YY女主播一夜变土豪，从2000月薪到百万年薪
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草根为王的时代，YY成功的证明了什么是粉丝经济。无数生活中的?丝，在YY变身知名主播，网上万千网友为他们撒花送礼，生活中众多“土豪”为他们豪掷千金。而这些也造就了一路靠打着“性”与“金”擦边球成长起来的YY的火爆。而这些造富神话又是怎样诞生的？南方都市报的这篇采访报道，或可窥一二： 通过在YY的实时直播，也就是唱歌和聊天，沈曼在一年内吸引了数名“土豪”，由此聚集了数百万财富，甚至她出行的头等舱机票、星级住宿也都由粉丝买单。而此前，她是四川某医院的护士，拿着月均2000元的薪水。 绚丽流光：?丝的逆袭 体态偏瘦而又神采奕奕的沈曼在广州“小蛮腰”旁的四季出现。她一手拉着Prada行李箱，一手提着Prada手袋。她化着淡妆，踩着批发市场35块钱淘来的凉拖来到前台。她拿出一张无限信用卡，对***那头说：押金3500元，我刷了啊。 被告知信用卡只限本人使用后，她冲前台吼了两句，进房叫了份宵夜，心情又开始好转。 通过在YY的实时直播，也就是唱歌和聊天，沈曼在一年内吸引了数名“土豪”，由此聚集了数百万财富，甚至她出行的头等舱机票、星级酒店住宿也都由粉丝买单。而此前，她是四川某医院的护士，拿着月均2000元的薪水。 跟沈曼一样，主播李贤良也在此改变了他的人生轨迹。 6月28日是李贤良的生日会，按照惯例，他的收入在这一天会达到一个峰值。当天，他收到的礼物折合人民币80多万，按照与YY的分成原则，他有近40万入账。 每晚八点至半夜，李贤良都在一个5平米左右的储物间进行直播，声嘶力竭地针砭时弊、指点江山。直播设备的门槛并不高，电脑、摄像头、麦克风、声卡、台灯，是掘金的全部道具。 他的秀更像是一种发泄，唱歌也好，对社会不公拍案而起也好，他好像一直都在嘶吼，你内心的原始冲动好像能随着他的嘶吼而释放殆尽。由于音量过大，他持续被邻居投诉，三次被迫搬家，中途甚至被老外用***打碎过玻璃。 跟李贤良风格类似的主播在YY上并不少见。李自称?丝，用语?丝，风格?丝，所以YY上的“这帮?丝肯定也会喜欢我”。在一次YY官方的活动中，一名人气颇高的黄发男主播操着浓厚的东北腔大喊：我就初一文化怎么地？你们谁比我学历还低，说，你们谁比我还低？观众爆发出一阵会心的大笑。 主播李贤良的秀更像是一种发泄，自认风格?丝的他也在此改变了人生轨迹。他在生日当天收到的礼物折合人民币80多万，按照分成原则，他有近40万入账。 李贤良的判断与YY创始人李学凌一致。后者曾对媒体表示，草根才是中国的核心用户。的确，李学凌成功定义了他所缔造的王国的主要国民。2012年，YY语音母公司欢聚时代在纳斯达克上市。2014年第一季度的财报显示，欢聚时代净营收6.663亿人民币，其中在线音乐和娱乐营收3.831亿，同比增长228%，而付费用户则同比增长103.2%。会员身份、虚拟礼物是付费的全部呈现。或许是早年当过记者的原因，在互联网遍地开花的年代，李学凌敏锐地嗅到了大众的需求。在这个由他一手缔造的的半虚拟世界里，你可以花比现实中更少的钱得到娱乐、存在感以及至上的权力。 沈曼的直播间经常被一道道流光刷屏，这意味着观众在给她成组地送礼物。赠礼者的名字和礼物一块，组成流光，划过视频下方的公屏，幻化出绚丽的光辉。 不是所有的礼物都能闪现和被记录，只有一次送10个以上才能触发流光，否则，你的心意就是一团空气。 每个虚拟礼物都是现实中把妹的常用道具。售价最低的是棒棒糖、么么哒等，每个0.1元，最高的则是香水、钻戒等熟女用品，每个19.9元。系统设置的可选数量是1，10，30，66，188，520，1314，很显然，系统敏锐地嗅到了用户的心态，每个数字都传递着直白的的暧昧信息：一心一意，十全十美，想你，一切顺利，要抱抱，我爱你，以及一生一世。 YY为这个半虚拟世界里权力的践行设置了壁垒。在人气高的直播间，身为平民的你可能需要排队进场，而贵为国王的贾思杰则可以长车直入。所有贵族都在视频左侧的贵宾席就坐，按爵位高低依次排列。 5%“土豪”：“这是富二代的平台” 沈曼的直播间停了670辆豪车，从法拉利458，兰博基尼LP700-4，到布加迪威航，不一而足。很快，你能发现贾思杰的劳斯莱斯幻影也停在那，他是沈曼忠实的“土豪”，豪华座驾彰显着他高贵的血统和高于常人的权力。进场时，他的座驾会划过视频下方的公屏，直达贵宾席之首。 只有人民币才能换取这些虚拟的车。一辆虚拟的兰博基尼售价6800元，布加迪威航则是43000元，有效期都只有一年。开通贵族，则可以免费获得座驾。贵族的底端是勋爵，是唯一没有车的爵位，顶端则是国王，爵位越高，座驾越豪华，相应地车牌号也就越短。 YY为这个半虚拟世界里权力的践行设置了壁垒。在人气高的直播间，身为平民的你可能需要排队进场，而贵为国王的贾思杰则可以长车直入。所有贵族都在视频左侧的贵宾席就坐，按爵位高低依次排列。 在容纳量500或1000人的直播间，晚到的贵族可以把无名之辈踢出房间，甚至可以把同为贵族但爵位比他低的人踢走。 一切都是明码标价，任何人都可以购买。国王首开12万，之后每月3万“按揭”。勋爵首付50元，此后每月20元。勋爵的名字将出现在贵宾席的最末端。普通用户是没有存在感的，放眼望去，几万人的直播间，找你的名字都很困难。 欢聚时代在5月份的一次***会议中提及，YY娱乐5%的观众贡献了70%的收入。 在YY用户的词典里，这5%的观众被称之为“土豪”，他们要么开通了国王，要么开通了公爵，但都是数以万计地给主播砸礼物。他们是主播的大财主。 沈曼视频的右侧是周贡献榜单。跟贵宾席一样，贡献榜首也被俩国王稳稳占据，没有人可以撼动国王的权威和地位。7月5日前的一周，贡献最多的国王累计赠送了的红钻积分，也就是52892.5元的人民币。 “我什么都没得到，就是虚荣心得到了满足。”贾思杰告诉南都记者。去年年末，他在几天内给沈曼刷了折合人民币100多万元的礼物，而他在YY上的总消费已经超过了300万元。 跟部分Y Y用户一样，贾思杰最初接触是YY上的游戏玩家，YY开通视频直播后，他又跟大部分用户一样，成为了直播观众。偶尔，他也边打游戏边听歌。 “说白了，这就是一个富二代的平台。”贾思杰说。 撒钱快感：“国王”的攀比 如果说送礼物是一种参与方式，那么，围观“土豪”砸钱则是一种近乎狂欢的参与方式。当“土豪”几万十几万甚至几百万给某个主播砸礼物时，兴奋神经被挑起的围观者比主播还激动，他们的“万岁”、“××威武”会湮没公屏，就像一座座岩浆喷发的火山。 直播间同时在线人数越多，吸引的土豪就越多。因为在人气低的直播间，即使一次砸100万，也没多少人为你欢呼。 沈曼直播间的人气一直维持在两万左右。在视频左下方群聊专用的公屏上，观众发言后浪推前浪，多到你根本来不及看清谁说了什么。淹没聊天公屏的还有观众送的免费大红花，几乎每两条留言后就会出现一朵免费的大红玫瑰。 沈曼早已习惯了这种场景。没有人在意这些不花钱的殷勤。观众都在等待土豪出现，沈曼也是。土豪入场时，沈曼会甜甜地点名欢迎，不送礼物的?丝被禁止加主播为好友。 十分钟后，高潮出现了。一名贵族开始用“一生一世”示好。应景世界杯，他一下送出了88组1314的球迷票。随后，他又开始成组送月票，一次520张，每张2.5元。最初的月票用于会员抽奖，抽到后可以送给喜欢的主播增加人气。后来，YY主播人气的高低开始完全取决于金钱的多少：月票开始出售了，并且很快地，只能一张张刷变为了可以一组组刷。 现在YY上大约有80名国王，以年出生的单身男性为主，并且“基本都是富二代”。 撒钱的快感激增了YY和主播的收入。YY规定，主播将礼物兑现的前提是与公会签约，公会相当于经纪公司。YY上分布着各种大大小小的公会，他们与YY没有法律关系，只负责主播的挖掘、培养，以及参与分成。 YY是公会和主播的大老板，也是最大的赢家。通过出售虚拟的礼物获取不菲的收入后，YY还会从主播的收入中抽取50-60%的提成。 “二三线城市的娱乐非常单调，普通年轻人的社交生活也是，YY某种程度上弥补了一种线上娱乐方式的空白。”欢聚时代一名高层称。他同时认为，“土豪的世界”的确存在，但它并不能代表那些“沉默的大多数”。“土豪撒金”并不足以支撑他们一天数小时的参与及围观，职业替代、兴趣爱好、梦想补偿等才是真正的动力。 线下，YY上的“土豪们”也自发形成了一个圈子。他们抱团出没，在这个半虚拟的世界里掀起了一轮轮狂欢，他们是另一群表演者，掀起高潮的同时也给自身带来了快感。 贾思杰告诉南都记者，现在YY上大约有80名国王，以年出生的单身男性为主，并且“基本都是富二代”。他们会商定好，今天一起去给我喜欢的主播刷礼物，明天再一起给你喜欢的主播刷礼物。 国王之间也会相互攀比，有的带着小跟班游走于各大直播间，给小跟班们上演撒钱秀，国王们的名字在用户中耳熟能详。 有时候，国王也会心血来潮，挑一个人气低的直播间去撒礼物。 “观众就会惊呼，哇国王，他们会送我很多礼物，但送完就走了。”在YY上当了一年主播但至今只有20多名粉丝的花花说。白天，她是深圳南山区某外企的行政助理，每天晚上9点至凌晨1点，她又是YY上浓妆艳抹的一名主播。 像花花这样人气不高的主播遍布YY的各大公会。23岁的夏绿蒂主攻Cosplay和唱歌，尽管长相甜美，但是在YY上当了四个月主播后，她依旧收入惨淡----从来没有国王注意到她的存在。有时候，直播间甚至没有人跟她互动----在线的观众在打游戏，只是挂着在听歌而已。 有一次，夏绿蒂正唱着歌，一用户一进来就狂刷棒棒糖，一组66个，几组之后，他的名字出现在周贡献榜榜首。然后他就走了，再也没来过。 “在几万观众的直播间，他送这些东西根本就不会有人注意到。”夏绿蒂说。 主播生态：直播间金字塔 每个主播都被自己的粉丝称为老大。 李贤良老大每天都在他5平米的直播间享受粉丝给他的至上待遇。他就像一个被层层护卫的将军，直播间有专门的接待、场控、录音、护卫、巡查、皇冠等管理员，具体事务采取逐层汇报制，金字塔的顶端则是李贤良。 排场就是气势，就是威信。在人气不高的直播间，闲逛的粉丝会毫不客气地嘲笑主播，竟然连场控都没有！而在李贤良的直播间，场控负责清理不受欢迎的游客，接待负责他不在的时候跟粉丝聊天，护卫是他的御用军，相当于旧时的御林军；巡查扮演的则是纪委的角色，巡查各部门是否在各司其职，偷懒的会被揪出。 李贤良的早期粉丝中有很多地方高校生，那时，YY还没有开通视频直播，只能做类似于电台的主播。心路历程、感情问题、家庭生活都是李贤良的谈资。“山东一个学院的整个宿舍都听我直播，因为他们晚上7-10点没事做。我好像是他们的一种寄托。”他说。 而现实中，你很难将眼前的李贤良与“主播”二字挂钩：中等身高，双眼皮，白色的T恤已经被两年内暴增的40斤脂肪撑得凸起，如果不是开着奥迪A6，你很有可能以为他是刚刚才从酒店下夜班的厨师。 “死胖子”、“傻×”、“脑残”之类的字眼间经常在聊天公屏滚过。以前，李贤良会骂回去，现在，他基本不回应了，粉丝会全权负责。 “主要是为了解压。”剑哥是YY上知名的土豪之一，跟大部分国王不一样，他把目前所花的300多万中的近一半给了一位男性主播。“想玩女的，现实中多得是。”他说。 管理员的身份标识是***马甲，代表他们拥有仅次于频道所有者的权力。他们可以给游客穿上红粉蓝绿代表不同等级的马甲，可以封游客的IP号，让不顺眼的游客永远无法进入直播间。 施恩宇是某直播间的夜场管理员，白天，他则是一名销售。“我晚上没事情做，除了打游戏，每天上去听歌已经成了我的精神寄托。”他说。每个月底，作为答谢，主播会给他充一些话费。在给主播值班期间，他也经常去别的主播间逛，但从不给钱。“唱那么难听，凭什么给？” 同样只看不花钱的任小权也是一名围观者。他是东南某三线城市公安局的一名文员，玩游戏累了他就进直播间看美女、看公屏聊天，“很多?丝刷屏挑逗女主播，主播偶尔回应下，然后又继续唱歌”，但他从不说话。 “不花钱，没人会搭理你。”他说。很多主播会在直播间向观众要礼物，任小权也会送，都是免费的大红花。 用户消费达到一定程度，就可以穿上***马甲，就可以进入主播建立的铁粉群，否则休想，因为你不能证明自己不是其他主播派来的奸细。 “竞争对手会派粉丝来加老李为好友，之后不断发弹窗，他就会被迫下线。”李贤良的妻子说。 群体存在感：“老大指谁我打谁” 跟现实一样，在YY的世界里，女主播比男主播更容易成为靶子。 虚拟世界给了人类面具的同时，也将人类不能见光的原始欲望暴露无遗，阴暗在这里得到了无限制的放纵。有一名主播将沈曼的头像P到了一张裸照上，这张照片在各大论坛迅速蹿红。 尽管YY将肇事主播封了号，但最吸引人眼球的话题并未就此停止发酵。“P我照片的主播嫉妒我，因为我身边的土豪一直没断过。”沈曼说。 不能让老大受欺负是粉丝们的共同信仰，为紧密团结在主播周围，大部分主播都有自己的酱油群。酱油群由上万名粉丝组成，主播受欺负了，他们会一起去报仇。 有一次，沈曼的直播间突然增加了上千名前缀一致的观众，他们由一名主播带队，一起在公屏打出“你除了会勾引人还会干什么”。沈曼称，事因这名主播的财主到她房间给她刷了大量礼物。 最庞大的是公会酱油群，成员高达十几万。在特定的时间段，成员披上统一的马甲，由群老大带队，同时出现在某个频道，或助威，或拆台。群老大给主播刷礼物，群成员就在公屏欢呼雀跃，千军万马，所向披靡。 “我觉得我就是群体中的一员。”任小权说。“勒庞的《乌合之众》给群体做过定义。在直播间有共同的喜好，做共同的事，才觉得有群体存在感，甚至欢呼也是一种跟风，无意识的。”但他强调，每天晚上关掉YY直播，这扇门就关闭了。 “玩YY是因为我性格内向。除了上线的几个小时，YY几乎影响不了我。”任说。 “老大指谁我打谁”，这样的誓言在贴吧并不少见。“我们不求红红火火，只愿默默成为××的一把利刃，可以痛击敌人的一把尖刀。”某公会酱油团一员在贴吧写道。 为表衷心，用户可以开通守护，成为守护主播的人。开通费用为每月999元，开通则意味着你日夜守卫你心爱的支持的主播，同时，主播也会从中获取300元的回扣。称为守护，你进直播间也无需排队，在视频正下方的公屏，也就是显示土豪入场和礼物数量的那个区域，可以免费打字。 一切权限都由人民币决定，花费比现实中更少的钱，你就可以享受权力的快感。YY规定，LV.2以上级别的守护者可以禁止他人在该频道使用喊话功能。 “主要是为了解压。”剑哥是YY上知名的土豪之一，跟大部分国王不一样，他把目前所花的300多万中的近一半给了一位男性主播。“想玩女的，现实中多得是。”他说。 “平时白天睡到两三点，朋友特别少，有些话找不到人诉说，在YY上玩就不会想那些事情。”这位18岁就退学出来做生意的国王说，他的第一桶金是通过家庭关系找到的高速公路项目。 粉丝吸金：盛典狂欢 李贤良生日那天收到的最好礼物之一是两名粉丝为他开通了国王。 直播间每诞生一名国王，意味着主播可以拿到两万元的提成，而所有在线用户的屏幕上都会滚过“×××荣升国王”的提示。这是一个三方受益的***：国王声名大振，主播引发围观，YY坐等收钱。每天同一时段，YY上不时弥漫着主播“××开个国王呗”的异口同声。 在李贤良的直播间，围观群众持续的“感谢给力哥荣升国王”刷屏持续了好几分钟，虽然他们不能从中分到半杯羹。 生日是刷礼物的小，巅峰则是年度盛典。 每年年末，YY会评选多个针对主播的个人奖项，选评的依据是主播得到的票数，一张选票一块钱，可以无限次投票。也就是说，谁争取到的土豪多，谁就是冠军。 为扶持某个主播，增加公会知名度，公会也会去给旗下主播投票。去年的年度盛典上，沈曼得到了所在公会的支持，公会老大给她刷了40万，摘得年度最佳女偶像后，她把40万还给了公会。 成为最佳女偶像，意味着沈曼得到了下一年的YY官方推荐，她会吸引来更多粉丝，YY也会拿到更多的佣金。 YY组织的官方活动也是迅速提升人气的一个通道。官方活动就是多名主播轮流在官方频道露脸，就像一场众星演唱会，但是又比线下的演唱会更火爆。即使是中国最大的国家体育场鸟巢，容纳极限也只有9.1万个，但官方活动的最高同时在线数能超过10万，因为只要有粉丝庞大的主播参加，他们的粉丝都会组团跟过去。 “我们希望打通娱乐线上线下的间隔，真正的去运营粉丝经济。一个健康、广泛、长效的艺粉关系，是最重要的，我们最近的改版就是希望极力营造这个生态，遏制‘土豪金’的破坏力。”欢聚时代上述高层表示。 “我送礼物的时候，他们其实也在帮我，就是逗乐。”贾思杰说。上YY看直播是他每天的必修课，长则五小时，短则半小时。他是个富二代，打理着父亲的家族企业，上班、应酬、睡觉，这是他的三点一线。 “父母不知道我在上面花了这么多钱，不然他们肯定以为我特别不务正业，这会极大影响我以后的发展。”他说。 为了维持和金主的关系，伪球迷李贤良在本届世界杯期间开始***，下注以万为单位。没有意外，十赌九输的魔咒在他身上得到了完美的应验。而在他看来，即使赌输了，这也是一种人情投资，是和“土豪”们在一个圈子里玩。 但是，他几乎完全没了自己。除了对着电脑，他每天的事情就是睡觉。前几个月，他在小区办了张健身卡，想着每天下午四点雷打不动去健身。但没几天，他发现时间根本就不是他自己的，今天要去见导演，明天为线下某个节目做准备，这就是他的全部生活。 沈曼的直播又开始了。背后的液晶电视屏幕不时闪过世界球星的身影，那是她的爸爸在观看世界杯。 “你们叫我爸什么？”沈曼开始与粉丝互动。 公屏上滚过一排“岳父”。随后，屏幕迅速被豪车和成组的礼物堆满。 （应采访对象要求，贾思杰、夏绿蒂、施恩宇、任小权均为化名）
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稿源：用户投稿
2016年，随着papi酱吸引千万元投资、YY主播&毒药&超女大量粉丝惊呆评委、王思聪千万挖角美女主播，以及近两年直播平台的不断出现，普罗大众对直播、网红、草根明星渐渐有了认识。而伴随直播行业的兴起，***暴力等也使得直播在大众的印象里好坏参半。笔者翻出央视新闻频道曾于2015年5月底播出的《央视揭秘YY：从虚拟世界收获真金白银》记录片，试图更清晰地看到这个行业的兴起，其中，直播鼻祖公司YYceo李学凌在央视采访中，也带我们看到了从游戏语音渐渐发展到包含音乐、体育等各方面的一个线上娱乐王国。
故事一：YY普通主播从1.2元到月入几千
用电脑、摄像头和麦克风，成千上万的中国年轻人正在成为爆红的网络主播。他们向粉丝直播自己，并以此获得不菲的收入。
26岁的陈敏娇之前在广州进行创业，在自己的家里烘焙蛋糕外卖给周围的社区。但如今她已经有了一个新的身份。自从她进入了YY直播平台，很快就变成了一个高人气主播，在网上进行自己的直播。
&我已经很久没有上微博了，有一天我在微博上看到有人私信问我：有一份兼职你是否感兴趣，你可以在家工作。我对于在家工作很感兴趣，然后就决定去试一试。&
陈敏娇给自己起了个名字叫大米，通过面试她得到了这份工作。她可以在家中的小书房里进行直播，并没有什么技术上的特别要求，任何时候都可以进行。大米可以从粉丝那里获得鲜花、棒棒糖、荧光棒或是香水，所有粉丝赠送的虚拟礼物最终都转化为现金，并通过电脑系统以按月的形式发给主播。
&我第一次在YY直播只赚了1.2元，我当时真的摸不着头脑，尽管公会对我进行了YY软件的培训，但是我仍然没有完全搞懂手头上的事，我甚至都不知道有多少人进来看我，也没有任何人跟我说话。我问老板我改怎么办，她说你就唱歌吧，所以我就唱了一晚上。&大米说。
大米在她第一个月的直播中只挣了90元人民币，约合15美元。而到了第三个月，她已经可以挣到好几千人民币了。
YYCEO李学凌：从游戏到娱乐的盈利模式
每一个棒棒糖，需要粉丝花费人民币1毛钱，YY.com分得5分钱，剩下的5分钱由主播和其公会七三分成。2014年YY.com赚得了超过36亿元人民币，约合5.9亿美元。其中半数以上来自粉丝购买的虚拟礼品，公司2012年在纳斯达克上市，YY在2005年以游戏业务起家，起初是一个受千万中国玩家喜爱的在线游戏DOTA的社区。而YY的创立者李学凌最初并没有想过涉足音乐和娱乐方面。
&当时是这样的情况，因为我们自己都是玩游戏的人，在互联网上突然发现要在互联网上组织四五十人玩游戏，要组织这么多的人，以前是要边打字边玩游戏，难度太大了。而且没有人知道是谁在打字，区分度不高。所以我们就研发了一款软件给自己用，我们自己玩游戏的时候能够用语音交流。可以一个人指挥，大家听着。&李学凌(欢聚时代CEO)说。
早期的开发者注意到，有的玩家开始用YY平台给好友唱歌，甚至有人以此相互比赛。
&那么这个时候我们就发明了一个给自己喜欢的歌手投票的功能，当时我们叫月票。每个用户每个月只有一张票，然后我们发现有人为了给自己喜欢的歌手多投票，就去买别人的票，还有人没有月票，也买不到就去盗别人的号。后来我们一商量就说，与其让这么多人盗号，这么多人非法去获得月票，不如官方干脆卖给他们一些票。&李学凌说。
月票成了虚拟礼物的雏形，而YY娱乐也找到了自己的盈利模式。
故事二：YY月入两万的明星主播
很多刚刚入行的新主播都未能如愿地通过给看不见的粉丝唱歌赚钱。但是26岁的陈碧璐对此非常认真，她平均每天进行超过6个小时的直播，而其余的时间她都用来学习表演技能。
陈碧璐的网民叫做璐璐，她最初是在广州一所私立大学学习会计专业。她对这个父亲为她选择的专业并没有太大的兴趣。在进行了6个月的直播之后，璐璐现在每个月可以挣到两万元。对于她的八万三千个订阅者来说，她已经是一个明星了。对于网络直播这份工作，她得到了妈妈的支持，但是她仍然在争取父亲的理解。
你肯定会好奇，要达到她每月两万的收入，背后意味着多少粉丝赠送的棒棒糖。事实证明YY从来就不缺少慷慨的粉丝。
&我最多获得过单次一万多元。因为那天刚好是月末，我的任务还没有过，然后就来了一个之前有来过的粉丝，他就问我还差多少。我说还差大概一万元。他就一下子帮我过了。&
音乐娱乐收入将近YY总收入2/3
YY的财务报告显示：在2014年YY每月拥有1亿2千万活跃用户，其中每人每月都有超过48小时的观看。
何震宇是YY的CFO，他表示在所有的活跃观众里，只有大概30%左右是现金支付的用户，他们每人每季度大概会花费450元人民币，约合75美元。
&在韩国也有类似的模式，日本、台湾也有，但是我们在美国和欧洲就没有看见类似的情况。飞速增长的经济创造了大量的财富，很多财富的拥有者相对年轻，他们现在过上的富足生活，是之前的自己完全无法想象的，所以他们急于向外界展示：我成功了。我想这就是其中的心理原因。
YY的2014年的净收入明细显示，音乐和娱乐的收入占总收入的将近三分之二。而作为公司最初的主要盈利项目在线游戏项目只占纯收入的五分之一多一点。会员活动等其他业务占17%，线上广告占4%。
专家：YY创造了一个有趣独特的商业模式
主持人：话说YY是一个在线社交平台，用户可以上线参与活动，可以聊天、唱歌，甚至可以和主播交流。您可以为我们解释一下这种商业模式为什么它可以有如此强的吸引力呢?
贾宁(清华大学中国商业案例中心副主任)：YY确实是一个有趣而独特的商业模式，有很多原因赋予了它对投资者的吸引力。首先，这个公司具有巨大的用户群，比如它的娱乐以及刚才提及到的节目。说起来和&美国偶像&有点像，这样的线上秀对于所谓的草根阶层有很大的吸引力。尤其是农村地区的人们，他们的娱乐渠道很有限。
第二个让它如此有吸引力的原因就是YY的现金流转模式。我们看到中国大多的互联网企业基本都是向用户提供免费的产品和服务，然后通过广告来获取收益。而YY却可以通过向用户出售虚拟的物品，在自己的渠道直接获取现金。而YY的主播和YY都是委托的关系，每一个直播都有可能为YY带来直接的收入。
主持人：这个网络游戏很像，玩游戏不需要钱，但是为了获得更好的游戏体验，你就需要付出额外的费用。而唯一的区别就是，YY是有真人在陪你玩的。
贾宁：是的，所以对于投资人来说，他们很看好这样的现金商业模式，另外一个原因就是，这样的模式需要的投资更少。因为这些秀都是实时播出的，而秀的内容基本都是主播原创的，所以公司无须支付内容创作的费用，也不需要支付版权的费用。所以这个公司的商业模式和盈利模式会给投资人带来非常好的回报。就像刚才你说的YY在2012年正式在纳斯达克上市，观看这支股票，不难发现他的表现非常出色。似乎美国的投资者也都认可他们的商业模式。
主持人：说完了YY的优势，你觉得他们是否也会面临一些风险呢?
贾宁：我觉得这家公司至少会有四个主要风险。首先是如何磁性地吸引用户。YY这种盈利模式，有两个核心的影响因素。一个是平台上的用户数量，另一个是每一个用户愿意花多少钱来购买虚拟物品。所以总的来说，你能让用户在平台上呆的时间越长，用户花钱购买虚拟物品的积累就越高。
另一个风险就是IT基础设施，因为YY的基础业务就是直播秀，也许不久之后会有更多的人登录网站，甚至进入同一频道。我想YY最大一次同频道在线是大约140万人，这将会对IT基础设施带来非常高的要求。所以YY需要确保自己设施的完善和服务质量。YY另外一个风险就是内容的监管，因为YY都是现场直播，而这些直播内容都来自主播自己，所以YY很难同时确保所有的内容都是合法的，而这对于YY来说是最主要的挑战。还有一个风险是YY的合作模式。
观察YY的盈利模式不难发现，这是一种YY和频道管理者以及主播利润分成的方式。当一个主播越来越受欢迎时，或许会在分成比例上的要求更多。所以如何维护这种合作关系，控制成本也是一个需要思考的问题。
解析YY上&明星&与&造星者&的关系
要成为一个网络主播，可不是打开摄像头和麦克风就可以的。
璐璐每天中午12点到下午3点，下午6点到九点进行直播。她通常早晨7.30就会起床，学习新歌，看新段子，以及化妆，她说这就像做校园电台一样。&
璐璐：&事先要准备好，一定要找好稿，很多主播平时都会收集笑话，因为粉丝不会总是和你有话说，如果有了什么新话题，同时我又长时间唱歌唱累了的话，我就给他们讲讲笑话，反正要做好充分的准备。&
在上班的路上，璐璐会通过各种社交媒介，来查看她的粉丝给她的留言，璐璐在她的公会给她提供的免费工作室里进行直播，最开始公会是出现在网络游戏里，而现在是指对网络主播进行培训，并提供机会的机构，每一个YY的主播都需要一个公会签约，公会会给主播提供培训设备，并进行资源整合。
林希豪在网上&造星&之前，已经在公司当了好几年经理：&互联网造星和传统造星方式最大的差异就是传统造星是偶像经济，而互联网造星是粉丝经济，传统形式下，偶像和粉丝的距离越远很就显得越神秘，而粉丝就对其越感兴趣，而粉丝经济下，偶像和粉丝的距离越近，偶像的成长速度就越快，&
在直播的房间外，公会的其他成员在观察每一个主播的表现和粉丝的反馈，他们会告诉主播哪些方面可以改进，那些风格可以尝试，哪些其他公会的东西可以借鉴。
林希豪：&互联网领域是一个比较新颖的行业，其他领域的人可能还不能立刻适应这种节奏，从舞台换到一个直播间，主播不再是面对活生生的观众，而只是对着一台电脑，摄像头和麦克风，在以前，一个歌手只需要操心把歌唱好，一个喜剧演员只需要把段子讲好，而一个网络主播更像是一个歌手主持场控的一个结合。&
主播在自己的频道拥有最高的地位和最高的权限，他(她)的标志是紫色的马甲，在其之下，其他人的标志分别为橙色马甲，***马甲，红色马甲和蓝色马甲，主播可以根据自己粉丝的贡献度和忠诚度分以不同的马甲和不用的权限，房间管理者负责监管观众的言行举止，如果有人对主播或者其他人出言不逊，他有权将其踢出房间，拉拉队长的职责是为频道招揽更多观众，宣传自己的主播，活跃气氛，募集者负责统计粉丝消费的虚拟礼物，并劝说有能力的粉丝付出更多，这些都是从主播的铁杆粉丝里选出来的，而他们都是志愿服务的。
李学凌：&我觉得他们早期都是比较喜欢玩游戏的，然后比较年轻，有点反传统，不太喜欢你给我说哪个人是明星，他们倾向的方式是&我喜欢这个人，我和她一起成长&，事实上我觉得我们对音乐行业有一个颠覆，以前一个人要有所谓的粉丝，必须要自己现有名气再有粉丝，而我们彻底改变了这一点，你要先有粉丝，你积累你的粉丝量到一定的规模，你才能够成名，我们把前后反过来了。&
YY有成千上万的签约主播的公会，而在这其中，一个叫做2080的公会在网络歌手的群体中算是最有传奇性质的了，2080的创业者叶飞，网名青菜，最初是YY上的一个狂热的游戏和音乐爱好者，他是YY平台上第一批建立音乐频道的人，而如今在国内他管理着超过一千个音乐主播。
叶飞：&我听说很多艺人甚至无法挣钱养活自己，但通过互联网他们首先可以过上体面的生活，然后再用多的钱来提高自己，至少要先满足他们前期的收入问题。&
青菜的公会已经成功地包装了好几对情侣歌手，比如土哥云姐，并把它们推上了国家级的舞台。
专家看自媒体：交互性强、YY如何加强粘度
主持人：&YY成功的例子，向我们展示了一个新的概念&&自媒体，一个个体不再需要通过一个传统的媒介，就可以展示推销自己，你可以直接上线然后做自己想做的事情，能不能给我们说说自媒体和传统之间有什么区别。&
贾宁：&我想自媒体这个概念在中国已经非常热了，尤其是在最近的这几年，它和传统媒体至少有一下几个区别，第一个区别是自媒体的门槛非常低，就像你说的，在自媒体的领域，每一个人都可以成为内容生产者，传播也不需要依靠特定的传统媒体，传统媒体和观众之间，总有一些难以逾越的障碍，而自媒体的平台上人人平等。&
主持人：&你觉得YOUTUBE是一个自媒体平台吗?&
贾宁：&我想是的，第二个主要区别是自媒体可以展现更多的个人品牌，自媒体领域有很多直播和节目的成功的原因，其实就在与他们得个人品牌，这是和传统内容同样重要的，所以不再依赖特定的频道或平台，还有一个区别我认为是自媒体的交互性更强，传统媒体是单向传播，而自媒体是双向传播，通常你在网络平台传播时，你需要非常清楚知道受众的需求，而网上的用户会告诉你他们需要什么，所以网络主播会因此调整自己的直播，&
主持人：&贾教授我们之前也讨论过了，YY模式十分依赖名人主播，随着主播名气越来越大，YY失去他们的风险越来越高，那么YY这样的公司，要如何与竞争对手争抢名人主播呢?&
贾宁：&其实每个公司都担心失去自己的明星演员，所以这样的竞争是无可避免的，而对于这样的竞争，我觉得YY有这么几个策略可以考虑，首先是加强和主播之间的协议，比如可以考虑增加主播的分成，与此同时可以提供一些增值服务，让主播更加愿意留在YY，但其实我觉得最终决定员工去留的还是公司的企业文化，这样才能让员工继续在这里，所以营造一个愉悦的工作环境以及合适的企业文化。&
主持人：&当YY努力成为未来的娱乐方式时，公司也面临着很多挑战和竞争，我们稍候回来继续讨论。&
故事三：YY顶尖主播日均10万观众
这对情侣是2010年在白菜的2080公会上认识的，当时这个平台是给音乐爱好者唱歌的，纯粹是一个爱好的平台。马晨曦，网名土哥，原先是四川一个县城的***，何维娜，网名云姐，原先实在北京从事人力资源工作，不就土哥就决定辞职去找云姐。
土哥云姐：&很多向往爱情的人都会看到我们的合影，他们觉得很温馨，相比起网络的传播，传统的传播形式都是单向的，观众只能被动接受消息，但是我们的平台是交互性的，你可以随时看到有多少观众在看你的节目，以及他们是否喜欢你，你随时都知道你有多少粉丝，以及他们对你如何评价，并以此调整你下一步的表现。&
这对情侣现在已经拥有超过200万的订阅者，以及平均每天10万的观众，土哥云姐在北京以北的郊区租了房子，离市中心超过40英里，他们说他们一个月得搬三次家，因为邻居总是抱怨他们的噪音，他们的直播对于网速有很高的要求，稳定的网速对于获取稳定的粉丝至关重要，他们甚至准备了移动设备，这样在旅途中也可以做直播，他们和YY在4月签了全面合约，这意味着他们的线上活动和线下活动都受公司的管理，他们是YY钱的24组全合约艺人之一，而这24组是在成千上万人中挑选出来的，而他们现在甚至有了专业人士专门为他们写歌，当其他主播还在网上争取自己的知名度的时候，他们的公会已经开始负责他们的内容了，而YY公司并不干涉他们的直播内容。
确保直播合适尺度 YY五秒一次的检测频率
李学凌：&真正的创造力是无处不在的，而每一个人其实都有创造力，真正的挑战是如何驾驭这样的创造力，没有人能定义什么是合适的视频，什么是不合适的视频，于是我们设定了自己的标准，比如主播不允许从座位上站起来，这是一个非常具体的要求，如果你站起来，你就会被扣分，你必须坐着唱歌，这样一来就方便管理，第二个是方便量化，&
YY后台以五秒一次的频率时时刻刻检测所有正在进行的直播，公司还雇佣了200人的团队，人工实时检测是否有出现暴力等不当内容
林希豪：&首先在我们整个表演过程当中，不能出现粗俗的语言，然后再衣着方面，我们规定领子不能低于这里，如果你不是舞蹈表演，下半身不可以出现，如果是舞蹈表演，下半身也必须着裤子或裙子，不能出现光腿。&
很多公会已经开始把网上的团体组合转化为现实中的机构，并且成立传统的管理机制，YY也在线下建立自己的剧院，让自己包装的组合演出，为了更长远的角度，公司甚至开始开发新的领域，线上教育。
李学凌：&我们后来发现不光有歌手在平台上唱歌，还有老师在我们的平台上授课，比如有日语老师在这里教日语，一个月可以有四五百万人民币的收入，所以老师也可以在这里找到机会，最开始我们还在想学生意愿是怎么样，比如学生愿不愿意付费上一节课呢?我们发现用户还是愿意付费上一节课的，公司已经建立了教育站点，以便老师可以进行授课，YY的管理层表示，新业务的发展还需要一定的时间。&
主持人：&那么贾教授，YY已经在2012年在纳斯达克上市了，公司选择在美国上市，最主要是因为在国外更便于获得投资，而中国政府对于国外资本投资中国网络公司有着非常严格的管理规定，所以他们不得不绕个道，他们不得不走一条叫做V.I.E.的道路，也就是可变利益实体，给我们解释一下这是什么意思好吗?&
贾教授：&目前为止我们可以看看有多少中国公司选择在海外尤其是美国上市，大概有两三百个公司实行这样的模式，所以其实这个数量还是蛮多的，V.I.E.的意思是这样的，它允中国的数字新媒体产业在首次公开募股之前接受国外资本的投资，我们可以来看一看，首先解释一下如何建立V.I.E.基本上V.I.E.都是由两部分构成，一部分在海外，另一部分在中国国界内，即是说氛围岸上公司和离岸公司，第一步需要做的就是公司的创始人或是与之相关的管理团队设置一个离岸公司比如在开曼群岛或是维京群岛，为了避税，成立一个离岸的控股公司，所以受到的投资会注入这个公司，第二部是本地的股东以及公司的创始人，回到&岸上&，也就是回到国内比如北京，在中国本土成立一个实体来管理资金，同样是这个公司持有中国政府要求的各类执照，然而拥有相关执照的条件就是这个公司没有接受国外的投资，所以国外的公司无法直接投资或控股这家公司，第三步就是离岸公司再设立境内全资子公司，可以把这个公司看成一个控股公司，这个公司什么也没有，就是一个控股公司，因为这个公司不持有相关执照所以离岸公司完全可以对其进行投资控股，为了完成这个结构，还有最后一步，该境内全资子公司与国内运营业务的实体签订一系列协议，达到享有V.I.E.权益的目的，同事符合美国证券交易委员会的法规，符合这些法规才可以再美国上市，这样一来就可以吧公司部分或全部收益转化到境内全资子公司上，也可以转到国外，或者离岸控股公司中。&
主持人：&看起来这个拥有不错的前景。&
央视报道视频连接：
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