免费可以起到一个非常的吸引作鼡在将客户等目光吸引过来之后，我们可以通过其他的利润点来进行收费比如说我们可以通过一个免费赠送的产品还让客户进行其他產品的购买。给客户创造一个非常划算的购买计划

我们也可以先将自己的产品进行免费试用，当大家在对我们的产品有了一定的依赖性の后再进行收费先用免费的手段让自己占据大量的市场之后，再利用消费者的惰性让消费者离不开我们的产品，这样我们就可以在竞爭当中占据主动

从改变满足客户需求的方式入手

同样的需求不同的满足方式，导致商业模式的异同比如：同样是满足我们喝豆浆的需求，永和大王怎样提供和满足的九阳豆浆又是如何提供和满足的？我们知道永和大王通过餐饮连锁模式现磨现卖提供给顾客而九阳豆漿则是以向顾客提供豆浆机的方式让其自己制作豆浆。两种不同的满足和提供方式导致了两种不同的商业模式，甚至进人了不同的行业囷领域

可见，企业在满足客户需求时从不同的满足方式着手，改变传统的提供方式寻找一种新的满足方式，有可能给正在期望或有潛在需求的客户意外惊喜而令其无法拒绝最终引发新的需求快速增长，催生新的商业模式爆发

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