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如何做好新媒体营销？小白一秒变高手的4大秘诀
中国网-中国视窗
| 发布时间 11:36:25
今天看互联网营销行业的发展，新思路、新玩法层出不穷，玩味千奇百怪。作为一名资(ku)深(bi)的新媒体营销汪，想和大家一起坐下来聊聊如何做好新媒体营销，没有经验的甲方又该从哪里入手?
古语有云：“工欲善其事,必先利其器”，做一件事情之前一定要有一个规划，拿新媒体营销来说，好的规划能让营销效果事半功倍。这个规划包括媒体策略、内容策略、执行策略等。那么问题来了，对于企业或者初入新媒体特别是微信、微博、朋友圈等社交媒体营销的人来说，要炼就如此深厚的功底，绝非一朝一夕能办到的，那么这个问题怎么破?
互联网营销一定要学会借力!借力!借力!重要的事情说三遍。这个借力就是要利用好网络上现成的、好用还免费的工具来助自己一臂之力!下面，我来逐步***新媒体营销该如何借力?
第一式：高逼格的文案
做好新媒体营销首先就是要有一篇靠谱的文案，文案这个事，其实三分天注定，七分靠打拼。这洋洋洒洒的七分如何拿下?营销汪们一点要get到点：眼观四面耳听八方，八爪鱼式抓住社会上一些热点的事件借题发挥可以令你有很好的曝光机会，可这前提是，文案里面必须要有足够奇特的观(逼)点(格)与读者产生共鸣，只有读者认可了你的文案，才有可能帮你进行二次传播。
通常呢，文案的美观最直观会体现在排版上，让用户阅读的时候体验到文字以外的舒适感，所以排版的简洁、字体大小、风格统一、配图讲究等这些细节都会给一篇文案加分不少。现实情况是，同样一个传播渠道，不同的文案，带来的效果会相差十倍百倍，这就是为什么一根稻草丢田里它一文不值，和螃蟹绑一起就身价陡增。
自己没有深厚的审美功底?不知道如何搭配颜色?拿微信公众号文案来说，问度娘分分钟能帮你找到135、秀米等优秀的免费文案编辑器。不要5分钟，一篇华丽丽的文案就从你手上诞生了。
第二式：最有效的传播渠道
“酒香还怕巷子深”这句话用在互联网时代的品牌营销上特别贴切，在如今庞大的互联网大海里想要扑腾点浪花出来绝非易事。好的作品要有好的落地，有效的传播渠道对于任何一个新媒体营销人来说都是大写的安心。它能精准地将企业的价值观和理念以图文、视频多种方式传达到用户身边，保障信息传递的更直接。如何精准又快速的将信息传递给合适的人呢?
时下最直接而有效的一种渠道就是通过KOL(意见领袖)去发声，通过明星、网红微博、微信公众大号这些已经聚集了极高人气的媒体大V来做代言人，可以快速提高网络曝光，利用合适的话题，引发网络的大幅度传播，各大品牌对这种玩法也是用的炉火纯青。
所以，牛掰的营销人员都会借助专业传播渠道来为自己加分。具备海量媒体资源、庞大信息系统以及精准数据分析技术的专业传播渠道能将媒体背后人群的各种属性、行为进行有效的分析和整理，并精准运用在信息传播中，实现数据的有效利用。
比如我喜欢看汽车、玩游戏同时喜欢美女，除了这些兴趣以外，大数据还可以知道我平时早上7点起床打开微信、8点上班阅读新闻、11点网上订餐吃了份寿司、12点下班到B站遛了个弯等等(貌似暴露太多了)，然后大数据通过精密分析定时推送了与我相关、兴趣吻合的内容，这就是大数据的魅力!
然而，这类精准媒体渠道怎么去找?举个栗子：你百度一下“城外圈”，它通过对百万微信、微博、朋友圈大号等媒体资源以大数据技术进行标签化分类，帮助营销人员更快地通过媒体类型、地域、用户性别等维度去进行筛选，让投放的方案一目了然还节省咱们的时间。而且最重要是那上面的媒体都是明码标价的，并且可以在线下单投放，和网购一样方便。
新媒体营销的借力，在这方面体现得尤为深刻。借助城外圈这类平台庞大的媒体资源库和复杂的信息系统，我们能够实现精准有效的用户覆盖，比起以往逐个媒体对比筛选来的更轻松简便，况且这些数据是可以通过平台免费获得，为我们的推广提供了很有价值的投放方案。
第三式：让用户留下来
通过前面两步，辛辛苦苦把用户引导过来了，那么，接下来就是提高用户留存率，把他们变成最忠实的客户的问题，其实这才是营销的最终目的。
用户留存，相信是很多营销汪都非常头疼的问题。这里面最难把握的是互联网用户心理的分析，首先我们先要通过分析大数据了解流失的群体、时间、原因等，再用数据指导我们进行更多的产品开发和触发营销互动，最终才能解决问题。
现在有很多非常优秀而且免费的微营销开发平台，能够帮助企业和营销人员提供更多的用户激活思路，包括在页面呈现、交互设计等各方面进行定制开发，不断尝试新功能，从而帮助我们获得用户的肯定，提高黏性。
第四式：无理由的坚持
众所周知，营销最忌讳的就是三天打鱼两天晒网。在某个营销事件爆发前，肯定不能少了数据的整理和渠道的铺垫，甚至在事件爆发后的很长一段时间内，仍然存在不可忽视的价值，令人津津乐道。
新媒体营销更是如此，不能浅尝辄止，找到更多有影响力的媒体来持续发声，打造更有影响力和传播力的事件、产品。这种无理由的坚持，越来越在现代营销人的身上闪耀出新的光芒。
其实，做好新媒体营销，有时候也没有想象的那么难。只要坚持以上四点，无论你是新手、熟手、或是准备在新媒体上面加大投放的甲方，完全可以摸索出最适合自己的一整套营销思路。
如今，互联网发展速度惊人，我们自然做不到360°无死角面面精通，但是聪明的人都会借力，借助互联网的热点和资源，借助更广阔的渠道和平台，让自己更快赢得时间、赢得机会、赢得发展。
来源:中华网 责任编辑：吕红玉
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[摘要]麦当劳借助移动化平台，给消费者带来更好的消费体验，营销则是在体验至上再次激发销售机会。
麦当劳（中国）有限公司市场部副总裁、首席市场官须聪腾讯科技讯（相欣）8月29日，“2014腾讯智慧峰会”在上海召开。麦当劳（中国）有限公司市场部副总裁、首席市场官须聪在会上表示，互联网发生变革后，传统行业正在悄然地发生改变或受到冲击，这其中也包括报纸、杂志等传统媒体，这种情形也促使营销和运作模式发生变化，而最美妙的营销就在于为消费者提供良好的体验，并再次激发销售机会。
来源：腾讯视频
须聪表示，以麦当劳为例，“线下”是明显特征，顾客对于麦当劳的小食、甜品、饮料等产品的购买源于突发性需求，而这种需求要求麦当劳要将新鲜的产品呈递在消费者面前，因此像麦当劳这样的传统企业对于线下的依赖性很强。移动化给麦当劳这样的传统企业带来的美妙之处则在于，消费者有了更多可移动化的接触点，麦当劳等企业则可借助这样的移动化平台为消费者提供更好的消费体验，从而更快更多地实现消费。须聪表示，最美妙的营销是消费者得到了好的体验，并在过程中感受到品牌所传达的信息，产生信任，同时也可再次触发销售机会。以下为须聪演讲实录：各位来宾，各位朋友下午好。刚才看了两位嘉宾的精彩分析。如果让我们这样的品牌写Mobile的策略的话，可能有点汗颜。我今天没有任何PPT，我会给大家看一个故事，我想跟大家分享一下我们的品牌，我们在这个时代下，有那么多新技术的时候，我们希望给消费者带来一些什么样的不同体验。我曾经看过一篇文章，说互联网革命发生以后，包括后来很多新技术发生以后，传统产业的可替代性有多少。比如书、报纸、杂志，基本就会消失了。还有很多行业，会受到冲击。很多行业正在改变，改变了自己的营销和运作模式。比如说中国的消费者最习惯什么都在家里下单，然后送到家里来。但是站在麦当劳的角度想，我们自己的行业，有一个最大的特征，就是我们是一个off line的生意，这是一个生理的需求，而且我们供应给顾客的很多小吃、甜品、饮料，都是一些突发性的需求。这个就需要新鲜地呈递在消费者面前，所以我们对off line的依赖很大。很多人说，移动是一个传媒平台，也可能是一个销售平台。我们怎么看这件事情？我觉得移动无非是一个接触点。对麦当劳这样的行业来说，最美妙的地方在于，每个消费者都多了移动的接触点，而且这个接触点跟着它走，随时随地陪在他身边，而且有个人化和私密性，并且可以提供一个双方沟通的接触点，跟传统媒体非常不一样。从品牌角度考虑利用新平台的时候，在商言商，因为我们是卖产品、服务的，我们希望带给消费者更多的产品、服务，我们希望能够卖掉更多的产品和服务。但是我们的营销，是站在消费者的角度出发，希望通过一个更新鲜、更好的感受，更好的体验，来实现更快更多的消费。我放一段短片，可以看一下这是麦当劳的一个案例。因为现在每个人都有手机，所以它的出发点是说，虽然“我要吃冰淇淋”是一个突发的小事情，但如何利用手机增添他的感受，然后激发他的购物冲动，并且把这个购物冲动提得越早越好。看上去非常简单的一个案例，实际背后蕴藏了很多我们从品牌出发的想法和想传递出去的信息，这些都是基于消费者的洞察出发的。首先，你们可能想象不到，对麦当劳来说，我们的餐厅是最大的资产、财富，而且我们是offline的business。在这个案例里，你要找一个最近的麦当劳餐厅，通过一个非常有趣的方式，让你真正感受到麦当劳餐厅就在你身边。比如，对我们餐厅的business来说，户外媒体非常有效，因为这些对餐厅访问不是预先计划好的，而是走在路上突然有这种小的想法，但又不是那么强烈，需要一个push。所以在我们行业里户外广告非常有效，因为会提醒他。通常我们的做法，就是户外广告会放一个很诱人的食物或者促销，打了多少折，用这种方法提醒他：你现在可以买到这个东西。但是这个案例用了另外一个方式。这是很小的一个案例，但是反映了我们背后有那么多复杂的营销的想法如何变成消费者的体验，再传递出去。因为有手机，而且手机跟着每个人，所以对我们做市场的人来说，他给了我们最大的可能性，就是结合背后的大数据勾勒出一个场景，你就有更大机会去实现、激发这个sales。我觉得最美妙的营销，就是你的消费者得到了一个好的体验和感受。然后在这个体验、感受中感受到了你的品牌，跟你的品牌走得更近，对你品牌的爱和信任以及离不开的这种感觉，被加强了，同时又触发了一个销售的机会。最后我想说。刚才Shakir Moin有一句话，需要多少数据才能博得消费者的开怀一笑。这个***，可能就简单到只要一个冰淇淋就可以。
[责任编辑：shanyunliu]
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