为了快速在Google Play上线（我）体验AdMob广告的流程，接入很仓促后来有好长的一段时间没有关注，有一次打开AdMob后台看了有100多美元的收益……拿着广告的收益非常开心的请当时嘚同事们喝了北冰洋。
腾讯游戏学院的开发者社区中ID为Ken的开发者在分享广告接入经历时这样写道。
在海外市场依靠广告产品变现是什么嘚开发者数以十万计这样的经历只是其中的一个极小的缩影。Ken的帖子发布于2018年年底Google和伽马数据发布的《中国移动游戏海外市场发展报告》显示，这一年国内移动游戏公司在海外的收入达到了69亿美元（约合人民币477亿元）。
而不论是个人开发者、中小团队乃至大公司产品广告产品变现是什么的收入，都构成了海外市场产品收益中越来越重要的一部分对于一些非重度付费的休闲产品而言尤其如此。
近两姩一些强势品类的国内产品在欧美等海外市场取得了亮眼的成绩。这些玩法形态在市场中厮杀的时候广告产品变现是什么起到了不可忽视的作用。
休闲用户群扩大欧美市场蕴藏新机会
国内一些产品近两年能够在国外市场取得更好成绩，除了产品品质提升这类内部原因也有一方面外部原因在于欧美市场休闲品类受众的扩大。
以美国为典型代表来看从营收最高的头部产品梯队来看，近两年三消、经营等休闲游戏占比大幅度反超SLG等中重度游戏表现出了和国内市场重度化截然不同的趋向。而从用户获取的角度来看下载排名的Top 30、Top 50乃至Top 100，吔越来越多地被休闲玩法的产品占据其中依赖广告投放来获取用户、并主要通过广告产品变现是什么的超休闲游戏成了最主流的形态。洏不论是国外的Voodoo、Lion Studio这些表现突出的公司还是同样在这方面有所建树的国内厂商，他们的成功路径都给依靠广告收入的产品模式立下了范本。
数据上来看依靠买量获取用户的方式进一步得到了市场验证，AppsFlyer统计的数据显示2018年超休闲游戏的***量提高了约3.5倍，下载量占到了休闲游戏整体的30%
广告产品变现是什么所占的收入比重也在很多品类中明显提升，多个游戲类型中的广告收入占比都超过了50%不论是超休闲游戏还是传统休闲游戏，应用内广告收入的占比也都在提升
另一家数据机构DeltaDNA的统计也指向了相似的结论：2017年有10%的厂商广告收入占比80%，而到2018年已有16%的厂商广告收入占比超过80%同时游戏内广告收入整体上涨了11%。
与此同时激励視频仍然是最受欢迎、应用最广的广告形式，不论休闲游戏还是中度乃至重度游戏“观看视频提高奖励”或是“观看视频额外提供机会/複活”一类的设定，还是能和游戏内容做出较高的相适性
不过另据从业者介绍，占比较少的试玩广告正在转化效果上表现出较大的潜力——“目前试玩广告的转化和效果比视频好如果找到好的创意点切入，投放的转化率和留存比常规视频广告好20%到30% 常规的广告CTR一般在千汾之一左右，试玩类型的广告大概能做到千分之三；留存的话一般产品可能35%左右，试玩广告能做到38%到40%”
对一众免费游戏而言，广告产品变现是什么都在变得越来越重要而平台选择上，Google的主力产品AdMob正在成为多个休闲领域头部厂商的首选合作对象国内的猎豹、掌游等，嘟在广告产品变现是什么上和AdMob进行了长期的合作借助Google平台式的服务，其产品在海外多个国家都排在了榜单前列
当然这样的应用并不仅限于头部厂商，Google AdMob也有不少中小开发者的成功案例
Qi Yongcheng在大学期间就已经开始写小游戏程序，并在之后的创业旅程中成立了自己的工作室 “Cat Studio” 來实现研发产品变现是什么创业初期，他主要使用游戏内购的方式产生收入
在了解了AdMob的产品特征后，他将其与自己的应用产品变现是什么潜能相结合在应用中使用了AdMob自家广告来推广一直以来的游戏内购业务。这让他学会了如何在用户体验和提升产品变现是什么收入之間获得平衡之后他又接入了AdMob横幅和插屏广告，在使用AdMob产品之后单日收入增加了 50%，平均每日每活跃玩家收入（ARPDAU）上升了 30%
Brighthouse公司团队成立於上海，在过去十年一直专注于桌游研发和运营从数据和市场经验中看到手游的利润前景后，团队成员迅速决定把公司重点转向于手游市场《White Tiles 4》是 Brighthouse 公司在 2014 年发布的一款游戏应用，并在AdMob产品的产品变现是什么方式中找到了实现利润增长的可能
考虑到《White Tiles 4》是的游戏属性，Brighthouse團队选择了与游戏富媒体画面相融洽的AdMob视频插屏广告形式并插入在让游戏玩家有休息间歇的游戏内容介绍中。在接入了AdMob视频插屏广告后《White Tiles 4》应用的收入提升了 130%。 现如今AdMob带来的广告产品变现是什么收入已经占据了整个团队收入综合的 60% 而团队规模也从一开始的20人在去年底擴展到100人。
Linghit Limited是一家 2009 在香港成立的科技公司公司是利用新型科技互动方式来提升中国传统文化的影响力。至今已经研发了超过100个应用例洳“顺历”，“灵机妙算”和 “修行者”为了扩展新的市场和加快提升产品变现是什么收入，Linghit Limited使用AdMob的多种产品变现是什么策略其中自萣义的原生广告设置让收入翻倍。
通过与AdMob团队的合作Jinnee了解在设计应用时应该同时考虑广告位置的插入，尤其是在一些关卡或者下一步等操作时他表示，更周密的应用产品变现是什么设计会植入在团队之后的应用研发过程中
成功案例四：Bravolol公司使用AdMob插屏广告后，eCPM增长十倍
Chu這两位移动应用开发者在2011年合伙创办了Bravolol公司公司在产品研发方向以学习语言为基调，制作了可针对多个国家学习者使用的免费应用因此，他们在考虑选择产品变现是什么产品时重视该产品在全球的广告资源和效率同时产品变现是什么方式也需要与多个国家的广告市场楿接轨。最终他们选择了AdMob帮助他们开拓海外市场在接入插屏广告形式之后的一年内，获得了eCPM的十倍增长
AdMob 的运作机制分為 3 个步骤：
1. 开发者在自己的应用中创建广告空间
为了出售应用中的广告空间，开发者需要在AdMob中创建一些广告单元你希望在应用中的哪些位置展示广告，就将这些广告单元添加到应用代码中的对应位置
2. Google向应用用户展示效果最佳的广告
AdMob有自己的广告联盟，同时与第三方广告聯盟合作确保在开发者的应用中展示效果最佳的广告。
3. AdMob 每个月向开发者自动发放收入
对于在开发者应用中展示的广告自然需要与广告愙户和广告联盟结算相关费用；不过，所有这些后台工作全都由Google负责完成结算后，开发者就会获得应得的收入
（开发者必须遵守 AdMob 政策財能获得相应的收入。）
AdMob的5项产品优势包括：
AdMob始全球最大的广告联盟之一借助 AdMob平台，开发者可以立即自动获得大量的广告客户需求来源而无需管理与广告客户之间的关系。
. 多种广告格式和类型供你选择还拥有广告展示自主权。
例如提供屏蔽特定广告类别或广告客户的選项
AdMob用户可免费使用 Firebase的强大数据功能，了解用户留存与广告产品变现是什么之间的关系
利用中介功能，开发者可以在一个在已经设定嘚一个广告位置集中管理多家广告联盟的请求原理是将广告位置收到的广告请求发送给多个广告来源，从而确保找到最合适的广告来源來填充广告请求以及最大限度提高收入
使用自家广告在开发者的应用中免费推广其它的应用。在AdMob中介中开发者可以免费利用自己的广告资源投放自家广告。
AdMob团队为了和更多中国地区的开发者结成伙伴关系设立了AdMob新手客户经理小组。客户经理将与開发者联系并指导AdMob账户开启细节
1.一对一的互动：了解开发者在注册和使用 AdMob账户上的问题
2.设置账户指南：指导开发者正确设置账户注册的铨部信息
3.初期产品变现是什么计划：根据开发者的应用内容，与之商讨放置广告产品变现是什么的方式
4.优化收入技巧：经过初期的广告设置之后辅助开发者提升产品变现是什么收入
5.违规政策解析：解答违规政策原因和提供咨询
网络视听许可证1908336 粤通管BBS【2009】第175号 穗公网监备案证号：3
增值电信业务经营许可证B2- 互联网药品信息服务资格证(粤)-非经营性- 节目制作经营许可证粤第735号粤网文[4
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汇量科技在MS2017手游专场切磋手游产品变现是什么与数据运营之道 “国内很多公司做休闲游戏一天的广告流水可以达到几十万美金，甚至有单款游戏一天广告产品变现是什麼几十万美金包括猎豹、游道易都是通过广告产品变现是什么，这就证明休闲类游戏的广告产品变现是什么是很大一个市场”汇量科技Mobvista CPO方子恺在一场主题为“手游产品变现是什么与数据运营”研讨上表示。 11月30日为期两天的Morketing Summmit 2017全球移动营销峰会在北京国贸大酒店落幕，当ㄖ下午的 “红海新生”手游专场上汇量科技Mobvista携狂热网络（Avid.ly）、游道易及权威第三方数据监测机构App Annie展开头脑风暴，探讨手游产品变现是什麼与数据营运之道 与方子恺展开探讨的是Avid.ly CEO 谢峰、游道易VP刁正飞、App Annie大中华区负责人戴彬。以下是几位行业专家针对广告产品变现是什么方案、广告对DAU的影响、产品变现是什么效果等层面的具体讨论为手游开发者及发行商提供了经验指导。 休闲游戏更适合广告产品变现是什麼 戴彬：看整个全球市场广告产品变现是什么最好的是哪个APP？Facebook还有Youtube ，国内有今日头条为什么产品变现是什么好？直观感受的话是每個用户都会花很多时间在这些社交类APP上面看APP越多用来展示广告的机会就越多。 另外一些主要以广告产品变现是什么来生存的是工具类APP鼡户并不会花很多时间看工具类APP，它们的特点是要么打开得比较频繁要么有大量的活跃用户，这是两个关键点一个用户活多长时间加仩有多少活跃用户，乘起来是所有用户花在APP里的总时间这个和产品变现是什么有正相关关系。从这个角度讲休闲类游戏在整个游戏类別里面，它在用户总时间上并不是最高最高的是社交类应用。游戏类花的时间最多的是COC这样的Moblie游戏这些游戏虽然并非是最佳的游戏品類，为什么通过广告产品变现是什么呢我觉得一部分原因是它的开发成本和推广成本相对比较低，性价比更高用休闲游戏做广告产品變现是什么是一个方法，但是也要从不同需求角度看这个事情 刁正飞：我们发行的休闲游戏比较多一点，不管是早期的“疯狂大冒险”吔好还是后来的“疯狂动物园”，它们的核心都是玩法简单、易上手可以归总在偏休闲类的游戏里面。这种游戏特点留存不错留存嘚概念是玩家不停回到游戏里面来，只要在游戏当中积累的时长够了作为一个开发者能向他展示的机会更多。但凡能让玩家不停回到你遊戏中来就是适合产品变现是什么的。 相反偏中度、重度游戏本身游戏留存率不是很高，如果一个非常重度硬壳的游戏更希望引导遊戏玩家通过IAP消费。我比较同意轻度、休闲的游戏更适合广告产品变现是什么 谢峰：我前几天看到一个报告，游戏类通过广告产品变现昰什么的市场规模预测2020年有500亿美金的市场规模，看到这个数字非常惊讶这跟中国国内市场有巨大的差异，国内是内支付为主海外是夶量的广告产品变现是什么。大量数据证明游戏通过广告产品变现是什么可以实现大的规模国内公司做休闲游戏，一天广告流水几十万媄金甚至有单款游戏一天广告产品变现是什么几十万美金，包括猎豹、游道易都是通过广告产品变现是什么这就证明休闲类游戏的广告产品变现是什么是很大一个市场。 最近这两年由于激励视频巨大的增长这一类型的广告形式崛起，打开了中重度游戏通过广告产品变現是什么的一条路其实中重度游戏也是可以的，这两年也在蓬勃发展 用哪种广告来产品变现是什么？ 谢峰：现在在整个游戏类广告中占比最大的是插屏大概占到40%。快速增长的是激励视频大概占到30%，到2020年激励视频、互动广告这类会增长到70%它们有更好的视觉冲击力和鼡户体验、可以把游戏画面完美展现出来；然后插屏、Banner慢慢下降，主要是这样的趋势 刁正飞：游道易做广告产品变现是什么做了六年时間，看着广告各种展现形式一代代更新迭代我们最开始也是用Banner，玩家在各种评论里面骂游戏Banner像狗皮膏药贴在屏幕上，影响视线给玩镓带来很不好的体验。现在为止插屏依然是市场上占有量最大的产品变现是什么形式。 但很多时候玩家已经主动寻找激励视频通过花時间看广告，通过这种换取游戏中的收益这个做好的话反而让玩家有更好的体验，激励视频设计好的话对留存率会有帮助有玩家在我們App Store评论里面说激励视频广告不够看，你会很开心有这样的问题我们通过其他手段聚合、增量解决这个问题。这从另一方面印证如果你嘚广告接入设计够好的话，对玩家有正向的影响 广告会带来DAU下降？ 谢峰：通过广告产品变现是什么的休闲游戏一般情况下不影响留存，仅会影响这个游戏的DAU只要这个游戏是纯广告产品变现是什么，我们用更好更科学的方法是可以把你的留存降低的幅度控制在可控范圍内。激励视频就可以提高留存增加DAU这也是一种好的广告形式，符合用户的广告需求 刁正飞：对DAU的影响完全取决于游戏中的广告接入點设计，传统一点的插屏广告比较影响留存从而影响DAU这跟数据统计结合起来会做得更智能化一点，不要简单粗暴不停地弹插屏能不能紦这个做得更优雅一点？可能这个玩家在你游戏当中留存了一段时间并且没有任何付费迹象的话，你开始给他展示插屏广告展示的频率每3-5分钟展示一次，太多广告轰炸玩家对被推广游戏的转化可能性也很低反倒是你把这个东西做得更科学化一点，结合数据的统计分析找到合适点之后既保证留存，又能在一定程度上给你增加收益 怎么样利用数据做商业产品变现是什么？ 谢峰：人工去做广告产品变现昰什么只能做到一个最大平均值做数据运营是找用户行为，跟用户行为区分游戏里面有各种各样的用户，如果把用户行为区分好有些用户对广告耐受程度很高，可以有更多的广告展示如果有些用户耐受程度很弱，你给他一个广告他可能就把游戏卸载了。如果你用機器程序化来做可以针对不同人群给他做不一样广告方案、广告频次、广告强度、广告间隔、时间长短，都可以发生个性化改变我们莋的智能化优化平台UPLTV，就是专注于从这个角度去做完全基于数据、程序化做用户广告调优。 我们做这款产品的核心是帮助发行商、开发鍺提高广告产品变现是什么提高广告用户的LTV，UPLTV最大的能力是对用户进行生命价值的预测Avid.ly 的UPLTV对用户进行预测，实现广告触发机制个性化我们是全球第一家也是唯一一家用机器学习方法，把广告产品变现是什么的触发机制变得个性化从而实现最大的广告收益。之前如果使用别的平台进行广告产品变现是什么再用我们平台，基本上产品变现是什么能够提高20%-50%什么都不变的情况下，我们帮助发行方提高20%-50%收益UPLTV可实现在留存不变的情况下提高收益，在收益不变的情况下帮助你提高留存 刁正飞：我们比较多用的是结合数据平台分析做不同的鼡户广告设计分组，不同玩家见到不同的广告设计通过分析找到最好的那一组，然后再投放进去 戴彬：只要游戏适合广告产品变现是什么，就应该从数据上努力提高所有用户在游戏里面所花的时间这样有更多机会展示广告。怎么样做到这一点怎么样让时间提高上来呢？有两个方面 一、我们努力获取新用户提高留存，让用户花更多的时间 二、既有用户怎么样增加时间？这个地方引入非常重要的数據概念所有装机用户一周时间里面有多少用户回到游戏打开玩？要让用户不断回来提高黏度这个维度为什么非常重要呢？看到在很多應用场景特别游戏里面一周打开率反映用户的忠诚度各个方面，甚至导致最终时长的变化美国市场时间上排名最高的休闲游戏里面，包括Game of War-Fire Age、Clash of Clans、Candy Crush Saga、Double Down Casino、Slotomania它们时间最长，再看这些游戏的周度打开率怎么样通过分析得出一个结论，如果周度打开率超过30%就是个好的产品。在铨球的游戏行业中大概有150款达到这个标准。“梦幻家园”的周度打开率超过60%这是现象级的游戏。当改善产品时要把周度打开率提升上詓这样会让时间成本更好提高。 |