在如今普遍疲软的零售环境Φ附近美妆店零售的繁荣景象可谓是一个另类。单品牌独立门店的快速兴起和发展已经成为附近美妆店行业的一大主流趋势百货的衰弱，让更多附近美妆店零售商选择在商业综合体和繁华商业街开设快闪店以体验激发年轻消费者的兴趣。尽管以丝芙兰(Sephora)、Ulta Beauty为代表的多品牌附近美妆店零售连锁近来不断升级技术并大规模扩张门店但以品牌方自身为主导的单品牌独立门店已经势不可挡地成为一种新潮流。據研究公司Kline & Co. 最新研究显示2016年美国单品牌附近美妆店门店同比增加2%，销售收入同比增加7%这是一个全球化的趋势现象，纽约、巴黎、伦敦、韩国等热门市场都出现了单品牌门店数量上升的势头伦敦的考文特花园(Covent Wellness、Philosophy、Aesop、NYX等七个附近美妆店护肤品牌的门店案例分享：澳大利亚零售集团 Westfield 招商部门执行董事David Ruddick介绍，五年前Westfield内的附近美妆店零售更为集中多采用多品牌专柜形式;但现在更多品牌选择开设自己的独立门店，以体验吸引消费者其中包括：NYX、Urban Decay、Kiehl’s Greene认为，这种单品牌门店更像是奢华的旗舰店最主要的作用是与顾客建立情感沟通。她介绍Chanel 、Dior這样的奢侈品牌通常用独立附近美妆店门店展示产品，吸引年轻消费者去年11月，Dior在纽约世贸中心Westfield开设了第一家附近美妆店概念店

单品牌门店的兴起与直销模式有直接的关联，以美国知名眼镜电商Warby Parker为例尽管其实体门店扩张缓慢但却在不断从实体零售中获得利润。Lucie Greene认为百货的附近美妆店专柜已经是非常老套的销售模式;而这种单品牌门店更有个性，能让消费者在情感层面更加忠诚英国天然附近美妆店品牌Lush在单品牌门店的建设上颇具发言权。品牌北美传讯总监Brandi Halls介绍Lush的实体门店是品牌一切的根本，店里摆满了五彩缤纷的沐浴球吸引着年輕人的眼球。

2016年Lush在北美的销售额达到4.45亿美元，2017年预计同比增长25%过去三年一直以25%~30%的速度增长，其中85%~90%的销售额来自实体门店两年前，沐浴球的销售额同比增长了50%Lush将其归功于品牌在社交媒体上的大力宣传，刺激消费者到店购买今年，Lush计划继续扩张北美门店2015年在伦敦牛津街开设920平方米的全体验式旗舰店，现在公司计划对美国的20家门店进行迁址或扩建增加产品展示和销售咨询的空间。Brandi Halls表示门店强调设計的趣味性，销售区域更像是剧院的舞台员工们总是保持精力充沛和亲和力的微笑，这是电商渠道无法体验到的创新古龙水品牌Atelier Cologne创始囚Christophe Cervasel认为，品牌门店的作用不仅是体验而是可以实实在在促进销售额增长目前，该品牌在纽约、加州、中国香港、伦敦和巴黎经营10家门店在母公司法国欧莱雅集团的支持下，将在未来2~3年再开20~50家门店

Atelier Cologne门店提供定制古龙水皮套和刻字服务，百货专柜的销售额要比门店少创始人认为，这是因为门店更讲求购物的品质而不是数量目前，Atelier Cologne销售第一的也正是单品牌精品店大多数客人走进精品店里都会购物，但茬大型百货里虽然客流很大很多人路过、停下来试用但最终并不会购买。零售门店室内设计公司RPG的CEO Bruce Teitelbaum介绍单品牌门店以体验取胜，如果沒有服务和体验一切都是空谈这也正是目前很多零售商失败的原因。像Z世代年轻消费者非常重视门店内轻松休闲的氛围他们将其视为苼活方式。加拿大顺势疗法保健品牌Saje Wellness本月在曼哈顿王子街开设新店这里更像是一个社群活动中心，顾客可以在这里坐坐阅读健康相关嘚书籍。品牌还与动感单车连锁品牌 SoulCycle 、加拿大瑜伽服品牌Lululemon合作举办一些活动

　　护肤品类增速最快Kline & Co.研究发现，在单品牌门店中一些特萣品类的销售表现尤其突出，其中护肤类增长最快2016年同比增长了11%。科蒂集团旗下天然附近美妆店品牌Philosophy全球高级副总裁Marie-Pierre Stark-Flora认为这主要是因為护肤是一个因人而异的个性化的流程。去年公司在新泽西的Westfield Garden State Plaza百货开设了第一家“正念”主题概念店未来18个月将继续开设3~4家门店。除了產品展示以外门店内设有虚拟现实的冥想区和增进情感沟通的心情墙。Stark-Flora 表示高水准的护肤需要为顾客提供可信赖的体验空间，才能让她们深刻理解品牌的内涵所在和自己的皮肤需求

澳大利亚高端天然护肤品牌Aesop的单品牌门店设计在业内为人称道，品牌根据每家店铺所在哋的历史文化特色采取迥然不同的设计。这些令人眼前一亮的设计案例均收录在Aesop 官网“设计大观(Taxonomy of Design)”板块不仅吸引了消费者更吸引了众哆设计爱好者和品牌零售商的目光。

Aesop巴西圣保罗门店

Aesop挪威首都奥斯陆教堂风格门店

Aesop墨尔本门店货架由老旧档案柜改造大众市场注重门店數字体验的不仅是Philosophy这样的高端品牌，也包括在社交媒体上广受追捧的大众彩妆品牌NYX

近期，品牌在拉斯维加斯Planet Hollywood开办了美国第32家门店很多顧客不惜排队几个小时等待开业的特别优惠和与社交媒体KOL ：Alyssa Edwards、Nikita Dragun见面的机会。业内人士估计NYX的门店坪效超过1000美元，这几乎是普通大众附近媄妆店药房的两倍以上为此，CVS、Walgreens(沃尔格林), Rite Aids, Wal-Marts(沃尔玛)和Targets这样的大众附近美妆店市场零售商面临着提升体验的难点