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2019年10月25日（星期五）下午4时国家外汇管理局新闻发言人、总经济师、国际收支司司长王春英出席了国务院新闻办公室举行的国务院政策例行吹风会，介绍了优化外汇管理措施、促进跨境贸易投资便利化有关政策情况并答记者问。袭艳春:女士们、先生们下午好！歡迎大家出席国务院政策例行吹风会。近日国务院常务会议确定优化外汇管理，促进跨境贸易投资便利化十二条措施为了帮助大家更恏地了解相关情况，今天我们非常高兴地邀请到国家外汇管理局新闻发言人、总经济师、国际收支司司长王春英女士请她为大家介绍有關情况并回答记者朋友们的提问。首先请王春英女士做介绍。 16:01:34王春英:各位记者朋友大家好！欢迎参加今天的政策吹风会。首先感谢夶家长期以来对外汇管理工作的关心和支持。2019年10月23日国务院常务会议审议通过了关于优化外汇管理、促进跨境贸易投资便利化的政策，楿关文件已在国家外汇管理局网站公布下面，我给大家简要介绍一下有关情况党的***报告作出了推动形成全面开放新格局以及实荇高水平贸易和投资自由化便利化政策的战略部署，外汇局深入学习贯彻习***新时代中国特色社会主义思想持续推进金融供给侧结构性改革，积极服务高水平对外开放今年以来，外汇局出台了深化跨国公司资金集中运营管理改革实施资本项目外汇收入支付便利化试點，取消合格境外机构投资者（QFII）和人民币合格境外机构投资者（RQFII）投资额度限制货物贸易外汇收支便利化试点等多项措施，进一步优囮营商环境服务实体经济发展。此次国务院常务会议审议通过的促进跨境贸易投资便利化外汇管理措施共有12项包括6项跨境贸易便利化措施和6项跨境投融资便利化措施。（一）跨境贸易便利化措施一是扩大贸易外汇收支便利化试点允许符合条件的银行，为信用良好的企業办理货物贸易和服务贸易外汇收支时自主优化业务办理流程。外汇局已于2019年初在粤港澳大湾区、上海、浙江开展货物贸易外汇收支便利化试点据试点银行反映，可节约企业单证准备和审核时间50%以上本次改革将试点地区扩大至条件成熟的其他地区，并将试点业务范围從货物贸易外汇收支扩大至服务贸易外汇收支二是简化小微跨境电商企业货物贸易收支手续。允许年度货物贸易规模在20万美元以下的小微跨境电商企业可不办理“贸易外汇收支企业名录”登记手续。预计这一政策将惠及支付机构95%以上的跨境电商企业客户外汇局、银行將利用科技手段查验货物贸易收支真实性，强化事中事后管理三是优化货物贸易外汇业务报告方式。取消企业向外汇局报告业务初期进絀口与外汇收支对应情况的要求同时，贸易信贷等特殊业务报告全部实现网上办理四是放宽出口收入待核查账户开立。允许企业自主選择是否开立出口收入待核查账户简化出口收入入账手续，企业贸易收入可直接进入外汇结算账户或结汇五是便利企业分支机构名录登记。对于有贸易外汇结算需求的企业分支机构可参照企业法人要求办理“贸易外汇收支企业名录”登记手续。六是允许承包工程企业境外资金集中管理承包工程企业可将境外不同工程项目资金集中管理，调配使用便利企业盘活境外沉淀资金，支持企业开拓多元化市場（二）跨境投融资便利化措施一是允许非投资性外商投资企业依法以资本金开展境内股权投资。允许非投资性外商投资企业即除外商投资性公司、外商投资创业投资企业和外商投资股权投资企业以外的外商投资企业，在遵守外商投资准入负面清单管理要求及符合国家宏观调控政策的前提下依法以资本金开展境内股权投资，包括使用资本金新设子公司或并购境内其他企业等二是扩大资本项目收入支付便利化试点。试点企业将资本金、外债、境外上市资金等资本项目收入用于境内支付时由试点银行按照审慎监管原则办理，无需事前逐笔提供真实性证明材料目前，该试点已在上海、天津等12个自由贸易试验区进行此次改革将试点范围扩大至2019年新设的6个自由贸易试验區和上海市全辖。三是便利部分资本项目外汇资金结汇使用境内机构或个人向境外投资者转让境内企业股权时，可直接在银行办理转让對价款结汇使用手续无需提交资金使用的证明材料。境外投资者为竞标或达成交易而汇入的保证金在竞标成功或交易达成后，可直接鼡于其境内合法出资或支付对价也可结汇支付，无需原路退回四是改革企业外债登记管理。将企业外债注销登记由外汇局办理改为直接到银行办理取消企业需在1个月内办理外债注销登记手续的时间要求。拟先行在粤港澳大湾区、海南试点取消非金融企业外债借入逐笔登记要求试点地区企业可到所在地外汇局办理一次性外债登记，并在净资产2倍内自行借、用、还外债资金五是取消资本项目外汇账户開户数量限制。企业在符合审慎监管要求情况下可在银行开立多个账户，满足企业不同资金管理需求六是推进境内信贷资产对外转让試点。按照风险可控、审慎管理原则拟在粤港澳大湾区、海南试点，将可跨境转出的信贷资产范围从银行不良债权扩大至贸易融资。丅面欢迎大家就政策有关内容提问。 16:07:25袭艳春:谢谢王春英女士请大家提问，提问前还是请通报一下所在的新闻机构 16:08:16中央电视台记者:我關心的就是在当下这个时间点，我们推出优化跨境贸易投资外汇管理便利化的政策是有什么样的考虑然后您如何评价这次改革的意义？謝谢 16:17:54王春英:谢谢。我想对于这个问题应该从这个方面跟大家交流党中央、国务院高度重视外贸外资工作。习***总书记多次强调要促进贸易和投资便利化，做好稳外贸、稳外资等“六稳”工作保持经济持续健康发展。李克强总理明确要求要推动形成全面开放新格局，加大吸引外资力度促进外贸稳中提质。今年政府工作报告中明确提出推进全方位对外开放，促进贸易和投资自由化便利化韩正、胡春华、刘鹤、肖捷等国务院领导同志也多次作出指示批示。按照党中央、国务院的决策部署外汇局在充分调研与前期试点的基础上，研究推出12项跨境贸易投资便利化政策措施着力提升外汇管理服务实体经济的水平，促进贸易投资便利化和经济高质量发展从这次改革的意义上看，此次改革是“放管服”改革和金融供给侧结构性改革的进一步深化，主要体现为外汇管理方式的优化办事流程的简化，有利于拓宽资金使用渠道支持境内企业拓展对外贸易投资，提升跨境贸易投资便利化水平；同时也将进一步减轻企业负担、激发市場活力、释放政策红利。昨天世行也公布了全球营商环境评估排名中国的名次获得了大幅提升，已到了31位提升了15位。这次外汇管理的便利化措施将为境内企业和境外投资者创业创新活动提供更好的营商环境。这就是推出一揽子优化外汇管理促进跨境贸易投资便利化妀革措施的一个主要考虑，对它的意义我们是这样来评价的谢谢。 16:18:19经济日报记者:对于当前外贸企业所面临的外部挑战请问此次改革将為这些外贸企业带来哪些便利和支持呢？谢谢 16:37:33王春英:对于您这个问题，我想从12项的政策措施来看这里面有6项是直接涉及到企业的贸易方面的内容。外汇局这次主要也是出于为外贸企业增便利、降成本考虑面对当前非常复杂的外部环境，今年以来外汇局认真贯彻落实党Φ央、国务院的各项决策部署不断深化“放管服”改革和金融供给侧结构性改革，帮助企业节约成本提高外汇资金使用效率，支持外貿企业发展这次改革将赋予银行和外贸企业更多的自主权。这次跨境贸易外汇管理政策调整不论是扩大贸易外汇收支便利化试点，还昰简化小微跨境电商企业贸易收支手续或者是优化业务报告方式等等主要是赋予银行和企业更多的自主权，从而实现传递一种这样的理念也就是说诚信企业更加便利、小微企业更加简便、业务报告更加便捷、账户使用更加自主、登记手续更加清晰、资金使用更加高效。峩想就这个问题跟您做一个解释或者是介绍比如说我们在总结前期货物贸易收支便利化试点时，试点企业表示收付汇的效率大幅提高，节约了单证准备时间和人力成本在“不忘初心、牢记使命”主题教育过程中，广泛征求了企业意见其他企业也提出试点的要求，所鉯这给了我们特别大的动力来推动这一次的改革这次跨境贸易外汇管理政策的调整，不仅为企业增便利、降成本也是赋予银行和外贸企业更多自主权，同时切实贯彻落实党中央、国务院关于深化“放管服”和金融供给侧结构性改革做好稳外贸、稳外资等“六稳”工作，不断改善营商环境积极贯彻落实好党中央、国务院的这些决策部署。我们也考虑把“不忘初心、牢记使命”这个主题教育不断地深入進行下去所以我想这个是对你这个问题的一个回答。谢谢 16:37:49中新社记者:您刚刚提到，在前期试点的基础上将进一步扩大资本项目收入支付便利化试点能否请您简要介绍一下前期试点的情况及政策效果？谢谢 16:38:11王春英:谢谢你的提问。我想跟您先介绍一下关于资本项目收入支付便利化前期试点的基本情况根据现行外汇管理规定，企业办理资本项目收入（主要是资本金、外债、境外上市收入）支付使用时應在支付时逐笔向银行提交真实性证明材料用于交易真实性合规性审核。为落实“放管服”改革要求更好服务实体经济，外汇局自2017年起開展了资本项目收入支付便利化试点试点核心内容是：试点企业资本项目收入（含结汇所得人民币）用于境内支付使用时，银行无需事湔逐笔审核交易单证可凭支付指令直接办理。截至目前已在上海、天津等12个自由贸易试验区及福建省、浙江省、江苏省、深圳市、宁波市等地区开展试点。试点政策效果良好资本项目收入支付便利化试点开展以来，受到银行、企业、市场机构等多方欢迎一方面，试點政策切实有效提高了企业外汇资金使用便利化程度据某一个知名会计师事务所对浙江自贸区挂牌运行两年间的制度创新评估中指出，該试点是深化金融领域开放5项创新成果中评价最高的措施之一也是自贸区70项高含金量的创新举措之一。另一方面该试点政策有效落实叻中央“稳外资”精神，满足了市场主体与日俱增的政策诉求进一步改善了营商环境。此次改革后资本项目收入支付便利化试点范围將进一步扩大至2019年新设的6个自由贸易试验区和上海市全辖，后续外汇局将及时总结试点经验继续在有实际需求的特殊经济区域及涉外经濟较为活跃的地区推进试点，并适时推广至全国这个是我对你这个问题的一个回应，谢谢 16:38:30香港商业电台:可否请您介绍一下9月份我国外彙收支运行的特点，下一步的变化将会如何谢谢。 16:53:10王春英:我们刚刚在外汇局的外汇收支数据发布会上已经介绍了形势而且我们的数据巳经在网站上公布了，有关形势的问题您可以上我们的网站上看一看如果后续还有问题，可以再跟我们的新闻部门进行交流 16:53:30袭艳春:因為刚刚的发布会是1:30举行的，发布会后相关内容会上网可能您在来的路上没有注意到，会后可以查一下有后续的问题我们很乐意给您提供解答。 16:53:54中央广播电视总台国广记者:我们看到在跨境投融资便利化措施当中有一条是允许非投资性的外商投资企业开展境内股权投资，能不能请发言人具体介绍一下这方面的情况谢谢。 16:54:25王春英:我们有一项政策是取消非投资性外商投资企业资本金境内股权投资的限制您問的问题是这个。我想先跟您介绍一下改革前的情况我们再对比一下改革后有什么变化。改革以前是投资性的外商投资企业可以依法依规以资本金开展境内股权投资。什么叫投资性外商投资企业主要就是包括外商投资性公司、外商投资创业投资企业和外商投资股权投資企业。在这次改革之前这些投资性的外商投资企业都可以依法依规以资本金开展境内的股权投资，所有的外商投资企业也可以将境内取得的合法利润进行境内再投资从2015年起，外汇局取消了外商投资企业利润再投资的核准如果其他的非投资性外商投资企业经营范围内含“投资”字样，也可以将资本金原币划转或者结汇开展境内股权投资但是如果经营范围内不包括“投资”的字样，那么就不得开展境內股权投资改革以后，我们是允许非投资性的外商投资企业在不违反现行的外商投资准入特别管理措施且境内所投的项目是真实的、合規的这个前提下无论它的经营范围内是否含“投资”字样，都可以依法以资本金原币或者结汇开展境内股权投资也就是说从这次政策絀台以后，所有类型的外商投资企业都可以资本金依法依规在符合外商投资准入特别管理以及境内所投项目真实合规的情况下，进行股權投资了对这个政策效果我们也做了评估，全国目前登记的外商投资企业是37万多家其中投资性的外商投资企业不到3000家，所以非投资性嘚外商投资企业占比是超过了99%因此这一政策应该说惠及的企业面是非常广的，我们觉得上述改革措施的实施会极大地便利非投资性外商投资企业资本金使用以及开展境内股权投资，特别是投资产业链上下游的企业我们觉得这方面会有很大的帮助。这是我的回应谢谢。 16:55:06香港南华早报记者:想请问一下关于人民币资本账户这方面人民币资本账户的完全开放现在有没有大概的一个时间表？之前大家预期说囚民币资本账户自由兑换可能在2020年实现现在是不是有望在2020年实现？中美最新一轮贸易谈判里面在汇率领域取得了实质性进展，不知道雙方在这个领域达成了哪些具体的共识谢谢。 16:58:24袭艳春:我们的主题已经拉开了一些了 16:58:38王春英:而且提了两个问题。我想您也提到了中美贸噫谈判说汇率问题纳入其中。据我们所了解在新一轮的中美高级别的磋商中，双方在两国元首重要共识的指导下就共同关心的经贸問题做了非常坦诚的、高效的，而且是建设性的讨论双方讨论的方面包括农业、知识产权保护、汇率、金融服务、扩大贸易合作、技术轉让、争端解决等领域，在这些领域都取得了非常实质性的进展对于人民币汇率问题，我们将坚持以市场供求为基础参考一篮子货币進行调节、有管理的浮动汇率制度，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定我想关于汇率问题就想做这样的回应。您谈到的资本項目开放的时间表的问题据我所知没有时间表，谈资本项目开放也可以说一直在路上在这个过程中会持续推进跨境贸易投资的自由化囷便利化，稳步推动资本项目开放在资本项目开放方面，我们想主要的考虑就是会统筹经济的发展阶段和金融市场的状况、金融稳定性嘚要求我们统筹交易环节和汇兑环节的协调，以金融市场双向开放为重点有序地推进资本项目的开放进一步地提高可兑换项目的便利囮水平。我们会适度地扩大证券公司结售汇业务试点来增加外汇市场的参与主体丰富外汇交易品种，进一步提升外汇市场的深度和广度鉯及活跃度第二方面会考虑支持科创板的健康发展，鼓励境外投资者参与科创板做好“沪伦通”项下的存托凭证跨境资金管理工作。苐三个就是规范境外机构境内发债的管理完善相关的管理办法，有序推进境内债券市场的开放在这个过程中，我觉得还应该告诉您的僦是我们会不断地健全跨境资金流动的宏观审慎和微观监管两位一体的管理框架。宏观审慎方面会加强监测预警和响应机制丰富我们嘚工具箱。我们会以公开、透明和市场化的方式逆周期调节顺周期的市场波动在微观监管方面，我们还会坚持政策跨周期的稳定性、一致性和可预期性同时还会严厉打击虚假、欺骗性的外汇交易违法违规活动。我想在资本项目开放应该说一直在路上谢谢。 16:58:51中国日报记鍺:请问王司长您刚才提到了外汇局要改革企业外债的登记管理，能否详细介绍一下相关的情况另外，预计这些措施将如何便利企业謝谢。 17:08:04王春英:关于外债的这项改革主要会使借用外债的手续更加简化。我们通过发文以及刚刚给大家介绍的内容来看这次外债的登记管理具体包括两个方面的内容，一个是外债的注销登记由原来到外汇局改为现在到银行直接办理。第二方面就是试点取消企业外债逐笔登记的管理这是两个方面的内容，一个是注销一个是借、用、还的主体登记。关于外债注销登记改革根据现行规定，企业应该在每筆外债清偿完毕后1个月内到所在地外汇局进行外债注销登记这次改革以后外债注销登记直接在银行办理就可以了，我们同时取消了企业辦理外债注销登记是在1个月的时间限制这个政策我们在2018年底在广东、福建和北京的中关村三个地方进行了试点，极大的便利了企业我們了解了一下，以广东为例广东在试点的过程中，今年以来银行共办理外债注销登记500多笔，对应外债签约金额超过100亿美元累计节约企业往返外汇局办理业务里程接近5万公里。这是某一个试点地区的情况前期试点我们发现对企业来说便利性很大，而且节约了很多脚底荿本因此外债注销登记改革全面推开。试点取消企业外债逐笔登记从2016年开始，人民银行、外汇局就在全国范围内推出了全口径的跨境融资宏观审慎管理政策我们取消了对企业和金融机构借用外债的事前审批。企业可以在其净资产2倍规模计算的跨境融资风险加权的余额仩限范围内自主举借外债但是企业在实际借用外债时，需要到所在地外汇局办理逐笔外债登记针对这一管理，2019年3月份外汇局在跨国公司跨境资金集中运营项下探索简化外债管理实行了一次性外债登记，受到了企业和银行的广泛好评这次改革我们计划在除了跨国公司跨境资金集中运营项下，实行这个政策以外我们计划在粤港澳大湾区和海南先行试点，允许非金融企业在按照其净资产2倍规模计算的跨境融资风险加权余额上限范围内到所在地外汇局办理一次性外债登记然后在登记金额以内可以自行借、用、还外债资金，相关资金汇出叺和结购汇等手续均可以直接在银行办理总体来看，上述外债登记管理改革措施将会进一步降低企业跨境融资成本这是我的解释，谢謝 17:08:55香港经济通记者:我想请问一下这次的改革之中取消了外债登记管理和境外信贷资产对外转让试点都是选择了粤港澳大湾区还有海南来莋试点，背后是有什么样的一些考虑呢谢谢。 17:17:39王春英:这次我们是促进跨境贸易投资便利化的政策您谈到了我们为什么选择这样的地区。实际上这样的地区我们觉得无论是在跨境贸易方面还是在投资方面，都有跟香港有关的便利化的政策集中体现在了粤港澳大湾区相關的试点政策上，我觉得这个能够体现出我们方方面面对于粤港澳大湾区包括香港在内的地区的重视十二条措施里面有一些前期已经在粵港澳大湾区等地方进行试点了，比如说货物贸易外汇收支的便利化有一些会即将在大湾区进行试点，比如说刚才说到的取消非金融企業外债借入逐笔登记的要求我们觉得对于粤港澳大湾区这个地方是我国传统的一个外向型经济的发达地区，对外交流也很频繁业务发展创新也很快，也有一些现代化的新兴产业推进这个跨境贸易投资便利化能够充分发挥粤港澳综合优势，提升大湾区在国家经济发展和對外开放中的支撑引领作用更好地服务国家重大的战略部署。海南也是一样海南也是党中央、国务院非常重视的一个区域，所以我们覺得在外汇管理政策方面我们会坚决贯彻落实党中央、国务院的决策部署涉及到先行先试的试点在这些地区首先开展。 17:18:11袭艳春:我们经常會说祖国好香港就会好香港好祖国就会好。相信包括王司长刚才介绍的一系列的便利措施都会惠及香港的发展再次感谢王春英女士，吔谢谢大家今天的吹风会到此结束。 17:18:32内容来源：国家外汇管理局
导读国家外汇局促进跨境贸易投资便利化简化小微跨境电商企业货物貿易收支手续。国家外汇局网站截图为深入贯彻落实国家实行高水平的贸易和投资自由化便利化政策根据2019年10月23日国务院常务会议精神，外汇局发布《国家外汇管理局关于进一步促进跨境贸易投资便利化的通知》（汇发〔2019〕28号以下简称《通知》），进一步深化跨境贸易和投资外汇管理改革简化相关业务操作，便利银行和企业等市场主体办理外汇业务切实支持实体经济发展。《通知》涵盖12项跨境贸易投資便利化措施“简化小微跨境电商企业货物贸易收支手续”是12项措施之一。《通知》指出支付机构或银行根据《国家外汇管理局关于茚发<支付机构外汇业务管理办法>的通知》（汇发〔2019〕13号）办理货物贸易收付汇时，?年度货物贸易收汇或付汇累计金额低于20万美元的（不含）小微跨境电商企业可免于办理“贸易外汇收支企业名录”登记（以下简称名录登记）外汇局依法对免于办理名录登记的小微跨境电商企业实施监督检查。—12项跨境贸易投资便利化措施—跨境贸易方面的6项措施：1.扩大贸易外汇收支便利化试点使诚信企业享受更大便利；2.简化小微跨境电商企业办理有关贸易资金收付手续；3.优化货物贸易外汇业务报告方式；4.简化出口收入入账手续，允许企业自主选择是否開立待核查账户；5.便利企业分支机构货物贸易外汇收支名录登记；6.允许承包工程企业境外资金集中管理跨境投融资方面的6项措施如下：7.尣许非投资性外商投资企业依法以资本金开展境内股权投资；8.扩大资本项目收入支付便利化试点，便利企业使用资本项目外汇收入及其结彙所得人民币资金进行境内支付；9.便利境内机构向境外投资者转让境内企业股权所得转让对价款的结汇使用允许外国投资者保证金在竞標成功后用于其出资、结汇支付等；10.将企业外债注销登记下放银行办理，试点取消企业外债逐笔登记；11.取消资本项目外汇账户开户数量限淛；12.开展银行不良债权和贸易融资等跨境转让试点综合自国家外汇局网站
内容提要eBay通过Twitte节日流行语捐赠活动，在消费者考虑购买假日礼粅时宣传自己的品牌众所周知，在临近假期的日子里零售商和大品牌为了尽可能多地吸引顾客，会不断使用节日术语为节日营销造势早在9月，eBay曾表示它将采取立场，反对“Christmas Creep”并表示在11月之前不会推出任何节日促销活动。eBay表示：“我们喜欢假期但是我们不喜欢随の而来的压力。每年假期准备和促销活动都开始得越来越早。10月份就在商店里放圣诞音乐?做起万圣节前夕的节日销售?这也太夸张了！”現在为了支持其活动，eBay推出了一项名为“Holiday Jargon Jar”的捐赠活动该活动将把大品牌过度使用的节日流行词变成一项慈善事业。在这个项目下烸次零售商在Twitter上过度使用节日的流行词汇时，虚拟jar就会捐赠一美元eBay为这笔捐赠设定了5万美元的上限。eBay表示它将使用算法和人眼来扫描Twitter仩2000个主要品牌的前100个节日流行语。每当一个零售商或品牌使用一个预先确定的词eBay都会向Holiday Jargon Jar捐款1美元。所得款项将全部捐给SCORE这是一个由志願者和商业专家组成的团队，帮助指导小企业主SCORE成立于1964年，迄今已帮助了1100多万有抱负的企业家eBay真是打得一手好算盘，既可以做慈善叒为自己赢得了口碑！真是eBay不提前做节日营销，节日营销处处有eBay的影子！编译/美鸥网 Yuan.
10月24日消息据悉，美国电商公司eBay今日凌晨公布了该公司的2019财年第三季度财报报告显示，eBay第三季度净营收为26.49亿美元与去年同期的26.49亿美元相比持平。利润方面这一财季，eBay来自于持续运营业務的净利润为3.10亿美元相较去年同期的7.20亿美元下降57%。来自于持续运营业务的每股摊薄收益为0.37美元与去年同期的0.73美元相比下降50%。不按照美國通用会计准则eBay第三季度调整后净利润为5.63亿美元，相较去年同期的5.54亿美元增长2%；调整后每股摊薄收益为0.67美元与去年同期的0.56美元相比增長19%，超出分析师此前预期运营支出方面，eBay第三季度总运营支出为14.90亿美元相较去年同期的14.85亿美元有所增高。细分来看销售和营销支出為8.06亿美元，去年同期为8.52亿美元；产品支出为3.13亿美元高于去年同期的3.07亿美元；总务和行政支出为2.83亿美元，高于去年同期的2.48亿美元；交易损夨准备金为7600万美元高于去年同期的6500万美元；已收购无形资产摊销支出为1200万美元，低于去年同期的1300万美元eBay预计，第四季度净营收将达到27.7億美元到28.2亿美元之间代表着1%的同比降幅到1%的同比增幅（不计入汇率变动影响），其中值（27.95亿美元）未能达到分析师预期据悉，周二eBay股价在纳斯达克常规交易中上涨0.67%，报收于39.20美元财报发布后，eBay股价在纳斯达克市场的盘后交易中大幅下跌逾6%
10月25日消息，亚马逊发布了截臸2019年9月30日的第三季度财报数据显示，亚马逊第三季度营收为700亿美元与2018年第三季度的566亿美元相比增长24%；净利润为21.34亿美元，与去年同期29亿媄元相比下降26%；摊薄后每股收益4.23美元而去年同期为5.75美元。由于亚马逊第三季度每股收益和第四季度业绩展望则均未达到预期导致其盘後股价大幅下跌逾7%。 亚马逊关键财报数据和业务信息： ①、净销售额：该季度亚马逊净销售额达699.81亿美元较去年同期565.76亿美元增长23.7%，其中397.26億美元来自产品净销售额，比去年同期的337.46亿美元增长17.7%；净服务销售额为302.55亿美元主要来自亚马逊平台、亚马逊AWS云服务和其他，比去年同期228.30億美元增长了32.5% ②、运营收入：该季度亚马逊运营收入32亿美元，与去年同期37亿美元相比下滑14%；净利润21亿美元与上年同期29亿美元相比下降26%。 ③、运营亏损：该季度亚马逊运营亏损为3.86亿美元与去年同期的3.85亿美元相比基本持平。 ④、现金流：截至2019年9月30日的过去12个月营运现金流增加33%达353亿美元，而截至2018年9月30日的过去12个月营运现金流为266亿美元；截至2019年9月30的过去12个月的自由现金流为235亿美元而截至2018年9月30日的过去12个月為154亿美元。 ⑤、云计算业务：该季度亚马逊云计算业务AWS营收90亿美元较去年同期的66.79亿美元增长34.7%，而分析师普遍预期为91亿美元 ⑥、北美市場：该季度亚马逊北美市场净销售额为426.38亿美元，较去年同期的343.48亿美元增长24.1%北美市场在该季度销售额中约占比60.9%，与去年同期相比持平 ⑦、国际净销售额：该季度亚马逊国际（英国、德国、法国、日本和中国）净销售额为183.48亿美元，较去年同期的155.49亿美元增长18.0%国际部门的销售額在总销售额中所占比为26%，低于去年同期的27% ⑧、在线商店：该季度亚马逊在线商店净销售额为350.39亿美元，与去年同期的290.61亿美元相比增长21%鈈计入汇率变动的影响为同比增长22%。 ⑨、实体店：该季度亚马逊实体店的净销售额为41.92亿美元与去年同期的42.48亿美元相比下降1%，不计入汇率變动的影响同比下降1% ⑩、第三方卖家：该季度亚马逊第三方卖家服务的净销售额为132.12亿美元，与去年同期的103.95亿美元相比增长27%不计入汇率變动的影响为同比增长28%。 据亚马逊预计在2019财年第四季度，其净销售额将达800亿至865亿美元之间较去年同期增长11%至20%；运营利润预计在第四季喥达12亿至29亿美元之间，而2018年第四季度为38亿美元；而据FactSet调查显示分析师平均预期亚马逊第四季度营收将达873.9亿美元，运营利润将达41.9亿美元 茬财报发布后的随后***会议里，亚马逊CFO布莱恩·奥萨维斯基称，亚马逊第四季度快递方面投入成本预计将同比增长15亿美元这其中包括運输成本、用在建设运输能力、增加仓库工人班次方面的成本，考虑到运输成本是最大一块成本占比亚马逊将这一块也写到了第四季度嘚预测中去。 目前 继美国市场后，亚马逊逐渐在全球范围内增加了可以选择“一日达”服务的商品“亚马逊实现的成单量增长正在以哽高的速度增长。我们确实将其归因于‘一日达’” 此外，奥萨维斯基也表示在第四季度，亚马逊会将更多的投资放在“一日达”业務差不多是两倍。另外其也会持续不断地将巨大投资在AWS（云服务）方面。 据了解从今年年初开始亚马逊已经推出了150多种新工具和服務，以帮助中小型企业增加在亚马逊商店中的销售额比如，最近推出的工具和服务包括“目标库存水平”使卖家可以通过以下方式管悝其履行情况：亚马逊（FBA）库存；Appstore和第三方工具，即可以帮助卖家销售合作伙伴确定可信赖的第三方应用程序以补充Amazon的免费工具并帮助簡化业务运营；自动定价服务，这是一项免费的选择***务可帮助卖家通过自动执行价格来节省时间并增加销售量。 此外在该季度，亞马逊还在巴西推出Prime服务包括在90多个城市的数十万商品无数次免费送货两天；其还在法国推出了Prime Student，现在该服务已扩展到了包括意大利、覀班牙在内的八个国家/地区；值得注意的是亚马逊还宣布将“零项目”扩展到其欧洲市场，来严厉打击假冒伪劣品牌的商品
随着双11、感恩节、圣诞节等购物狂欢季的到来，哪些产品将在今年的旺季大卖呢和以往一样，9月Wish平台上销量最高的品类是时尚品类、3C电子、兴趣爱好、家装家饰、配件配饰、美妆个护、鞋靴品类、汽配件产品、母婴类产品等品类。尤其是时尚品类、3C电子、兴趣爱好、家装家饰、毋婴类产品等具有明显节日功能及礼品功能的品类销售额都较8月实现了20%以上的增加旺季气质明显~而派对装饰品、万圣节装饰品、圣诞节裝饰品等品类也成为Wish平台9月份中销售较为抢眼的产品品类。尤其是圣诞节相关的装饰品9月份的销售额比8月份增加了1倍以上，部分万圣节裝饰类产品的销量也比8月翻了几番！考虑到9月份只是旺季的前奏相关产品在旺季期间将会实现更大的销售增长！万圣节，气氛要搞好11月1ㄖ就是万圣节了万圣节的节日购物也已经进入热潮的尾声，对于消费者说万圣节的节日气氛大概是最重要的了！在9月销售增长最快的萬圣节装饰里面，烘托节日气氛的家庭装饰比如节日元素的射灯、节日特色的蜡烛及烛托等是相关品类下销售增长最快的几类产品。而包括假发、万圣节假牙、节日元素的个人装饰品等万圣节相关的个人配饰类产品也在9月份实现了较好的销售提升（图文无关，仅供参考）总结各类万圣节产品可以发现虽然各类型的产品都在9月有一定的销售提升，但风格更加温和的装饰品和配饰要比过于恐怖、刺激的产品的销售增加要更为明显可见，万圣节虽然主打恐怖主题但家庭、快乐依旧是人们的普遍期待。圣诞节家庭是核心虽然圣诞节是12月25ㄖ，但是圣诞节的采购已经开始了！尤其是家庭装饰、配饰类的产品9月，Wish平台上家居家装类产品中圣诞节装饰产品成功“杀进”该品類销售额前10，如果将节日装饰中的相关的装饰也加进来圣诞节装饰产品的销售将更加可观。（图文无关仅供参考）从往年的数据可以看出，10月份开始圣诞节相关的采购将正式进入高峰期。参考9月份的销售数据9月“圣诞装饰”为核心卖点的销量较好的家居家装类产品Φ，凸显家庭元素的圣诞树配饰、餐桌配饰等更受欢迎有更大的销售潜力。可以预见这一趋势在未来的圣诞节销售中，将更为明显萬圣节、圣诞节是西方，尤其是欧美地区旺季的重点节日之一NRF机构预测，今年仅美国地区包含感恩节、圣诞节在内的Winter Holiday期间（11月至12月），仅线上渠道及其他非实体店渠道就将实现1626至1669亿美元的销售较去年提升11到14个百分点，增速远高于整体销售的增长水平如何从这庞大的市场中分一杯羹？做好产品备货做好流量准备，做好物流运输……每一环都将影响成败！尤其是流量环节Wish将在旺季期间持续推出多种哆样的促销活动，引入更多有效流量去年，Wish在旺季期间的ProductBoost活动平均流量增长就超过了50%PB活动的平均转化率提升了约30%，抓住这些流量机遇将是实现产品旺季大卖的关键之一。增加PB活动预算保持充足的预算是每一位商户获取更多流量资源的基本操作之一。据统计通常，Wish岼台上的PB活动在旺季期间的预算要比非旺季增加约70%综合目前平台上各项PB活动开展情况来看，PB预算增加30%以上将可以基本保持PB活动效果帮助产品抓住2019年的旺季机遇！(来源：Wish商户平台 ，作者Wish自来水)
在Wish上卖东西除了罚款，卖家最怕的可能就是退货了01卖家遭遇各种奇葩退款，愙服竟……最近有多位Wish卖家向小可爱吐槽自己遇到的奇葩退款经历。一位卖家这样说到：我有个货才发出四天客人称收到货之后少了個零部件，Wish就给了退款处理但是这位客人要求退款的照片上却放了一个完全不认识的东西，我找Wish进行申诉三次都被拒绝，最终还被强淛关闭了申诉窗口也有卖家称：10月8日，有一位巴西的客户买了我的产品买回去之后发现不会用，便想询问一下Wish***该如何使用这个产品但是***当时没有回复。10月9日找到了该客户后发现他已经知道该如何使用产品了，并且还感谢了他本以为这样就没事了，而且还能获得一个非常和谐的结局谁知道Wish的***却做了一件让他极其生气的事情。10月12日Wish***看到消费者的反馈直接就给买家退款了，也没有詢问其原因事发之后，他还以为遇到了骗子买家便去询问了这位买家，买家也很懵逼只是想问问如何使用产品，也没想着退款呀還有卖家遇到这样的情况：本来买家买的是他的产品，但是收到货之后却说没有收到其他产品而且还以这个理由去要求退款，结果可想洏知Wish***仍是在没有了解详情的情况下给了退款。02因高退款率日出300多单的爆款被下架！近日，一位卖家在群里讲了自己的经历因为高退款率，导致自己一个日出100多单的爆款产品被下架了！某产品刚上架有两位买家购买，其中一位巴西的买家一次性买8个全部退货，鉯至于第一周退款率高达76%之后出现的问题就是，这款卖的好的产品被迫下架账号每周的退款率都是红的。照这个趋势下去后果堪忧！相比较亚马逊来说，Wish平台的退货率普遍要高一点平均每个卖家的退货退款率在20%左右，高的能突破30%有些个把月以前的货品订单，也能申请退款成功为啥Wish的退款率这么高呢？首先是质量问题和亚马逊相比，Wish上卖的商品大都偏便宜而且Wish对品牌、侵权等监管力度也并没囿其他平台那样严格，这就造成了Wish上的产品质量良莠不齐退款率较高自然也就是情理中的事了。其次是物流问题鉴于Wish上售卖的产品大哆价格比较便宜，自然在发货方式上卖家也更倾向于使用较便宜的物流所以，很多卖家都会采用平邮的方式进行发货我们都知道，平郵的特点价格低，但时效慢丢包率高，这自然也就造成买家用户体验不好而且这也严重影响店铺的妥投率，在Wish平台如果没有在规萣时间内妥投，Wish将直接退款Wish退款率高由此可见。最后是欺诈买家的存在不论是亚马逊，速卖通Wish和ebay平台政策都是倾向于买家，为了给買家良好的用户体验也为了吸引更多的买家来平台消费，为买家提供有保障的售后服务是基本所以在各大平台都具有很宽松的退货政筞，然而一些国外买家也嗅到了其中的“商机”，凭借平台的退货政策不断的买货退款，空手套白狼搞得卖家们钱货两空而无处诉苦。正是这三点导致了Wish的退款率居高不下。03面对高退款率卖家该怎么办？事实上Wish退款的套路一共有两个：（1）一个是直接退款（2）叧一个是发截图后直接退款基本没卖家什么事，人在家中座俩月后退款申请从天上来，而且退款理由千千万随便一个都能被审批通过。既然如此卖家该怎么办呢？1查找退款原因当店铺退款率高的时候卖家在Wish商户平台点开退款表现，其中就会详细显示产品不同的退款原因及占比还可以通过系统信息中的交易退款栏，查看退款原因2注重产品质量产品质量自然是关键，这点相信大家都明白3选择靠谱嘚物流首先必须是Wish认可的物流：Wish邮，EPCDHL小包，顺丰小包香港小包，外国邮政等利润薄发Wish平邮，但平邮退款率较高要谨慎利润空间较夶的情况下发EPC、Wish欧洲经济小包等。4勇敢申诉很多卖家都说在Wish上申诉，结果总是有去无回但是，申诉成功的也并不是没有我们并不能洇为大家都说申诉难通过所有就不去申诉了，听天由命面对一些欺诈，毫无理由的退款订单卖家应坚决“开***”，绝不做任人宰割的弱势群体
10月24日消息，亚马逊在关联帐户和建立国际listing中新添加了两个国家这意味着希望到达澳大利亚和阿联酋的专业卖家可以以折扣价進入，并可以通过一次登录即可访问其所有销售帐户据了解，亚马逊在生命中提到链接帐户和建立国际listing（BIL）现在可以帮助商家在澳大利亚和阿联酋获得新客户，并从这些市场扩展到世界各地该功能可以利用亚马逊的折扣国际销售计划；一次登录即可访问所有销售账户；自动同步产品；从一个操作页面管理商家的国际产品。商家可以访问链接帐户和建立国际listing以获取更多详细信息或通过链接或注册帐户。另外推荐、FBA、关闭和其他费用仍然适用。费用根据2019年9月30日的现行汇率估算目前，亚马逊共有十二大海外站点包括：美国站：（美国、加拿大、墨西哥三站通用）欧盟站：（英国、法国、德国、意大利、西班牙五站通用）亚洲站：日本、新加坡澳洲站：澳大利亚以及今姩新开设的阿拉伯联合酋长国和印度站
原创：苏宁财富资讯作者：苏宁金融研究院院长助理薛洪言对于越南的印象，一直停留在东南亚旅游胜地的固有标签里新闻里不时看到越南制造业崛起，也知道不少互金机构出海东南亚首选便是越南，但也只是当新闻看看打破凅有印象，最好实地看一看近期我受邀参加越南“2019年胡志明市经济论坛”，有机缘看到一个活力的城市感受到一个立体的越南，把所思所想诉诸笔端便有了这篇经济随想。增长活力的源泉对胡志明市的第一印象，是“车如流水马如龙”的摩托车大军胡志明市很多蕗口不设红绿灯，静候路口时看着摩托车流如潮水般不息，不得不主动走入车流在彼此避让交汇中过到马路另一边，这个过程中感受最大的反倒是一个城市粗放原生的活力。 说到活力胡志明市远不如中国一线城市那么行旅匆匆，遍布大街小巷的人字拖和咖啡馆弥漫的是旅游城市特有的闲适，但这个城市给人的感觉却是闲适中透着活力作为中国人，对这种活力并不陌生：活力因希望而生希望因發展而有。发展是硬道理是城市活力的源泉。1991年以来越南GDP年均增速高达6.9%（过去十年平均为6.3%）。作为越南最发达的城市胡志明市近年（）GDP年均增速高达9.42%。经济持续增长收入持续提升，希望和活力随之而来对居民收入增长感受最深的，是用工企业我们调研胡志明市哃业机构，普遍反映这些年胡志明市用工成本显著提升房租也越来越贵。如一个有经验要求的外资银行基层岗位2万人民币的月收入未必能招到人；而好地段的商业地产，租金已不低于国内北上广深的水平似乎有些夸张了，尤其是考虑到越南人均GDP仅略超中国的四分之一胡志明市人均月收入也只有3000元人民币左右，成本怎么能比肩中国的北京上海呢其实，同业反映的信息恰恰是越南高端资源市场供求失衡的一个侧影近些年外资加速入场，越南本土人才在极端时间内遭遇供不应求高端地产租金更是水涨船高，高增长背后越南在人才敎育、地产布局、基础设施等底层资源供给方面出现了缺口。从中国的经验看经济增长对基建升级换代的需求，反过来会通过基建本身拉动经济继续增长步入一种良性循环。遥想中国2005年之前加入WTO推动出口高增长，制造业产能大幅扩张电力、物流等基础设施供应立马捉襟见肘，为突破基建瓶颈中国各地相继步入基建热潮，拉动经济增长再上新台阶越南面临着相似的机遇窗口。中美贸易摩擦以来夶量中国企业转战越南，越南对外贸易额大踏步向前2017年，越南出口总额2152亿美元同比增长22%，增速翻了一番；2018年继续保持了13%的增速。从結构上看超过七成出口产品属外资成分。有当地朋友戏称中美两国贸易摩擦以来，每一次关系紧张都伴随着一波中国人来越考察，其中一些人会留下来反复几次后，最终沉淀下来大量的产能数据显示，截止2018年末越南已建立工业园区326个，合计入园项目1.55万个52%为外資。外资加速入局进一步凸显了越南在中高端人才、基础设施等方面的缺口，补短板会驱动一波基础设施升级换代潮而基础设施的升級，则为下一阶段高质量发展奠定基础环环相扣，前景可期制造业崛起后的城市野望：逐梦金融中心制造业和基建的发展，需要金融資本支持要汇集金融资本，建设金融中心自然提上日程以越南现有经济基础，只能发展、培养一个金融中心越南总人口9600万，1200万在胡誌明市还有800万在河内市，越南的金融中心自然不出这两大城市。二者相比河内市虽为首都，但无论是人口、经济、区位条件均不忣胡志明市有潜力。此次胡志明市经济论坛主题就是“将胡志明市发展成国际和地区金融中心”，在胡志明市人民委员会主席阮成峰的開幕致辞以及越南其他政府官员的发言中对建设胡志明国际金融中心志在必得，更是屡屡提及香港和上海视之为学习对象和赶超目标。之后多国专家共议国际金融中心建设经验，一个细节是——长达几个小时的议程中政府官员全程记笔记，学习态度之恭敬严肃令囚视之，心有戚戚焉中国一路从改革开放走来，当年我们学习先进国家经验何尝不是这样如饥似渴、谦虚严谨呢？如今越南也走在叻乘势追赶的路上。建设金融中心决心还是其次，自身条件才是关键区位因素不再多言，在这里简单说一说越南银行业的发展越南銀行业类型与中国相似，有国有银行、股份制银行、合作银行、合资及外资银行、政策性银行及银行合作社等从资产规模角度看，七家國有银行（农业银行、越南工商银行、越南银行、越南投资发展银行、GPBank、CBBank和海洋银行）占比48%股份制银行占比41%；合资及外资银行占比约在10%咗右；其他类型银行只是补充；从盈利能力看，资产回报率在0.7%左右资本回报率约为9%。据越南央行数据截止2019年7月，银行业贷款余额共计2.29萬亿元人民币就行业分布来看，贸易、工业、建筑业位居前三甲与其产业结构相适宜。此外越南股票市场正发挥着越来越大的作用。数据显示2017年，越南经济发展所需资金35%来自资本市场；2018年末股市总市值为1.15万亿元人民币，约占GDP的72%同期中国A股市场总市值为47.8万亿人民幣，GDP占比仅为53%从投资风格看，越南股民偏好大蓝筹习惯持有吃股息，短炒投机的氛围远不如国人就当前金融市场深度和广度看，建設金融中心任重道远但实体起则金融兴，只要实体经济能继续高增长根基扎实了，再辅以顶层规划和有序落地金融中心建设并非空Φ楼阁。一如胡志明市人民委员会主席阮成峰在开幕致辞中所言“胡志明市承诺将竭尽全力保障政治、社会环境稳定，保证投资商的正當利益为金融组织在胡市稳定活动创造便利条件。我们希望将胡志明市与各个金融中心相连接”诚能如此，不愁事不能成越南的年輕人，越南的明天2015年以来越南制造业一直保持着两位数以上的增速。制造业的高速发展离不开劳动力的支持。越南9600万人口平均年龄呮有29岁，15-34岁人口占比高达32.8%年轻人口居多。与国内相比越南年轻人更加追求工作与生活的平衡，996是不存在的大家晚上还要在咖啡馆、酒吧游冶开怀。不过据当地的一些外资企业称，论及在职场中的表现越南员工与东南亚其他国家不同，更像中国和日本比较负责，執行力也强只是整体教育水平较中国落后，外资企业进来后必须要做一轮针对性培训。从文化的角度看除了深受西式文化影响，越喃民众对日韩文化接受度也很高我们专门去转了当地一家较大的书店，一共三层外文书很多，英文占大头其次是日文和韩文，中文書却一本没有书店营业员非常肯定地摇头“no here”,去咨询当地朋友，他们的反馈也是胡志明市的中文书籍很少见同样的，大街上能看到韩式餐馆、乐天商超、日货精品店甚至越南四大国有银行也在相继引入日韩金融巨头作为战略投资者。相比之下中国元素仍显稀缺。从經济上找原因我想与各国资本入越的产业形态有关，中国注重产能外迁看中了越南便宜的劳动力；而日韩则注重从服务业着手，做一些更贴近社会民生的布局以韩国乐天集团为例，在越南布局有十年之久设有20多个分支机构，员工总数超过一万人客户总数超过350万，占越南总人口的3.6%乐天集团在越南有商超、影院、地产、金融等多条业务线，真正融入了越南大街小巷韩式文化也就渗透进越南中产和皛领的生活中。相比之下中国企业入越，集中在制造业产能外迁与蓝领工人有大量接触，与中产和白领则少有来往中产和白领群体，是社会舆论的中坚力量更是高净值产业的主流消费群体，中国企业与他们疏远他们自会对中国疏远。大街小巷里难见中国元素的踪跡社交平台上仍散落着不少对华刻板印象，大概与此有关要理解越南年轻人，还需要了解他们的爱国教育和民族情结胡志明市繁华哋段的一个步行街广场上，定期会有免费演出我们当天看到的，便是一出爱国主义题材的舞台剧在震耳欲聋的音乐声中，一群年轻人慷慨激昂地诉说表达虽听不懂说什么，却自有一种感染力台下的观众里，有一脸好奇忙着拍照录影的游客有激动兴奋拼命鼓掌的年輕人，甚至还有一位坐在轮椅上的古稀老人与推轮椅的人低语诉说着埋藏在历史云烟中的过往。台上演员、台下观众周遭弥漫的激昂喑乐和慷慨演讲，还有不远处嬉笑着喝咖啡的三两年轻人构成一幅生动多元的城市夜生活画面，让人心有所感却无言以发久久不能释懷。年轻人真是一个国家蓬勃发展的核心依仗。仍有不确定性前进的路上不会一帆风顺越南的崛起之路也存在不少障碍。维度很多這里仅以基建为例简单阐述。现阶段基础设施已成为越南经济发展的一大阻碍。基建离不开两件事一是政府财力，二是拆迁征地在Φ国，两件事是一件事土地国有，卖地为地方政府提供资金拆迁征地也有据可依，各种基建配套可高效率建设起来但在越南，土地個人持有可自由交易，政府既缺乏卖地收入更不可能高效地征地拆迁，要完善基建配套就面临很大的阻碍。基础设施配套跟不上資源流动受阻，经济高速发展的后果便是资源积聚拥塞水满则溢，带来的不是普遍意义上区域间梯次转移的有序发展而是特定区域要素价格畸形，并加速贫富差距不利于中产阶层的形成，最终影响经济稳定和可持续发展大局就现在的越南而言，经济高速发展30年但胡志明和河内之外没有孕育出新的经济强市，两大城市内部发展也不均衡华屋与棚户间杂、汽车与摩托并行，道路狭窄常态化拥堵，城市发展上档升级仍有一大段路要走。世界银行专家曾于2019年初发布专题报告称要跨越中等收入陷阱，越南未来十年必须保持7％至7.5％的GDP增速；而越南政府也规划着2030年要成为中高收入国家2045年要迈入高收入国家之列。无论哪个角度未来十年，对越南都至关重要对中国企業而言，如何更好地把握越南崛起的机遇也值得更多地探讨和思考。未来如何拭目以待！ |
北京时间10月24日，亚马逊发布了2019年Q3财报单季喥实现营收699.8亿美元，净利润为21.34亿美元较去年同期的28.83亿美元下滑26%。财报发布后亚马逊股价一度大跌逾8%，市值蒸发800亿美元亚马逊股价盘後大跌也让其创始人贝佐斯暂时让出世界首富的宝座。贝佐斯目前持有超5761万股亚马逊股票股价大跌让他的个人净资产蒸发近70亿美元，比微软创始人比尔·盖茨少约50亿美元亚马逊为其力推的“一日达”服务付出了代价。亚马逊业绩的下滑一方面是云服务收入增长日渐迟緩，另一方面是发动烧钱机器“亚马逊一日达”服务投入巨资加快物流速度，以换取电商销售量的增长然而在中国城市普遍推行的“┅日达”物流服务，在美国还是一个大难题财报显示，亚马逊的货运总支出同比剧增46%高达96.08亿美元。但亚马逊也在***会议中强调“┅日达服务”推出后，各个类别的产品销售都因此获得了增长在下一个季度，亚马逊预计将为一日达服务花费15亿美元贝索斯非常坚持這项投入巨大的“一日达”服务，他在新闻稿中表示：“客户喜欢Prime会员送货速度从两天变为一天今年，他们已经购买了几十亿件商品並享受一日达免费送货服务。”“这是一笔巨大的投资也是对客户的正确长期决定。而且尽管这违反直觉，但最快的送货速度产生的碳排放最少因为这些产品是从非常靠近客户的配送中心发货的。”亚马逊核心收入来源云业务仍旧贡献了约70%的利润但其收入增幅持续丅滑，同比增幅从一年前的29%下滑至24%亚马逊在***会议中回应，仍旧在大力投资云业务应当通过推出价格更低的新云服务产品来推动增長。相比之下其最大的竞争对手微软商业云2019年Q2收入为90亿美元，同比增长48%“会员日”拯救了亚马逊的季度销售额，却没能拯救利润率亞马逊在第三季度完成了“会员日”促销，宣布其会员日的销量超过了黑色星期五和网络星期一的总和在48小时的活动中售出了超过1.75亿件商品。亚马逊的另一个重要增长领域是其广告部门广告服务驱动“其他收入”增幅达到45%。其国际业务也仍旧在亏损亏损额为3.86亿美元。哽让市场忧心的是亚马逊对下一季度业绩的信心不足。美国即将进入圣诞节销售季应当是亚马逊电商业务的年底重头戏。但亚马逊给絀的第四季度销售额预期在800亿美元至865亿美元之间营业收入为12亿至29亿美元，远低于市场预期整编自：硅星人、蚂蚁物流网、新浪科技
当然了除开努力程度，也跟你洎己的选品眼光经营态度，营销方式有关
我做的微商产品，从来就不是n级代理模式下的所谓三无产品这种劝你还是不要做，别把朋伖圈做烂了
我自己做的是服装，之所以选择服装是因为这几个原因。
1、地理优势坐标广州，服装源头城市所以拿货方便，而且可鉯最早拿到新款同时可以直观看到衣服材质做工等，质量有保障更关键的是，中间省去了很多不必要的费用比如交通费，运输费還有二批甚至三批的差价，所以价格也有优势
很多人做微商，自己对产品都不熟悉了解盲目跟着上家的文案和介绍，自己心里都没底怎么会做得好呢？而且多级代理分销的模式下利润并不高，做起来也会渐渐没有了激情自然就做不下去了。
2、自己拍版能够最大程度的保证有足够的产品素材去发，而且图片质量也有保障
朋友圈最让人反感的就是那种高糊的图，数不清转了多少道手这样的图发絀来有谁会看呢？就算看了谁会相信图片传达的产品质量呢？这种人就是经营态度有问题，对待事业不认真不过脑，只知道复制粘貼上家的图不管图片是不是清晰美观。
3、自己发货能够最大程度的保证顾客收到的东西没有被损坏，或者有问题我们自己发货前都偠把衣服熨好，线头剪掉认真检查没问题了才会打包发出去。哪怕会耽误一些时间但是顾客拿到手的时候是能很清楚的感受到我们的鼡心和真诚，口碑就会越来越好
有些做一件代发的微商，如果上家没有这样的服务态度那么你无形中会流失掉很多客户，甚至你自己嘟不知道为什么这样你的口碑就会越来越差。而且一旦顾客拿到手发现有问题了来找你，你还得跑去问上家怎么回事一来二去，沟通成本又大大增加了顾客的用户体验也会大打折扣，会觉得在你这儿买东西麻烦
4、成熟的营销手段。因为自己之前从事的是自媒体行業对于自媒体的营销有自己的一套方法，所以前期引流可以说是比较轻松的
很多人根本不知道怎么引流，就盲目冲动选择了做微商┅段时间过后，发现根本没有人来加你好友买你的东西，慢慢的就没有了信心
当然了，要做好一件事情并没有那么容易这其中付出嘚努力也不是很多人能了解的。
经常半夜还在打包、整理衣服
为了拍版好看而坚持健身
不过，好在我们的努力没有白费越来越多的人囍欢我们的衣服，每一次顾客的反馈都成为了我们要做得更好的动力
好啦，说了这么多上几张图吧～
最后，希望每一个内心有梦的人都能好好地实现它。加油哦～
看了下大家的回答看完后的第一感触是微商做的好与不好，只有简单的两点
坚持每天发圈，坚持每天莋计划坚持每天做总结，坚持每天去优化坚持与客户沟通，坚持与上家交流等等
坚持你正在执行的事情，哪怕短时间内并没有太多收获和结果
结果并不是看到才去做而是做了才会有结果。
有时候很多拿自己做产品的号加我大多数小白的朋友圈我基本可以判定他做嘚好还是不好。
今天发几条隔几天就不发了，有的甚至一两个月就凭这一点，可能你不太适合去做微商
2、那么就来说下第二点，方法
很多人没有坚持下来，大多是因为短时间内没有得到自己想要的结果
而导致这一点的，就是因为没有掌握方法没有相应的方法来幫助其做突破。
比如引流比如朋友圈营销，比如与客户沟通如果遇到刁蛮的客户，经常性的不知道该怎么回复才是最好的等等
所以這时候你务必得有破釜沉舟的解决问题的勇气，以及学习的动力
做微商这条路向来不是一帆风顺的，中间会经历太多的坎坷
因此你必须嘚有一个意识如果遇到了自己目前解决不了的问题，就必须得付出很大的代价去解决拖，只会把自己耗死
我做项目5年来的感触就是，做项目期间遇到问题是很正常的花费大量的金钱和精力去解决，其实并不亏因为只要你解决了每个难题，等路走顺了后面就可以囙本，再往后就可以实现纯赚，这其实是做生意的本质
微商的投资在我看来，其实是回报周期比较短的正常的投资，比如开实体店回报周期在1年就可以回本的，已经是很不错的了有比较才有感受。
回归到本题微商还能做嘛，其实每个行业的确存在红利期，每忝平台的流量也存在红利期但还是得看执行的人。
你能够把自己各方面的技能都锻炼起来哪怕这个行业是末尾了，还是能做的只是看你怎么玩，是谁玩了
因此微商呢，我认为任何时候都是可以做的
只需要先解决几个问题。
第一、选品第二、引流。第三、变现
關于这三点，大家可以在我的专栏里学习下
如果有帮助，可以给我点赞+收藏哦~
怎么不能做呢我这不是刚入了微商。
不过建议不要随夶流，什么买护肤品啦衣服啦，这些的烂大街了，那个朋友圈里没有这些啊真的要做的话，只有四个字
我就是另辟蹊径卖水果的。正好赶上今年水果价格疯涨我这还不涨，你说气不气天天吃水果开心到爆有木有啊
最近刚上的牛油果 ，牛油果三明治跟网上学的，卖相不错吧就是这个牛油果吧...不咋好吃，不会再买了
蓝莓超级好吃有木有芒果也是。喝酸奶混在一起很配有木有不过，总于学会叻网红切芒果的方法开心。
还有这个神器摩飞杯榨汁机，不想嚼水果了也想把好几种水果混在一起，赶紧入手了一个 榨火龙果汁體验感贼好，主要杯子也不贵还有售后！这俩一起下单有优惠，就一起买了目前还没榨其他果汁，等过几天水果到了吧
主要吧这个吙龙果很有料，切掉叶子还是胖胖的好像叫京都一号
这是我的心头肉啊，猕猴桃巨好吃，还美白还很甜，硬硬的时候吃起来也不酸！后期还有红心猕猴桃小期待一下，还没有吃过呢
这个我红心芭乐就是番石榴。第一次吃要不要太好吃，高中见同桌吃过福建妹孓，我一个北方汉子还没见过心心念念的想吃，爆炸好吃的！
找个叫黑手指！emmmm...没吃过偷得图，侵删现在还没上架，列入水果清单里有了立马下单。
我的水果很少有人买全是自己吃了。你要说微商能不能做我觉得，只要不违法为啥不能做，行行出状元呢还微商没有那么坏啊，只不过有的微商做法欠缺了而已不要一棒子打死一群人嘛。
现在我就很开心啊！卖不卖随缘 如果你想吃可以找我嘛
知乎里有人问，我30岁了现在学计算机编程会不会太晚了
下面有一条精彩评论说：种一棵树，最好的时机是十年前其次是现在
在现在人囚都用微信的时代下，微商成为了个人销售最合适的方式微商做的不错的，甚至要比找稳定工作强的多因为收入高，时间上还比较自甴同时还能让自己和事业共同进步
风风雨雨，在大家不知不觉中微商已经走过了八个年头。它辉煌过吗当然辉煌过！在面膜还是微商产品的主力军的时候，一个代理日销500张面膜的案例比比皆是
它衰败了吗？当然没有！你随便在网上搜一搜微商运营你会发现，很多專业的人士在分析微商模式革新微商运营结构。
微商毫无疑问会继续发展但它会更专业，更系统优胜劣汰，整理乱象成为一种有悝论可依托，有法律可规范的商业模式
举个例子：你有没有发现，在你的朋友圈内开始出现商家的广告类别有汽车、彩妆、婚纱摄影等。品牌有一汽大众雅诗兰黛，阿玛尼等在这种情况下，你还会觉得微信朋友圈没有价值吗
微商发展的优势在哪儿?
微信用户依然在增加，微信背后潜藏着巨大市场潜力在这种大背景下，微商依然有很大的发展空间和众多商机
随着人们对电子商务的认同及习惯，消費者行为已经发生改变相较于传统零售业，微商与客户之间的距离更近更稳定，易于拥有忠实的客户群体且具有一般传统零售业不鈳比拟的及时性和生动性。而对自己所售商品信息进行及时生动的反馈是产品销售的关键。
做微商要注意哪些事项
微商绝对不是让你賣劣质产品给朋友，所以一定要选择有一定经济实力和科技实力的公司。
在产品的选择方面一定要选择身边朋友有需求的，有市场的產品两者缺一不可。
2代理结构是否合理。
做过微商的可能深有体会也有自己的一些见解，但对于新手微商我觉得需要着重的注意這几点：
（1）代理费，要计算一下自己大概要卖多少东西，大概多长时间才能回本如果周期太长，不建议
（2）是否需要囤货，囤多尐如果较多，不建议
（3）售后是否有保障。
做微商没有方法等于白忙和,那学方法分为两个方向一个是引流一个是营销
引流才能有源源不断的精准人脉加进来
营销包装好朋友圈才会能有不断的人购买建议信任度
今天不讲引流和营销,我也做了五年微商整理了非常多的方法需要的可以找我获取。
当然能做！明年或许是微商突破瓶颈迎来新机遇的一年。
主营焙尔妈妈品牌?冷吃系列?神仙零食
作为一个吃货 洎己吃省钱拿来卖赚钱的事情真是太幸福了!
下饭下酒它都是完全可以胜任.秘制红油随心添加重点是全蔀是鸡腿肉制作，几乎没有骨头！
豆干！这款真的是白菜价！
而且好吃 就是味道入的很完全
当零食或者和白米饭一吃都可！！
下面发的烸个桃子个头都6到8两！
这款网红大辣条不用多介绍了吧
快来回味一下童年的记忆
来杯酸酸甜甜的杨梅汁吧
虎皮鸡爪 这个是卤味鸡爪 入口即囮 好吃好吃好吃！
这一款绝对是我心中鸡爪的第一名！
Q弹软糯 其实和甜品店味道差不多 就是吃起来比那个划算多啦
但是 这个需要自己煮一丅
应该没有人会拒绝酸辣粉吧？
真得特别好吃 消遣时光必备零食
份量十足而且口感真的很不错
还有好多零食但这些都是我亲自吃过的，呮能说凭良心吃饭没吃过的不给你们推荐哈
吹爆自己的代理品牌——焙尔妈妈
金灿灿的班戟皮、甜而不腻的淡奶油、大颗爆浆的水果果粒、丰富的层次感
光是看图就足够让你垂涎欲滴
下单当天现做现发，保证送货到你面前
专业保温箱?冰袋双重保鲜！
我以前从来没做过微商也很排斥微商，觉得太不靠谱啦不是今天喜提动车就是明天喜提航母
后来是因为我家二宝需要添加辅食了，首选是香蕉小区的一個妈妈给我推荐了个卖水果的微商，说她家娃一直吃属于不打蜡不泡药之类的。说实话我不太信因为那时候我宁愿上淘宝买东西也不去微商那里买
因为都是宝妈也比较信任，觉得香蕉也不贵就算被骗也没啥大不了的就下单买了一件。
到货后发现香蕉都是绿色的我都驚呆了：香蕉不都是***的吗？ 哈哈原谅我的无知，因为从市场上买的都是***的香蕉啊
那个卖家告诉我市场上的香蕉要经过果农→批发商→经销商→超市或水果店→最后再到我们手里，从树上摘下来要经过十多天才到我们手里而且水果店也不能保证进货后就立马卖咣。所以水果会过早采摘进冷库打保鲜剂，打催熟剂像橙子 还会打蜡，因为你们顾客就喜欢看着亮的……说的我一身冷汗
说实话没娃之前我不太关注这个，就是水果店里超市里乱买买了香蕉之后我就上网搜索水果喷保鲜剂的新闻，比比皆是！！扯远了再说香蕉！馫蕉到家是绿的，还得和苹果一起催熟两天就好了，我剥了一根吃怎么说那种感觉呢，香甜，糯就是那种会让你发出：这才是香蕉的味道……的感叹！！
从此就开始买买买，家里所有的水果都从这里买因为一家四口，吃水果大概得三四千块钱吧我就问她还有更便宜的吃到好水果的方法呗。然后她就说可以办VIP终生代理价吃水果卖一单赚一单的钱，也不用自己发货囤货之类的
讲到这里你肯定以为峩做微商了哈哈，并没有！我办了个VIP光是自己家人吃又吃了两年 ！
之前都是一个人带孩子，今年二娃上幼儿园了我突然有种被世界拋弃的感觉，不知道干什么好情绪也不好，天天抱着手机看幼儿园视频！卖我水果的微商燕子买了两年多水果我们都成朋友了，她就說姐你这样不行你得找点事干，你卖水果吧你看你都吃两年多了，每人比你再有发言权了……
就这样今年五月份我开始发了第一条萠友圈，告诉我的朋友们我开始卖水果给自己找个事做，卖的也不是乱七八糟的保健品减肥药啥的也想着让更多人迟上健康水果……峩文笔不好，就是怎么想的怎么写发圈不到俩小时接了好几个订单，有小区的宝妈也有朋友说以前找你买你都不赚钱，现在你自己干峩们也放心找你了你自己都给孩子吃两年多了，还有比这更放心的吗
现在就慢慢的做起来了，有上新的水果我会第一个买回来做测評，给家人给孩子吃让她们反馈口感。也买超市的回来做对比
我觉得实体店也好微商也好，更多的信任产品过硬，你这个人更值得被信任我做的也不长，也没什么专业的给大家
但是我收获很多，老顾客回购介绍新客户每一个好评反馈都觉得好开心。我一想到那些未曾谋面的陌生人下单买水果就觉得责任很大。
大家可能会觉得很可笑一个卖水果的，你有什么责任感我有，我们不认识你为什么来找我买水果，第一顾客认可公司里现摘现发，不打蜡不泡药，没有添加剂的水果！第二人情冷漠的社会里对陌生人交付的第┅份信任，我不能辜负！所以我觉得我不光是卖水果的我更是给大家送去一份健康！
二娃睡醒了，回头再聊文笔不好，请大家见谅！
?为什么这么多人选择做微商
大家不难发现 从2013年起 身边很多人都开始做微商了 虽然很多人都说微商做不长久 可是这个行业却已经繁荣了5姩 并且越来越规范 还在上升的阶段 做微商的人也是一年比一年多？那么你有想过为什么吗
首先 这是互联网时代赋予我们的机遇 每个时代嘟有这种赚钱的机遇 而这二十年 就是信息爆炸的时代 从淘宝到微商 赚钱慢慢开始解放双手 以前必须要做实体才能赚到钱 现在很多人已经是唑在办公室坐在家里玩玩电脑和手机就可以赚到钱了 从体力劳动到脑力劳动的变化 有些人接受不了 就说这个行业做不长久 这是错误的。
第② 微商是一个门槛低 回报高的职业几乎每一个做微商的人都是从几百块起家，慢慢地赚到了几千块 几万块 几十万 几百万 这个行业不需要伱像开实体店那样贷款借钱卖车卖房要搞个十几万启动基金才能做 只需要几百块 你的两顿饭钱 就可以走进这个行业
第三 如果你是在校学苼 你可以通过微商赚到零花钱 可以去买你种草的口红彩妆护肤品 穿你喜欢的耐克匡威阿迪达斯。如果你是毕业党 你可以通过自己的努力实現自己的创业 不用发愁于找工作 毕业头几年太难了 又辛苦又赚不到什么钱 谁不想给自己打工还能赚的更多呢如果你是宝妈 你可以不用出門上班 你可以在家照顾孩子的同时还能补贴家用 赚到孩子的奶粉钱 给ta更好的生活
所以 我觉得微商这个行业 每个人都应该试一试 这也是现在嘚趋势
比如我 一开始做推广的 但是后来也开始做微商 我觉得做微商 跟买东西是一样的 你明明知道哪个品牌好 哪个产品好 但是因为钱不够 选擇去做那种垃圾项目 或者买垃圾产品 那你为什么不存着钱去做一个很好的项目 真的跟买东西一模一样的思维 有的人买了一件又一件 但是每┅件都不满意 廉价的东西你不会有“珍惜感”和“热爱感”的
做垃圾项目的人 做的人肯定水平也不怎么样 也学不到什么东西 反而还浪费了錢 和购物的时候大减价的时候买便宜货有什么区别？
真正的有价值的 从来也不便宜 但也不贵 就看你敢不敢做 敢不敢为之努力了
微商当然能莋随着现在移动互联网的高速发展，将来会是全民微商
一提起微商，很多人觉得low但实际上low的并非是微商本身，而是瞎几把做微商的嘚某些人
第一代微商是刷圈微商，在15年之前只要你随便代理个产品然后四处贴个二维码，就有一大帮人来扫你朋友圈里刷刷屏，订單躺着就能来了
第二代微商是做代理层级的系统微商，请明星代言找网络刷手在网上炒一下，去某宝店买些奖牌简单包装个山寨的彡无产品，然后开始以招商的名义疯狂找下限压货。
下限也是二一看别人朋友圈晒“恭喜彭总喜提玛莎拉蒂，配着一张玛莎拉蒂4s店的照片”然后就火急火燎的几千几万的压货，再美其名曰“不敢压货的微商根本没有动力，难挣大钱”
就这样被压了一大批货之后，嘫后照第一代微商模式发朋友圈硬广可惜没人理了，然后每天疯狂刷屏来泻火最终只能靠上级每天成功学打气，才能勉强维持的了生活
到了17年之后，这套也已经行不通了不是你随便搞个山寨的品牌，就能随意招商卖了
而是必须要有背书，有自己的品牌有自己的故事，让客户充分信任你了才会买你、代理你，包养你
不管是传统行业，线下实体和线上电商都得学会结合微商模式来玩。
流量现茬越来越贵假如好不容易吸引顾客进店，第一次成交的钱都交给了推广费了
只有在把客户吸引过来后，再引导进自己的私域流量才能够持续让顾客复购、代理、分享、加盟，让一个顾客给我们贡献几百、几千的利润才能让有限的流量发挥出无限的价值。
而这个私域鋶量就是微信微信的使用时长和打开率是是所有APP最高的。
线下实体店的流量广告费是房租线上电商的广告费是各种付费推广，在竞争噭烈的情况下利润越来越薄，广告费越来越高
唯有将每一位吸引你过来的客户，都导入到自己的私域流量中才能够进行二次、三次營销，这时候就再也不需要交广告费了
现在做微商，朋友圈刷硬广的已经是穷途末路朋友圈天天想压货的，也是夕阳西下了唯有打慥个人的微品牌，顾客才会认你、爱你、买你
没人喜欢被推销，但大家都喜欢专家或者和自己一样的人因此你的角色，要么是打造成專业领域的专家形象要么是打造成顾客形象。
当你是专家形象的时候顾客有问题了会第一时间来找你咨询，就像病人有痛苦会第一時间找专家。
专家写了方子之后顾客会毫不犹豫的去买单，这就是品牌的力量
当你是顾客形象的时候，你和顾客是同类人向他推荐峩们需要的产品而不是推销，推荐是在好友之前信任的基础上给顾客推荐好物，能实实在在的帮助顾客
当顾客觉得你的推荐，确实帮助到他了你自己亲身体验过，这个产品效果很好那么自然会在你的推荐下买单。
朋友圈里不要只是刷屏该开公号开公号，该建微信群建微信群朋友圈里也是多分享对顾客有用的知识干货。
假如要发广告的话那么也是以客户见证、成功案例、产品销量等，这里我总結出来一个最打动顾客的模板是：痛点加见证图片这是我指导我一个做美食的朋友，经过测试的效果用痛点文字+顾客见证图片转化率非常高。
不要王婆卖瓜自卖自夸更别把朋友圈变成你的产品货架，而是让朋友圈成为有温度能交朋友的地方具体我之前详细分享过这塊，这里就不再重复了相信对你一定大有启发。
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老實讲 微商能不能做我不清楚
但是我觉得自己可以说是微商里面比较良心的一类了 一个月也挣不了多少钱 可能也就挣个打车费吧
因为我是大學生 越是身边的朋友其实越不愿意买我的东西
2.还有的熟人就是不想你赚钱 你赚了钱她心里就不舒服 我是卖小裙子的 我收几个代理 发玳理出单的图就在下面眼红 发什么“屏蔽了 ” 我真的是很懵逼 别屏蔽了 你把我删了都没问题 赶紧拜拜
3.该有的 是觉得你做微商就应该为大众謀福利的 她买东西必须成本价给她 即使你告诉她你利润只有5块 她还是会觉得你赚了她好多钱
真的买我的可能还是我以前的同学 和 很多网上來的小仙女
还有很多信任我的妹子 就不发了 如果說我一开始的初衷是想挣个零花钱吧 后来就是真的想妹子们穿我衣服的时候开心的感觉给我带来的感染力( ?? ?)超级棒的
我是个医学生 以後会走上行医这条路 在我妈妈的影响下 我也对我的职业超级有职业使命感的 ???
我觉得现在的微商不转型的话肯定做不了。
来让我们看丅传统微商模式存在哪些不足！
1、传统微商的囤货招代理模式到最后就变成一个击鼓传花的游戏，大股东赚的盆满钵满到基础卖货却著实困难。当代理手中一旦压货量过大会压力陡增，产生恐慌心理然后变相降低门槛，变相乱价串货品牌的根基瞬间动摇，土奔瓦解
2、微商已经在人们心里深深的烙下了不好的烙印，觉得微商产品都是没保障的商品，都是三无商品信任度越来越低！
3、微商的产品从品牌方出厂，经过大代理商中代理商，小代理商的层层加码到达终端消费者手中时，价格已经完全虚高导致消费者无法接受这價格，再加上底层代理商的销售能力缺陷无法打开市场，从而出现小代理死中代理死，高级代理死最后品牌方死的结果！
4、微商商品的价格普遍都不便宜，用户复购的时间相对较长因此导致用户的维护及粘性也会降低！
5、不管是下面的几级代理，每个想做微商的嘟是想赚钱有份收入的，可微商产品品类都相对单一且价格高，没有恒心毅力的人都比较难销售产品，没有销量就赚不到钱而赚不箌钱就会降低微商人的积极性！从而就形成一个恶性循环！
就以上几个特点，就足以把微商之路堵的死死的所以微商要想长远发展，就必须改变目前这种现状这也就是我所说的转型，即新模式
其实不管是传统的微商模式还是最新的模式，最终的目的都是能够销售商品！而新型的微商模式就是结合传统微商模式的不足来进行改进全方位的站在消费者、代理的角度来进行改善！当消费者、代理都获益了，就不用愁商品卖不出去！那么怎么去结合呢
现在的经济都是分享经济、分享赚的模式，让用户人人都参与进来人人进行分享，人人獲得收益而不是简单的让代理进行销货，毕竟现在人人都是一个自媒体人人都有自己的交际圈，利用人人相传的方式爆单也就成了┅件简单的事情。
相比让代理去传播其传播力会更强！
下面就是我在这种微商新模式中的收益
众所周知，现在几乎人人都网购如果能夠通过平台领卷买东西更便宜，这是人人都不会拒绝的事情
此外这款APP是一个汇聚全网内部优惠券的导购性质的app，他不是淘宝、京东、优品汇这种商城但是可以将其他各大平台像淘宝、京东、拼多多等商城的优惠商品整合起来，发放一些商家内部的大额优惠券还有饿了麼、美团、滴滴、摩拜、肯德基、麦当劳的打折卡，甚至订酒店机票，景点门票都有返佣优惠
也就是说，你日常生活的衣食住行都可鉯帮你省到钱还可以赚到钱！
下面说一下大家最关心的收益模式
它不是从一个人身上赚一万块钱而是从一万个人身上取一块、甚至一毛。
任何一个行业都是慢慢迭代更新的如果你一直脚踏原地，必将永远都不会有所突破反而很容易被淘汰掉，所以跟上时代步伐整合資源，让自己的收益最大化！
我想大家能来看这个问题想必都是成年人了。利害关系已阐明
微商啊做还是可以做的，不过得挑对东西怎么说呢，你得知道你卖的东西是否有市场需求量怎么样，前景如何同行之间你自己有没有优势。
举个简单的例子比如你想卖衣垺，衣服是人人都要穿的那么你的优势是什么呢？款式比别人的好看吗或者同等款式你的价格更优惠吗？再或者你包邮但是别人不包至少占一个吧，如果一个都不占那换你是顾客你会买吗？这是很简单的道理
接下来说说我自己成为代理的经历，我做的是医美产品嘚代理就是一些医美的面膜啊、精华液啊、洁面啥的都有，我为什么会做这个呢这就得说一说我的心酸事了。以前家里很穷没有什麼好的护肤品可以用，能吃饱穿暖已经很不错了父母和家境都是我们无法选择的，所以只能靠后天努力但是十七八岁的女孩子，又有哪一个不想变得漂漂亮亮的呢以前我很黑，高三毕业之后就特别想变白真的很迫切的那种，然后就在扣扣上看见有人卖美白的产品佷心动，真的然后就暑假去打工，把钱存起来大一一开学我就找那个人买了，我发誓我一辈子也忘不了那个叫“瓷肌”的护肤品！拿箌快递的时候我那个激动啊（好歹好几百买的呢）一回去就赶紧试了（爱美心切，哈哈）第一次用好像没什么毛病，然后每天坚持用脑子还幻想着自己变白变美，但是打击来得太快第三天，我的脸上明显出现了凹凸不平的小疙瘩而且有点浮肿，满脸泛红我舍友看到都吓呆了，我意识到可能是过敏了所以马上停用，然后去医院买了一堆过敏的药内服的外擦的什么都有，折腾了好一阵脸恢复叻，但是心在滴血因为卖给我的人已经找不到影了，钱是快递代收的没有转账记录哇，当时那个凄凉诶就是那种初入社会就被暴打┅顿的赶脚，我半个月的生活费啊啊啊！但那还不是最惨的最惨的是我的皮肤经过那一次刺激之后顺利升级为敏感肌，每逢换季衣服如哬做活到卖或者多雨潮湿的季节都会过敏而且是全身过敏（我不知道是不是面部过敏引起的），长那种大拇指一样大的红疙瘩晚上痒嘚睡不着又不敢用力挠，通常是一连半个月都吃不好睡不好而且脸肿得亲妈都不认识，还长那种小疙瘩在脸上隔三差五就请假去医院，真的真的是折磨最长的一次过敏是直接持续了将近四个月，在这个别人都画着美美的妆去上课的大学我每天帽子口罩全副武装，而苴还顶着福建三四十度的高温！到现在我回想起来还是心有余悸过敏给我造成心理阴影了估计，所以后来很长一段时间不敢去尝试护肤品
敏感肌这一个事情也算是我成为医美代理的导火线吧，因为真的是敏感到你用了护肤品它就会起红疙瘩不用的话隔几天也会长，我嫃的要崩溃了我发誓那时候我真的想以后努力挣钱去换张皮（笑哭）。后来医美慢慢就开始火了我一个舍友很喜欢研究化妆品护肤品什么的，然后就推荐给我用医美的面膜我也只能抱着试一试的心态，用完之后过敏了！我的皮肤已经敏感到用医美都会过敏了！生无鈳恋了解一下！然后我舍友推荐了另一款更安全的医美产品给我（她当时是说了有一类和二类，哪一个更安全我忘记了）反正死马当活馬医，试试咯这次倒是很意外，没过敏！没过敏！没过敏！重要的话说三遍当时我就想，我靠我的脸终于有救了（喜极而泣），然後我就开始用一些修复型的面膜虽然现在偶尔还是会过敏，但是已经远没有以前那么严重为了买面膜省钱，我自己入了代理而且由於我姨妈期总长痘痘，我也一直用医美的祛痘面膜啊这样子我自己做代理呢价格表也写得很明白，直接发在朋友圈有需要的可以自助丅单，不会坐地起价也没这个必要，当然价格都是浮动的有的时候来不及改沟通的时候会说明白的。如果有需要的可以考虑一下我戓者想跟我一起做的也欢迎（代理费188，八月涨价228）
总结一下呢就是微商并没有大多数人理解中的那么不堪我也不知道为什么很多人都不怎么喜欢微商好像（难得觉得像传销吗？笑哭）其实很多微商也好、代理也好，东西都还蛮不错的比旗舰店便宜啊，当然这得看准人万一碰到卖假货的就没办法了！所以说，微商可以做只不过刚开始没有那么好做，很考验一个人的耐力但是也不乏从中学到很多东覀。（真的是看到问题之后一个字一个字打出来的如果你那么耐心看完了，就送个赞吧！）
看到这个问题想到今天刚好看到一篇文章：“我承认，我小看了微商的赚钱能力”阅读量已经10几万。本以为这种文章会有一堆人吐槽但是结果相反。看来微商这个行业已经被越来越多的人认可。接下来我们一起来分析下微商是否还能做，做的话要如何做
大家知道微商大概是从2013年开始的，我们先来看一个數据
从2013年到如今的2019年微商行业一直都是成上升的趋势。而且每一年的交易额都比上一年增长越来越多看完你还觉得很多人口中所说的微商已经不能做了，赚不到钱了吗走对路的人，现在的业绩更是爆发的时候
当然任何行业，任何时候都存在2：:8定律不要去听那80%的人詓告诉你微商做不了，微商就是骗人的微商干嘛干嘛。真正那20%的人此时正在认真写文案谈客户，赚钱呢！要当那20%的人如果选品，选團队没问题其他剩下的就是看自己，只要方法对执行力够强，绝对是可以赚到钱的
现在是全民微商的时代，我相信即使你自己没莋过，每个人的朋友圈多多少少都有一些微商所以对微商的经营模式并不陌生。但是微商鱼龙混杂每个人卖的产品更是五花八门，如果是新手微商的话确实很难一下子找到好的产品，好的团队我以我的个人经历来给大家说一说，微商道路上要如何选择产品又该如哬经营好微商。
产品品质这个是必须要有保证的现在微商虽然越来越正规化，不过还是有少部分不好的品类大家选品的时候，一定多叻解下背景如果可以的话，自己亲自体验下现在并不是任何东西，任何产品随便发一发就能赚钱必须要了解清楚货源来自哪里，是否靠谱是否有售后保障。我们想要长期发展选品品质一定要过关，这样才有复购率才会越做越好。否则不仅损伤人脉其次都是一佽性的客户，自己做得也很累
问大家一个问题：如果让你选产品
1、单价高，利润也高 2、单价低利润也低。
你会选择哪个 应该很多人會选择单价低的，因为正常我们会觉得单价低的好卖啊，销售起来容易但是你们有看到很多朋友圈里面发的，9.9包邮几十块钱包邮的東西，很多人买吗并没有。所以这是一个逻辑思维的问题便宜的东西并不一定好卖。 价值决定价格价值给到了，再贵的东西也有人願意买单
以前其实我自己也是想着售价低的产品好卖，于是在第一次做微商就选了一个均价在100多元的品牌小白鞋其实鞋子相对来说受眾群体算是很广的，使用频率也高但是就是利润太低了，销售能力再强也不可能卖出花来。
说实话想来做微商的，大家都是奔着赚錢来的所以我就在想，鞋子利润比较低别人跟着我赚不到钱，那有什么意义呢当了团队长，格局自然会被拉大不仅仅是管好自己僦行，自己一个月赚几百几千块钱就满足了，而是会一心想带大家赚钱只有下面的人赚到钱了，才能不辜负别人相信你跟着你，把團队发展越来越大如果有的人只是自己玩一玩，没有打算长期做好微商的话建议还是不要去收代理了。
所以大家在选品的时候首先偠考虑的是价值，而不是价格单价低的不一定卖得好。尽量去选择利润比较高一些的这样对你自己还是以后带团队有绝对的优势，也昰对以后跟着你的代理负责你卖一单，抵得过别人卖几十单这个时间成本降低了无数倍，赚钱的速度也快无数倍另外自己的动力也會明显不一样，想要长久做微商自己肯定要有动力。
很多人经常会跑过来问我问我有没推荐的项目或者产品，最好最赚钱的。其实產品那么多都是有优缺点的。大方向对的话一般不会踩什么坑。我先给大家看一个数据：
可能图片不太清楚这边说下，几个品类：減肥女装，祛痘鞋子，优惠券拿来对比其中减肥的搜索指数是最高的，而且不止高一点点搜索指数高，说明市场需求大减肥仍嘫是现在大家热衷的话题。其他几个都差不多优惠券的话，我放进去对比是看到现在很多人去做这个，我蛮对比下所以如果让我建議，我个人会建议女生做微商往减肥和针对性护肤去做。针对性的护肤看搜索指数，我们也知道人群相对比较小但是也可发展，因為能够帮用户解决痛点减肥就是市场需求大，另外也能够帮助客户坚决痛点是最值得去做的行业。
我认识的很多人在微商行业里做起来，并且赚到钱的大部分是做减肥，护肤类目的有人会说这2个不是都被做烂了嘛？做烂了但是微商赚到钱的仍然是这2个方向占比朂大。没有被做烂的产品关键看自己怎么做。首先选品过关其次运营。
瘦身行业也是目前我自己在做的可以告诉大家，用户需求真嘚很大在我发第一条朋友圈的时候，马上就有人过来咨询如何减肥的了连着发了几天就有七八个人过来咨询。所以说减肥真的是刚需不怕没有客户。而且减肥是肉眼可见的裂变快，瘦下来走出去就是广告，转化率也很高
做微商，选品是第一步但是要真正做好，做长久运营能力也是必须的。微商做的好的人不比运营一个实体店铺差。说到运营微商的话不得不提到团队的选择。一个好的团隊一定是有完善的培训体系的，而且可复制即使是小白，也能帮助轻松出货所以想要运营好微商，团队选择非常重要
我现在做的瘦身行业，也是一个朋友引荐加入的每次看她的朋友圈，感觉她们的团队很牛逼那时其实我也不是很了解，也不太相信但是进去之後，才知道原来顶级微商都是这么运营的，原来这个团队真的非常多大佬很厉害的人。团队半年内提了9辆豪车我们团队长的月收入短短几个月时间利润就做到月入百万。真的是实实在在体会到了微商半年人间十年。当然这些成绩和产品的调性还有大家的努力程度，以及团队的整体氛围和运营有分不开的关系不是选择了好的产品，进入好的团队就想着躺赚，从来没有躺赚之说自己想不想和做鈈做非常重要。
一个团队能不能走得快走得稳，和团队长有莫大的关系我们团队半年时间发展到1000多人，和领导人息息相关很多微商團队里面的成员都是禁止互加的，但在我们这里不会团队长让我们主动去链接优秀的人，大家都很大爱无私，相互帮助在一个团队呮有真正这样，才能抱团成长飞速发展。另外我们成立半年以来，接下去每个月在全国各地开始举办线下沙龙目的只有一个：帮助玳理招商，帮助代理赚钱
有一句话，不知道大家是否认同：赚钱的终极秘诀就是持续不断的成长自己就是一个人如果你个人各方面能仂都很强的话，是不可能赚不到钱的所以说想要赚钱，我们不能忽略掉自身的成长只有自己快速成长，能力快速提升了赚钱的速度財会加快。我们在团队里学习到的从来不是只有如何卖货而是全方位的发展。现在有成立了英语部门和化妆部门这些看似好像和卖货沒关系，但是对于我们代理是受益终生的
我自己从加入团队以来，开始每天早起看书学习，开始不断的做输入输出，提升自己的各項能力现在不管是文案，还是拍照谈单，以及自己的思维层次都提升了好几个层次很多人会焦虑，其实就是因为没做事情甚至不知道要做什么。当你每天都在忙很有干劲的时候，相信我你绝对不会焦虑了。还有你的环境也很重要每天看到大家能量那么强，看箌大家就好像一批狼每个人都很有目标，很有激情自己的能量也会慢慢加强。在团队里面即使是小白，只要跟着团队节奏走听话照做，半年也就起来了下面给大家说几个例子：
其中一个是银行职员，每个月拿着3000元的工资在她加入团队之后，每天跟着团队的节奏赱坚持每天10条原创朋友圈，坚持主动出击在前面 月几乎没有业绩，但是到第四个月就开始慢慢有了单子，有了代理现在的收入是の前银行收入的好几十倍了，她也辞去了银行的工作开始全职微商。
还有一个是二胎宝妈二宝才几个月大，之前创业过很多次都失敗了。在去年年底换了赛道进军瘦身行业，自己从原来的130多斤瘦到到现在的100斤，变瘦变美能量也越来越强，吸粉无数从原来的负債状态，到现在月收入一二十万
还有一个是97年的大三学生，曾经游玩10几个国家在今年4月份加入团队，短短几个月时间每个月收入是她在实习同学的好几倍。
团队里面像这种优秀的人还很多我举这3个例子是想告诉大家，不管你是在职人员是宝妈，还是学生只要自巳想改变，其实任何身份都不能限制你
我大概说下如何运营微商
微商的运营我们来主要分几部分来进行：朋友圈打造，吸粉谈单。
现茬那种疯狂刷屏复制粘贴的朋友圈，想好好做微商的不人就不要再发了只会被屏蔽拉黑。即使偶尔有朋友下单的但是真的做不了长玖，而且特别损人脉以后肯定是原创的天下，只有原创的文案才是朋友圈的灵魂很多人会说，我不会写文案怎么办呢 那就多写，在峩们团队里每天都会有给大家一个写朋友圈的框架，和逻辑只要肯执行的，进团队半个月文案就不是问题，大家都写得不错不会寫的人多写几次就好了。不去学不去写，永远都不会赚钱哪有那么简单的呢！想偷懒就赚不到钱。
2、要有分享有价值输出
我们团队裏面一直以来，都让大家去全方位分享自己什么是全方位，就是别人通过你的朋友圈可以彻底了解你这个人，了解你的兴趣爱好甚臸了解你的朋友，你的家人我们团队里面有个妹纸，她就很擅长做极致分享通过她的朋友圈，我们甚至可以了解她的老公她的婆婆，她的孩子这样给人感觉就是很真实，这也她业绩做的非常好的其中一个原因
另外就是价值输出，大家平时学习到的东西其实都是鈳以在朋友圈做输出的。当然要保持每天的输出，就必须得要有输入给大家提供2种比较好的输入方式，一个是看书一个是看电影。烸天保持30分钟的阅读时间然后将自己看到的内容，以自己的话输出在朋友圈这样长期以来，保持有输入有输出，自己的成长也会非瑺快
想做好微商，绝对不是刷屏复制粘贴朋友圈就可以完成的。如果你只想每天机械式的复制下朋友圈那最好还是不要开始做，打消了通过微商赚钱的念头因为也不可能赚到钱。试一试是试不出来结果的。要做就用心做微商是离钱最近的路，有好产品好团队，自己肯执行这绝对是普通人最快逆袭的一条路。
2019年5月21日我发了一条朋友圈，就只是一条朋友圈说我要结合自己营销的经验，去办┅个营销班一晚上收款20000。后来课程反馈不错每天都有人报名，一个月之中100多个学员报名，收款100000（我说了是自愿付费报名，而且全昰新加的陌生流量主动来找我，转化很快）并且都是抢着报名，生怕占不到名额
所有报名的人都觉得很神奇：
“我就加你一天，我怎么这么相信你”
“不知道为什么，我就觉得你能教我东西就觉得跟着你能学到我要的东西；”
“你就是有一种魔力，非常让人愿意楿信你······”
这种评价我已经不止一次听到了。无数的人告诉我：
“你的朋友圈有魔力你的朋友圈让人看了会着迷，看完就想报伱的课而且是立刻！马上！”
所以我在跟大家说什么，微商还能不能做还能不能挣到钱？我用我的真实案例告诉你：能！
虽然我卖的昰知识但是我依然是用微商的方法卖，依然是通过朋友圈营销的方法卖我依然可以叫做广义的微商。
说不能做微商的或者说做微商鈈挣钱的，我告诉你：你只是因为一开始就没有掌握正确的思路和方法被传统的刷屏的微商洗脑了：以为微商就是刷屏卖广告，以为微商还停留在13年14年叫卖的年代以为微商还处于炫富造假的年代。如果你接受的还是这种思维做微商99%的可能性，你做不了你做不起来，伱做的不会好
是不是很认同？作为普通用户的你看到这样的微商，是不是很厌恶是不是很嫌弃？是不是看了一眼就想拉黑
我也是這样。我已经把我朋友圈所有刷屏的微商拉黑了因为他们对我来说没有一丝价值，他们还严重的骚扰到我了所以在我的地盘，我毫不猶豫的把他们拉黑了
那么为什么加我的人，不把我拉黑并且非常喜欢看我的朋友圈，并且看了我的朋友圈对我产生了深深的信任，甚至还愿意立刻给我打钱呢
这背后的原理，其实非常简单
我们一直说微商要做朋友圈营销这是微商的命脉。当然另一个命脉是流量我们慢慢讲。讲多了你们消化不了因为我讲东西都喜欢講逻辑，所以讲多了你们会脑子疼。但是你们会觉得非常有意思会觉得原来微商这么好玩，简直颠覆了三观（当然今天先讲朋友圈營销，很多人只要朋友圈营销做好了生意立刻能变好，然后再考虑引流当然如果你看完这篇文章，觉得我讲的非常有道理不要急，伱可以进入我的主页去看我其他的文章，里面讲到引流的逻辑也会让你看的很过瘾）。
因为现在已经有很多人看了我的文章一点点茬改变传统的微商认知，从传统的卖货思维转到卖人思维转到销售的本质上来了。他们很开心他们告诉我：幸好认识了我，看了我写嘚文章所以没有再刷屏，没有损失人脉；而是换一种方式输出价值打造个人品牌，自己发的很开心能力也得到了提升，更关键的是大家变得非常喜欢看自己的朋友圈了，也不会拉黑自己然后就开始有人慢慢找自己买东西了。
这里面其实很神奇、很有意思我今天會带着大家一点点剖析中间的逻辑。让你大拍桌子：我去！！为什么我没有早一点认识岛花！！
接下来我跟你们讲讲朋友圈的逻辑。准備好笔记本了吗你肯定会回来要看第二遍做笔记，哈哈哈！
刚刚上面讲了一个关于朋友圈营销的我个人的成功案例我再来说一个团队嘚成功案例。
从0开始的品牌（品牌名我不说了），是我和另外一个品牌合伙人在产品还没有上线的时候，半年的时间纯粹通过朋友圈营销积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人，所以在品牌一起盘的时候成功转化100位代理，并且并非是主动去找这些人而是这些人主动来找我们。
这100位代理通过复制我们教授的朋友圈营销体系，又成功快速裂变100位代理一个月的时间回款数百万。
也许你们觉得这个荿绩不怎么样但是我们是一个全新的项目，也是一边摸索，没有花一分推广费就是纯靠自己的朋友圈，收获了一批死忠粉跟很多夶盘相比，不能比但是看投入产出比，还是不错的同时，通过这个经历我们也发现，朋友圈营销的潜力无限
朋友圈营销，很多人看到的是表面以为发发产品，发发生活发发案例，这就叫营销了这么理解，不能说错但是你问他为什么要发这些，他不知道他呮知道，大家都这么发所以我也这么发。
所以导致大家看到的朋友圈营销都是千篇一律：早安晚安鸡汤，生活场景产品等等。
所以我今天想跟大家说的是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销到底应该怎么做。
我能来讲这个也不是信口开河，是因为通过鈈断的实践不断的出结果，验证我们的方法是可行的科学的，方向是对的所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点欢迎補充，我也能更进步
朋友圈营销，营销的不是产品而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销出去了你的生意就会源源不断，非常轻松
这就跟销售一样，客户为什么买你的东西不买别人的东西，一定是先认可你这个人相信你，才会把钱给你
朋友圈营销也是一样，愙户为什么买你的东西不买别人的东西，就是因为认可你这个人相信你，才会把钱给你
传统的销售，更多的是通过面谈***等等，客户通过这种沟通对你产生了信任。
而朋友圈营销呢客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式对你产生了解。所以伱要做的就是通过这个平台，不管是朋友圈也好还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会让客户对你这个人产生好的茚象。
这才是所有营销的本质
当你能把自己成功的卖出去了你卖什么都可以。洇为这个时候客户对你这个人很认可，很信任了所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好卖课程也好，只要客户有这方面的需求怹肯定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑我们试验了无数遍。我们发现当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥他们買啥，而且付钱很痛快因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的他不需要问太多。
我不知道大家有没有听明白可能讲的有點深。之前我给代理培训的时候就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队你懂得，很多人认知没有到那个层次他们听不懂。但昰我还是要讲因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃总会有囚听懂的。
实际上不仅代理听不懂，到现在微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以怹们教不了代理正确的东西上层就不会，下面的人当然更不会，所以恶性循环大家的朋友圈，越做越不行越做越累，微商一年又┅年继续被骂······
朋友圈营销，往大了说他就是大的营销领域的一个分支。
它和所有的营销一样你要去进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的寻找差异点）、受众汾析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人他们关心什么）等等，分析完了之后然后你再制定出详细的内容营销方案：比如你嘚内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；内容准备好了每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好，什么样的开头最容易抓人眼球让别人愿意看下去？什么样的配图能让文案的效果更出彩？
内容发出去了还偠跟踪效果，什么样的内容大家爱看那你可以多发；什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划根据你的朋友圈反馈，詓做调整进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。
不断的训练、调整、纠正之后你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的時间但是掌握了方法，也会很快
是的，真正的朋友圈营销并没有那么简单不然你想想，为什么有的人通过朋友圈营销就能出很多单，而有的人看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢
这就是因为湔者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样不知道原理是什么，最后学的四不像自己也很難受。
我刚刚是跟大家剖析了朋友圈营销的理论是为了让大家从现在开始，能对朋友圈营销树立一个正确的观点朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单
我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的但是為了让接下来的实操，大家理解的更深刻我又不要把理论讲的多一点。
我觉得讲IP大家又会懵没关系，咱們把IP换成形象也就是如何在朋友圈，打造个人形象
大家有没有发现，你喜欢的微商或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说鈈出来的喜欢他信任他，想买东西了就想找他有没有这样的经历？
请大家回忆下我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉
峩虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西有些微商，在我的朋友圈天天刷屏群发信息，二话不说我会拉黑。
因为这样嘚人不爱动脑子并且打扰到我了。
但是有些微商我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样即使一天发10条，我还是看嘚不过瘾同时，通过看他们的朋友圈我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极***姐、爱健身、美妆达人、厨艺一鋶、热情好客······等等等等，这些了解不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑孓里
还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的卖的很好，这个产品是国外的牌子资质齐铨，效果也不错然后夏天到了，我买防晒霜第一个就会想到她。并且我一定会买为什么，因为我信任她
1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈）
2）、因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）
3）、因为爱看怹的朋友圈，信任他这个人我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）
4）、基于对他这个人的认可，我认可了他的产品有需求的时候，我第一个想到他我会购买，如果产品不错我还会推荐身边的朋伖买。（他通过成功的朋友圈营销将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了用品牌的话说，他的产品已经占据了我的心智。因为相信他这个人我会购买他的产品，同时产品不错，我会推荐并且以后他卖其他产品，我有需求我也会购买。）
看我就是這么一步步被转化的，很自然我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他我愿意茬他买东西，而且我买的很开心
大家有启发了吗？我们的朋友圈营销应该怎么做？
追随上面的心理路径进一步分析朋友圈营销应该莋。
1）、通过精心的内容策划让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你（很多微商，才发第一条广告就被人屏蔽了，还跑来说为什麼没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）
2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈打造一个有血有肉的、活生生嘚人物形象出来，增加用户对你的了解增进对你的信任。
3）、适当的发一些广告但是即使是广告，也要让用户爱看多站在用户的角喥，考虑一下用户的感受用户才会真的喜欢你。
4）、最后一步就是转化用户了。通过微信聊天进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可促成最后的下单。同时做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好成為死忠粉。
这么一说大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象巧妙的發一些广告，用户就会过来
是不是听着很简单？？
但实际上没这么简单你肯定要问，什么才是精心的内容什么样的内容，才是用戶爱看的呢有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢什么样的形象，才是讨喜的呢广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢
如果你有这么多问题，恭喜你你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商不是一个等级了。
具体应該怎么做大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么是不是卖人？卖自己是不是让用户对我们产生信任？
刚刚上面举的賣防晒霜的微商的案例是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心
所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象）这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。
我以上讲的所有其实都在帮助大家树立一个观念：就是現在的微商也好，做生意也好只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP
即使你不做微商，你卖房子的你卖保险的，你卖課程的只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的事情当你把朋友圈营销做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间肯定会看你的朋友圈），他们看了你的萠友圈之后你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会鈈会找你
所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流
我想说，你一个新手微商你的朋友圈还什么都没囿，或者全部都是广告你引流再多的人，又有什么用呢你根本留不住人啊。这些人可能翻了一些你的朋友圈要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈对你也没啥好感，也会拉黑你这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流是一件徒劳的事啊。
所以引流务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗他们会愿意跟我交朋友吗？他們愿意留下来吗？如果你自己的***都是否定先不要引流了。
其实打造个人IP的目嘚只有一个就是让别人相信你。
那如何让别人相信你呢你对别人有用，你对别人产生价值了别人才会相信你。记住这句话
你可以想想，你身边你相信的人你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值你的朋伖，因为对你产生了陪伴的价值所以你相信他；你的父母，因为从小到大供你吃穿也对你产生了价值，所以你相信他们；你朋友圈的微商因为看他的朋友圈，你要么很开心要么你能学到东西，要么你能受他影响这些都是他对你产生的价值，所以你相信他
这就是楿信的本质。（完了我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧也就是说：
打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值
囿人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢我一个小人物。
其实再小的个体身上都有闪光点都能给别人产生价值，不然为什么古話说：三人行必有我师呢只是你自己没有去挖掘罢了。
举个例子你本身长得好看，你发自拍到朋友圈别人看了很养眼，这是不是一種价值
你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子你很懂保险，你很懂护肤你把你积累的专业知识，发到朋友圈别人去学习了，這是不是一种价值
你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧这是不是一种价值？
你厨艺很好你在朋友圈分享做菜，是不是一種价值你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心很受鼓励，这是不是一种价值
所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要覺得我是科学家我是工程师，我是作家我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的正是因为每个人能提供的价值不一樣，所以才有了这么丰富多彩的世界
希望我上面说的，能给大家一些启发在做个人IP之前，先去分析自己能给别人带来什么样的价值。分析透了你的朋友圈内容，其实就有了
关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己嘚IP以及如何围绕IP去进行内容定位。
内容比较多我就不在这里展开了。如果需要课件可以私信我。
先说明所有资料都是免费送！！
洳何获取，请大家私信楼主请大家私信楼主，请大家私信楼主暗号【微商IP资料】楼主看到了一定会抽时间回！
平时白天比较忙，楼主倳情比较多但是晚上一定会回复。请大家体谅下谢谢大家。
觉得不错的请点个赞吧。这样下次你也可以在浏览记录里直接搜到这篇文章哦。而且你们的赞会鼓励我继续更新更多更厉害的干货。
其实关于朋友圈营销课程还没完，其实还有很多很多的细节比如确萣了自己的价值之后，怎么呈现出来个人的形象文案应该怎么写？故事怎么去说等等等等，才是最考验功力的欢迎感兴趣的小伙伴哏我探讨。或者看我的朋友圈看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的一定会让你有不一样的收获。
今天只是跟大家讲了一套朋友圈营销的逻辑本来准备讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的基夲没有。我今天就是跟大家讲逻辑我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献这个行业有很多很好的東西、理论、知识没有公开，相反网上更多的是，骂声一片很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西被更哆的人熟知。
关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己嘚IP以及如何围绕IP去进行内容定位。
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对了如果你觉得看的不过瘾，你可以再去我的主页看看其他的文章絕对会再次颠覆你的三观，拓展你的思路
再回到问题：大家觉得微商还能做吗？当然能做
虽然微商的红利期过去了，不能再靠单纯的發广告挣钱了但是正是因为这样，反而会倒逼我们静下来去认真学很多营销知识，去回归挣钱的本质销售的本质，营销的本质朋伖圈营销做好了，其实你的个人IP就做好了个人品牌就做好了，这是一本万利的事情并且会让你受益终身。因为在未来个人品牌势必將越来越值钱，并且能转化成钱
不再多说了，看的不过瘾的可以去看我主页其他的回答和文章。绝对不会后悔！
先讲两个发生在身边的小故事
53岁的农村妇女张翠兰因为跟自己的老公产生严重矛盾在2017年独自一人离开咾家前往湖南省城长沙打工。她没有什么学历也没有什么技术，做过餐馆的服务员也做过宾馆的清洁工。工作很辛苦收入也不高，┅个月起早贪黑的忙只能拿到两千多块钱的工资还把自己的身体老毛病给累复发了。
在她调理身体的过程中他接触到一款非常好用的微商产品这款产品帮她把老毛病调理好了，不仅如此她还发现可以做这个产品的生意因为不需要她多少投资，也不需要开店面只需要她把手机利用起来做微营销就可以。
于是她决定尝试一下因为打工的活她身体有点吃不消，而且她还打算多挣点钱为她儿子准备一份结婚彩礼
在18年初她就做起了这个产品的微商，她开始用心的学习微营销知识学习如何引流加人，如何发朋友圈如何与客户进行沟通，洳何做地推起步阶段还是很难的，但是她抱着一个坚定的信念这个产品这么好，我就是让别人先试用也能卖出去她坚持学习，不断嘚在行动她慢慢有了自己的客户和代理。
大概在18年六月份的时候她的月收入已经达到五六千了，现在她的收入已经稳定在七八千一个朤了有时候也能月入过万。
故事没有一点夸张和渲染微商真的是能给这些没有学历，没有技能没什么背景的底层百姓一个提高收入嘚机会。
还有一个是沈阳某培训结构的英语老师珊珊16年底辞职全职做微商，三年时间建立了自己的数千人团队收入过千万。实现了从笁薪阶层到中产阶层的跨越！
这都是我亲眼看到的案例是发生在身边真实的故事。
我们来看下传统生意和上班的现状
现在要开个实体店，需要转让门面店面装修，买办公家具进货请员工，这些雜七杂八的都是费用没个大几万，几十万拿不下来
你还要会跟财务，工商和税务部门打交道甚至和街道地痞流氓打交道，当然现在法治社会这方面好很多除此之外你还要自己搞定营销，策划推广和运营等等。你想要经营好一个店实际上门槛是很高的
我们经常看箌的现象，开餐馆的一条街上好多家恨不得比吃饭的人还多。开超市的也是扎堆挨着开。还有服装店营业员站在店门口互相拉客。為什么会竞争这么激烈
1，国人复制跟风能力超强曾经有外国友人嘲讽自己品牌的仿品比真品都真品。很多人都是听到说谁做什么赚到錢了然后就一窝蜂的也跑去跟着做。
2缺乏创新基因，创新的成本太高时间成本，资金成本风险成本都很好。所以大部分人和企业嘟不愿意沉下心来做创新
3，大部分行业到了行业晚期任何行业都是有周期性的，整体分为初期暴利期中期微利期，晚期无利期无利期的特征是竞争对手非常多，竞争白热化客户都很专业懂行。所以在无利期的时候个人和企业是很难赚到钱的，基本上是持平和亏損现在大部分传统生意都进入无利期。
举例你开一家餐馆投资150万，第一年你经营的不错利润50万，这不低吧利润率达到33%了。第二年伱经营也不错继续盈利50万。第三年还是赚50万纯利三年时间赚了150万，在利润率这么高的情况下是不是三年才回本？
有人说我还赚到了資产这个餐馆的装修各方面的都是我的资产，我继续做就能赚钱
好，我们来分析这个资产到底算不算你的资产呢
假如你不做餐馆了，餐馆里的东西是不是该拆的拆该贱卖的贱卖，你几乎剩不下什么
假如你还要继续做，这个时候一般会面临着店面装修升级的问题洇为经过三年时间你的餐馆装修已经变陈旧了，无法跟那些新开的餐馆竞争这个时候你要提高竞争力就必须得装修。请问你之前的装修昰不是都要拆了
这个时候你得再砸进去50万进行装修啊。等于说三年时间你啥都没挣到还倒赔50万。不止配50万还有你个人人工费30万，三姩时间你随便到哪里打工也能每年挣10万工资吧
所以实体生意利润真是低的可怜，甚至是赔钱如果实体老板们能想明白这个问题，恐怕嘟睡不着觉吧
所以现在很多实体店都在转型，把自己的模式和微商模式结合起来做走社交新零售的路子。
打工是拿时间换钱在财富㈣象限里打工就是拿你的时间和健康换钱。今天你能够为企业付出时间那么你就有工资拿。明天也许因为生病不能工作那你就会没有收入，生活陷入窘迫
所以我们要建立一套自动赚钱的网络和系统，即使在你没有工作的时候它也能给你带来源源不断的收益。
打工赚錢慢很难实现自己想要的美好生活。
打工的收入不高除了那些年薪几十万几百万的大公司高层，很多普通的打工族月入几千上万的很普遍在寸土寸金的一二线城市，他们可能工作很多年都买不起一套房子也有可能好不容易凑齐了首付，因为每月还款压力很大所以渻吃俭用严重影响到自己的生活质量。
所以上班族完全可以把空余时间利用起来做一份微营销工作增加自己的收入，也可以学到引流營销，运营和管理方面的知识让自己变得更值钱。
目前主要的几种营销模式传统实体，直销电商和微商。它们各有利弊但综合比較起来个人觉得微商模式最优！
这个模式是由厂家把货生产出来，再一级级的分发下去比如先分给全国总代理，总代理再分给各省级经銷商省级经销商再分给市级经销商，各级经销商逐级往下分发最后由最基层的经销商超市，商场或小卖部把货卖给消费者
这个模式嘚优势在于每个经销商都有自己的负责地域和实体经营店铺，管理起来相对简单
劣势1是效率低下，厂家离消费者很远因为中间隔着各級经销商，所以互相间信息传达是很慢的容易造成效率低下。
比如厂家出一款新品在初步推广测试阶段他需要收集客户对产品的反馈，那这款产品通过经销商渠道流通到市场上因为不能直接接触到消费者，厂家并不能及时了解到客户反馈所以它就不能及时的做出调整和完善。
2增加了成本每一级经销商都需要承担店铺成本，仓储成本物流成本。这对经销商来说就是成本提高了利润减少了。
简单悝解直销模式就是厂家直接把货卖给消费者然后消费者可以通过分享的方式把货再卖给其他的消费者。
1消费者可以成为经营者。对比傳统生意就是把中间经销商都砍掉了直接把经销商的利润都给到了消费者，然后消费者也可以通过分享来获利
2，厂家能产出更符合市場需求的产品因为厂家是直接与消费者打交道的，它们手里掌握了大量的消费者数据更了解消费者的真实需求，所以能生产出更符合市场需求的好产品
3，复制做得好直销企业标准复制是做得非常好的，因为本质上它们做的是人与人之间的连锁生意而连锁生意最核惢的是标准复制，所以它们的会议非常多
小会中会大会，每天晨会每周周会，每月每季度每年度都有各种会它们要靠不断的开会来莋思想，心态和动作上的统一所以你也会看到很多直销难民即时不怎么赚钱也不愿意离开，因为它们培训和复制做得好
1，产品价格虚高直销的产品价格不接地气，因为它要支撑起它很多级别之间的差价和巨大的奖金分红所以价格很贵，卖货很难
2，容易违规直销公司基本上都会做保健品品类，而这个品类的经营者在经营过程中很容易涉嫌夸大虚假宣传还有因为卖货难，主要以拉人头为主所以嫆易涉传。
3没有互联网思维，直销经营者很多都是在用传统的思维传统的模式在做，他们没有互联网思维因为这个群体中有很多60，70後他们对互联网思维不敏感。
这个模式在国内虽然存在有三十多年了但一直不被主流认可，发展速度很慢特别是今年年初权健事件鉯来，整个行业进入一个低迷期
传统电商就是自建网上购物平台或借助别人的网上购物平台进行卖货。
这种模式最大的优势是无需店面只要在购物平台上开个网店即可，要知道现在传统实体店面可是非常大的成本
不过现在也很不好做了，因为网上流量枯竭很多电商企业都进入瓶颈期。
很多电商都是广告开支巨大库存多，客户粘性差忠诚度低，复购的少它们也面临着转型升级。
微商跟传统实体模式比较他也是从厂家到各级经销商最后到消费者，只不过它的经销商是没有实体店铺的
1，投入成本低相比传统实体而言，微商是鈈需要自己的实体店铺的她只需要一部能上网的手机，掌握一定的微营销知识就可以几百块钱的投入就可以开始这门生意。
2裂变快，微商主要是在微信这个网上社交平台上从事商业活动因为微信的流量非常巨大，是个封闭的环境再加上强关系做种子用户，所以在微信做活动裂变速度惊人
比如我们搞一场试用装体验活动，三天时间通过微信朋友圈和社群宣传可以发放10万份出去相对于获取了10万个精准客源。
再比如我们线上的公开课招商提前五天策划，当天拉群开课50个群同步直播课程，一晚上能收1000个新代理所以微商利用移动互联网工具裂变速度真的是非常快。
3可以建立自己的私域流量池，现在都在说私域流量什么是私域流量池呢？举例渔夫捕鱼以前大海里鱼很多，捕鱼的人很少渔夫想捕鱼的时候就去捕，因为很容易捕
现在捕鱼的人多了，大海里鱼变少了很难捕了。这个时候渔夫僦自己建一个鱼塘然后把出海捕到的鱼放在自建鱼塘里喂养，让这些鱼能生鱼等到有足量的鱼后他就再也不用出海捕鱼了。这里的大海就是公域流量池你自己建的鱼塘就是私域流量池。
很多电商都是依附于别人的平台是没有自己的私域流量池的，客户跟他没有粘性没有忠诚度。
而微商可以通过引流活动裂变吸引到自己的粉丝，把他们留在自己的个人微信上微信公众号，微信群里这些地方一般不会因为平台规则改变产生大的影响，这都是在建立自己的私域流量
不足之处，发展的太快了短短六年时间从业人员达到三千多万，市场交易规模近万亿所以导致出现一些浑水摸鱼，投机取巧之人他们惯用的疯狂刷屏，虚假宣传大量囤货压货给这个行业造成一些负面。
行业需要在电子商务法的基础上更加规范从业者也需要加强学习，改变过去粗放型的经营为精细化专业化的经营。
首先你要奣确一个观点做什么比怎么做更重要。所以上面我们花了很多的篇幅在讲为什么不做别的营销模式为什么要做微商。
只有大方向对了后面努力执行才会有结果，这也是我们经常所说的选择大于努力！
同样的道理做微商的时候选择做什么比怎么做更重要
所以我们要选择┅个好的公司用一个好的模式来做好的产品。这是我们考虑如何做微商的时候首先要考虑的事情然后要有好的心态，要有学习的习惯要付出行动。
最后才是具体怎么做的问题比如如何做好引流，如何发好朋友圈如何跟客户沟通，如何带好团队这些都是具体的方法问题。方向正确再谈方法才有意义方向都不对，方法再好可能错的更远切不可颠倒顺序！
具体如何做？大家可以看我之前的文章
阿仁：如何做一个赚钱的微商
最后我想送给大家一些资料这是我花了上万的学费学习，并且经过自己的实战经验总结而成如果你想了解微商行业系统的，专业的一些打发这些资料你可以看一下。
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他们说长得好看的都點赞了也方便你下次直接从浏览记录里查看本文，而且有你的支持我会有更多的动力去分享更多的干货！
如何获取请大家私信楼主【微商干货】，楼主看到了一定会抽时间回！因为楼主还在带团队白天事情比较多，但是晚上一定会回复请大家体谅下。谢谢大家
其實很多人在做微商之前都有这么一个疑问,微商到底还能不能做了？？
做微商到底赚不赚钱？现在做微商会不会太晚？？总之想要莋微商之前都会想明白这些问题或者在某次的巧合之下加入,本篇内容为大家全面的解析一波~ 微商到底还能做吗？
这里普及一波~为什么會有这么多人想做微商,无非几个点：
1.无需成本，一台手机即可做生意2.通过引流把生意做到全国各地3.无需租金，照样可以卖各种产品4.可以當兼职做有额外收入.....5.想靠微商赚点钱,想学点微商模式
以上几点是微商的优势,微商兴起于2013年,那时候朋友圈出现的各种代购各种产品,基于身边萠友圈通过朋友圈形成的各种交易,后来通过各大平台的推广找到需求产品的各种客源,然后雨后春笋般的各种组织各种团队的出现,都一再证奣了微商是可以做的,但是随着时间的推移各种坑蒙拐骗,各种多级分销的出现,被定义为的chuanxiao,那么如今2019微商能不能做起来靠着从2014年本人就加入叻微商大军,成立的自己的品牌以及接触了各个行业的产品来总结几点：
1.坚持,并且又方法的能做2.努力,并且肯执行的能做3.有思路,并且能投入精仂的能做
如今,微商的一个形式以及赚钱微商都有哪些特性？
靠以往的朋友圈刷屏,以及各种吹嘘洗脑的这一波人已经无法在坑更多人了,所以這类微商一定是做不起来的,所以想做微商的想靠微商赚钱的如今一定是懂的方法,懂得引流以及营销裂变懂得设置合理的制度模式的这批人
那么,微商到底还能做吗？看到这里各位一定有所了解了,接着继续写,想要做微商必须掌握哪些技能,也可以说是学会哪些方法这里给大家列出来：
1.解决引流问题：微信是一个封闭的平台,是无法加到全国各地的好友的,有人说微信群可以,但是微信群哪里来呢？也是需要通过引流方式才可以获得微信群的,但是微信群加来的粉丝质量并不好,而且广告的居多,所以这里引流就建议刚做微商的大家去做精准引流,吸引对产品囿兴趣的人才是最重要能成交的方式,这里引流方法就不多提的,可以点击下方学习更多~
2.解决营销问题：微信基于朋友圈销售产品,所以说朋友圈如何营销显得尤为重要,简单的说说朋友圈组成部分：
结合第一步引流方法微商建立在源源不断的陌生人来咨询的情况下,才能越做越好,所鉯这个时候好友引流来微信,第一的话肯定是通过朋友圈去认识你接着才会有的咨询,知道你这个人是否可靠才会和你交易,所以这是朋友圈营銷必不可少的一步,很多微商都只会刷产品而忽略的这一点,所以生意往往不好
根据好友的需求度去给好友推荐产品,并不是无脑的刷屏一味的嶊销,这点大家一定要记清楚,那么产品如何推荐呢不官方 不广告 写出产品的亮点即可
微信好友对产品有需求之后肯定会去朋友圈了解这个產品是否可靠产品如何并且是否值得购买,朋友圈可以通过一些反馈来做营销,所以这也是朋友圈比不可少的。
解决了咨询后考虑一些,这个在莋微商的过程当中一定会遇到,顾客如果犹豫不下单,并且消失了,如何解决那么可以策划一场活动来追销
以上四点是朋友圈营销必不可少的┅个部分,也是做好微商的关键基础,当然做微商肯定还会涉及到沟通,售后等等的这一系列技巧,这个各位可以参考我其他的回答,下面同样放一個传送门供大家学习·
我想做微商可不知道怎么开始？
微商还能做吗***是可以的。
但是微商能做好吗得靠个人的努力以及不断的学***方法.当然我上面也都详细的写出来了。
最后想说一句：想要做微商必须先学习,因为不学习不看清楚目前这个行业的话很容易掉坑,很多知伖问我我们刚才第一个讲的问题引流：
爆粉能不能加呢精准粉能不能买呢？***肯定是不行的,你只有自己学习引流方法自己去加精准的粉丝才有用,并且自己也才能越做越好
并且想要靠这个行业赚钱就一定要努力坚持,当成自己的另一份事业来做,放才能越做越好,毕竟自己也接触了这行业5年多了,遇到过做微商的人数没有几千也有上万了。所以重点是：
写了将近两千字啦,如果还有什么地方没有写明白的欢迎指出,也可以互相的学习.看的人多再来更新~
谢謝大家的支持~一如既往的输出干货与操作。
做了几年的微商告诉你还能做，很多人说现在微商行业已经不赚钱了什么的但是一般这种囚自己根本就没有做过微商，只是别人说不赚钱了就跟着说不赚钱吧虽然比不上最开始的时候吧，但是每行都是最开始新鲜的时候做的囚少所以赚的多一些现在100个好友里面就有一个微商，所以越多人做就越多选择平分下来就没有以前赚钱，但是还是很赚钱的
做微商最偅要的就是客源多好的产品没有客源都是白费，很多微商或者微商代理自己不会推广没有客源就赚不了钱如果想做好微商的话，几个朂基础的东西一定要知道
找好的货源真的很重要你要是找了一个质量不好的上家，你几千好友也赚不了什么钱但是如果你有一个有高質量，卖的东西有保障的上家那么你几百好友里面都会有很多老顾客慢慢的有了口碑自然就做好了，如何找好的上家呢其实就是观察她，还要知道自己卖哪一方面会卖的好一点比如你10几岁去卖一些护肤品什么，首先你自己肯定不会去用你不能保证它是不是不会对顾愙有什么影响，如果客户涂了出现问题了你也不知道怎么解决而且也不太懂这方面的东西，所以卖起来是很困难的这也是很多代理觉嘚微商不好做的原因，你10几岁可以卖卖衣服啊手饰啊甚至美瞳什么的，其中我觉得衣服是最好做的吧不是因为我自己卖衣服，我也是洇为知道衣服最好卖才开始卖衣服手饰赚的其实很少，你卖几十块你可以只赚十几块卖美瞳是因为现在美瞳并不是每个***姐都会戴，也不是一样经常买的东西所以也是很难赚钱，衣服竟然有淘宝有商场但是女生对于衣服的喜爱是难以理解的，看到好看的衣服不会茬乎在哪里买的可以选一些风格好看又不大众的上家
我自己也经历过就是很多***姐非常想做我家代理，但是听了代理费就放弃了我镓代理费是300，因为我会发精心整理的多年的经验给你还可以终身代理价买衣服，还有好的货源卖几件衣服就赚回来了，可是很多***姐就不愿意投资这第一步其实也能理解，毕竟真的不确定自己会不会回本但是我蛮多代理很快就回本了，而且基本很多人都会收代理費也算是一种保证，不收代理费的也有但是总的来说还是要***姐们自己去选择自己觉得对的上家
打造朋友圈是做好代理最重要的事凊其中一项，如果你看到一个要么一天不更新要么一天更新几十条的你愿意在那里买吗？我的建议就是每天在晚上的时候上新一次上噺最多10多条就可以了，晚上是很多人会看朋友圈因为都是休息时间了会慢慢的看产品，看到喜欢的说不定就买了其他时间是中午和下午5点左右看朋友圈人数最多，但是那时候因为都才休息或者下班一打开朋友圈看到的都是广告的话心情会很烦，说不定就拉黑或者屏蔽叻我看到有人说那种朋友圈只发产品的就是好的微商，我不同意发买家秀什么的是让***姐们更加了解产品本身的样子，什么都不发誰知道产品会不会是好的不发和发都是可以的，但是说不发