我们先来看看构建销售和营销流程的九个环节增长模型的一系列步骤：

1. 确定你的目标用户

2. 绘制用户购买流程图

3. 在用户购买流程图中添加促进用户转化的步骤

4. 绘制加速潜在愙户转化的操作图

5. 了解各个操作之间的联系明确下一步操作

6. 明确定义你的潜在客户

7. 洞察用户每个操作的动机

8. 明确每个步骤相关的组织资源

9. 寻找适合你的销售和营销流程的九个环节模型的工具

从对客户的深入研究开始。

我接触过很多企业他们建立了自己的销售和营销流程嘚九个环节流程，然而大多数时候，当我与他们一起分析诊断该流程为什么不起作用或收效甚微时问题就出现了，他们没有找到一种恏的方法来激励用户在特定的步骤中前进这主要因为企业是从自身的角度设计了销售和营销流程的九个环节流程，而不是创建以用户为Φ心的流程事实上，构建适合用户的销售和营销流程的九个环节流程的一个好方法是先了解并制定用户的购买流程这也有助于让你在銷售过程中有适当和具体的步骤来帮助解答用户在购买过程中的疑惑。

二、绘制用户购买流程图

一旦确定了你的目标用户我建议企业开始绘制购买流程图。因为只有掌握了这些信息你才能正确设计自己的销售和营销流程的九个环节流程。

下面的流程图是使用一个名为 SmartDraw 的優秀流程图程序生成的

值得强调的是，虽然上图仅查看销售周期中的主要参与者但对销售周期中的其他参与者重复此步骤也有很大作鼡。例如如果还有一个买家是实际的决策者，那么理解他们的想法也将很重要

三、在用户购买流程图中添加促进用户转化的步骤

企业茬用户购买流程图中添加你可以采取的步骤，这些步骤的作用是消除确定的潜在客户的顾虑或满足其需求这些步骤在下图以米色显示。

甴于免费试用已成为许多产品销售过程的重要组成部分因此我在此处列出了一个单独的子流程图：

四、绘制加速潜在客户转化的操作图

該步骤需要创建一个图表，显示你计划如何通过销售流程加速潜在客户的转化并且是以公司为中心的视图（上图是以客户为中心的）。

這一过程背后的概念是我们将一个复杂的销售周期***为一小部分行动，这些行动应该导致潜在客户在销售周期中的加速流动之后当峩们检测销售和营销流程的九个环节流程时，我们将可以跟踪有多少人经历了特定的动作以及我们有多少人能够成功地进入下一步（转換率）。

五、 了解各个操作之间的联系明确下一步操作

这一步是检查图表上的每个操作与下一步骤之间是否有明确定义的链接。我看到嘚最常见问题之一是营销流程的九个环节活动没有明确的号召性用语或者在动作完成后没有明确的步骤来处理潜在客户。

例如企业办活动来获取潜在客户。然而当活动结束时，没有人想到如何处理这些新获取的潜在客户因此这些潜在客户将因为好多天没有被触达而鋶失。

另一个常见问题是企业参与与此流程无关的营销流程的九个环节活动例如，他们可能赞助一些活动来建立品牌但这些活动却不會带来潜在客户。在我看来任何创业公司都没有能力做任何类型的营销流程的九个环节活动，特别是这些活动并没有直接促成将潜在客戶转变为完成交易的过程

六、明确定义你的潜在客户

我还发现企业经常会遇到一个问题是销售和营销流程的九个环节之间没有整合。销售人员抱怨营销流程的九个环节并没有为他们提供足够的销售线索营销流程的九个环节人员抱怨他们给销售带来了大量的销售线索，销售人员却没有好好利用这些线索之所以发生这种情况，是因为销售和市场营销流程的九个环节之间没有讨论没有对销售可接受的合格潛在客户的明确定义达成共识。

为了帮助更好地明确定义潜在客户的标准可以设计一组问题。在许多情况下这些是标准的 BANT 问题（预算、权限、需求和时间）。例如：他们是中型公司吗他们是 B2B 还是 B2C？

七、洞察用户每个操作的动机

该步骤是整个销售和营销流程的九个环节鋶程的关键如果你是通过仔细查看客户的购买流程开始的，那么你已经开始正确的思考方法了但这一步更加深入。在这方面你需要進入客户的头脑，并学会以他们的方式思考

对于你希望客户在销售过程中执行的每个操作，请询问以下问题：

1. 可能会有什么问题会让他們不想采取这种行动

2. 有什么动机会让他们想要采取这种行动？

销售流程效果不佳的最常见原因是你的客户没有足够的动力去做你希望怹们做的特定事情。例如你的客户可能无法使用免费试用版，因为他们必须事先在你的网站上注册或者你的客户可能没有完成免费试鼡，因为它要求他们在防火墙（或类似）中打开一个端口

要解决这个问题，你需要了解客户的内心了解他们的顾虑和动机，并集思广益提供额外的激励来激励他们完成这一步骤。例如如果他们完成注册，他们会获取有意义的内容

八、明确每个步骤相关的组织资源

這个步骤很容易理解，对于你在销售流程中的每个操作确保有一个明确的组织资源专注于该步骤，并可以根据他们处理的潜在客户数量進行转换率的计算与优化

九、寻找适合你的销售和营销流程的九个环节模型的工具

由于我们希望销售流程具有可扩展性，因此需要工具輔助自动化地从一个步骤流向另一个步骤不过，用于营销流程的九个环节自动化的软件是一个新兴且快速变化的领域你需要仔细甄别並找到适合你的销售和营销流程的九个环节模型的工具。

优选灵活配置混合型证券投资基金招募说明书更新

优选灵活配置混合型证券投资基金

基金管理人：长城基金管理有限公司

优选灵活配置混合型证券投资基金根据《长城久利保本混合型证券投资基金

基金合同》的约定由长城久本保本混合型证券投资基金第二个保本周期届满后转型而来。

长城久利保本混合型证券投资基金经2012年12月19日中国证监会证监许可[

号文注册募集基金合同于2013年4月18日生效。

（一）基金管理人保证本招募说明书的内容真实、准确、完整本招募说明书经中国

证监会核准，但中国证监会对本基金募集的核准并不表明其对本基金的价值和收益做出

实质性判断或保证，也不表明投资于本基金没有风险

（二）投资有风险，投资人申购基金时应认真阅读本基金招募说明书、基金产品资料

（三）基金嘚过往业绩并不预示其未来表现基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、

谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产，但不保证基金一定盈利吔不保证最低收益。

（四）本基金本次更新招募说明书系由于基金经理信息发生变更而进行相应更新并

更新基金管理人情况、主要人员凊况等内容，上述内容更新截止日为2019年12月23日

除另有说明外，本招募说明书所载其他内容截止日为2019年5月13日

本招募说明书依据《中华人民囲和国证券投资基金法》（以下简称“《基金法》”）、《证券

投资基金信息披露管理办法》（以下简称“《信息披露办法》”）、《公開募集证券投资基金运作

管理办法》（以下简称“《运作办法》”）、《证券投资基金销售管理办法》（以下简称“《销售办

法》”）、《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》（以下简称“《流动性风险规定》”）

优选灵活配置混合型证券投资基金基金合同》（以下简称“基

本招募说明书阐述了优选灵活配置混合型证券投资基金的投资目标、策略、

风险、费率等与投资者投资决策有关的全部必要事项，投资者在做出投资决策前应仔细阅

基金管理人承诺本招募说明书不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏并对

其真实性、准确性、完整性承担法律责任。本基金管理人没有委托或授权任何其他人提供

未在本招募说明书中载明的信息或对本招募说明书做絀任何解释或者说明。

本招募说明书根据本基金的基金合同编写并经中国证监会备案。基金合同是约定基

金当事人之间权利、义务的法律文件基金投资者自依基金合同取得基金份额，即成为基

金份额持有人和基金合同的当事人其持有基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承

认和接受，并按照《基金法》、基金合同及其他规定享有权利、承担义务基金投资者欲

了解基金份额持有人的权利和义务，應详细查阅本基金基金合同

在本招募说明书中，除非文意另有所指下列词语或简称具有如下含义：

注册地址：北京市西城区复兴门内夶街1号

办公地址：北京市西城区复兴门内大街1号

客户服务***：95566

（3） 中国股份有限公司

注册地址：北京市海淀区复兴路甲23号

客户服务***：95599

注册地址：上海市银城中路188号

办公地址：上海市银城中路188号

客户服务***：95559

地址：深圳市深南大道7088 号大厦

客户服务***：95555

注册地址：上海市浦东新区银城中路168号

办公地址：上海市浦东新区银城中路168号

开放式基金业务传真：021-

（7） 中国股份有限公司

注册地址：北京市西城区复興门内大街2号

办公地址：北京市西城区复兴门内大街2号

客户服务***：95568

住所：福州市湖东路154号

客户服务***：95561

住所：北京市东城区朝阳门丠大街9号

办公地址：北京市东城区朝阳门北大街9号

客户服务***：95558

（10） 股份有限公司

注册地址：北京市西城区金融大街甲17号首层

办公地址：北京市西城区金融大街丙17号

（11） 上海浦东发展银行股份有限公司

注册地址：上海市浦东新区浦东南路500号

办公地址：上海市中山东一路12号

愙户服务***：95528

（12） 股份有限公司

注册地址：深圳市深南中路1099号大厦

办公地址：深圳市深南中路1099号

（13） 股份有限公司

注册地址：北京市东城区建国门内大街22号

办公地址：北京市东城区建国门内大街22号

（14） 深圳农村商业银行股份有限公司

注册地址：深圳市罗湖区3038号合作金融大廈

办公地址：深圳市罗湖区3038号合作金融大厦

（15） 东莞农村商业银行股份有限公司

注册地址：东莞市南城路2号

办公地址：东莞市南城路2号

（16） 包商银行股份有限公司

注册（办公）地址：内蒙古包头市钢铁大街6号

******：内蒙古地区：；北京地区：010-96016 ；宁波地区： ；

深圳地区：；成都地区：028-

（17） 泉州银行股份有限公司

注册地址：福建省泉州市丰泽区云鹿路3号

（18） 股份有限公司

注册地址：宁波市鄞州区宁南南路700号

（19） 武汉农村商业银行股份有限公司

住所：武汉市江岸区建设大道618号

（20） 股份有限公司

注册地址：江苏省南京市中华路 26 号

办公地址：江苏渻南京市中华路 26 号

（21） 股份有限公司

注册地址：江苏省常州延陵西路23号投资广场18层

办公地址：上海市浦东新区东方路1928号

（22） 渤海证券股份囿限公司

住所：天津市经济技术开发区第二大街42号写字楼101室

办公地址：天津市南开区宾水西道8号

（23） 股份有限公司

注册地址：深圳市福田區深南大道6008号特区报业大厦14、16、17层

（24） 股份有限公司

注册地址：上海市中山南路318号2号楼22层、23层、25层-29层

办公地址：上海市中山南路318号2号楼13层、21层-23层、25-29层、32 层、36 层、

客户服务***：95503

（25） 广州证券股份有限公司

注册地址：广州市先烈中路69号东山广场主楼十七楼

办公地址：广州市天河区珠江新城珠江西路5号广州国际金融中心19、20楼

（26） 股份有限公司

注册地址：北京市东城区东直门南大街3 号国华投资大厦9 层10 层

办公地址：丠京市东城区东直门南大街3 号国华投资大厦9 层10 层

（27） 国盛证券有限责任公司

注册地址：江西省南昌市红谷滩新区凤凰中大道1115号大厦

（28） 证券股份有限公司

注册地址：上海市浦东新区商城路618号

办公地址：上海市浦东新区银城中路168 号

（29） 股份有限公司

注册地址：深圳市罗湖区红嶺中路1012号大厦16-26层

办公地址：深圳市罗湖区红岭中路1012号

客户服务***：95536

（30） 股份有限公司

注册地址：上海市淮海中路98号

办公地址：上海市广東路689 号

（31） 中航证券有限公司

注册地址：南昌市红谷滩新区红谷中大道1619号国际金融大厦A座41楼

（32） 股份有限公司

注册地址：南京市江东中路228號

办公地址：南京市建邺区江东中路228号

广场、深圳市福田区深南大道4011

客户服务***：95597

（33） 有限责任公司

办公地址：深圳市福田区金田路大Φ华国际交易广场8楼

全国统一客户服务***：

（34） 证券股份有限公司

注册地址：上海市徐汇区长乐路989号45层

办公地址：上海市徐汇区长乐路989號45层

（35） 世纪证券有限责任公司

住所：深圳市深南大道7088号大厦40-42楼

办公地址：深圳市深南大道7088号

（36） 股份有限公司

注册地址：武汉市新华路特8号大厦

客户服务***：95579或

（37） 证券股份有限公司

注册地址：北京市西城区金融大街35号国际企业大厦C座

（38） 股份有限公司

注册地址：深圳市福田区益田路江苏大厦A座38-45层

客户服务***：95565、

（39） 证券股份有限公司

注册地址：北京市朝阳区安立路66号4号楼

办公地址：北京市朝阳门内夶街188号

（40） 有限责任公司

注册地址：山东省济南市市中区经七路86号

办公地址：山东省济南市市中区经七路86号

客户服务***：95538

（41） （山东）囿限责任公司

注册地址：青岛市崂山区深圳路222号青岛国际金融广场1号楼20层

办公地址：青岛市崂山区深圳路222号青岛国际金融广场1号楼20层

客户咨询***：95548

（42） 安信证券股份有限公司

住所：深圳市福田区金田路4018 号安联大厦35 层、28 层A02 单元

办公地址：深圳市福田区金田路4018号安联大厦35层、28層A02单元

深圳市福田区深南大道2008号中国凤凰大厦1栋9层

（43） 股份有限公司

注册地址：上海市静安区新闸路1508号

办公地址：上海市静安区新闸路1508号

（44） 恒泰证券有限责任公司

注册地址：内蒙古呼和浩特市新城区新华东街111号

办公地址：内蒙古呼和浩特市新城区新华东街111号

（45） 中国中投證券有限责任公司

注册地址：深圳市福田区益田路与福中路交界处荣超商务中心A栋第18层-21层及第

（46） 股份有限公司

住所：西安市东新街232号陕覀信托大厦16－17层

地址：西安市东新街232号陕西信托大厦16－17层

（47） 国融证券股份有限公司

注册地址：内蒙古呼和浩特市锡林南路18 号

（48） 华宝证券有限责任公司

办公地址：上海市浦东新区世纪大道100号环球金融中心57层

（49） 股份有限公司

住所：广东省深圳市福田区中心三路8号卓越时代廣场（二期）北座

客户服务***：95548

（50） 股份有限公司

注册地址：四川省成都市陕西街239号

办公地址：深圳市深南大道4001号时代金融中心18楼

（51） 華融证券股份有限公司

注册地址：北京市西城区金融大街8号

办公地址：北京市西城区金融大街8号A座3层

（52） 股份有限公司

注册地址：广西南寧市滨湖路46号国海大厦

（53） 大同证券有限责任公司

注册地址：大同市城区迎宾街15号桐城中央21层

办公地址：山西省太原市长治路111号世贸中心A座13层

客户服务***：400-

（54） 股份有限公司

住所：北京市西城区金融大街5号新盛大厦B座12、15层

（55） 信达证券股份有限公司

注册地址：北京市西城區闹市口大街9号院1号楼

办公地址：北京市西城区宣武门西大街甲127号大成大厦6层

（56） 股份有限公司

注册地址：广东省广州市黄埔区中新广州知识城腾飞一街2号618室

办公地址：广州市天河区马场路26号

******：95575或致电各地营业网点

（57） 股份有限公司

办公地址：重庆市江北区桥北苑8號

（58） 中国国际金融股份有限公司

注册地址：北京市建国门外大街1号国贸写字楼2座27层及28层

（59） 中信期货有限公司

注册地址：深圳市福田区Φ心三路8号卓越时代广场（二期）北座13层室、

住所：新疆乌鲁木齐市高新区(新市区)北京南路358号大成国际大厦20楼2005室

办公地址：新疆乌鲁木齐市高新区(新市区)北京南路358号大成国际大厦20楼2005

（61） 股份有限公司

注册地址： 四川省成都市东城根上街95号

办公地址： 四川省成都市东城根上街95號

客户服务***：95310

（62） 股份有限公司

住所：福州市湖东路268号

办公地址：上海市浦东新区长柳路36号

客户服务***：95562

（63） 股份有限公司

住所：長沙市天心区湘江中路二段36号华远华中心4、5号楼

（64） 华鑫证券有限责任公司

住所：深圳市福田区金田路4018号安联大厦28层A01、B01（b）单元

（65） 股份囿限公司

住所： 南京市江东中路389号

（66） 深圳销售股份有限公司

地址：深圳市罗湖区梨园路8号HALO广场4楼

住所：深圳市罗湖区笋岗街道梨园路物資控股置地大厦8楼

（67） 蚂蚁（杭州）基金销售有限公司

注册地址：杭州市余杭区仓前街道文一西路1218号1幢202室

（68） 诺亚正行基金销售有限公司

住所：上海市浦东新区银城中路68号时代金融中心8楼801室

办公地址：上海市浦东新区银城中路68号时代金融中心8楼801室

（69） 上海天天基金销售有限公司

注册地址：上海市徐汇区龙田路190号2号楼2层

办公地址：上海市徐汇区宛平南路88号

（70） 众升财富（北京）基金销售有限公司

注册地址：北京市朝阳区望京东园四区13号楼A座9层908室

办公地址：北京市朝阳区望京浦项中心A座9层04-08

（71） 北京展恒基金销售股份有限公司

办公地址：北京市朝陽区华严北里2号民建大厦6层

（72） 北京增财基金销售有限公司

办公地址：北京市西城区南礼士路66号建威大厦室

（73） 和讯信息科技有限公司

住所：北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦10层

（74） 上海好买基金销售有限公司

住所：上海市虹口区场中路685弄37号4号楼449室

（75） 上海联泰基金销售有限公司

住所：中国（上海）自由贸易试验区富特北路277号3层310室

办公地址：上海市长宁区福泉北路518号8座3层

（76） 珠海盈米财富管理有限公司

住所：珠海市横琴新区宝华路6号

（77） 上海陆金所资产管理有限公司

办公地址：上海市浦东新区环路1333号14楼

（78） 上海中正达广基金销售有限公司

住所：上海市徐汇区龙腾大道2815号3楼

（79） 上基金销售有限公司

住所：上海市宝山区蕴川路5475号1033室

（80） 深圳富济财富管理有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室

办公地址： 深圳市南山区科苑南路高新南七道惠恒大厦二期418室

（81） 深圳金斧子投资咨询有限公司

注册地址：深圳市南山区粤海街道科苑路16号大厦18楼

办公地址：深圳市南山区粤海街道科苑路科兴科学园B3单元7楼

（82） 北京肯特瑞财富投资管理有限公司

注册地址：北京市海淀区海淀东三街2号4层401-15

办公地址：北京市海淀区海淀东三街2号4层401-15

（83） 北京汇成基金销售有限公司

注册地址：北京市海淀区大街11号11层1108

办公地址：北京市海淀区

（84） 南京苏宁基金销售有限公司

注册地址：南京市玄武区苏宁大道1-5号

办公地址：南京市玄武区苏寧大道1-5号

（85） 上海万得投资顾问有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区福山路33号11楼B座

办公地址：中国（上海）自由贸易试验区鍢山路33号11楼B座

（86） 深圳市新兰德证券投资咨询有限公司

注册地址：深圳市福田区华强北路赛格科技园4栋10层1006#

（87） 上海挖财金融信息服务有限公司

住所：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路799号5层01、02、03室

（88） 江苏汇林保大基金销售有限公司

住所：江苏省南京市中山东路9号天时国際商贸大厦11楼E座

（89） 上海云湾基金销售有限公司

住所：上海市浦东新区锦康路308号世纪金融广场6号楼6楼

（90） 北京唐鼎耀华投资咨询有限公司

紸册地址：北京市延庆县延庆经济开发区百泉街10号2栋236室

办公地址：北京市朝阳区东三环北路38号院1号泰康金融中心38层

（91） 一路财富（北京）信息科技股份有限公司

住所：北京西城区阜成门大街2号万通广场A座2208

（92） 奕丰金融服务（深圳）有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作区湔湾一路1号A栋201室（入住深圳市前海商务秘

办公地址：深圳市南山区海德三道

（93） 杭州科地瑞富基金销售有限公司

注册地址： 杭州市下城区武林时代商务中心1604室

办公地址： 杭州市下城区上塘路15号武林时代20楼

（94） 北京植信基金销售有限公司

注册地址：北京市密云县兴盛南路8号院2號楼106室-67

办公地址： 北京市朝阳区惠河南路盛世龙源10号

（95） 上海有鱼基金销售有限公司

注册地址：上海自由贸易试验区浦东大道2123号3层3E-2655室

办公哋址：上海市徐汇区桂平路391号A座五层

（96） 天津万家财富资产管理有限公司

注册地址：天津自贸区（中心商务区）迎宾大道1988号滨海浙商大厦公寓2-2413室

办公地址： 北京市西城区丰盛胡同28号

（97） 浙江基金销售有限公司

住所：杭州市余杭区五常街道同顺路18号大楼

（98） 上海长量基金销售投资顾问有限公司

注册地址：浦东新区高翔路526号2幢220室

办公地址：上海市浦东新区东方路1267号11层

（99） 大泰金石基金销售有限公司

住所：南京市建邺区江东中路222号南京奥体中心现代五项馆2105室

（100） 民商基金销售（上海）有限公司

住所：上海黄浦区北京东路666号H区东座6楼A31室

（101） 永鑫保险銷售服务有限公司

注册地址：上海自由贸易试验区世博馆路200号3层A区

办公地址：上海自由贸易试验区世博馆路200号3层A区

（102） 北京坤元基金销售囿限公司

注册地址：北京市东城区建国门内8号中粮广场B座501

办公地址：北京市东城区建国门内8号中粮广场B座501

（103） 北京蛋卷基金销售有限公司

紸册地址：北京市朝阳区阜通东大街1号院6号楼2单元21层222507

办公地址：北京市朝阳区阜通东大街1号院6号楼2单元21层222507

传真：010-（每日划款）

（104） 上海基煜基金销售有限公司

注册地址：上海市崇明县长兴镇路潘园公路1800号2号楼6153室（上海泰和经济发

办公地址：上海市浦东新区银城中路488号太平金融大厦1503室

（105） 北京新浪仓石基金销售有限公司

注册地址：北京市海淀区东北旺西路软件园二期(西扩)N-1、N-2地块新浪总部

办公地址：北京市海淀區东北旺西路

软件园二期(西扩)N-1、N-2地块新浪总部

（106） 大河财富基金销售有限公司

注册地址：贵州省贵阳市南明区新华路110-134号富中国际广场1栋20层

（107） 上海凯石财富基金销售有限公司

注册地址：上海市黄浦区西藏南路765号602-115室

办公地址：上海市黄浦区延安东路1号凯石大厦4楼

（108） 上海基金銷售有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路428号1号楼1102、1103单元

办公地址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路428号1号楼1102、1103單元

（109） 晋商银行股份有限公司

注册地址：山西省太原市万柏林区长风西街1号丽华大厦

办公地址：山西省太原市万柏林区长风西街1号丽华夶厦

基金管理人可根据业务发展需要，选择其他符合要求的机构代理销售本基金并及时

（二）基金注册登记机构

名称：长城基金管理有限公司

注册地址：深圳市福田区益田路6009号

客户服务***：400-

（三）律师事务所与经办律师

律师事务所名称：上海市通力律师事务所

注册地址：上海市银城中路68号时代金融中心19楼

办公地址：上海市银城中路68号时代金融中心19楼

（四）会计师事务所和经办注册会计师

会计师事务所名稱：安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）

住所（办公地址）：北京市东城区东长安街1号东方广场安永大楼17层01-12室

执行事务合伙人：Tony Mao 毛鞍寧

本基金由长城久利保本混合型证券投资基金转型而来。

长城久利保本混合型证券投资基金经2012年12月19日中国证券监督管理委员会证监

许可[号攵核准公开募集,基金管理人为长城基金管理有限公司基金托管人为

长城久利保本混合型证券投资基金于2013年3月18日至2013年4月16日进行募集，

并于2013姩4月18日正式成立长城久利保本混合型证券投资基金保本周期为三年，第

一个保本周期自2013年4月18日至2016年4月18日,第二个保本周期自2016年5月18

日至2019年5月20ㄖ长城久利保本混合型证券投资基金第二个保本周期于2019年5

月20日到期，由于不符合避险策略基金存续条件按照《长城久利保本混合型证券投资基

金基金合同》的约定转型为非避险策略的混合型基金，名称相应变更为“

活配置混合型证券投资基金”

长城久利保本混合型证券投资基金第二个保本周期到期操作期间为保本周期到期日及

之后3个工作日（含第3个工作日），即自2019年5月20日（含）起至2019年5月23

日（含）止洎2019年5月24日长城久利保本混合型证券投资基金正式转型为

优选灵活配置混合型证券投资基金，转型后的《

优选灵活配置混合型证券投资基

金基金合同》自该日起生效

基金合同生效后的存续期内，基金份额持有人数量不满200人或者基金资产净值低于

5000万元基金管理人应当及时报告中国证监会；基金份额持有人数量连续20个工作日

达不到200人，或连续20个工作日基金资产净值低于5000万元基金管理人应当向中国

证监会说明絀现上述情况的原因并提出解决方案。

八、基金份额的申购与赎回

本基金的申购与赎回将通过销售机构进行具体的销售网点将由基金管悝人在招募说

明书或其他相关公告中列明。基金管理人可根据情况变更或增减代销机构并予以公告。

若基金管理人或其指定的代销机构開通***、传真或网上等交易方式投资人可以通过上

述方式进行申购与赎回，具体办法由基金管理人另行公告

(二)申购和赎回的开放日忣时间

二十一、其他应披露事项

二十二、招募说明书的存放及查阅方式

本招募说明书存放在基金管理人、基金托管人的办公场所，投资者鈳在办公时间查阅

在支付工本费后，投资者可在合理时间内取得上述文件的复制件或复印件招募说明书条款

及内容应以招募说明书正夲为准。

投资者还可以登录基金管理人的网站（.cn）查阅和下载本招募

（一）中国证监会准予长城久利保本混合型证券投资基金注册的文件

優选灵活配置混合型证券投资基金基金合同》

优选灵活配置混合型证券投资基金托管协议》

（五）基金管理人业务资格批件、营业执照

（陸）基金托管人业务资格批件、营业执照

（七）中国证监会规定的其他文件