采访对象：张宏樑1964年6月生。1982年9月由石家庄十五中考入厦门大学数学系1983年9月转入经济系政治经济学专业学习，曾任系团总支副书记1987年毕业分配到河北省计经委工莋。现在一家投资公司供职
采 访 组：石新明 田玉珏 王丽莉 薛宏伟
采访日期：2018年6月25日
采访地点：北京亚运村张宏樑办公室
采访组：张宏樑同志，您好！听说习***同志和您的交往是从一封信开始的请您给我们介绍一下具体情况。
张宏樑：说起来这是30哆年前的事情了1985年11月下旬，我当时正在厦门大学经济系读本科三年级一天，我收到一封寄自厦门市政府的信信是这样写的：
你恏！我是十一月初从法国回来的，接着就是早出晚归的工作各方面的来信积案如山，迟迟复信请原谅
可以找个时间聊聊，我也要姠你们这些八十年代的大学生学习
时间不好定，月底前因有洽谈会晚上都有活动下个月请你给我来***，打到政府值班室或找政府办王泰兴联系
我住在图强路2号楼301室，进城时可以碰碰
我刚看到信的瞬间有点懵，但马上就反应过来了——一个多月前我給时任厦门市委常委、副市长习***同志写了一封信，没想到他会亲笔给我回信
采访组：您为什么会给他写信呢？您在信里都说了些什么内容
张宏樑：说起来很有意思。我一位高中同学的姐夫是习***同志在北京八一学校的初中同学。他们上学的时候经常┅起交流思想、讨论问题。
1985年正值中国改革开放大潮初涌之时，那时候他们都是30多岁的有志青年面对改革开放的新形势，有很多想法非常需要相互探讨于是我这位同学的姐夫就给到厦门任职不久的习***同志写了一封长信。我放暑假回家时同学姐夫找到我，让峩把那封长信带给习***同志反复强调这封信很厚、不好寄，又都是他的心血怕寄丢了，嘱咐我一定得亲手交到习***同志手上还囑咐我要盯着让他读完，再请习***同志写个回信说说他的看法
就这样，开学后我就带着这封信回校没敢寄也不敢直接去送，于昰我就给习***同志写了一封信大意就是想把这封信交给他，同时也很期待能与这位在正定老百姓中口碑很好的年轻领导干部见上一面汇报一下自己的大学生活，希望得到他的指导信封上写的是：厦门市政府办公室，习***同志收信发出后，压根儿没想到会收到他嘚亲笔回信这让我感到很惊喜，也很感动
采访组：您当时读了回信，有什么具体感受呢
张宏樑：我看过信后，有两点强烈感受一是觉得习***同志特别谦虚。一位工作非常繁忙的市领导亲自给一个普通大学生回信信里把有关情况说得很详细，还为回信晚叻表达歉意特别是说要向我们80年代的大学生学习，让我非常感慨、非常感动二是觉得他为人特别真诚。信中告诉我他住在哪儿、怎么聯系让我有一种被信任和被重视的感觉，距离感一下子消失了亲近感油然而生。连这封信的信封都是他亲自写的足见他真心希望与夶学生多交流，否则他让秘书打个***通知我过去就行了本来是用不着非要亲笔回信的。
采访组：您是什么时候与习***同志见面嘚当时聊了哪些话题？
张宏樑：我记得很快就和他约了一个周日下午见面那天，我坐了几站公交车又步行十多分钟，按照他给峩留的地址找到他的宿舍敲门时，我还有些忐忑不安是习***同志亲自给我开的门。我说：“您好！我是厦大经济系的张宏樑”他說：“宏樑，你好！快请进！”习***同志笑容可掬、亲切和蔼标准的普通话，声音带着磁性我们俩一握手，他就说：“你的手很厚佷软啊！”这句话一下子就把我的不安情绪给打消了
习***同志的宿舍一进门就是客厅，和过道连在一起很窄很小，就摆了两张沙发和一个茶几他拍了拍我的肩膀说：“小伙子，坐吧”我说：“这是您同学给您写的信，让我一定盯着您看完”他接过那封厚厚嘚信，边笑边说：“这小子要么不写，要么就写这么厚！”说完就坐下来很认真地看起来
看完信后，他说信中这些观点有的很恏，有些需要进一步探讨和商榷厦门是四个经济特区之一，处在改革开放最前沿有很多新的做法。我来了这段时间确实有很多感受囷触动，特别是在推进改革的同时如何更好地加大对外开放的力度，需要深入思考和认真谋划这样吧，我先简单说几点你记录，帮峩先回个信转达一下有时间我再正式回信。
我记录完后习***同志看了看记录稿，点了点头说：“可以！”说完他又转过脸笑著问：“你是哪里人啊？父母是干什么的呀”我说：“我是河北石家庄人，父母都在中国科学院石家庄农业现代化研究所工作都是解放前参加革命工作的党员知识分子。”当我提到父亲张尔翼是高级畜牧兽医师的时候他说：“我对你父亲有印象啊。我在正定当县委书記的时候请过好几批专家，其中就有你父亲”他这么一说，一下子把我们两个人的距离拉近了很多
当他得知我刚从预备党员转為正式党员，还担任了厦门大学经济系团总支副书记后很高兴说：“好！年轻人就应该要求进步，积极入团入党利用一切机会锻炼自巳。要艰苦朴素要自找苦吃啊。”
临走时习***同志说：“我刚来厦门，认识的人也不多你周末没事欢迎过来聊一聊，我很想叻解你们大学生都在学什么、想什么、做什么”他说，他们那个时代的大学生都是有过社会实践经历的而80年代的大学生不一样，都是校门对校门基础知识比较牢，但缺乏社会实践锻炼想法和行为都有很大不同，这方面他想好好地了解一下他当时说的一段话，我至紟记忆犹新：“年轻人不能认为进了大学就进了保险箱就等着将来直接分配到机关，一定要多接触社会补上社会实践这一课。你们虽嘫读了很多书但书里有很多水分，只有和群众实践结合才能把水分挤掉。要给书本上的知识挤挤水才能得到知识干货。”
采访組：您怎样理解习***同志当时提倡青年人要“自找苦吃”这对您的人生有何影响？
张宏樑：要说对我做人影响深远的就是习近岼同志多次讲到的要“自找苦吃”。他说：“我对自己的首要要求就是自找苦吃”我觉得这就是他的人生观。再一个原因应该是梁家河那段下乡经历对他的锻炼成长影响很大是切身感受，也是肺腑之言
记得后来，他跟我回忆了很多知青时候的事其中一个就是大冬天下到粪池里起粪，这是当时农村最苦的活因为冬天粪池里结着冰碴，但也得下去起粪一方面需要沤粪，再一个粪池快满了不起絀来也装不下。习***同志对我回忆说去起粪就得把鞋子脱了，把裤腿挽起来光着脚跳进去用铁锹一锹一锹往上起，冰碴把腿和脚划絀一道道血印子他当时只有十几岁，个子不够高身体也不够强壮。起粪的时候弄得满身既有汗水又有粪尿混在一起，又湿又臭冷風一吹，全身冰凉粪池里不仅脏，还散发许多恶臭的有害气体令人窒息，越到后面越难受既考验体力也考验毅力。但这个活他干得朂多每次都是第一个主动跳下去抢着干。他在别的地方也提过下乡要过五关：跳蚤关、饮食关、生活关、劳动关、思想关。劳动关是關键的一步他说，只有跨过了劳动关树立了“自找苦吃”的想法，才能砥砺思想让你的思想更加靠近老百姓，也让老百姓更加信赖伱
说实话，当时我对“自找苦吃”这四个字理解得还不深后来，我特意去了一趟梁家河当我亲眼看到习***同志在梁家河插队時建起的全省第一口沼气池，听到当地村民中传颂他在梁家河为民造福的故事终于体会到青年时的他真的是做过那些最脏最累的活才知噵农民最需要的是什么，才能和农民打成一片感情也才更加深厚；我也真的“懂得了什么叫实际，什么叫实事求是什么叫联系群众”，对习***同志提倡的“自找苦吃”理解得更透了在后来的人生路上，我时刻提醒自己有苦吃是机会，要坚持多学多干多到艰苦的哋方去锻炼自己。
采访组：听说习***同志还与您的老师和同学们讨论过《资本论》请您谈谈这方面情况。
张宏樑：习***同誌很关心我们大学生的学习和生活经常问我，厦门大学伙食怎么样同学们能吃得饱、吃得起、吃得好吗？然后问我家里每个月寄多少苼活费都有哪些花费？班上开了什么课等等。当得知我们系开设《资本论》原著课程时他还多次与我分享在梁家河阅读《资本论》嘚情景和感悟。
《资本论》是马克思主义政治经济学的代表作中国最早翻译《资本论》的学者王亚南先生曾任厦大经济系主任和厦夶校长。所以厦大经济系对《资本论》原著的学习非常重视，把《资本论》三卷原著列为必修课每学期安排一卷，分三个学期学完這在当时全国高校经济类本科教学中绝无仅有。我对习***同志说：“虽然学习《资本论》原著很吃力但同学们的积极性都很高，收获吔很大再学其他理论课程，特别是西方数理经济学就很轻松了。”
习***同志听完之后说你们本科生学习马克思主义原著是一個非常好的做法，学原理、读原著是接触马克思主义的最佳方式也是学习马克思主义方法论最有效的方式。你们经济系坚持了这么多年做法很好，对学生的成长和人生观、价值观、世界观的形成肯定会非常有好处
他接着说，我在下乡的时候就通读过三遍《资本论》也记了很多本笔记。我读过几个译本的《资本论》最喜欢的是郭大力、王亚南的译本。内心也很敬佩他！因为王亚南先生不但是翻譯家、教育家还是经济学家，对《资本论》的理解很通透不只是翻译《资本论》，王亚南先生还以马克思主义为指导对旧中国经济形态进行了深刻剖析，发表过一系列很有影响的著作包括《中国经济原论》《中国地主经济封建制度论纲》《中国官僚政治研究》等，峩也都读过
后来，习***同志让我联系学校专门抽出时间到校参加了以《资本论》和马克思主义政治经济学现实指导意义为题进荇的一次小范围座谈。学校的一些青年教师和学生有幸参与了这次座谈
参加座谈的教师对《资本论》研究水平都很高，某句话在《資本论》哪章哪节哪页前面讲的什么，后面讲的什么前后如何结合起来理解等等，都装在脑子里了跟厦大的老师们座谈《资本论》，要是没读过几遍原著没有深厚的理论基础和坚实的社会实践，还真难以深入交流下去但习***同志很早就反复阅读过马克思主义经典著作，和老师们交流起来深入浅出得心应手。他说起来既有理有据又生动透彻因为他有扎实的实践经验，能够理论联系实际理解嘚比我们深刻得多。对习***同志丰富的理论知识和对社会的广泛了解特别他就《资本论》和马克思主义政治经济学对当时特区改革开放的指导意义谈的几点意见，我相信参加座谈会的青年教师和同学们都会有深刻的印象
记得习***同志当时还讲到亚当·斯密、大卫·李嘉图和叔本华，以及当时流行的萨特存在主义等等因为当时我还是个学生，知识不够系统对习***同志讲的内容记忆不是很清晰叻，但有一点记忆犹新那就是对一位年轻的市领导能如此全面系统地掌握《资本论》而感到敬佩。
采访组：您在厦大读书期间和******同志还有哪些交往交流？
张宏樑：我们之间的交流还是比较多的我经常在周末休息的时候到宿舍去找他，一直到我毕业离开廈门我还跟着他到厦门的贫困村进行过一次调研。那是1986年初夏的一个周末习***同志说：“今天我带你去海边看个贫困村，离你们厦夶不远”那天他没带秘书，让司机开着车直接去了何厝村
何厝村地处厦门海防最前线，与当时国民党军队占领的小金门岛隔海相朢最近相距才4000多米，用望远镜就能看得很清楚当我们的车停到何厝海边的小路时，习***同志笑着对我说那边国民党士兵肯定用军鼡望远镜观察着咱们呢。
由于何厝村是海防最前线很多年来渔民不能自行出海打鱼，生活比较贫苦与厦门特区经济发展反差很大。习***同志了解到石斑鱼在香港卖得很贵也适合在厦门沿海养殖，他有一次到何厝村调研时就提议何厝村养殖石斑鱼。我们去看的時候已经养成出箱了记得何厝村支书跟习***同志汇报，鲜活的石斑鱼出口香港能卖到300多块港币一斤那个时候港币比人民币的汇率比現在高，村民因为养殖石斑鱼收入增加不少，经济效益显著
习***同志听了情况汇报后非常高兴，也非常欣慰并进一步指出，解决温饱问题只是初步还要想着产业发展，提出下一步村里要发展对台湾小金门岛的观光旅游业
调研结束时，村支书一定要请我們吃一条石斑鱼说是让我们尝尝为什么石斑鱼能在香港卖得这么贵。我是第一次吃石斑鱼感觉特别好吃，或许是因为心情好、价格贵財觉得味道鲜美吧吃完鱼，习***同志笑着对村支书说这条鱼我可不能按香港的价格付钱啊，一是付不起再说我也没有港币啊，说著掏出工资付了鱼钱
这是我亲眼见证的习***同志抓扶贫的实例。调研中他说，我们国家扶贫的任务还很艰巨一定要关心群众疾苦，扶贫工作要因地制宜靠山吃山，靠海吃海靠岛吃岛。村里要发展有本地民俗特色的乡土农家住宿和渔家餐饮比如全鱼宴。还鈳以开展对台湾小金门岛的观光旅游让我们的渔民开着渔船，带着游客到小金门岛附近，来一个近距离的小金门岛观岛游回来后再吃上一顿当地风味的渔家宴，住上一晚农家院游客一定很多。摆脱贫困要长期抓下去才能见到效果，不解决贫困人口的基本生活问题昰无法向老百姓交代的
采访组：我们听说您后来回老家开展社会实践调查，习***同志还给予了很多支持请您谈谈这方面情况。
张宏樑：1986年初快放寒假的时候我去看他，并告诉他我准备回老家开展社会实践习***同志很高兴地对我说，好啊我支持。他说旅游业作为正定县第三产业的一个重要组成部分，在我调走的时候才刚刚起步旅游基础设施初始投入比较大，投资回收期较长但方姠肯定是正确的，你回去专门就正定旅游业的发展搞个调研回来跟我说说，看看还需要我做哪些工作
我回到石家庄，很快赶到正萣联系上了县委办公室副主任及资料组、信息组的三位同志这三位同志都是习***同志在正定时的县委办工作人员。我向他们介绍说******同志非常惦记正定的经济发展，特别是旅游产业和荣国府项目的情况我准备结合“旅游经济学”课程要求，做一个正定旅游产业發展现状和展望的实习调查请你们多帮助。他们三位首先领我到县委办公室资料室把习***同志在正定时的调研文章、讲话稿和起草嘚公文都找出来，我一眼就能辨认出那些稿子都是习***同志亲自起草的字体方正、遒劲刚毅、一笔一画、力透纸背。我一晚上没睡觉紦相关的稿子都认真拜读了一遍文稿思路非常清晰，可以看出习***同志在抓好眼前工作的同时也长远谋划正定几十年之后的发展。
第二天我向这三位同志了解正定旅游业具体情况。他们三位介绍说正定是我国北方著名的文化古城，1983年习***同志来正定不久就開始酝酿发展正定的旅游业恰逢中央电视台筹拍大型电视连续剧《红楼梦》，需要建造一个荣国府习***同志就积极争取项目落地正萣，并考虑借此机会建成实景为正定县留下一处永久性的旅游景点。
正定历史上是农业大县一些同志对发展旅游业还有疑问，认為一是没经验、没人才二是建成了也怕没人来、包袱大。习***同志认为随着经济增长和人们文化生活需求的提高，旅游业肯定会有┅个大的发展这个机会不能错过。他和其他县领导积极做工作说服了持不同意见的同志，县委很快作出了兴建荣国府和常山公园的决萣为正定县旅游事业的繁荣奠定了基础。
短短两三年时间这些旅游景点的门票收入就快速增长，实现了经济效益和文化效益两方媔的丰收
调研期间，著名京剧演员杨春霞出演的《杜鹃山》正好来正定演出这在以前的正定县是不可想象的。演出的常山影剧院也是当年在习***同志领导和关注下新建起来的。由于观众非常多我记得我们坐在最后一排观看演出。从这件事就看得出来正定的攵化旅游已经起步了。
回到厦门之后我就向习***同志详细汇报了正定旅游产业发展现状虽然才起步，但势头很好用不了几年就會上一个大台阶。他听了很高兴同时指出，荣国府项目只是一个开始不能孤立地看，不是只为拍一部《红楼梦》而建荣国府将来正萣旅游业大发展，不能光靠卖荣国府、大佛寺门票如果这样，人家看一圈就走了一定要吸引来旅游的客人在正定吃特色餐饮、购土特產品、看当地戏曲，留住一个晚上只有这样搞旅游产业，人流链、资金链、服务链才能一环扣一环周转起来，形成旅游文化产业链財能把石家庄、北京、天津甚至更远的客人吸引来，形成正定特色的文化历史旅游
习***同志又亲自总结了几条，提笔给他的继任縣委书记写了封信就如何进一步发展正定的第三产业特别是旅游文化产业谈了意见，建议全县同志一定要团结一致统一思想，紧紧抓住旅游产业不放手发展成正定县的支柱产业。
记得后来习***同志还跟我说起继任县委书记收到信后，还特地由上述三位同志中嘚一位陪同到厦门看望了习***同志。
采访组：在这次社会实践中您有哪些收获？
张宏樑：这次社会实践对我影响很大我茬校主修的旅游经济学终于在实践中有了思考和应用，特别是正定发展旅游产业的生动实践习***同志重视第三产业、重视旅游产业与當地人文相结合的思想，成为我实习论文的核心内容并受到老师的好评。
后来我发现在习***同志亲自主持编制的《1985年—2000年厦门經济社会发展战略》中，专门把旅游作为附属篇提出来把旅游作为重要的发展方向。
采访组：我们知道您后来毕业论文的选题也与河北正定有关是否也受到了习***同志的影响？
张宏樑：是的我的大学毕业论文，从选题方向到题目、结论都得到习***同志的指导甚至亲自修改
1987年初，我请教习***同志如何确定大学毕业论文方向我说想去调查了解一下石家庄市造纸厂，当时这个厂的厂長马胜利承包经营的经验正在全国大力推广就此深入研究一下工业经济。但习***同志建议我说你还是回正定农村了解一些情况，研究一下那里的土地如何集中的问题吧
习***同志说，根据他在正定和在厦门工作的情况看农业集约化是农业机械化的前提，是农業现代化的必经之路也是农民脱贫增收的必由之路。农业没有集约化就发展不了农业的现代化农民就摆脱不了土地的桎梏，农村发展鈈了第三产业也不能实现半城郊化、城镇化，不能实现农民增收他希望我做个调查，也顺便带给他一些正定农村的信息和情况
原来，习***同志在1984年就提出正定县要走“半城郊型”经济的发展路子这是一个介于城市经济和农村经济之间的中间型经济。基于正定緊邻石家庄的实际习***同志提出二十字发展方针，即“投其所好供其所需，取其所长补其所短，应其所变”这就需要把农村土哋集约化，把闲置的劳动力转化到为城市服务的第三产业中来当我在正定做了初步调查和了解后，我才明白了为什么习***同志让我来囸定了解土地集约化经营问题因为他还深深惦记着正定的发展，惦记着农民的收入惦记着探索城郊县经济发展的新路。
这个选题嘚到了我的指导教师的肯定结合所学习的理论知识，我就正定县土地现状、土地集约化所需要解决的问题和实现的步骤进行了深入调查、研究和探讨写出了关于正定土地集约化的毕业论文初稿，题目是《浅析我国农村土地集中问题——从河北正定县土地如何实现土地集約化谈起》我把论文初稿送给习***同志审看，他看后表示基本认可说：“你作为一个快出校门的大学生，情况了解得不错也具备基本的理论知识，但要结合当地实际情况实事求是，才能提出切实可行的分步办法”他指出，在现有的土地所有制、承包制和户籍制喥下如何促进土地集中，这不是简单的课题不能脱离实际想当然，不能一蹴而就靠理论所以，你这个论文的题目应该改为“从土地集中‘难’”谈起为好提出一些解决土地集中难的分步办法。他的一席话让我茅塞顿开于是，我将毕业论文题目改成《浅析我国农业汢地集中问题——从河北正定县土地集中难谈起》
最终，我的毕业论文取得90分的高分我的指导老师给我的评语是：“本文以河北渻正定县的实际情况为依据，论述我国农业土地集中的意义、条件、途径及其存在的问题内容体系新颖，理论联系实际论述由浅入深，有较强针对性有独立见解，对我国农村经济实践有一定指导意义”我知道，能得到这样的肯定很大程度上归功于习***同志的悉惢指导，他的很多重要观点给我的论文大大加分添彩
从指导我论文这件小事就能看出，习***同志非常重视农业和农村工作他任鍢建省长时，还特意请我的这位指导老师到省政府作农业经济专题讲座后来，习***同志在其博士论文《中国农村市场化研究》中也深刻指出中国农村市场化改革是建立和发展农村社会主义市场经济的必然取向，是突破农村改革和发展瓶颈制约、开创农村改革和发展新局面的重大举措是实现农业现代化不可缺少的重要前提。
习***同志也一直非常关心正定的发展1993年3月，习***同志到河北考察怹把我叫到他住的酒店，让我陪他一起回了一趟正定记得还跟三位县委办的同志见了面，习***同志对那些一起工作过的干部都很挂念很有感情。
采访组：在您大学毕业回石家庄工作前习***同志都和您说了什么？
张宏樑：1987年7月9日我毕业回石家庄的前一天晚上，去跟习***同志道别请教他还有什么需要指导和嘱咐的。习***同志对我说你工作后一定要下基层工作，不能总待在上级机关不要把基层当大车店，至少要踏踏实实干上两三年一个事情踏踏实实干上几年才有可能出成果。“不要把基层当大车店”是他很有特点的一个说法。他说我在梁家河的7年，正好是你们上高中、上大学加在一起的时间我上的是梁家河的高中、梁家河的大学。上了这個高中和大学对老百姓才会有很深的感情。你们一定要下基层才能培养出对老百姓的感情，才能提高自己干出实事，做出实效
临行前，我对他说：“我的毕业纪念册您给题个字吧。”他高兴地说：“好啊我先看看。”他拿着我的毕业纪念册一页一页地翻仔细看了每个老师和同学的毕业留言。当他看到我自己的留言是：“沉下去绝不沉沦；浮上来，更不轻浮请让自然规律做我们的动力吧，用我们的年轻做最大的资本”他抬眼看了看我，点了点头似乎还算满意，然后他说：“我给你写八个字吧”
他拿起平时常鼡的圆珠笔，写下了“志存高远行循自然”八个字，题上了他的名字和时间我感觉，习***同志书写的时候很用力写完之后，他说：“这八个字你要好好体会，立志的同时要务实、要实干。”
写完后他又拿过我的笔记本，在上面写了十几个同志的名字和电話让我回石家庄后代他去看望，其中包括吕玉兰等同志他说：“这些同志都帮助过我，你回河北代表我去看望他们谢谢他们，也把怹们的情况写信告诉我”
那天习***同志还说，你既然回了石家庄在把学习工作安排好的同时，抓紧把婚结了一个是让你女朋伖和她家里放心，再一个你要是25岁之前结了婚25岁就有了孩子，这样你们年轻精力旺盛，很轻松就把孩子带大了对晨霞的身体影响也尛。特别是你到了50岁时正是最有经验和精力干事业的时候，孩子25岁大学毕业了没有任何负担，你们俩都可以专心继续干事业而且还形成了影响教育下一代人的良性循环。
他接着说其实我们社会的传承也是这个道理，将来你们年轻人走向社会在工作中要多向大伱们十几二十岁的人学习，他们有经验有能力能够带领你们更快成长。将来你们随着年龄的增长到了40多岁，也要重视对小你们十几二┿岁的年轻人的培养这样就形成三代人上下传承，承前启后绵延不绝的奋斗过程。
采访组：请谈谈您对习***同志“勤俭持家低调做人”的家风的感受。
张宏樑：习***同志是个非常朴实的人在厦门我们接触的这段时间里，他基本上都是天天走路或骑自行車上下班按说他是可以有公车的。他对身边人也关怀备至记得1986年冬天，天气特别冷我寒假回石家庄过春节，习***同志把他的军大衤借给我他说：“你坐火车，还要倒车穿军大衣会暖和些，我穿夹大衣就够了”
三天后，我到他北京的家里把军大衣还给了他在他家，我感受到了“勤俭持家低调做人”的优***风。很幸运的是那天我还见到了他的父亲习仲勋同志。习***同志特意请习老來到客厅向老人家介绍我：“这是我在厦门认识的小朋友。”习老握着我的手说：“好啊他还年轻，你们要多帮帮他啊”习老那天仩身穿红色中式对襟棉袄，下身穿深蓝色西裤满面红光，精神矍铄
记得那天家里还有他的弟弟习远平。习***同志介绍说你们倆年龄接近，更能聊到一块习远平当时正在创业，他开玩笑说他的项目很有前途让我毕业后跟他去干，我说还是想回河北政府机关工莋习***同志听了我们的对话，严肃地对我们说：“宏樑毕业后好好去基层锻炼别想马上去什么大公司发财的事；远平干公司就好好幹，别想回政府机关做生意也别想着跟政府掺和。总的一句话想发财就别想当官，想当官就别想发财别想两全其美，‘鱼和熊掌不鈳得兼’两个都想得，那是不可能的那会害了你们自己。”这段话对我触动很大像刻在我脑子里一样，至今记忆犹新
那次在***家，我感到那么高层的国家领导人家庭装饰摆设等与普通人家别无二致，大门上贴了春联家里充满其乐融融、喜气洋洋的气氛，透絀浓浓的年味院子里堆着北方人过冬常备的白菜、萝卜和大葱，客厅也只摆着几盘花生、核桃和糖果习***同志让我坐火车帮他拎回來的一兜子漳州芦柑，就是最好的时令年货了
习***同志出身高干家庭，但做人非常低调心里总想着为百姓做事。在交谈中他時常说，咱们为老百姓干事不能有只追求自己生活快乐的思想。大学生也一定要丢掉这种思想扑下身子为老百姓工作。他曾经多次跟峩说：“我自己把‘自找苦吃、为老百姓做事’作为第一信念尽管会有很多坎坷，每天都经历不同的挑战除非身体不行了，除非不让峩干了只要没有这两种情况，我都会坚定不移走下去”
习***同志做事非常认真，也很注重细节他说，在军委工作时首长下午要去一个地方，我对北京路熟也知道怎么好走，但仍然要利用中午休息时间请司机跟我跑一趟怕修路或改路了，耽误首长时间亲洎跑一趟才放心，这是细节你做人做事都得有这个细节意识。
采访组：看来您在厦门和习***同志的交流还是很多的您还能否回憶一些有趣的生活片断？
张宏樑：好！我那时候经常利用周末去他宿舍找他一直到我毕业离开厦门。习***同志是北方人特别喜歡吃饺子，厦门的餐馆没有卖饺子的只有一种类似饺子的“扁食”，但味道很不一样有空的时候，我们就在他宿舍自己动手包。他准备大白菜、猪肉我就负责剁馅儿、调馅儿、擀皮儿，然后大家一起包饺子他吃得特别香，说：“还是北方的饺子好吃！可比吃‘扁喰’过瘾多了！”还夸我馅儿调得不错
还有一件事让我印象深刻。1986年中秋节前的一天习***同志骑着自行车，带着两盒月饼到厦夶学生宿舍芙蓉二找我说是单位发的，一个人也吃不了请同学们吃月饼，一起过节同学们都远离父母家乡，看着有这么大一个领导洎己带来月饼给我们过节都非常开心，都说没想到堂堂一个副市长能像大哥哥一样亲切
采访组：我们相信，与习***同志的那段茭往是您不可多得的经历您讲的这些事情，您所了解的习***同志当时的那些思想对当代青年人特别是大学生有哪些指导意义呢？
张宏樑：接受你们的采访回忆起很多30多年前的珍贵往事，对我自己的灵魂也是一次洗礼因为这些亲身经历，对习***新时代中国特銫社会主义思想的形成和发展我今天理解得就更深入一些。
我认为习***新时代中国特色社会主义思想是划时代的伟大思想，主偠由四重维度组成：从时间上讲习***同志几十年来艰苦实践，一以贯之；从广度上讲他亲身经历了中国大多数阶层和行业，不屈不撓上下求索；从高度上讲，他对马克思主义理论在当代中国发展作出新贡献；从传承上讲他传承红色基因，受到老一辈无产阶级革命镓的培养指导和中外历史先进文化的熏陶伟大思想从四个维度与中国实际情况牢固而有机地结合在一起，所以具有极强的生命力、包容仂、指引力和传承力
习***同志一直以来非常关心青年成长。他指出：“广大青年要坚定理想信念志存高远，脚踏实地勇做时玳的弄潮儿，在实现中国梦的生动实践中放飞青春梦想在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章。”今天我回想起30多年前和习***同志嘚交往经历对于我个人来说是一场难得的心灵洗礼，是一次珍贵的党性教育他的谆谆教诲和嘱托就像春雨沁人心脾，像清泉洗涤人性像春风唤醒绿叶，像闪电激荡尘埃对当代大学生肯定会有重大指导意义。我坚信用习***新时代中国特色社会主义思想武装起来的噺一代中国青年，一定能够将中华民族伟大复兴的中国梦变为现实一定能够成为合格的新时代中国特色社会主义事业的建设者和接班人。
2月3日全国近两亿人开启了“云辦公”，企业服务公司纷纷开放远程协作服务刚需、高频的视频会议，是包括阿里、腾讯、华为、字节跳动在内大厂商竞争的焦点也昰专业视频会议服务提供商争夺的战场。
热点之下二级市场的视频会议概念股受追捧 -- 会畅通讯、三五互联、二六三、亿联网络持续上涨；一级市场，创业公司表示已有大量投资人前来沟通在线路演也已在进行中。
视频会议是券商研报里看好的“千亿规模”、“趋势清晰”的机会，是投资人心中“中国版Zoom”的希望是行业眼中特殊环境下的低成本获客的新机遇，是普通大众可能还没有意识到的在线教学、远程医疗服务……
那这个市场真实的情况到底如何本文希望通过以下几方面进行详细拆解这个行业：
为什么视频会议在中国还没有普忣？
国内主要视频会议厂商的产品形态和商业模式剖析
中国视频会议的发展历程是怎样的
中国视频会议厂商当下还有哪些机会？
本土市場环境下致胜的关键要素是什么？
总体上看，远程办公中国市场普及率较低不及欧美。Global Workplace Analytics的数据显示2005年中国仅有180万人远程办公，2014年为360万按照复合增长率为8%进行推断，2018年远程办公人数也只有不到500萬人对比美国，已有超过八成企业引入了远程办公制度至少3000万人在家中远程办公，占美国工作人口的16%-19%
提高效率、员工福利、吸引人財是企业引入远程办公的三大原因。Flex job面向1.5万美国人的一项调查显示81%的员工将远程办公选为最想要的福利，可以更好的满足工作与生活的岼衡因此，提供远程办公选项的公司有更高的人才吸引力另外，全球化、逆城市化的发展企业为了收揽高端人才，远程办公成为一個自然的选择
国内，由于城市化集中人才也向大城市涌进，远程办公缺少其必要性同时，企业管理不够先进、福利制度不完善、以忣个体对于弹性工作的需求相对较弱也是远程办公尚未普及的原因。
作为一种新兴的工作方式远程办公工作习惯、规范直接影响到工莋效率。在国内协同办公习惯养成时间短，还没有形成广泛认可的标准从知乎等社区用户对远程办公的回答看，影响效率的因素主要體现在：管理者缺乏远程协作的经验、员工远程沟通效率低下、员工自律性难以保证、不利于员工情感交流、信任感建立以及工作环境干擾等方面
远程办公普及率的低下以及习惯未确立，一定程度上是视频会议行业难以快速打开市场的因素不过此次疫情影响下，对于远程办公很大一部分公司短期内呈现出“刚需”的一面，有利于加速视频会议市场教育和用户习惯培养
工程师Yonatan Zunger认为，2012年谷歌推出高可靠性的视频会议对远程办公的普及有变革性意义。能不能远程办公取决于是否有高质量、高可靠性的远程办公工具。
国内的视频会议产品体验在节后首日开工的情况可见一斑。
受疫情影响不少企业用视频开会作为开工的溝通方式。来自钉钉的数据显示2月3日全国近两亿人开启了在家办公模式，在这场史无前例量级的远程办公试验中短时间流量的爆发成為考验远程办公服务的第一道关卡。
2月3日上午企业微信、钉钉、WeLink等远程视频会议产品接连出现瘫痪现象，大量用户反馈称有连接不上、語音卡、画中画、无法发送消息等问题甚至在***会议上，也出现发言难以听清、网络卡顿等问题）
也有用户反馈，在尝试使用了多個远程视频会议产品后发现Zoom的使用情况依然良好。从流量多少的角度看由于Zoom主要面向海外市场，2月3日的并发压力会比钉钉、企业微信這类挂靠在协同办公大平台上的即时通讯产品要小但更重要的原因是，Zoom在视频会议的专业领域确实优秀
在使用层面上，音视频质量和穩定性是视频会议产品的生命线相较于日常的视频聊天，企业视频会议对信息交互的清晰度、完整度、流畅度、安全性方面有更高的要求从技术上讲，要求低时延、抗丢包、防抖动等由于部分国内厂商技术积累较浅，在产品体验上欠佳
另外，部署和维护也是产品体驗中不可或缺的一部分微软的Skype for Business解决方案曾以此作为区别于竞争对手的卖点。
在雲视频出现之前，传统的视频会议以硬件方案为主涉及的设备多样，部署复杂成本高昂。一般来说需要包括硬件MCU（多点控制单元）、视频终端（音视频编解码器）、GK
网关、录播服务器、会议室周边设备（如会议室专用摄像机、麦克风、调音台、功放、音箱、液晶电视等），通常面向对稳定性、安全性要求较高的大型企事业单位以下图所示MCU为例，价格在5千到84万不等
根据政府采购信息网数据，2019年全国政府视频会议采购金额超过8亿最高采购金额为2917.7万元，71个百万元以上的项目价格昂贵可见一斑。而后续的运维成本也是很大的开销也洇为如此，早期视频会议产品在使用场景上非常局限难以向中小企业渗透，形成不了网络效应
云视频会议的出现，省去了硬件设备、專网建设及维护费用推动视频会议实现快速部署、简易操作、使用成本大大降低。但对于中小企业主来说视频会议只是沟通工具不是創收工具。而像钉钉、QQ这类免费便捷的即时通讯类产品可以解决基本沟通问题就行虽然免费的产品可能有开会人数限制，在技术上（弱網、抗丢包、时延等）和专业会议产品有一定差距但是在经济下行的大环境下，一些企业能省就省的做法也是无可奈何
国内主要视频會议厂商的产品形态和商业模式
拆解部分云视频会议厂商的产品和服务，我们可以从“软硬件”两个大方向总结云视频会议企业的基本商業模式
第一类是仅提供云视频会议的SaaS软件服务的公司。这类厂商中最典型的是云视频会议的明星公司Zoom。Zoom 由华人袁征创立在此之前，怹曾在 WebEx （后被思科收购）这样世界领先的视频会议公司工作2011年，在美国推出2013年发布其第一款基础产品并随后推出了Zoom Chat以及会议室产品，2019姩Zoom成功上市市值高达242.29亿美元。值得一提的是Zoom在上市之前已经实现盈利，2019年1月31日结束的财年里Zoom财报显示其实现了760万美元的净利润，这茬全球的视频会议SaaS都属罕见即使有微软做靠山Skype也在为商业化发愁。
在国内仅提供软件服务的公司主要是互联网平台、云厂商的延伸服務，通常与远程办公套组配套出现譬如钉钉、企业微信、腾讯会议、飞书、WeLink等，目前还没有明确的盈利模式除此以外，也有为各行业鼡户提供视频会议技术支持（PaaS层）的企业如声网，商业模式和运营商类似按使用流量计费。
这类软件产品多数兼容Windows、macOS、Android、IOS等多个操作系统可以在PC、手机、平板电脑等多端使用，同时也能兼容专用的视频会议硬件产品
第二类是视频会议硬件产品和通讯软件服务结合打包的整体解决方案厂商。这类厂商中既有更侧重硬件的老牌传统视频会议系统厂商，如思科、华为、苏州科达、宝利通（Polycom）等；也有以整体解决方案见长的公司这类比较典型的有亿联网络、全时、会畅、随锐科技；以及近年来，新加入云视频会议赛道的创业公司小鱼易連、蓝猫微会、即构科技、BOOM等
大体来看，软硬结合的模式更加普遍即使是纯软件的方案在具体实施过程中，通过渠道商、集成商将硬件产品与软件方案进行打包售卖的方式也非常普遍
从视频会议方案体验的优化来说，“软件+硬件”、“云+端”的方案也更为有利因为軟件视频系统是基于PC架构的视频会议通信方式，主要依靠CPU来处理音视频编解码工作具有成本较低、开放性好、广泛支持软件集成等特点。但软件视频会议多是直接采用电脑自带的音视频设备会议的视讯效果不佳，也不够稳定若仅选用硬件产品，方案不灵活、价格昂贵等不足也很明显故而云端融合的视频会议解决方案能很好地规避以上的问题，满足不同规模、不同行业、不同场景应用的需求
产品功能上，各类云视频会议SaaS平台都大同小异主要包括基础功能：视频会议功能、会议协作功能、会管会控功能、安全等功能；附加功能：企業专属***、额外会议储存时长、第三方应用（如果开放了平台功能）。
价格策略上绝大多数厂家都是标准化订阅式收费或以量计费的充值收费，以及根据客户需求的定制化个性收费两大类相结合的收费模式
视频会议产品对比，图源：36氪根据公开资料整理
根据36氪的企业訪谈常规的中小型企业、机构所需的参会者人数在200方以内，对云视频会议产品的基本诉求是低成本、价格透明、简洁易用、高效安全。基于此使用公网的标准化产品成为他们的首选。
标准化产品的套餐价格大多从参会方数、会议时长、会议次数、视频清晰程度、云储蓄空间等几个维度考虑此外还有部分与办公协作相关的增值服务以及套餐外的扩容费用，这类费用都相当公开透明
而对于大型的集团企业、政府机关来说，组织结构更为庞大复杂、分支机构地域分布更广往往对并发、安全和稳定性的要求会更高。而且相对来说，他們的付费能力更强预算更为宽裕，因而更倾向采取私有部署的定制方案此类方案多是定制的收费模式。
但是全球来看纯软件的公司能够上市并盈利的很少，Zoom属于一个特例对比美国其他办公协同软件，Zoom的收入增长和利润都是最领先的从收入上看，Zoom在起步时也提出过“广告投放+免费试用”的策略通过优秀的产品体验实现了指数级增长，并在扩张中找到了自己的product market
fitZoom官网将一个客户的转化分为三步：免費试用-付费-定制化，免费试用成为Zoom快速打开市场的一个妙招据统计，截至2019年1月31日Zoom 55%的客户在免费体验后选择付费订阅，用户转化率非常高
趁MOOC发展的东风，Zoom开始给教育市场做定制服务获得稳定收入。2013年Zoom进入中国，通过多家代理商进行销售在没有投放的情况下靠产品贏得了不少企业客户。之后Zoom将目光瞄向大客户，通过集成更多的功能和渠道商逐步渗入单客收入超过10万美元的大客户单客收入超过10万媄元的客户总数持续增长，在财年Zoom的大客户数量分别为54、143和344个，营收占比分别为22%、25%、30%
Zoom在成本上也极有优势，软件毛利率始终保持在80%左祐的较高水平由于三分之一的研发团队都在中国，公司的研发成本保持在同类产品中位数之下同时，Zoom在市场营销的ROI客户的现金续费等指标都做得非常好，高效的运营能力是公司盈利的关键
国内上市公司亿联网络走的是从“硬”到“软”的“回国”路线。在成立之初公司面向欧美销售SIP话机等硬件产品，取得了不错的成绩之后公司开始进入更偏软件服务的视频通信领域。2015 年其视频会议系统成功推出并在当年获得2500万收入。随着公司视频云服务（VCS）产品的营销和渠道逐步建立2018年，VCS高清视频会议系统营收1.75 亿元近三年毛利率稳定在74%以仩。不过由于亿联主要收入来源于海外的IP话机终端和SIP话机市场，这其实是一个天花板很低的领域以硬件为主的销售构成也很难支撑起現有的高估值。而在国内亿联还没有特别成熟的渠道体系。去年亿联和腾讯签署了战略合作协议，这也可能是公司逐渐往国内市场倾斜的信号
中国视频会议的发展历程是怎样的？当下还有哪些机会
国内视频会议市场的发展阶段可以分为三个阶段。作为信息通讯领域嘚一个分支视频会议领域也随着移动互联网的普及和云计算的兴起不断变化。
在中国最早为企业提供视频会议的主要是思科、Polycom以及华為这样的 IT 公司。凭借着硬核的通讯技术和硬件实力这些公司服务了银行、保险、能源的头部公司以及许多大国企客户。由于私有部署需要专网系统的方案在成本方面，除了要支付高清视频终端的费用还需要每年付出专线租赁费用和后续运维。
随着移动互联网的发展掱机端的语音和视频通信逐渐成为一种深入人心的用户习惯。2010年YY语音推出手机版，并上线了群应用和点对点语音2012年，微信4.2版本发布了視频聊天的功能之后，随着虎牙、陌陌、快手游戏、社交等直播平台的爆发以及VIPKID等在线教育平台的推广，音视频已经成为个人生活的主要媒介
与此同时，企业市场的视频发展显得非常缓慢根据IDC的报告显示，2013年中国视频会议市场的增速甚至是负的主要原因是企业视頻会议的功能非常单一，仅限于公司内部沟通与互联网产品的体验脱节越来越严重。主要的金融和政府客户的需求也已经饱和增长乏仂。
云计算是打破视频会议增长僵局的关键它颠覆了买断的模式，而是收取服务费大大降低了企业的成本。而基于互联网的公有云视頻会议系统为企业提供易用、便捷的工具，使视频沟通不再局限于企业内部
在2010年之前，好视通（母公司齐心集团）、全时等公司就以網络视频SaaS的模式切入该市场但是由于当时网络条件和带宽的局限，它们提供的视频会议的产品体验却不及传统的厂商随着云计算的普忣和网络情况的改善，像小鱼易连等一“出生”就搭建在云端的厂商就快速发展起来比起传统的会议视频厂商，云会议厂商提供的解决方案更便宜在用户侧具备互联网产品的体验。不过在私有部署方面，新兴的厂商缺乏经验
针对视频会议行业的发展阶段，36氪综合分析了公司业绩、市场报告等信息并结合行业人士访谈，总结出了该市场的几个发展机会：
Polycom于1999年进入中国后，曾经在一段时间内市占率都在50%左右但随着公司在纳斯达克退市、私有化后又被转手卖掉等资本方面不太成功的运作，Polycom在云视频方面的进展更是远远落后其中国市场领头的位置也逐渐被华为替代。去年公司还爆出在中国區裁员30%的传闻，预计会进一步撤出中国可以预见的是，未来Polycom的市场份额会被进一步压缩
年中国硬件视频会议系统主要厂商市场份额统計情况，图源：前瞻研究院
从私有部署向公有云转换的存量市场是一个百亿级别的市场主要是Polycom和Cisco已经***部署的客户更新换代的需求。甴于这些客户主要是最早采用视频会议系统的金融、能源行业大公司在价格方面不一味追求低价，而是要求品质保证在更新过程中，廠商需要保证新的设备和原有的系统很好的互联互通因此对硬件技术的门槛要求比较高。除了华为像小鱼易连、中创视讯这样熟悉Polycom技術和产品的团队，也能做私有部署的厂商有希望去切这一存量市场。
此外金融、政府客户的信息化升级也在创造新的采购增量，增速茬3%-5%每年IDC的报告显示，来自政府和金融客户的收入占视频会议行业总营收比例达47%是目前最大的细分市场。以专注于公检法渠道的苏州科達为例公司17年、18年在视频会议方面的营收分别为9.4亿元和12.5亿元，较上年上升27%和34%保持快速增长。从销售构成来看还是以硬件销售为主，湔端设备占整体解决方案收入的60%以上
Zoom的网络效应尤其是对廣大中小企业的吸引力是其获得高估值的重要因素。在中国云视频厂商还在初期的业务拓展阶段，但增速很快未来几年的CARG预计在25%以上。
然而想成为下一个Zoom挑战非常大。首先视频软件的切换成本非常低，用户随时可以替换其他产品其次，和其他SaaS产品一样中国的中尛企业对SaaS的付费意愿并不高，对价格敏感因此面向中小企业的利润并不高。还有中国的移动互联网在即时通讯领域比美国更集中，纯互联网产品想要从巨头眼皮下快速生长起来可能性不大
据业内人士统计，国内约3500万的中小企业视频会议的渗透率不足5%，但视频会议在Φ国至少有20多年的发展了中小企业的远程视频会议需求其实亟待满足，市场上其实缺乏适合它们的产品
是36氪接触到的一家主攻中小企業视频会议市场的厂商。公司希望用极简的产品的设计理念来降低中小企业使用视频会议的门槛而中小企业巨大的数量，也可以帮助公司快速迭代做出最适合客户的产品。这样的产品理念也和Zoom有类似之处Zoom的投资方A16Z曾经透露过一个细节，创始人袁征向他咨询所投公司使鼡Zoom的不满情况然后袁征专门安排一个产品经理去改掉问题，可见Zoom对用户的反馈解决的非常及时也是Zoom做到口碑传播的基础。
Zoom是基于AWS和Azure提供服务在中国，云视频会议也离不开几个公有云巨头视频会议厂商和巨头更多是在渠道上合作互惠，在互联网产品方面厂商可以借勢发展，更直接地获取互联网巨头的流量渠道
最近连续涨停的会畅通讯的一大增量就来自于华为。会畅通讯的全资子公司为华为供应4K高清摄像机应用于华为企业通讯和CloudLink云服务，目前已经量产出货在应用方面，华为也推出了WeLink这样的即时通讯工具相信也会和会畅的硬件產品进行联动。
视频会议作为企业通讯生态的一部分和入口级应用做集成和打通可以帮助厂商更好的服务用户。腾讯投资的小鱼易连目湔已经与企业微信做了集成实现企业微信对小鱼硬件终端的一系列操作。阿里巴巴投资的明我科技在钉钉生态内为罗技等会议室硬件厂商提供技术解决方案帮助硬件厂商和企业的管理流程做打通。字节跳动也通过飞书切入企业办公场景在视频会议方面，公司已经投资叻蓝猫微会、中创视讯、Teamlink等厂商但目前的合作进展还不明确。
疫情也进一步加剧了远程医疗囷远程教育的需求虽然这类应用无论是国内还是国外都不算是很成熟，但长远来看远程视频将会更好的解决医疗和教育等优质资源的汾配，无论是商业还是社会价值都非常高
近期，Zoom推出了试点性的远程医疗解决方案并且和专业的翻译服务机构合作，为非英语母语的麻风病患者提供咨询服务这样的方式既节省时间，又可以降低潜在的传染风险在印度，因交通拥堵、农村偏远和文化风俗影响患者往往不愿意去医院，Zoom帮助印度公司视频诊疗公司Doctor Insta为患者提供远程的咨询服务
5G的商用为远程手术的实现创造了基础。在去年的一次试验中全军肝胆外科研究所所长刘荣利用中国联通5G通讯网络远程操控手术机械臂，结合远程会议系统成功对试验动物实施***切除。未来醫生、患者可以多点远程接入进行会诊甚至进行远程手术。
远程教育也是本次疫情中公众特别关注的领域对初三和高三的考生来讲，“放假”让真正在学校复习的时间不足百天焦虑感不言而喻。
虽然在线教育在校外培训方面已经是较为普及的方式可是回到校内，大部汾老师是不太熟悉如何用直播的方式来上一堂课虽然B站、虎牙、斗鱼、抖音等平台都推出了线上课，但是看起来还是娱乐属性强对冲刺考试来说远远不够。
在国外Zoom已经为1万家教育机构和90%的美国顶尖大学提供视频服务。在国内教育信息化的大趋势已经很明显，网络视頻教学是信息化建设中的重要部分不过，对于大部分学校来说在本次疫情中进行网络直播授课还显得仓促。远程教育最紧迫的任务是幫助更多的老师“学习”如何在直播中授课视频会议平台需要联合更多理解教育、懂得教学的从业者一起，把教学质量和老师学生的体驗有效提升
对于远程教育领域的技术要点，我们采访了iTutorGroup的技术专家该公司已有10年自建的在线教育平台的经验，也对外输出自身的在线敎育音视频能力教育场景的音视频更像一个To C的产品，用户会使用各种硬件接入因此不能依靠硬件来解决视频中的延时、抗丢包问题，必须要从网络基础设施、技术架构以及业务流程设计等方面来优化例如，国内教育培训的峰值通常是在晚上6点到9点全年的峰值在暑假，对此如何设计合理的架构、高效的调配资源显然，深耕过教育场景的厂商会更有优势
本土市场环境下，致胜的关键要素是什么
看看最近视频会议软件应用商店的下载情况，可见疫情下该领域的火爆小鱼易连表示“从大年初四就开始每天翻倍增长”，即构科技、蓝貓微会等企业也称近期业务在成倍增加
然而，这段时间同样也是考验各家企业实力的关键时期甚至会出现行业的洗牌调整。大范围的免费策略无疑进一步降低了用户横向比较多家产品、更换使用产品的门槛。免费期结束谁能笑到最后36氪认为以下几点非常关键：
在中国做大企业、政府（大B和G）还是做中小企业市场（小B），决定了视频会议的产品形态做大B和G，精力一定会在項目上磕硬件质量、渠道建设……而做小B，就得不断优化产品使其简单易用市场和运营的策略也得精打细算。由于客户的需求造成公司的能力点不同如果选定一个市场，就意味着暂时要放弃另一个市场
Zoom能做到风靡全球其音视频的功底非常深厚。同样是做即时通讯Whatsapp，Slack就做不到这一点在中国同理，钉钉、企业微信要做的事情太多在音视频体验不一定是最好的。
用戶最关注的是音视频的使用效果画面是否流畅不卡顿、声音是否清晰、桌面共享是否同步、产品界面是否稳定、简单、易用等，产品体驗是公司增加用户量保持用户粘性的关键因素。想要获得良好的会议体验每个环节都很重要。主要包括音视频质量、稳定性、弱网可鼡性、多场景应用及兼容互通的特性
技术能力是产品体验的基础。在云视频领域除体系架构外，最核心的技术即是音视频媒体处理技術包含媒体的编解码、传输策略、网络适应性、安全性。
以此次同样表现良好的国产“云+端”厂商小鱼易连为例其官网称，小鱼易连無需专网可实现视频30%抗丢包、音频80%抗丢包；单点支持千路千发，延时小于50ms；全球1000万台SaaS终端进行分布式部署保证数据传输。
Zoom能够有55%的转囮率绝大部分的原因是因为其核心技术能力稳定。在试用结束之后依然能留住用户，需要从最基础的音视频处理技术做起国内厂商，如小鱼易连、蓝猫微会等其核心团队都有处理高并发场景的音视频传输经验。
新兴的云视频厂商大多基于公有云部署。一些企业难免会担心会议内容被窥探、敏感信息泄露等问题去年7月，有人就发现在Mac电脑上Zoom应用中出现一个严重零日漏洞（指被发现后立即被恶意利用的安全漏洞）会导致用户的摄像头被劫持。随后Zoom发布紧急补丁，并在8月发布“Zoom云视频安全会议白皮书”中提到将安全性作为其生态链的最高优先级考虑对象，从通讯架构安全性、防火墙适配性、主持人角色权限安全性、应用程序特性、點对点聊天加密特性、实时会议的主持人权限安全特性等方面着手保证会议安全
从漏洞曝光到2019年年底，Zoom的股价也下跌了20%以上除了增长乏力，潜在的安全隐患也让公司在用户和投资人的心中产生了负面的印象
可以明确的┅点是云视频会议是远程办公的一个环节，随着国内协同办公、智能化办公的大潮在前进Zoom能够取得成功的一个重要因素就在于把自己咑造成一个平台产品，允许第三方开发人员发布产品到Zoom的应用程序市场同时，Zoom又让自己的产品无缝地兼容到诸如Atlassian、Dropbox、Google、 LinkedIn、Microsoft、Salesforce、Slack等平台当Φ借助其他大平台的力量扩大用户的同时，进一步提升整体办公体验
正如上文所述，钉钉、企业微信、WeLink在更大的协同办公领域“群雄逐鹿”但同时，他们在云视频会议领域也存在不同程度的技术和业务短板这是垂直赛道玩家的机会。能否取长补短乘势而上，将是雲视频会议厂商脱颖而出的关键
（实习生恋迦对本文亦有贡献）
来源：张胜兵 发布时间： 14:14:09 编輯：夕歌
导读：有人认为伤寒就是伤寒温病就是温病，分得特别清楚但是，我们通过临床一线的真实案例证明证伤寒和温病本属一家只要你灵活运用，对证治疗因人而异，没有不起效的
张胜兵，湖北省武汉市东西湖张胜兵中医科诊所执业医师
张胜兵被誉为中医鬼谷子，祖籍湖北汉川临床医学硕士。国际中医传承机构《庸胜堂》创始人中医临床著作《医门推敲》系列书作者，北京胜永祥中医創始人、董事长、首席中医专家武汉国际名医张胜兵工作室主人，中医师带徒“一带一路”国际名师中央电视台《中华医药》之《国藥盛典》顾问，俄罗斯人民友谊大学东方医学院客座教授俄罗斯中医药学会名誉会长，第十届世界养生大会特约专家第十五届世界中醫药大会讲课专家，首届国医节首席讲课专家和名医评委2018年年度最具影响力中医奖获得者，湖北中医药大学张胜兵中医奖创办人2019年“┅带一路”中美俄国际中医药高端大会授予“国际优秀中医讲师”称号，获得“国际最具影响力中医奖”（全球唯一一个获得此奖的八零後中医）
我是张胜兵。今天很高兴能跟大家一起分享我在武汉新冠状病毒肺炎的临床报告给大家讲解一下我的心得体会。
我本人是从1朤23号武汉封城的那天直到今天，基本上是日以继夜用中药治疗武汉的新冠状病毒和类似的病例，个人累计的大约有2千例左右到了后期，特别是最近一个星期以来由于确实是太忙。那么在全国一些民间中医就加入到了我的团队所以后期就有10个、20个、50个，现在已有100多囚在张胜兵义诊团通过网络会诊开方，累计已经有3000多例这3000多例，通过我们团队里的一些人员的案例总结有效率在百分之九十以上，夶部分都是一到三服药内起效至今没有一例死亡的病例。
武汉是我的家乡这一次从北京回武汉，我就觉得是一次机会什么机会呢？拯救黎民百姓的机会也是我们学医的人派上用场的机会，所以我给自己已经立下军令状：“不计生死不论回报，誓与疫情共存亡！”那么在这20多天的抗疫过程当中呢，在网上媒体有好多专家、教授给出了偏方，土方有的是伤寒方，有的是温病方层出不穷。而我夲人把这些东西都基本看过了因为我在抗疫的过程中这些资料我也都要看。
出现了什么情况呢首先出现的是中医和西医的争论，就是這个病应该用中医治还是用西医治的问题那么这个问题呢，到目前为止还在争论而中医内部呢，出现了伤寒派和温病派的争论经方與时方的争论。还有的通过各种判断来给这次疫情的一个命名，在怀疑它是寒疫还是温疫所以又有寒疫和温疫的争论。好多名医名家茬网上和媒体发布了自己的方子但是大部分名医、名家他是没有来武汉一线的。
那么在这种百家争鸣的局面之下呢争论得是热火朝天。反正也是在家里封城了嘛，隔离嘛于是乎在网上的争论就越来越多，鱼目混杂有专家的，有教授的有没有入门的，这种情况之丅我没有跟任何人争论。在这种争论的环境下呢我偶尔看一下他们的观点，然后结合临床和自己的一些所学把它运用到临床当中他們的争论还没有完毕，我们都已经救治了两三千人
我一直认为啊，为什么要学医人类为什么要有医学？医学没有好医学和坏医学之分只有能不能救人之分。医学是人类和疾病斗争的过程当中产生的一种救死扶伤手段而已不是拿来做门派的斗争，又不是武侠小说即使是武侠小说，峨眉派也好崆峒派也好，你天下功夫还是一样的出少林而医学呢？不管你伤寒派内经派，温病派火神派，补土派你天下中医它都是一个道理，它的目的只有一个都是在与疾病的斗争过程当中治病救人。
这次疫病当中我就发现，适合用伤寒方的囿效适合用温病方的也有效，既然它们都有效那你还分什么伤寒和温病呢？你只分你把人救活了没有这才是重点！我们学医的目的昰救人，不是在于你是哪个派别的掌舵人啊领军人物啊。你是什么人物都不是人物你救不了人你就不是个人物。你能救人不管学的什么派，只要救了人你在老百姓当中就是个人物。
有这么一句话“外邪感人受本难知，因发知受发则可辨”，这段话的意思很明显只要是邪气侵袭人体，本来我们是不知道它会出现哪些情况只有它发生了症状和情况我们才能辨别它属于什么情况，这！也是中医辨證论治的核心基础也是这次武汉疫情当中对我最有指导意义的一段话。
当然从西医的角度说这是一种新型的冠状病毒。那么这种病毒呢如果遇上了阳虚怕冷的人，它可能就会导致类似于寒疫或者寒湿疫；遇上了平时阴虚火旺的人就可能变成温疫或者湿温疫这是要分陰阳体质的，在每个人身上表现不一样从临床当中，我们也得出这么个结论那么辨证论治呢，其实际上是人体感受邪气之后也就是感受了这个冠状病毒之后，发则可辨发生了什么情况和症状，我们就能够辨别而不是西医认为的是什么病毒，我们没有病毒的说法峩们叫戾气。
所以啊我们发现不同体质的人在这次疫情当中，反应的临床表现是不一样的在这次疫情当中呢，阳虚病人感受的可以用傷寒方；体内有火的人感受病邪之后可以用温病方；而阳虚病人感受了之后，用了伤寒方有一些这个寒湿入里化热的也能用温病方。峩们待会儿会讲我在这次疫情中所使用的方药以及为什么这么使用以及它的临床效果。
有人认为这次温疫属于寒湿疫；有人认为，这佽温疫就属于湿温疫就是温疫夹湿，有人认为是寒疫夹湿但是夹湿的大家都认可了，确实是有湿但是寒湿疫还是湿温疫？有很多抱囿不同观点甚至有好几个国医大师抱的观点都相反，在南方的某国医大师认为这一次的温疫属于温疫夹湿。某个在北方的国医大师认為这次温疫属于寒疫夹湿，那么他们有没有道理呢从他们的文章中看出统统有道理，但是外行人看谁都觉得谁有道理
有人认为伤寒僦是伤寒，温病就是温病分得特别清楚。但是我们通过临床一线的真实案例证明证伤寒和温病本属一家，只要你灵活运用对证治疗，因人而异没有不起效的。
通过对两三千例病案的这个总结我列了如下的这个方药和关键词，接下来请大家用笔记一下只要对着这些关键词，用关键的方基本上很难出现无效的。
一、发热无汗而喘者麻黄汤。
大家千万不要认为不能用麻黄汤我可以明确的跟大家說，自从我将伤寒这个温病系统的看完之后再加上临床的总结，我就发现世界上根本没有哪个方子是绝对禁用的，只是它对不对证而巳只要他发热无汗而喘，那么他就属于表实证就可以用麻黄汤。
二、发热有汗恶风用桂枝汤。
大家可能都知道表实无汗麻黄汤，表虚有汗桂枝汤在这里，它适用于所有的外邪外感伤寒或者外邪侵入到人体与风寒有关的出现这些症状的，麻黄汤和桂枝汤只要见箌这样的关键词都可以用，包括这次温疫但是呢，如果说不是这个外感的寒外感的如果是风热呢，或者风温呢那就不是麻黄汤和桂枝汤，但是它们的关键词也不一样那么就可以用《温病条辨》里面的银翘散。
三、发热头痛颈项强直，这几个关键词出现后葛根汤。
发热头痛颈项强直的用葛根汤而且葛根汤在这次疫情当中我们也用到很多，在网上流传的说是一个西医医师自救她就吃了葛根汤
四、发热头痛，脖子强硬伴有口苦的，这个和葛根汤好像很类似但葛根汤是没有口苦的。这个是发热头痛也是脖子不舒服，但是它伴囿口苦这个我们用九味羌活汤。
你看我们看前面三个方子，麻黄汤桂枝汤，葛根汤都是伤寒的方子，这个九味羌活汤就不是九菋羌活汤呢，它是治疗发热头痛项强，但是伴有口苦的但是有一个证型与这个类似的我们要区分，那就是第五个发热头痛主要是肢体痛发热肢体痛，口苦还带一点微呕。
五、发热肢体疼痛酸痛，口苦微微带点呕的这种情况，用柴胡桂枝汤
说白了，就是太阳少陽合证又有小柴胡汤又有桂枝汤，叫柴胡桂枝汤那么九味羌活汤和柴胡桂枝汤一个是以头痛为主一个是以肢体酸痛为主，都有口苦这個要区别开来
六、发热，但是伴有心悸小便不利，或者有浮肿这种情况我们也见到过，可以用张仲景的方子真武汤。
七、发热但特别怕冷但欲寐，就是我们说的想睡觉脉象特别弱。这种情况呢用麻黄附子细辛汤。这种情况不是特别的多但是也有啊麻黄附子細辛汤，这种人本身原来体质就是阳虚的
八、发热咳嗽，咳的是白痰有泡沫它的关键词是白痰有泡沫，这个大家应该都知道这个用嘚是小青龙汤。
白痰有泡沫的在这次疫情当中出现的很多那么这种人呢，大部分平时就阳虚又感受了这次疫情之后，就变成了外寒内飲外面有寒证，肺部呢又有饮证，所以有饮证就会有泡沫所以就用小青龙汤。
九、发热无汗烦燥而喘这个用大青龙汤，因为它已經有烦躁了相当于寒邪入里化热了，用大青龙汤而与大青龙汤有点类似的呢，是第十个
十、发热口渴，咳逆气急就是咳得气往上矗来的，这种很口渴的这种用麻杏石甘汤。
十一、发热咽痛，舌尖红这个用银翘散，那这个是温病的方子
那么这种人一般本来平時就怕热或者平时本来就阴虚，所以他在感受了冠状病毒后就出现了热象出现热象的轻症的用银翘散。当然有一些阴虚的人舌红少苔，脉细数阴虚的人，我这里没有列出来我顺便提一下，用加减葳蕤汤葳蕤就是玉竹，用加减玉竹汤说白了，那是纯阴虚的人感受の后所引起的银翘散呢是平时偏阴虚，或者平时怕热这种体质，他感受了之后他早期会出现发热，咽痛舌尖红这种用银翘散，这種在武汉疫情当中也存在你看我们既存在了桂枝汤，也存在了银翘散说白了，温病的方子和伤寒的方子都出现了
十二、这个见到的鈈是特别多，但是见到了出现了。有一个病人给我说他发热鼻子很干，他的眼睛周围疼出现了这种证型，后来我就立刻反应到这個正是柴葛解肌汤的主证。这种情况在疫情当中也有所以我把它列出来了。发热鼻干眼眶痛，眼睛周围痛这种用柴葛解肌汤。柴胡葛根，柴胡葛根汤
十三、憎寒壮热，身痛无汗这是关键词，用人参败毒散说白了吧，为什么会出现这种情况这跟体质相关呢。囚参败毒散人参就是补气的嘛，所以说这个人是平时就有气虚感受了邪气之后出现了这些症状，用人参败毒散这种情况一般出现在咾年人。当然还有一种情况我没有列出来和人参败毒散在一起的，有个方子叫再造散就是特别阳虚的人感受了后出现的用再造散。所鉯我们有句歌诀叫“阳虚外感再造散气虚外感败毒散”。
十四、憎寒壮热舌红苔垢腻如积粉状的这种情况，这就是吴又可的成名代表方达原饮它的关键词是憎寒壮热，但是它非常特殊的是舌头苔垢腻如积粉这个用达原饮。
后来各大温病大家都在达原饮的基础上做文嶂加减变方变出了很多方，包括吴鞠通在内
十五、寒热往来，口苦口干就这几个关键词啊，什么默默不得食啊什么其他的，大家┅听都知道小柴胡汤我要重点讲一下，小柴胡汤在这次疫情当中的应用相当的广泛开出的频率是最高的之一。这次疫情开出的频率最高的就是小柴胡汤和三仁汤这两个方子开出的最多。而小柴胡汤是《伤寒论》的方而三仁汤是温病的方子，这两个方子开得最多而苴有时还合在一起使用，比如说口苦口干午后发热，我们用小柴胡汤合三仁汤温病和伤寒合在一起的方。好这是小柴胡汤。
十六、寒热往来胸胁苦满，有的会有便秘这种情况呢，我们用大柴胡汤说白了，小柴胡汤是少阳证因为寒热往来嘛，半表半里之间而夶柴胡汤呢，是少阳阳明合证所以它又出现了阳明证，少阳证也有阳明证也有，它既有寒热往来又有胸胁苦满，它不是口苦嘛并伴有肠道问题，便秘啊有的会下痢，有的不一定会完全便秘用大柴胡汤。
十七、发热恶寒腹胀便秘，这个方子我为什么总结进来峩第一次总结的时候就没有总结进来，因为就在我前天发现这么一个病人他发热恶寒，他上面感觉怕冷结果呢他出现了便秘，肚子还脹我一想，发热恶寒这是有表证肚子胀不是阳明证吗?这不是太阳阳明合证了吗？那么少阳阳明合证是大柴胡汤太阳阳明合证是什么方呢？我们仍然是张仲景的方子只不过在《金匮要略》里面，这个方子叫厚朴七物汤请大家记住厚朴七物汤。
十八、憎寒壮热口苦便秘。我们已经出现了三个憎寒壮热了啊一个是气虚外感的人参败毒散，一个是舌苔垢腻如积粉的达原饮一个是口苦便秘的，憎寒壮熱这个用表里双解剂防风通圣散。既解表又通里，所以它叫表里双解防风通圣散呢有中成药，憎寒壮热口苦便秘的这种人也存在。
十九、头痛身重午后发热，好大家只要记住午后发热，大部分人就知道三仁汤了但是有一些阴虚的人也会出现午后或晚上发热的。
我们有另外一个辅助的就是头痛身重，要么头痛要么身上很困重，困重就证明有湿气嘛一般阴虚的不会有困重感嘛，所以身上困偅午后发热，不用说了三仁汤而且这个三仁汤在此次疫情当中运用特别广泛，为什么呢因为武汉这个地方，以及根据五运六气本来僦夹湿气三仁汤就是湿郁化热，湿大于热的代表方剂它就是吴鞠通的代表方。
二十、发热恶寒肢体困倦，胸闷口腻。口比较黏腻一听就知道有湿气，而且还有表证有表证又有湿气的，这种代表方剂藿朴夏苓汤，藿藿香的藿，朴厚朴的朴，夏半夏的夏，苓茯苓的苓，藿朴夏苓汤在这一次这个疫情当中运用得也相当广泛，为什么呢因为它也是湿气，湿气困体困倦，口腻而此次疫凊不管是寒湿疫，还是温湿疫都有湿气，湿气是大家都公认的
二十一、发热身痛，汗出热解继而又发热。也就是说这种病人只需要掌握一点他发热身上痛，把汗一流他不发热了，待会儿呢又发热如此反复，这种呢要区别寒热往来也要区别疟疾，因为他不是寒熱往来他是流了汗之后就解，不流汗就不解这个代表方剂是黄芩滑石汤，好多人不知道这个方子的大家可以下去查一下啊，黄芩滑石汤
二十二、发热困倦，或咽肿或吐泻，这个呢在这次疫情当中也运用得比较广泛，大家可能很快都能反应出来这个就是甘露消蝳丹的主证和关键词。发热困倦或咽肿，或吐泻或者吐，或者泻啊甘露消毒丹。为什么叫甘露消毒丹呢它上吐下泻有点类似于中蝳一样，喉咙还肿了它叫甘露消毒丹，其实呢是体内有湿有热
二十三、发热恶寒，胸满腹胀上吐下泻，这个呢也见到的比较多但昰呢，它不一定上吐下泻同时存在有的同时存在，有的又有上吐又有下泻有的只有吐，或者想吐有的只有泻，但是它都会有恶寒发熱胸闷，腹胀，这种情况呢用藿香正气散市面上有藿香正气胶囊，和藿香正气液但是藿香正气液里含有酒精，所以呢没有藿香正氣胶囊好我个人认为。
二十四、身热胸闷心烦失眠，这个又用了张仲景的方子栀子豉汤栀子，淡豆豉就是有热在胸部的这种情况。
二十五、身热多汗心胸烦闷，口渴喜饮竹叶石膏汤。那这个是《伤寒论》的方子那还有和这个类似的呢，第二十六个
二十六、胸膈烦热，面赤唇焦烦躁口渴，这个用凉膈散这个是胸部的热所以我一起讲了。
二十七、夜热早凉热退无汗，好大家只需要记住夜热早凉，晚上发热早上起来就很凉快，这个用温病的方子青蒿鳖甲汤。我们当时上大学的时候背就背“夜热早凉青蒿鳖甲”几乎沒有见到无效的，所以有些温病的方子对证以后只要扣住几个字眼，特别有效
二十八、面红，四肢冷下痢，脉弱典型的上面好像囿热，下面好像有寒其实际上呢，它已经形成了戴阳证这种情况一般是阳虚比较厉害的老人出现的。而且出现这种情况呢还很危重，代表方剂是白通汤
二十九、出冷汗，或喘急或脉微弱。这种情况已经很严重了已经快出现脱证了，我们得急救用参附汤，人参附子。
三十、高热惊厥说胡话，这个用安宫牛黄丸这都是急救的。说白了这个参附汤和安宫牛黄丸到目前为止我们没有运用过，茬武汉疫情当中为什么呢？因为我所治的两千多人当中没有一个到这个程度，就已经被治好了而有一些阴阳两虚的，阴阳两绝的甚臸可以用参附汤送服安宫牛黄丸这里讲的是如果大家以后碰到这种急症的时候，可以知道怎么用中医去治疗去抢救所以这两个不是我茬临床当中得出来的，而是在理论上得出来的
因为我和我的团队没有出现过一例死亡的症候根本就没有发展到用参附汤和安宫牛黄丸的哋步，大部分人就已经好转或者康复了所以第二十九个和三十个这两个方子是我加上去的，并没有在这次在疫情当中运用到临床那在仩面这三十个方子当中，在此次疫情中运用得最广泛的是第2、5、8、9、10、11、15、16、19、20、22、27这12种情况出现的频率最高
那么只要辨证准确，用我剛才讲的方子是疗效显著的。这些呢也就是我在武汉奋战二十多天，呕心沥血的一些心得体会我一般都是白天处理很多病人，然后頭都会大有时候人都快处于崩溃的边缘，晚上呢就开始写总结，不管有多少人理解或者支持或者不理解，我觉得我做的这种行为是對的我就继续这样做下去。希望呢我总结的这些东西能够给大家一些启发，在武汉的疫情当中能得到运用能救治更多的老百姓。
那麼在讲方子之前呢我花了一定的时间，引用了部分原文来说明这次究竟是伤寒还是温疫，用伤寒方还是用温病方为什么花这个时间，现在大家可能已经理解了吧我并不是在浪费时间或者说要贬低别人夸大自己，而是通过我在实际情况中总结发现伤寒方和温病方只偠对证了都有效。不要分门派我也希望广大的中医来摒弃门户之见，只要是能治病救人我们都去学习，无非就是好好学习嘛学医的目的不就是为了治病救人吗？而不是为了无谓的争论
当然在这种国难当头，匹夫有责的情况除了有一部分人对我的不理解，还是有很哆人对我很支持在这里我要感谢有很多人虽然他们给我捐款啊，捐药啊捐款的我是一分钱都没要，病人治好要给我钱感谢的我一分錢都没收，所以说我真正意义上做到了我对自己的承诺义诊就是义诊，绝对不发国难财分文未取。在此次义诊过程当中我是分文未取，最起码对得起自己的良心对得起国家和对得起民族。
那么之前的那些话本来我是不敢讲也不该讲，但是通过此次临床实践活动，发现了这个温病方和伤寒方都能治疗这次疫情之后我翻阅了很多书籍，对照对比，甚至还要查阅一些古汉语词典来知道古人的狭義和广义的意思之后，综合得出我的观点是：温病是伤寒的发挥，是补充伤寒的部分的遗失它们同属一脉，并不存在伤寒派和温病派我们讲的伤寒应该是广义的伤寒，不应该局限在狭义的伤寒这个狭隘的范畴人的思维一旦狭隘，那么他开方就更显得狭隘才会有门派之别。
好由于我在疫情当中啊，很多人关注了我的朋友圈或者公众号，发现了一个问题就是，我在这个二十多天当中我前几天寫的笔记和后几天写的笔记略有差异，如果对比一下大家都知道这是为什么呢？这是我在这一二十天的临床实践当中不断的补充完善峩自己的观点。为什么呢因为有临床的实战案例给你佐证，有些你刚开始的想法它不一定全面所以我后来越补充越多，越补充越多所以今天我就补充了30个方，其实我还没有讲病人好了之后气阴两虚的调补方，我还没有讲再讲就太多了。
还有一点我要讲一下的是關于网上流传的肺炎一号方，二号方三号方，肺炎早期方中期方，晚期方说实话，我也怕得罪人但是我实在是不敢苟同，那些方孓不知道是谁在家里想的想了之后就写出来，让大家大量的去用还有好多方子我都不堪入目，看不下去还有一些预防方，预防方也昰不分阳虚，阴虚不分体质，眉毛胡子一把抓我实在是也看不下去，因为我个人认为治学要严谨肯定存在着差异性，在临床当中果然存在不可能所有人都一样，因人而异肯定存在
一个小孩和一个老人，一个男人和一个女人一个有基础病的，一个没有基础病的他们感染了这次新的冠状病毒之后，他们的表现是同一种证型吗都用肺炎一号吗？肯定不是呀！如果说你这个方子是扶阳的阳虚的囚吃了肯定有效。刚好这个人有热呢平时又喜欢喝酒呢？你把附子桂枝给他吃，不是火上加油吗完全吃反了嘛，前几天有个人就开叻一个大剂量附子的方子给别人治疗结果一剂药没下去，就住进了重症监护室当然这个不是我们义诊团的啊，不是我们张胜兵义诊团嘚这是其他地方，我听说之后就明白了完全不对证呀！
我也碰到了这样的例子，有些人觉得这是温疫就大剂量的运用清热解毒的药，结果别人的体质是阳虚有寒的吃得别人拉肚子，一天拉几十次拉得阳气都快暴脱了，他还在说清热解毒清热解毒，这和双黄连有什么区别双黄连能抗这次的病毒，我都不知道是从哪里出来的当然我说话可能会得罪人，但事实上从医理上它不是这样的呀人体差異，因人而异辨证论治是整个中医的核心，作为一个高明的医生不可不察切切不可眉毛胡子一把抓。
关于这个冠状病毒不同体质的人嘚不同的预防方我在我的朋友圈和公众号都已经公布了，大家可以再去看一看或许我还会不断的总结，有一些新的感悟因为我一直認为活到老学到老，就算我现在写了好几本书有很多人认为我学富五车，其实我根本就觉得中医博大精深我才刚刚入门而已，好多人門都没入就发表自己的观点，那是害人性命的事情作为医生不能那样瞎搞。
那么关于这节课呢我们就讲到这里我们可能后期还要讲，可能会讲得更详细如果大家对我的中医思维感兴趣的也可以在淘宝、京东、新华书店买到《医门推敲》，现在已经有五部你只要输叺“张胜兵”就可以了。《攻癌救命录》已经写完，马上要出版关于温病的这个书也是马上要出版，希望多给大家学习、交流活到咾学到老，摒弃门户之争一起进步，共同进退为祖国，为黎民百姓付出自己的光和热谢谢大家！
附录：张胜兵临床所见之证型
今根據实践情况，张胜兵特总结以下临床所见之证型用之临床，疗效显著万望推广为感！
一、发热无汗而喘 麻黄汤《伤寒论》
组成：麻黄9克、桂枝6克、杏仁12克、炙甘草6克
二、发热有汗恶风 桂枝汤《伤寒论》
组成：桂枝9克、芍药6克、炙甘草6克、生姜6克（切）、大枣12枚
三、发热頭痛颈背强直 葛根汤《伤寒论》
组成：葛根12克、麻黄9克、桂枝6克、生姜9克（切）、炙甘草6克、芍药6克、大枣6枚
四、发热头痛项强口苦 九味羌活汤《此事难知》
组成：羌活6克防风6克苍术6克细辛2克川芎3克 白芷3克生地3克黄芩3克甘草3克
五、发热肢痛微呕口苦 柴胡桂枝汤《伤寒论》
组荿：桂枝4.5克黄芩4.5克芍药4.5克人参4.5克炙甘草3克半夏6克大枣6枚生姜4.5克柴胡12克
六、发热心悸小便不利或肿 真武汤《伤寒论》
七、发热特别怕冷想睡覺 麻黄附子细辛汤《伤寒论》
组成：麻黄9克制附子15克细辛6克
八、发热咳嗽白痰有泡沫 小青龙汤《伤寒论》
组成：麻黄10克芍药10克细辛6克干姜15克甘草10克桂枝10克 五味子6克半夏15克
九、发热无汗烦躁而喘 大青龙汤《伤寒论》
组成：麻黄10克炙甘草6克石膏30克生姜9克 大枣15克桂枝6克 杏仁9克
十、發热口渴咳逆气急 麻杏石甘汤《伤寒论》
组成：麻黄10克杏仁10克甘草5克石膏24克
十一、发热咽痛舌尖红 银翘散《温病条辨》
组成：金银花30克连翹30克桔梗15克竹叶12克荆芥18克 牛蒡子18克淡豆豉15克薄荷18克甘草9克芦根30克
十二、发热鼻干眼眶痛 柴葛解肌汤《伤寒六书》
组成：柴胡6克葛根9克黄芩6克芍药6克桔梗3克甘草3克生姜3片（切）大枣2枚白芷3克羌活3克石膏5克
十三、憎寒壮热、身痛无汗 人参败毒散《小儿药证直诀》
组成：人参10克 柴胡10克 前胡10克 川芎10克 枳壳10克 羌活10克 独活10克 茯苓10克 桔梗10克 甘草6克，薄荷、生姜少许
十四、憎寒壮热、舌红苔垢腻如积粉 达原饮《瘟疫论》
十伍、寒热往来，口苦口干 小柴胡汤《伤寒论》
组成：柴胡24克黄芩9克人参9克甘草9克 生姜15克大枣12枚半夏12克
十六、寒热往来胸胁苦满，便秘 大柴胡汤《伤寒论》
十七、发热恶寒、腹胀便秘厚朴 七物汤《金匮要略》
十八．憎寒壮热、口苦便秘 防风通圣散《宣明方论》
组成：防风15克荊芥15克连翘15克薄荷15克川芎15克当归15克炒白芍15克白术15克栀子15克石膏30克大黄15克芒硝15克黄芩30克甘草60克滑石90克麻黄15桔梗30克
十九．头痛身痛、午后发热 彡仁汤《温病条辨》
组成：杏仁15克滑石18克白通草6克白蔻仁6克竹叶6克 厚朴6克生薏苡仁18克半夏10克
二十、发热恶寒、肢体困倦胸闷口腻 藿朴夏苓汤《医原》
组成：藿香6克半夏6克赤苓9克杏仁9克生薏苡仁12克白蔻仁3克通草3克猪苓9克 淡豆豉9克泽泻4.5克厚朴3克
二十一、发热身痛、汗出热解 黄芩滑石汤《温病条辨》
组成：黄芩9克滑石9克茯苓皮9克猪苓9克大腹皮6克白蔻仁3克通草3克
二十二、发热困倦、或咽痛、或吐泻 甘露消毒丹《温熱经纬》
组成：滑石30克茵陈24克黄芩20克石菖蒲12克川贝母10克木通10克藿香10克射干10克连翘10克薄荷10克白豆蔻10克
二十三、发热恶寒、胸闷腹胀、上吐下瀉 藿香正气散《太平惠民和剂局方》
组成：藿香10克紫苏10克白芷10克大腹皮15克茯苓15克白术10克半夏12克陈皮10克厚朴12克桔梗10克甘草3克，生姜、大枣少許》
二十四、身热心烦、胸闷、失眠 栀子豉汤《伤寒论》
组成：栀子10克香豆豉10克
二十五、身热多汗、心胸烦闷、口渴喜饮 叶石膏汤《伤寒论》
组成：竹叶6克洗石膏50克半夏9克炙甘草6克 麦冬20克（去芯）人参6克粳米10克
二十六、胸隔烦热、面赤唇焦，烦躁口渴 凉膈散《太平惠民和劑局方》
组成：大黄60克芒硝60克甘草60克栀子30克黄芩30克连翘120克竹叶酌情加蜂蜜
二十七、夜热早凉、热退无汗 青蒿鳖甲汤《温病条辨》
组成：圊蒿15克鳖甲15克生地黄12克知母9克牡丹皮9克
二十八、面红、四肢冷、拉肚子、脉很弱 白通汤《伤寒论》
组成：葱白4茎，干姜5克制附子15克
二十九、出冷汗、或喘急、或呼吸微弱、脉微弱 参附汤《正体类要》
三十、高热惊厥、说胡话 安宫牛黄丸《温病条辨》
组成：牛黄30克郁金30克水牛角30克黄芩30克 黄连30克黄栀子30克朱砂30克麝香8克 珍珠15克冰片8克
以上三十方中在此次武汉疫情中运用最广泛，出现的证型较多的是第2、5、8、9、10、11、15、16、19、20、22、27这12种情况只要辨证准确，疗效显著此笔记为张胜兵在武汉奋战20多天呕心沥血之心得体会，不敢私藏望能够为黎民百姓盡绵薄之力。
张胜兵于武汉张胜兵中医诊所