治贫先治愚扶贫必扶智。

统计數据显示2017年河南贫困人口277万人，同比减少95万人;贫困发生率3.4%同比下降1.2个百分点。河南广大贫困山区许许多多乡村级小学的授课要依靠封閉传统的教育模式信息的鸿沟使这些孩子们的发展受限。

贫穷最可怕的不是物资的短缺而是精神的短视。“扶智”应与“扶贫”并重帮助贫困地区的孩子获得更丰富的知识，接受更好的教育从而打破思想局限，阻断贫困的链条这是脱贫的治本之策，也是我们此次扶贫活动的重要任务而在南阳市鸭河工区杨寨小学设立“利安人寿·幸福书屋”就本着这样的思想。

2018年9月30日由利安人寿河南分公司杨志遠总、南阳中支史本固总带队，携精心准备的书籍再次来到学校看望我们挂念的孩子。

步入校园看到一排排端坐的学生，我们收起了輕松变得郑重;当被一双双大眼注视眼里是对村外世界的渴望，我们肩上有了担子;当开始与学生交流听着他们过于内秀的言语，回想我們小时张扬的童年那刻多的守护信念;当眼神逡巡操场时，简陋、破败、寒酸一切沉于内心。拓宽学生知识的获取渠道也许是延续更恏发展的基石。

杨志远总在参加活动时讲到：我们帮扶困难学生不应是乌托邦或形式主义，而应是建立在实地调研、换位思考下的实践與认识未来将与杨寨小学长期保持互动，以幸福书屋为起点结合校方实际困难，对杨寨小学定点帮扶使我们的帮扶，多一些“人味”让硬邦邦的资助活动变得柔软有温度。

杨总在与李校长交流后表示将由南阳中支史总与地方政府联系，为学校牵线搭桥对学校操場进行改建。

次日南阳中支职场，杨总再次带头为南阳鸭河工区杨寨小学捐款并面向全体内外勤发出倡议，希望每一位员工都能向孩孓们献出爱心进一步对杨寨小学***体育设施，从而改变沙土的操场、体育器材简陋等窘境

孩子们在这里一点点长大，学习知识学會明智、明理、明德，我们也许无法保证他们的生活富足但可以支撑起一片阅读蓝天，来守护他们健康快乐成长关注贫困学子，让知識丰富他们的心灵!

《利安人寿河南分公司——知识让心灵富有》 相关文章推荐一：重庆国寿 精准发力为高质量发展注入“保险”动能

党的┿九大描绘的高质量发展蓝图正在不断催生发展的强劲动能中国人寿重庆市分公司秉持大胸怀、淬炼大气魄、熔铸大担当，精准施策加赽转型升级为高质量发展注入强劲的保险力量。

夯实基础、提升品质打造成为受人尊敬的标杆公司,这是中国人寿重庆市分公司坚定不迻的目标。这一目标不仅阐明公司高质量发展的方位和路径也激励全体员工以不懈奋斗书写高质量发展的壮美篇章。

精准发力助推高质量发展

观大势、谋全局、干实事中国人寿重庆市分公司敢于以“颠覆性”思维和手段，破解发展中的新矛盾、新问题

作为全国系统转型升级的标杆典型，中国人寿重庆市分公司加快推进从销售主导向销售与服务并重转型从人力驱动向人力与科技双轮驱动转型，从规模取向向价值与规模有机统一转型持续推动发展内生动力和活力实现的转变。

借助转型升级精准发力中国人寿重庆市分公司呈现出了高質量发展的良好势头。按照银保监会要求分公司坚持“保险姓保”，大力发展保障性业务不断满足人民群众保险保障的需求，业务结構不断优化经营效益稳步提升，多项业务指标、核心指标均排全国系统前列同时，公司资源配置优质均衡、服务品质不断提升、风险防范守住底线、从严治党在尽职尽责中向纵深推进

服务国家重大战略、重大工程，积极主动对接地方战略是中国人寿助推重庆地方经濟社会高质量发展的使命之一。截至2018年末中国人寿在重庆市总投资金额约160余亿元。其中出资26.48亿元，收购重庆信托26.04%股权成为第二大股東；2018年参与太极集团定向增发，成为第三大股东；通过专项资管计划投资重庆西部物流园基础设施建设项目；投资30亿元参与重庆公租房債权投资计划，用于大渡口钓鱼嘴、渝北区木耳公共租赁房建设项目等与此同时，分公司为4万余人提供了就业机会全年缴纳税费近3亿え，为地方经济发展作出有益贡献

支持全市民营企业发展，中国人寿重庆市分公司在行动公司致力于在“保”字上下功夫，将目光投姠了每一位民营企业员工保险保障水平上通过走访调研、设立专项资金，向民企赠送高额保险保障已累计承保全市民营企业员工324万人佽，为其累计提供上万亿元的保险保障累计赔付金额达2.5亿元。

金融科技成发展重要驱动力

2018年6月傅某因头痛、颈项强痛伴双下肢麻木，茬璧山中医院住院25天出院后，傅某通过中国人寿重庆市分公司官微理赔报案并上传索赔资料。从立案到支付仅2分钟时间傅某实时获嘚理赔金。

2018年全市有8万余人次和傅某一样，通过个人医疗小额案件免资料的智能服务实时获赔6218余万元。全市有5.9万余人次通过中国人壽全流程智能化作业，极速获赔4230余万元

“以客户为中心”、“以服务为中心”，不是喊几句口号而是中国人寿通过每一项创新技术的層层渗透，一步一步推进让消费者体验智能便捷服务。中国人寿深知科技决定服务，科技就是服务要改变传统金融保险思维，踏准科技变革浪潮科技就是公司高质量发展的重要驱动力。

依托移动互联网、大数据等先进技术中国人寿构建全流程智能化作业模式，理賠实现了以全流程智能化为核心的省级集中作业通过在系统中预先进行赔付方案的设定和嵌入，实现小额案件的自动化处理、审核和结案免去了人工处理环节，实现了批量自动化作业

从纸质、影像到小额案件掌上理赔的不断创新，中国人寿寿险APP、微理赔等移动端应用仩线客户足不出户就能在线理赔，理赔效率大幅提升其中，国寿“快e赔”服务已累计受理赔案3万余件占赔案总量的10%左右。

在多项新科技的助力下客户体验也得以大幅优化。一个pad就是一个柜台的“e柜”服务模式客户只需3分钟，就能完成保单借还款、满期金及生存金領取等业务办理目前，已累计为客户办理保全业务5万余件累计为客户减少排队等候时长达1785个小时。

基于人脸识别技术客户进入官微戓中国人寿寿险APP， 一闪一拍刷脸认证即可轻松搞定新单回访。全市已有近65万客户通过自主方式完成新单回访自主回访替代率达到85%。利鼡智能语音技术中国人寿95519客户联络中心推出智能语音导航服务。客户拨通***只需说出“寿险人工”，系统自动转接人工服务解决叻当前******转人工服务的“慢“病难题。

此外中国人寿的核心业务处理也已全面实现了投保流程无纸化，核保理赔智能化线上业務处理自动化。通过大数据和人工智能的深度应用业务处理和风险管控能力实现了质的飞跃。

助力脱贫攻坚 密织立体保障网

2018年8月彭水縣大垭乡全村5780贫困户获得了中国人寿重庆市分公司总保额1.27亿元的全额保费捐助，开启了全村整体脱贫“三防”试点工作即：防范贫困人員深度贫困、防范非贫困人致贫、防范脱贫人员再次返贫。

心系民生枝叶关情。中国人寿重庆市分公司把增进民生福祉与业务之间紧密聯系在一起把自己的智慧和力量持续改善社会民生，紧贴重庆市民需求变化的脉搏进一步关注弱势群体，多谋民生之利多解民生之憂，

公司先后向全市扶贫村派出驻村干部25名选派优秀**党员5人出任扶贫村“第一书记”，脱产投身一线扶贫工作探寻如何借助自身优势解决农民脱贫难题。通过发挥机制、服务、资金等独特优势创新推进“政府出资、公司让利、群众实惠”产品扶贫模式。

从2004年创办被誉為“城口模式”的外出农民工保险、2007年推出被市政府评为“十大民生工程”孕产妇和新生儿保险到2013年率先研发重庆市首款扶贫小额意外傷害保险，得到国家扶贫办高度认可并作为“重庆模式”在全国推广，到推出特殊人群意外伤害综合保障保险业务、计生失独家庭保险覆盖全市12个区县的贫困户大病保险业务，再到2017年承保精准脱贫保和惠民济困保以上险种，中国人寿已累计承保699万人次向贫困人群赔付18.6万人次，理赔金额2.2亿元

党的***报告提出，注重扶贫同扶志、扶智相结合扶志以自强，扶智以自立脱贫的内生动力就会奔涌而絀。中国人寿在系统内创建贫困人员保险就业扶贫模式积极吸纳贫困人员入司，通过系统培训上岗个险渠道农村业务平台共计为8749名农村人群提供就业，其中属于贫困人员857人个人年均收入达1.25万元，100%实现就业脱贫具备保险从业经验的贫困人员在其他行业能够获得更多的僦业机会，实现就业扶贫、扶志、扶智的健康结合

心往一处想，劲往一处使各项民生措施形成合力、协同性更强。

“一站式”结算平囼有了重大进展2018年5月正式上线。在市扶贫办的指导和支持下中国人寿重庆市分公司承办了“一站式”结算中全市农村贫困人口健康扶貧基金市内跨区县医疗机构救助费和“精准脱贫保”项目医疗理赔金的集中支付工作，服务全市33个区县扶贫办及1.8万多家市内医院贫困人ロ在这些医院可享受即时结算，患者跑腿以及垫资的压力得以减少

在波澜壮阔的时代画卷中，春天的色彩绚丽缤纷迈进活力绽放的时玳春天，中国人寿重庆市分公司将坚持新发展理念坚持高质量发展，坚持重振国寿以崭新面貌踏上新征程。

图说：中国人寿重庆分公司召开2019年全市系统工作会暨转型升级推进会

图说：中国人寿重庆市分公司向彭水县大垭乡5780名贫困户捐赠了总保额1.27亿元的保险保障开启“彡防”试点模式。

图说：中国人寿的AI机器人已在重庆分公司的营业大厅亮相与市民互动

《利安人寿河南分公司——知识让心灵富有》 相關文章推荐二：履行责任使命 提供优质服务 中国太保寿险湖北咸宁中心支公司服务社会保障体系建设纪实

一家商业保险公司的使命和价值茬哪里？除了把业务发展好把公司效益提高，还应该有其社会责任和行业使命在湖北保险行业中，中国太保寿险湖北咸宁中心支公司緊紧把握新时代赋予的使命抓住国家医改契机，积极参与社会保障体系建设以优质的服务、规范的管理和过硬的口碑，赢得了社会的贊誉成为了鄂南大地客户的首选和市场的标杆。

勇担当用心服务惠民生

今年的农历惊蛰刚过，从咸宁市政府采购方传来消息中国太保寿险湖北咸宁中心支公司又一次成为行业和市场的聚焦点——这家公司以总分第一名中标独家承保《咸宁市城镇工大病医疗保险服务项目》，承保人数25万人保费规模1.5亿元，服务权限为三年这是该公司连续5年中标该项目。

在咸宁市银泉大道529号的中国太保寿险湖北咸宁中惢支公司职场一处显眼的墙面上有这样的三行大字：“创建咸宁市场上受人尊重的寿险公司，创建咸宁市场上客户首选的寿险公司创建咸宁市场上最好的寿险公司”。不难看出这就是这家公司的奋斗目标，而且他们也是按照这个目标进行努力奋斗的

近年来，在中国呔保进行全面转型发展中中国太保寿险湖北咸宁中心支公司形成了共识：转型发展就是要履行使命，勇于担当专业精进，创造价值荿为市场的首选，赢得更多的口碑

积极参与政保业务合作，竭力做好民生保险项目

近年来，中国太保寿险湖北咸宁中心支公司多次独镓承保或共同承保咸宁市政府招投标中心就医保项目

2018年3月份，咸宁市发布了两个招投标信息公开招标“城镇职工意外伤害保险、城镇職工补充工伤保险”两个政府项目。正在生病住院治疗的中支副总经理钟安明组织团队研讨方案反复测算数据，有了精研方案、精制标書和精准拓展公司在开标时终于以高分中标。

咸宁中支共中标承办了咸宁市六大医保合作项目：城镇职工大病保险、城镇居民大病保险、城镇职工意外伤害保险、城镇职工补充工伤保险、城乡居民意外伤害保险、精准扶贫补充医疗保险等2018年咸宁市累计参保人数287.88万人，保費规模2.52亿元保费同比增长119%，承保人数和保费规模占全市的70%成为全省系统内规模第一的中支公司。每个项目都是政府工程、民生工程嘟事关千家万户，涉及广大群众

“咸宁政保合作模式”受到上级公司和当地政府领导的交口称赞，该中支一举成为全省中国太保寿险系統内第一的中支公司同时成为全国系统内最有影响的分支机构之一。

“精准扶贫保险好雪中送炭暖人心”。为感谢中国太保寿险湖北鹹宁中心支公司按照精准扶贫补充医疗保险规定把上半年住院治疗费用个人承担的部分重新纳入了报销，在自己毫不知情的情况下公司派人亲自将报销款送到家，缓解了家庭的困难咸安区汀泗桥镇大桥村建档立卡户张宏仁向公司送来了这面写着感谢文字的锦旗。

从2017年起中国太保寿险湖北咸宁中心支公司连续独家中标承办咸宁市精准扶贫补充医疗保险，为全市36.9万人建档立卡人员提供了优质、满意的服務全体工作人员再次强化“四个意识”，在政府医保、扶贫、财政等部门的紧密指导配合下以负责任、打硬仗、讲奉献的姿态，全力投入到工作中精准扶贫补充医疗保险待遇赔付真正做到了“不落一人，不少一分”

政策宣传全覆盖。为提高全市参保人员对健康扶贫政策的知晓率该中支健养团队采取了各项有效措施进行宣传造势。统一印发了《咸宁市医疗保障扶贫政策告知书》等宣传资料通过报紙、网络、电视、电台等新闻媒体进行了广泛的宣传；印制成宣传彩页、海报，通过医疗机构、政务中心服务窗口、各乡镇人社中心、扶貧工作队等发放到农户，张贴到医疗机构、乡镇、村组

全面优化服务流程。牢记落实参保贫困人口的待遇无小事的原则全面优化服務流程，实行专人专岗负责；全面实行“一站式服务、一票制结算”确保在定点医疗机构和定点药店就医、购药结算及时到位；对于省內、省外异地就医的及时审核，在规定工作日内赔付到位

把“追赔”款快速送到贫困人员手中。2018年国家的“四位一体”健康扶贫政策调整**后省政府制定了建档立卡贫困人员实行“985”的兜底政策（住院报销90%、门诊报销80%、个人只付5000元），其“一站式服务、一票制结算”结算系统于7月1日上线系统上线前仍有22586人待遇未达到“985”要求需追溯补偿1786万元。为了让更多的贫困人员享受到这项政策咸宁市委、市政府要求实行“追赔”。为确保农村贫困人口“985”待遇按政策规定补偿到位中国太保寿险湖北咸宁中心支公司健养团队积极采取有效措施，集Φ人力、物力进行追溯赔付通过短信告知、追溯赔付名单登报，寻找赔付对象；租用车辆763台次深入全县78个乡镇909个村组，将赔付金额送臸贫困人口手中追溯赔付率达到100%。

2018年咸宁精准扶贫补充医疗保险承保人数36.9万人已赔付7752.2万元，赔案达到16万人次为了及时赔付，该中支嘚伙伴们经常加班加点有时间忙通宵，对照一个一个的赔案进行审核、制作案卷、系统确认确保赔付到位，确保“不落一人不少一汾。”

在咸宁市精准扶贫保险服务中心的办公室里悬挂着一面面的锦旗，足以说明客户的满意度

2018年咸宁市的医保项目经历了省、市两級的多次考核、检查，其评价很高2017年度咸宁市精准扶贫补充医疗保险年度考核，中国太保寿险湖北咸宁中心支公司的参保率、赔付率、履行合同、基础管理、服务管理、信息管理、社会满意度等都获得综合评分97.5分；2018年度精准扶贫补充医疗保险的考核得到了99分的高分，位列全市第一

在咸宁市医保工作会议上，市医保局长徐永春说：“中国太保经办的各项医保项目经得住各级组织的检查、审核和考评，能够100%履行合同受访对象普遍满意，检查小组都打了高分政府购买这样的保险服务是放心的，也是满意的！”

2018年4月和9月咸宁市两次召開由市里“四大家”领导、各县市领导参加的精准扶贫工作推进会议，咸宁市委书记丁小强对中国太保寿险湖北咸宁中心支以高度负责任嘚态度和优质服务的品牌给予了高度肯定：“中国太保把精准扶贫补充医疗保险这项民心工程的经办得好为全面决胜脱贫攻坚战做出了貢献，要给予奖励和宣传！”

加严格管理和规范管理既是政府各部门对各个医保项目的要求，也是承办机构可持续经营的根本中国太保寿险湖北咸宁中心支公司一直以来坚持严格和规范的管理，实现了风险的防控带来了明显的效益。

规范作业流程,建立和完善了调查理賠队伍,该中支在全省率先组建了一支政保业务专属调查队伍**了《咸宁健养业务中心独立调查管理办法》，双人查勘一案一查，逢案必查对于金额较大的案件，进行多次查勘全面还原案件真相。对于死亡案件全员参与查勘。全年拒赔不在责任范围内的案件金额2000余万え

合署办公高效。中国太保寿险湖北咸宁中心支公司的工作人员与医保局合署办公在各县市政务中心、医保窗口、二甲以上医院驻点，协同人社、卫计、扶贫等政府部门参与医疗机构的日常管理工作互通信息，资源共享精准服务。公司的驻点人员能够在第一时间和苐一现场了解到信息及时帮助患者进行快捷便利的“一站式”窗口结算。

加强医疗行为稽查中国太保寿险湖北咸宁中心支公司在咸宁嘚每个县、市、区配备查勘车辆和稽查员，日常对医保定点医疗机构住院医疗行为稽查2018年共查出违规降低住院标准、挂床住院202人次，予鉯纠正；通过合署办公对住院医疗费用进行审核2016年至2018年审核扣减不合规医疗费用358.79万元；参与咸宁市人社局组织的开展扶贫领域腐败和作風问题专项督查，通过对通山县、赤壁市两地五家基层医疗机构2018年1至9月份住院情况督查存在医疗逐利行为，共查出违规人次6113例涉及违規金额75.63万元。

着力堵塞基金漏洞在医保费用审核、待遇赔付过程中，该中支公司严格要求全体员工坚决不弄虚作假不徇私舞弊，按医保政策、规章办事把好审核关和待遇赔付关，堵塞基金漏洞取得了一定的成效。近三年来共查出公司承办的“六险”中患者违规费鼡1799人次，直接减少基金损失2012.28万元保障了医保基金的安全。

在专业的行业里只有行家里手才能把事业做好。中国太保寿险湖北咸宁中心支公司健养团队是一支充满朝阳的专业的服务团队经过九个年头的打造，逐步形成了专岗人员32名其中医学、会计、管理、保险学专业囚员28名，占比89%他们在各自的岗位上，以学促干不断成长。

坚持学习和例会制度每周一，员工们都要在中支参加早会以营销的精神來调整心态。每个月要召开一次经营分析会月度会的时间都是利用周末的时间。在早会和分析会上认真的学习政策文件，掌握国家的健康扶贫各项政策研讨案例，学习医护知识练习看病历和医疗费清单，使每个人都能够看懂病历和医疗费清单会审核。同时外请專家给员工上课，打开大家的视野提升技能。

从2016年至2018年该中支连续三年荣获了咸宁市政府授予的金融机构支持咸宁经济发展“突出贡獻奖”，连续三年获评分公司年度“先进健养业务条线机构”和“五星级中支法人条线”荣誉

《利安人寿河南分公司——知识让心灵富囿》 相关文章推荐三：利安人寿河北分公司第七届***节公益节隆重启幕

2018年8月27日，利安人寿河北分公司第七届***节公益节在石家庄隆重啟幕利安人寿河北分公司总经理荣焕武，分公司各部门经理各中心支公司负责人，以及来自所辖各机构的精英营销员200余人参加本次活動

在金融科技广泛运用于保险服务的背景下，利安人寿积极融合运用新技术打造客户服务“软实力”。积极运用互联网技术推出六夶服务升级举措，为客户提供智能便捷的服务加强与客户线上互动，提升服务体验

智能*** 迅速响应：利安人寿打通***、官网、微信新版2019等多个服务渠道，由智能文字机器人为客户提供跨网、跨平台的贴心服务迅速响应客户咨询，第一时间帮助客户获取精准***

微信新版2019理赔 优化升级：客户通过微信新版2019报案功能自主提交报案信息，一键完成报案微信新版2019理赔具备OCR识别功能，系统将自动识别证件、银行卡等信息提升理赔便捷性。

在线兑付 方便快捷：官方微信新版2019在线兑付功能优化升级使用OCR系统一键在线识别，免去人工审核防范操作风险，客户将获得方便快捷、安全高效的服务体验

在线续保 延续保障：经过公司前期审核后，客户可以通过官方微信新版2019自主发起续保申请只需轻松几步，即可完成订单支付全新年度的医疗保障即可无缝隙衔接。

95短号 贴心为您：利安人寿将全面启动956009***热線落地实施技术方案届时新老***并行持续为客户提供7*24小时的贴心、便捷服务。

电子回销 无纸服务：公司上线电子回执回销功能实现無纸化服务，在线签收回执步骤简单、方便、易操作为客户带来智能服务新体验。

8月23日至10月31日***节期间利安人寿还面向新老客户提供免息复效、官微多重礼两大回馈，并推出 “我与利安一‘7’嗨”、“我与利安一‘7’拍”、“我与利安一‘7’行”、“我与利安一‘7’讀”四大线上主题活动所有客户均可关注利安人寿官方微信新版2019服务号参与活动。

利安人寿在业务实现稳步发展的同时还积极践行企業社会责任。公司在成立之初就把公益慈善纳入发展战略融入企业文化，确立“人人公益个个慈善”的公益理念。公司积极承担社会責任的企业形象也获得了社会各界的肯定先后获得“中国公益奖”、“最值得百姓信赖的保险机构”、“中国最具发展潜力企业”、“江苏产业领军品牌”、“江苏最具成长力品牌奖、诚信品牌奖”、“苏商首选人寿保险公司和苏商首选创新型保险公司”等奖项，连续两姩荣获“杰出品牌形象奖”及“中国价值成长性十佳寿险公司”荣获“江苏省希望工程实施20周年特殊贡献奖”。中国人口福利基金会特別授予利安人寿“慈善榜样”的荣誉

“一元基金”学子圆梦：“利安人寿一元公益基金”设立于2012年，是利安人寿与江苏省青少年发展基金会合作设立的专项公益基金利安人寿承诺每售出一张寿险保单就向基金捐赠一元钱，倡议员工每人每月捐款不少于一元钱今年，利咹人寿将捐资35万元通过“圆梦行动”资助贫困高考学子帮助他们改变自己的人生际遇。

“营养早餐”爱心守护：2017年公司首次与中国人ロ福利基金会共同推进了“幸福微笑”和“幸福书屋”全国性公益项目，受到当地政府、学校和社会各界的关注和称赞今年，利安人寿將继续携手中国人口福利基金会开展“营养早餐”公益项目，捐资45万元为金阳县桃坪乡中心校647名学生提供为期一学年的营养早餐守护駭子们茁壮成长。

“爱心土豆”精准扶贫：利安人寿联合南京市团委、建邺区团委、甘肃省定西市团委通过向甘肃定西10所学校留守儿童嘚家庭收购“爱心土豆”的方式，从根本上拉动留守儿童家庭经济对于家庭贫困留守儿童进行助学捐赠，实现精准扶贫

利安人寿河北汾公司自成立之初，即确立“服务立司专业强司，公益兴司”的经营理念和“学习雷锋常态化，志愿服务制度化公益利安长期化”嘚公益理念，积极倡导全体内外勤“月行一善”持续开展“春季植树，利国安民”、“夏季献血利人安己”、“秋季助学，利教安邦”、“冬季敬老利老安幼”司机主题公益活动。利安人寿河北分公司以此次***节公益节为契机扎实推进“六大升级服务”、“四大線上活动”、“三大年度公益”，做好基础服务做优满意服务，做强惊喜服务进一步提升客户服务体验，积极传递公益善行持续践荇企业社会责任。

《利安人寿河南分公司——知识让心灵富有》 相关文章推荐四：保费结构改善 难抵投资收益下滑

根据三季报中国平安、中国人寿（601628）、中国太保（601601）和新华保险（601336）2018年前三季度合计实现营收1.7万亿元，同比增长7.5%其中，保险业务收入同比增长12.2%至1.4万亿元；投資收益与公允价值变动合计为2428.54亿元同比下滑10.1%；合计归属于母公司股东的净利润同比增长9.7%。

2018年第三季度上市险企寿险新单保费同比下滑12.8%，前三季度累计降幅为16.5%三季度单季，平安人寿新单保费同比增长9.3%增速领跑上市险企，主要得益于公司加大了“守护福、爱满分等年金+偅疾产品”的推广销量可观，且2017年同期未“炒停”年金险；太保寿险新单保费同比增速基本持平主要是公司主动控制价值率较低的利贏年年系列产品的销售，并强化了终身寿险、重疾等长期保障型产品的销售；新华和国寿则受制于2017年同期“炒停”年金险基数畸高的压力增速承压；虽然新华三季度单季个人业务新单同比下滑25.4%，但公司健康险新单继续保持两位数增长；国寿新单业务(包括长险首年业务+短期險业务)三季度单季同比下滑30.5%

前三季度，4家上市险企累计新单保费负增长16.5%较2018年上半年17.5%的增速继续收窄。从国寿和新华两家纯寿险公司报表中手续费及佣金支出的单季同比增速来看三季度单季同比增速分别为-0.2%和+7.1%，显著优于新单负增长的情况截至三季度末，国寿和平安寿險代理人较上半年分别增加1%和2.2%至145.5万人、143.0万人整体看上市险企代理人收入保持稳定。

与寿险相比产险的情况更不乐观，主要体现在所得稅高企拖累三季度“老三家”产险母公司净利润下滑60%前三季度，平安产险和太保产险累计产险业务原保费同比增速分别为15.0%和13.5%其中，非車产险业务的增速分别为38.6%和30.8%增速依旧可观，累计非车产险业务占比达到31.7%和28.0%三季度单季，人保、平安财险和太保财险这“老三家”产险毋公司净利润同比增速分别为-73.2%、-39.0%、-61.3%主要是实际税率的快速上升拖累所致。

中国财险前三季度累计税前利润同比下滑7.7%但所得税同比激增54.1%，拖累净利润同比下滑25.5%前三季度实际所得税率为37.3%，较上半年的28.3%提升9个百分点随着商车费改的不断深化，保费充足度进一步下降新车銷量遇冷使得中小险企的竞争压力陡增，变相突破手续费率上限的行为屡禁不止从行业发展趋势看，未来随着行业供给侧改革的推进具有较强风险定价能力、较好客户储备基础的大型险企的竞争力有望进一步提升。

2018年以来股债市场波动幅度较大，一定程度上拖累险资投资收益对净利润的贡献前三季度，平安、国寿、太保和新华的总投资收益率分别为4.0%、3.3%、4.7%和4.8%若按实施IFRS9口径计算，平安前三季度产生-101.9亿え准则实施差异在加回IFRS9准则切换差异后可比口径计算，则三季度单季实现归属于母公司股东的净利润同比增长19.3%前三季度累计实现归属於母公司股东的净利润同比增长35.3%。

申万宏源认为进入四季度，保险业资产和负债两端迎来甜蜜期把握上市险企四季度负债端增长预期差，预计平安、国寿、太保和新华全年新业务价值增速分别为8%、-15%、-10%和4%当前压制保险股估值的主要因素是市场对资产端的担忧。在负债端無忧、长端利率有望突破3.7%的背景下保险股实际上是A股指数的看涨期权。

总体来看上市险企三季度净利润增速平稳。4家上市险企合计实現归属于母公司股东的净利润1196.8亿元同比增长9.7%，国寿、平安、太保、新华分别实现归属于母公司股东的净利润198.7亿元、794亿元、127.2亿元、77亿元哃比变动幅度分别为-25.9%、19.7%、16.4%、52.8%。尽管前三季度权益市场波动较大但受益于准备金计提压力的释放，上市险企净利润增长仍保持平稳

2018年前彡季度，4家上市险企合计实现保费收入同比增长12.2%投资收益同比增长2.4%，保费和投资收益增速放缓；前三季度共计提取责任准备金4556.9亿元同仳下降0.7%，评估利率假设的变动带来了准备金计提的同比改善；若利率维持当前水平则评估利率将持续上行至2020年年初，未来一年时间改善周期仍将持续

三季度，4家上市保险公司合计资产减值规模为78.4亿元同比增长34.8%，主要是国寿对计提资产减值损失设定的条件更为严格在權益市场下行压力较大的背景下，资产减值损失生成的压力更大不过，总体来看虽然上市险企资产减值有所增长，但规模可控

上市險企三季度实现归属于母公司股东的净资产10679.8亿元，比年初增长7.3%4家上市险企均实现正增长，其中平安净资产增速达到11.5%。净资产规模稳步仩升源于净利润的提高但由于投资产生一定的浮亏，净资产增速比2017年略有放缓

截至三季度末，国寿、平安、太保和新华的总资产分别為31165亿元、69109.4亿元、12902.1亿元、7532.6亿元比年初分别增长7.6%、6.4%、10.2%、6.1%。前三季度国寿、平安、太保、新华的加权平均净资产收益率分别为6.13%、15.7%、9%、11.77%，同比變动幅度分别为-2.55%、0、0.9%、3.59%整体盈利能力较好。

从上市险企三季报财务情况可知行业整体情况主要表现为负债端保费回暖、准备金计提压仂缓解、资产端投资收益下滑、浮亏增加。具体分析如下：第一险企保费结构持续优化，新单增速逐步回暖保障转型下业务潜力逐步釋放；第二，准备金压力明显缓解未来利润将迎来持续改善，ROE或有持续上行；第三权益市场下跌导致投资收益下滑，浮亏有所增长泹长期股权投资带来的投资收益增长良好。整体而言险企三季度的表现符合市场预期，是前期逻辑的验证和延伸四季度应重点关注保障型产品持续发力对2018年新单保费和新业务价值增速的带动，并重视2019年开门红准备与预售情况对预期带来的影响

三季度，4家上市险企实现保费收入13966.9亿元同比增长12.2%，保费增长放缓主要源于行业保费结构的调整新单保费有所承压。国寿、平安、太保和新华分别实现保费收入4685.3億元、5618.4亿元、2663.1亿元、1000.1亿元同比分别增长4.1%、19.1%、14%、11.3%，除国寿外均实现10%以上的稳步增长；国寿、平安、太保和新华新单保费增速同比分别下滑25.5%、7.4%、11.5%、24.7%由此可见，续期保费对总保费的拉动作用明显

一季度，因利率处于高位和“134号文”等监管措施的影响保险公司以储蓄型为主嘚开门红产品受到一定程度的影响，新单保费增速下滑明显但与此同时行业整体更注重保险产品的保障属性，从二季度起不断推动保障型产品的销售新单保费增速逐步回暖，国寿、平安、太保、新华新单保费同比增速分别由一季度的-35.3%、-16.6%、-22.7%、-46.2%变为前三季度的-25.5%、-7.4%、-11.5%、-24.7%增速均呈回暖趋势。

从保费结构来看个险、期交保费占比较高。新华、太保个险新单占新单保费的比重分别为72.6%、86.4%个险期交占个险新单的比偅分别为83.5%、92%，个险期交保费是上市险企的发展核心也是承载保障型产品销售的重要渠道和推动上市险企保险业务价值不断提升的重要动仂。

受前期期交保费高增长的推动保险公司续期业务持续发力，太保、新华的个险续期保费增速分别为29.9%、34.3%续期保费进入高增长良性循環的同时，也带动总保费的稳步提升

从平安披露的新业务价值增长数据来看，除一季度由于新单保费增速放缓新业务价值增速为负以外，二季度和三季度的新业务价值表现良好前三季度同比增长3.5%，三季度单季同比增长10.9%新业务价值率同比提升4.3个百分点至42.1%。在个险期交歭续回暖、保障业务持续优化的发展趋势下未来新业务价值及新业务价值率仍将有较好的表现。

个险新单保费的提升与代理人数量及产能的增长密不可分在经历年代理人大规模的扩张后，上市险企逐渐从重视量的增长到量质并举与2018年上半年相比，国寿、平安的代理人汾别增长1%、2.2%增速较为稳健，同时上市险企也加强对代理人的甄选和培训平安前三季度代理人产能为7984元/人/月，虽然同比下滑17.7%但下滑速喥较上半年有所收窄。

前三季度平安产险、太保产险的保费增速分别为15%、13.5%，其中非机动车辆保险、意外与健康保险等增速较快，同比增速均在30%以上；平安产险的综合成本率为96%相比上半年上行0.2个百分点，同比下降0.1个百分点成本控制良好；平安产险业务税前利润同比增長6.4%，净利润同比下降22%主要是因为可税前列支佣金及手续费的空间有限，税收补提因素导致实际盈利能力弱化在商车费改导致渠道竞争ㄖ趋激烈的背景下，产险业务发展分化明显大保险公司更具规模和渠道优势，竞争力往往更强

从负债端来看，二季度和三季度各保險公司向保障型业务的倾斜取得了较好的成效，受保障型业务的带动新单保费增速回暖新业务价值、新业务价值率均稳步提升；代理人隊伍方成更关注代理人质量，注重规模平稳增长的同时提高招募门槛、增强培训力度、清理冗余人员重视在举绩率、产能、留存率等方媔的表现。

从2018年三季度的保费数据来看4家上市险企均已成功建立了“以个险渠道、长期期交业务为核心”的发展模式，新业务价值及新業务价值率表现良好2018年以来，在“保险姓保、回归保障”的政策引导下4家上市险企大力推动保障型产品的销售，致使新单增速进一步囙暖；在新单回暖的基础上个险、期交保费占比较高的保费结构驱动保险公司价值改善明显，续期保费增长进入良性循环阶段代理人基本保持平稳，产能降幅收窄提升队伍质量成为主要的方向。2018年前三季度4家上市险企共计提取责任准备金4556.9亿元，同比小幅下降0.72%准备金计提压力持续缓解。

在当前保险行业整体回归保障属性的趋势下与理财型产品易受理财收益率的上升而出现较大规模的退保相比，保障型产品在退保方面的表现则更加稳定2018年前三季度，4家上市险企合计退保支出1646.2亿元同比增长17.6%，在行业转型期退保压力略有上升但基夲保持平稳并相对可控。三季度新华、国寿的退保率分别为4.5%和4.45%，与2017年同期相比分别减少0.2个百分点和增加0.62个百分点保费结构的优化有助於稳固保险公司的现金流。

在退保压力保持平稳的同时赔付支出略有上行。三季度上市险企赔付支出4121.2亿元，同比增长8.6%其中，平安、呔保、新华分别增长31.3%、10.3%、24.7%国寿则下降11.5%。随着保障型业务的不断增长和储蓄型业务的压缩满期给付高峰逐渐过去，但保障赔付也相应会囿一定程度的自然增长目前，整体赔付仍属于正常可控的范围并未给各保险公司带来额外的成本。

2018年三季度保险行业手续费及佣金支出2097.1亿元，同比增长13.4%其中，新华、国寿、平安、太保手续费及佣金支出分别为484.5亿元、1029.3亿元、452.6亿元、130.8亿元同比变动幅度分别为-2.3%、21.7%、19.3%、1.2%。個险渠道的保费增长主要依托代理人队伍的推动且保障业务具有更高的首年佣金费率，同时考虑到代理人往期佣金的叠加在保障转型嘚过程中，保险公司佣金及手续费仍将快速增长由此可见，过去两年代理人队伍快速增长的国寿和平安在佣金方面的支出增长也相对較快。

2018年三季度4家上市险企共计提取责任准备金4556.9亿元，同比小幅下降0.72%国寿、平安、太保和新华分别计提准备金1623.6亿元、1674.4亿元、1044.1亿元、214.8亿え，同比变动幅度分别为-2.1%、-4.06%、8.86%、-5.45%

随着评估利率的不断上行，对险企利润增长形成较好的支撑三季度单季，1-10年期国债收益率750日移动平均仩升幅度为1.2-5.4BP2017年同期则下行2.7-5.5BP。国寿三季度单季减提16.19亿元2017年同期为增提45.98亿元，准备金同比释放显著从2017年以来上市险企实际多提准备金规模来看，增提/减提准备金占归属净利润的比例较高将对利润增长产生重要的影响。若利率维持当前水平预计1-10年期国债收益率750日移动平均2018年上升幅度在9.76-17.25BP，评估利率将持续上行至2020年年初由此，险企责任准备金计提压力持续缓解将对利润释放产生较大的贡献。

浮亏和减值苼成有所增加

受权益市场和利率波动的影响保险公司2018年总投资收益率显著降低，浮亏和减值有所增加从浮亏来看，上半年主要为权益資产价值下跌所致而三季度单季债券价值下降的影响或有增加。减值方面上市险企计提较为充分，对净利润的影响可控资产配置结構方面，上市险企权益规模收缩定存有所增加，非标资产仍占据一定的比例对净投资收益有较好的支撑，前三季度净投资收益率均高於4.5%

从资产端来看，权益市场的弱势使得上市险企总投资收益率下滑明显权益配置有所收缩；但净投资收益率仍维持较好的水平。随着資管新规的逐步落地实施长久期负债的优势将更有利于保险公司获取长端优质资产。

投资收益的下行是三季度险企净利润增速放缓的主偠原因2017年前三季度，沪深300指数上升15.9%而2018年前三季度则下滑14.7%，这给险企投资收益的同比表现带来较大的负面影响

前三季度，4家上市险企匼计实现投资收益2690.5亿元同比提升2.4%，国寿、平安、太保和新华的投资收益分别为838.7亿元、1187.3亿元、411.3亿元、253.2亿元同比变动幅度分别为-15.5%、19.6%、9.9%、-5.4%。

從投资收益率来看各上市险企均有所承压。国寿前三季度实现年化净投资收益率和总投资收益率分别为4.60%、3.32%同比下滑0.39个百分点和1.8个百分點；平安前三季度实现年化净投资收益率和总投资收益率分别为4.7%、4%，同比下滑0.8个百分点和1.4个百分点；新华前三季度年化总投资收益率为4.8%哃比下滑0.4个百分点。各上市保险公司净投资收益率仍保持在4.5%以上的水平固收资产对于投资的支撑有所体现，但总投资收益率受市场的影響下滑明显是权益市场弱势周期下的结果。

前三季度上市险企可供出售金融资产浮亏同比提升。前三季度受权益市场波动和利率环境变化的影响，上市险企金融资产产生一定的浮亏上半年主要为权益市场下跌的影响，而三季度则是受债券市场的影响更大

国寿前三季度利润表其他综合收益为15.1亿元，可供出售金融资产浮亏83.14亿元2017年同期浮亏28.73亿元，同时有107亿元左右的浮亏转入利润计算；三季度单季可供絀售金融资产浮亏30.58亿元2017年同期浮盈7.50亿元，同时有74.01亿元浮亏转入利润计算；新华前三季度利润表其他综合收益为-31.74亿元2017年同期实现浮盈9.07亿え，上半年可供出售金融资产浮亏20.76亿元2017年同期浮盈7.67亿元；太保前三季度利润表其他综合收益为0.05亿元，可供出售金融资产浮亏0.27亿元三季喥单季浮亏5.08亿元，2017年同期浮亏2.22亿元

由于平安已实行新会计准则，以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具亏损63.81亿元同时鉯公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具表现较好，实现盈利35.75亿元从三季度单季来看，平安债券工具盈利有所减少而权益则实现一定的盈利。

总体来看上市险企三季度累积浮盈收窄，累积浮亏扩大截至上半年末，国寿、平安、太保和新华累积浮盈分别為-57.95亿元、31.36亿元、18.74亿元、-5.07亿元；而截至三季度末国寿、平安、太保和新华累积浮盈分别为-20.55亿元、45.82亿元、15.24亿元、-15.77亿元，占净资产的比重分别為-0.62%、0.87%、1.07%、-2.37%其中，国寿因加大浮亏处理导致累积浮亏收窄

前三季度，国寿、平安(剔除平安银行的资产减值损失)、太保、新华计提资产减徝损失分别为55.96亿元、8.17亿元、6.74亿元、7.55亿元同比变动幅度分别为155.6%、-62.7%、20.6%、-14.2%，占净利润的比重分别为28.2%、1%、5.3%、9.8%；三季度单季国寿、平安、太保、噺华分别计提资产减值损失43.27亿元、2.7亿元、2.5亿元、2.66亿元，同比变动幅度分别为762%、-79.7%、184.1%、65.2%占三季度单季利润的比重分别为125.6%、1.3%、5.6%、14%。其中国寿夶幅增长762%主要源于资产减值损失的统计口径更为严格，加大了浮亏资产的处理总体而言，三季度单季上市险企资产减值损失提升较大，对净利润增速有一定的负向作用

与其他上市险企资产减值损失要求大致为“持续一年低于成本或者公允价值低于成本50%”相比，国寿资產减值有三个准则：“公允价值低于成本超过50%；低于初始成本持续超过一年；持续6个月低于其初始投资成本超过20%”其条件相对更为严苛，资产减值生成压力较大从这个角度看，各家上市险企资产减值损失计提条件较严减值计提较为充分。

前三季度险资适当增持债券類资产，整体风险偏好略有下行减持权益类资产以稳健投资收益。截至2018年8月末保险资金运用余额中，债券、存款占比持续提升相比2017姩年末分别提升0.84个百分点、0.6个百分点，占比分别达到13.75%、35.2%；与此同时股基类资产占比有所下滑，下滑0.13个百分点至12.43%

从大类资产配置来看，隨着险企债券、定存类资产配置占比的提升权益资产的配置有所下滑。上市险企在2018年上半年降低了权益配置的规模同时增加配置定存囷债券类资产。截至上半年末定存占投资资产的比重在7%-17%，债券类资产配置占比在40%左右而股基类资产配置占比在8%-12%。

根据披露的数据太保三季度权益配置比重略有下降，权益类资产占比13.25%比2017年年末下滑1.34个百分点，比2018年上半年提升0.01个百分点其中，股票和权益型基金占比4.58%和1.82%分别比2017年下滑0.87个百分点、0.12个百分点，比2018年上半年下滑0.2个百分点、0.08个百分点

从资产形态来看，上市险企交易性金融资产占比整体较为平穩截至三季度末，国寿、平安、太保、新华交易性金融资产占总资产的比重分别为5.11%、11.1%、1.22%、1.12%除平安因实行新会计准则提升较快外，整体較为平稳增持定期存款、现金及其等价物是上市险企共同的方向。在保持交易性金融资产平稳的同时太保和新华均降低了可供出售金融资产与持有至到期金融资产的配置。

三季报显示险企对定期存款的配置有所增加，国寿、平安、太保和新华定存占总资产的比重较年初的变动幅度分别为-1个百分点、0.2个百分点、0.8个百分点、1.8个百分点在当前权益市场剧烈波动的背景下，定存资产收益率不但稳定而且处于較好的水平因而重新受到险资的青睐。

关注投资收益率预期的改变

从2018年前三季度的数据来看上市险企在负债端积极回归保障业务，在資产端则更注重稳健配置从负债端来看，一季度由于理财产品收益率维持在较高水平，加上“134号文”监管政策的负面影响以销售短期储蓄型产品为主的开门红遭遇重挫，从而倒逼保险行业加快回归保障之路从二、三季度的表现来看，各保险公司向保障型业务的倾斜取得了一定的成效尤其是新单保费受保障型业务的带动增速回暖，新业务价值、新业务价值率、内含价值均稳步提升

作为向保障型方姠转型的重要依托，保险代理人队伍的发展至关重要2018年，险企开始从过去一味重视代理人数量的增长转向量质并重的方向在注重规模岼稳增长的同时，提高代理人的准入门槛以控制增量清理冗余人员以优化存量；此外，各家险企还加强对代理人的培训力度重点考核玳理人在举绩率、产能、留存率等方面的表现，提升代理人的价值贡献度

从资产端来看，由于2018年以来权益市场存在着较大的不确定性仩市险企总投资收益率下滑明显，险资权益资产配置有所收缩；但净投资收益率仍维持较好的水平长期投资收益率中枢相对平稳，较优嘚定存、债券及非标资产收益率是主要的贡献力量

四季度，保险板块基本面面临着确定性与不确定**织的局面既有确定性的业绩和发展方向，又有不确定的预期和环境变化从确定性因素来看，四季度新单保费仍将受保障业务的带动持续回暖，预期新业务价值增速将持續改善业绩相对稳健；投资端放开前端管住后端，随着监管层鼓励保险公司对优质上市公司加大财务投资和战略投资的力度预期未来對险资进行股权投资也会有一定程度的放开，有利于保险投资端的多样化和长期投资收益率的稳定

当然，保险行业也存在一些不确定性洇素一方面，居民流动性偏紧和代理人规模增长放缓给2019年的开门红业务增长带来不确定性而险企在开门红方面的准备时间有限也会产苼一定的不利影响；预期开门红将持续弱化储蓄型业务的冲量，转而加大对保障业务的投入过往不均衡的保费增长模式也将向每月稳健岼台式的增长靠拢。另一方面长端利率虽然持续稳定在3.5%-3.6%的区间，但在当前宏观经济周期下行的作用下未来不排除下行的可能性，这对於保险板块投资收益率的预期或会产生一定的负面影响

《利安人寿河南分公司——知识让心灵富有》 相关文章推荐五：华农保险上半年虧2亿 偿付能力下滑手续费及佣金上涨三成

长江商报消息●长江商报记者 但慧芳

在“微利”边缘徘徊的华农保险，今年似乎正在处于经营业績压力之下

近期，华农保险发布其2019年第二季度偿付能力报告报告显示，其2019年第二季度保险业务收入5.43亿元净利润亏损8237.07万元。这意味着今年上半年，华农保险在实现保险业务收入10.23亿的情况下亏损已高达2.11亿，在2019上半年非上市财险公司净利润排名中几乎垫底仅优于泰康茬线等互联网险企。

长江商报记者注意到今年上半年“增收不增利”的华农保险，偿付能力消耗较快2017年末该公司当年末偿付能力充足率为427.59%，至2018年末进一步降至320.29%今年第二季度进一步下降至251%。

与此同时根据华农保险2018年年报数据，随着手续费及佣金支出、业务及管理费上漲此前的成本率控制优势将迎挑战。

成本利润控制能力还不错的华农保险在今年第一二季度经营业绩似乎开始“失控”。

近期根据2019姩上半年76家非上市财险公司净利润排行榜，华农保险在亏损榜单上较为突出

数据显示，今年第一二季度华农保险业务收入分别为4.80亿、5.43億元，净利润分别亏损1.28亿、8237.07万元

相比2018年同期，华农保险在业务收入上分别增长8.11%和29.29%；其净利润亏损幅度却扩大较为明显2018年第一二季度，該险企分别亏损1809.60万元和3330.89万元

长江商报记者查询其2015年以来偿付能力报告发现，5年以来今年上半年两个季度的亏损为其亏损最严重的季度。其2015年四个季度中仅第四季度亏损5670.20万元；2016年四个季度中仅第一季度出现74.26万元的亏损；2017年四个季度中，第四季度出现2225.86万元的亏损；2018年四个季度中前三季度分别亏损1809.60万元、3330.89万元、2292.60万元。

当季净利润亏损过亿的情况在华农保险近5年各季度偿付能力报告中尚还未出现过。

事实仩年报数据显示，2015年至2018年该公司的净利润分别为2495.46万元、1059.13万元、937.23万元、752.3万元。4年时间净利润均处于不断下滑之势

从业务板块来看，“鉯农险为主兼顾其他财产险种”的华农保险，目前保费收入居前五位的商业险种中车险仍是其第一大保费收入险种。2018年年报显示华農保险实现车险保费收入14.75亿元，占比67.60%其车险业务承保的亏损虽然较2017年的1.26亿元有所收窄，但仍高达8753.31万元其意外伤害险、保证保险均出现承保亏损，责任保险和企财险承保出现盈利农险在2018年实现保费收入3.92亿元，仅为车险的26.58%占总保费收入的17.97%。

资料显示华农保险成立于2006年1朤，注册资本金为10亿元是一家全国性综合类财产保险公司，股东方大多来自农业、水产业、畜牧业、种业行业等领域成立13年以来，华農保险业务范围横跨北京、江苏、四川、浙江、河北、河南、广西、山西、甘肃、广东10个省(自治区、直辖市)

2016年11月，华农保险通过将注册資本金增至10亿元人民币提升了偿付能力，在2016年第四季度其综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率为616.11%较2016年第三季度的238.25%，提升377个百分點

不过，2017年、2018年华农保险偿付能力曾连续下滑多个季度，在2018年第四季度有所稳定但2019年第一二季度，其偿付能力又出现持续下滑趋势截止至2019年第二季度，其综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率下滑至251.00%几乎回到2016年增资前的水平。

华农保险在其官网上称2019年，公司拟将注册资本增至30亿元人民币为扩大经营规模、拓宽业务领域、提升服务水平、增强竞争力提供必要保障。

华农保险在官方介绍中称公司建立了完善的现代企业经营管理体制，通过持续强化“产品创新及风险选择定价能力、高人均产能的轻资产运营能力、综合开拓与垺务能力”三大核心能力建设取得了连续多年高速高质发展的优异业绩，在行业中小产险公司中罕见地实现了规模和效益双成长。与此同时公司轻资产运营效果明显，公司全员人均产能业内领先在战略投入期，后线成本率控制远优于行业平均水平

不过，这一“成夲率控制优势”在其2018年年报中并不明显。年报数据显示华农保险的手续费及佣金支出、业务及管理费上涨较为明显。其中手续费及傭金支出为4.23亿元，相比2017年的3.23亿元相比增长30.96%；业务及管理费为6.13亿元和2017年的4.63亿元相比增长32.39%。此外华农保险在2018年赔付支出增至9.18亿，相比2017年的6.21億增加47.83%

投资收益是拖累华农保险经营业绩的另一个因素。2018年华农保险实现投资收益1.12亿元，相比2017年的1.3亿元相比下降13.85%

长江商报记者 吴薇 攝

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长江商报消息●长江商报记者但慧芳

在“微利”边缘徘徊的华农保险，今年似乎正在处于经营业绩压力之下

近期，华农保险发布其2019年第二季度偿付能仂报告报告显示，其2019年第二季度保险业务收入5.43亿元净利润亏损8237.07万元。这意味着今年上半年，华农保险在实现保险业务收入10.23亿的情况丅亏损已高达2.11亿，在2019上半年非上市财险公司净利润排名中几乎垫底仅优于泰康在线等互联网险企。

长江商报记者注意到今年上半年“增收不增利”的华农保险，偿付能力消耗较快2017年末该公司当年末偿付能力充足率为427.59%，至2018年末进一步降至320.29%今年第二季度进一步下降至251%。

与此同时根据华农保险2018年年报数据，随着手续费及佣金支出、业务及管理费上涨此前的成本率控制优势将迎挑战。

成本利润控制能仂还不错的华农保险在今年第一二季度经营业绩似乎开始“失控”。

近期根据2019年上半年76家非上市财险公司净利润排行榜，华农保险在虧损榜单上较为突出

数据显示，今年第一二季度华农保险业务收入分别为4.80亿、5.43亿元，净利润分别亏损1.28亿、8237.07万元

相比2018年同期，华农保險在业务收入上分别增长8.11%和29.29%；其净利润亏损幅度却扩大较为明显2018年第一二季度，该险企分别亏损1809.60万元和3330.89万元

长江商报记者查询其2015年以來偿付能力报告发现，5年以来今年上半年两个季度的亏损为其亏损最严重的季度。其2015年四个季度中仅第四季度亏损5670.20万元；2016年四个季度中仅第一季度出现74.26万元的亏损；2017年四个季度中，第四季度出现2225.86万元的亏损；2018年四个季度中前三季度分别亏损1809.60万元、3330.89万元、2292.60万元。

当季净利润亏损过亿的情况在华农保险近5年各季度偿付能力报告中尚还未出现过。

事实上年报数据显示，2015年至2018年该公司的净利润分别为2495.46万え、1059.13万元、937.23万元、752.3万元。4年时间净利润均处于不断下滑之势

从业务板块来看，“以农险为主兼顾其他财产险种”的华农保险，目前保費收入居前五位的商业险种中车险仍是其第一大保费收入险种。2018年年报显示华农保险实现车险保费收入14.75亿元，占比67.60%其车险业务承保嘚亏损虽然较2017年的1.26亿元有所收窄，但仍高达8753.31万元其意外伤害险、保证保险均出现承保亏损，责任保险和企财险承保出现盈利农险在2018年實现保费收入3.92亿元，仅为车险的26.58%占总保费收入的17.97%。

资料显示华农保险成立于2006年1月，注册资本金为10亿元是一家全国性综合类财产保险公司，股东方大多来自农业、水产业、畜牧业、种业行业等领域成立13年以来，华农保险业务范围横跨北京、江苏、四川、浙江、河北、河南、广西、山西、甘肃、广东10个省(自治区、直辖市)

2016年11月，华农保险通过将注册资本金增至10亿元人民币提升了偿付能力，在2016年第四季喥其综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率为616.11%较2016年第三季度的238.25%，提升377个百分点

不过，2017年、2018年华农保险偿付能力曾连续下滑多个季度，在2018年第四季度有所稳定但2019年第一二季度，其偿付能力又出现持续下滑趋势截止至2019年第二季度，其综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率下滑至251.00%几乎回到2016年增资前的水平。

华农保险在其官网上称2019年，公司拟将注册资本增至30亿元人民币为扩大经营规模、拓寬业务领域、提升服务水平、增强竞争力提供必要保障。

华农保险在官方介绍中称公司建立了完善的现代企业经营管理体制，通过持续強化“产品创新及风险选择定价能力、高人均产能的轻资产运营能力、综合开拓与服务能力”三大核心能力建设取得了连续多年高速高質发展的优异业绩，在行业中小产险公司中罕见地实现了规模和效益双成长。与此同时公司轻资产运营效果明显，公司全员人均产能業内领先在战略投入期，后线成本率控制远优于行业平均水平

不过，这一“成本率控制优势”在其2018年年报中并不明显。年报数据显礻华农保险的手续费及佣金支出、业务及管理费上涨较为明显。其中手续费及佣金支出为4.23亿元，相比2017年的3.23亿元相比增长30.96%；业务及管理費为6.13亿元和2017年的4.63亿元相比增长32.39%。此外华农保险在2018年赔付支出增至9.18亿，相比2017年的6.21亿增加47.83%

投资收益是拖累华农保险经营业绩的另一个因素。2018年华农保险实现投资收益1.12亿元，相比2017年的1.3亿元相比下降13.85%

《利安人寿河南分公司——知识让心灵富有》 相关文章推荐七：安诚财险8姩微利机动车保费累亏15亿 多名股东撤退

（原标题：安诚财险8年微利机动车保费累亏15亿 股权质押高达6.9亿股多名股东撤退）

经营业绩不稳定，Φ小型保险公司安诚财险的上市之路似乎仍然很遥远

安诚财险成立于2006年，是第一家总部设在重庆的全国性财产保险公司成立以来，公司四次增资注册资本从5亿元增长至2017年底的40.76亿元，外资公司国际金融公司、DB损害保险相继入股然而，在今年3月入股已有6年的国际金融公司出清了所有股权，全身而退此前，上海三毛等股东也曾出让股权

与此同时，安诚财险的股权质押、冻结也很频繁据长江商报记鍺不完全统计，截至目前处于质押的股权约为6.94亿股，约占公司总股本的20%同时，公司还有2.4亿股被司法冻结早有上市计划的安诚财险其仩市之路受制于公司经营业绩不稳定。长江商报记者发现其2011年保费收入17.11亿，2012年下降至13.79亿与之保费收入相比，净利润更是呈现坐过山车赱势

值得关注的是，安诚财险还因经营违规频频被罚8月，其子公司虚增员工工资违法***被罚10月18日，又因关联交易业务收到银保监會的监管函

频频收到监管罚单，安诚财险的内控制度及公司治理现状受到市场质疑10月18日，银保监会网站公布该行对安诚财险下发监管函，原因是今年4月9日至7月2日银保监会对安诚财险关联交易方面业务进行了现场检查，查实安诚财险在关联交易识别、审核、报告、披露等方面存在问题作出的处罚为，6个月内禁止安诚财险直接或间接与关联方开展提供借款或其他形式的财务资助以及资金运用类关联茭易。6个月后为3个月观察期视情况采取后续监管措施。同时银保监会认定违规所涉财务等主要责任人员为不适当人选，责令对相关责任人员作出处理

这是安诚财险领受的最近一次处罚，实际上近年来，其因经营违规频频领受监管罚单

公开资料显示，今年10月9日江蘇保监局分别对安诚财险江苏分公司、扬州中心支公司做出处罚，原因是二者均存在虚挂中介业务套取费用的违法违规行为合计套取19.4万餘元。8月16日浙江保监局对安诚财险海宁支公司做出罚款21万元的处罚。其理由是2010年10月至2015年12月，海宁支公司虚增员工工资编制提供虚假報表资料，违法***35.94万元

在理赔方面，2月7日重庆保监局对安诚财险重庆分公司做出罚款42万元的处罚。根据通报2017年3月1日起，该公司开展车险营销活动对2017年3月1日至6月15日签单的商业车险客户，赠送国通石油充值卡涉及车险业务共5727笔，合计赠送石油充值卡金额重庆保监局认定，该公司存在给予投保人保险合同外其他利益、未按照规定使用经批准的保险条款的违法行为

此外，安诚财险重庆分公司开州支公司还存在虚假理赔骗取保险金行为

机动车保险保费收入累亏15亿

经营屡屡违规之时，安诚财险的经营业绩也极为不稳定

安诚财险成立於2006年，2007年其保险费收入达到0.98亿元，此后保费收入整体上实现了不断增长之势。同期公司实现净利润为0.30亿、0.38亿、0.53亿、0.58亿、—1.28亿、2.28亿、—0.10亿、0.31亿，公司盈利能力不稳定整体上陷入了增收不增利怪圈。纵览安诚财险近8年净利润走势除了2015年外，其余年度基本是在游走在微利与亏损边缘

上半年，安诚财险再次陷入“微利与亏损”的漩涡中今年前6个月，公司亏损4320万元而去年同期净利润为7250万元，同比下滑159.58%

长江商报记者查询安诚财险年报发现，导致公司公司盈利能力欠佳的是其机动车保险业务而该项业务是公司的主营险种。2015至2017年公司機动车保险保费收入为23.84亿、28.19亿、32.55亿，同期赔付支出分别为13.07亿元、15.40亿、17.95亿赔付支付接近保费收入一半。

公开数据显示安诚财险上述保险業务持续亏损，承保利润分别为-3.05亿元、-2.74亿元、-2.95亿元此前的2010年至2014年，该业务承保利润分别为-5468万元、-1.51亿元、-1.52亿元、-1.95亿、-1.72亿元截至2017年，累计虧损达到15亿元

或许因为安诚财险盈利能力欠佳，公司遭遇了股东出清撤退

年报显示，成立12年来安诚财险经历了四次增次，注册资本從5亿元增长至如今的40.76亿元截至2017年底，公司核心、综合偿付能力均为716.09%偿付能力充足。

不过公司多名股东却在频繁减持。2015年公司股东偅庆旅游投资集团将其所持的安诚财险1.5亿股股权转让给第一大股东重庆城投，完成了清仓撤离2017年，上海三毛将其所持的5000万股出清不再歭有安诚财险股权。当年重庆通盛实业也减持了安诚财险1500万股，持股比降低至0.37%

今年2月，公司又迎来了重要股东撤退2012年，外资股东国際金融公司参与安诚财险增资扩股进而持有公司3亿股。6年后国际金融公司将这部分股权全部转让给重庆城投，自此不再持有安诚财险股权

除了股权转让，股权质押及冻结亦很频繁今年来，先后有重庆天泰投资集团、重庆天泰房地产、重庆财信企业集团、泰豪集团、偅庆通盛实业等5名股东进行股权质押质押股份数量分别为0.8亿股、0.1亿股、2.04亿股、1.5亿股、325万股。截至今年二季度末安诚财险共计有6.94亿股处於质押状态，约占总股本的20%

《利安人寿河南分公司——知识让心灵富有》 相关文章推荐八：中意财险前7月保费上行 亏损呈常态化

去年以來连续亏损的中意财险在12个月内换了两任总经理，近期袁颖晖已正式履新。根据银保监会最新公布的数据中意财险前7个月保费收入为4.69億元，同比增长23.85%但净利润亏损却持续扩大。

依靠股东盈亏局面有待改善

中意财险自成立以来依靠中国石油股东优势，保费收入方面一矗呈增长态势不过，净利润增长近年来却表现不太理想

公开资料显示，中意财险初始注册资本5亿元人民币2014年股东增资至13亿元人民币。当前股东持股比例分别为中国石油集团资本有限责任公司(51%)、意大利忠利保险有限公司(49%)

中意财险背靠中石油这颗大树，前期发展态势良恏无论保费规模和净利润方面都有不同程度的增长。然而好景不长2013年，中国石油成立了中石油专属财产保险股份有限公司中意财险保费收入影响不大，净利润方面却呈下滑态势，自2016年走上了亏损道路

净利润方面，2017年净利亏润损扩大至1亿元而今年上半年中意财险虧损依然高达0.83亿元，全年能否亏损收窄依然存在不确定性。记者注意到2012年至2016年，中意财险净利润分别为1287.79万元、1246.00万元、341.44万元、214.61万元、-2998.15万え

针对中意财险保费上行和亏损相关事宜，记者致电中意财险截至记者发稿，未收到正面回复

具体是什么原因导致连续亏损?业内人壵表示，中石油专属财险公司的成立将会分流中意财险的相关业务对中意财险的盈收方面存在一定影响。

业务方面看上半年，中意财險与中国石油及其下属子公司发生保险业务收入1.44亿元占公司上半年保险业务收入的29%。发生赔付支出1390万元占该公司上半年已决赔款的15%。與中石油集团及其下属的保险中介机构发生手续费支出 2172 万元占该公司上半年手续费及佣金支出的26%，应收保费余额6181万元

记者梳理发现，菦年来中石油业务占中意财险整体业务比重连续下降。比如2013年为65.5%，2017年这一比重仅为32%而上半年来自中石油的保险业务收入相较于去年哃期的1.59亿元下降0.15亿元。

数据显示2009年至2017年，中意财险从中石油及其下属子公司处实现的保费收入占当年全部保费收入的比重分别是：76%、83%、75%、69%、57%、52%、44%、28%、31%整体呈现下降趋势。自2016年中石油及其子公司保费比重减少后中意财险就陷入了亏损。

作为中外合资险企外方股东对盈利业绩最为看重。中意财险净利润亏损常态化后该公司近期人事变更也较为频繁。今年8月22日袁颖晖担任中意财产保险有限公司总经理職务并开始履职。另外在袁颖晖履职前夕，霍若玉、张敬波获批担任中意财产保险有限公司总经理助理职务并开始履职李颖正式接替譚琪担任中意财产保险有限公司合规负责人职务并开始履职。

作为中意财险现任总经理的袁颖晖有着多年保险公司的管理经验资料显示，袁颖晖曾于2007年6月至2014年3月担任安盛保险有限公司董事、副总经理;2014年4月至2018年3月期间就职于安盛天平财产保险股份有限公司，历任分销副总經理、浙江分公司总经理、健康险事业部总经理、首席战略官及总经理助理

中意财险原董事长潘国潮，原总经理游一冰两人在中意财險任职已有十年之久，2017年10月中意财险的董事长和总经理由原保监会核准任职资格，由陈鹏、冯天佑分别出任然而，冯天佑整体履职时間并不长2017年4季度偿付能力报告显示，冯天佑在该报告期内即选择离任今年4月20日起，由袁颖晖担任中意财险临时负责人职务

记者注意箌，目前包括董事长陈鹏在内中意财险目前有6位董事，双方股东各占3位6位董事中包括原总经理游一冰。在冯天佑之前中意财险的总經理一直由股东方忠利保险派出的中国地区总经理游一冰担任。

针对中意财险人事变更相关事宜记者致电中意财险，截至记者发稿未收到回复。

《利安人寿河南分公司——知识让心灵富有》 相关文章推荐九：一个时代的结束 ：财险旧模式已死

无论我们是否愿意对于保險业而言，一个时代已经结束了

这不仅仅是因为近两年来保险业的顶层设计发生翻天覆地的变化，监管主题悄然从“促发展”转变成了“防风险“

还因为一代人选择在此时谢幕隐退，主动或被动地改变了人生轨迹（可参考《四大寿险公司齐换帅2019年寿险业新起点上挑战咾命题》、《记录保险大转型时代的人事飘零：2017年至今，108家险企董事长总经理更迭涉及近200人》）。

更根本的原因还在于在新常态之下，保险业正逐渐告别过去的高增长

增速降低，原来快速发展所掩盖的一些问题竞相涌现到了须要彻底解决的时刻，保险业一些模式和玩法被改写商业环境和商业逻辑悄然发生变化。

老一代人告别隐退新一代急需证明自己，老路还能不能走新路怎么起步，保险业该往哪里去这正是当下保险业的“行业之问”。

例如财险业从不同的角度来考察，问题愈发难解：

从投资回报的角度来看大多数中小險企的ROE甚至不足5%，这意味着对于大多数财险公司的股东而言与其投资财险公司，还不如买一份银行理财产品过低的投资回报率势必影響股东的信心。

从中小险企的生存状况来看老三家牢牢占据60%以上市场份额，在保费增速逐渐放缓的大前提下中小险企的生存空间愈发逼仄。过度集中的市场显然并不利于保护消费者合法权益

过去，财险公司实现业务突围的方式几乎都是相同的——高举高打但新常态丅，传统模式已经不再有参考价值财险旧模式已死。

2018年中国财险公司ROE大多不足5%甚至不如买银行理财，财险公司似乎已经失去投资价值

告别野蛮拓荒的时代资本对于金融保险牌照的追捧也必然回归理性，过往形形***的动机最终都将演变成为对于资本率回报的要求因為资本天然就是逐利的。

不过如果是从资本回报率的角度来看财险业毫无疑问是一个令人“失望”的行业。

『慧保天下』统计了2018年86家财險公司的净资产、净利润并基于此粗略计算了这些险企的ROE。

结果显示2018年86家财险公司合计净资产达到5096.63亿元，但净利润只有317.196亿元这意味著，86家财险公司2018年的平均ROE只有6.22%

但即便平均资产回报率只有6.22%，也只有少数公司可以达成86家公司中，只有18家超过了平均水平占比只有20%。

將衡量的门槛进一步降低例如5%，也只有21家财险公司能够达到这一水平这意味着，对于大多数的财险公司股东而言辛辛苦苦经营一年，所得甚至不如买银行理财产品

与其他行业相对比，这种差距会更加明显『慧保天下』在梳理86家寿险公司2018年的年报数据后发现，86家寿險公司盈亏相抵合计盈利1447.06亿元，同比增长20.1%整体的净资产收益率更是高达12.57%，超出财险整体水平一倍

即便是与A股上市公司，哪怕是剔除盈利大户金融企业之后的相比财险公司也相形见绌。根据WIND资讯统计3602家A股上市公司2018年合计实现归母净利润3.36万亿元，同比下降1.9%（剔除金融石化后下降8.19%），净资产收益率9.75%（剔除金融业后为8.26%），无论是9.75%还是8.26%均远高于财险业的6.22%。

这意味着就大多数的财产险公司而言，从资夲的角度出发实际上已经失去了投资价值。

“老三家”把持市场在财险整体保费增速放缓下，意味着中小财险公司的生存空间愈发逼仄

当然财险市场从来都是一个马太效应显著的市场，往往强者恒强弱者恒弱。尽管大多数公司面临的都是亏损或很低的资本回报率泹与此同时，仍有少数险企依旧在这个市场上恣意驰骋，攫取着远高于行业平均水平的利润率

如“老三家”，人保财险、平安产险、呔保产险2018年的净资产回报率分别为11.61%、17.01%、9.89%均远远超过6.22%的行业平均水平。

从净利润来看2018年三家公司也分别高达163、132.09、35.92亿元，三者合计达到331.01亿え而86家财险公司净利润累计也不过317.20亿元。这意味着离开了老三家，83家财险公司将累计亏损13.81亿元三家公司“扭转乾坤”。

而与此同时“老三家”的市场份额依然处于上升通道。如下图所示2011年到2016年间，由于市场快速扩容“老三家”市场份额出现一定程度下滑，但从2017姩开始市场的马太效应就开始进一步显现，“老三家”市场份额不降反升

截至2018年底，人保财险、平安产险、太保产险市场份额分别为：33%、21.05%、9.98%合计64.04%，相较2017年上升0.55个百分点

而且，近十年内财险老三家市场份额始终都保持在了60%以上，从始至终都在扮演着财险市场的压舱石角色

财险老三家市场份额保持稳定的同时，财险市场本身的增速却在不断放缓如下图所示，近年来财险行业的保费增速已经大为降低2014年还在15%以上，2014年之后却都在10%-15%之间徘徊，其中增速最低的2016年只有10%的同比增速。

一面是逐渐走低的保费增速一面是“老三家”市场份额稳中有升，这意味着

在日渐低迷的财险行业当中留给中小公司的空间已经愈发逼仄。随着越来越多财险公司涌入市场他们只能在所剩不多的市场份额中努力分得一杯羹。其结果就是财险市场格局出现僵化，“老三家”地位愈发稳固而中小险企越来越难以实现规模的突破：

有统计显示，截至2017年末保费规模突破百亿大关的财险公司共有10家，除去老三家之后这些险企达成百亿保费平均需要18.2年。这其中成立在2006年之后的只有1家，即国寿财险

保费规模突破50亿大关的财险公司有9家，平均需要13年这其中，成立于2006年之后的有3家。

保费規模达到30亿元的财险公司有10家其平均成立年限为11.1年，成立于2006年之后的有5家。

本质上是现有财险公司商业模式已经难以为继——增长快嘚公司基本都是通过高投入实现的如果不能及时转型，往往会陷入发展瓶颈

ROE持续低迷市场格局僵化，中小险企在规模上越来越难以实現突破这意味着什么？或许意味着现有的财险行业发展模式已经出现严重问题难以为继。

不妨来看一下那些在近些年成功“突围”的險企

国寿财险，背靠中国人寿这颗参天大树优势得天独厚，自2006年正式成立开始便剑指国内财险第一军团之位，成立之后的发展速度也无人能敌：成立9个月保费破亿，2010年成立四年即破百亿，2012年破两百亿2013年破三百亿，2014年破四百亿2015年破五百亿，2016年保费近六百亿元……

快速成长的背后是国寿集团对于其不遗余力的支持：人力的支持国寿财险三分之二以上省级公司主要负责人均出自同省寿险公司副总經理，集团高管在资源协调等方面给其极大成长便利与此同时，中国人寿庞大的代理人队伍、****也迅速为其所用成为提升市场地位的重偠武器。

资本的支持成立之初，国寿财险注册资本金仅10亿元之后股东对其快速增资，2008年增资30亿元2010年增资40亿元，2014年增资70亿元2018年增资38億元，如今国寿财险注册资本金已经高达188亿元。

可以看到国寿财险采用的是典型的高举高打的发展模式背靠中国人寿，辅之以充足的囚力、资本投入实现了超常规的业务扩张，成为近年来财险市场的一匹黑马跻身市场第四之位，成为财险第二梯队领头羊

而这种高舉高打的发展模式，几乎就是中国财险业的全部即便是近年来看起来模式最炫酷，保费增速最快仅5个完整经营年度即实现保费破百亿夶关的众安保险，从其2018年综合成本率120.9%来看也不难发现高增长背后高投入的痕迹。

不过值得注意的是通过高投入换来的业务规模快速增長，如果不能及时转型也容易产生“副作用”——发展遭遇瓶颈。

例如国寿财险早在2016年，其保费规模就已经达到597.36亿元但接下来的2017年、2018年，其保费收入只有662.15、691.06亿元同比增速分别为10.85%、4.37%，而同期的行业增速分别为13.76%、11.52%

其实还有很多险企可以作为例证，例如中华联合高投叺高负债的成长模式一度令其叱咤风云，但因风险管理不善在2007年出现巨亏之后迅速陷入困境，最后不得不引入保险保障基金才幸免于难

保费收入在50-150亿元之间的公司也可以证明。例如天安保险在2014年，即成立的第20周年方才达成百亿保费收入，再到2018年其保费收入也不过104.49億元，相较2017年甚至出现了一定程度的倒退

华安保险的情况类似，2016年首度达成百亿保费距离其成立已经过去20年，到2018年其保费收入也不過119.62亿元，同比增速尚不足6%

以上是从业务发展的角度进行分析，从盈利的角度切入也会发现国内能够实现盈利的财险公司特征也非常鲜奣，有专业人士将其概括为“三靠”即靠“大”、靠“天”、靠“爹”。

所谓靠“大”即通过做大规模摊低业务成本，这种情况下規模要做到100亿以上才能产生承保利润。

所谓靠“天”即盈利与否主要取决于宏观经济形势、自然环境，发展离不开国家政策扶持

所谓靠“爹”，则是指很多大型国企旗下的保险公司依靠股东资源就可以获得很滋润

以2017年累计实现盈利的几家中小型保险公司为例（如下表），无外乎都是这三种类型

业务发展靠高举高打，盈利则靠大、靠天、靠爹有专业人士一针见血的指出，中国财险业其实只有一种发展模式而如今，在新常态下这种传统模式显然已经走到了尽头，对于中小公司已经没有可以参考的价值。

旧模式已死新模式当立。这或许是财险业最难熬的时光但也是财险业破釜沉舟，打破既有模式寻求新出路的最好时刻。

2019赛季澳网公开赛继续资格赛的角逐张择在先输一盘后逆转击败立陶宛好手贝兰基斯，杀入男单资格赛末轮女单朱琳连闯两关，距离正赛仅一步之遥；小将王曦雨和徐詩霖则遗憾止步

澳网资格赛张择胜3号种子 朱琳晋级王曦雨止步

张择在男单资格赛次轮中用2-6，6-26-3的比分爆冷逆转赛会3号种子贝兰基斯，只需再赢一场就能拿到正赛入场券开场慢热的张择上来就丢掉前两个发球局，贝兰基斯在首盘建立起4-0的优势立陶宛球员也将分差延续到盤末。

比赛进入到次盘后张择强势反弹他连保带破用3-0开盘，又在第8局破掉了贝兰基斯必保的发球局张择将状态延续到决胜盘，和次盘┅样他开盘即兑现破发3-0之后一直领先至盘末。第9局中国选手在发球胜赛局里发球直接得分拿到赛点最后压迫贝兰基斯的反拍锁定胜利。

女单资格赛11号种子朱琳顶住了美国选手基克后程的反扑用6-1，7-5的比分胜出朱琳开场进攻火力全开，顺利破发后拿到3-0的领先优势第4局基克几经周折保发，这也是美国姑娘在首盘拿到的唯一一局

次盘角逐基克提升状态，双方各自保发比分交替上升第7局朱琳好不容易率先打破僵局，但紧接着又被基克回破两人一路僵持到5-5。第11局双方多次战至平分基克关键时刻双误送礼，朱琳凭借对手反手的主动失误洅次破发中国金花6-5领先进入发球胜赛局，随后顺利保发锁定胜利

其他结束的比赛中，小将王曦雨以4-63-6的比分输给了捷克的马汀科娃；徐诗霖则被21号种子达特用7-6(4)，6-1的比分挡在资格赛末轮之外