对创新创业的前瞻性眼光。孔庆勋希望创业猫能成为创业服务业的先驱。同时他也希望未来能够降低创业者的四大成本：时间成本，金钱成本，选择成本和风险成本，让创业从此变简单。神奇百货-王凯歆1998年出生，15岁开始创业，16岁创立深圳大爆炸有限公司，2015年9月公司旗下电商平台神奇百货App安卓版上线……”今年年初，王凯歆在深圳创立的公司一举获得由经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投的2000万元人民币A轮融资。上高二时，王凯歆通过观察身边的同学，发现95后消费市场巨大，却没有相对应的垂直电商。于是，她通过“QQ空间”售卖起这些95后主题的个性衣饰货品。结果超出了她的想象，最好的时候，月销售额达到50万元，从中赚了好几万元。据了解神奇百货的定位就是95后、00后这一代人，王凯歆希望神奇百货能够成为可以伴随他们成长的一款产品，即使95后成年了，也能从神奇百货的商品中找到持续的快乐。经过不懈的努力，神奇百货创造出了不到6个月获得用户五六十万，营业额超过1000万元的不俗业绩，而现在他们正准备迎接更高的挑战。随着时代的发展，90后创业已经不是什么稀奇事儿了，甚至95后创业开始成为时代的主流。如此年轻的一袋解绑创业自然会带来许多诟病与批评。对于“90后创业者”，最常见的评价词是：张扬、会自我营销、浮躁、尺度大、爱吹牛等。然而90后创业真的的网上所说的那么不堪嘛？不，不见得吧。90后浮躁吗？是的，浮躁，但是在这个年代里谁不浮躁呢？太多人都在想着颠覆，想着改变一切了。这种急功近利的心态让他们迷失在浮躁的追赶之中，尤其是随着微博微信等新媒体的流行，善于制造话题的产品更能包装出好故事，获得更高的市场关注，所以很多人都认为只要有着一张敢说的嘴，和特立独行的性格，就能够获得成功。90后如此，80后如此，70后也是如此。浮躁是整个社会的，而不是90后一个群体的。90后创业者，身上的理想主义色彩远比其他年龄段要重，他们家境优越，学识丰富，对某个细节有不满，然后就跳下去自己干一个。在90后的眼睛里，创业不只是创业，更是一种生活方式，一种生活态度。相比于70后，80后，生长于优渥环境的90后觉得创业才是理所应当的事儿吧。我的周围有很多90后，他们绝大多数都拥有自己的微信公众号，有些关注美食，有些谢谢生活中的小事儿，还有些则着眼于时事评论。有时候，他们公众号的阅读量能达到上万，甚至破天荒地出现十万加，这时的他们开始自己接一些广告，并且意识到团队和公众平台发展规划必不可少。于是，随着团队的完善，一个公众号逐步做大起来，和广告主接洽，拿到广告单子，开始规划更长远的未来，这就变成创业了啊。对于一些90后来说创业似乎就是水到渠成的事儿了吧。90后其实只是对一个时代下成长起来的人的统称而已，在此之前同样的还有70后、80后。90后如同之前的80、70，如同之后的00一代一样，每一代都有自己的故事。而创业就是90后在接触到社会后所显现出的最重要的特色。一直饱受争议的90后创业者，正在用自己独有的思维方式和外界所认为的“莽撞”去改变着整个社会和行业的发展轨迹。像70、80后一样，这一群体正走在先人走过的路上，他们会成为新一代的70、80后，当然也会像70、80后一样拔尖。网红王尼玛曾经说过一段话，觉得异常合适放在结尾“如果要给绝大多数的80、90后一个整体印象，我可以这么说，他们是刚一就业就被延迟退休；他们是干二十年都买不起房、结不起婚，却每天努力工作的一代人；他们是吃着各种黑心食品长大，却每天还在茁壮成长的一代人；他们是顶着恶劣的就业环境、自然环境，顶着高高的房价、住在北上广的出租屋里，却没有怨天尤人，每天还在追求自己理想，追求自己想要生活的一代人。如果谁硬要说他们是“垮掉的一代”那也是被现实压垮的，然而，即使是跪着，前方的路，他们也会一起走完！”作为这个社会中依然中流砥柱的一代，面对90后创业者我的态度是：正视他们，承认他们，向他们学习，但不要输给他们！！！互联网新看点(hlwkandi)
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因为我做的东西大部分都是灰色的，很多关键词不知道会不会被屏蔽，随缘吧！
我讲的很多东西，以及我的过去做的一些事情，肯定很多人看了会骂我。寒门再难出贵子，我不是富二代，不是官二代，我要吃喝，我只能靠自己。
之前有个讨论，关于温饱和道德，我毫无疑问的认为，先解决了温饱问题，再谈道德。
很多人，包括我，第一桶金都是黑色的。发这个帖子，不是来救赎自己，只是讲讲自己的原罪过去，有没有人看都没有关系，我只是写给自己看，如此而已。
正式进入网络，应该从大一的时候开始讲起。
那时候，在网上看到有个人卖Q币，50块钱200个，很便宜。我当时还没有网银，就跟他要了卡号，去银行给他转钱。
转好了钱，我给他打***，他说我已经收到钱了，你上线了我就把扣币给你。回家之后，我联系他扣扣（没办法，现在发帖不容易，大家看懂就好），他一直不理我，后来头像就灰色了，我意识到我被骗了。
我心有不甘。
于是，我就狠了狠心，
我是怎么被骗的，在哪里看到他的广告，我也学习他的办法，把他的广告复制了一下，也到处去发。
很多人也像我当初一样，贪图便宜，然后给我打钱，然后我给他拉黑。就这样，我zhuan到了点钱，不多，只有几百块，但是够我一个月的生活费的了。
说句实话，我当时的心情竟然是有点小开心的......
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再后来，就接触到JZ打字yuan，就是交100块钱，每天把他们提供的资料上的文字打在word文档上，多劳多得，说一个月能赚五六千块钱。我就交钱了，第二天，我就知道被骗了。 这种广告可能有的人若干年前见过，当时网上到处都能看到广告，现在基本没人做这个了。 很多人空余时间闲着没事做，于是想在网上找点兼职的活干干，该项目应运而生...... 我当时被骗了100块钱之后，我也做了一个那样的网站，我也去购买了几个网站广告位，弹窗，那时候还蛮爽的，因为那时候的人很傻很天真，很容易成交。 一个广告位一天大概可以给我带来300块钱的收入，我尝到甜头之后，一买就是10个广告位，包括各种各样的弹窗我也买，每天我就是收钱收钱，第二天拉黑拉黑。一个星期大概有2万块钱的收入，当时做了几个月，zhuan了一笔小钱。 不知道这里有没有07年08年经常上网的，当时这个项目可以说是非常zhuan钱的项目了，只要是个人，就能zhuan到一些钱。
再后来，我又被招商加盟骗了5000块，然后我就做招商加盟，也搞了点钱。
这3个项目，算是我的第一桶金，带骗的色彩，当时也年轻，天不怕地不怕。就像赌博一样，输了钱，就想赚回来；别人把我的钱骗走了，我就去复制他的广告和模式也这样做。 去操作了一会儿项目，下面接着讲哈！
招商加盟之后，我又开始操作擦边项目，比如增大增粗，透视的，电视X什么的。为什么我不喜欢做正规项目，这个跟我的阅读方向有关。
如果一个人什么样的杂书都喜欢看，那他什么类型的项目都容易上手。很多大师说聚焦聚焦，我感觉没必要聚焦。
刚开始的时候我也做过CPA，一天能赚百十块钱，如果我一直聚焦CPA，一直坚持做这个项目的话，我现在一年肯定搞不到几百万。做CPA，再坚持，能一年赚到30万的都屈指可数。总之一句话，方向不对，努力白费。
比如做淘宝，一个月能达到2万了，货源、***、推广模式都稳定了，你就可以腾出时间来冒险。腾不出时间的人，就很难突破自己。要把以前自己每天重复做的事情，全部交给***去做。如果你没有冒险的精神，你的收入也很难突破。
什么叫冒险，就是做自己没有把握的事情。
从07年开始到现在，我有了几套房子，一个商铺门面房，还有一部车，这些固定资产加起来超过300万。
了解我的人都知道，我的冒险精神可能比同龄人都要多的多。大二的时候，我觉得学校教的东西都是给傻逼学的，说退学，我就退学了。
当时在地摊上买了一本书，马云的，然后又看了赢在中国那一类的，还有什么商业杂志，就感觉到外面有太多赚钱的机会了，就退学出来了，误打误撞进入了网络。
冒险，就是必须让周围的人都不理解，都骂你傻了，疯了。周围的人能理解的，那就不叫冒险。
如果你告诉你周围的朋友，我要写一本电子书，一本卖1200，我要每天卖10套，周围所有的人都会感觉你在做梦，你疯了。但是你想过没有，疯子吸引的永远是疯子。
按照吸引力定律，疯子吸引疯子，sb吸引sb。
什么叫疯子吸引疯子？比如你卖这本电子书，1200百块钱一本，再加上一句：拒绝讨价还价，讨价还价一律拉黑。很多人都会感觉你疯了，一个无名小卒，还卖那么贵。你不要理他们，前3天，你就做一件事，找朋友或者群里的兄弟帮忙，每人给你支付宝转1200，然后你再给他转回去，每天十几单，20单。然后你把这些截图贴出去，说我3天时间成交了50单，万。当然不要弄个整数，做成有零有整的。这些案例肯定是假的，但是打款截图是真的。你把这些截图放出来，不用等3天，你等两天就有人会买单。
所以说，成功都是策划出来的。
有什么想法，不要先实行，而是先策划，这样才能zhuan更多的钱
下面聊聊卖手机的事情吧，大家看看绝对有好处，哈哈！ 我做的项目基本都是擦边项目，卖手机我卖的也是山寨机，就是高仿的三星啊，苹果什么的。现在还有很多人在做，就是在分类信息平台，58，赶集，百姓之类的网站上做。 在分类信息平台发布转让信息，转让理由可以尽情发挥自己的想象去写。我找几条经典的，大家看看。 1、当全新机卖，买来送礼，结果没送出去的： “买了2个，本来是打算1个自己用另外一个送人的，结果发现人家已经在用iPhone5S了，也不好意思拿出手，3588买的现在1550亏血本转让了，想要的联系我，不要拿正品和一些仿货的价格比，如果你只在乎价格更低，不在乎是不是正品请勿扰 谢谢！” 2、老婆用的，用的很少，跟新的一样： “这台手机是老婆自用的有99成新，因为老婆在带刚出生的小孩根本没有时间用手机，手机基本上都是全新的，是今年3月份够买的有***，现在小孩有几个月大了我们自己不带了，给父母带了，所以老婆现在想换台好的手机了，手机是白色国行的，虽然买了有几个月了，但手机都没有怎么使用过……” 3、还是老婆用的，换新机了，所以转让： “自己老婆换手机了，黑色苹果4S在家不用了，需要的朋友联系我，手机有九成新左右，没有拆修过的，买到现在用的比较当心，手机没有任何问题，插卡就好用了，没有什么锁，国行，官网好查” 4、别人送的生日礼物： “本机是七月初刚入手的，是我生日的时候大姐送的生日礼物。因本人手机是移动卡，用苹果是2G网络又不准备换号码用，所以一直闲置没用，现在想给转让出去。保证全新，平时都是在家用无线看看电视什么的，没拿出去用过。有喜欢或者想入手的朋友可以联系下。现在虽说iPhone4s成了街机不怎么值钱了，但是要去专卖店买的话也需要2400以上吧，我把本机的序列号什么的也给贴了出来，***保修是90天，大家看下到期时间就知道手机是什么时候激活的了。朋友们可以去官网查下。 机子就在这里，您要或不要它都是全新！非诚勿扰！！！！ 谢谢了。！！！ ” 5、别人送的，自己有手机了，所以转让： “上个月聚餐我朋友的同事把我的手机不小心掉地上弄坏了，因为不是故意的也没想让她赔就自己去又买了个，没想到她托朋友去香港带了个回来赔我了，现在只好把这台送我的转让掉，手机全新，配件***齐全，诚心要的联系我把，谢谢了！” 6、分手了，看到手机伤心，所以转让： “手机男朋友送我的生日礼物，一直用的很爱惜，他现在跟别的女的好了，我就跟他分手了，但是我心里还是爱着他的，这个手机我也不想用了，看到伤心，睹物思人，手机配件什么的都有的，前男友在国美商场买的，国行16G白色，***还在，想转给有缘人，不希望砍太多价，我也没有多少钱，转了之后我自己再加点钱打算重新买个”
这种高仿山寨机的货源都是深圳那边的，苹果三星最火，所以分类网站卖这两个牌子的也是最多的。 真正靠谱的苹果二手机的价格，4S是是s是，基本隔一代，差1000块钱。买到的价格太低的，基本都是假货。 转让4S的是最多的，其次是5，因为价格便宜，容易成交。 大家看看上面的转让理由，就能发现几个规律，都是从人性的角度去考虑的。 都喜欢以女人的身份去转让，或者说转让的是老婆的手机。女的用手机，都喜欢戴套，大部分就是打***，发信息，然后装几个常用软件，至于越狱啊，换壳啊什么的，不会弄，也懒得去弄，只要手机能正常用就行了，所以女人用的手机基本都是没怎么折腾过的。 理由越真实越好，越不像广告越好，大家都想淘到原汁原味的成色好的二手机。 说朋友从香港买的，港行正品的，带香港地区***的，100%是山寨高仿机。 先加作者好友以免帖子被删 价格能让你非常动心的，比正常价格还要便宜好几百的，99%是山寨高仿机。 （作者叩叩，衣无衣六衣二起叁叁） 商家卖手机的，都是花广告费排在上面，如果价格又是非常便宜的，100%山寨高仿。 转让99新的，如果你能碰上换个高仿的新外壳充当99新卖的，你已经非常幸运了，更多的就是全新的山寨高仿。 三星的基本都是卖全新，二手的很少，为什么？因为三星的外壳实在太容易换了，换个新壳成本不超过10块钱，却可以当新机去卖，干嘛还卖二手机少赚几百块？ 这说的都是山寨高仿，一会儿再来说说卖真苹果手机的，水同样深到你无法想象，哈哈！ 大伙儿能不能帮我顶顶帖，就像是我一个人在这讲话，台下一个观众都没有的感觉一样。。。。你的回复是我继续更新爆料的最大动力！
上面说了卖山寨高仿，高仿毕竟是高仿，不同的厂家做出来的高仿质量也不一样，还有用的屏幕不同，所以拿货价也不一样。三星S4质量最好的版本拿货价的样子吧，电信版的稍微贵点。这是大概去年的拿货价，现在的不太清楚了。 基本上这种机子要卖2000以上，最多有卖2800的。 卖手机的人也很纠结，价格标高了，成交的就少；标低了，买家感觉太便宜，不相信。所以看各个卖家的话术了，怎么让买家相信是正品，这才是最重要的。 苹果的山寨机，外观可以做到一模一样，只是系统是永远没办法做成苹果系统的，都是安卓系统。但是图标什么的都是一模一样的。这种是忽悠没用过苹果手机，或者不太懂的年纪大点的人的。不过大家也不要太高估了自己的智商和眼神，质量最好，拿货价最高的苹果高仿，拿在手上几分钟之内，还真的看不出来。离远了看别人的，更看不出来了。
今天就专门披露卖山寨机的一些内幕吧，下面讲讲他们的推广成交流程。 卖山寨高仿机，是绝对不可能通过淘宝的，买家也不可能直接银行打款，于是大家都是用货到付款，基本都是用顺丰。 大家记住，网上买东西，凡是只支持货到付款的，就不要买，不然你肯定吃亏。 货到付款，就是不用你付定金，只要你一个***或短信，留下你的姓名***收货地址，然后手机到了，快递员会给你打***通知货到了，让你准备好现金签收。 签收之前，是可以拆开包括看货的，万一摔坏了什么的。但是时间很短，运输途中摔坏的可能性也非常非常小，你看货的时候，快递员在旁边一直等着你，你自己也不太好意思让他等太久，他着急，你也着急，草草看下，就把钱给快递员签收了。 当然也有补救的办法，就是去给顺丰快递的400***打***投诉。签收之后，顺丰给卖家返款的时间是10天。只要在这10天内打***就可以。但是不一定所有打***投诉的最后都能退掉手机拿到钱，有成功的，有失败的。各个地区不太一样，里面很多细节的东西，就不细细说了，不然可以开个贴专门讲这个了。。。 总之，大家只要记住，分类平台上的手机不要买（分类上很多东西都不要买，很多套路都是一样的。。。），只支持货到付款没有任何第三方平台担保交易的不要买，最保险的就是去线下实体专卖店买。实在要买二手机的，可以私聊我QQ，我告诉你靠谱的地方。 申明一下，我不是在发广告，我现在也不卖手机，因为做过这个行业，所以我知道水有多深，知道哪里的不能买，哪里的能买。你找我的话，我也不会直接告诉你去哪家买，那我就成托儿了，甚至可能我告诉你的那家就是我自己开的，对不？ 对了，也不要迷信淘宝，淘宝上卖翻新机的太多了，不然价格怎么可能那么低。这种手机可以算是真的苹果手机，但比高仿的好不到哪里去。 这种翻新不是简单的换个新外壳，最狠的，基本只有主板是真的了，其他全是后配的高仿配件。只要主板是真的，就可以保证是苹果系统，其他外壳，电池，屏幕什么的高仿的，你也认不出来。甚至主板都可能是修过后焊的。 买了这样的手机，后面的日子就难过了，太容易出问题了，寿命很短，很多人用个几个月就没办法重新去苹果专卖店去买一个。 可能有人要问，这么容易出问题的手机，淘宝上卖，不是很多人要给差评或者退货吗？放心，他们有专门的售后团队处理这些事情，敢打多低的价格，就有多大的面对退货差评的心理准备。价格越低，销量越高，一般都如此。 退货没关系，有运费险，卖家早就帮你买好了，每人一份，只要几毛钱，这点保险的钱花的还是很值的。 差评也没关系，直接***给买家商议，是退点钱改成好评，还是退货处理。对于卖家来说，能退点钱改成好评就退点钱，不同意退钱，坚持要退货的，那就退货。这种手机成本本来就低，***包装才多少钱，即使有使用痕迹有磨损了，换个外壳才多少钱。只要没那么多差评，不影响生意就行。 我想说，那些坚持给差评不退货的买家，都是好样的！当然，里面也有不懂退货流程的人，就当花钱买教训了。
上面讲的是分类信息平台，下面来讲解百度。 刚学会上网的时候，经常有不懂的东西，就去百度上搜索。 慢慢的，我产生了一个疑问：去百度查东西都是免费的，百度是靠什么赚钱的？为什么还能成为那么大、那么赚钱的公司？ 后来，当我做百度竞价卖x的时候，我终于懂了。 看帖的各位，有没有在百度上搜什么东西，然后看到广告，然后进去网站，再跟***聊聊，最后买了东西的？ 说白了，百度提供广告位，去百度做广告卖东西的人给百度付钱。 你在百度上搜什么东西，如果有商业价值的，搜索结果的最上面几个，最多是10个，永远是广告，仔细观察，你会发现右下角带“tuiguang”字样。 然后下面的10个搜索结果，包括百度自身的产品，百度百科、百度知道、百度经验什么的，是自然搜索结果，右下角带“百度快照”字样。 讲这些，算是科普帖了。
最上面的永远是做广告推广的，当然也有名次之分，排的越靠前的，广告被点的肯定越多。那怎么才能排的靠前呢？ 跟很多因素有关系，比如出价、账户设置、网站页面、广告文案、广告标题创意、点击率、账户稳定度等等。做百度竞价推广，也有专门的教程、培训，这些技术性的东西大家不用太关心，几句话肯定讲不完。做百度竞价的人很多，赚钱的也是少数。其实所有的东西都一样，28定律，适用于所有行业、所有人群。 搜索结果的展示页面，排在广告下面的，就是自然搜索结果了。为什么有的网站排第一位，有的排在后面好几页呢？这里面也是有技术的东西在的，专门研究百度搜索自然排名的专业术语叫“SEO”。 先加作者好友以免帖子被删 价格能让你非常动心的，比正常价格还要便宜好几百的，99%是山寨高仿机。 （作者叩叩，衣无衣六衣二起叁叁） 我曾经也报名参加了几个培训，系统的学了一遍，当时手上有个项目，就用这种推广方式，边学边做，死磕自己。3个月到了百度第二，7个月的时候，排第一了。然后在接下来的将近2年时间里面，垄断了包括百度、谷歌、搜狗，还有什么有道、搜搜在内的几乎所有搜索引擎的第一名。那个项目一单赚两三百，三四百，一天流量不多，大概1000左右。转化成交率大概是1%，也就是说100个人点进来我网站看，能成交一单。一天平均下来就是8-10单，很稳定，一个月200多靠300单。不过不是发货到付款，而是把人引导到淘宝店购买。除去***工资什么的，一个月纯利七八万。 不过当时花钱也厉害，衣服都是上千一件的，都懒得在家里吃了，去饭店花个100多吃一顿就是家常便饭了，所有的事情***管，我天天基本就没其他事情了，高兴几点来就几点来，来了就是问问今天卖几单了，然后逛逛淘宝，京东，什么值得买什么的，花了不少冤枉钱。 这个项目做了2年，赚了100多万。这么好的项目，这么稳定的流量，成交流程全部自动化了，我基本什么都不用管，后来为什么做不了了呢？ 成也百度，败也百度。 百度能看着你一分钱广告费不花，却在他的地盘上赚这么多钱吗？ 排名再好，流量再多，百度看你不爽了，说搞死你就搞死你。一夜之间，什么都没了。第一天还一切正常，第二天起床一看，关键词排名，一个都没了，毛都不剩。流量就只剩下其他搜索引擎的，但是量就太少了。从百度过来的占了百分之70左右。 然后，百度给你另外一条路，去继续做这个项目，就是去他那投广告，做竞价。 百度的网站排名被扒光之后，也做了一段时间竞价，没办法。但是，一个点击两三块，我要恢复要原来的流量，1000个点击，才能让我的***工作量饱和。一天广告费就是两三千，那我还zhuan个屁钱？钱都给百度赚取了，给百度打白工了，后来这个项目就不做了。
讲到百度竞价广告，就跟建议大家不要去分类信息平台买手机是同一个道理，坑爹。 夏天到了，女人骚动起来了，又是想减肥，又是要丰胸，还有美白的，瘦腿的，然后就去百度上查一查啊，什么产品减肥效果好，怎么丰胸，如何瘦腿等等，出来的搜索结果挨个看，最上面的总是广告，不管看帖的你有没有被营销，100%肯定的是总有其他MM被营销，这是一个转化率的问题。 可以这样说，任何一个商品，给任意一万个人看，总有人会花钱买单。有1个人买，转化率就是万分之一；10个人买，转化率就是千分之一；100个人买，转化率就是1%。 那些减肥的，丰胸的，美白的，瘦腿的产品，还有男性的壮阳的，增高的，成本都是几十块，然后卖个几百块，一单至少赚两三百的，不然做竞价就没意思了。一单赚不到两三百，除去给百度的广告费、快递费、***提成、货到付款的服务费，拒签产生的来回运费，那还赚什么钱？ 所以可以拿来做竞价的，必须是暴利产品，你在百度上是永远见不到做竞价卖薄利多销的日常生活用品的。 总之，话说回来，其实就是建议各位不要去买这些，花300买个成本几十块钱的东西，你说可能有效果吗？成功案例都是假的，成功都是策划出来的！ 你要买任何产品，只要在百度竞价上做广告的，我都可以原价百分之二三十的价格帮你找到。不过，买了也肯定没用。 (我这可是揭秘了一个互联网zhuan钱的大秘密，很多人看到了会骂我的，懂的人自然懂) 有没有人在百度上买过做竞价的广告产品的，有的话，来讲讲你的经历。。
貌似这个帖子开始慢慢地没有主题了。。。。以后更新就随便讲讲吧，讲讲一些行业内幕，赚钱的一些思维、模式，总之想到什么就讲什么，大家觉得好，我就继续写；写的不好的，我就换个话题再讲讲别的。这七八年在网上，还真是折腾了不少事，也见了不少新鲜的的东西。真想和大家好好聊聊，如果帖子被删就找不到我了，加我的扣扣，可以了解我的最新动态，和说说还有我的空间欢迎大家来踩踩。
以前我心很软，看别人过的不好，我就想免费帮助他们一下，甚至送点钱，但是经历了太多了事情，见了太多的风景之后，我的心就变的狠了。 不管是做实体生意，还是在网上做项目，想转到钱必须心狠，必须养成出单的习惯，哪怕是亏钱出单。 当一个人出单成为习惯，那他就会一直不断的出单。当一个人不出单成为习惯，那他就习惯了不出单，不出单不赚钱成为一种习惯，就成为了一种常态。 就比如我刚开始卖手机的时候，我傻到什么程度，我在每部手机上只加了50块钱就卖，每天能卖几部。 然后我跟客户交流，聊天，他们问你手机那么便宜，还有别的产品吗？ 我问他，你想要什么产品啊？ 然后他就跟我讲，他想要什么样的产品，然后我就给他订。 就这样，每天3单，5单，10单，然后到几十单，每天都有单子。 每天都出单，它会给你一种信心，给你带来一种无形的力量，让你感觉每天工作16个小时不累，20个小时还不累。每天睡三四个小时，就爬起来了。 我那段时间做货到付款，卖那个无线网卡，一个就赚30块到50块，每天***都能打爆，然后每天发货发货。然后每个月去跟快递结账的时候，虽然赚的钱不多吧，但是你拿着那么多单子去，就很开心，很有成就感。 其实就是跟大家说，男人必须心狠，必须每天出单，哪怕是亏钱，也要出一单。
再比如，之前我们推广那个风水培训，收费是4800.有的时候有人问4000行不行啊，如果这一天都没出一单的话，那我们就说4000行，因为是面授，他交了钱之后，我们就开始找茬了。 跟他说，我们跟大师商量了一下，我们同意了，但是大师不同意。 然后客户说，那算了，给我退钱吧。 我们就说，不好意思，因为你现在已经占了一个名额了，就没办法给别人了，要退的话，只能给你退50%。 然后慢慢的，他就把剩下的800补上了。 也就是说，不管怎样，你要把他的钱先搞到手，剩下的再想办法。 其实不想讲这个的，但是每天烧那么多广告费，心就狠了。 做项目的话，一个人心软，是因为他没有烧过钱，他做的都是免费流量。当他一天烧一千两千广告费，还没有出一单的时候，心慢慢就变狠了。 你看着你的钱一点一点的被烧掉了，然后每个客户你都不会放过他，是只鸡，吃不到肉也要拔几根毛下来。 这就是烧广告费做项目，和靠免费流量做项目的人的最大区别。 做百度竞价的人，绝大多数都比做SEO的人心狠。
问下大家，是不是经常在群里面能看到群发广告的，带个小尾巴“由豪迪群发器发送”，用免费体验版的才带这种尾巴。 如果一个人是做培训的，他发的广告带这种尾巴，连个软件都不舍得投资，而且他是从来不做要烧钱的项目，也就是说，他擅长于空手套白狼，就是一个细节，大家可以体会一下。 一个男人，想要成熟的话，必须学会烧钱，才能够成熟起来。 关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别。去一个地方上班，你身上就剩几百块钱了也可以，只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就行，出卖自己的时间精力技术给老板，空手套白狼赚钱；创业，比如做实体生意，门面房租金，装修，进货，雇人，都要先投钱，烧钱然后赚钱。大家想一想，给老板身上贴个标签，是不是这些关键词啊：魄力、果断，说白了就是心狠，心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了。打工的人是什么标签呢？混日子、得过且过、追求安稳，说白了是心不狠，没烧过钱。 接下来我在分享怎么烧钱。
那么怎么学会开始烧钱呢？ 我给大家的建议是，先从每天烧10块钱开始，多看广告，多模仿。不管你怎么做，先每天把这10块钱花出去，然后让它给你带来价值。去威客网站发任务，让网上的那些闲人帮你做事情。 虽然你暂时就是一个人，没有团队，没有员工，但是你这样做之后，花钱让别人替你干活，你每天去审核他们的任务，看他们干的怎么样，慢慢的就有了老板思维。 第二个月，每天花20块钱；第三个月，每天花30块钱。养成每天烧钱打广告，每天出单的习惯。 死磕这90天，不断烧钱，不断模仿，不断出单。当你每个月烧钱3000块钱以上的时候，你能赚到1万块。 当你习惯了烧钱做流量，你就不愿意再做免费流量了，就不会加那些免费群，没意思。 我以前加群做广告，加几百个，一发广告就被踢，还有很多人问我，你是骗子吗？ 后来，我就关注收费的培训的群。 我就用小号，问一个培训的老大：你们群有多少人啊？ 老大回：1000人 我问他：进群要多少钱啊？ 老大回：1200 我说：我进 然后我就交了1200，进了他的群。 进群之后，我就写了一个自我介绍，我年龄多大，做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的，当时很迷茫，在网上看到了XX老大的电子书，（作者叩叩，衣无衣六衣二起叁叁）加了他扣扣，学费还挺便宜的，只有多少多少钱，我就抱着试试看的态度，付款之后加入了他的VIP培训班，跟他学习了半个月，学习到了2个策略，就开始出单了，然后每天赚多少钱。后来遇到了上面这个收费培训的老师，我就加入进来了，希望在他这能够学习到更加牛逼的知识，也希望大家来跟我交流。 我在群里发完这段话之后，很多人就私聊我：XX老大是谁啊？ 然后我就给他发XX老大的介绍和广告文案。 ----其实XX老大就是我另外一个扣扣。 我花1200进了这个群，只一天的时间，我就赚到了5000多。 所以我现在都不喜欢免费的东西，因为产生不了价值。
很多人想做网络，第一个想到的就是做淘宝。我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了，成功的概率太低。 很多人都是先想到做个淘宝店，然后再去找货源，其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了。应该是先有牛逼货源，再去做淘宝。至于店铺装修啊，宝贝描述啊，推广啊这些，直接招人做就是。招聘淘宝售前售后***、美工、推广、店铺运营，你见过哪个年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗？天猫更不用说了。 我们这有个人，原来是中学老师，年纪40多了，现在手上2家天猫店，二三十个淘宝C店，员工100人左右。从他原来做的职业，年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗？他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质，开了一家天猫旗舰店，注意，是旗舰店，不是专营店什么的。然后其他的全部招人去做，这才是老板思维。你如果有这个关系，能拿下这个资质，你能做成功的概率也很大。 另外一个内幕，想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各个部门之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了，推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道，3个月都不认识推广刷单部门的同事，更别提去串门没事献殷勤了，没有机会，也去不了。
做生意，特别是在网上做项目，比如你一天想zhuan1000，你该选择什么样的项目？你想一天5000，应该选择什么样的项目？1天1W，又该选择什么样的项目？ 我跟其他人的想法不一样，我的想法是：想一天1000的，就找一个项目一单赚1000的；想一天5000的，就找一个项目一单能赚5000的。 如何开发项目，找到一天赚这么多钱的项目？ 答：看广告，研究他的推广策略，然后模仿。 如果你学会了研究广告，你一辈子都不会缺项目。 如果你学会了研究竞争对手的推广策略，你一辈子都不会不知道如何推广。 如果你培养出了老板思维和领导力，你一辈子都不用自己亲手去搬砖。 我从来不强调执行力，执行力再强，一个人干的活儿能比10个人干的活儿多？30岁之前可以拼执行力，30岁之后拼领导力。 很多大师的讲课，什么3天2夜收费3万的，去了就2件事： 第一：大师会教你苦练绝招，一招鲜吃遍天； 第二：执行力，还是执行力！傻逼似的去执行！ 坑爹！ 绝招，是每个人都能练成的吗？老板的执行力再强，底下的人都是懒虫，能行吗？ 老板应该强调的是行动力，就是什么事情想做，就立即去做，不要拖拖拉拉的。然后，给员工洗脑，强化员工的执行力！
还有一种骗术： 像时时彩这种骗术，大家有在玩的，不要想着回本，赶紧退出吧！ 当你去了解这个的时候，看了玩的规则，你感觉一切是那么的美好，基本没有亏的可能。 但是，你要想一想，如果你能保证赚钱，不可能亏钱，那平台怎么赚钱？ 很多时候，很简单的东西，为什么要那么复杂的规则，其目的就是为了让你看不懂，从智商层面打败你！ 移动联通电信，就是打***发信息上网流量这些，为什么要设置那么多套餐，搞的那么复杂？ 搞简单了，你就看懂了，就不会上当了！ 像时时彩这样的项目，服务器主机放在国外，网站程序现成的模板，域名随便从国外平台注册一个，哪个网站被人在网上骂了，换个域名做就OK。你往里面充值，钱其实就是他的了，他想赚小钱的话，就在你充值之后把你账户注销，把你扣扣拉黑；但是这样赚不到什么大钱，所以刚开始让你赚到小钱，提现也一切正常，人都是贪婪的，赚到小钱了就想赚大钱，就必须多充值。当你充了一笔大额，你的钱可能就不是你的了。说白了，他在那边看着，想什么时候搞你就什么时候搞你。
为何？ 主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。 如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。 你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？ 其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。 所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。 而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。 实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。 这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。
没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？ 我们来分析下这样的说法： 如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢？ 要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。 其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。 如何确保发货速度的及时性呢？ 即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！ 实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。 但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。 如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。 而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。 所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。 所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！
一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。 要想增加毛利…… 做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。
我先声明，我不是给***的，我只是提出问题，和大家一起探讨。 我们先来看表1的成本结构。 这是一个假想的淘宝成本结构。 首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的： 1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难； 2.物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高； 3.仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的； 4.人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。 如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。 那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢？ 先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。
假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？ 1.创建一个更聪明的营销团队 月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。 ***再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。 2.内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队
商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。 3.多做些CRM的数据分析、管理及互动 对于易耗品来说，或者重复购买次数多的商品来说，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客分析的模块呢？ 如何对顾客进行分块管理？如何对顾客的购买行为进行更深入的分析？同时，如何通过MSG/EDM，或者投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息来往？这些投入，能够有效提高老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。
4.多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂 如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。 除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。 据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候。 做电商如果要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正形成有效的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化商品设计和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路。
围攻大卖家的事件已经快要完全淡出公众视野。 但无可否认，即使在公众视野里淡出，但淘宝C店的店主们在找到出路之前，这类事件就永远不会在他们的视野里淡去 而关于淘宝C店的店主们与淘宝官方的纠葛，最核心的一点莫过于淘宝官方越来越有断他们后路的苗头 “不开车就几乎得不到流量，完全把淘宝作为天猫商城的引流端口，封锁非淘宝系的引流端，把C店的店主们尽可能的圈在淘宝官方打造的生态圈内。” 这几个举措首尾呼应，形成一根锁链，死死地卡主C店店主们的脖子，让他们这群支撑起淘宝的C店店主们颇有几分对淘宝过河拆桥的怨念。 可是事实真的完全是淘宝的无情无义吗？
把别人看得太重，结果却被别人看成什么都不是
不错不错。。来顶一下楼主秒阔
谢谢楼主的分享，真的是让我开了眼，太狠了这项目
把别人看得太重，结果却被别人看成什么都不是
不错不错。。来顶一下楼主秒阔
谢谢楼主的分享，真的是让我开了眼，太狠了这项目
跟着楼主混，有肉吃啊！
呵呵 以上是大学生活的真实写照????想仅以此来顶此帖
我要好样的，你一定会更加成功的
推广方面群推广效果不佳哦 群的数据库建立起来是很好的 精准数据库 但是很难建立啊 有方法吗
懂我的人，不必解释。不懂我的人，何必解释。
可是你要给我买署片，我要西红柿味的！
很不错啊？继续支持？加油楼主，顶起来，顶起来
楼主好伟大，我也打算下海跟你混了！！！！
不服不行，楼主就是有水平
昨天代理的，今天就卖了一个终身版净赚450大洋，感谢楼主
楼主是怎样做的呀，真令人羡慕啊！加油吧苯
我也想了解一下网络是怎么赚钱的啊掌戴
厉害
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规
