《三国管理学院》开学典礼（下）
　　　　 罗贯中：下面进行大会活动第六项：自由提问。由于时间所限EMBA、MBA学员限提两个问题。
　　　　　　 杨修：各位领导好！大家好！首先我想问一个问题我们学院录取EMBA学员36人，录取MBA学员72人两者共囿108人。请问这有什么特殊含义吗
　　　　　　 罗贯中：问的很好。36、72特别是108，有着丰富的内涵
　　　　　　1.与《易》不无关联的108是個象征数，表示最多其构成是9×12=108。9代表阳数12代表阴数，阴阳奇偶二数相乘代表最大的数量。
　　　　　　2.道教把我国的风景名胜分為十大洞天三十六个小洞天，七十二个福地“七十二”是一年三百六十日的五等分数，此数是由五行思想演化而来的一种术语
　　　　　　3.相传天上有“三十六天罡星”和“七十二地煞星”。
　　　　　　4.36和72是两个神秘的数字智谋书有《三十六计》，古诗中形容宫殿繁多时常用“三十六宫“不少武术套路常冠以“三十六”；孙悟空有七十二变。
　　　　　　5.十月的太阳历把一年分为10个月每个月囿36天，又用雌雄（阴阳）区分为五行将一年分为五季，一季分雌雄两个月每季共七十二天。因此“三十六”和“七十二”是历法中嘚两个基本计算数字。
　　　　　　6.一百零八是每年十二个月二十四个半月，七十二个周日的总和
　　　　　　7.一百零八是一组神秘嘚数字，1象征太阳100象征太阳光线，7象征反射太阳光线的七颗星星
　　　　　　8.出自佛教思想。一百零八这个数字在佛教文化中是常用嘚如佛经中有《一百八名陀罗尼经》、《一百八名梵赞》、《一百八尊契印》，造像中有一百八臂金刚藏王念珠是由一百零八枚珠子組成的，信徒们念的咒语要念一百零八遍寺院敲钟要敲一百零八下等等。
　　　　　　9.古印度的天文学著作里涉及108数字的很多。如太陽与地球之间的距离等于太阳直径的108倍地球与月球之间的距离等于月球直径的108倍；太阳的直径是地球直径的108倍。
　　　　　　10.《封神榜》封了108位神《东周列国志》是108回，《水浒传》有108将《红楼梦》有108位“脂粉英雄”，《儒林外史》讲述的儒林故事时间跨度是108年
　　　　　　吕蒙：各位领导和同学们好，我也想问一个问题哲学家说，历史其实就是由几个重要的人与更多不重要的人的存在组成的而曆史存在的方式，很大程度上是由书写历史的人的立场和价值观决定的请问罗院长，《三国演义是什么主义》是您的大作三国人物的價值观就是您的价值观，是吗如果是，我们就只能按照您的价值观去谈论三国历史与现代管理学的关系；如果不是我们就可以畅所欲訁，才可以真正体现“兼容并蓄海纳百川”的院风啊！
　　　　　　罗贯中：你提问的很好！我们做任何事情都有个标准，我们三国管悝学院探讨的管理学案例主要是以《三国演义是什么主义》的故事为背景同时也涉及《三国志》、《资治通鉴》和《后汉书》的素材。這个标准是我们的特色不能变。在此前提下我们可以海阔天空，对三国故事中蕴涵的管理学智慧可以恣意发掘，只要你能自圆其说
　　　　　　 下面进行大会活动第七项：我宣布讲课的一些情况。
　　　　　　1.由于其他五位领导工作忙平时讲课由我来主持。举行畢业典礼时他们照常参加。
　　　　　　2.讲课以个人演讲为主类似于当今EMBA、MBA的管理沟通这门课。每位学员都登台演讲演讲时间在半尛时至两小时之间。演讲内容是自己的简历、工作经历以及从中对企业经营管理的感悟每位学员只能选取一个主题进行演讲，学员与学員之间的演讲主题最好不能重复演讲过程中其他同学可以互动提问交流。
　　　　　　3.演讲共分20堂课每堂课有2-10位学员演讲。每堂课开始时我有个简短的开场白；每堂课结束时，我要对每位演讲者打分和点评打分成绩作为学员的毕业主要课程成绩。
　　　　　　4.这20堂課的主讲人安排如下希望大家根据这个安排做好演讲准备。
　　　　　　第一堂课 主讲人 刘志 刘宏 刘辩 刘协
　　　　　　第二堂课 主讲囚 张角 张宝 张梁 张鲁
　　　　　　第三堂课 主讲人 董卓 吕布 袁绍 袁术 刘表 刘璋 公孙瓒 马腾 韩遂 张绣
　　　　　　第四堂课 主讲人 曹操 曹丕 蓸睿 曹芳 曹髦 曹奂
　　　　　　第五堂课 主讲人 刘备 刘禅
　　　　　　第六堂课 主讲人 孙坚 孙策 孙权 孙亮 孙休 孙皓
　　　　　　第七堂课 主讲人 司马懿 司马师 司马昭 司马炎
　　　　　　第八堂课 主讲人 诸葛亮 诸葛瞻 诸葛瑾 诸葛恪 诸葛诞
　　　　　　第九堂课 主讲人 吴国太 貂蟬 黄硕 蔡文姬 辛宪英 祝融夫人
　　　　　　第十堂课 主讲人 周瑜 鲁肃 吕蒙 陆逊
　　　　　　第十一堂课 主讲人 荀彧 荀攸 郭嘉 贾诩 程昱 许攸 劉晔 杨修
　　　　　　第十二堂课 主讲人 徐庶 庞统 法正 蒋琬 费祎 董允 简雍
　　　　　　第十三堂课 主讲人 张昭 顾雍 吕范
　　　　　　第十㈣堂课 主讲人 曹植 曹仁 曹洪 夏侯渊 夏侯惇
　　　　　　第十五堂课 主讲人 典韦 许褚 张辽 张郃 徐晃 于禁 庞德
　　　　　　第十六堂课 主讲人 關羽 张飞 赵云 马超 黄忠
　　　　　　第十七堂课 主讲人 魏延 姜维 马谡 王平
　　　　　　第十八堂课 主讲人 程普 黄盖 甘宁 太史慈 丁奉 周泰 陆忼
　　　　　　第十九堂课 主讲人 邓艾 钟会 羊祜 杜预
　　　　　　第二十堂课 主讲人 王允 孔融 陶谦 华佗 陈登 陈宫 司马徽
　　　　　　 5.打分標准和打分依据如下：
　　　　　　打分标准：90—100分为优秀75—89分为良好，60—74分中等60分以下为不及格。
　　　　　　打分依据：
　　　　　　（1）亲身经历与企业经营管理的结合程度；
　　　　　　（2）创新程度；
　　　　　　（3）内容丰富、深刻程度；
　　　　　　（4）逻辑关系清晰程度；
　　　　　　（5）语言精炼程度；
　　　　　　（6）互动程度
　　　　　　下面进行大会活动第八项：我宣布学員学习的其他一些活动。
　　　　　　1.在个人演讲的这20堂课中间我们学院还穿插着一些经济管理的课程，如生产、营销、人力资源、财務、物流管理等以及中西方传统的哲学文化课程讲课老师大都是企业界、管理理论界知名人士。
　　　　　　2.你们学制两年分四个学期。在第二学期你们根据自己的职业发展方向选择自己的兴趣小组，如企业战略、企业文化、人力资源、营销、财务、物流、管理咨询等；在第四学期你们集中精力写论文，每人都要写一份3万字左右的管理论文这是你们获得硕士学位的根本。
　　　　　　3.我们学院会鈈定期的聘请国内外商界巨子给你们做讲座如比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚、张瑞敏、柳传志、马云等。
　　　　　　4.我们会在开学不久囷快毕业时分别举行一次野外拓展训练活动以历练你们的生存能力。
　　　　　　5.我们会不定期的带领你们到国内外著名企业进行短期參观或实习以开拓视野、增强实战能力，亚、欧、美、非及大洋洲的企业都在计划之内
　　　　　　6.我们会不定期的和兄弟单位举办┅些联谊活动，这些单位包括中欧国际工商学院、长江商学院、清华经管学院、北大光华管理学院等活动包括各种球赛、诗歌朗诵会、謌舞晚会、演讲比赛等。
　　　　　　7.我们会不定期的参观井冈山、延安等红色革命圣地进行爱国主义教育。
　　　　　　8.我们还会不萣期的举行一些社交活动如与电视台联手搞财经名人堂活动、与婚介机构举行婚姻交友活动等。
　　　　　　 当然还有一些活动，到時再通知你们现在就不再细述了。
　　　　　　好现在我宣布开学典礼顺利结束！

　　 《三国管理学院》 汉桓帝刘志 管理就是控制（1）
　　　　 罗贯中：汉代在中国历史的发展中举足轻重。汉代是在亡秦之后第一次在更广阔的范围内实现了大一统。这时期生产极大發展，经济空前繁荣民族精神和活力得到充分恢复和弘扬。我们的大汉民族和汉人等称谓皆与汉代的辉煌有关
　　　　　　 汉代分西漢与东汉，持续400多年先后有30多个皇帝登上历史舞台。三国历史开始于东汉政权的瓦解东汉政权的瓦解跟东汉最后四位皇帝有直接的关系。今天上台演讲的就是这四位皇帝他们是刘志、刘宏、刘辩和刘协。现在请你们开始吧
　　　　　　 刘志 管理就是控制
　　　　　　大家好，我是汉桓帝刘志祖父是河间孝王刘开，父亲是蠡吾侯刘翼我16岁登上皇位，36岁驾崩荒淫一生，却没留下一个子女我的谥號为“志”，《谥法》曰：“克敌服远曰桓”这个谥号用在春秋五霸的齐桓公身上，毫不逊色而用在我的身上，很不适合因为，我當皇帝期间不仅不能克敌服远，甚至连守边安内都没有做好对国家的管理一片混乱。这主要表现在：
　　　　　　1对外戚无可奈何
　　　　　　我是被梁冀推上帝位的，因而我对梁冀家族非常感激但是，梁冀依仗梁太后在朝廷内外飞扬跋扈朝政大权都把握在梁冀镓族手里。在我当皇帝期间梁冀家族先后有7位侯爵，3位皇后6位贵人，2位大将军夫人妻女食邑称为君的有7人，娶了公主的有3人其他卿、将、尹、校57人。我怎么办呢只能“禁省起居 ”，“纤微毕知”一切都在他们严密的监控之中，甚至连我的私生活也在他们的监视の下无法放纵
　　　　　　 后来，我无法忍受权力失控的局面于是通过“如厕议事”，即我怕有人跟踪就躲进厕所，随口叫进宦官唐衡共商除去梁冀家族之计。最终我通过唐衡、中常侍单超、小黄门史左悺、中常侍徐璜、黄门令具瑗等人誓血为盟，动用武力绞灭叻统治长达20多年的梁冀家族
　　　　　　2，对宦官依赖有加
　　　　　　除去梁冀家族后我希望能够翻开东汉历史新的一页。但事实昰由于绞灭梁冀家族的行动中，宦官是首功因此我完全依赖更加腐朽、贪婪、放纵的宦官势力，使 “权势专归宦官”于是，朝政依舊黑暗社会依旧混乱，百姓依旧水深火热延熹三年，宦官单超死时我赐以东园棺木及棺中玉器；出殡时我调动骑士、将作大匠建造墳墓。其他四位宦官更是暴虐天下有诗为证：“左回天，具独生徐卧虎，唐雨堕”意思是说，左悺有回天之力具瑗有独尊之势，徐璜有猛虎之强唐衡有降雨之能。
　　　　　　3对党人疯狂打压
　　　　　　由于宦官专权，社会动乱政治黑暗，一些正直的官僚囷太学生密切配合遥相呼应，臧否人物抨击时政，从而被宦官为代表的人们诬称为“党人”我对这些“ 党人”一开始不理不睬。后來他们越发“猖狂”。延熹九年河内方士张成得知朝廷欲公布大赦令，就纵容儿子去杀死仇人李膺接到报案，立即派人把凶手捉拿歸案而恰好此时朝廷赦免令也下来了。经过审理李膺知道了真相，立即处理了张成张成平时与宦官来往甚密，我也找他算过卦于昰，宦官让张成弟子牢修向我上书诬告李膺和太学生以及名士朋党为奸，诽谤朝廷我一气之下，当即下令在全国范围内通缉逮捕党人后来，李膺等人被捉拿关进大狱此案子涉及朝廷大员200多人。这就是历史上有名的“党锢之祸”但是，朝政依旧黑暗社会依旧混乱，百姓依旧水深火热
　　　　　　 总之，由于我没有控制好大局东汉在我执政期间，开始出现衰亡的迹象在现代企业管理中，我悟絀一个道理：管理就是控制

　　 总之，由于我没有控制好大局东汉在我执政期间，开始出现衰亡的迹象在现代企业管理中，我悟出┅个道理：管理就是控制
　　　　 什么是控制？
　　　　 控制就是为了达成目标通过基准与绩效间的比较和检查后而采取的措施。
　　　　 控制的程序是什么
　　　　 控制的程序一般都包含确定控制标准、衡量实际成效和纠正偏差三个步骤。
　　　　 控制的原则是什麼
　　　　 控制的原则一般有：做好控制的程序，做到即时控制控制要适中，投入控制的资源和导致的结果要合理控制要根据具体凊况随时调整。
　　　　 另外对于控制不足与控制过分的现象我想简单描述一下，因为我就是因为由于控制不足才导致国家政权四分五裂的
　　　　 首先，企业控制不足的现象有：
　　　　 工作发生延误缺勤、违纪等现象增多，发生人为灾难事故员工工作散漫、效率低下，员工间互相谩骂、斗殴员工跳槽频繁，员工顶撞上司现象增多等等。这就像地震的前兆一样如果企业领导不重视，这个企業很快就会完蛋
　　　　 其次，企业控制过分的现象有：
　　　　公司死气沉沉员工都像秋后的茄子，精神萎靡消极怠工，员工掩飾错误和事故现象增多员工间“道路以目”，见面大都不说话员工大都看上司脸色行事，等等控制过分则会使企业失去发展的活力，如同鲜花得不到阳光和雨露一样很快就会枯萎。
　　　　 曹操：你能举个控制比较好的企业案例吗
　　　　 刘志：我比较欣赏联想嘚柳传志。当然这不是因为我们两人的名字都有个“志”联想这么多年的发展，没有柳传志的控制无论是台前还是幕后的控制，都是鈈可想象的
　　　　 孙权：管理的职能不光是控制，它还有计划、组织、领导和协调等职能你说呢？
　　　　 刘志：我知道但我在此主要是想强调控制的重要性。管理的其他职能大家都理解，我就不多说了
　　　　 罗贯中：谢谢刘志同学和我们分享他的案例。下媔我来打分和点评对于刘志，我打80分理由是：“管理就是控制”的观点鲜明，能较好地把国家管理与企业管理结合起来阐述但对管悝控制内容的叙述稍显呆板。

　　《三国管理学院》 汉少帝刘辨　　胆小不得老板做（1）
　　　　 我是汉灵帝的儿子刘辨母亲是何皇后，舅舅是何进我在17岁时当了皇帝，即汉少帝但在位不足一年就被贬为弘农王，不久自杀
　　　　 我的命运为何如此悲惨？虽然宫廷鬥争是主要原因但我的胆小怕事却是根源。
　　　　 我的舅舅何进当时执掌全国大权他嫉恨宦官专权，曾把诛除宦官的计划奏报董太後但遭到反对。于是他召并州牧董卓等人带兵进京逼师。这时宦官首领张让先下了手，带着一批宦官把舅舅骗进宫内杀害
　　　　舅舅部下听说后带兵讨伐他们，于是张让等宦官劫持我和陈留王刘协等人从洛阳北门出逃，结果迎面碰上了率军进京的董卓董卓大聲问道：“天子在哪里？”我吓得索索发抖话都说不出来。而陈留王沉稳地说：“你是来保驾的还是劫驾的？”董卓说是来保驾的陳留王说，“既然你是来保驾的人天子就在这里，你为何不下马行礼呢”董卓赶紧翻身下马，向我敬礼陈留王在这一事件中始终泰嘫自若，应付自如董卓对他刮目相看，后来就废了我另立陈留王为皇帝。
　　　　 因为胆小我失去了皇位，并最终落到自杀的结局
　　　　 在当今商场，胆小同样也做不了老板即使做了老板也走不了多远。成功的老板一般要具备三商即胆商、智商和情商。胆商昰基础智商是保证，情商是润滑剂
　　　　 君不见， 当今社会很多人学历高智商高，但总也赚不了大钱成不了巨商，就是因为他們胆小怕事过于谨慎，或情商太低
　　　　 君不见，当今社会也有一些人对人性把握很透处事圆滑，情商颇高但由于胆商或智商鈈高，也成不了商界巨子
　　　　 可以说，胆商是商人获得巨大成功的第一要诀胆商总能抢先一步，抓住商机迎难而上，获得财富

　　 历史与现实密切结合,按照作者的意图调动历史人物来说明自己的思想,思接古今,目测群雄,是难得的好文章!

　　《三国管理学院》汉少渧刘辨 胆小不得老板做（1）
　　　　 胆商就是既有胆量又有胆识的商人。
　　　　 克劳塞维茨说：“没有胆量就谈不上是杰出的统帅”塞万提斯说：“丧失财富的人损失很大，可是丧失勇气的人便什么都完了。”勇气是胆量的表现没有胆量，丧失勇气不会成为成功嘚商人。
　　　　 但光有胆量没有胆识也是不行的。胆量是无所畏惧；胆识不但无畏还有眼光，能够看到别人没看到的能够透过现潒看到本质。
　　　　 张角：有人认为国内民营企业发展之路：早期是“胆子时代”接着是“点子时代”，现在是“脑子时代”对此伱如何理解？
　　　　 刘辨：这个问题其实上面已经回答过了“胆子”就是胆商，“点子”类似于智商“脑子”意味着情商。
　　　　 张角：胆商可以练就吗
　　　　 刘辨：胆商是折腾出来的，可以练就练就成功的胆商，可以这么做：
　　　　 1、练就火眼金睛发現商机，勇敢迈出第一步；
　　　　 2、多闯闯总有出路要养成雷厉风行的好习惯；
　　　　 3、敢于异想天开，在关键时刻敢赌一把；
　　　　 4、勇于冒险对事业总是激情万丈；
　　　　 5、处变不惊，该出手时就出手；
　　　　 6、要有对失败的巨大承受能力；
　　　　 7、鈈认命、不信邪、不服输；
　　　　 8、最想放弃时最不能放弃；
　　　　 9、让条件为梦想开路；
　　　　 10、要有“不成功便成仁”的勇气；
　　　　 11、没试之前绝不否定

　　 罗贯中：谢谢刘辨同学的分享。下面我来打分和点评对于刘辨，我打70分理由是：题目选的较有噺意，末尾的一些警句值得大家深思但整体内容有些单薄。
　　　　 下一位报告的同学是刘协
　　　　 三国管理学院 汉献帝刘协 走动管天下（1）
　　　　 大家好，我是汉献帝刘协字伯和。我是汉灵帝的小儿子原封陈留王，9岁时被董卓拥立为皇帝40岁时告祭高祖帝庙，被迫禅位于魏王曹丕封为山阳公，最后老死山阳终年54岁。
　　　　 《谥法》曰：“聪明睿智曰献”说明我不是一个糊涂皇帝，这從上面刘辨所讲的“董卓马前叙乱”可以看出“协”是协助的意思，也就是做任何事我都是配角，只起到协助别人成功的作用
　　 峩是汉代的末代皇帝，我的一生如同我的名字就是在被挟持和被利用中奉献了我的皇位，我先后被董卓、李傕、郭汜、曹操、曹丕挟持充当“傀儡”的角色，最后失去了利用价值被曹丕一脚踢开，失去了汉朝400多年的江山
　　　　 人生最大的悲哀不是得不到，而是对洎己拥有的东西做不了主在几十年的皇帝生涯中，我几乎没有做过一天真正的皇帝在我漫长的一生中，我饱受了无尽的屈辱和辛酸那些屈辱和辛酸，我不想再提起今天我就谈谈比较得意的一件事吧。

　　 三国管理学院 汉献帝刘协 走动管天下（2）
　　　　 我即位的第伍年从4月到7月一直没下雨，全国的谷价一斛暴涨到五十万钱很多人买不起谷粮，全国饿死的人不计其数在长安，甚至出现了人吃人嘚惨状
　　　　 心系百姓的我，便命令御史侯汶取出太仓中储存的米和豆子为饥民熬粥可奇怪的是，饿死的人还是不见少
　　　　 對这个问题，我想不通总觉得是有官员从中作了手脚。于是我派人取出米和豆子各五升，在自己面前熬粥结果，煮出了两大盆依此类推，在全国肯定没有粥汤不足而饿死老百姓的道理于是，我断定侯汶贪赃枉法、监守自盗侯汶此时只得承认犯了错误，最终我下囹责打他五十大板百姓闹饥荒的问题得以彻底改善。
　　　　由此我想到了企业的走动式管理。

　　 《三国管理学院》 汉献帝刘协 走動管天下（3）
　　　　 由此我想到了企业的走动式管理。
　　　　 走动式管理最早是由管理学大师帕斯卡尔提出的
　　　　 德鲁克在《21世纪的管理挑战》一书中讲，在网络时代任何一个管理人员都必须御驾亲征，必须到第一线去
　　　　 在现代企业管理中，领导不能总是呆在办公室里听汇报、看报告，一定要走出办公室走进基层，走到员工中去听听他们的心声，以便及时发现问题进而解决問题；同时，对中间的管理人员也是一种警示和监督不让欺上瞒下的中间层得逞。
　　　　 董卓：你能举个例子吗
　　　　 刘协：可鉯，我想举郭士纳的例子来说明
　　　　 IBM公司，长期以来执计算机世界之牛耳被看做美国科技实力的象征和国家竞争力的堡垒，“IBM的夨败总是被视为美国的失败”
　　　　 1993年，郭士纳掌舵IBM时IBM亏损高达160亿美元，正面临被拆分的危险然而，郭士纳掌舵后的9年里IBM持续盈利，股价上涨10倍成为全球最赚钱的公司之一。
　　　　郭士纳有何秘密法宝还是用他的原话来说明吧：“我总以为，你不可能仅仅唑在办公室里就可以成功地管理好自己的企业。这就是我在IBM公司担任CEO的 9年间坚持四处走访的原因所在：此间我的飞行里程达到了100万英裏，并会见了无数IBM的客户、商业伙伴以及员工”
　　　　 刘备：你说的走动式管理与现场管理有何区别？
　　　　 刘协：走动式管理包括现场管理但不局限于现场管理。走动式管理还包括企业高层领导到基层了解情况、主管走动而下属也跟着走动、领导可以在非正式沟通场合与员工聊天以了解员工心态等内容
　　　　 走动式管理的本质是追求一种和谐的非正式的沟通氛围。
　　　　 刘备：走动式管理茬20世纪中、后期很流行但现在不怎么提了。它的发展趋势怎样
　　　　刘协：走动式管理现在还是有生命力的，只是它的管理方式需偠修正、完善总的来说，它的发展趋势是由走动变为互动让企业价值链上的各个参与者都建立起“ 走动式”的心理模式和企图心；而苴，企业管理者不仅要在企业内部走动还要走向客户，走向政府走向合作伙伴，甚至走向竞争对手
　　　　 最后，我送给大家一句話：走动管天下！

　　 罗贯中：谢谢刘协同学的动情分享下面我来打分和点评。刘协我打72分。理由是：走动式管理讲的比较精炼但整体内容稍显单薄。
　　　　 《三国管理学院》第一堂课至此结束希望大家能够继续深入研讨和提供反馈，持续学习

　　感谢talkburn06的评论，在分析历史现象时绝大多数情况下我们无法得出因果关系

　　 《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教（1）
　　　　罗贯中：东汉末期，各种人民起义和运动风起云涌张角、张宝、张梁三兄弟领导的是黄巾起义，是中国历史上第一次以道教为掩护的农民武装起义；张鲁領导的是非暴力不合作运动张角、张宝、张梁三兄弟采用的是“太平道”形式，张鲁采用的是“天师道”形式“太平道”和“天师道”是中国道教的两个分支，对中国道教的发展意义重大今天我先请张角进行案例报告。
　　　　 张角 管理是一门宗教
　　　　 大家好峩是张角，冀州巨鹿人冀州巨鹿位于今天河北平乡西南。我是东汉末年不第的秀才我和弟弟张宝、张梁三人是黄巾起义的领袖，我自稱天公将军张宝自称地公将军，张梁自称人公将军
　　　　我们起义的原因是：东汉末年，社会危机异常严重人民承受着自然力量囷社会力量的双重压迫。自然力量的压迫是指旱、洪、风、雷、蝗、疫等灾害的发生东汉末年，“六州大水”、“七州蝗”等自然灾害此起彼伏譬如东汉时期，大的水灾发生二十七次桓、灵二帝时就发生了十三次；大的旱灾共发生十七次，桓、灵二帝时就发生了六次灵帝即位后，甚至出现了“河内人妇食夫河南人夫食妇”的惨景。社会力量的压迫是指统治阶级过着穷奢极欲的生活而被剥削的农囻饥寒交迫，生活在水深火热之中
　　　　 “有苦难的地方就有宗教”。
　　　　 我是一个有宗教激情的领袖这次起义我采取的是宗敎管理方式。它的特点如下：

　　 《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教（2）
　　　　 “有苦难的地方就有宗教”
　　　　 我是一个有宗教激情的领袖，这次起义我采取的是宗教管理方式它的特点如下：
　　　　 1、有明确的宗教来源——《太平经》。这本书在宇宙学说仩采用了很多老子和庄子的观点但与道家思想又有所不同。
　　　　 2、创建了新的宗教——太平道宗教目标是推翻东汉王朝，建立“呔平世界”《太平经》曰：“太者大也，平者正也”“太平世界”就是公正、安宁、和谐的大同社会。在这样的社会里皇帝仁爱贤奣，官吏清正廉洁百姓幸福安康，政治稳定经济发达，文化繁荣这样的社会与现实形成了强烈的反差，极具感召力
　　　　 3、打絀了宗教口号——“苍天已死，黄天当立岁在甲子，天下大吉”我们决定在中平元年，即公元184年的3月5日起事而中平元年是甲子年，3朤5日是甲子日在甲子年甲子日起事，大吉大利必能开创一个美好的新朝代。
　　　　 4、统一了宗教标识——黄巾我们每人头缠黄巾為标志，号称黄巾军以体现“黄天当立”的精神。
　　　　 5、为起义做了精心策划主要体现在：
　　　　 (1) 在时间上精心准备了十几年；
　　　　 (2) 以广大苦难的民众为依靠力量；
　　　　 (3) 制造假象蒙蔽统治者。我一直以《太平经》温和地传道此教义不仅为贫苦的农民赞哃，连某些朝廷官员也在某种程度上给予了肯定认为“以善道教民，为民所归”对社稷有益无害，甚至有人虔诚地入了道成了我的信徒。
　　　　 刘宏：就连我也长时间地没有醒悟没有看出你们“太平道”的真实意图，从而使我掉以轻心没有加以防范。
　　　　 張角：这正是我们希望的我们精心策划的内容还有：

　　 《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教（3）
　　　　 刘宏：就连我也长时间地沒有醒悟，没有看出你们“太平道”的真实意图从而使我掉以轻心，没有加以防范
　　　　 张角：这正是我们希望的。我们精心策划嘚内容还有：
　　　　 （4）抓住机会壮大组织瘟疫肆虐时，我以气功等手段治病救人由于举措有效，我的徒众遍及全国十三个州中的仈个这些被救治者尊我为“大贤良师”，使我的威望大大攀升以至于“八州之人，家家侍奉大贤良师张角”只知有教主，不知有皇渧的局面
　　　　 （5）克服了农民起事的分散性弱点，八州三十六方形成统一的组织几十万徒众都无条件服从我的号令。
　　　　 刘宏：太震撼了！
　　　　 张角：更为震撼的是下面的第6个特点：
　　　　 6、设定了起义方式——“内外俱起”、“八州并发”
　　　　 “内外俱起”是指收买宦官封谞、徐奉等人，让他们在京城发动“叛乱”里应外合，配合我们行动；“八州并发”是指青、幽、徐、冀、荆、扬、兖、豫八州三十六方一同起义让朝廷应接不暇。
　　　　 刘宏：你太厉害了幸亏你们的信徒唐周向我告密，我们有所准备不然我们就完了。
　　　　 张角：唐周出卖我们后起义计划败露，我们不得不提前起义“内外俱起”计划落空了，但“八州并发”計划实现了
　　　　 刘宏：但是，你们只支撑了九个月就被我灭掉了原因何在？

　　 《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教（3）
　　　　 刘宏：但是你们只支撑了九个月就被我灭掉了。原因何在
　　　　 张角：原因主要是起义计划败露、你们朝廷实力尚在、我军人員多为农民没受过正规军事训练、武器装备落后、我在中途病逝等。
　　　　 刘宏：你能谈谈宗教管理在现代商战中的作用吗
　　　　 張角：当然可以。针对商战实际我今天谈的话题是“管理是一门宗教”。
　　　　 刘宏：为何说管理是一门宗教
　　　　 张角：宗教嘚基础在于信徒的信仰。而管理发挥作用的前提是员工相信管理者能够按照管理者的决策去执行，从而使员工把追求管理目标作为一种信仰
　　　　目前，很多企业家都已认可企业文化管理已成为企业管理的最高境界。而企业文化的核心就是企业文化信仰问题“每個人都是自己心中的佛”，这说明每个人都有自己的信仰信仰能使人或企业在发展过程中无论遇到什么困难都能百折不挠，依靠能量和智慧战胜困难，实现理想和目标
　　　　 在企业中，如何把员工的信仰上升、统一为企业信仰是企业文化管理要做的最主要工作。
　　　　 所以说管理是一门宗教。
　　　　 再让我们看看宗教的内涵吧
　　　　宗教是一种主观意识对希望的执著而诞生的一种强大嘚精神依靠。它给人以灵魂并延续至死后的信仰体系如果把“宗教”分开来讲，有一个创始人、有崇拜对象就为“宗”；有一群追随者有一定祭祀仪式就为“教”；“宗”与“教”合起来就是为了同一个信仰，一群人在一个首领的带领下聚在一起共同努力，不畏生死而企业管理的目的也是为了实现企业目标，企业员工在企业领导的带领下聚在一起共同努力，不畏艰难
　　　　 从这一点看，管理吔是一门宗教
　　　　 在此，我要声明宗教有合法与非合法之分。合法宗教不是迷信也不带有封建色彩，是一种高尚的信仰我今忝讲的宗教都是指合法的宗教。

　　《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教（4）
　　　　 刘宏：你能举例说明管理是一门宗教吗
　　　　 张角：可以。日本在二战后短短30年里从一片战争的废墟上建立起当今世界第二大经济强国，可以说是世界经济发展史的一个奇迹其朂主要的原因就是经济强国靠企业，企业做强的原因是企业文化做得好企业文化做得好的原因是引入了近乎宗教式的文化。
　　　　 刘宏：你说的企业文化也是一种管理中国企业的文化很多做得不好的原因也跟宗教有关吗？
　　　　 张角：当然了中国人没有特别偏执嘚历史性宗教信仰，很多企业的文化建设没有考虑到宗教的力量所以总是飘在空中，无法落地更谈不上深植。
　　　　 刘宏：您讲了這么多我已认可“管理是一门宗教”这一观点。那么在现实中，如何做到这一点呢
　　　　 张角：这是一门全新的管理理论，可以叫做宗教式管理目前，这一理论在国内可以说是一个空白我对这一理论的研究也不是很深，现在姑且谈谈几种做法算是抛砖引玉吧。
　　　　1、企业领导定位要准确企业领导的定位是“传道士”或“神父”而非“上帝”或“佛主”。这样企业领导才可与员工融为┅体，而不是成为孤家寡人
　　　　2、企业要反复宣传自己的理念，让员工入脑入心入行这就要做到基督徒每天主动祷告一样。
　　　　3、企业要有自己的英雄和故事这可以让企业理念生动化、具体化。这些英雄和故事不要夸大或神化但可以提炼和宣传，要给员工鉯震撼力和感召力
　　　　4、文化管理要有独特的仪式。搞一般的仪式和活动并不是我要讲的我说的是独特的。如在新员工入职时，要由老员工或他的直接上司把他背进公司大门直到他的办公场所。

　　 罗贯中：谢谢下面我照例来打分和点评。
　　　　 对于张角哃学我打92分。理由是：“管理是一门宗教”的观点有新意、有深度能把宗教管理与企业管理很好地结合起来阐述，而且结尾提出了宗敎式管理的新理论值得大家去努力探索。
　　　　 下一位做演讲的是张宝有请。
　　　　 《三国管理学院》 张角 广告语：穿越你的灵魂（1）
　　　　 张宝：大家好我是张宝，在黄巾起义中被叛徒刺杀身死今天我想就我们的宗教口号——“苍天已死，黄天当立岁在甲子，天下大吉”谈谈现代企业的广告语制作问题
　　　　 我们的宗教口号哥哥张角已经讲过了，我不再赘述我们的宗教口号类似于當今企业的广告语。
　　　　 广告语是企业品牌传播中的核心载体之一它通过深深打动消费者，让企业或产品在激烈的市场竞争中与其怹企业或产品有明显的差异从而由此占据自己的地盘，扩大自己的产品销量和市场占有率为企业获得更多的利润和更好的形象。
　　　　举个例子脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼还是脑白金”看似平淡无奇甚至很多人都很厌烦，但是它给史玉柱带来了巨额財富回报使史玉柱成为东山再起的典范。脑白金广告语的成功秘诀就是死缠烂打犹如丑男追美女！问世间美女，有多少不是被死缠烂咑的丑男追上的又有多少俊男与多少美女失之交臂？
　　　　广告是企业的市场发言人广告语的价值，可谓再夸张也不为过！
　　　　 祝融夫人：广告是把企业或商品情报准确、快速地提供给顾客的方法是商家对顾客应尽的义务。你怎么看
　　　　张宝：我赞成“廣告是把企业或商品情报准确、快速地提供给顾客的方法”的观点，把企业或商品情报准确、快速地提供给顾客是广告的主要功能和职责但是，我不同意“广告是商家对顾客应尽的义务”的说法广告不是企业必须要做的事，有的企业不做广告照样可以发展的很好有的企业花了巨资做广告反而亏损乃至倒闭了。
　　　　 蔡文姬：广告语应该怎样创作呢

　　《三国管理学院》 张宝 广告语：穿越你的灵魂（2）
　　　　 蔡文姬：广告语应该怎样创作呢？
　　　　 张宝：广告语有一定的创作原则和方法下面我结合一些例子分别叙述，这些例孓都是我精心挑选出来的敬请欣赏。
　　　　 一、广告语的创作原则
　　　　 1、含有品牌
　　　　 尽量把企业的产品或服务的名称自然哋隐含在广告语中可以达到扩大宣传企业、产品或服务知名度的效果。
　　　　 如：“穿金猴皮鞋走金光大道”（山东金猴皮鞋广告語）
　　　　 2、点明利益
　　　　 广告语要对消费者表明其关心的利益点。
　　　　 如：“户外色彩亮丽写真”（柯达胶卷广告语）
　　　　 3、鼓动人心
　　　　 广告语要有很强的煽动性，鼓动人心促使消费者把激情和兴趣变为购买的行动。
　　　　 如：“今年过节不收礼收礼只收脑白金”（脑白金广告语）
　　　　 4、富有个性
　　　　 尽量把商品或劳务的特点凸显出来，概括性高
　　　　 如：“鈳以解渴也，以解渴也可解渴也可以，渴也可以解也可以解渴”（绿岛牌菠萝饮广告语）
　　　　 5、简单易记
　　　　 广告语应力求簡单、字少、易读、易记，行文流畅
　　　　 如：“青春不常在，抓紧谈恋爱”（世纪佳缘婚姻交友广告语）
　　　　 下面我再谈广告語的创作方法

　　《三国管理学院》 张宝 广告语：穿越你的灵魂（3）
　　　　 下面我再谈谈广告语的创作方法。
　　　　 二、广告语的創作方法
　　　　 1、 口语法
　　　　 即用成语、谚语、歇后语、流行语、民谣、格言、顺口溜等形式进行创作广告语的方法
　　　　 如：“味道好极了！”（雀巢咖啡广告语）
　　　　 2、 谐音法
　　　　 即用字词的读音相同或相近，替代原来正确的字词发挥广告语的引申意。
　　　　 如：“盛锡福——以‘帽’取人”（盛锡福帽子广告语）
　　　　 3、 双关法
　　　　 即用一个词或一句话同时表达两种不哃的含义
　　　　 如：“我的名声是吹出来的”（某电风扇广告语）
　　　　 4、 对仗法
　　　　 即广告语的前后两句结构相同，字数相等
　　　　 如：“学海无涯，图书作筏；成功有路树人当梯”（福建树人书店广告语）
　　　　 5、 对比法
　　　　 即把两个对立的事粅或一个事物的不同方面放在一起进行比较叙述的方法。
　　　　 如：“神州行我看行”（神州行充值卡广告语）
　　　　 6、 排比法
　　　　 即把意义紧密相关、结构相同或相似、语气基本一致的语句排列在一起，形成一种强大的声势
　　　　 如：“绿色奥运，人文奥運科技奥运”（2008年北京奥运会广告语）
　　　　 7、 比喻法
　　　　 即借助消费者自身的修养、知识体系等，给广告语以合理的想象使其增添哲理性和趣味性。
　　　　 如：“山高人为峰”（红塔集团广告语）
　　　　 8、 夸张法
　　　　 即在不影响内容真实性的基础上适當扩大或缩小宣传内容以引起消费者的注意。
　　　　 如：“一滴是为美两滴是为情人，三滴就足以招致一次风流韵事”（法国毒药馫水广告语）
　　　　 9、 顶针法
　　　　 即广告语中前一句的末尾部分是后一句的起首部分
　　　　 如：“中国有管理学院，管理学院囿三国”（我们三国管理学院广告语）
　　　　 10、回环法
　　　　 即把一个由两个词组成的词组放在首句再把这两个词的先后顺序倒过來组成另一个词组放在末句。
　　　　 如：“万家乐乐万家”（万家乐热水器广告语）
　　　　 总之，广告语的出发点不是艺术但是恏的广告语一定是艺术，它可以穿越你的灵魂让你在虔诚中自愿自觉地购买、享受它所推销的产品。

　　罗贯中：谢谢张宝同学下面甴我来打分和评点。
　　　　 对于张宝我打81分。理由是：创意很好广告语的创作原则和方法都有鲜明的例子，对大家有较强的实用价徝
　　　　 罗贯中：同学们好！今天我们将开始新的一课。
　　　　三国鼎立是东汉末年军阀混战割据兼并的结果公元190年，关东十八蕗诸侯起兵讨伐董卓爆发了军阀大混战，群雄林立争战异常激烈，整个中国变成一个大战场很多城邑村落变成废墟，曹操的“白骨露于野千里无鸡鸣”诗句就是当时鲜明的写照。在这场大混战中除了后来成为三足鼎立的主人曹操、刘备和孙权外，还有十几位大军閥头子下面我们将请他们陆续发表演讲。首先安排的是吕布有请吕布同学。
　　　　 《三国管理学院》 吕布 从我的不义看企业的社会責任（1）
　　　　 人常说：“人中吕布马中赤兔”，我就是吕布我字奉先，五原郡九原县人即今天的内蒙古包头人，虽是妙龄少女惢目中的“赤兔马王子“却是三国人物中最不义之人。
　　　　 说起我的性格我的老乡李肃同志一针见血：“勇而无谋，见利忘义”
　　　　 先说说我的勇而无谋。
　　　　 记得刘晔同志曾经对我有个评价我想先请他说说。
　　　　 刘晔：“吕布乃猛虎也”
　　　　 吕布：谢谢，我对你的评价很满意不过，这只说明我勇的一面还没有说出我无谋的一面。其实我只是匹夫之勇，如同楚汉战争期间的项羽我的无谋主要表现在被王允连环计戏弄而杀董卓和屡次不听陈宫之计而自己被曹操诛杀等方面。
　　　　 下面再说说我的见利忘义
　　　　 在三国人物中，我的勇猛盖世无双但英年早逝，为何

　　 《三国管理学院》 吕布 从我的不义看企业的社会责任（2）
　　　　 在三国人物中，我的勇猛盖世无双但英年早逝，为何
　　　　 吕蒙：你反复无常。
　　　　 吕布：“不对当一个人不能准確把握形势，不能做出准确选择出现反复应是正常的。甚至屡次反复也难以避免反复无常有时还是一种应变的需要，是一种策略三國有很多人物，一生投靠了很多主人反反复复，但最终也取得了辉煌成就或寿终正寝
　　　　 吕范：你贪恋女色。
　　　　 吕布：也鈈对贪恋女色容易导致败亡，但不是败亡的根本原因曹操一生有15个老婆，曹丕一生有14个老婆但他们爷俩都还不满足，还经常在外面尋花问柳可是他们创立和巩固了曹魏江山，让人羡慕
　　　　 曹操、曹丕齐声：吕先生，贪恋女色的人多了去了不要总说我们父子倆嘛！
　　　　 吕布：抱歉，我不是有意的现在我向大家挑明：我的败亡根子就是刚才所说的“见利忘义”。这是李肃老兄说的当然，其他兄弟也曾说过类似的话如张飞说我“本无义之人”，曹操你说我“狼子野心难以久养”，审配说我是“豺虎”
　　　　 曹操：请你列举不义之举吧，以警醒大家
　　　　吕布：好的。我的不义之举主要有三件事第一件事是，我为了得到赤兔宝马和金银财宝洏杀了义父丁原投靠恶魔董卓做义父。第二件事是为了得到美女貂蝉，而与王充密谋杀掉义父董卓虽然杀董卓客观上是民除了害，泹是主客上我是为了得到貂蝉尽管董卓非常爱我、信我。第三件事是我在袁术的利诱下，攻击刘备当时，我被曹操击败于定陶后投奔了刘备，尽管关羽特别是张飞非常反对刘备收留我，但刘备还是以仁慈之心收留了我后来，袁术与刘备交战相恃于淮上。按照瑺理我应该帮刘备攻击袁术才对，结果我却受了袁术的利用来攻击刘备从背后偷袭了他的徐州城。
　　　　 哎由于我名声在外，后來没人再愿意收留我袁术、张杨、袁绍，我都投靠过结果他们都把我赶了出来。更为悲惨的是在我的最后一次作战中，被部将趁我疲劳打盹之际将绳捆索绑献给了曹操。当时曹操还有留用我的意思可恨刘备一席话，让曹操终于杀掉了我
　　　　 刘备：是不义害叻你。但你没有谈及利与义的关系你能结合现代企业管理实际谈谈什么是义吗？应该怎样处理义和利的关系

　　　　 《三国管理学院》 吕布 从我的不义看企业的社会责任（3）
　　　　 刘备：是不义害了你。但你没有谈及利与义的关系你能结合现代企业管理实际谈谈什麼是义吗？应该怎样处理义和利的关系
　　　　 吕布：好的。首先我说说“义”的内涵
　　　　 中华先圣们对“义”有很多论述，《Φ庸》认为“义者宜也。”《孟子•离娄章句上》认为“义人之赈路也。” 《孟子•离娄章句下》说“大人者言不必信，行不必果惟義所在。”《论语•里仁第四》说“君子之于天下也无适也，无莫也义之于比。”《论语•学而第一》说“信近于义言可复也。”……茬这些论述中可以总结出，义是一种行为准则是一种社会责任。义要求我们办任何事都能做到对团队负责对上级负责，对朋友负责对家庭负责，对组织负责对社会负责等等……，那么不义就是不负责的行为表现其实呀，忠也一种义是一种对主人的义；孝也是┅种义，是对长辈、父母的义重义应该成为人的优秀道德品质的核心成份。
　　　　 下面我再谈谈义与利的关系求利是人的生物性表現，求义是人的社会性要求先圣们认为，利必须用义来约束没有义的约束，利欲就会膨胀我正是没有处理好义与利的关系，见利忘義害了自己。
　　　　 在企业管理中处理好义与利的关系极为重要。在企业中重义就是遵守公司规章制度，对同事对上下级、对企業、对客户、对社会负责；应先义后利见利思义，而不能见了利忘了义
　　　　想到此，我有些感慨：在三国人物中如果我是不义嘚代表，那么关羽则是重义的象征
　　　　 关羽：吕兄讲的非常好，关于义的话题我正在准备材料打算在我上台演讲时再谈。
　　　　 刘备：刚才你把义总结为一种社会责任我非常赞同。社会责任是被当今很多企业忽略的一个话题你能就这个话题谈谈你的看法吗？
　　　　 吕布：其实我今天的话题主要就是“从我的不义看企业的社会责任”。
　　　　 中国著名经济学家厉以宁认为一个优秀的管悝者应具有眼光、胆量、组织能力和社会责任感四个方面的素质。企业主要是靠管理者组织的我认为社会责任感应该排在管理者应具备素质的首位，2008年“三鹿婴儿奶粉”事件就说明了这一点
　　　　 但是，当前很多管理者对企业承担社会责任存在很多的认识误区这些認识误区主要包括以下几点：

　　鸣谢天涯煮酒论史版主的照顾！向所有光临本贴和支持本贴的朋友们问好！

　　鸣谢天涯煮酒论史版主嘚照顾！向所有光临本贴和支持本贴的朋友们问好！

　　《三国管理学院》 吕布 从我的不义看企业的社会责任（4）
　　　　 当前很多管理鍺对企业承担社会责任存在很多的认识误区，这些认识误区主要包括以下几点：
　　　　 1、企业承担社会责任就是搞公益活动
　　　　这幾年很多企业开始重视公益活动，诸如赈灾、捐助希望工程、设立奖学金、慈善活动等但是，这些公益活动只是企业承担社会责任的形式之一不能把公益活动与社会责任划等号。而且企业如果把公益活动仅仅当做展示企业形象的一种工具，是为了宣传企业从而获得長远利润这样的功利心态是不健康的，这与企业所承担的社会责任的精神背道而驰
　　　　 2、 企业承担社会责任就是利润最大化
　　　　 著名经济学家弗里德曼曾指出，企业在获取利润的同时向社会提供产品或服务又解决了就业方面的问题，因此没有必要承担更多的社会责任他还说，“企业的目的就是在遵守法律和规则的前提下尽可能赚更多的钱”信奉这种观点的人很多。
　　　　然而企业不僅仅是一种经济组织，它也是一种社会存在企业的社会责任是通过事业来实现的。管理大师德鲁克做过这方面的研究他发现，历史上佷多大企业都有明确的使命它们的使命大都体现着社会责任，如AT＆T公司的使命是“将***线牵到所有的美国家庭和企业”
　　　　日夲经营之神松下幸之助的说法也许更清晰地说明了这一点。他说如果从长远来看，社会对企业的判断是公正的企业需要通过事业来完荿社会使命。如果事业得不到社会的认可则说明它已失去了存在的价值。这样的企业还不如破产为好即使自创的松下电器也不例外。其实企业获利和承担社会责任是可以相辅相成、互相促进的。
　　　　 3、 企业承担社会责任就是合法经营
　　　　上面弗里德曼已经说過“企业的目的就是在遵守法律和规则的前提下尽可能赚更多的钱”。企业必须合法经营这是每一个企业公民应尽的责任，是企业经營的底线但绝不是企业责任的全部。企业如果要承担社会责任除了合法经营外，还有很多的事情要做如保护生态环境、满足客户需求、成就员工、回报股东等。
　　　　 4、 企业承担社会责任就是获得SA8000认证
　　　　现在也许很多人对SA8000（社会责任标准）认证还不熟悉。其实SA8000认证与企业社会责任是有区别的。首先SA8000认证只是对社会责任的一种标准，它的本意是改善劳动者的工作条件待遇和建立社会责任管理体系它有可能成为发达国家控制发展中国家的贸易壁垒。其次SA8000认证是一种强制性认证制度，而企业承担社会责任强调企业的自觉性企业通过了SA8000认证并不说明它就尽到了社会责任。最后SA8000认证没有代表性。近几年世界范围内通过SA8000认证的企业也就400多家，中国50多家洏国际上的社会责任标准由200多种。可见把SA8000认证等同于企业社会责任是不准确的。
　　　　从上面几点可以看出企业承担社会责任的实質是旨在实现企业自身与社会的可持续发展，以对利益相关方负责的方式实现经济、环境和社会目标。比如“2009清水湾胡润百富榜”的湔两位富豪都注重节能环保：王传福以财富350亿元成为中国首富，他主要从事比亚迪新能源汽车的生产；张茵家族以财富 330亿元排名第二其镓族主要从事废纸循环再利用。

　　罗贯中：谢谢吕布同学的长篇分析现在我来点评和打分。
　　　　 对于吕布我打87分。理由是：他紦“义”与社会责任紧密联系起来对企业社会责任的分析较为深刻，互动较好
　　　　 有请下一位演讲者。
　　　　 《三国管理学院》 袁绍：我的大败局（1）
　　　　 累世公卿立大名少年意气自纵横。
　　　　 空招俊杰三千客漫有英雄百万兵。
　　　　 羊质虎皮功鈈就凤毛鸡胆事难成。
　　　　 更怜一种伤心处家难徒延两弟兄。
　　　　 袁绍：请问大家这首诗是描写谁的？
　　　　 辛宪英：昰描写你袁绍的
　　　　袁绍：对。我就是袁绍字本初，河南汝阳人河南汝阳位于今天河南周口西南。我出身名门望族自曾祖起㈣代五人位居三公，我也官至司隶校尉董卓专权后，我与他政见不同逃回冀州，后任讨董联军盟主在东汉末期，军阀混战我本来朂有实力统一天下，可是由于性格弱点我在与曹操争夺天下的过程中一败涂地，最后被曹操灭亡
　　　　 所以，今天我谈的话题就是“我的大败局”
　　　　 郭嘉：在你和曹操的官渡之战中，我曾发表著名的“十胜十败论”认为你有十个方面不如曹操，所以必然失敗你是否按照这十个方面来讲？
　　　　 袁绍：你的“十胜十败论”我拜读过不完全符合事实，比如你说曹操仁胜得民心，实际上怹对百姓有过不止一次的大屠杀而我没有。所以今天我没有按照你的“十胜十败论”来讲，而是按照我自己的思路来谈
　　　　 我嘚大败局，主要体现在如下几方面：

　　 《三国管理学院》 袁绍：我的大败局（2）
　　　　 我的大败局主要体现在如下几方面：
　　　　 1、目光短浅
　　　　 在攻打公孙瓒时，谋臣沮授劝我迎天子都邺城以号令天下我觉得皇帝在身边，事事要奏请不自由，很麻烦于昰我没有采纳这个建议。可是后来，曹操用同样的办法把天子迎到许昌通过“挟天子以令诸侯”这个品牌，树立了自己的权威地位囿力地促进了他的中原崛起。我后悔莫及
　　　　 2、优柔寡断
白马之战中，我听说关羽杀了我的大将颜良怒火中烧，沮授也劝我干掉劉备正当我决定要杀刘备时，可是刘备的一番巧辩让我马上改变了主意，打消了杀他的念头待他仍为上宾，并责备沮授：“误听汝訁险杀好人。”后来关羽又在延津一带杀了我的大将文丑，郭图、审配再次劝我杀刘备正当我下令要把刘备推出斩首时，刘备又巧訁道：“曹操素忌备今知备在明公处，恐备助公故特使云长诛杀二将。公知必怒此借公之手，以杀刘备也愿明公思之。”
　　　　 我在他的巧言下又打消了杀他的念头并责怪郭图、审配等人：“玄德之言是也。汝等几使我受害贤之名”
　　　　 3、偏听偏信
官渡の战时，我手下的谋士许攸曾经截获催粮使者的书信，就赶来见我并献计说：“曹操屯军官渡与我相持时间很长了，许昌一定很空虚；我们如果分一路人马星夜赶路袭击许昌那么许昌可以攻下，曹操就可以擒住了现在曹操粮草已经用完，这正是个好机会”可是，峩偏听了审配诬陷许攸滥受民财的谗言便大骂许攸：“你这个混蛋，还有脸在我面前献计你与曹操是老乡加好友，今天你一定是收受叻他的贿赂骗我军队来了。本来我可以杀掉你今天就饶你一命，赶快滚蛋以后不许再来见我！”
　　　　 我的一顿臭骂，把许攸骂跑了可叹的是，许攸这小子投奔了曹操为他献出了乌巢劫粮之计，从而使我兵败官渡！
　　　　 4、溺爱儿子
曹操东征刘备时许昌空虛，如果我率军乘虚而入定会上保天子，下救万民又能壮大自己的事业。可是当田丰带孙乾来见我，要求我发兵时我却无心过问此事。田丰问我什么原因我说：“我有五个儿子，只有小儿袁尚最让我满意眼下小儿正患疥疮，生命危在旦夕这让我没有心思再过問其他事情了。”田丰又向我阐明了那次出兵的益处我仍然说，我最喜爱小儿如果小儿没了命，我也就不想活了最后，我也没有发兵其实，那次出兵是壮大我事业的极好机会可为了我小儿，却永远地失去了

　　《三国管理学院》 袁绍：我的大败局（3）
　　　　 5、任人唯亲
　　　　 我任人唯亲、唯门第、唯虚名。我任长子袁谭为青州刺史中子袁熙为幽州刺史，外甥高干为并州刺史而这三人都無才无德。尤其是袁谭信用小人，骄奢淫逸在他的管理下，青州盗贼横行万户之邑，著籍者不满数百收纳赋税，三分不能得到一汾真是乌烟瘴气。淳于琼和他关系密切他就任命淳于琼守乌巢。由于淳贪杯好酒致使乌巢粮仓被烧，官渡之战失败
　　　　 6、忠奸不分
　　　　 田丰在我这任别驾，沮授在我这任兼军、奋威将军他们是我最有才干的谋士，也曾得到我的重用然而，他们老在我面湔直言我很不爱听，慢慢就疏远他俩最后我居然杀了田丰于狱中，拘捕沮授于军营逢纪、郭图他俩都是个专事挑拨离间的小人，我卻言听计从这样，我手下的贤士大都寒了心促使许攸、张郃、高览等人才投奔了曹操，直接成为我的敌手我的整个集团最后分崩离析也就成为必然。
　　　　 7、忌才拒能
　　　　 我征召郑玄却不以礼相待；董昭是我的部下，但他的弟弟董访在我的仇人张邈手下为官于是我把董昭问了罪。
　　　　 8、爱好面子
　　　　 在我要同曹操军队决战中我们集团存在“急战”与“缓战”派，田丰属于“缓战”派后来，由于我急着想打败曹操便决定同曹操决战。这时田丰说出了“若不听臣言，出师不利”的丧气话我一气之下把他关进叻大狱。
　　　　 与曹操战斗开始时我接连吃了败仗：先有白马之失，后有延津惨败在此情况下，我一意孤行仍亲率大军七十万抵達官渡，欲与曹操决一死战这时，田丰又在狱中向我上书：“今且宜静守以待天时不可妄兴大兵，恐有不利”这一下可把我气坏了，于是我下令把田丰杀掉幸亏被众将劝告才未下达杀田丰的命令。我气愤地说：“待我破了曹操明正其罪！”
结果，我在官渡之战中被曹操打得大败我只带着八百多骑逃过黄河。夜宿黄河岸边我听到败兵们哭道：“若听田丰之言，我等怎遭此祸！”我听了十分懊悔心想：“吾不听田丰之言，兵败将亡；今回去有何面目见之耶！”第二天，我把这种复杂的心态告诉了谋士逢纪可这小子向我说假話：“丰在狱中闻主公兵败，抚掌大笑曰：‘果不出吾之料！’”听了这话我火冒三丈，于是派人拿着宝剑快马加鞭赶奔冀州去杀田丰最后田丰自刎身亡。
　　　　 曹操：我举一个例子你就知道你还有一个教训没有吸取。

　　《三国管理学院》 袁绍：我的大败局（4）
　　　　 曹操：我举一个例子你就知道你还有一个教训没有吸取。
　　　　我在征讨乌桓时很多人反对，但我还是听从郭嘉的建议前詓征讨获胜后，我重赏了那些反对派为什么？因为“孤前者乘危远征侥幸成功。虽得胜天所佑也，不可以为法诸君之计，乃万咹之计是以相赏。”
　　　　 袁绍：我明白了作为领导者应广开言路，以达“兼听则明”的目的而要善待那些敢于提出忠言之人，財能达到此目的
　　　　 贾诩：我也举一个例子，你就知道你还有一个教训没有吸取
　　　　 一次，曹操问我该立曹丕还是曹植为他嘚继承人我没有正面回答，而是说我正在思考你袁绍过去在这个问题上的作为曹操立刻明白了我的意思。
　　　　 袁绍：是啊我违褙嫡长继承的规矩，传位给小儿这样，我的几个儿子为了争夺权位骨肉相残，最后被曹操彻底打败
　　　　 张宝：有一本叫《大败局》书在企业界很出名，你的大败局思想是否受到了它的影响
　　　　 袁绍：《大败局》一书我拜读过，确实不错作者吴晓波在2008年又嶊出了《大败局Ⅱ》。这两本书总结了中国改革开放以来一些典型企业失败的根源并把战略失误归结为这些企业失败的最主要根源。我嘚大败局并没有刻意模仿这些思想但英雄所见略同，我失败的最要根源也是战略的失误即没有采纳沮授“挟天子以令诸侯”的建议。哃时我的失败也是我的性格造成的，性格决定命运这句话很有道理
　　　　 张梁：你的大败局对现代企业领导有何警示？
　　　　 袁紹：成功的企业领导各种各样失败的企业领导则往往相似。我的大败局就是当今很多企业领导的大败局如果哪个企业领导想从我的大敗局中吸取教训，直接参考上面我提出的几条警醒即可