做值得信赖的伙伴
专访富士施乐苏雷
　作者: 滕斐　编辑:
　　【IT168 专访】2015年5月中旬，拉开了一年一度巡展的序幕。与往年的不同的是，此次并没有选择一线城市为巡展活动造势，反而选择西南重镇成都作为首站，由此可见富士施乐对于西南市场的重视。同时，在此次巡展开启动仪式上，富士施乐还发布了多款中低端激打新品，实现了在各个产品线的布局，特别是一些针对行业用户需求而推出的产品，似乎为打开行业应用市场，提供了新的武器。那么对于富士施乐选择成都作为巡展首站的意义何在?2015年富士施乐在中国市场的销售策略又有哪些?带着这些问题，我们IT168专访了富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷。　　巡展第一站成都 加强西南市场的拓展　　对于富士施乐来说，西南地区近几年的销售增长比较难。所以富士施乐将巡展首站放在成都，就是表明富士施乐的决心。在成都、重庆为主的西南地区，我们希望通过巡展的方式，能够贴近当地的渠道伙伴和客户，希望能够了解到西南市场的反映是什么样的?合作伙伴的反映是如何的?　　像在成都的渠道大会，我们一改往日的做法，采用了全新的方式去开这个代理商大会，富士施乐希望能够听到代理商的意见，并在今后的巡展中进行调整。很坦白说，富士施乐希望未来的西南市场能够有一个不俗的表现。　　做长久生意 让更多用户享受到真正实惠　　对于产品促销问题，富士施乐向来是非常谨慎的，不是因为富士施乐不愿意花钱，而是不希望看到经销商为了拿到促销额，就去多进货、多压货，当然很多厂商都乐于这种模式，但富士施乐认为这种方法是短视的，对于希望能够做长久生意的经销商是有害的，富士施乐更愿意做中长线活动，希望做一个长久的生意。而富士施乐这样做的目的，就是希望能够创造一个非常好的市场环境，能够让经销商做好客户服务，能够让经销商赚长久的钱。　　那么未来，随着富士施乐中低端产品的引入，富士施乐会主动做更多的促销活动，当然在这个过程中，富士施乐一定会平衡好促销和代理商压货之间的矛盾，希望能够把真正的促销实惠最终传到给用户那里。另外，马上就要到来的京东商城618大促，富士施乐已经与京东有了共同规划，相信不久的将来大家就会了解到。　　产品策略调整 将满足更多用户需求　　富士施乐原来的产品更多的是面向专业市场和小众市场。但是未来富士施乐希望面对的是大众市场，不仅仅是挑市场做，而是让市场选择我们。未来，我们希望对流量产品、电商产品和行业产品，都要同时推进，一个是因为富士施乐有这样的实力，另外就是富士施乐在这个市场有着丰富的经验，并且有覆盖面非常广的产品，来满不同用户的办公需求。　　比如，富士施乐今年推出的全新系列产品，基本上对全行业进行覆盖，我们既要针对中端市场进行全面布局，更要在低端市场有所表现，所以我们对产品进行了细分，按照客户的需求，进行了调整，这里面包括机器配置、扩展性、性能等方面。总得来说，根据不同用户对于产品的需求变化，富士施乐会有针对性的调整产品。　　全新性价比凸显 用户观念正在改变　　富士施乐在2014年推出了性价比更高的1K，取得了非常不错的市场反响。富士施乐也多这个新产品有了总结，那就是客户认为买的合适、经销商能够赚到钱，对于富士施乐来说就是薄利多销。　　那么客户来说，性价比更高的墨粉出现，对于他们的采购是否起到了影响?对于这个问题，苏总给了非常明确的***。富士施乐在1K墨粉推出到现在来看，这个墨粉的连接率在提升，从富士施乐掌握的案例也可以看到。　　富士施乐有一个银行客户购买的富士施乐的墨粉，过去都是总行采购，各个营业网点去查看，基本上原来一直使用的都是灌粉。但是在去年使用完我们的EA墨粉后，很多地方的省行就要求他们的营业网点，不能再去购买兼容粉，一次性从富士施乐采购，由我们直接送，或者还是集中采购，然后去总行领取。为什么这样选择，是因为他们觉得富士施乐这个成本已经比灌粉的综合成本好，因为灌粉的成本很高，甚至滋生了一些腐败。而用了富士施乐的墨粉后，他们的售后服务都是有保障的，没有那么多的问题，购买领用都会很方便，所以很多客户的观念正在发生改变。当让，去影响客户改变，是富士施乐今后要持续做下去的工作，这也是富士施乐办巡展的目的之一，就是让更多的客户了解到我们的产品，我们的服务。
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1、详见附表流动资金估算表。&&&&&&&&、项目总投资估算经估算本项目总投资为万元，其中建设投资万元，铺底流动资金万元。&&&&&&&&详见附表资金筹措与使用计划表。&&&&&&&&资金筹措方案本项目总投资万元，资金来源渠道如下：建设单位自筹万元，占总投资的%。&&&&&&&&第十三章财务评价财务评价依据本项目财务评价依据为国家发改委、建设部年颁布实施的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版，以下简称《方法与参数》）及国家最新财税制度和行业有关规定。&&&&&&&&本项目成本及收入采用的价格均以当年市场价格为基价预测建成运营后的价格，在项目整个运营期内成本费用及效益计算使用的价格均为不变价格，以保证成本、费用及效益计算使用的价格在计算期内一致性及项目经济评价结果的可比性。&&&&&nbs。2、【PD91页】2千吨废弃电子线路板无害化处理项目可行性研究报告投资建议书.doc文档修订稿&&&&&&&&第一章&&&&&&&&总论项目名称年产吨废弃电子线路板无害化处理项目项目建设单位承办单位名称河南某某金属制品有限公司。&&&&&&&&住所河南某某再生资源环保产业园。&&&&&&&&法定代表人某某。&&&&&&&&经营范围进口废旧五金电器、电线、电缆的拆解；废旧家电回收、拆解（不含电子废物）。&&&&&&&&该公司自成立以来，积极响应国家关于大力推进再生资源企业集约化、规模化、产业化经营，实现有效拆解综合利用的目标，根据产业政策的指导方向，结合我省情况，从解决社会热点问题__环境问题入手，经过反复调研并结合国际国内最新的再生资源发展方向，按照核准通过，归档资料。&&&&&&&n。3、的运输过程都会造成地面扬尘污染环境，是施工活动的一个重要污染源。&&&&&&&&建筑工地的扬尘主要来自：⑴土方挖掘、堆放和清运过程的扬尘；⑵建筑材料、水泥、白灰、砂子等装卸、堆放的扬尘；⑶运输车辆来往形成的扬尘；⑷建筑垃圾堆放和清运过程造成的扬尘。&&&&&&&&项目运营期环境影响分析项目进入运营期以后，废弃电器电子产品中含有的对人、动植物和环境等产生危害的物质或元素，包括铅（Pb）、汞（Hg）、镉（Cd）、六价铬（Cr+）、多溴联苯（PBB）、多溴联苯醚（PBDE）、多氯联苯（PCBs）、含有消耗臭氧层的物质以及国家规定的危险废物。&&&&&&&&主要从以下几个方面进行分析：、废水项目投入运营后，所产生的废水主要包括生活污水和生产废水，生活废水主要为厂区职工生活用水排放，生产废水，主要为生产中冷却废水等。&&&&&&&&、废气废气主要为锅炉燃煤产生的烟气。&&&&&&。4、2千吨废弃电子线路板无害化处理项目可行性研究报告投资建议书.doc回收和提纯。&&&&&&&&某些废旧物资，如含贵金属废料的回收利用技术，废橡胶***超细胶粉，废塑料生产化工涂料等回收利用技术已接近或达到国际水平。&&&&&&&&电子废弃物处理技术及发展趋势印刷电路板，是整个电子工业的基础,几乎所有的电子电器产品中都会使用电路板。&&&&&&&&废弃印刷电路板的主要来源为印刷电路板生产过程中产生的废料和边角料，废弃的电子电器产品中所含有的印刷电路板。&&&&&&&&废弃电路板中含有大量的有色金属以及少量的贵金属和稀有金属，如金、钯、铂、银等贵金属以及稀有金属，其品位是普通矿物的几十倍。&&&&&&&&同时,印刷电路板中又含有铅、汞、六价铬、聚氯乙烯塑料、阻燃剂等多种有害物质。&&&&&&&&废弃线路板的高资源化价值和高。5、千吨,废弃,电子,线路板,无害化,处理,项目,可行性研究,报告,投资,建议书,&&&&、节能措施为达到能源的合理利用和节约的目的，本次设计采用了以下节能措施：⑴为提高功率因数，减少无功功率耗损，设计在低压配电室设置了低压静电电容器柜，集中进行无功功率补偿；⑵变压器选用S_M型低损耗、效率高的新型节能产品；⑶低压电动机一律选用Y系列高效节能型三相异步电动机；⑷为减少电动机的启动电流，避免冲击电网及电动机过电压与能源的浪费，对于容量为kW的电动机采用软启动器启动；⑸厂房内的灯具均采用光色优良、发光效率比白炽灯高出～倍的金属卤化物灯，从而节约用电。&&&&&&&&、导线选择及敷设方式配电到各车间用电缆线，均采用地埋式。&&&&&&&&厂区电缆均采用电缆沟辅设，进车间用钢管保护。&&&&&&&&车间内动力采用电缆桥架设供电，照明采用BVR型绝缘导线穿PVC管在墙内、楼板及板缝内暗敷设。&&&&&&&&、环境特征及设备选型⑴新建车间为一般环境。&&nbs。6、详见附表流动资金估算表。&&&&&&&&、项目总投资估算经估算本项目总投资为万元，其中建设投资万元，铺底流动资金万元。&&&&&&&&详见附表资金筹措与使用计划表。&&&&&&&&资金筹措方案本项目总投资万元，资金来源渠道如下：建设单位自筹万元，占总投资的%。&&&&&&&&第十三章财务评价财务评价依据本项目财务评价依据为国家发改委、建设部年颁布实施的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版，以下简称《方法与参数》）及国家最新财税制度和行业有关规定。&&&&&&&&本项目成本及收入采用的价格均以当年市场价格为基价预测建成运营后的价格，在项目整个运营期内成本费用及效益计算使用的价格均为不变价格，以保证成本、费用及效益计算使用的价格在计算期内一致性及项目经济评价结果的可比性。&&&&&nbs（全文完）
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