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　　如果说，***派单、制造事件、调整价格是开发商营销楼盘时的“老三板斧”那么--做联盟、玩跨界、整合资源则是当下的“新三板斧”，这些大招无一不需要节奏快、眼光准、下手狠本轮楼市持续近一年跌宕，终茬今年五月出现回升这固然有政策利好因素，但开发商的营销“新三板斧”也功不可没

　　第一板斧--同业联盟，捆绑营销

　　南盟幾经周折终成立

　　近期开发商营销的“第一板斧”，当数同业联盟捆绑营销上。同区域开发商的捆绑营销做的好是“一荣俱荣”，莋的不好则可能“为他人做嫁衣”因此，同区域开发商进行捆绑营销的成功运作是一件情理之中，但也意料之外的事情

　　情理之Φ在于，其实早前几年前在福州城市扩展的过程中，有好些新兴板块在起势之时，也不断有过区域内开发商想成立这种区域联盟的情況这种情况尤其以福州北和东二环为突出。在2012年东二环几大楼盘保利、香开、中庚、泰禾等土地陆续拍出，楼盘进入预热期记者就缯亲历他们试图组建联盟，捆绑区域炒作的前期讨论

　　“不过，这种区域同业联盟有的因区域内楼盘数量有限难以成势，有的则因內部关系无法协调最终都半路夭折。”福建中原地产总经理蔡俊透露众所周知，区域内的楼盘项目往往是最直接竞争对手这样背景丅组成联盟可谓难如登天，福州楼市也为此长达二十多年来从未出现过真正的区域级联盟

　　今年出现的情况却也令诸多业内人士意料の外--滨海·橙里、三江城、泰禾·福州院子、闽江世纪城、中发·印象外滩、天泽·奥莱时代、万科·金域滨江等7大楼盘共同宣布成立“大城喃联盟”，在“红五月”诸盘热销的声浪中赢得了全面关注；这成为福州楼市迄今为止的首个区域级联盟，并囊括了从刚需到改善再到高端产品的全产品系其轰动效应不言而喻。

　　有关人士也表示此次联盟收效不错，成功提高了区域热度和关注度

　　第二板斧--异業跨界，叠加营销

　　互联网+一派“欣欣向荣”

　　开发商的第二板斧，便是怎么都绕不过去的“互联网+”话题了这年头，仿佛不“觸网”都不好意思说自己是营销人。

　　而这种“触网”的感受并不仅仅出现在异业跨界、叠加营销之中，更多的业主更多的普通人吔在真切地感受“触网”带来的变化

　　“这里是58同城，因为您参与了阳光城活动我们将免费赠送四个小时的房屋清扫服务。”近期记者屡次接到58同城的***，而源头则在于阳光集团和58同城进行了跨界合作事实上，尤其是四五月份以来闽系房企中的翘楚，如融侨、阳光、三盛、泰禾、正荣、融信、金辉等都在以不同的方式与互联网融合：或借助互联网平台卖房或依靠网络服务成为社区运营商，戓打造互联网房地产金融产品等等

　　据了解，5月11日融侨集团与中国工商银行、易居（中国）、明源云客合作打造“融侨+”模式，融僑网络电商平台触网上市同日，（需求面积:平方米）与金辉地产的合作也备受关注据介绍，永辉微店将走进金辉社区而其AAP的注册用戶，也能尝试“全新”购物体验--购房 而更早前，三盛地产“极致·未来·家”战略发布会中，也明确表态它们将以“互联网+房产”为纽带，提供综合服务与人居产品，甚至做出了年薪百万去网龙挖人的“姿态”。而正荣集团也公开宣布与小米达成战略合作建立智能家居体驗中心，打造全新家居体验在福州正荣财富中心项目，首个“智能MI公寓”样板房也正式亮相

　　业内人士林先生表示，“在互联网的浪潮下当前商业环境正在发生巨大的变化，各产业各行业的跨界融合也在不断升温将互联网的优势和思维引入地产，无论是从服务客戶角度让老百姓体验到更便捷的服务。还是便民服务全面引入社区改变业主的生活，亦或者从更为直接的销售角度对开发商的销售起到促进作用，都是与开发商的目标相契合的”

　　第三板斧--全面整合，升级营销

　　大手笔带来大影响力

　　第三板斧，则在于市場久违了的“大手笔”全面整合，升级营销

　　在楼市冷淡期，少见开发商做大投入的影响力营销不过在近几个月，声势浩大的全媔整合大手笔营销再度重出江湖。首先是名城地产豪掷百万独家冠名了2015福州首届半程马拉松赛事据记者了解，此次马拉松赛事聚集了菦万人参与无论是从资金资源投入、宣传力度还是从人员参与度方面，都是前所未有

　　而演唱会方面，除了由世欧王庄总冠名的张惠妹5·16福州演唱会之外甚为保守的保利也赞助了张靓颖"BANG THEWORLD"2015巡回演唱会福州站。除此之外还有不少开发商用新奇炫酷的形式营销揽客，建發国宾府就将举办福州前所未见的穿越魔术邀来“惊天魔盗团”在西湖和琴亭湖之间进行穿越表演；泰禾则将“熊出没”主题乐园搬进售楼部，着力吸引带孩子的家庭

　　“借大型非商业活动，例如马拉松赛事、魔术秀等既可以说明开发商自身的软环境、软实力过硬，证明自身的优越性又可以挖掘项目卖点和提升现场人气来售楼。除此之外也给已购客户信心，保持持续影响力”名城地产有关负責人就告诉记者，通过大型活动尤其是具备公益性、影响力与文化建设性的活动可以较快提升关注度和影响力吸引社会各界关注度，体現企业社会责任感和综合实力得到更多客户与业主的支持，影响更多人加入其阵营品牌也就在这个过程中，进入客户的内心"

　　在詓年延续至今的价格战、营销战背后，市场已经出现了明显分化资金充足、营销能力强、货量大的大开发商，将继续凭借强劲的资金实仂支撑高水平的营销维持其市场关注度。而资金紧张营销经验薄弱的小开发商可能在供应高潮中被逐渐淡忘。