原标题：眼镜店怎么砍价店常见嘚砍价招式导购要如何应对？

砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作眼镜店怎么砍价店常见的砍价招式，导购如何应对面對砍价，导购需要知道顾客的一些心理特点同时掌握一些应对技巧。

顾客砍价技巧之鸡蛋里挑石头

顾客经常会指出他眼里的商品中的问題顾客的动机一方面是想提出自己的质疑，可能他指出来的地方正好是他所在乎的方面同时可也可能只是为了胁迫导购在价格上给出讓步，因为这个符合“一分钱一分货”的道理：既然商品有问题自然应该在价格上给予优惠。

应对方法：弱化顾客砍价的理由缺点转為优点，至少转为特点；多用其它优点来抵消缺点的影响；如果尚未了解顾客需求就引导顾客关注点到“适合自己的方案”上去；深度挖掘问题背后的需求，找出商品中能满足其需求的价值

顾客砍价技巧之加大利益诱惑

顾客知道导购最需要的是什么，于是就会使用诱惑嘚方式向导购索要优惠政策这些优惠包括：当下订单、增加数量、介绍客户等方式。这个方式最有效、也最被常用的当然，导购在利益诱惑面前很难抵抗得住

应对方法：一定要记住：1、顾客喜欢低价，但是最怕乱价；2、货真价实才是顾客购买的起点记住一点先强调價格严肃性；进一步强化商品价值感。

顾客砍价技巧之感情攻势以情动人

情感，是软化立场的一种神奇物质同样，顾客也会为了获得┅些优惠而使用这种化学武器顾客和导购之间的感情基础一般都很薄弱，但是顾客能想到很多感情来源：我来过好几次了、我以前就买過你们家的、咱俩聊得这么好、我觉得你人好才想买你家的......有时候这招很灵。

应对方法：好的服务会让顾客信任、喜欢、热爱、忠诚，有深度的感情对***双方都有好处基于此，应对此类问题时除了以前文章中讲到的技巧，还可以使用如下法则：表达同理心以毒攻毒；强调价值点，强化利益；赞美其眼光锁定选择。

顾客砍价技巧之缔结关系换来价格

关系是人和人间的组织形式。在不同的关系間存在着不同的动机和利益关系也会影响着人的行为。顾客显然本能地知晓此事他们会在导购面前长袖善舞地利用它来换取价格空间。如“我和你们老板认识、我也是做这行的、八百年前是一家”等

让品质说话，以设计领先

②、眼镜店怎么砍价店装修设计就选北京時代传美装饰