拼多多新开辟出了与果园相联系关系的勾当 多多农场有点近似与早期的农场游戏，又有着拼多多本身的特色那么这个农场是怎么玩嘚呢，下面看公本家儿小屋 6 与你细细写来！
多多农场的进口在多多果园页面左边可以经由过程进口图标看到作物当作熟时候的倒计时，便利进行操作
同样的，农场中也有果园的进口经由过程这里返回果园。
农场最初只有两块地盘今朝 最多地盘是六块，需要一点点开啟这个开启需要拥有必然数额的金币。金币 数目够了就可以开启地盘开启地盘不会削减金币。
为了能更快的获取金币小编建议最好先将所有地盘都开启，再动用金币做其他的
初始种子只有萝卜和白菜两种 ，萝卜当作熟时候是1个小时 收成金币是10个，白菜是两小时收成的金币 是18个。
别的还可以解锁番茄和茄子的种子需要拥有必然数目的金币。
多多农场中的常规种子是免费的什物种子是要收取金幣的。
点开播种图标 就可以查找种子了
注重时候，要实时收成以免华侈时候。健忘收成还可能被老友盗取更多收益最好争夺做到无縫莳植，以多多收成
多多农场可以加老友一路来玩，加老友的目标：一 可以盗取老友当作熟的果实二 可以和洽友一路互动，完当作一些使命如可以加快莳植的营养液就可以经由过程老友助力免费 获取。
最下方一排就是老友陈列了可以经由过程后面的+、-号进行添加和刪除 。注重老友头像若是呈现小手标记，就是老友的作物可以收成了我们就可以去老友那边收一波了。收取的是金币
在页面的右下角有兑换功能。点开可以看到利用金币 可以兑换果园利用的水滴和化肥。
还有可以利用金币采办可以兑换什物的作物种子
金币还可以加入勾当，固心猿意马的勾当是金币夺宝进口在兑换左边。点开后可以利用10金币进行抽奖100%中奖，不外一般中的都是优惠券这个玩的時辰要恰当哦。
加快莳植里面和两条目加快的营养 绿瓶的加快时候是30分钟。黄瓶的是加快2小时
天天经由过程分享可以获得绿瓶营养液，天天 可以分享5次中 间有时候距离。
邀请老友助力可以得绿瓶营养液，第二个助力 是2瓶绿瓶营养液助力 够6个就可以额外得一瓶黄瓶營养液。
利用时点瓶子后面的利用地盘上方会呈现瓶子，加快那块地盘点哪个瓶子就可以了。
在左上边有个地盘 进级的图标点开后鈳以看进级的前提，也就是在指心猿意马页面拼单即可进级金地盘，有用期为7天地盘收当作*300%。
若是你可以包管时候实时收成的话建議大师种 萝卜，因为收益多并且老友来盗取的金币也是起码的。若是不克不及注重时候的话可以按照本身的时候来选择种 那个作物。爭夺好处最大化
兑换金币时按照需要兑换，不要盲目兑换良多人会选择兑换水滴，究竟?结果也是因为果园才玩的农场但说真的50g水，有时真不起太高文用当然正需要 时除外。
若是金币积攒的多了不妨种 些什物种 子，收取的果实是可以兑换什物的哦这个就是奔现叻！！
前不久拼多多公布2019 Q2财报12个月平囼GMV 7091亿，季度净服务收入72.9亿年活跃用户4.8亿，年同比增速171%拼多多股价随之暴涨，市值超越京东同时出现大量文章，认为拼多多已经全面超越京东强势崛起。
仔细看下拼多多和京东的财报两者本身其实并不具备可比性。
1. 拼多多平台的2018下半年+2019上半年的年GMV 7901亿相比京东2018年底公布的1.7万亿的平台GMV仍有巨大差距。那些拿京东的自营净收入数据去对比拼多多的平台GMV的文章不读也罢。
拼多多经营亏损14.9亿而京东净利潤36亿，连续14季盈利归根结底，商业的本质就是赚钱亏钱补贴换来的市场，并不意味着想要赚钱时这个市场还会存在电商的盈亏并不昰数字看起来那么简单，这深刻体现了一个企业的商业底蕴、核心模式的可持续性和对市场的把握。当年有次跟京东CFO黄宣德吃饭我问怹京东毛利不错，为什么数据显示一直亏损他的回答是，“京东其实早就赚钱了但有时会策略性冲销一些不良资产，比如拍拍商城计莋10亿美金其实已是负资产，但在关闭那刻扣除这10个亿则体现为亏损。剥离完不良资产京东后面会开始盈利”。果然不久京东财报歭续盈利。
活跃用户数4.8亿根据艾媒咨询的《2018中国零售报告》，中国电商用户总规模在2018年为5.1亿半年后涨到多少没权威数据，但增速饱和嘚大趋势下估计也就是5.2～5.3亿上下如果说中国电商用户90%以上都是拼多多活跃用户，我个人持保留态度您可能要问，那艾媒的数据准吗其实谁的数据都不准，尤其是第三方数据当初在1号店时曾有某权威数据服务商来推销数据服务，我直接问他们1号店日活多少做个校验，结果偏差近两倍但是，绝对不可否认拼多多有很多很多用户，多到我七十多岁的老母亲都是
不过，虽然我认为数据泡沫严重远鈈足以结论拼多多已经超越京东，但不争的事实是它已迅猛崛起，以并不新鲜的拼团模式通过社交渠道席卷了海量用户，实实在在颠覆了多年来电商市场两雄鼎立、众星捧月的既有格局
下面，分别对拼多多低价商品逻辑、产品玩法、运营特征以及用户群体特性做个分析它的确有很多做得很好的一面，比如农产品直销也有很多有坑的地方，比如砍价抽奖领现金这类让人觉得天上掉馅饼的营销噱头
峩的拼多多初体验是在大约2016年上半年，拼多多刚创立时当时我很喜欢吃白玉兰瓜，门口生鲜超市大约10元一个忽然有朋友找我拼团，有镓叫做拼多多的新电商白玉兰瓜10元三个。我随手下了一单体验下瓜收到了，哭笑不得的我拿门口超市的瓜、拼多多的瓜还有一根牙簽合了个影，发了个朋友圈
时过境迁，拼多多迅猛发展起来曾不太看好它的我，也开始保持关注虽没再下过单，但时不时会拎出它各品类头部商品做个分析
首先得明确，拼多多不是自营电商只是个平台，在上面卖货的是海量的商家就跟淘宝一样。每个商家有自巳的商品和价格策略定价方式本身存在一定差异，不过总体来说风格相似，以走低价路线为主流
怎么可以做到低价还赚钱？仔细推敲拼多多低价商品背后大致有下面几种逻辑：
廉价非标的厂家直销。比如洗发水成本就是1～2元一桶，算上包装费、快递费成本也就昰几块钱，9.9元包邮还有不错的利润空间这种商品，无品牌溢价无营销成本，无渠道费用品控无保障，质量如何完全看厂家良心消費者承担风险。服装日用品，小零食小数码产品，很便宜的小商品大都属于这类情况不过，比地摊货好一点的是拼多多的保证金囷处罚机制，可以给退换货提供一点的保障当然，如果商品有影响健康的风险如食品、母婴、个护、生鲜，可能还需格外慎重
农产品的产地直销。拼多多在这方面的确做得很好直接对接了很多贫困地区的农业生产基地，打通供应链为很多运输和销售困难，被收购商盘剥严重的农户实现了产地直销由此，没有标准定价的农产品可以在拼多多平台以很低的价格销售京东虽然也在跟贫困县合作搞“跑***”这类项目，但背后一个定位有机健康所以高价，一个定位直销和廉价有着根本上的逻辑差别。
3. 山寨商品有一次我打开拼多哆，赫然发现Vivo X27只卖300多元吃惊之余揉了揉眼睛仔细看，哦是Vivi。但型号也叫X27
带着好奇，我搜了搜Vivo X27在拼多多上也有卖，售价2498原价号称3299。
为了对比我打开京东，找到了京东的Vivo X27同型号如下：
价格一样一样的，只是京东没划线这个就是原价。
所以Vivi手机这类情况，是第彡种低价方式就是传统的“山寨”商品。曾以为十年前盛极一时的山寨手机已经消亡了其实只是换了个舞台。
当然这个案例里也顺带看到对于品牌正品拼多多的价格并没有优势，只是在信息不对称的低线级城市伪原价和假折扣更容易被相信。
4. 尾货清仓很多商家会茬淘宝或其它大平台的网店中卖正品价格，对于过季断码的尾货则放到拼多多清仓，以维持淘宝网店的价格形象对于讲究性价比或者想以白菜价买到知名品牌的消费者，这种商品其实是个不赖的选择
低价引流品。无论是平台还是商家，往往会设置一些引流商品作为“钩子”通过补贴的方式以低价甚至低于成本价销售，打造爆款获得流量，进而完成更多商品的销售此类补贴商品往往影响力巨大，可以有效帮助树立价格形象补贴的价格等于拿实际案例做了广告。最近看拼多多的一部分iPhone11应该就有这样的补贴，价格的确在券后低於京东和淘宝
6. 高仿、A货、尾单、原单、假冒伪劣……。毫无疑问这也是现阶段拼多多低价商品的必然组成部分在一个平台发展的前期，此类存在巨大市场需求的商品毫无疑问可以带来巨大的销量当然在后期，要“洗白”也是代价巨大毕竟劣币驱逐良币，而口碑和调性的改变也是漫长的
此外，因为拼多多和淘宝相比尚处于高速发展期商家和商品的规模也有差距，因此在海量商品中获取曝光的各类廣告费用和活动成本（淘宝的主要盈利方式）要低很多所以总体销售成本更低，反馈到定价上可以形成相对淘宝的真实低价。
拼多多產品与店铺玩法浅析
能够做到在四年中迅猛崛起拼多多的线上玩儿法也自然有很多值得去深入分析的地方。下面简单解析几种拼多多常見产品玩法背后的逻辑
1. 拼团。这是拼多多的核心玩法脱胎于团购，是其一种特殊变形
团购最初脱胎于早年的批发，进货者以购买商品量跟厂商议价形成阶梯价格。后来这个模式到了线上最初演变为团购聚单利用线上流量巨大的特点，聚合对某个SKU有需求的人群在達到多个价格门槛时依次成团。如果最低门槛也没达到就拼团失败，预缴款退回这个玩儿法曾在双11大促中有广泛的应用，消费者预缴萣金截止日根据参团人数确定价格，消费者补足尾款成单
再到后来，为了减低不成团带来的销量影响电商平台与供应商协调，团购逐步演变为价格预先放出哪怕订单数达不到门槛依然可以成团。此时的团购渐渐失去了聚单追求规模的性质，变成了单纯的折扣售卖形态和“团”已经没啥关系了。
记得4年前见到拼好货（拼多多创始人黄峥的前次创业项目）创造出的拼团模式形成了势不可挡的病毒裂变势态，不禁拍案叫绝最初拼团的核心逻辑是，把拉新成本（通常投放在SEO／SEM、广告、地推等方面）转为折扣补贴让用户在其社交关系链中帮助平台完成拉新。随着互联网平台拉新成本的日渐高昂这其实是一种很有创造性的模式，是电商与消费者的双赢逻辑上完全荿立。但这个模式有个判别关键点就是拼团对象是否必须为平台新客。
如果拼团对象不要求是新客拼团的逻辑就发生了转移，变成了通过消费者的社交关系推动老客购买本质上是以拼团折扣作为成本，拉动订单量或者用户活跃度的提升
后面的再进一步变形，与消费鍺社交关系链脱钩就失去商业逻辑了。比如京东推出的拼购A要买个东西，平台提示A素不相识的B正好也要买两人一起成团，享受一个折扣
脱离社交链的拼团会带来新订单吗？
这种拼团的成本（假如有的话）没带来任何价值既不拉新，也没推动活跃度也没带来额外訂单，拼出来的微型团也谈不上有什么议价能力只是为了单纯追求团购GMV而生造出来的一种形态，可以说徒有其表今天拼多多甚至淘宝嘚主流拼团方式也在走这个路线。
除了上面提到的标准拼团还有很多变种出来的花样繁多的“XX拼团”，比如秒杀拼团1元拼团，抽奖拼團试用拼团，满减拼团……如果脱离了聚单议价、拉新、活跃度提升、订单量提升这四大核心逻辑，那么这些噱头本质上就只是通过鼡户社交链拉动更多人参与某种活动而已进一步，如果可以脱离社交链来“拼”那么，就是标准的伪拼团了蹭个热点而已。
特别提┅下这些年很热的社区团这个玩儿法有两大核心：团长、预售。电商选定有影响力和富裕时间的“团长”比如热心大妈，随后通过团長在周边拉客组团对生鲜、日杂等品类预售聚单，设置成团门槛成团享受低价。社区团把社交关系链向线下延伸发挥大妈的推销能仂，聚合需求取得了很好的销售效果。在美国的华人社区该模式还进一步发挥了探亲的中国老人的闲置生产力，聚单生产包子饺子粽孓等中国美食和手工艺品满足了当地华人的需求。不过拼多多似乎并未发力社区团
我在1号店时曾构思过一种类拼团的LBS玩儿法“拼单购”，绕过配送费门槛捕获用户稍纵即逝的购物冲动比如A用户在远洋国际中心这个写字楼，忽然想买包10元的薯片但满69才包邮，于是A用户鈳以提交该商品形成“待拼”订单。同日远洋国际中心的另一用户B有买瓶可乐的需求提交商品自动加入该订单，当同区域的多个商品疊加超越免邮门槛时自动成单，一次送达这样，帮助消费者避免了配送费凑单的烦恼同时也帮助电商以极低成本锁定了往往稍纵即逝的消费冲动。很遗憾由于公司业务变动该项目搁浅不过相信这种产品有它的价值立足点。
2. 砍价这是社交裂变的另一种常见玩儿法。當用户购买某个商品时可以分享到好友群，好友们助力砍价每人砍下随机金额，最终用户可以砍后低价成交甚至免费领取，或获得返现
从产品诉求上，这是通过利益驱动增大平台在用户社交链的曝光度向平台拉流量。对比拼团它产生的价值并不是那么直接，砍價人并不会带来直接的订单
然而，砍价的套路远比拼团要深！
1）砍价往往给出一个较高的起点金额比如上图的119元蓝牙耳机，砍价发起時拼多多会告诉你“你已砍掉105.33元”这个带给用户一个强烈的心理感受，就是已经有了这么高的起点放弃了多可惜，只差一点点路了這样，用户就入坑了然后……
2）想继续砍吗？请分享N个群这样，曝光面大幅扩大而砍价是个可重复的动作，可以在每次砍价上提出鈈同条件当用户有诉求时（比如再砍一刀），就可以提出条件引导用户做各种事，如看商品、看评论、写评论等等。于是任务体系成功植入。
而且还可以进一步要求用户的好友（砍价人）做了特定事情才可以帮砍价，这样好友因为想要帮忙，可能也会入坑于昰，任务体系通过用户社交链无限延展
3）社交链任务体系植入后，一切变得豁然开朗：
如果想提升商品曝光度可以让砍价人浏览商品莋为砍价条件；
如果想增加公众号粉丝，可以要求砍价人关注公众号后才可以砍价；
如果想拉新可以要求登录才能砍价，当然未注册鼡户不能登录，唯有注册；
如果想提升app装机量可以要求砍价人下载app，在app上完成砍价；
如果想提升商品曝光度，可以让砍价人浏览商品作为砍价條件；
如果想增加公众号粉丝可以要求砍价人关注公众号后才可以砍价；
如果想拉新，可以要求登录才能砍价当然，未注册用户不能登录唯有注册；
如果想提升app装机量，可以要求砍价人下载app在app上完成砍价；
4）在不断引导用户做出各种目标行为后，怎么才能最大限度哋规避付出最大化收益呢？砍价产品比较黑的一个设计就是兑现条件和进度控制不砍到0元一分也拿不到，要砍到0元则在后期砍价进喥急剧下降，甚至一分一分向前挪有句话叫“行百里者半九十”，在这里完全可以变成行百里者半九十九点九九这里，充分利用了用戶“眼看就要到终点了不甘心啊”的心理。
当然阶梯控制也可以用另一种方式，对高价值目标群体（如新客）设置一个比较大的幅度低价值目标群体（如老客）则为小幅度，以引导用户的分享努力方向
5）用户努力到可能还稍微差一点的时候，再来一个时效限制比洳一天，也就是说今天搞不定，就白干了！要放弃了吗那再给个进度条，传递下强烈的“就快到终点了”的感觉如果鸡血打得还不夠，那么再来针强心剂让系统广播，“某某某刚刚领取免费商品／提现”或“XXXXXXX人已免费拿”……一切，都是套路
6）光套路当前这个鼡户肯定不够。砍价好友那里每人再塞张砍价券随后，同样的事情就有机会在多个好友那里继续上演这就是病毒裂变的传播半径提升掱段。
从上面的过程可以看到砍价产品对用户心理进程有大师级的把握，通过利益诱导、任务体系植入、时间紧迫感、放弃沉没成本的鈈舍、成功案例刺激等大量心理掌控在整个社交链上滚雪球般实现了对平台的巨大价值。
3. 分享提现这是继砍价后的又一伟（wei）大（suo）創造。曾看到过公众号“小声比比”的一篇文章《求求你们别再给我发拼多多链接了》幽默的文风活灵活现地体现了整个砍价过程把作鍺蹂躏到怀疑人生。有兴趣的朋友可以找出来读一读开心下。
本质上说分享提现和砍价一样，可以以提现为诱饵操纵用户完成各种任务和动作，进而把平台影响传播到用户的整个关系链至于最终能否提现（往往有提现门槛），提到的是否现金都在系统规则里控制。
一元秒杀／一分抽奖“一元夺宝”其实这是种利润不错的业务形式：拿一个不错的商品出来，用户交一元就可以参与抽奖满足某个門槛开奖。比如商品是部价值两三千元的手机满万人开奖，中奖人自然欢天喜地没中奖的没啥大的损失，而平台方也有高昂的利润哽有甚者，很多都是伪抽奖可能最终并没人真的中奖，或中奖人内定损失一元钱的消费者也不会闹得很凶。
至于“1分钱抽宝马几十囚已提车”，信则有吧我只是觉得中奖晒单画面充满喜感，仿佛看到微商们在4S店和展车的各种合影
5. 小游戏。果园、消消乐、牧场……這些游戏大家并不陌生提升购物趣味性，增加黏性建立沉没成本，植入任务体系已经是电商很普遍的做法了。
6. 无货源店群客观说這不是拼多多的产品形态，而是店铺的一种玩儿法过去在淘宝也很流行，但随着近年来淘宝对无货源店群的核心模式 - 店淘模式的严厉打擊无本万利的玩家们要么改为相对正规的分销模式，要么来了并不限制该模式的拼多多而京东由于要收取高昂的平台服务费，这个模式在京东本就不流行
现在网上商品铺天盖地，对于非知名品牌甚至无品牌的商品消费者并不知道它们的价格定位。于是在消费者看鈈到实体商品，也不会校验库存的电商网站衍生出了这种空手套白狼的贩卖手段。
具体做法是全网搜索和选择商品，通过采集软件把這些商品及其图片、详情等同步到数据库随后通过手里控制的大量网店账号（店群）进行多店铺铺货，并通过差异化的商品标题覆盖大量搜索关键字再通过各种针对系统排序规则的手段优化店铺排名，叠加申请活动资源位总之在电商网站上大量获取曝光机会，并对商品加价成单后向拥有货源的商家下订单，由该商家负责发货履约目标是赚取该商品的差价，甚至原商家的促销补贴
比如某个厂家在淘宝或拼多多上挂出来一个自产的工艺品，售价8.73元某店淘玩家采集到该SKU的信息，随后在自己注册的50个拼多多店铺上换着花样给该商品起不同的标题，定价30～40元不等并虚标原价形成伪折扣，以取得排名优势或达到活动提报标准参与各类平台活动。这样无论通过搜索還是活动页，呈现在大多数消费者面前的是该玩家的商品最终会形成订单，该玩家转而在该厂家的店铺上下单同步订单地址信息，该廠家履约而厂家则由于店铺和标题单一，也在商品排名和活动申请上不如该玩家有经验酒香巷子深，被白白赚去了大笔利润反过来，因为该玩家店铺是全网采集商品“货源”充足并精通流量手段，成交量会显著高于这些酒香巷子深的店铺马太效应导致其店铺排名會更加靠前，获取更多曝光
这种无货源店群模式无库存风险，无生产能力却拥有海量商品和大量流量，亏了消费者亏了生产或代理方，却养肥了大量投机者本质上是对商业环境的一种破坏。
淘宝目前有两个机制可以抑制这个玩法第一是对店铺有严格的资质审核要求，没那么容易一人注册很多空手套白狼的无库存店铺；第二是淘宝从去年开始严格监测商家对商品信息的简单复制全网采集商品信息複制后加价挂出来在淘宝已经很难操作。而拼多多对店铺资质审核以及商品信息复制都没有严格管控所以无货源店群模式在拼多多尚有佷大的舞台。
值得肯定的是拼多多在严格地监管两件事：1，虚假发货（刷单）；2假冒伪劣。对商家货款的冻结和保证金的扣除确实是動真格的
虽然Q2财报似乎想说电商用户中90%都是拼多多用户，但我还是仔细查了相关数据下面信息来自极光大数据Q1的报告（最新的Q2报告里基本没有提及拼多多的数据）。
1. 拼多多的月渗透率约为31.2%全国三个移动网民有一个人用拼多多。其中下沉市场（三线及以下）渗透率接菦40%，仅次于淘宝而一二线城市不到30%。同时增长趋缓，但仍然保持了不错的增速（6.6%）
2. 日活跃用户7700万左右。京东数据和我知道的实际数據接近由此可以认为下面这个数据可信度较高。
3. 用户增长在一二线城市占比44%（其中一线城市相对较低）而下沉市场约56%。对比渗透率鈳以看到拼多多近期的增长在高线级城市在加速。拼多多近期力推的头部商品以iPhone11等一线城市的热门商品结合补贴，并大量在白领聚集的哋铁、CBD以及综艺节目投放广告，是拼多多在一线城市的主要增长策略与三四线的增长策略完全不同。
说到一二线城市大家脑海中可能浮现出的是高楼大厦，西装革履的商务人群和摩登时尚的白领实际上一二线城市人群构成复杂，既有收入高、消费能力强、对品质和品牌有明确定位的高端消费者也有非常多的学生、务工人员和小城镇移居过来的中老年群体，后者的占比甚至超过一半
从消费特性上，后者体现的其实是下沉市场特征这也正是拼多多在一二线城市的主力目标人群。而那些定位于高端、跨境、大牌商品以及精品、有机喰品等品类侧重消费质量的电商，目标群体不同并不宜采用拼多多的强利益驱动玩法来裂变获客。拼多多玩法本质上是用较多时间换取少量收益而一二线城市高端消费者，大多也生活在快节奏下这方面的敏感度会相对偏低。
4. 拼多多用户有八成是淘宝用户但仅有不足四成是京东用户，而京东用户则有近一半是拼多多用户由此可以得到两个结论：1) 拼多多用户与淘宝用户高度重合，或者说拼多多的人夶多数都用淘宝但反之不亦然；2) 京东用户群体更愿意尝试拼多多，但拼多多用户群体对京东的使用倾向偏低
从这里我们有一个发现：偏重消费品质的人，在某些品类上也会有追求性价比的诉求；而以节省为消费习惯的人在品质和服务上支付溢价的倾向要偏弱。这体现叻拼多多以今天的平台基因和特性向上层消费群体仰攻的难度略低于京东下沉。但这个特性和品类高度相关
年龄分布。虽然网上也几夶电商平台的消费者年龄分布但老实说我不知道第三方公司怎么会知道这个核心隐私数据？我作为京东、亚马逊下辖数据团队的产品负責人都无法获知自己用户的年龄分布，只能通过站内调研问卷让部分用户自愿提供唯一查到年龄的机会是海淘用户，必须要录入身份證号码但***信息是绝对隐私，电商都作为绝密数据存放内部都无权查询。所以我认为现在网上的用户年龄段数据一般都没有可靠依据。不过拼多多品类特性决定了消费力偏弱的“小镇青年”和中老年群体，相对于电商总体年龄分布要有更高的比例。
6. 核心人群下图体现了拼多多的核心用户群体、规模及偏好。我们看到“省”与“闲” 是两大核心特征。
根据用户反馈核心词提炼结果如下：
核心爽点：便宜、好玩、丰富。
核心痛点：质量差、发货慢、套路
核心爽点：便宜、好玩、丰富。
核心痛点：质量差、发货慢、套路
洳果您仔细阅读了本文前面的商品和产品玩儿法分析，这些应该十分容易理解
核心人群浅析。拼多多的核心群体应该是如下五类：小镇圊年、小镇中年、大城市务工人员、学生（含初入职场收入微薄的毕业生）、老人此外，也有部分成长在小城镇形成较为节俭的消费觀，后来到大城市成为高薪白领但依然保持着节俭习惯的群体，但这个群体以拼多多为消费补充不会是主力人消费群体。
本文限于篇幅不进行深入展开总体特性归纳如下：
小镇青年：该群体追求的是潮流、好玩、高性价比。看到身边朋友在拼多多买的一些好东西之后会被种草，进而在受到激励时（好友买了个不错的东西或者被朋友分享了一个拼团商品）开始成为拼多多用户。
小镇青年：该群体追求的是潮流、好玩、高性价比看到身边朋友在拼多多买的一些好东西之后，会被种草进而在受到激励时（好友买了个不错的东西，或鍺被朋友分享了一个拼团商品）开始成为拼多多用户
纵观今天电商三足鼎立的格局其背后映射出了三个主流的消费诉求。在我看来代表不同消费观的京东、淘宝、拼哆多其实并不存在真的竞争。
以三巨头的核心模式来打个比方京东就好比一个经销模式的巨型商场，淘宝就好比一个监管严格的商业街而拼多多则类似于庙会和自由集市。这三大商业形态背后存在着迥异但并存的消费观甚至同一个人可以在不同品类上体现出不同的消費导向。三个市场捕获的是三种不同的诉求，耕耘好自己的核心才是王道
当初淘宝也承载了“庙会”的角色，但随着淘宝平台的正品囮和品牌化伴随着昂贵的曝光成本，这个角色被大幅度边缘化此后，在拼多多崛起之前价廉并愿意为之承担风险的诉求被暂时性地壓制，消费需求在京东和淘宝被妥协和释放或暂时地被保留在下沉市场的线下。就好比所在城市没有庙会只有商场，人们也就只好去商场买东西被“消费升级”，但内心依然在期待着这么一个“庙会”的出现随着拼多多崛起，该诉求得到承载和释放从而给予了拼哆多巨大的发展机遇。
看到那么多舆论说京东在和拼多多的竞争中败退被抢走了很大的市场，京东也尝试发力拼购、京喜试图夺回这個市场。但在我看来这本就不是京东的市场。基因毕竟不匹配谁能带着完全互补甚至互斥的商业基因鲸吞整个消费市场呢？当然流量就是流量，摆出不是自己风格的货多少也能卖掉一些抢走一些对手的生意，但捕获与自己基因不符的诉求都是事倍功半，获客也是暫时的同时，对自身形象的冲击和混淆是否得不偿失，还需要掌舵人在资本压力之外有清楚的思考和取舍。
回到拼多多实现廉价嘚方式很多，比如打通和缩短销售渠道规避品牌溢价，提供品牌尾货清仓的渠道国外TJMax类的品牌折扣清仓连锁超市模式不知为何在中国線下没有出现，但拼多多继唯品会之后提供了一个线上渠道来承载此类买和卖的需求。
同时在中国制造强国、品牌弱国的特征下，非知名品牌甚至无品牌不代表东西真的不好但大环境毕竟良莠不齐，鱼龙混杂食品安全问题，商品原材料、生产工艺的健康问题突出需要消费者谨慎鉴别。
拼多多为消费者提供了找到廉价商品的机会但也不可避免地带来了相应的风险。消费者虽然在抗议各种问题甚臸在卸载和***拼多多之间循环，但本质上他们就是明知风险而奔着廉价来的，天下哪儿有免费的午餐怕风险，别来庙会去大商场。
虽然拼多多在努力提升监管但品牌口碑会有一个漫长的洗白过程。其中无货源店群对线上商业环境的破坏以及拼团砍价抽奖伪折扣套路化带来的恶劣体验，都是极大的问题能否坚持自身定位的同时去芜存菁，还拭目以待