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游戏暴发户乔万里：从只剩7块钱到日进百万
第1页:大爆发
第2页:我投资自己
第3页:我一定会成为亿万富翁
　　我一定会成为亿万富翁
　　大学毕业时乔万里就强烈地自我暗示：“未来我一定是一个很成功的人。只是我不知道路在哪里。”
　　“他对成功的欲望比较强烈。他看起来不是那种所谓的海归，也不是什么名校出来精英感很强的人。他就是很踏实，很渴望成功，而且很认真学习。”在亚杰商会结识乔万里的一名学员说。
　　乔万里身上这种强烈寻求成功的渴望，在清科创投董事总经理叶滨初次接触他时就已经明显感觉到。当时，胡莱游戏在西玛公寓租了一间三居室，里面塞满了人。叶滨和乔万里躲在旁边的阳台上聊天，他当时的感觉就是：“乔万里拿了你的钱，就一定会很拼命地去做事。”叶滨分析，一方面，乔万里给自己本身的驱动力很强；另一方面，创业以来长期没有受到过认可，这对他也是一种刺激。
　　乔万里经常会跟周围亲密的朋友、合作伙伴提起一句话，“我将来一定是一个亿万富翁”。他对成功渴望至极，以至于身边的朋友几乎不能理解，要么觉得这是天方夜谭，要么认为这种人离自己很遥远，不可能出现在自己身边。他需要找到一条能通往更大成功的路证明自己。
　　乔万里在中科院差不多待了10年，即使后来开始做胡莱游戏，他依然属于兼职创业，并没有完全脱离体制。这种状态持续到了2010年。长期使用分身术，乔万里的解释是：“当时我最大的想法是做副市长，这个梦想还没破灭；另一方面，虽然从中科院拿到的钱少，但有一个阶段，若态确实是在靠我的工资支撑，所以不能轻易丢掉这个饭碗。”
　　实际上，面对创业和体制，哪种更能接近理想，乔万里曾经徘徊不定，直到胡莱游戏成功。很多年后，他跟郭一起喝酒谈起当时的内心历程，乔承认，他确实摇摆过。
　　乔万里是1980年生人，1997年从老家江苏(,)北上哈尔滨读大学。他和康盛世纪创始人是校友，都就读于哈尔滨工程大学，但乔比戴高两届。乔很乐于谈他大学时候的经历，尤其是在机电学院团委学生会的工作经历：“它给了我一个农村孩子很多自信，甚至可以说是一种自负，对我影响特别大。我坚定地认为，未来做任何事情，我都能做成。”
　　乔通过学校投票竞选的公开渠道，被推选为机电学院团委副书记。因为带个“副”字，他一度很郁闷，想转为学生会主席。后来平衡了两个职位背后的实际权力之后，他才安于这个职位。“当时我们定向地向国防科工委系统输送人才，可能大家在政治上比较在意这个东西。”
　　实际上，乔本人就很热衷于学生工作，乐此不疲。他创办文学社、发起创业计划大赛，业余时间给校报投稿，还曾经研究过学生经商现象。
　　大四时，乔万里担任学校学生勤工助学中心负责人，主要职责就是给贫困生发助学金，被称作学校的丐帮帮主，“乔帮主”就是这么来的，并沿用至今。这个称呼现在被贴在胡莱游戏乔万里的办公室门上。胡莱负责人力资源绩效工作的，是乔万里的同班同学。当时他在助学中心作为乔的副手，负责助学中心记账、做财务和资金发放。
　　为了给自己的学生工作生涯画上完美的句号，毕业之前，乔和大学时一起办社团的两个搭档组织了一次中国大学生徒步边疆行。央视五套《早安中国》栏目和黑龙江电视台《新闻夜航》栏目跟拍了10天，全国大概15人左右的大学生参加了那次活动。乔拿到了奥索卡和Gore-tex顶级户外品牌的赞助。
　　“大学给了我很多机会，我一度认为，大学的学生工作基本就是我人生的顶点了。后来通过胡莱游戏突然赚到钱后，我也数次有过这样的感觉。”用乔万里的话说，大学给了他一种盲目的自信和无限的风光，支撑了他将近8年的创业生涯。
　　在同班同学眼里，乔万里在大学是孤独的。“你可以想象一下那个场景，他学习成绩很差，经常挂科。不是因为他能力不行，而是不把心思放在学习上。这导致大家觉得他有点不务正业。”郭说。乔万里自己对此也毫不避讳：大学时专业课很差，全班70人，机械设计课只有他被抓去补考。以至于老师后来总是问：“那个成绩最差的人现在还有一口饭吃吗？”
　　有时候，乔因为准备第二天的文稿或策划案，半夜还在电脑前敲字。旁边就有同学用嘲讽的口吻说：“乔总，还在准备明天的发言稿啊？”乔总有时也被调侃为乔主席、乔书记之类的称呼。这种不被理解，让他有一种孤独感。
　　但他给人的感觉却永远充满自信，气场十足。他告诉记者，“越穷气场越足”。直到一次谈话，郭才意识到，他们看到的不完全是事实：“一些赞助需要他出面的时候，他经常在敲开对方老板的门之前，深吸一口气，然后才鼓足勇气跑进去。毕业之后谈到一些事情我才感觉到，其实大学时他应该是挺自卑的，以至于把自己给包装起来了，不想让别人看清他的内心世界。”
　　但是作为少数跟乔万里亲近的朋友，郭对他有种天然的信任：“他的内心很善良。”
　　乔万里对巨大成功的向往，使他对在校期间的经商行为不以为意。他有权限授予谁在学校的哪块地方兜售一些小商品等，很多人也确实因此赚了不少钱，但是他“觉得那些东西都是小钱，所以没做。”
　　差不多10年后，《胡莱三国》单款游戏创造的收入就已经过亿。从某种意义上说，乔万里确实成为了亿万富翁。
　　自信心和危机感
　　如果说大学时期的学生工作给乔万里带来的是虚无缥缈的成功，胡莱游戏则让他迅速将其变现。《胡莱旅馆》一开始的月入只有十几万元，到《胡莱三国》高峰时最少也日进百万。“突然之间一下赚好多钱也是一种压力，我真的是整夜睡不着觉，我觉得这个太不真实了。有的时候我会给自己一点点的危机感。”
　　就在《胡莱三国》如日中天的时候，乔万里有时候也还会住在办公室，熬到很晚。他打***告诉投资人晚上愁得睡不着觉。董事们经常劝他：“万里，你要给自己放松一下。不能指望每款游戏都能达到《胡莱三国》的那种高度，要这样的话，你真的是睡不着觉了。”
　　A轮融资之后，乔万里很快产生了融B轮的想法。当时，公司非常挣钱，几十人的规模，月收入在千万级别。一位投资人说：“等于一个月在家里躺着就有千万级别的钱到你账上。在需不需要融B轮、具体融多少钱的问题上，我们有过讨论，但他坚持要融更多的钱，把队伍扩大，去做更多的一些尝试。当然，我们也支持他。”红杉资本、美国风险投资公司Greylock Partners、贝塔斯曼联合投资了B轮。直到今天，融到的数千万美元的钱还一直趴在账上，从来没有动过。
　　“他一定要拿到红杉这样量级VC的钱，他觉得这是对他个人的一种肯定。另外，他是从苦日子熬过来的，《胡莱三国》研发到最后，公司已经没钱了，七拼八凑拿出100万元把产品做出来。有过这种历程的人，危机意识、不安全感会更强一些。”上述投资人说。
　　而胡莱游戏总裁黄建打趣道：“有这笔钱在账上，万里晚上能早睡一个小时。”
　　相比资金方面的危机感，乔万里对产品和具体事务要自信得多。有人问他，你干嘛搞这么多企业？他说：“我还没有搞黄过什么东西，甚至分拆了也能分拆得很好。我做任何事情都能做成功，今天我不做游戏，明天再去创办一个其他的什么东西，一定也会成功。”
　　苏州创投有人后来问过乔万里一个问题：“你到底为这个公司(苏州若态)贡献了多少？”当时，乔还占有公司30%的股份。他回答对方：“从创投的角度讲，我的确没有贡献那么多。但从20个Demo中选择其中一个来做，并且坚持把它做出来，那就是我的价值。”
　　“他是一个比较强势的人，凡事以自我为中心。作为他的合伙人，有时候会被他搞到崩溃。如果他认为自己是对的，其实不会去照顾大家的情绪。”郭说。比如，如果就一件事情大家争论起来，乔万里会觉得自己似乎应该做些让步。但第二天醒来，再回到这个问题上，他还是坚持自己。“唯一能让他产生让步的可能就是他老婆，但在原则问题上，我觉得也够呛。”
　　但是，乔万里一旦放权信任一个人，他又会表现出极大的反差完全信任对方。《胡莱三国》上线前，胡莱游戏的融资并不顺利，他与很多投资人聊过，但是对方以无法判断文化创意类产品什么时候是爆发点为由，没有投资他。后来，乔万里和他们说：“如果你相信一个人，一定要相信到底。”
　　不过，乔万里开始反思之前处理商业纠纷的方式：“我从现在的搭档黄建身上学到不少东西，这是我以前所欠缺的。以前我觉得大家实在合不来就分开。如果以我现在的心态来处理以前的事情，我会做得非常柔和，一定要有所变通，不至于像以前那样，觉得有我的地方就牛，没我的地方你们就什么都做不了。”
　　今年，胡莱面对的最关键的问题是转型。乔万里之前已经领教过市场风向的快速转变，他亲自操刀的《胡莱老板》本想延续《胡莱三国》的神话，但是市场已经没有这类产品的生存空间了。
　　有一天，乔万里突然闯进黄建的办公室说：“我想保留其中的两个项目，其他人全部都开掉。”黄建先是吃了一惊，然后缓缓抬起头盯着乔：“你疯了吧？”
　　此时胡莱已经扩张到四五百人，人才都集中在研发社交游戏上，转型存在难度。当时，胡莱游戏账上有大笔的现金，可以通过花钱走一些捷径。但乔万里坚持从头开始做页游的自主研发。
　　最近，胡莱游戏研发的一款ARPG页游几乎已经可以宣告胡莱从社交游戏到页游的安全转身，目前该游戏月收入已过千万元。“在网页游戏行业，月收入数千万元的产品，一年也就十来款。我相信我们的网页游戏会到数千万量级，当然还会有第二款，第三款。”乔万里说。他信奉说的一句话：“你有赚几百万的能力，就有赚几个亿的能力，只不过可能你的运气没有来。”
　　现在，对于乔万里来说，赚多少钱已经不是什么难事，口中“做男人最难”的上市问题是他的下一站。“现在不能说胡莱游戏就一定会成功，但是以我的个性一定会把它做到底。剩下的一个希望就是能够带公司上市。除此以外，其他的东西对我都不重要。”
　　乔万里经历介绍：
　　1980年 乔万里出于江苏北部连云港农村。
　　1997年 考入哈尔滨工程大学，学院团委副书记是他在校期间的“官职”，因做过学生勤工助学中心主任，人送外号丐帮“乔主”。
　　2001年 乔拥抱体制，进入中国科学院某研究所。
　　2003年 开始兼职创业，启动资金是以往的全部工资，生产销售机械玩具。几年下来，收入为零。
　　2006年 若态引入天使投资，以及A轮。后通过电子拼接恐龙这款产品，总算扭亏为盈。
　　2008年 乔二次创业，以门外汉的身份玩起了社交游戏。第一款《胡莱旅馆》在人人网平台口碑不错。
　　2010年 徘徊10年，乔离开中科院。
　　2011年 《胡莱三国》以第一款策略性社交游戏的姿态闯入腾讯平台，最高峰时日活跃量达1千万，目前收入累计超过数亿元。
12/11 13:21
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中国十大最赚钱手游公司
　　5.胡莱游戏
　　截至2012年年底，胡莱三国已有3亿的注册用户。这一数字创造了中国社交游戏史上的记录。产品主打&胡莱(Hoolai)&游戏品牌，目前《胡莱三国》以独特的设计理念和良好的用户体验，在2011年成为中国最受欢迎WEBGAME游戏之一，2012年1月其一款游戏的收入即超过100万美元。作为国内最具实力的社交游戏的提供商之一，曾入选&AppStore2012年度精选&榜单。
　　代表游戏：《胡莱三国》
　　研发：★★★
　　收入：★★★★
　　营销：★★★★
　　未来成长：★★★★
　　4.数字顽石
　　数字顽石成立于2006年，由吴刚一手创办，主要经营无线游戏及应用软件的开发和运营。2012年，二战风云安卓版本在市场上的表现抢眼，成为顽石公司新的收入增长点。今年3月，吴刚发微博表示，顽石旗下游戏《二战风云》自2009年下半年上线，至今年2月，总收入约2.7亿。其中Web和手机版各占一半，iOS的收入约为8900万。安卓各版本收入约为1280万。
　　代表游戏：《二战风云》
　　研发：★★★★
　　收入：★★★★
　　营销：★★★★★
　　未来成长：★★★★
　　3.Haypi
　　上海海湃科技有限公司成立于2004年，旗下主要游戏《Haypi Kingdom》是一款联机的模拟经营类游戏，背景设置在中世纪的欧洲。从2010年上线起便采用游戏免费而道具收费的商业模式运营。创始人任刚是最早把大型联机游戏搬上App Store的中国开发者，在以资源为主导的王国建设策略类游戏中脱颖而出，这其中还包括了深度社区和同盟功能。Haypi主打海外市场的iOS游戏开发商，收入绝大多数也来自海外，据公开报道2011年其海外营收就高达1000万美元。目前该游戏在App Store的排行榜已跻身前30名，现已在iPhone，iTouch，ipad，Android和WP7平台，以10种不同的语言推出。
　　代表游戏：《欢乐王国》
　　研发：★★★★
　　收入：★★★★★
　　营销：★★★
　　未来成长：★★★
　　2.数字天空
　　2012年，媒体PocketGamer曾评选&数字天空&为中国最具实力手游开发商第一名。其公司总部位于成都，其开发的iOS手游《龙之力量》自诞生之日起长期处于中国区iPhone和iPad的付费第一名，App Store下载排行名列前三。《龙之力量》目前已在腾讯朋友网发布其网页游戏版，在页游纷纷打着主意移植手机平台的大环境下，这是较为罕见的成功手游产品逆袭页游市场的案例。业内人士推断数字天空的单月收入约为3000万元。
　　代表游戏：《龙之力量》
　　研发：★★★★
　　收入：★★★★★
　　营销：★★★
　　未来成长：★★★★
　　1、触控科技
　　触控起步于2008年初创建的CocoaChina社区，当时中国的开发者能获取的iOS开发信息廖廖无几，经过几年的发展，CocoaChina已经成为中国最大的游戏开发者平台，触控科技为行业提供Cocos2D-X游戏开发引擎及工具，在全球拥有大量开发者用户。《捕鱼达人2》自2012年7月份上线以来，目前已经国内迅速成为最受欢迎的捕鱼游戏。截至2013年2月份，触控科技日活跃用户数已经突破1000万，2013年4月，触控科技CEO陈昊芝透露目前公司单月收入已经超5000万。
　　代表游戏：《捕鱼达人》
　　研发：★★★★★
　　收入：★★★★
　　营销：★★★★
　　未来成长：★★★★★
责任编辑：李文瑶
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