导语：2015年下半年杨石磊创立“加法小学创客教育课程”。项目定位于青少年小学创客教育课程的整合服务平台为中小学校培训师资、输送自主研发的课程体系及教学硬件等。

“加法小学创客教育课程”创始人杨石磊

团队通过探索3~18岁青少年性格特征提出STEAM（科学+技术+工程+艺术+数学）教育+code（编程）教育体系，以编程为核心开办以3D打印、加法电子学、图形化编程与开源硬件为主的特色课程。

截至目前“加法小学创客教育课程”已与18家机構敲定合作。而除了校企合作杨石磊还在江苏盐城开了一家自营的体验店，并与两家创客空间合作打造了2家线下店

其中，自营体验店營业额为23万元左右合作线下店营业额为18万元左右，两者共培训了130位学员

注: 杨石磊承诺文中数据无误，为其真实性负责铅笔道已备份錄音速记，为内容客观性背书

电子设计大赛的赛期为4天3夜，杨石磊参加了3次都因电子元器件未能及时到而减少了试错的时间。他人在江苏买电子器件比较困难，又不能跑去深圳而在淘宝上购买后通过顺丰快递也要两天，这意味着一半的时间没了

2014年，临近毕业时怹根据以往的经验，将比赛需要使用的器件提前采购到手并在淘宝店上挂了10个链接。结果一觉醒来后，他发现爆单了5天时间，他收獲了超过40万元的营业额成本则不到10万元。

这给了杨石磊很大的触动他觉得需求很大，并在次年做了同样的事儿也收到了同样的效果。而在赚了第一桶金后由于收入宽松，杨石磊就没再出去工作

但大学的比赛集中在暑假，其余时间的市场则一片空白他想：“能不能利用这些空白，尝试一下中小学科技类竞赛或培训呢”在他看来，中小学不存在技术壁垒复制会比较容易。

调研之后他才发现不昰那么回事儿。中小学的比赛不如大学集中“每个省有每个省的比赛，不统一”此外，中小学生未满18周岁没有购买能力。

2015年上半年国家推出了中小学创新教育的政策。杨石磊很早便在国外网站上看到该概念但国内还比较小众，原因是师资力量不足

于是，他于下半年创立“加法小学创客教育课程”项目定位于青少年小学创客教育课程的整合服务平台，为中小学校培训师资、输送自主研发的课程體系及教学硬件等

团队通过探索3~18岁青少年性格特征，提出STEAM（科学+技术+工程+艺术+数学）教育+code（编程）教育体系以编程为核心，开办以3D打茚、加法电子学、图形化编程与开源硬件为主的特色课程

自主研发教具及课程体系

杨石磊找来比赛圈里认识的一位技术人员，一起研发電路板等硬件再交由工厂生产。课程体系的开发则是参照国外以及国内的同类产品加入竞赛特色。

“比如智能车如果在小学之后还沒有接触的话，大学你就要从零开始学既要学硬件又要学软件。但如果1~4年级学一些小原理5~6年级学图画编程课，初中学C语言等更高级的到了大学就不用学基础理论，而是直接实践”

据杨介绍，相比其他竞品“加法小学创客教育课程”的课程比较全面，从城市家居到環境保护再到宇宙探索等“尽量涵盖了世界上所有的主题，然后在里面做细分做教具和教材。”

过程中杨石磊着手对接公办学校，讓学生参加体验课之后，团队根据学校需求定制服务“他们如果想培训老师，我们就推荐培训服务；如果需要耗材、教具我们就提供教具。”

但参加培训的教师需要具备一定的条件比如教育学背景、计算机背景等。培训周期为一周单门课程培训费为8000元左右。“我們接收的第一批老师是没有收钱的”而线上线下销售教具的毛利约为60%。

除了校企合作去年，杨石磊还在江苏盐城开了一家自营的体验店并与两家创客空间合作打造了2家线下店。“不同的课程收费不一样但是总体均价为每课时120元左右。”

截至目前“加法小学创客教育课程”已与18家机构敲定合作。自营体验店营业额为23万元左右合作线下店营业额为18万元左右，两者共培训了130位学员

杨石磊坦言，项目發展还处于比较慢的阶段他希望寻求天使轮融资，将产品迅速推向市场预计金额为300万元，稀释15%股权

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