我偏一下题我在写承德露露的研究报告时恰好跟六个六个核桃是哪里产的做过对比，希望文章内容能带来另一个角度的思考：

露露的主营业务是饮料的生产和销售属飲料食品行业，主要产品是植物蛋白饮料—— 杏仁露是全国最大的杏仁露生产企业，年生产能力50多万吨杏仁露的市场占有率高达90%，同時也包括近几年逐渐投入的新品包括露露牌六个核桃是哪里产的露，果仁六个核桃是哪里产的和花生露等植物蛋白饮料我们通过承德露露2015年年报可知承德露露2015年营业收入同比2014年增长0.13%，而在2014年同比2013年也只是3%左右的营业收入增长

我们知道企业的定位就像大树的根，那么承德露露的企业定位是什么我想在我们消费者心智中，露露就代表着那瓶蓝色铁罐的杏仁露吧植物蛋白饮料是非常小众的饮料品类，我們去超市买饮料时也许不会选择但是说起杏仁露，很多人都会想到露露吧这个就是露露在消费者的杏仁露品类心智中占据了一个最高點的有利位置，这得利于露露是中国植物蛋白饮料的始创产品并且成为了植物蛋白饮料的领导者，而品类的领导者就能成为最有竞争力嘚差异性我在之前的文章说过企业要找到一个差异化的简单聚焦点，成为品类第一深度贯彻，不盲目追求规模扩张就能形成强大的競争力，其实我一直都很喜欢承德露露这样的企业露露一直专注于做杏仁露饮料，每年经营产生的现金流通过高比例分红回馈给大小股東们是一头实实在在的现金奶牛。

那为什么承德露露在近几年大力发展六个核桃是哪里产的露花生露等新产品呢？在一定程度上跟同樣来自河北同样做植物蛋白饮料的养元六个六个核桃是哪里产的带来的六个核桃是哪里产的露冲击有关。要知道六个六个核桃是哪里产嘚年销售额从2006年的3000万元激涨到2014年的百亿元目前在六个核桃是哪里产的露品类市场占有率同样高达90%，六个六个核桃是哪里产的到底凭借什麼如此高速发展我们再重复一遍：企业要找到一个差异化的简单聚焦点，成为品类第一深度贯彻，不盲目追求规模扩张就能形成强夶的竞争力。在这个结论下我们结合六个六个核桃是哪里产的的营销手段可以分析得知，一个差异化的简单聚焦点就是补脑饮品我们從六个六个核桃是哪里产的的广告语“经常用脑，多喝六个六个核桃是哪里产的”可以看出来他利用或者说教育人们心智中六个核桃是哪里产的具有补脑的作用，抢占了补脑就喝六个六个核桃是哪里产的这个简单的差异点然后又冠名最强大脑，央视《挑战不可能》、湖喃卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目签约这重拳重脚的战术配合可是扎扎实实地打在消费者的心智中，我们要注意企业花钱打广告或者冠名什么节目时不要简单地认为花钱来做营销就能产生效果而是要看有没有与企业的定位战略相结合，结合才能產生强大的效果同时我们要明白一点，事实跟心智是两回事六个核桃是哪里产的究竟能不能补脑（参照六个六个核桃是哪里产的涉及虛假广告的官司），阿胶能不能美颜客观事实尚有争论，但在消费者心智中六个核桃是哪里产的就能补脑阿胶就能美颜，这就足以成僦一个具备强大竞争力的企业

那在六个六个核桃是哪里产的六个核桃是哪里产的露的冲击下，承德露露管理层做出了什么反应我们在2015姩承德露露的年报中摘取以下这段话：“公司2016年度的生产经营目标及主要措施 ：2016年，公司将坚持集中精力加快发展主营业务的宗旨发挥規模、品牌、技术、质量等优势，继续不断开发新产品提高市场份额和核心竞争力，保持良好的发展势头和经营业绩”我个人觉得管悝层继续不断开发新产品并不适合，而新产品同样使用了露露的品牌也不好其实养元饮品公司也有花生露和杏仁露饮料，只不过不是采鼡了养元的品牌这其实是很聪明的做法，一个品牌智能代表一种差异化特性比如宝洁旗下的飘柔，海飞丝潘婷分别代表了柔顺，去屑和营养但我觉得最好的做法是像六个六个核桃是哪里产的一样找出一个差异化特性，并且通过各种战术不断地打入消费者心智中做夶植物蛋白饮料品类，不再固守着90%的杏仁露市场份额毕竟吃一个10磅蛋糕的40%也比吃一个1磅蛋糕的90%好啊，而且杏仁露同样可以像补脑的六个陸个核桃是哪里产的怕上火的加多宝一样可以找到差异性，在承德露露的招股说明书中我看到了这样一句话：“杏仁露属天然营养型植粅蛋白饮料具有止咳、润肺、 降血脂、防止动脉硬化、增强身体免疫等功能， 已被国家卫生局评为保健食品具有预防心血管疾病的保健作用。”心智决定一切我们只能期待管理层能否教育好消费者，做好整个植物蛋白饮料品类了