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黄卫伟：生意的本质是一种道德选择
发布时间: 16:15:45 作者:本站编辑 
摘要:        
经合组织今年公布的一份报告指出：在组织的34个成员国中，最富有的10%人口收入是最贫穷的10%人口收入的9.6倍。在上世纪80年代，这一数字还是7.1，在本世纪头十年则是9.1。全球的贫富差距到了一个临界点，社会动荡已经不可避免。黄老师文中开篇就谈到股市下跌是好事，我认为导致贫富差距最重要的原因就是资本市场的负面性，任何事物都是双刃剑，但资本必然追求暴利今天居然成了天经地义，创业者动不动就要估值几百亿。我们也许真应该听听文中的声音：我们这个社会对你这个企业生意的期望是什么？我们凭什么占有比别人多得多的社会财富？互联网精神本来就是平等、分享、去中心化、去垄断化，这应该与贫富差距扩大格格不入，但今天所谓的互联网创业潮依然在为这个社会的不平等加码，这值得我们深思。（朱小斌）
大家好，又一次在华夏基石十月管理论坛见到大家，我的题目是《关于互联网生意模式的思考》。既然是一种思考，它一定是探索性的，一定是批判性的，否则就没有什么价值。
股市大跌的四大好处
今天我想和大家讨论的思考，最初是由股市大跌开始，它促使人们冷静地思考互联网的生意模式。首先，中国股市大跌是坏事还是好事？我认为至少有四大好处。
又是一带一路题材，又是什么互联网题材，最近在炒作放开二胎的题材。反正有什么题材炒什么题材，至于实际怎么样，都是不着边的事。然后把散户吸引过来，把股市推上去后他再跑开，让散户接盘。幸亏是股市大跌，把这些机构炒作所有编造的股市全部戳穿。
实体经济费那么大的劲才赚那么点利润，百分之几的净利润。而在股市狂飙的时候，实体经济借的钱投到哪儿去了？没有投到实体经济上，都投到股市上去了。股市一大跌，就把实体经济虚拟化的趋势给刹住了。
所以，从这几个角度来说，股市大跌是好事，是中国经济的希望。
互联网生意模式的10个反向性突破
股市大跌促使我们冷静地思考互联网的生意模式。我给生意模式下的定义是：生意模式是赚钱的关键要素和逻辑。
按照哈佛商学院的著名教授琼&马格雷塔的观点，她认为生意模式一定要经受两种基本检验：一是逻辑检验（narrativetest），就是检验生意模式的故事是否符合常识，是否有道理。你别看他编得那么悬，你要用你的常识去判断一下，它是否符合你的常识，如果从你的常识出发，你很难理解这个生意模式，那你最好离它远一点。二是数值检验（number test），最终检验生意模式能不能赚钱。
在我来看，就是在相反的方向上寻求破坏性创新和突破，哪些方向是在相反的方向上寻求突破呢？
所谓间接，比如说凡是中介行业，只要互联网进去，这些行业都面临被颠覆。互联网会把中介给网络掉，把那些原来付给中介的折扣、高利润给短路掉。至于短路掉分给谁，就是互联网企业拿一些，资本拿一些，客户拿一些，大家分了。所以如果哪个行业的中介的毛利率很高的话，或者在它的渠道、通道毛利率很高的话，都面临着被互联网颠覆的危险，都会被互联网盯上。有人说出租车不是一个高中介的行业，怎么互联网也去颠覆呢？所以我也在寻思这件事：出租车司机苦巴巴的，互联网欺负人家出租车司机干嘛？但总体来看，只要是中介盛行的行业，对互联网来说，就可能是破坏性创新的首选。
这已经成为大趋势。西方有个作者B.约瑟夫&派恩，有本很有名的书《Markets of One》，说未来的市场可以细分到一个人就是一个市场的程度。因为人与人之间是有差异的，你只要把差异化体现出来，体现在产品服务，体现在体验上，它们就可能构成一个独特的市场。
最典型的就是从亚马逊开始的网上书城。世界上最大的书城Bares & Noble（巴诺书店），它能提供的品种是13万，美国各大城市里都有它的大卖场，而亚马逊在创立的时候就能提供300万，现在根本不止这个数字。这是互联网明显的优势。
以往的经济理论和经济模式，都是从完全竞争转向寡头垄断，由寡头垄断走向独占，这是大的趋势。但是互联网把它改变过来了，把这个趋势转向了分享。
现在实体店，尤其是服装、消费品包括快消品，越来越演化成&线下看货，线上下单&，这样的好处在哪？就是商家可以用集中的一个仓库和物流体系来满足这些在地域上分散的、个性化的需求。所以未来的仓库一定是适应这样的体系建立起来的布局，从基于展示到基于搜素的演变。
这就是互联网生意模式的特点，在与传统商业、传统生意定位相反的方向上寻求突破和创新，从而形成破坏和颠覆。
&对互联网生意模式的四大思考
互联网生意模式的特征引发的思考是什么呢？我将我个人的思考与大家分享：
互联网是在相反的方向上进行颠覆性、破坏性创新的，当免费没有成为主导模式的时候，你可以用免费去破坏和颠覆，但当免费成为主流时，进一步的创新方向在哪？这个值得思考。