华旭正联公司仟之物语奶茶,就这样骗得我倾家荡产
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　　我是一个怀揣创业梦想的人，打工了几年，看到有个叫仟之物语的奶茶店生意挺火爆，于是2017年年底就想在老家也开一家仟之物语奶茶的分店。　　我在网上了解，并在华旭正联网站填写了意向加盟资料。填写资料的当天就有人打来***，他说仟之物语奶茶这个品牌已经很火了，而且设备由公司提供、开店地址公司帮忙选、设计图由公司出，加盟商只要自己租房子和装修，就能轻松开店当老板。之后的一两天，他一直打***过来，催我去总部考察，还说考察的来往车费、食宿等也不用担心，公司会有食宿车费补贴。　　我听完之后真的很心动，于是就到了总部考察，他们带我看了一下样板间，当时眼前的种种，无一不让我感觉该公司是一家实力雄厚的大公司！参观结束后他们带我回到贵宾室，让我品尝了仟之物语奶茶的各种奶茶和小吃。在她们的步步诱导下，我没了主见，当时我就和他们公司签订了合同，交了加盟费，越往后学我就发现开店实际要用到的设备和公司配送的设备出入非常大，什么茶水塔、萃茶奶盖机、制冰机、开水器、气泡机、电磁炉等等全部不在公司配送的清单当中，学完技术之后，再看看他们给的物料清单，光物料费就三万多，所有的运费都要我自己承担，我当时就蒙了，毕竟物料以后还要长期依赖，这简直是套路。　　我当时说自己没有那么多钱，自己只是一个穷打工的，本来预算就是100000元左右把店开起来，现在店面还没找、装修还没算，光是加盟费、设备和进货这一块就要100000元以上了！我当时越想越灰心，就想到解除合同，当晚就在网上查了一下物料报价，发现这家公司给的价格是网上报价的好几倍！　　于是我要求退款，他们说没有这样的先例，即便去申请退款，也可能会扣除30%的费用，那对我来说就不合适了啊。然后还说可以给我材料上的优惠，还让我签了什么保密协议，就这样我接受了这个结果。　　然后我开始了选址开店，迟迟没有合适的地方可以开起来，然后我联系华旭正联，他们还是让我开店，然后只要降低成本，制冰机什么的先不买，去买个冰块模具用冰箱冻冰块，收银机也可以不用，用笔记一下就好……但是根据我自身的实际情况，我真是有心无力，没有这个资金啊！我下定决心找他退钱，哪怕亏30%也认了，但他在***里说我听错了，说公司出于人性化考虑，最多能退30%，而不是70%！这一点，一定要提醒朋友们，要认真仔细看合同！！现在我的钱都打了水漂，真的是想死的心都有了。
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新闻标签库电商如何改变乡村中国？
作者：范嘉阳(音译,JIAYANG FAN)
《纽约客》日前撰文指出，京东等中国电子商务公司正在改变中国的零售业。随着主要城市市场的饱和，京东正在通过提供无人机快递服务以及在当地招募推广专员的形式扩大其消费群体。而后者特有的关系网络也从侧面推动了电商业务的发展。
以下是翻译内容（小标题和配图为网易科技所加）：
夏灿君(音译，Xia Canjun)出生于1979年，是七个兄弟姐妹中最小的一个。他的家乡是位于湖南省西部武陵山脚下的一个小村庄，只有一百多户人家。夏的母亲是文盲，他的父亲只是勉强读完了小学一年级。这个家庭以种植玉米为生，好几代人都在当地居住谋生，具体多少代谁也记不起来。武陵山区比较贫困，灌溉不足----这个家庭也经常挨饿----而且基本上不通公路。要想前往几十里之外的新晃县城，人们都是乘坐摇摇晃晃的三轮车，而且一年也只会去两次左右。夏直到十岁时才第一次离开村庄。但他从来没有特别不开心。 “当你是井底的青蛙时，这个世界既大又小，”他喜欢这样说，拿中国古代庄子的寓言比喻自己。小时候，夏说，他就是“一只快乐的青蛙”，喜欢在村里泥屋之间的土路上肆意玩耍。
1990年，六年级的时候，夏第一次看到了世界地图。当然，他的家乡不在其中。新晃县也不在里面。而在夏的想象中，这座县城显得如此巨大。“这个世界真是太大了，我们居住的地方就是一个我在地图上根本找不到的点，”他告诉我。同一年，夏的父母购买了他们的第一台电视机，这是一太非常小的黑白电视机，甚至可以放进家里煮饭的锅里。改革开放正在改变整个中国，但在夏的家乡变化相对比较缓慢。再过了几年，一台洗衣机进入了夏的家庭。
尽管如此，夏并没有像父母和兄弟姐妹一样成为体力劳动者，而是去了技术学院，之后在一家生产奶粉的当地公司找到了工作。他娶了一个来自附近村庄的女孩，并生了一个儿子。 2009年，他买了自己的第一部智能手机。当时夏身边的朋友对互联网知之甚少，但夏的眼界却被智能手机打开了：“中国正在发生的一切都可以挤进那个屏幕。”当奶粉公司开始裁员时，他决定把未来放到更长远的地方。他搬到了庞大的沿海城市深圳，在当地找到了一份快递工作，成为中国2.5亿农民工中的一员。
大城市的生活压力大，又枯燥无色。夏绝大部分时间都在工作，消耗精力。周边的人们都很冷漠，没有他在家里所能感受到的那种温暖。在家时，夏与新晃县城以及周边村庄的每个人都有联系，但在深圳自己却只是一个无名小卒，他觉得自己是“一个微小、没有区别的小点”。十八个月过去了，突然出现了一个意想不到的机会。期间夏一直在为中国第二大电子商务公司京东送货，他听说京东的业务正在向湖南农村地区扩张，新晃县正需要一个区域站长。
从营收上讲，京东是全球第三大科技公司，仅次于亚马逊和谷歌的母公司Alphabet。在西方媒体的眼中，京东经常被称为中国亚马逊。但不同的是，亚马逊几乎已经使美国电子商务市场饱和，因此必须通过进入娱乐等新领域进行扩张。相比之下，正是因为新晃县这样地区的存在，京东在国内仍有足够的空间扩大其客户群。虽然中国拥有世界上最多的互联网用户和世界上最大的电子商务市场----是美国的两倍多----但仍有数亿中国人的生活尚未迁移到网上。分析师预测，未来两年中国在线零售市场规模将翻番，并且这一增长将主要来自三线和四线城市以及该国广大的农村腹地。在中国政府为发展这些地区制定了重大的基础设施项目之际，京东这样的公司正在为中国提供一个以市场为导向的对应产品，这可能会像西尔斯(Sears)和罗巴克(Roebuck)这些知名零售企业在20世纪初为美国所做的那样，为整个中国带来好处。
如今，夏负责武陵山周围200多个村庄的货物投递情况，这其中也包括他的出生地。但是，根据京东的增长战略，夏工作中同样重要的一点是为公司做宣传，推广其服务。他的收入部分取决于他所在地区的订单数量。在中国各地，京东已经制定了一项政策，招募能够利用传统社区深厚社会关系来招揽生意的当地代表。夏本人也没有意识到这种戏剧性的变化:在冒险到远方闯荡之后，他发现整个世界正在转而走向自己曾经要逃离的家乡。
新晃县的京东仓库位于一条小街上，在一家窗帘店和一家小型便利店之间。11月初的一个星期天早上，当笔者到达这里时，夏一只手将建筑物的金属格栅卷起来，另一只手拿着一个猪肉包子。夏身体结实，厚实的方脸因多年的户外工作而变得红润。他穿着京东快递员的标准制服：一件红灰色的冲锋衣，里面是一件红色的polo衫。他告诉我，他喜欢这套制服，因为顾客们马上就知道他为什么会出现在他们的家门前。在中国的很多地方，京东的快递制服已经变得和美国联邦快递的工服一样容易辨认。
很快，又来了三个穿着制服的年轻人。夏召集了一个简短的会议，讨论他们一年中最忙的24小时安排:11月11日，中国各地的人们会在这一天庆祝光棍节的到来，利用网上商城大幅打折的机会给自己送礼物。从2009年开始，电子商务巨头阿里巴巴(Alibaba)从黑色星期五和情人节中汲取灵感，将这个节日变成了一年一度的全国性购物狂欢。
“兄弟们！”夏吼道，低头看着一张皱巴巴的纸条。男人们笔直地站着，双手放在背后。 “如果6月18日”----京东成立的周年纪念日，现在被策划成和阿里巴巴“光棍节”相竞争的购物节----“是我们的期中考试，那么11月11日就是期末考试！我们一定不能为京东丢脸！”
在夏发表演讲的时候，那些人面无表情地听着，当他说完之后，这些男人像士兵一样表示同意。这三个人都是在新晃县周边的村庄里出生和长大的。当我问他们为什么决定为京东工作时，他们每个人的回答出奇一致---- “电子商务就是未来！”这或许是一个乏味的口号，但是却反映了他们对一个不断变化世界的认识，而这个世界将决定他们的职业生涯。为京东工作带给了他们一定的安全感，而创业从来都不可能。其中一名男子说，你不会一觉醒来，发现一家价值数十亿美元的公司突然关门打烊了。我问他们是否会像夏所做的那样，未来有一天或许会到大城市碰碰运气。 “为什么？”另一个反问道。他告诉我，京东会扩大规模，其含义很明确：很快他们就可以管理自己的下属了。
后来，我向夏问他的招聘过程是什么样的，他奇怪地看了我一眼。“我已经知道我想要谁，”他说。这些人是朋友，或是朋友的朋友，他们没有提交任何文件。所谓的简历和推荐信都是针对陌生人的。而在新晃，没有人是陌生人。 作为京东的推广专员，夏的相关工作也遵循着相同的原则。广告对新晃的影响不大。夏告诉我，人们相信你，因为他们认识你。这就是快递员赢得信任的方式。
很快，一位母亲和略显瘦小的十几岁女儿来到站点，取了女儿最喜欢的干脆面。女儿在学习时喜欢吃零食，但当地的杂货店并没有她喜欢的口味。不久之后，一个稍显羞涩的十四岁孩子进来取走了他的一双阿迪达斯运动鞋。这双鞋在京东上售价九十美元，比商店里要卖得便宜。我问夏，他的大部分工资是否从青少年的钱包里赚到的。夏坦言，“他们教给父母如何在网上买东西，”他说。 “然后父母再去教祖父母。”
大约一个小时后，夏和我开始向附近的乡镇和村庄运送快递。我们沿着弯曲的山区泥泞小路行驶，从稻田和大豆田间经过，身边不时可以看到建筑工地用山竹搭起的摇摇晃晃的脚手架。上路不久之后，我们被堵在了一辆装满猪的大卡车后面，围栏看上去摇摇晃晃，看上去猪随时有可能掉到我们的挡风玻璃上。我们经过一对上了年纪的夫妻，他们拉着一辆堆满木材的小车，一个小孩子坐在顶上摇摇欲坠。每隔一段时间，沿途的广告牌就会告诫人们要 “战胜贫困！”，并告诉那些先富起来的人帮助那些后富的人。
通常情况下，我们会停在路肩上，这样夏就可以打***或回答客户的问题。京东要求快递员提前打***联系并确认收件人是否在家。所谓的交货时间在这里并没有太多意义，他解释说：“与城市相比，没有那么多的条条框框。”人们打***要求他将包裹送到当地市场、邮局或是医疗诊所。
有一次，他停下来向一位熟人问路。这个妇女正穿着塑料拖鞋蹲在家门外，用软管洗着白菜叶子。她指着一条狭窄的小路，向远处蜿蜒了两英里，那里露出了点缀着茅草屋顶的农田和远处灰绿色的山脉。路边老妇人附身在盛有干辣椒的大盘子挑挑拣拣。孩子们在开阔的马路上玩耍。
“哇！你真的送到这里了，”当我们最终抵达目的地时，一个二十五岁左右的女人感叹道，她的背后还拖着一个小孩。她打开包装，仔细检查着自己在网上精挑细选出来的商品：一张价值5美元的粉红色婴儿毛巾。多年来，夏发现婴儿用品----衣服，配方奶粉，纸尿裤----占其投递量的很大一部分。 “我也在京东上为孩子订购纸尿裤，”他告诉我。 “每个人都希望他们的孩子得到最好的东西。很长一段时间大家没有任何选择。现在有了。“
当天我们又送了几个包裹----一条裤子、一个手机套、一条床单----最后我们又回到了新晃县城。夏回到站点接了更多的包裹，而我则在旧城区随意漫步。这是一条小小的蛇形小巷，两边是木制的清代房屋，与两个世纪以前看起来并没有什么不同。白天没有人愿意关上门，我看到一些老年人在没有开灯的客厅里打麻将，旁边是为已故亲人准备的祭坛，大部分家里还挂着褪色的***画像。
在一条小巷的入口处，中年男子在餐馆外的圆桌旁不停地抽烟打牌。当我进去时，每个人都抬起头来。我想了一会儿，大概我被他们看作一个突然闯入的不速之客。老板是一个四十多岁的女人，我问她是否有菜单，她点了点头，经过一篮子未洗过的绿叶蔬菜，走到房间的后面。她猛地打开冰箱门，展示装有猪肠，猪耳朵和其他内脏的塑料容器。一只猪头在底架上轻轻滚动。在一场有点混乱的交流之后，我理解到我之前看到的血腥内脏就是菜单。无论我挑出什么，她都很乐意放进炒锅里加工。（只有一种酱料）二十分钟后，一个热气腾腾的砂锅出现在我面前。我后来才知道，这碗砂锅的售价贵的离谱。但这是有道理的：很可能除我之外，每个来到餐馆的人都是当地人，他们认识餐馆老板，也确切知道餐馆能够供应什么，价格多少。菜单假定选择的可用性和陌生人的存在，这两者都是新晃县刚刚开始接受的概念。
延伸阅读：
探访情趣内衣小镇：50岁农村大妈设计的性感睡衣，全网畅销千万件
90后网瘾少年十几岁就开淘宝店，办工厂，成为情趣内衣产业带头人。在县城开过服装店的母亲，则是选款和设计高手。互联网催生出一个产业小镇，以及一大批草根创业者。
文｜孙姗姗
蹭着维密大秀的热度，一段被称为“小镇版维密”的视频，让这个看起来八杆子打不着的苏北小镇突然火了。
这里是江苏连云港市灌云县东王集镇，聚集了数千家情趣内衣厂家和淘宝店。今年双11，灌云的情趣内衣在线销售额突破1.5亿元，同比增长37%。
一辆辆装配着情趣内衣、***用品的快递车来到镇上，让原先承载着收割机、三轮车的乡间小路变得更加拥挤。
不管是大人还是小孩，当地人对女仆装、透视蕾丝睡衣、仿真阳具、充气娃娃、震动棒等产品的态度，就像是晒在门口的稻子一样习以为常。
没有羞涩尴尬，镇上大多数人的想法显得朴实很多。
“你不要把它想得很黄，或者什么。”在情趣内衣厂家、淘宝卖家和生产女工们眼里，这不过是他们赖以生存的某种方式，本质上与种田没有任何差别。
互联网降低了购买情趣用品的“羞耻感”，也为这个北方小镇带来2万多人的就业，创造了可观的经济收益。
只不过，当性感出现在这个此前种地为生的乡镇，当娇嫩的蕾丝花边出现在长满老茧的粗大手掌下，空气中还是弥漫着不可言说的魔幻感。
“有时我真不知道，我们中国到底是保守还是前卫。”社会学家李银河在微博中说，中国性情趣用品的市场份额已经占到世界70%。
工人在加工情趣内衣，这款情趣内衣只用极少量的蕾丝布料，其它都是绳子。类似造型的情趣内衣在国外很畅销。
农忙时种地，农闲时做情趣内衣
李建梅第一次知道“维密”是在今年7月，灌云县第一届情趣用品展上。那天结束工作后，她特意跑去展会转了转，听到最多的一个词就是“维密”。
灌云县第一届情趣用品秀。
她其实不太清楚“维密”究竟是什么意思。但眼前，这些秀场上的模特个个身材高挑、凹凸有致，穿着性感的情趣内衣，尤其看到来自己小工厂出产的内衣时，她觉得兴奋：“原来我做的内衣穿起来这么好看啊。”
李建梅40多岁，曾在当地一家大型国有工厂当女工，做的都是正装，常常是灰黑色西装布料，款式单一。2008年，她从工厂下岗，又为了照顾家里十几亩农田，索性自己买了机器、招了六七个邻居，在家做衣服。
此前多年的服装生产经验，帮助她顺利接到订单----来自镇上卖情趣内衣的淘宝店主雷老板。她原先的小平房陆续堆满漂亮的蕾丝花边、刺绣花纹和透视薄纱，直到两年前新盖了个三层小楼，加工场地才算宽敞些。
从自家工厂到雷老板公司，骑电瓶车不过10分钟路程。这是一条北方农村里再常见不过的狭长小道，一边是一眼望不到边的土地，小麦刚刚抽上绿苗；另一边是一幢幢居民楼，门前养着猪，种着菜。如果不是门口的红色招工招牌，恐怕很难发现，李建梅的家庭作坊就隐匿其中。
李建梅工厂的姐妹们大多四五十岁，一边做情趣内衣，一边要下地干活。从今年10月开始，她们就在生产圣诞主题的情趣内衣。不过，这段时间的农忙稍稍拖了后腿。每年6月和10月是一年中的农忙时间，正值稻子秋收，小麦播种，女工们上午赶着出去干农活，下午才来做内衣。
女工们的“开心果”温小丽家有七八亩地，种田每年只能带来2万元收入，远不及做内衣，但她舍不得放下。40岁刚出头的她，一双手已长满老茧，脸颊是健康的小麦色，笑起来露出洁白的牙齿。她做情趣内衣的时间并不长，手艺还有些生疏。
眼前的这款连体式情趣内衣，温小丽知道大致做法，无非是用错综的几根带子，将几块巴掌大的布料连接起来。但研究老半天，她依旧没弄明白穿法，放弃了，“就是件衣服，懒得管（怎么穿）。”
稍微空些，温小丽总是挑起话头，讨论最近的内衣款式。“欧美人喜欢pu材质、豹纹的，年轻人喜欢女仆装，有角色的。”她有自己的审美，前段时间有个刺绣款，她就觉得特别好看。
平均一天下来，女工们大概能完成100件情趣内衣，每件加工费通常在0.8-3元之间，工人薪资按件计算，每月收入1000多元到7000多元不等。
像这样规模的乡村家庭作坊，扎根在灌云县的田间地头，是整个情趣内衣产业带的神经末梢，用灵活且低廉的劳动力，完成情趣内衣供应链的其中一环。
这些女工们不知道的是，经他们手生产的情趣内衣，借助互联网的力量，会成为淘宝爆款，还会远销国外，红极一时。
91年网瘾少年成了情趣内衣带头人
李建梅口中的雷老板是个91年的年轻人，也是当地的情趣内衣带头人。他瘦高个，戴着斯文的眼镜，与心里的野心一点都不匹配。
雷丛瑞不爱读书，最大的爱好就是做生意。上学时，他曾花100多元买了个电饭煲，每帮同学煮一次泡面，即获得一元，每月赚好多生活费；去杭州西湖边游玩时，他试过给陌生游客讲笑话，每逗笑一次就给一元，不一会就能攒够饭钱。
2006年，看到有人开淘宝店扎扎实实赚了钱，他也开始做起淘宝生意。
相比较浙江和广东，苏北县城并没有货源优势。初期，雷丛瑞只能四处寻找货源，逮到什么就上架什么，卖过保健品、化妆品、避孕套等。之后，这个网瘾少年利用娴熟的电脑技能，从1688平台上找到广州的情趣用品生产厂商。有了稳定货源，他就在淘宝专心卖情趣用品。
久而久之，当地的一些淘宝商家纷纷从他这儿进货。意识到批发的销量更可观，雷丛瑞索性转移到1688平台，做起情趣用品的批发生意。至2009年时，雷丛瑞每天发出的订单已达2000件。看见行情不错，他便利用高考后的假期，开起了自己的情趣内衣加工厂。
将品类聚焦在情趣内衣，雷丛瑞有两点考虑：一来其他情趣用品多为硬件，技术壁垒较高、生产设备投入较大；二来情趣内衣利润较低，通常毛利率只有20%左右，一般的内衣大厂不愿意涉足。这就给了劳动力相对低廉的当地人机会。
2013年，雷丛瑞的加工厂人数增加至近60人，但与当时的工厂负责人出现分歧。无奈之下，他和母亲重新注册“午夜魅力制衣有限公司”，改变了原先的生产模式，只留少部分工人，灵活调配紧急订单，另一边则与几十家小作坊合作，减少管理风险。
几年间，最多的时候，当地有2000多家淘宝店都从他这拿货，每日有成交订单的就超过400家。
受到雷丛瑞的影响，他的二姨、小姨、朋友们也都从事相关工作，形成了家族型的生产、销售网络。今年，雷丛瑞预计年产值能达到3000万元，是灌云县规模较大的情趣内衣生产厂家之一。
“我妈50多岁，选出来的都是爆款”
乡村的冬夜总是比城市来得更早一些。11月底，当地晚上的温度接近零度，夜幕被风吹得呼呼响，空旷的农田增添了几分静谧。
雷丛瑞的厂房、办公室及住房都在同一排楼里，楼下还有农机产品杂货店，工作与生活无缝对接。
平日里，妻子一边带着三个孩子，一边负责财务，母亲常红丽则处理日常订单，还与雷丛瑞一起承担设计、选款工作。电商运营的几个年轻人年龄相仿，有时晚上无处可去，便都留在公司打游戏打发时间。
但显然，常红丽是最操心的那个。因为一个客户退货的事儿，她显得有些着急，喊了几声儿子没反应后，她直接跑去电脑边询问解决方案。见母亲来，这位别人眼里的雷老板，立马关掉了游戏，打开1688的页面。
员工们早就熟悉这幅画面：在一堆情趣内衣前，母子俩争辩着到底哪一件更性感，哪一件能卖得好。通常情况下，雷丛瑞自我感觉良好的男性视角，还不及50多岁的老阿姨----她的母亲。
眼前这位微胖的中年妇女可是屡屡挑中爆款的选款高手，让他不得不佩服。雷丛瑞试图想要细究她的选款标准，但母亲也说不上来具体原因。“我这个年纪的人，小孩的、年轻人的、中年人的喜好，我都太知道了。”
从1990年开始，常红丽便在灌云县城里开服装专卖店。她需要乘坐一晚上大巴到杭州进货，再拎着大包小包回去卖。她太清楚选款是否精准，决定了能节省多少时间，赚多少钱。常红丽有些自豪地回忆过去，她的生意总是街上最好的几个。
在这样的家庭氛围下，儿子早早地开起淘宝店做生意，母亲自然不会过多反对，甚至成为他背后强大的后盾。
起初，雷丛瑞没想过这些情趣内衣到底卖给了谁。但越来越多的数据显示，不止年轻女性的喜好在发生变化，四五十岁的中年女性也需要情趣内衣，他意识到或许应在尺寸和款式上做一些变革。
母子俩设计的淘宝爆款睡衣
2011年年底，母子俩设计出一件睡衣式的情趣内衣。他听取了母亲的建议，整体材质为透明薄纱，颜色新增了紫色，胸部则用蕾丝做了宽紧处理，裙摆呈现四边形，拉伸了腿部线条。200斤的胖妹、50岁的阿姨都能穿。2012年，这个款式成为淘宝爆款，畅销多年，至今已生产上千万件。
每年，午夜魅力会推出300多个新款，共计1000多个sku。上架新款，再淘汰滞销款，全部sku维持在3000个左右。
小镇的维密梦
今年7月办秀那几天，雷丛瑞是最忙的几个，他是组织者之一。他也乐于通过媒体发声，让更多人知道情趣内衣产业。与母亲只想踏实赚钱不同，他有着更大的梦想。
灌云县第一届情趣用品秀
就像维密大秀至今举办了20多年，不仅是品牌本身的营销手段，更成为性感、时尚和文化的代名词，他想在这个小镇上孵化出对标“维多利亚的秘密”的品牌。
但事实上，这个初生的产业带背后存在着不少隐忧。
雷丛瑞们不缺少订单，只是产能远不及前端订单跑得快，劳动力缺口始终存在。包括李建梅在内的家庭作坊几乎全年无休，全年招工。
常红丽有时想不通，这些女工们为啥不舍得出租土地，全职做内衣。在精明的生意人眼里，制造业带来的薪酬不高，但起码比种田好一些。“她们太保守了，总觉得要守住自己的土地。”
在产业带发展初期，这样的小作坊模式优势十分明显，劳动力集中且灵活，能随机应变不同大小和周期的订单。1688内衣行业小二歌文也觉得，品牌方对灌云产地的认可度高，货源充足且品类丰富，性价比高，就跟诸暨的袜子、汕头的文胸一样。不过硬币的另一面是，早前订单以网络爆款模式存在，价格低廉，品质层次不齐，生产力难以得到保障。
对于雷丛瑞而言，如果不是2014年一个英国高端品牌的订单，梦想也只是停留在梦想。
不规则的高密度绣花、真丝材质，这样的订单要求远超能力范围，雷丛瑞此前从未见过。心里发着怵，但既然接下了订单，只好硬着头皮做。
雷丛瑞花了大半个月专心研究图纸，接下来又调动当地四家有能力、有设备的工厂联合生产。平时，一天一个工人就能生产超过一百件，但这款一台绣花机一天只能生产2件多，300件内衣的工期长达一个半月。这是一次性的高端情趣内衣，不支持水洗和干洗，吊牌上的海外零售价为3000欧元。
从这件内衣开始，雷丛瑞便有些挣扎。“我也可以生产高品质的订单了。以前产品真的不好，拿不出手。” 他看到一些趋势，高端有很庞大的市场，虽然目前还够不到，但至少可以逐渐提升品质。
短期内不能改变销售端，雷丛瑞就把控接收订单的品质，增加大的外贸订单比例。今年，他还投资近千万元欲建立新的工厂，完善生产线，进行更现代化的管理。
加强设计能力，迎合当下年轻人不断变化的需求也是雷丛瑞关心的。“他们更喜欢角色扮演和小众类商品，二次元元素的情趣内衣在年轻人当中很受欢迎。”
雷丛瑞也尝试着投资一个美国情趣内衣品牌，试图与维密展开直接竞争。但几次新品试水下来，结果都不甚理想。几十万的损失在他看来没什么，他并没有气馁。
对此，做零售品牌的王兵或许更有话语权，但他不赞同对标维密的看法。“维密的价格相对较高，针对稍微高端一些的人群。但即使它的价格降下来，销量也不会很好。维密内衣的标签是性感，但情趣内衣是不可抗拒的诱惑，是一次性的消费品。”
离雷丛瑞公司百米开外，89年的王兵正处理着几家淘宝、天猫店的运营事务。这个看起来有些痞气的年轻人，是情趣内衣互联网品牌“柠檬物语”的合伙人之一。
几乎与雷丛瑞办厂的同一时间，像王兵、黄昌龙这样的当地青年，纷纷利用当地供应链优势，开起淘宝店。而在单***匹马闯荡淘宝江湖后，当2016年遇到瓶颈时，他们选择抱团取暖，成立合资公司，整合资源集中运营。
“柠檬物语”便是合作之后的产物。据王兵介绍，该品牌在天猫情趣内衣类目下排名top3。
在本土情趣内衣品牌极为缺乏的现状之下，依靠产业带优势和互联网，或许会有机会。歌文将情趣内衣产业比作户外运动，“不仅是服装，还会涉及到各种专业装备，情趣内衣也是。当供应链完整到一定阶段，市场会更细分。”
情趣内衣为谁而穿？
多年的店铺运营，王兵看到了这些数据：消费者的客单价在50元左右，90%以上的人只穿一次就会扔掉；绝大多数人不会认准品牌购买，主要看款式；18-35岁的年轻女性居多，但50多岁的中年女性也不少；广东地区的人比较性开放，购买的人最多；70%左右的订单都由女性购买。
而在数据背后，情趣内衣的消费群体间究竟在发生哪些故事？
雷丛瑞碰到过不少“奇葩”买家。一位青年男性，连续两次花费1000元要求购买模特穿过的样衣；一位英国母亲，让自己16岁的儿子穿上三点全露的情趣内衣，并晒了买家秀；一位印度的富二代，要求一次性买几十套情趣内衣，给公司的员工穿着……
虽然无法理解，但雷丛瑞还是尊重他们的选择。只是碰到的次数多了，他有时候也会怀疑，情趣内衣是否生来就是为了取悦他人，是一种消费女性的产物。王兵倒觉得，这不过是个一次性消费品，没什么特别的。
情趣用品与情趣终究是两码事。记者随机采访了解到，通过情趣内衣填补性的缺失，增加愉悦感，是当下很多年轻人的消费动机。
一位30多岁的摄影师觉得，或许几年以后，自己会尝试买给自己的爱人。“这是一种娱乐和玩具，能够增进夫妻之间的感情。”
在一位北京的90后男性媒体人看来，情趣内衣就是一件较为平常的服饰。“如果女性喜欢，自己穿给自己看，难道不可以吗？”
“在特殊的节日或者情境之下，比如旅行、蜜月，或者婚后生活感觉平淡了，制造点意外小惊喜，不可或缺。如果有机会，我会自己去网上买。”一位女白领认为，这是出于女性自愿的立场，男性女性的身体都需要被取悦，跟香水没有什么本质区别。
从市场角度来看，需求催生市场，而网络购买的隐匿性和私密性降低了消费者的羞涩成本，使之有了更大的生长空间。
而对于这个情趣内衣小镇的女工们来说，她们离情趣内衣最近，却也最遥远。
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