雷克萨斯坚持不国产 华南区销售再创佳绩 来源：南方网[ 字号：大 中 小 ]日下午，雷克萨斯趁着深港澳车展之际，在深圳举行了南区媒体交流会。 南方网讯 日下午，雷克萨斯趁着深港澳车展之际，在深圳举行了南区媒体交流会。雷克萨斯中国副总经理朱江先生和中国高级顾问植田浩一先生接受了媒体采访，以下是本次媒体交流会的主要内容：
雷克萨斯中国副总经理朱江先生
雷克萨斯中国高级顾问植田浩一先生
近些年，中国经济飞速发展，整个社会都发生着非常剧烈的变化。汽车行业也是如此，很多西方品牌非常积极的推广自己的新技术，比如现在方兴未艾的互联网汽车、自动驾驶等。但是，像以雷克萨斯为代表的日本汽车品牌，它所讲述的往往不是非常具有当下时代特征的东西，讲“匠心”，讲“年轮”，都是一些听起来相对比较古旧的东西。
在这种理念的驱使下，在中国市场精耕细作的雷克萨斯在月取得了不错的销量成绩：1月8,773台，3月8,813台，4月9,171台，2月和5月分别受到春节和日本地震的影响，销量有所下降。从6、7月开始，销量将会逐渐回归到正常的水平，雷克萨斯也在积极与日本沟通，以便更快、更好地满足中国市场的需求。终端市场所接收的订单量，在某种意义上代表了市场需求的真实反映。除2月受到春节影响，今年雷克萨斯的月均市场终端需求量都超过10,000台。
雷克萨斯今年前5个月的销量是37,415台，同比去年增长127%。南区1-5月销量达15,376台，同比增长121%，占雷克萨斯在华整体销量超过40%。4月，雷克萨斯单月销量达到9,171台，再次回到了豪华车品牌第四名的位置。
NX今年前5个月的销量是12,120台，接近月均2,500台。中期改款的ES在去年8月份上市，是整个雷克萨斯产品系列里最受欢迎的一个系列，对销量的贡献也是最大的（1-5月销量16,216台）。全新换代的中大型豪华SUV RX在去年11月推出，订单量是9,078台。这三款车是主力销售车型，其它产品的销售势头也同样非常良好。截至2016年4月，雷克萨斯全混动车型全球范围内销量突破1百万辆，中国市场上的雷克萨斯全混动车型销量占整体豪华车混动市场80%左右。
此外，雷克萨斯或是所有汽车品牌里唯一一个没有“批发目标”的品牌，从不向市场压库，这一经营理念与其他汽车品牌相比是非常不同的。目前豪华车经销商的在店库存水平大约是1.8个月，也就是说如果经销店销量大约100台的话，库存就有180-200台，以每辆车40万的价格计算，这就是一笔庞大的资金。加之绝大部分经销商的融资都来自银行贷款，经销商承受了巨大的资金压力。但是雷克萨斯在前4个月的平均在店库存均小于0.4个月，5月受地震影响，库存有所紧张。雷克萨斯信奉“用户第一、经销商第二、厂家第三”。从某种意义上来讲，经销商就是雷克萨斯的客户，把经销商在财务和经营上的压力降到最小，本来用作融资的成本可以投入到用户的服务上。所以雷克萨斯中国副总经理朱江在交流会上骄傲地说，雷克萨斯的用户口碑是所有豪华品牌里最好的。
对于许多人都关心的问题----雷克萨斯究竟什么时候国产？朱江说：“如果我们的价格体系已经做到比竞争对手的国产车价格还要低，我们是不是还有国产的必要？***不言而喻。我们不应该为了国产而国产，我们应该把更多的精力放到价格体系的调整上，让它真正适应中国市场，满足市场的需求。与此同时向市场推出更多且更具竞争力的产品，更好地服务我们的客户，打造一个极具魅力的品牌，这才是我们工作的着力点所在。国产化仅仅是本地化中的一个方面，品牌的本地化、管理团队的本地化、企业经营的本地化等，都是本土化非常重要的因素。”
目前雷克萨斯很多主力车型在中国市场的的价格已经比国产的竞争对手还要低，中型SUV NX200t的市场指导价是39.8万元，相同配置水平的其他竞品的价格差不多在42万到43万元。RX450h这款雷克萨斯全混动车型，搭载3.5升发动机，市场售价只有68.9万元，而搭载3.0T涡轮增压发动机的其他竞品的入门级价格，则要超过80万元。
“今年下半年，我们会在国内开展F赛道日活动，分别在广东、上海、华北和西南地区。雷克萨斯仍然是一个非常年轻的品牌。从长远角度来讲，雷克萨斯将在中国非常坚定地把现在已经形成的商业管理，经销商管理、用户需求管理、品牌管理等方面的一些方法和理念贯彻下去。”朱江说，“我们非常清醒地看到，今天消费者的消费行为是趋于理性的，买车不是炫富，而是因为它满足了消费者对于服务和品质的需求。无论国产与否，雷克萨斯在未来的中国豪华车领域，都将是一股不可忽视的重要力量。”
雷克萨斯中国高级顾问植田浩一则介绍了日本发生地震后，中国方面的应对情况。“关于供需方面，因地震而造成的车辆产能不足的问题确实存在。但是这个问题不仅仅在中国出现，全球普遍都存在这个问题。日本地震事件后，我们立刻与各经销商进行沟通，当月销售目标随之进行了及时的调整。”植田浩一说，“因熊本地震，我们的工厂停工两周，中国市场受到一定的影响。雷克萨斯始终秉持Just in time的基本准则，近年来一直与各方面进行积极的沟通，在供给和需求方面进行了一系列的变化和改革。同时311大地震后，我们及时又花了应对紧急情况的流程。因此，这次熊本地震发生后，我们以最快的速度应对产能不足的问题，让工厂尽快恢复生产，以满足消费者的需求。”
雷克萨斯今年有三大目标：第一，即使受到了熊本地震的影响，冲击10万台销量仍然是不变的目标，会尽全力来促成目标的达成，不会因为客观不利因素的影响而产生动摇。第二，经过这两年的打造，品牌力有一个比较清晰的上升轨迹，未来将继续提升品牌力。第三，继续深化雷克萨斯经营法则，这是在中国持续发展的核心理念。
在2017年，雷克萨斯的品牌将会进入一个全新的阶段，不仅仅是在中国，更是在全球。雷克萨斯的产品设计形象正在发生天翻地覆的变化，更加年轻、张扬、进取。很多现有车型即将进入更新换代阶段，技术也在发生着深刻的变革，品牌气质也会随之发生变化。雷克萨斯在2017年会有一个全新的品牌形象，全新的品牌口号，全新的品牌定位，全新的目标人群画像等等，这些都将在2017年一一揭晓。
编辑： 田晨夕
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