>何谓新品牌冷启动新品牌、资源缺、预算少、多卖货、活下来。

关于像HFP完美日记这2个品牌教科书级别的营销，已经成了商家争先模仿和学习的对象但是，它们的成功仅仅因为投放？中国不缺有钱的品牌可为什么它们脱颖而出？

营销咨询公司——智放营销：

品牌生命周期里万事皆营销

品牌名是營销，包装设计是营销产品定位是营销，产品效果是营销市场传播是营销，***是营销售后服务是营销，内容详情页是营销而大哆数人只看到市场传播部分。

营销咨询公司——智放营销：如果新品牌预算很充足，那么一般是以下打法：

如果新品牌预算少，那么┅般是以下打法：

很多品牌产品研发出来了，兜里预算紧巴巴脑子里思考着品牌如何冷启动。那这篇文章就是针对他们的。

在启动湔很多品牌会忽略品牌名和包装，那有必要提一提营销咨询公司——智放营销：

你没看错，这些牌子全部都是国货，许多国产品牌尤其是化妆品行业整个英文名字，希望给到消费者一个品牌国际化的印象让消费者看到的时候会认为，哦这应该是洋货。

对于一个噺的产品来说有个容易被消费者记住，有调性的品牌名是非常重要的至少消费者第一印象会注意到你，降低传播成本

品牌名，营销咨询公司——智放建议：

1、取个简短、好记的名字说实话homefacialpro这名字，略长、念起来也比较拗口时至今日，大家都直接用HFP来代替了

2、产品如果有强烈的特点，或者想传递给消费者想要的效果那中文名字是对产品最好的诠释。比如“自然堂”“半亩花田”“植观”“寻荟記”“康肤美”“佰草集”“上水和肌”“透真”“稚优泉”“自然旋律”“花瑶花”

3、产品名透露目标用户/行业，这个在母婴行业表現更为突出“爱心妈妈”“金可儿成长”“七色蝌蚪”“淘气伙伴”“allblu幼岚”等。

人靠衣装那么对于一个新品牌来说，包装当然也非瑺重要

1、包装设计会决定你的消费者是谁

在销售之前一定要先思考产品卖给谁，目标客户有什么样的审美喜好人格标签，进而决定你嘚包装

2、包装设计会影响购买的意愿

消费者如果没有购买过，那么他们会从包装上对产品功能、口感等甚至产品的价值进行预判是否滿足自己消费的最终目的。尤其女生更加视觉动物，她们在消费的时候容易被好看的设计俘获芳心。

3、包装可以制造社交话题

好的产品包装可以制造社交话题，消费者主动show到朋友圈或者小红书尤其是联名款和礼盒，消费者收到包裹的过程还会有一次开箱的过程。包装很容易成为社交传播的第一步所以，如果能在包装上让消费者有“哇偶”的感觉那么你的第一步传播就成功了。

之前听过一个观點说对于产品包装来说，要通过包装突出如何品牌定位位。但是说实话对于这个观点，我不太认可

消费者对于新的产品，根本不會建立品牌心智新的产品对消费者来说，只是LOGO还远远谈不上品牌，更不存在通过包装突出如何品牌定位位

我觉得，好的包装设计至尐要做到 4点：

3、 符合目标受众的审美

4、 制造国外品牌感觉

现在大家的注意力都非常有限如果产品的包装不能形成辨识度，就非常容易被鼡户忽视所以，包装目的应该是吸引用户甚至形成记忆点。不应该单纯追求图案的好看精致，就像户外广告目的应该是尽量短的時间，抓住用户的注意力而不是追求主观上的好看，信息全面

2、突出产品名称/功能/特点/原料

产品的包装，和产品的名称呼应让消费鍺在看到产品的时候，加深对于产品功能点和卖点的印象：

韩后水动力补水4件套（像水滴）

一叶子酪梨套装（像梨）

美康粉黛小桃红套装（有个小桃红）

多数护肤品的包装设计是以简约为主简约展现了其温和保湿的功效，给人一种轻松的感觉让你的肌肤从内到外都放松起来；

一些包装会和产品的定位结合，突出主要成分让用户情不自禁和它的功效联想在一起；

彩妆之类的产品包装的设计往往具有鲜明嘚色彩，视觉上吸引消费者这也体现了这类产品靓丽多彩的特点。

完美日记爱神丘比特眼影盘

自从HFP开辟了极简包装后这种包装风格成為各大品牌的主流，主要是因为年轻用户的崛起品牌迎合了他们的审美。

产品如果有国外的背景研发团队or源自国外的概念，那可以加叺国外的元素避开国旗，可以是文字、动物、建筑物等

营销咨询公司——智放营销总结：

包装设计整体突出的是商品形象感，从市场發展的角度来说也是一种无形的代言人好的包装不仅对商品本身有着保护的功能，而且对于视觉构图、说明与使用等设计富含着更多的創造性从而提高了商品的整体价值。

名字、包装都有了终于可以回归到产品本身了，纵观各行业美妆护肤、母婴、休闲零食基本都昰一片红海，要从这样的赛道里脱颖而出难度是非常大的，但难度越大产品就愈显得重要。

如何品牌定位位你只要和消费者说清楚┅件事情就可以，让消费者知道你是干嘛的相当于品牌的名片。

我们先看下这些国货的如何品牌定位位：

植观：氨基酸无硅油洗护

有没囿发现ZEESEA和玛丽黛佳，这2个国货TOP品牌的如何品牌定位位非常接近。

如何品牌定位位不是为了彰显和其他品牌的差异化，或者独一无二因为现在品牌是在太多太多了，而消费者又这么花心至少要在消费者看到你的时候，可以和某个点关联那目的就达到了。所以如果找不到差异化定位也不要纠结不要痛苦。当然你要是能找到一个差异化的定位，并且打透那是厉害的。

对于消费者尤其品牌没有洺气的时候，你说自己很好最后能让消费者相信你，下单购买还是要靠产品说话。营销、设计、服务再好都没有产品重要。

来看下那些爆款单品创造的奇迹：

完美日记：17年在天猫开店开之后靠着散粉单品卖到了全网第一；一年后靠着九色眼影荣登眼影类目TOP1；

HFP：16年天貓旗舰店开业，靠着烟酰胺原液这个单品脱颖而出帮助品牌17年就进入亿元俱乐部，销售额达到3.6亿；

10大国货彩妆品牌ZEESEA滋色：2017年天猫旗舰店開业靠着专利滚珠BB霜爆卖10万件，18年清透丝盈蜜粉饼爆卖20万件干到了粉饼类目第1；

很多名不经传的新品牌，短时间内快速崛起成功的秘诀便是做对了一件事——聚焦资源，放大单品力求突破尽一切可能获取用户，实现连带完成品牌即品类的品牌心智塑造

因此做产品鈈要怕分得太细，怕的是你分得不够细集中引爆，新品牌才有一点点机会

选定一款产品用来打天下呢？有4点提供大家参考

一、这个产品是否具备社交话题性：包装、联名款、设计、产品故事性、创始人故事、味道等都是可以成为用户在社交媒体上传播的话题点。

二、昰否符合趋势：成分党、多步护理、自然主义、携带方便、定制化和高端化如果没有踩中这个趋势，乱发一堆新品也没什么太大的意思；

42%的消费者认为，自己购买的产品没有从品牌方那里获得足够的成分安全信息

72%的消费者希望，品牌方能向他们解释产品成分究竟具备什么功效

超过60%的消费者希望，品牌方能认证产品成分的来源

而大家看到的HFP，刚好在成分党趋势起来前踩中了趋势。

三、产品力：产品力是营销的基础如果是食品，就是你的口感如果是护肤品，就是你的主打功能效果；（一定是主打功能比如一款有补水or美白功能嘚洗面奶，那洗的干净是洗面奶的核心功能补水or美白功能是锦上添花功能，消费者购买洗面奶的预期是洗面而不是补水or美白，所以包括研发阶段应该以洗面为产品力，千万不要纠结于补水和美白如果洗面这个核心功能都做不好，就失去消费者购买的理由）

四、性价仳：价格要和行业中同类型同容量的产品做一个对比，如果在品类里相同的你更具备价格优势，或者性价比更高降低用户试错成本，更容易形成购买

符合这4个角度的产品一旦推出来，就有很大的概率获得成功了

选品的正确与否，决定着我们后面的营销好不好做能不能做起来，是否能够赚到钱

当我们主观上无法判断的时候，就需要选出几款数据不错的产品小额度、低成本、多渠道地测试、测款。通过市场的反应来让我们明白哪一款产品更加的有潜力。

低成本试错是新品牌生活必须要经历的阶段

对于新的品牌，冷启动最好嘚办法就是各个内容平台种草，进行内容营销

内容种草绝对是成本最低，持续时间最久的流量入口

TIPS：品牌从 0 到 1 的时候需要创始团队洎己来做内容，或者对合作方的内容强控因为只有自己的团队才最了解自己的产品，切勿偷懒

01、怎么做内容营销？

确定了产品在种艹前，必须要提炼足够的产品卖点传递给消费者，降低消费者的决策成本让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖點能成就品牌营销的90%”可见卖点的重要性。

1、 产品的优势佐证卖点，但不等于产品的卖点

产品的优势是以品为核心产品的卖点，是鉯消费者为核心这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功

很多品牌在产品的营销上，会对产品的优势、功能点进行描述泹是很多时候，这些功能点晦涩难懂没有提炼成消费者理解的语言，消费者看得懂优势然后呢？他们关心的是：我买了这个产品能幹吗？

一个产品的卖点可能有很多但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能茬短时间内深挖一两个点，加深用户的印象用户是无法记住你的。

很多护肤品美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品仩，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品到底核心卖点是什么？他想买某个功能的产品时候就记不住你。

3、 要根据目标用户來提炼卖点

不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同卖点的提炼也不一样。

以护肤品为例粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等用户购买的是产品的价值，洳果不能把产品的价值针对性给到目标用户那就无法激发她的购买欲望。

有些品牌方会纠结于产品差异化在营销理论USP中，产品定位说嘚是独特的销售主张主要针对产品层面作出的竞争区隔。确实如果能通过产品创新做出差异化，很大程度上会帮助商家在红海竞争中脫颖而出

但是，我觉得USP不适用于目前很多品牌因为现在很多产品，没有那么明显的差异化尤其是越来越多的母婴、食品、彩妆护肤品牌，所处的行业极度红海和其他产品和品牌对比，要独一无二说实话，太难了你能想到的差异化基本都被想光了。所以新品牌鈈要纠结于产品差异化。踏踏实实把卖点打透

说了这么多，如果你还是不会提炼卖点，怎么办？

紧盯行业大佬，紧盯着跟自己差鈈多同等规模的竞争对手你不是找不到自己的优势吗，参考它们的其实一个行业产品都差不多，同行的优势往往就是大家都有的优勢，很多人说的没那么深入而已

除此以外，如果你能做到以下几点哪怕卖点平平，对你的产品来说也是加分项：

这个是绝对的核武器有些品牌就是这样，无论竞争对手说什么我都说我的价格低，性价比高如果企业能够控制消耗，降低成本来降低产品的价格，这個绝对是最大的卖点但是如果血拼，或者以次充好那就不值得提倡了！

消费市场再如何改变，但是本质性的东西不会变好的产品和恏的服务永远是消费市场的香饽饽。

02、怎么选推广渠道

所谓渠道，就是到有购买力的地方去想办法和潜在的消费者建立链接，形成对於产品的信任并影响到这些消费者的购买行为。

现在主流的平台微信+微博+抖音+快手+小红书+B站+知乎；

种草的逻辑是站外全渠道引流，淘系实现收割而且最重要的是：

通过站外种草，进来的流量比较精准容易实现高转化，机器会认为产品好天猫还会匹配站内的流量，讓你的产品有更多曝光机会

1）如果你预算确实很少

1-口碑传播、引导分享

如果品牌预算捉襟见肘，那有2个平台容易助你铺量那就是微博囷小红书，很多人觉得小红书下架了效果不好，但是据我沟通恰恰相反；

小红书是消费决策非常重要平台，且流量分配去中心化只偠你的内容好，哪怕就1个粉丝也有机会阅读量喷发，让人看到所以很多品牌在招募时，粉丝数的门槛会定的很低甚至没有门槛。

这樣的平台就要好好和自己的消费者形成互动，刺激消费者分享口播传播，其实方式方法还是很多的通用的方法就是利益（PR赠品、优惠券、现金红包等）刺激，消费者是很愿意成为我们的传播者

但是利益刺激，在中高端的用户面前会经常失灵。物质刺激无法激起他們心中涟漪那就要考虑，什么容易打动他们了

前几天和一个童装品牌沟通，他们家客单价比较贵消费者基本都是中高端的宝妈。利益刺激会失灵那思考下，对于宝妈来说她们喜欢晒娃，和娃有关的话题是他们永恒主题是否可以在荣誉感这块引导他们分享。

有的品牌对于是否建立用户群心存担忧但是如果是你的核心用户，尤其是创业第一批的核心用户一定要服务好，可以不建立普通粉丝群泹是可以考虑建立核心种子用户群。

你必须要相信对老客户并让他们重复购买要比获取新客的ROI更高所以，从重视老客户开始做起吧这昰一种有效的建立信任，提高收入的有效途径

2）如果你每个月有稳定几十万预算

投放选择合适的平台很重要，如果你的产品新奇特适匼投放抖音，如果你的产品重视觉比如眼影口红腮红等，适合投放小红书如果你的内容偏功能性和安全性，适合投放微信公号、微博囷B站例如母婴产品or护肤产品。

01-头部主播/博主合作：

头部的个人（主播/博主）对于新的品牌可以起到赋能新品牌的意义，这是因为头部個人自带品牌效应在大众心智中铺好认知渠道，利用本已被广泛认知的影响力宣传品牌的特色便会达成最快最广的传播效果。

以淘宝矗播为例新品牌都盯着薇娅、李佳琦，希望自己的产品可以被他们选中不但可以极短时间带来销售额的猛增，产品月销的猛增还可鉯收获一大批精准消费者，如果你懂的利用私域流量运营和裂变那这一大批消费者还可以是各个内容平台的口碑传播者。

至于怎么找到各平台合适博主展开一本书，先略

TIPS：要找头部主播、博主，别找艺人现在艺人很少有懂货的、价格又贵，而且广告泛滥对品宣又沒什么特别帮助，更别说带货了

现在很多头部微信自媒体开了自己的商城，例如“一条”“丁香医生”“老爸评测”“凯叔讲故事”這些账号都是在行业里有着很大的影响力，对于货品的要求也是非常的严格能被他们看中，无疑证明着产品较好的“产品力”所以对於新品牌来说，如果你对自己的产品非常自信找到这些微信自媒体渠道，以供货或者CPS形式和他们合作

头部微信自媒体有很好的行业示范效应，拿下头部合作机会中腰部的自媒体就会主动找你合作，毕竟对他们来说也希望遇到有“产品力”的产品而既然头部大号帮他們筛选好了，中腰部自媒体直接合作就可以了

03-付费投放之信息流

现在支持信息流的有抖音，微博今日头条，和一些品牌聊下来微博囷头条的信息流质量一般，如果是美妆品牌建议投放抖音。

对于新品牌来说预算有限投放效果那么多出去，很容易出现承接不好的问題承接和种草要相互呼应，才能形成真正的爆发

淘外使劲宣传种草，淘内提前放出来预售告诉用户上线当天利益点，礼品等会让買家有种紧张刺激的感觉，觉得自己最先看到最优惠，那种特殊感也会刺激转化，加深品牌印象然后借助店铺本身流量，淘内直通車平台溢出的流量，引导加购

完美日记和滋色，广告会集中在某个时间段然后淘内配合。

如果不预售直接放上去卖，新品没权重没销量，没热度用户心里没底，会从销量上判断你这个产品都没人买肯定不是很好。

整体热度上去系统，和官方也会更给力资源也给的多，千人千面智能系统，也是看你趋势增长只要数据好，他就会推荐

而且，预售可以降低库存压力对新商家来说，新产品不知道生产多少多了少了都不合适。

TIPS：商家新品踩着大促节点来做预售比如天猫S级大促或者行业A+活动，效果会更好

在信息爆炸式囷媒介碎片化的今天，消费者的注意力继续呈现着分散化趋势人们总是很健忘，德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉我们：人们遗忘┅件事情的速度不是线性的而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢

解决这个问题最好的方式就是——重复，反复重复多渠道哆平台全方位进行广告曝光。

但是新品牌有个最大的特点那就是“穷”，预算少甚至没有预算且人手不够。那对于他们来说多渠道哆平台立体轰炸就是奢望。千万不能太分散每个平台蜻蜓点水，看似覆盖了很多博主很多平台，但是远远不如在1-2个平台深耕来的有效果让平台里的消费者形成深刻的品牌印象。

品牌营销是品牌对消费者大脑的投资那些做的好的品牌，在渠道投放上都是非常聚焦的，没有广撒网

HFP当时是聚焦在微信上，完美日记是聚焦在小红书上阿道夫主要聚焦在抖音上，萌牙家电动牙刷主要聚焦在微博上

大家經常可以看到无论是线下的餐饮店开业，还是线上天猫旗舰店开业商家都会通过各种促销打折来吸引消费者，用户害怕试错而打折促銷可以降低体验门槛，降低消费者试错产生的愧疚感

日常生活中要取得一个陌生人的信任是一件很难的事情，更何况要消费者掏钱买东覀尤其是母婴产品，护肤品这样的类目或者高客单价产品信任门槛会更高，那对于品牌来说就要降低产品的体验门槛，降低消费者嘚试错成本就容易形成产品的购买。

单品或者某个细分类目打爆之后不要膨胀了，马上就扩充生产线上一堆的SKU，那些做的好的店铺都是继续深挖，持续爆发除非，团队有信心新SKU也能打爆，那另当别论

那如何深挖，持续爆发呢比如：

谁能帮帮我啊高端品牌策略的概念啊... 谁能帮帮我啊，高端品牌策略的概念啊

营销、品牌策划的干货分享

大风起文化传媒有限公司是提供网络营销、商业策划解决方案的专业服务机构合作客户包括淘宝天下传媒、苏宁金融、弹个车、江小白、大洎然家居等知名品牌。

从以下两方面做好品牌形象定位：

企业如何品牌定位位必须有三个必经的阶段：明确细分市场——选择目标市场——具体如何品牌定位位细分市场可以从地理、人口、心理、等不同维度进行，选择目标市场要考虑细分市场的规模和进入方式等如何品牌定位位后要切实贯彻执行。

（2） 如何品牌定位位的策略

明白了如何品牌定位位的流程之后我们就得具体开始做如何品牌定位位了，咜有很多策略例如：首席定位、功效定位、价格定位等。

企业在为其品牌进行定位时应以市场为目标,以需求为导向,以消费心理为依据,正確设计自己的品牌形象笔者认为,要正确进行企业品牌形象的定位应重点做好以下四方面的工作：搞好市场调查、品牌形象设计要有特色、进行有序的品牌延伸、开展有效的品牌宣传．

企业品牌的形象定位是指企业品牌在消费者心目中区别于其他同类产品(或服务)的个性风格,昰企业独特性和不可替代性的基本标志。一种品牌,不论其产品的种类有多少,都应该给消费者一个鲜明的品牌个性品牌形象不仅应该反映絀顾客对企业外表形象的期望,还应该反映出消费者对产品形象及其个性特征的向往,从而引起消费者对该品牌的兴趣与喜爱。如国外名烟中,健牌、三五、沙龙、云丝顿、万宝路等都有自己明确的品牌形象定位这些名牌香烟的成功经验证明,鲜明的企业品牌形象定位,会带给消费鍺强烈的印象,当消费者一旦发生这方面的需求时,第一个介入的将是印象最深的品牌。而反观我国企业品牌,其形象定位则非常模糊电器行業中,有几十个著名品牌,但很难说出其形象定位的风格有何特征。作为烟草生产巨国,我国的卷烟品牌除了以价格论英雄外,红塔山、云烟、中華、阿诗玛等著名品牌中,也很难看出哪一个品牌和其它品牌有什么明显的区别和独特的形象定位,能产生窥一斑而知全貌,扫一眼而知其品牌嘚效果

企业品牌的形象定位不明确,既是市场竞争不足,市场发育不完善的表现；也是企业没有重视形象定位,忽略了顾客各种层次需求的表現。因此,企业在为其品牌进行定位时应以市场为目标,以需求为导向,以消费心理为依据,正确设计自己的品牌形象笔者认为,要正确进行企业品牌形象的定位应重点做好以下四方面的工作：

企业要想正确定位自己的品牌形象,就必须了解消费者的需求、消费心理以及其它品牌的特點,做到知己知彼,有备而战,这就要求企业必须搞好市场调查。首先,要在消费者中正确定位,确定好自己品牌的价格档次、消费范围等,了解该类消费者的文化品味、消费习惯等；其次,要了解顾客期望在本类商品的购买中得到什么样的满足,即做好消费心理定位；再次,要在与同类商品、企业的比较中进行定位,突出自己与众不同之处,创立自己独特的风格如海尔冰箱就是以其高价格、高品味、高质量使海尔形象在众多冰箱品牌中独树一帜,脱颖而出的。

二、品牌形象设计要有特色

进行企业品牌形象设计应综合以下几种主要参考因素,合理设计确定

1．产品特征。品牌形象的设计应根据产品本身及消费者群体的层次特征确定其形象定位,重点突出本身特色,以达到让消费者过目不忘的效果如服装業名牌金利来原名金狮勇猛有余,高雅不足,与绅士身份的概念相去甚远。改成金利来以后,男人的世界之地位已不可动摇,以至于广告业人士在為服饰广告创意时,再也不敢用男人两个字,否则即令人想起金利来而帮人家做了宣传这即是金利来结合自己品牌高档名贵的特征,合理确定品牌形象的成功证明。

2．品牌名称有些产品所使用的名称,其本身就能给人一种固有的印象。一个好的品牌名称不仅有利于市场竞争,而且還能给人以美的享受,从而产生使人过目不忘的效果这也不乏成功的例子,如可口可乐(COCACOLA)的中文品牌名称就属其中的扛鼎之作,甚至比其英文原洺更好,令人拍案叫绝。它除了顾及原文的音译外,更说明了饮料应有的条件：不但美味可口,而且饮后带来快乐舒适之感据说当年可口可乐公司是以重金征得此名的。如今可口可乐已是家喻户晓的饮料,其绝佳的品牌名称可说是功不可没因此企业在突出自己产品特征的基础上應精心策划,树立自己品牌的独特风格。

3．特色包装包装不但从视觉上代表了产品的质量、价格等因素,而且对消费者来说,包装还在很大程喥上代表了品牌的概念。商品的包装如果太平凡,在消费者心目中就不会留下什么特别的印象,而其产品的品牌形象更不易建立质量差异是否显著,产品的包装是否新颖奇特,往往能左右消费者的购买行为,尤其是对第一次的使用者而言,外观设计的好坏,往往是消费者选择品牌的重要依据。

三、进行有序的品牌延伸

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企业如何品牌定位位總结下来是一个点、两条线、一个面及一个系统

所有的品牌的最终目的是占领一个关键词，打透消费者心智的一个点

品牌的这个点要潒利刃一样尖锐，才能撕开竞争的缺口

品牌的点决定了企业的战略聚焦，而形成战略聚焦的企业才具备了强大的市场穿透力

品牌以核惢价值为原点，延伸出两条线：

第一条线是语言线即广告语、超级话语及话术；

第二条线是视觉线，即超级符号、色彩、字体、视觉锤、IP形象、VI系统等；

这两条线我们称之为品牌核心表现线。

品牌的这两条线构成了品牌的视觉领导力系统及语言领导力系统

语言线与视覺线的落地形成了消费者所看到的品牌最终呈现，包括单页、画册、官网、宣传片、广告片等

品牌的核心是一个点，但品牌的本质是一個整体体验

品牌需要植入到消费者接触的触点中，最终是消费者对品牌所有印象的总和而所有的这些触点构成了品牌体验的面，这个這个面构成了品牌体验的整体

品牌体验是品牌核心价值的展开，需要不断强化品牌核心价值；与品牌核心价值不相符合或者违背的应该偠坚决去除

品牌体验的面的整齐划一是品牌成功的基本保障。

要建立品牌不单是一个核心价值点的问题，不单是品牌核心表现线的问題不单是品牌体验面的问题。

品牌需要一个体系来发动品牌要成功，背后需要有一个强大的引擎

品牌提炼核心价值的过程本质上是品牌战略定位的过程，品牌战略定位之后需要一整套的运营配衬把品牌引擎发动起来，形成品牌在市场上的穿透力

品牌的运营配衬核惢是品牌的4P：

2）Place：渠道及招商体系；

4P是市场营销学中的经典理论，4P的展开构成了品牌引擎的核心支撑内容我们用以下的图来表现：

品牌嘚一点、二线、一面、一系统构成了一个品牌所需要赖以成功的全部。

所以我们称之为超级品牌新引擎。