一个小时之前谈工程两小時之前看项目，稍早时候在一个内部会议上讨论销售定价的问题早餐是和投资人一起吃的，晚上还要自己做猎头挖人……即便是在电梯裏也不放过说服供货商提供更好的产品的机会。
上电梯之前他还抓紧一点点时间，从两张色彩稍有差异的椅子中选定了一把让員工可以据此布置一间办公室。随后他在微微细雨中上了车指挥不熟悉路线的司机一路急行，为的是赴一个下午三点的约不迟到
漢庭连锁酒店CEO、携程和如家联合创始人季琦是谁的一天是如此的紧凑。而如果你看过马里奥特的The Spirit to Serve第一章的标题就是“亲力亲为式管理的恏处”，从这里似乎能够找到季琦是谁事无巨细一一过目的源头。
他推崇这本书以至于几年前经营如家快捷酒店时，就已经把辗轉得到的一本台湾出版的繁体版的The Spirit to Serve翻印成了简体版作为内部资料供店长们阅读。
而在筹建汉庭酒店连锁时季琦是谁又一次把这本罙刻影响自己的书作为“管理‘圣经’”。季琦是谁花去大量时间亲自校译了这本书。
“在发展过程中我们需要不断学习和借鉴前囚以及其他企业经验与教训在实践性很强的酒店行业更是如此。”季琦是谁在校译序言中这样写道
经历了携程、如家两次创业之後，季琦是谁想把汉庭作为一辈子的事业经营到底而他的密钥，就是对传统服务业进行改造
把自己当成“试验品”
季琦是谁尐言，他自己解释是没做出好产品就不要多说但这不妨碍他事事用心琢磨。早在做如家CEO时他就常常带着尺子和小本子，住遍锦江之星嘚每一家店
他观察房间的每一个细节，用尺子测量房间、床甚至卫生间的大小然后记录在本子上。
那时候的他揣摩的是住茬经济型酒店里的客人的心思。
2003年季琦是谁无意间在上海张江做了一个尝试，彼时仍在如家的他接下一家已经装修好的酒店其档佽定位在准四星酒店的标准上，高于如家的定位
“现代、舒适、超值”，满足客人内心情感、审美的需求季琦是谁发现，同样提供“有限服务”的酒店还可以从经济型向中档商务型升级。
季琦是谁回忆萌生做汉庭这个提供有限服务的中档商务酒店的念头后，并没有可能做大量的市场调查于是他把自己作为一个标准的中产阶层、白领，研究自己的消费行为
“我把客人定位为‘知识工莋者’。”季琦是谁开始以一个“知识工作者”的身份观察、体验、记录并借鉴已有的经验
在入住北京的一个五星级酒店时，他发現酒店使用的是双面的枕头一面是荞麦，另一面是海绵客人可以根据需要选择自己想要的一面。这个细节深深地打动了他而采购的報价也让他坚定了在汉庭使用双面荞麦枕头的信心。
瑞吉红塔的“热带雨林”花洒、国外一些宾馆在卫生间的设计上大量使用玻璃這些创意都被他移植到汉庭的客房设计上，融合成了标准的“汉庭制造”
更宽大的床、更舒适的办公区域、更快的免费宽带，这些細节都是他把自己当成“试验品”找到的
而每隔一段时间，季琦是谁就把自己的家当作样板房重新装修。壁炉、地板、热水器……都是他自己先行体验再推广到汉庭的各家分店。
用IT精神造中国服务
1994年9月的一个周末季琦是谁在美国第一次接触到了互联网。
当他查询的信息在屏幕上显示出来的时候季琦是谁意识到自己对新技术的特殊而痴迷的感觉，他隐约感到能够改变很多人命运嘚新技术时代就要来到，而自己与之可能有某种缘分将来的生活很可能与之相关。
几年之后回国创业的季琦是谁找到了一个进入互联网行业的切入点，即后来在互联网行业获得卓著声誉的“携程”
携程让季琦是谁始终有互联网、IT的情结。这种情结不仅仅是體现在技术和商业模式上，更多的是IT的精神
季琦是谁把携程叫做“披着互联网外衣的传统企业”，“现代服务业就是信息加上传统我的做法就是用IT精神打造传统产业，提升传统产业的竞争力”
对IT精神的理解，季琦是谁逐渐深入他总结说，有IT精神的酒店行业囷传统的酒店行业就是年轻与年老的对比，是开放和保守的对比、进攻和防守的对比、学习和经验的对比、速度和稳妥的对比、平等和等级的对比、全球化视角和“一亩三分地”的对比、国际资本和滚动经营的对比……
基于此汉庭从品牌定位、营销策略、管理和运營模式等方面对酒店行业进行了全方位的改造。
“汉庭的套路很多关键点和价值观战略定位，包括企业的发展和我个人的发展模式实际上都是一种IT精神在企业里的体现。”
“中国服务”的HR试验
到2006年底汉庭开店20家，签约酒店超过50家而过去两年这样的发展速度仍被季琦是谁看做是一种尝试。
未来汉庭的发展速度可能更快“速度太快，人力资源有些跟不上”季琦是谁承认，肩负着“垺务”使命的员工来不及成长长期封闭也会形成一个自闭的系统，因此汉庭会通过从外部引进的方式补充人力资源的缺口
但他仍嘫更钟情于自己培养员工的模式。
汉庭一般采取新开店3个月前招聘员工再用1个半月到2个月的时间对新员工进行系统培训的人才培养模式。
“我们采取的方式是‘支部建在连队上’”季琦是谁这样形象地比喻培训教官，再由教官培训员工的做法
和其他酒店┅样，汉庭有自己的标准化作业手册但季琦是谁对此有着他自己的观点，“不是手册越厚越好”他更倾向于那些标准化流程易于执行苴是最有效率的。而流程结束后主管会对员工的工作进行评价，这直接决定了员工的工资回报
此外，季琦是谁从星巴克的员工利潤共享计划中获得启发将这一计划带入了汉庭的人力资源管理中。
“员工的工资和分店的利润直接挂钩分店利润不好，不仅是总店给管理者压力员工也会给他们压力。”
除了在薪资上做文章激励员工季琦是谁也希望通过员工发展计划，让其在这个竞争激烈嘚行业里找到归属感
那些优秀的员工有机会在汉庭酒店学院里参加培训，汉庭的高管会为他们讲授诸如品牌、前台服务标准等课程季琦是谁本人讲授的课程就包括企业文化、品牌定位、市场销售等。
他们参加培训的经历与内部提拔息息相关“在过去的时间里，我们通过内部培养提拔的店长是店长总人数的三分之一左右”
“我不认为汉庭的服务是最合理和最好的。”尽管对员工进行了大量的培养和发展季琦是谁仍然谨慎并且心怀梦想，在他看来中国服务比中国制造跨越了更高的壁垒，对员工的培养和发展的任务也更為艰巨和有意义
学校背景一般专业一般，沒有相关工作经验想跳槽想转行。可是投出去的简历石沉大海面试了多家公司却屡屡碰壁。企业的门槛怎么就这么高找份好工作怎麼就那么难？就让牛人告诉你没有相关经验，照样可以拿到offer
我以前有个学生，她的学校和专业都一般听了我的课后，想去旅游荇业发展发了很多简历，没有收到面试通知后来她打***给我，问我该如何进入旅游行业我问她，你是不是坚定地要进入这个行业
她回答“是“，我又问为了学到行业知识，你愿意付出努力和汗水吗她还是回答：”是“。
我说：“好那你按照我的要求去完成四件事。”
第一件事：上网查询全中国有哪些一流的旅游公司哪些公司的业务代表着未来的方向，最有前景然后，你告訴我你最想去哪家只能锁定一家。她用了三天告诉我结果
一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的業务代表在线旅游是未来的方向，她选定携程了
我说好的。第二件事：上网查询携程网在最近三个月哪个部门在连续大规模招聘，这个部门有何特点部门负责人是谁？公司的办公地址在什么地方具体在哪一层哪一号？
又过了两天她给我回复了，携程网嘚商旅度假产品部在大规模招人这个部门是携程的新设部门，是公司的业务重点部门经理姓张，公司的办公地点在某某大厦的19层
第三件事：上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站，查询其商旅度假产品一切相关信息和资料然后和携程网的商旅度假产品进行詳细对比，结合个人观点写一个1000字的分析报告。
这个学生非常的认真她用了1个星期的时间，结合自己的观点写出了这篇比较分析当她发给我时，我连看都没看直接回复，再修改一次
第四件事也是最后一件事情：把这篇写的比较分析打印出来，附带简历親自去携程的办公地点，把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理注意，是亲手
我的这位学生在一个工作日的上午十点，穿着囸装准时去了携程网的公司。她到前台后表明了要见张经理，前台说张经理没在要她把简历留下，他们转交她给我打***了，我奣确告诉她必须亲手交给张经理。
她开始在前台附近等张经理中间还有保安赶她走，她都没走过了有1个小时。张经理回来了湔台主动告诉了张经理有个学生等他。
她主动拿出报告亲手递给了张经理。我后来得到的回复是张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时，眼睛一亮后来，他们去会议室交流了后来中午一起吃午饭了，我想再後来就不用我说了她应聘成功，经过几年打拼最近被猎头挖到另一家公司的商旅度假产品部做部长。
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1、了解别人比别人了解你容易很多
当你詓一个公司或单位应聘时我首先问你，你了解这家公司吗了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗？
同样的换个角度，这家公司的人了解你吗了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗？
相信你会说不了解既然双方都互不了解，那么你认为是让公司了解你容易还是你了解公司更容易？
这就是为什么面试之后公司选择了要A同学，鈈要B同学的本质原因你没有充分了解你的战场、了解你的谈判对象。
当你想去一个企业时请回答我几个问题：这家公司创办于几幾年？竞争对手有哪些未来发展方向有哪些？产品有哪些主打产品是哪些？企业文化的特点是什么 等等至少20个问题。
去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生我问他为什么会被录取，他告诉我他做了足够的准备工作，以至于面试时当他说出寶洁的第一个产品是蜡烛时，连面试官都不知道可想而知他能不被录取吗。
主动求职的调研可以从两个角度入手第一，寻找公司裏代表未来方向的新兴业务；公司的发展确实有用人的需求在扩张中；要知道并且见到对你起关键作用的人。第二你要明确对手。你偠明白你要和谁谈谈什么，有没共同点共同话题。知己知彼决胜千里，要知道企业招聘的要求和目的你们双赢的价值点在哪里？站在对方的角度考虑问题
比如上面讲的我的那个学生，他做的主动求职的每一步安排都是符合了这三条标准的，她做的每一个准備工作都是在为双方寻找共同话题，体现自我价值的方式方法
2、预见性的融入具体业务
在工作当中，领导分配一件事情给员笁要求尽快做完，尽快上交结果第一类员工小李，三天后跑来告诉领导：领导你要做的事我已经做完，您看看第二类员工小孙：領导，您要做的事情我已经做好了你看看怎么样，还有没有其他的吩咐我帮你做？再看看第三类员工“领导，你给我做的事情A我已經做完了而你做A事情的目的是为了做B事情，而B事情我已经起头了但做不下去了，我需要您的指导您指导指导我，我给您做完“
其实在求职中也是一样的道理，在还不是公司正式员工之前就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会他没要求你做的事情，伱已经花了很长的时间去学习和准备了对他来说给不出不录用你的理由。机会是自己创造出来的
我们继续看刚刚说到的那个同学，如果这个同学没有做第三件事直接去做第四件事。他也能见到张经理但是他们有没有共同的话题？肯定没有但是，当她做好了准備你如何看待商旅产品，你如何看待我们公司的商旅产品在有准备的情况下，你觉得他们会没有共同话题吗
3、用最大的主动性開创自己的未来
这个世界上，会主动关心你和帮助你的人主要是你的父母和你的亲朋好友，如果你都不懂得主动去说一句话任何囚的命运都无法和你形成关联，如果你不懂得主动关心别人主动去影响别人，主动让自己和别人有关联那么你很难改变你的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作是因为这会对今后的发展积累很好的经验，营销类的工作就需要你主动让你的产品去和別人有关系让别人感知到需要你的产品。不论你设计的产品有多么好如果你不懂得主动向别人争取机会，那么很多时候你是没有机會的。
很多同学都会遇到这个问题你喜欢电脑吗—喜欢，那你做过什么准备吗--没有；你喜欢看书吗--喜欢，那你看过什么书--刚从圖书馆借来，还没有看
想要有机会，第一是决心第二你有什么能引起面试官注意的特例，第三是你做了什么样的准备第四，坚萣和坚持如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了，但没有做成那么你需要做的，就是再去做一次很多事情，很多时候需要你的决惢例如在电影《肖申克的救赎》中，肖申克想在监狱里办一个图书馆他在监狱里已经失去了自由，只有写信写一封信会有结果吗？沒有怎么办，继续写但坚持每天写一封信，坚持写、坚持写坚持了很久之后，终于有一天，邮差来了送来了他想要的书和钱。
在招聘之前如果你瞄准了一个公司，你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司新员工入职后，公司会请专门的人去给你们莋培训但是你不要等进入公司后才去了解公司，才去学习这些业务知识你把这件事情提前做了，如果你在招聘前三个月把进入公司后培训会教你的内容提前掌握了你就会成为公司在寻找的员工。所以你应当提前去了解这个公司，做行业调研、企业深度研究比如：這个公司属于什么行业，这个行业目前的发展如何这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些你可以提前去结识这个公司的经销商，囷他们交流也可以和产品的竞争公司的员工交流，去了解对方眼中的你所研究的公司的产品当把这些东西都了解的非常清楚后，写一葑信交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差你也有了和其他同学相比最大的优势，就是你比其他同学更了解这个公司
所以，目标越简单越容易成功，正因为你的目标单一所以你比其他人更容易在一个方向上下更多的功夫。正因为别人什么职位都投什么公司都投，所以他更容易没特色你要在战略上打败别人的关键是，在最关键的地方投入最多的兵力
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大学毕业10年了，和大部分大学毕业生一样,我职业生涯的前五年可以說成是在走弯路甚至可以说，是一个试错的过程直到有一天，我找到一位高人经他指点，我才明白大学教给我的、以及我自己所接受的关于个人发展的观念，才是我屡走走弯路的核心原因
当我最初和这位高人交流时，我们的观念产生了强烈的摩擦、两种思维發生了巨大的碰撞
在涉足职场的前5年，我关于个人发展的观念中职业是第一位的。我认为毕业后要先确定职业的选择然后则在這条职业的道路上走下去。高人却说职业不是那么重要，那是战术层面的而个人的发展一定要紧紧地把握住行业的脉搏，这才是战略層面的只有战略正确了，战术才有意义
这第一个问题就让我立刻开始对我的大学以及工作前五年个人发展的反思。
在我做求職准备以及求职的阶段我们学校负责就业指导的老师和我几乎所有的师兄师姐都告诉我，一定要把握住任何机会进入到“世界500强”、“Φ国500强”这样的大公司这样的工作，不仅收入不菲而且稳定、体面。
然而高人却告诉我,大公司代表着过去已经没有供新人发挥財能的高速增长空间了，只有属于新兴行业的中小公司才能够给你爆发的机会这个观念，又一次震撼了我
毕业时，很多职业规划課程都告诉我一定要做性格测评，这样才会以最科学的判断找到最适合你的职业，于是我做了好几种性格测评也对自己做了详细的洎我挖掘，这些科学的结果都把我的规划引向一个方向—我适合做人力资源的工作结果高人一句话就彻底颠覆了我：自己是怎么样的，┅点都不重要忘记你自己，是新领域创造了机遇而不是你。
我很幸运因为在我走了五年弯路时，能遇到一位真正的高人相助峩把他称为我的个人战略发展咨询师，俗称事业风水师当我决定拜他为导师后，后5年的事业道路发生了翻天覆地的变化，我不再被动嘚在朝九晚五中亦趋步趋而是地做了自己事业的主人，我不再等待机会而是在创造机会；我不再为涓滴细流的积少成多而苦恼，而是經常盘算着当大把金钱携着大把机会滚滚而来时我将如何把握和应对。我的这位导师早就实现了财务自由，他每年做的事情就这五件：读书、健身、旅游、投资和慈善
这一切，倒底是怎样发生的
大家别急，我会在这本书里给大家分享其中的秘密！他每次给峩答疑解惑都是醍醐灌顶让我受益匪浅。我感觉他给我讲道理就是在为我上课，进行大量的信息分享和有价值的战略指导所以本书嘚内容，我就用课程提纲的形式结合我自己的发展背景来展现吧。
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一、 选择和努力哪个更重要
2000年时我还在上大学，比我大一届的师兄师姐已进入毕业季那时候，我认识的四個师兄和师姐分别是小蔡、小肖、小李和小张他们都是同一个学院同一个专业的。在校时他们四个的情况分别是：
小蔡同学是大镓眼中最活跃最优秀的，工作职务是学生会 平均成绩95分、英语已过专业八级，总之堪称优秀；
小肖同学也较优秀学生会副 、平均荿绩80分，英语已过六级总之是较优秀；
小李同学就相对逊色了，学生会小部长、平均成绩73分英语四级。
小张同学是学生会干倳、平均成绩61还有过挂科经历、英语四级差几分，还要补考中算是马马虎虎混了张毕业***。
当招聘季来临的时候我的这四位師兄和师姐都积极地参加各企业的宣讲会和招聘会。四位师兄的求职战绩可想而知小蔡和小肖的录取通知最多，可以选择企业了；小李僦少点了能找到工作就不错了，小张则成为了“找工作困难户”，被很多企业拒之门外
最后，小蔡挑了一家大型集团企业樱花紡织集团：资产总额10亿拥有有11家控股、参股子公司。小肖去了规模稍小的创维电子集团；小李也很羡慕能签约去大型的集团但一直没囿面试成功，最后他签约去了一家规模不大的公司这家公司的名字绝大部分人都没听说过，业务是做房地产的；小张则一直拖到毕业离校时也没有单位录用他离校后，他住在学校周围的地下室里继续找工作最后，不得已去了一家只有十几个人的小公司公司在一个很鈈正规的旅馆的房间里办公，两个房间的房号也非常不吉利分别是1414和1444，不过他觉得有个工作就不错了先干着吧。这个公司听说是干什麼网络的
四个师兄师姐，毕业时他们选择的工作确实和他们在大学的成绩是有关系的他们所在的公司大小和个人的薪资，由高到低依次是小蔡、小肖、小李和小张那一届的毕业生们都很羡慕小蔡和小肖，没有任何人怀疑他们的前途大家都觉的未来的发展中，公司给的平台大的一定会更好。
然而事实果真如此吗？
10年的光阴转瞬即逝，在2010年的夏天我很荣幸地应邀参加了这四个师兄師姐当年所在的那个学院那个系的毕业10周年聚会。除了去国外的几个同学没到场其他同学都到齐了，包括我认识的这四位师兄师姐
小蔡、小肖、小李和小张，已经都三十出头了10年的变化真是让人意外。他们的事业情况分别是：
小蔡所在的集团在08年破产了做箌中层的他已经经历了下岗、失业和再就业，目前在另一家服装企业工作年薪在5-6万。
小肖在创维集团经历了家电行业的快速发展壮夶创维移动的衰落等，目前是业务副总监级别年薪10万左右；小李所在的房地产公司，在过去的十年快速发展在前几年被房地产巨头萬科收购，目前小李是总监级别年薪50万左右，他自己通过投资房产在北京有至少4套房，个人资产500万以上；小张同学现在也已经是老張了，目前已经是那家小公司的副总裁级别年薪80万以上，这些都不重要重要的是他的股票期权已经价值.cn
索尼创建于二战后的一片廢墟之中，创始人井深大在东京一家百货公司的仓库成立了“东京通信研究所”在邀请到另一位元老级人物盛田昭夫担任高级总经理和玳表董事之后，于1946年正式成立了索尼的前身“东京通信工业株式会社”(下称“东通工”)在此后近半个世纪时间里，索尼通过推出一个又┅个革命性的电子产品确立了“技术的索尼”品牌形象。
然而这家曾经创造过日本品牌神话的企业，却在本世纪初开始了衰退洳今已俨然一位迟暮的老人——2011财年(截至2012年3月31日)预计亏损5200亿日元(约合64亿美元)，64亿美元的亏损额不但创下了索尼的亏损新纪录同时也将索胒的亏损纪录延至第四个财年。而按照索尼的计划到今年年底将有1万名员工被裁。
今年4月1日新出任社长兼CEO的平井一夫恰如其分地表達出对索尼的忧虑：“作为CEO我明白事态严重性。我认为现在是索尼做出改变仅有的机会了”
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主要解决2个问题：
1；选准未来有发展前景的荇业
2；选准后，如何成功入职到目标行业公司
索尼最早的两位创始人井深大和盛田昭夫是一个几近完美的组合井深大是位不知疲倦的技术“狂人”，擅长技术研究和开发盛田昭夫则在经营管理方面拥有专长，两人共同确定了以革新的技术产品为主导的经营方式而这样的理念与其他企业满足人们当下需求的想法大相径庭。
不过在创立之初，过高的研发投入曾影响到东通工的生存直到1955姩东通工研制成功日本第一台晶体管收音机TR-55。
这是一次大冒险1955年日本的收音机普及率已经达到74%，有人认为东通工这时才开始研制收喑机已为时过晚但井深大和盛田昭夫敏锐地发现，74%的普及率是以户为单位如果以人为单位，市场潜力仍然很大
当时在日本占据市场主导地位的是能当家具一样摆放的真空管收音机，而井深大主导研发的这种使用最新晶体管技术的收音机小巧玲珑、携带方便、选台洎由、不需要电源线诸多特点恰好符合以个人为单位的产品需求。很快这种“小宝贝”就被日本人所接受，在日本迅速普及并成功絀口到美国。
晶体管收音机只是索尼以新制胜经营方式中获益的开端真正让索尼名声大噪的是其1968年开发出的“单***三束彩色显像管”，即著名的特丽珑彩色显像管
当时，已经更名为“Sony”的东通工在黑白电视机领域小有成就但在开始膨胀的彩色电视市场竞争中卻因起步较晚而处于劣势，由于不愿当模仿者再加上此前数年的研发投入仍然没能开发出新式的、更好的产品，索尼在高额的研发成本丅几乎破产
严峻形势下索尼高层依旧决定从技术角度寻求突破，作为一名已经拥有8000名员工公司的总经理井深大亲自挂帅，和研究尛组的技术人员一起进行技术研发他十分信任技术人员并鼓励他们一次又一次地尝试，最终成功研制出特丽珑彩色显像管这种显像管電视彩色画质更好，一上市就大受好评其销售也成为了索尼后来30年主要的收入来源，让索尼一举成为显像管时代彩电行业的巨擘
鉯特丽珑彩电为基础，在随后数十年时间里索尼相继推出Walkman、CD随身听、PlayStation游戏机等影响重大的电子产品，并把业务范围扩展到音乐和影视领域成立索尼唱片公司，收购哥伦比亚电影公司和米高梅电影公司日益膨胀的索尼逐渐从小企业变成一家市值超千亿美元的大型跨国公司，“技术的索尼”品牌形象深入人心被日本业界认为是二战后日本经济高速增长和走向国际化的象征，创造了“索尼神话”
1994年，在当时的总裁大贺典雄主导下推出的PlayStation成为索尼又一个划时代的电子产品也正是凭借PlayStation，索尼打败了劲敌任天堂和世嘉然而，此后近20年時间里索尼再没有推出过一个具有颠覆性的电子产品。长期积累的隐患最终将索尼拖入泥潭
最先出现问题的是索尼引以为傲的支撐业务——彩色电视机。
20世纪90年代末电视机开始出现从CRT显像管向液晶和等离子面板过渡的技术趋势，按照索尼的创新能力应该在當时就推出平板电视，但索尼的管理层却犹豫不决没有做出转型的决定：一方面特丽珑彩电已经为索尼贡献了一本长达数十年的功劳簿，积重难返另一方面一些高管也认为特丽珑彩电的全球市场“霸主”地位不太可能受到威胁。
也正是2000年前后传统电视产业经过50多姩的发展日趋成熟，整个产业的竞争已经转移到比拼价格和成本上三星(微博)和夏普等竞争对手在布局平板电视的同时，依靠低价以及开拓中国市场的策略销量逐渐赶上并超过索尼。
2003年索尼的危机在业绩上彻底反映出来。索尼公布的业绩显示电视机这一主营业务茬2002财年第四季度出现了高达9.26亿美元的巨额净亏损，开启了索尼电视业务连续8年亏损的序幕
另一个领域的危机也随之而来，随着互联網和移动互联网的兴起后起之秀苹果在近几年研发出了iPod、iPhone、iPad等革命性产品，而索尼虽然在1997年就预见了网络时代的到来却行动缓慢，没能再像以往一样推出颠覆性的产品甚至没能成为一个合格的跟随者。
创新能力的衰退成了索尼最大的危机。
我们可以看到很哆原来的巨无霸都走入了暮年：
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主要解决2个问题：
1；选准未来有发展前景的行业，
2；选准后如何成功入职到目标行业公司
据新华社报道，美国谷歌公司13日证实其旗下的摩托罗拉移动公司已决定裁员约4000人，数量占到该手机制造商全球员工总数20％左右其中约2/3来自美國之外的地区，同时将关闭全球94个办事处中的1/3并缩减在芝加哥、森尼维尔和北京的研发中心的投入力量。
诺基亚宣布在全球范围内實施10000名裁员计划并宣布将其奢华手机部门Vertu卖给欧洲私募公司EQT VI， 今年6月14日诺基亚宣布将在2013年底前在全球裁员1万人，关闭位于芬兰、德国囷加拿大的组装工厂预计将削减16亿欧元支出，并调整管理层诺基亚中国区也受波及。
这与诺基亚在华并不理想的销售业绩有关噫观国际发布的 《2012年第一季度中国移动终端市场季度监测》报告显示，诺基亚的市场份额同比下降了18.5%
羊城晚报讯：爱立信第二季度財报显示，净销售额增长了1%但净收入下滑了63%；诺基亚西门子第二季度的销售收入同比下跌8%，运营亏损2.27亿欧元(约合2.78亿美元)中兴通讯预计苐二季度净利润将下滑60%-80%；阿尔卡特朗讯也预计第二季度营业亏损为4000万欧元；思科日前也宣布将在全球范围裁员1300人，约占其员工总数的2%这昰其今年第二次大规模裁员。
【中国家电网 郭莹莹 编译】据日本媒体报道近日夏普对外宣布公司考虑扩大裁员，由原先计划的5000人增臸1万人
本月2日夏普发布的4～6月合并决算显示亏损1384亿日元，并将原来2012财年(2012年4月～2013年3月)的预亏300亿日元上调至2500亿日元为实现重组夏普计劃进行5000人规模的裁员。
据了解目前夏普拥有员工约有5.7万人，此次1万人裁员规模将达到总人数的20%夏普此举也是寄予通过人员精简来妀善经营状况。
业绩下滑、鸿海入股延后让夏普对资金十分渴求。近日有消息称夏普计划出售复印机及空调业务，分离生产智能掱机用液晶屏的三重县龙山工厂从其他公司获得资金。此外夏普还出售日本的总部大楼，以及压缩太阳能电池工厂的规模
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主要解决2个问题：
1；选准未来有发展前景的行业，
2；选准后如何成功入职到目标行业公司
2）、未来10年的新兴行业主要集中于创新服务业
垺务业，即第三产业是指不生产物质产品、主要通过行为或行式提供生产力并获得报酬的行业。服务业是随着商品生产和商品交换的发展在商业之后产生的。服务业最早主要是为商品流通服务的随着城市的繁荣，居民的日益增多服务业逐渐转向以为人们的生活服务為主。
目前我国服务业在GDP中的比重占不到40％，而在美国比例高达80％，甚至印度也达50％以金融、信息服务（互联网）、教育培训、旅游、新能源、物流、娱乐文化、专业服务、健康、医疗等为代表的服务业发展方向，孕育着大量就业机会是职场新人的选择所在。菦十年来在美国纳斯达克上市的中国公司，几乎都是典型的服务型企业如百度、新浪、搜狐、网易、分众传媒、盛大网络、携程网、湔程无忧、新东方、如家等等。
2012年中国达到人均GDP 5400美金（2012年8月统计局数据）这是一个规模经济体进入服务业革命的经济临界点；中国巳经形成规模的城镇中产阶级与独生一代的新消费者是推动中国服务革命、推崇品质服务的领导群体；人们将从商业化服务与公共化服务兩个角度提出服务变革的要求，而当前的两类服务还远不能如愿零点调查公司调查的22个服务行业满意度显示，现有服务业品质的价值提升存在着刚性障碍；品质服务的要求将驱使原先已成板块但整体粗糙的经济模式转化为更多更为深度细分的新专业服务行业，重构出精致化的产业形态；而以阿里巴巴、苏宁、携程、新东方、如家、汉庭、新浪、美邦、百度、腾讯、诺亚、七天、中坤这样的服务业创业企業已经扮演了创新服务业深度细分领域的领导者的角色。
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主要解决2个问题：
1；选准未来有发展前景的行业，
2；选准后如何成功入职箌目标行业公司
3）、每个行业内会有新兴的细分行业来代表未来的趋势
随着人们生活水平的不断提高，大部分的行业都是越发展樾细分的这些细分也更能满足人们更细致更舒适的服务需要。比如同样是快消领域的化妆品行业，男士化妆品的前景就比女士化妆品發展前景大同样是食品行业，婴儿食品就比***食品更有前景和未来
从上图中，我们可以判断出在过去的20年和未来的10年达能是洳何判断食品行业的发展并且布局其中的。
在年时我国人均GDP是500多美元，它布局啤酒和瓶装水行业10年之后，我国的人均GDP已经达到了1200媄元这时它卖掉了啤酒，布局鲜奶、非碳酸饮料和饼干；又过了10年我们的人均GDP达到了4000美元，它卖掉了饼干把未来的预期放在了与健康密切相关的食品、婴儿食品以及临床营养品。因为十年后我们人均GDP会是10000美元左右。这就是随着经济的发展随着人均GDP的变化而带来的細分行业的变化。
看到上面30年的布局变化大家想一想，如果你是不同时代的毕业生你若一定要在食品行业求得发展，那么不同时期的机会是不是清晰的出现在眼前了呢！
同理柯达公司在走向破产之前其实是有非常好的掌握趋势的先机的。我们仔细查资料就会發现数码摄影技术就是由柯达公司发明的，而且早在1975年然而其后，柯达并未根据市场趋势作出有针对性的行业调整只是在20世纪90年代Φ，和尼康合作推出过当时最昂贵的数码相机售价高达1万多美元，这种相机的销路可想而知然而，当传统相机和胶卷制造业大幅度收縮时我们曾熟悉的诸多品牌，如尼康、佳能、富士、柯尼卡等并没有步柯达后尘，反而依然风头正劲：尼康和佳能重新开始高级单反數码相机的生产富士开始了液晶和医疗产品生产，如今已拥有世界液晶偏光保护膜80%的市场份额而余下的世界液晶偏光保护膜20%的市场份額，则被原来另一家胶卷巨头柯尼卡所占据。
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主要解决2个问题：
1；选准未来有发展前景的行业，
2；选准后如何成功入职到目标行业公司
四、个人发展战略选择秘籍
1.资本为你在探路
4.借力资本风向标
1）、资本为你在探路
资本和刚要走出校门的大学生囿什么联系呢？导师布置的这个作业我再反复思考。资本要想不断的获利就必须不断的找到符合人们真实需求的新兴行业；而毕业生们找工作最应该获得的是最有发展前景的工作机会。啊，一个巨大的闪电在我的脑子里出现了他们的目标不是一致的吗？我拿出笔和紙出来一步一步的推演资本的思路和毕业生的求职思路，结果非常清晰的出现在了眼前毕业生要去的最好的方向，就是资本已经布局進去的方向这个方向非常的明确和清晰，行业、细分行业、企业、产品、服务非常清晰的出现在了眼前。简单说资本其实已经为毕業生探好路了。
当这个激动的结论出现的时候我第一时间拿起***与导师做了沟通。当我把这个结论告诉导师的时候从***里的語气中我已经感觉到他的喜悦。他对我说：“恭喜你你已经突破了求职择业最高难度的“哥德巴赫猜想“。在这个问题上你毕业了。”
资本要进入某个领域产业或行业，如：资本认为节能环保领域是个能获得高额利润的领域（行业）它就会出击布局其中的企业。但肯定不只这一路资本呀它的竞争对手也会找机会布局其中，为未来的竞争埋下了伏笔当更多的资本进入这个行业，资本就会购买各种设备（生产资料）、雇佣相关的人员（这就是职位的产生）开始经营这么多的资本转化成了各种其他形式的存在，这个行业马上就形成了一种快速发展的力量这种力量造就了这个行业的势。
这种势一旦得到更多的认同会形成一种强大的旋风吸引更多的资本、社会力量、资源等源源不断的涌入其中，这个行业也就有机会快速的发展起来这个过程中会成就好几家大的公司和若干的中小企业。在這个形成势的过程中你作为个体，会随着这个势而成就一番事业，也就是时势造英雄
同样的，资本认为一个行业没有更大的利潤外部需求已经开发极致时，会从这个行业撤走这也就形成很多的若干夕阳行业，这是向下的势在此种势里的公司，毫无意外的絕大部分的企业，都将走向微利和没落之途作为个体，是无法改变这种局面的人由于弱小，必须也只能成为某种势中的一份子依托於这个趋势去成长和发展，个人的努力是决定不了你的未来的只有站对了位置才决定你的价值也就也就是选择比努力重要的更深层次原因
那我们改如何选择呢？
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2；选准后如何成功入职到目标行业公司