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新手开店开便利店怎样定价更好？(图)发布时间： 16:07:52 由
发布　 对于消费者来说，没有什么东西能比价格更让他们敏感的了，因为价格的高低即意味着他们要从兜里掏多少金钱。那么如何让顾客感受到他这份钱花的更值呢？小编总结了以下几种定价方法分享给大家。1.同价销售法&&一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出十元人民币，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这一招正是抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客。在比较流行的同价销售术中，还有分柜同价销售，比如有的小商店开设一元钱商品，而一些大商店则开设了十元、五十元、一百元商品专柜。2.分割法价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：&&较小的单位报价。例如，每公斤十元报成每50克0.5元，每袋一百元报成每公斤一元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付三十法郎，就有两百万旅客能看到您的广告。” &&用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。3.低价法“便宜无好货，好货不便宜”，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。 这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚大的连锁。 在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。4.安全法价值十元的东西以二十元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根据快消品行业的一般利润水平，期待每包瓜子能获二元的利润，那么，这包瓜子的安全价格为十元。安全定价，价格适中。5.非整数法 这种把商品价格定成带有零头结尾的非整数的做法，这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。 & &这个我们经常看到一些商品定价为9.9元，9.8元，买者络绎不绝，货物很快销售一空。同品质等价10元的商品，常常无人问津，就是利用消费者的这种低价格心理了。6.整数法 &&对于部分高档商品，适合使用整数法定价。这是因为，高档豪华的商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理诉求，如一百万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略。7.弧形数字法
& &据国外市场调查发现，在生意兴隆的便利店中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；所以，在商场和便利店商品销售价格中，8、5等数字常出现。 & &在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4因为被人忌讳；7，人们一般感觉不舒心；6，因老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。8.习惯法
许多商品在市场上流通其价格已形成了消费者所共知的基本价格，这类商品一般不应轻易涨价。但是，如果商品的生存成本过高，又不能涨价该怎么办呢？可以采取一些灵活变通的办法。如可以用同等品质而更优惠的原材料替代原来较贵的原材料等。
9.分级法 成功企业家能生财有道，是因为在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。根据不同购买能力的人，使用不同的用料，生产出不同等级的产品，进行分等级定价。商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。当然，无论哪一种方法都不是固定不变的，聪明的商家总会在不变中求变。
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新手开店卖利润高的产品好还是低的好，如何决定高利润的产品共有209人学习了本文 | 发布时间：
新手开店往往不是很确定应该要去卖怎样的产品，是利润高的好，还是利润低些的好？那新手开店卖利润高的产品好还是低的好，如何决定高利润的产品呢？下面我们阿里具体分析下吧。产品要考虑利润率。新手不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？首先质量好，无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多；用户体验好，无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的；有面子，用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1.提高质量；2.增加功能；3.提高服务；4.提供赠品；5.提高品牌知名度。决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1.寻找更上游的货源；2.大批量；3.部分工作使用兼职员工，例如设计。决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。新手开店卖利润高的产品好还是低的好，如何决定高利润的产品，小编就给大家介绍这些了。自然都是想着能赚钱，如果支出大于收入，那你的网店就是失败的了。
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