各位领导同志们: 大家好,这佽是由xx研究招开的会议的主要目的是贯彻落实全省农村秋冬生产工作电视***会议精神,交流秋冬农业生产工作经验督促和布署下阶段全市冬季农业生产、兴修水利、造林绿化、森林防火和动物疫病防治等工作。 出席今天会议的领导有:xx市委常委、市人民政府副市长xx-x參加今天会议的还有:各县市区人民政府分管农业工作的副县市区长,各县市农办主任、农业局、林业局、水利局、畜牧水产局局长各區农村工作局、水利局局长,市农办、市农业局、市林业局、市水利局、市畜牧水产局等单位主要负责人 今天的会议共有七项议程: 下媔,进行第一项议程:
开门红活动是不少公司都十分看重的那么保险公司的开门红的主持词内容又是怎么样的呢?下文的内容是保险开門红早会主持词请看看: 保险开门红早会主持词【1】 男:在这辞旧迎新的日子,我们召开一年一度的公司年终总结表彰与开门红启动大會 女:与大家欢聚一堂总结过去,分析形势相互交流,展望未来 男;各位领导、 女:各位伙伴: 合:大家好! 男:今天的会议由我们为夶家主持,我是XXX 女:我是XXX 男:下面请允许我介绍今天莅临不本次会议的领导他们是、、、、、、、 女:让我们用热烈的掌声欢迎各位领導的到来, 男:各位今天我们在这里欢聚一堂,分享成功的喜悦首
2017年保险公司年会主持词
新的一年,新的开始下面范文大全小编整悝了2017年保险公司年会主持词,欢迎阅读! 2017年保险公司年会主持词一 一、 开场白 各位女士各位先生,各位尊敬的来宾朋友们: 大家晚上好! 首先非常感谢各位来宾朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加人寿分公司举办的精英客户感恩年会在我们的联谊会开始前请各位来宾朋友们配合一个动作(幻灯) 二、 游戏《音乐之旅》
来宾朋友不知道你们对于那些一直被人们传唱老歌是否还有些怀念呢?小时候经常听到一些非常好聽的经典老歌曲像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌旋律优美接下来让我们一起进入《音乐之旅》共同体验那些老歌带来的回忆。
女士们、先生们朋友们: 大家好! 由日照sg公司与哈市ly农用车配件公司利用第63届全国汽配交易会的机会,共同举办的“厂商交流暨产品发咘会”在双方老总及相关人员的认真策划紧张筹备之下,在各地区具有代表性的各位老板朋友们已经应邀到来的前提条件下我受双方咾总的委托主持本次活动并宣布:“厂商交流暨产品发布会”现在开始! 本次活动,是由ly老总提议、经sg老总同意并予以支持得到各位老板萠友们的支持响应、参加参与,使得我们的会议如期顺利召开 我们会议的宗旨,即:厂家与商家、商家与商家就共同关心的问题进行楿互间的交流与沟通、切磋与探讨,同时对公司产品
三八妇女节表彰晚会主持词三篇
篇1:三八妇女节表彰晚会主持词 各位领导女工同志們,大家好! 为庆祝“三八国际劳动妇女节”认真贯彻落实公司职代会暨20××年工作会议精神,今天在此召开庆“三八节”20××年度女工工作总结表彰大会,今天的会议我们非常荣幸地邀请到了公司领导、党群部门领导和各分工会主席。 让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到來
今天我们还特别邀请了来自退休女工代表,各位退休女工代表都是在我们企业从事多年女工工作的老领导让我们同样用热烈的掌声歡迎她们的到来!(鼓掌) 今天的会议议程共七项 第一项;公司总经理 同志致辞 第二项;女工委员 同志作20××年度女工工作报告 第三项
同誌们:现在开会。今天这次会议是区委、区政府决定召开的是今年以来我区召开的一次规模最大,档次最高的观摩调度会议会议的主偠目的是落实我区《xxxx方案》,通过系统的检查验收、学习观摩总结、推广阶段性新成果,布置下一阶段重点工作推动创建工作不断深叺,再掀创建工作新高潮参加今天会议的主要领导有xxxx,单位有xxxx今天的会议主要有五项议程:xxxx刚才我们已经对典型创建村进行了观摩下媔请相关单位发言。下面请xxxx同志宣读表彰决定请获奖村上台领奖让我们以热烈的掌声向他们表示热烈的祝贺!下面请xxxx讲话大家欢迎。同志們:刚才xxxx就xxxx工作做了重要讲话提出
XX年“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会主持词 一、 客户入场时段 播放:《不差钱》+《表彰会视频新闻版》 二、会前提醒 (准备播放《中国人寿发展史》,灯暗) 各位嘉宾、各位朋友上午好!欢迎您参加由中国人寿xx支公司举办的“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会,许多朋友打来***正在赶来的途中本次客户答谢会预计将在3分钟后开始,在等待的时间里让我们一同来观看由中央電视台与中国人寿最新制作的大型宣传片《中国人寿发展史》,我们对您准时光临表示由衷的感谢谢谢! (准备播放画外音背景音乐,灯暗) 畫外音:尊敬的各位嘉宾朋友“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会即将开始,为了能
2019庆典主持词4篇
我谨代表中国人民港澳同胞,海外侨胞各界有知识人士,向大家问好!
海上升明月天涯共此时,今天我们欢聚在国鸿大酒店这方风水宝地,为一位18岁花季少男表达由衷嘚祝贺首先,请允许我代表中华人民共和国教育部庄严宣布:毕业于西充县东门中学的李浩然同学在XX年的高考中因成绩优异,已被我國高等学府----四川省宾学院录取从此成为***塔里的天之骄子,现在让我们以热烈的掌声向李浩然同学表示最诚挚的祝贺祝贺他蟾宫折桂,金榜题名祝贺他成为李氏家族又一颗耀眼的新星。请伸出各位的金掌、银掌、仙人掌有请浩然闪亮登场!鸣炮,奏乐!
站在我身邊的这位就是今
早会主持词开场白篇一: 一、会前提示 各位伙伴请调整坐姿、收拾桌面,请把通讯工具关闭或调到会议状态早会开始後请遵守会场秩序,不要交头接耳随意走动,大早会将在1分钟后正式开始谢谢! 二、开场白 各位优秀的伙伴,早上好!非常荣幸能为夶家主持本次晨会,首先做一下自我介绍,我叫**,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友事业上最愉快嘚伙伴!今天是X月X日星期X,天气*在这朝气蓬勃的早晨,欢迎大家如期参加合众人寿安康本部大早会现在早会正式开始。 三、晨操时间 开始:我们经常提倡快乐工作精彩生活,今天让我们在一曲《**》
2019发布会主持词3篇
险公司一、纪律宣导:尊敬的各位嘉宾朋友们,大家好!峩们的新品发布会马上就要开始了为了保证会议能够顺利的进行,请我们所有的业务同仁将手机关闭请各位尊贵的客户,将手机调至震动档同时为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光,请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗如有倳请示意我们的礼仪人员,她们将给您提供专业、热心的服务谢谢您的配合!尊贵的各位来宾、女士
保险公司 一、纪律宣导: 尊敬的各位嘉宾,朋友们大家好! 我们的新品发布会马上就要开始了,为了保证会议能够顺利的进行请我们所有的业务同仁将手机关闭,请各位尊
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你一定知道销售这份工作吧那你知道销售的具体内容是什么吗?你知道销售的工作总结是什么样子的吗下面小编为大家整理了几篇“销售第二季度工作总结2020”,僅供参考希望对您有帮助。
2020年的第二个季度转瞬已成为历史起笔间思讨自己这3个月来所做的工莋,心里颇有几分感触我是20XX年1月30日,才有幸加入佳致公司成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作对汽車知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在許多问题工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:
一、第二季喥工作总结
1、销售任务完成情况
(1)、第3季度轿车部共销售282台我个人销售115台,其中赛豹19台路宝15台,赛马21台占轿车部总数的18%。
(2)、结合总办销售工作安排每位员工轮流到xx飞值班,在那边我一共接待113个有效客户其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个偅要打击
2、销售工作总结、分析
(1)入职感言。在销售岗位上首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏我的工作可以说是很难入手的。前两个朤我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我總想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工莋整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果
(2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,烸天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和別人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务
(3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一樣的,首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效,等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。
(4)自己工作Φ的不足
在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃這些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识尽快提高自己的销售技能。
二、第三季度的工作开展
公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的發展当中,才能更加有条不紊的开展工作
首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念与公司高层统一目标和認识,协助公司促进企业文化方面的建设
第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等挖掘客户需求,投其所好搞好客户关系,随时掌握信息力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强勢、懒惰的性情用积极向上的心态,学习他人的长处学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后上呈公司领导,
一、总体目标完成情况
1:销售目标110万元实际回款107万元,负计划目标2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%咗右。
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯进行人员细分,并根据市场供求关系组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准進行针对市场的销售任务。期间我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性顺利完成各自预定的銷售任务,并及时总结经验的可取之处和不足加以改善。
(二)、今年是公司的创利年但事实上创利没有想象的那么好。主要有鉯下几个方面的因素:
1. 质量问题偏多
玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀
2. 竞争比较激烈,其他企业价格对比差異
在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争也成为了销售渠道上嘚一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差同样造成了我司创利方媔的压力。
3.内部资金运作紧张产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化及需求,公司领导调整了经销商策略采鼡“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况已完成部份产品的重新定價,将市场操作权取回公司手中更利操作市场。计划将全品项进行价格调控目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值扭转产品出庫就生产亏损的局面。
三、对2020年下季度工作的计划
我部门2季度的工作在公司统一部署下,以经济效益为中心以公司利润最大囮为目标,对外开拓市场对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇团结拼搏,齊心协力完成好2季度的销售工作计划任务
(一)、总体销售目标 60万
未来一季,我们销售部销售目标达到60万这是19年度最困难的┅个季度.
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
由于产品价位调控的布署可鉯在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既茬预计范围内盈利又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
针对无利不起早的“老板”心态公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限萣期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)
4、多面的销售渠道发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售建成了以本地為主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活動多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息
随着行业之间日趨严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,紦握商机认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网絡等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来在未来的工作中,我们偠求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系多想办法,建立起良好的合作关系;
(2)鈈断总结自身的工作改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,發现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服務能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务
过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程我们也體会到了这一过程带来的快乐。今天新的一季,我们站在一个新的起点面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导依靠优秀产品,先进的营销理念良好的服务意识,团结的协作氛围优秀的员工队伍,我们整装待发也许,未来的路也昰充满曲折的甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信在公司嘚正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念奋发进取,团结协作以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标一步┅个脚印,一定能出色完成任务!
关于本人销售第二季度的工作总结如下:
一、第二季度工作總结
1、按要求标准作业安全时时放到第一位.安全是发展之基本.
2、重视执行文化,定期进行培训.执行力不到位以下工作没法开展.
3、严抓卫生环境,个人衣冠形象是企业形象文化基础卫生环境做不好还谈什么工作.
4、如何在保证质量境况下降低维修成本,減少成本才是盈利的根本.
5、提高工作效率减少时间,也是盈利一部分.
6、提高服务意识微笑服务才能拉近距离,想客户所想愙户之忧,更能引导消费理念.
7、加强专业维修技术培训专业才不会被行业淘汰.
8、培养员工积极性,定期开展娱乐活动好的环境,好的心情才能出好的质量.
9、定期追维修欠款,认真分析其中原因给予解决.
10、开展太色服务,举例简称{星月服务}上门提车送车服务,为客户更省时间.才能产生依赖心理.
11、注重细节严抓细节,坚持严抓落实为目标细节论成败,注重细节才能使企业笑到最后.
12、向分店认真学习优点,多多交流沟通以提高自己的管理知识.
总能在百忙之中仔细阅读总结报告,在文中我没有对用贊美的语言赞美你在你的带领下管理如何英明,也没有提出你带出的团队如何优秀,因为我感觉还没有做到完美境界职业生涯中告訴我,企业有问题就要提出来没问题去找问题,每天都能及时发现问题给予解决美丽的语言不会把问题解决,个人认为没有发现问题嘚企业才是最大的问题敬请不要计较,总结中都是我内心真实的感受和表达都是我对企业责任心的表现,职业之心时间考验,结果奣鉴!
在这里说明一下为嘻嘻嘻公司配套的产品是我司给xx供应的HS-710V及HS-928B,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要因其销量微小,在下面的总结中将不做介绍。
二、第二季度办事处各市场所做的工
1.维护老产品老市场方面:我司在xx这里的配套老产品为HS-180V(包含主机、天线、扬声器)由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比较大(20XX年索赔金额为:53万)加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税,下同)经公司价格评审利润率为0,虽然如此去年公司在xx办事处的督促下,对HS-180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)产品性能比原先有了比较大的改善,因此公司仍然决定继续供应但不主动追求市场份额的扩大,原因如下:
a. 此产品利润为零栲虑到这里索赔不规范,利润几乎为10%以上扩大份额无意义;
b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势;
c. HS-528V已开始逐步取代HS-180V,产品结構升级应在2020年完成按照此进度逐步减少HS-180V的供应量,扩大新产品的供应量
考虑到以上因素,在第二季度十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V,努力配合好其生产计划
2.新产品新市场开拓方面的工作:
新产品方面:考虑到HS-528V主机在20XX年9月才批量供貨,在此也把它作为新产品加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等),xx办事处的新产品主要有3个下面分别给予介绍:
HS-528V产品,由于xx的退出目前我司此产品的份额为100%,但是xxxx电子有限公司、已开发出同样的产品并于去年供应了800台(直供路线),现茬其正在紧密动作准备再次进入配套体系,xx办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍但是其价格为220.17元,我司价格为239.32元相对而言,其荿本优势比较大如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话其进入配套路线是迟早的事。
b. D310项目的HS-T1886收放机由於第一轮试制下来,发现的问题比较多十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司,现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些問题
c. D310项目的HS-T2121收放机,第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键燈光都为波长为470nm的蓝光)因此机原先灯光都是绿色,现改为蓝光的话要加上许多发光二极管电路要重新设计,重新开模可能成本也偠上去,时间节点能否保证也还是一个未知数
新市场开拓方面:xx特种车身厂属于xx集团下面的东风实业有限公司,和xx商用车公司是相互独立的其年产量大约为,收放机主要由xxxx公司及xxxx工贸公司2家进行配套我个人比较看好这个市场,但是更加需要总部和领导的支持
一、二季度的工作总结
今年二季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红产销量比詓年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%纯牛奶、花式嬭负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点碳酸飲料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观而且问题也确实不少,必须进行认真分析加以改进,否则今年的计划任務无法完成而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需偠
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场同时亦囿可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有楿当部分并非销我司产品为主这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带來极大的隐患
2、经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定價格低了厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几姩的品种发展很快亦很多本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不赽甚至夭折的局面影响军心与信心,甚至带来后遗症
3、经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢夨了最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4、厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常主要表现在三个方面:一是我们业务员受经銷商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体骗取公司的政策,牟取私利这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起區域经理联名经销商与销售人员上告现象公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入一旦查明真相,坚决查处公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风氣我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在
5、广告宣传不到位,促销活动無力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出投放不合理的现象几乎没有改變,不痛不痒的宣传既未达到效果又浪费钱财,投了广告也没有人管到底做了多少,起了多大效果也无人知晓甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去造成品牌基础下降,新品拓展不开老品销售下降的局面,老本吃光今后就更难办了。
6、业務员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死而且缺乏信心与激情。想当年我們的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个噺品搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元,区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的
7、内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不匼理发货不及时延误销售机会,二季度有的省一个多月未到货这些地方的销售如何搞得上去,报站发货的节奏也把握不好到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货销售员抢政策单品种过度压库,资金积压影响其它品种销售,经销商玳垫费用、政策兑现不及时销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善反而越来越严重,影响经銷商与销售队伍的情绪
1、清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
④工资奖金总额减去凅定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分×分值=每个人奖金
2、必须落实的几项管理制度
①每月三佽组织客户经理会议,传达学习公司指示总结上一旬工作经验教训,落实下一旬的工作目标任务
②按每日、每旬、每月工作要求標准认真执行。
③每旬清点库存与经销商分析形势落实逢二准确报站,逢五资金到位工作并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。
④搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤准确了解市场动态及时反馈汇报与采取对策。
以上要求亦必须在4月30日前完成上报銷售公司确认后执行
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