九阴真经队伍助理 队伍分配

  为深化市场管理与控制,许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等,本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场,是其最为重要的职责。但营销实务中,许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设,仅仅起到客户联络作用,根本无法控制市场,不能有效管理客户。究其根源,有些是根本不知该管什么,有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际,作以下肤浅论述,但愿能抛砖引玉。


  一、客户管理,管什么
  “发货,回款”是销售人员的最基本的职责,到目前为止,中国尚有无数的销售人员的销售概念仅停留于此,尚不懂什么叫客户管理。现代营销概念中的客户管理,依笔者理解,作为消费品公司的厂方代表,应该管理如下项目:
  1.掌控客户订单,管理库存天数
  有些人或许疑惑:给厂方下订单,是经销商的权责,怎可能由厂方代表代劳?
  不错,从法律意义上讲,下订单当然是客户的权力,但请问,下订单的依据又是什么?对于公司产品销售走势,有谁比厂方代表更了解?客户经销产品成百上千,他怎可能对各项产品的库存、销势了如指掌?宝洁、强生、娃哈哈等大公司,均是先由厂方代表根据产品市场趋势和库存状况下订单,然后才由客户盖章签字。
  至于库存天数,之所以归入厂方代表的管理范畴,是因为产品库存关联到资金积压程度以及产品能否健康良性的销售,意义重大。某外企对经销商库存有严格规定:每星期上报库存,标准库存天数20~25天。超25天库存偏大,下次订单额宜少;低于20天,库存偏低,下次订单额宜增加。该公司年终考评客户及厂方代表业绩时,客户产品平均库存周转天数是一项重要考核指标。
  2.管理客户产品出货价
  此理念对于某些老业务员来讲,更不可思议,货卖给了客户,竟然还要管他卖什么价?
  的确,要管理客户价格是所有客户管理项目中最为困难的。当然自由定价是客户的权利,厂方很难干涉,但如果是长期合作伙伴,客户应该会明白厂方为什么要参与客户销售价格的管理——为了市场价格秩序的稳定,为了产品的健康成长。客户出货价过低,容易造成市场窜货、流货;出货价过高,连锁导致零售定价偏高,从而影响终端消费需求,最终影响产品销量;出货价忽高忽低,容易引发市场动

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绝地求动模式静默与狂暴介绍。由 4 人组成的 10 支队伍将在萨诺进行竞争。所有玩备配件全齐的 VSS 以及 1 级防具进入战场。下面就一起来看看静默与狂暴一览吧。

我也曾跨过萨诺的山和大海,也满载者 VSS 穿过人山人海。欢迎来到本周以 VSS 为的对抗活动模式——静默与狂暴。

请继续有关规则的详细信息,期待您的参与!

开始:北京时间 9 月 7 日(星期五)上午 10 点

结束时间:北京时间 9 月 10 日(星期一)上午 10 点

组队:4 人组成的 10 支队伍

由 4 人组成的 10 支队伍将在萨诺进行竞争。

所有玩备配件全齐的 VSS 以及 1 级防具进入战场。

所有玩家将携带 5 个绷带,1 个能量饮料,1 枚手榴弹,1 枚烟雾弹。

被淘汰的玩家将会乘坐每 30 秒起飞的返回战场。

淘汰敌人将获得 3 分,击倒敌人将获得 1 分。

如果在 15 分钟内没有队伍达到 150 分时,由最终分数最高的队伍获胜。

队友之间无法造成伤害。

强制 4 人组队开启。

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2017年国际邀请赛结束了最后一天的小组赛,确定了各队最后的积分情况和胜者组晋级情况。中队在收官日表现尚可,有四支队伍顺利进入胜者组,而iG.V也将在败者组继续他们的征程。正赛即将开始,让我们对所有中国队,道一声:!

两个分组,各有九支队伍。每支队伍都会与组内其余队伍交手两局。

每组前四晋级至主赛事胜者组。

每组第5-8名晋级至主赛事败者组。每组垫底的队伍将被淘汰。

在小组赛结束后,各队的晋级情况全部确定。分别位列A、B两组末位的Fnatic和HellRaisers未能出线,结束了本届国际邀请赛的征程。A组的Liquid、LGD、EG和TNC进入胜者组, B组LFY、Newbee、VP和iG进入胜者组。

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参考资料

 

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