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[原创]有机蔬菜基地+开心农场会员制运营模式分析
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有机蔬菜基地+开心农场会员制模式分析
我公司是集有机蔬菜研发、生产、贮藏、加工、配送、农业观光休闲为一体的现代农业企业。目前处于初始成长阶段,公司知名度不高,稳定的个人会员不多,收入增长缓慢。
参照类似企业成功经验以及我本人的实践经历,我认为公司可以从以下几个方面介入市场,完成早期的开发目标(500-1000万元/年),提高市场知名度。
一、在有机蔬菜基地的基础上开发开心农场项目。
开发背景参考:
时下风靡网络的《开心农场》是一款以种植为主的社交游戏。用户可以扮演一个农场的农场主,在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果。在人人网(原校内网,2008年末起)、QQ空间(日起)、百度空间(日),4399游戏吧(2009年4月)Forer&Live!&Home&(2009年2月)等都有该游戏,软件由Five&Minutes公司开发。
从三年多的时间,中国200亩规模的开心农场约200个,广泛分布于沿海及内地大中城市。宁波大市范围内经营开心农场的大约有十几家,其中由X区开发的&十里四香&开心农场是宁波地区第一家综合性开心农场。该项目于2008年兴建,2009年8月引入专业,截止2010年7月拥有合约会员1000余位,包括区委及下属二十几个机关事业单位、市属多家事业单位、中国移动宁波分公司管理的高级VIP俱乐部、民生银行宁波分行贵宾支行客户、温州银行宁波分行、市台商协会、宁波港东南物流等。
开发目的:
快速打开宁波市场,培养&玩开心农场,吃有机蔬菜,享快乐人生&的健康理念,提升园区知名度,培养有机蔬菜年卡准客户。在此基础上完成公司核心业务&&大规模开发有机蔬菜个人会员、销售礼品卡。
开发规模:
初期计划50亩,亩面积667㎡(含公共道路、水渠),每块33㎡,每亩20块,最高可发展会员1000位。为体现土地稀缺性和服务价值,普通客户原则上每人限租2块地。考虑长远发展,公司应留存5%作为政企公关用地。
开发年度收益表:
面积(㎡)
技术服务费
年度毛收入
(50亩规模)
每亩最低1.6万元/年
每亩中位2.4万元/年
每亩高位3.0万元/年
合计1.6-3.0万元/年
最低80万元/年
中位120万元/年
高位150万元/年
合计80-150万元/年
以上租地毛收入统计不含赠送采摘券、礼品卡消耗。
开心农场年度大评比,对表现优异的客户发10倍年终奖。
培养&玩开心农场,吃有机蔬菜,享快乐人生&的健康观念,利于扩散,便于二次开发,比打广告宣传效果好10倍以上。
400元(代种)
赠送托管客户有机蔬菜采摘券2张(1公斤/张)。
比较人性化,前期市场开发较容易。
首年送300元礼品卡,使用范围待定。
优点:有助于发展有机蔬菜年卡准客户、搭配销售农产品,把市场做活。
缺点:定价稍高,需要成熟团队操作。
在开心农场稳定运营基础上,初步预计可以开发100户以上的首批有机蔬菜年卡会员(约0.9万元/年),约90万元以上。
开发优势:
1、交通通达性好,距离市区比较近,一流商圈、高级住宅区10分钟到达园区。
2、科技实力雄厚,公司将引进国内外有机蔬菜栽培新技术、新品种和高级专业人才,同时加强与国内科研院校和日本住友公司合作建立有机蔬菜研发中心。促进和提高基地的生产和新品种研发能力,公司以高科技、高标准、高要求为目标,生产有机、绿色、优质的特殊蔬菜,满足市场需要。在生产蔬菜的同时,公司将配送、物流、贮藏、加工和农业观光休闲有机结合起来,形成较为完整的农业产业链,努力打造一个我国高科技的现代化、智能化、生态化、标准化的有机蔬菜生产和研发基地。&
3、有政策扶持,XX机蔬菜产业化基地的兴办,得到了宁波市鄞州区人民政府和有关部门领导的高度重视和大力支持。目前已列入宁波市农业产业化示范基地。
4、管理团队,由具有该项目运营成功经验的团队管理。
开发劣势:
1、开心农场起步晚,竞争对手多,利润率低于早期开发者。
2、开发初期管理成本比较大,开发时间长。
3、开心农场配套设施需要逐步完善。
销售部运营组开心农场管理团队配置
(提成待定)
全面负责开心农场销售与日常管理工作,与生产部协调制定种植计划。配合销售部执行有机蔬菜销售计划,开发观光旅游团队,处理客户投诉。
生产技术员
负责制定并落实开心农场年度种植计划,主持农场大棚育苗,为种植提供技术支持,病虫害的预防与处理。
2.5万元/年/人
按照客户要求和生产计划在指定区域种植蔬菜水果,注重品质不要求产量。负责责任区的日常巡查、病虫害处理。
配合运营主管销售开心农场地块,整理客户地块的采摘信息并及时反馈客户,协助财务完成客户签约事宜。收集客户意见和建议,协助处理客户投诉。
10-15万元/年
二、开发周末亲子游团队。
开发背景:
我公司建设有机蔬菜基地投入大,本行业投资回报期比较长,可以先做人气,再求利润。
现阶段人们对有机蔬菜的认识不足,其次是有机种植生产成本比较高,有机蔬菜很难进入终端市场获得较好回报。在中国,从事有机蔬菜研发生产的企业都不同程度存在推广销售难的问题。
开发方式:
与旅行社合作或自建营销渠道。
开发内容:
留一块5亩左右的菜地作为幼儿园亲子团队活动场所,前期可以在开心农场内规划。
具体操作方式可以参照开心农场+旅游景区运营模式,根据有机蔬菜基地现有条件稍加整改即可,重点是强调互动娱乐性、科学趣味性。
年度预期收益:
周末平均可以接待3-5车、5-8车、10车左右,每车约40人,人均20-30元.
旅游巴士数量
年度(30周)
2-5车,45座
5.4-13.5万元
5-8车,45座
20-28.8万元
10车,45座
开发优点:
1、周末团人数多质量低,但净利润高。企业投入很小,可以获得较好回报。
2、可以提升人气,使人们更了解有机蔬菜,培养年轻家长消费有机蔬菜、礼品卡的兴趣(筛选高质量的幼儿园)。
3、通过赠送活动获得客户的有价值信息,便于跟单销售直至发展成年卡会员。
激励政策:
如果采取合作渠道操作,需扣除20%返利给合作方;
自己团队开发则扣除10%补贴给业务人员和接待服务人员。
三、与旅行社合作,开发自有产品团队自助采摘项目(水果、蔬菜等)
说明:操作方式参考幼儿园亲子团,本项目利润也比较高,季节性强,在水果蔬菜大量上市的时候可以有效消化部分产量。
本项初步预计10万元/年。
销售部运营组团队年度销售计划表:
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开心农场3活力庄园
&---------- &袭卷脸书的知名社交游戏:升级版《开心农场3-活力庄园》的 Android版正式问世?! &
特色介绍: 一、打破时空,想玩就玩 有别以往只能守在电脑前面玩,此刻起你有更潮、更夯的新选择! 免费下载随身携带的《开心农场3-活力庄园》,任何时间与地点,体验种菜、饲养、伐木、挖矿、植裁、布置农场……等多样又好玩的田园生活就在弹指之间! 二、免费下载,自选玩法 玩家可用时间换取空间,慢慢经营自己的农场生活。 也可以选择用金钱换取时间,付费取得新农币,再用新农币来购买各种宝石、肥料,借以加速作物的生长与收成数量,并快速提升玩家等级,最高等级可到99级喔! 三、链接脸书,呼朋引伴 本游戏计有8项成就,玩家可以即时上传至脸书版《开心农场3-活力庄园》中,与其他的广大玩家们尽情分享! 当然,也可以将玩乐心得分享到自己的脸书之中… 提醒只玩《开心农场3-活力庄园》的朋友们,想达成所有成就,快来下载本游戏,并预祝您早日成为一级棒的农场乐活达人喔! 四、全新视觉,Q版风格 全新的升级版《开心农场3-活力庄园》,设计 6 种 Q 版风格的 3D 角色供玩家选择。在场景中流畅移动的人物身姿与细腻可爱的风格,加上植物种子更是发挥可爱特性,希望让玩家不管是种菜或养鸭都更有更活泼的视觉享受。 五、功能再进化,变化更多样 游戏除了种菜, 更新增伐木、采矿, 还提供各式装饰品来布置农场。也将饲养动物的农舍与种植农地分开;甚至将动物与宠物功能相结合, 玩家可点击饲养栅栏, 让动物到室外活动, 点击后可爱动物将出现在农地场景, 让玩家耕田辟地不寂寞。此外,增加各种技能的提升机制, 分为:植物、动物、人物。根据游戏指令收集所需材料(或直接以新农币购买宝石升级),便可提升技能与增加产量,愈高等级的玩家,可赚取更多游戏币。 商店销售各式农产品加工机器,将辣椒、面粉、奶酪、番茄通通都能放进可爱造型的加工机器里,几分钟后就有热腾腾的农产品?! 六、健康长知识,大人小孩都爱玩 这么棒的优质游戏,别迟疑,立刻下载去! 还要「吃好倒相报」,快快运用脸书、噗浪、推特、口耳相传,分享给朋友、同事、死党与同学吧! 爸爸妈妈更应下载本游戏给住在城市中的小朋友,透过游戏寓教于乐,快乐地认识农作物、动物与花卉的样貌,学习种植与饲养的常识和技能,感受农村恬适的生活乐趣! 《iScreen屏讯科技》脸书粉丝团 /iScreen4Fun/
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适用固件:Android1.6 以上
分  类:休闲
大  小:31.46MB
开 发 商:iScreen Corporation
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  你可以到好朋友的庄园里帮忙干活,也要小心一些&坏蛋&来捣乱哦
  快乐庄园游戏界面(卡通风格)
  开心农场游戏界面(简约风格)
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  开心农场商店(蔬菜、水果、鲜花等)
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  SNSyx《开心农场》具有明显的游戏特点,讲究互动互助,好友越多越有趣。每天用户只需要上线给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草、收收果实即可,如果有损友来你农场里使坏或者盗取你的果实,你的狗狗也可以抓住他。该游戏不仅可以调动用户上线的积极性,还可以促使用户发起对站内好友的互动,让好友与之一起互动,软件由Five Minutes公司开发。
  SNSyx《开心农场》官网:
  责任编辑:多摩熊
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