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P2P平台如何解决成长的烦恼
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P2P平台如何解决成长的烦恼
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有些网贷创业者一想到创业，就想做行业的前列，在这个行业发展的前期是有可能的。但是随着网贷行业向纵深发展，已然这种可能性越来越低。这样创业思维在网贷行业越来越难以成功。随着各行业大鳄纷纷进入网贷行业，他们具有较好的资金、客户等积累，与之抗衡，非常困难。所以对于大部分平台来讲不是追求大而全，而要追求小而精。
因为企业只有聚焦，你才能发挥自己的优势，让资源有效利用。不怕千招会，只怕一招精。在其他领域举些例子，老干妈做辣椒酱，谭木匠做梳子。专注于细分领域往往取得更高的成功概率。在某个细分领域做得最精、最好，大平台反而转头与之取得该领域的合作，既能活得很舒服，又可以取得较好的影响力。
那么很多人要问了，怎么才是做精做细，是否只专注于某类业务品种就是做精做细了呢？我觉得这个提法对了一半，做精做细，必然是专注和聚焦，另外更需要追求极致和业务纵深。我们看到现在很多平台会专注于、车贷等某些个别领域，产品虽然聚焦，但是主动性非常低。只停留在因为平台小具有的快速决策和对自身所在区域的地域优势，取得一些短期、应急贷款的时间优势，做些信息不对称的生意，赚相对与大平台好一些的利差。且不说这个与监管方向有背，赚取利差很多时候涉及资金池业务；这也与互联网精神相违背，互联网是解决信息不对称的工具。随着时间的推进，行业的不断发展，这类的小平台也将会被淘汰出局。而这类平台经过一定时间的发展，也积累了一些市场和客户，但是要壮大发展，肯定是遇到成长的烦恼。明显的表现为，生存没有问题，但发展受阻，前景不明。
如何解决这类平台成长的烦恼？我认为必须追求纵深发展，根据平台的资源优势，寻求将资源发挥更大的作用。不断的向专注领域的上游和下游寻求新的利润增长点，提高服务层次和收益。例如做车贷的公司，汽车是大宗消耗品，在平台做到一定的程度，可以向汽车后市场去深挖服务。随着放贷量的不断增加，有了集中采购的能力，在保险、油品等领域在厂商取得较低的价格折扣，赚取团购与零售差价。再延伸的是我们可以给客户消费分期，如用户通过平台渠道采购相应业务，我们将按照零售价格，给予相应的赊账业务。另外可以向二手车市场去延伸，据中国汽车流通协会统计，从2000年到2009年十年间，我国二手车交易量由25.17万辆上升到333.86万辆，增长了12倍。如果为二手车商提供供应链金融服务为切入点，与二手车商合作建立二手车交易平台，赚取销售利益，也将是很好的一条路。
总之，平台发展到一定的程度，P2P平台或多或少都遇到了成长的烦恼，小而精、小而美将有助于P2P平台突围，从而让平台更上一个台阶。
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