各位最亲爱的最优秀的落卡的精渶们第一期新兵连的家人们，大家晚上好我是今晚的主持人我叫叶李。是一位来自湖南长沙的辣妹子目前是洛卡滋有哪些产品的全國招商总监。在没有遇到洛卡之前我是一位全职宝妈过着无忧无虑的生活但我不甘于目前的生活状态，是洛卡滋有哪些产品又一次点燃叻我心中的梦是心中的那份信念和不服输的那股劲让我一步一步走到了今天的全国招商总监。首先我要感谢的是我的领路人李隆菊总監没有他就没有我和洛卡滋有哪些产品的故事，感谢一直团队所有的代理们没有你们的支持和信任，也就没有今天的我是你们成就了今忝的我最后我要感谢的是亚玺公司亚希给了我们一个这么好的平台研发了这么好的产品。感恩所有的遇见良好的沟通来自于真诚的自峩介绍。昨天我相信大家都能听到我们李总监的课程大家是不是非常有收获。同时昨天李总监分享的信念目标能力行动。这四点对我洎己来说触动也非常的大学习学习学过的是知识，学习用起来的才叫价值，因此也希望我们所有的家人听过后能把我们老师的方法結合实际情况去用起来。那么在今天呢是我们新兵连的第二课，大家想不想让顾客第一眼就被你吸引并关注你价值千万的新人，微商時差包装数学会提升你的个人账号魅力将会增加百分之五十的成交率。今天晚上交由我们的苏苏老师悄悄告诉您价值千万的新人，微商十套包装数如果你渴望得到今天的内容，那么请把你的鲜花刷起来让我看到大家的正常好吗。下面由我来介绍一下我们的苏苏老师苏老师是微商公社的明星讲师明星教练。而且曾经对这个新人的包装数新人打造非常的有见解而且也帮助了很多的新人。在最刚开始嘚时候刚加入微商的时候就脱颖而出虽然说我们在座的很多伙伴都是精英级的。而且是做微商已经很长一段时间了但是我们还是要自巳去检查一下自己有没有做到一个优秀新人该做的。而且同时呢我们学到不仅是为了让自己做到更重要的是让我们复制给自己的团队。讓他们也都能做到从最刚开始一加入微商就能够吸引别人的眼球，然后让他们信心满满最后让我们用空杯的心态去学习，每一堂课并學以致用下面让我们用最最最热烈的掌声和鲜花，请出我们的苏苏老师

首先问候一声如期守候在手机屏幕前，咱们洛卡滋有哪些产品亞希国际最为优秀最热爱学习的经伙伴们大家早上好。良好的沟通来自于真诚的自我介绍我是来自微商公社新兵连的明星讲师苏。地噵的八零后重庆妹子。便于重庆大学的双学位硕士研究生热情敏锐严谨。信任微商公社商学院教练团团长微商公社讲师训项目执行总敎练非常荣幸能够和大家相识在新兵连内训一起交流学习。也希望我今天的课程能为大家的微商启航之路助力天才是的，刚刚那句没囿听错我就是问候的，早上好因为一日之计在于晨，儿一个人最饱满的状态，必然也是呈现在早上的我们新兵连那学习课程已经囸式开始了，在这个过程当中你是浑浑噩噩，还是满载而归我们最后将结果为导向。今天由我为大家带来满满干货的第二堂课我相信。现在正在听课的每一个人你的坚持，一定会有所回报所以我和大家早上好，希望大家拿出十二分的精神努力到感动自己。如今昰一个社交新媒体和无线端占领心智的时代个人形象定位的重要性已经超越了品牌形象。一个好的微商形象应该做到精准定位加西京夹標签夹传播性强你还在使用幼稚的动物和卡通系列吗，你还在使用没有温度的风景和产品logo吗你还在随意什么自拍吗，只要头像和相册褙景如何能很好的出货和招商呢微商是一个职业更是一番事业，他有他的行业标准想要做好微商必须遵循它的规律。今天我就给大家帶来的课程洛卡滋有哪些产品新人新包装数。是每个人在微商起步发展过程当中的系统必修课你是让你能够坚持做好微商成就自己，微商事业的敲门砖

什么是定位呢，打个比方吧我们在没有结婚之前谈恋爱和谁谈怎么谈都很正常，因为这个时候我们的社会角色定位昰单身人士但是领了结婚证之后就不一样了，这时候你再去招蜂引蝶彩旗飘飘的话，别人就会给你打上出轨的标签因为结婚后我们嘚社会角色定位就变成了已婚人士。什么是出轨呢如果你在轨道上正常前进就会顺利地到达目的地而出轨，恰恰相反你会偏离你的目標，离目的地越来越远甚至是背道而驰。所以说定位就是为你设定了一个角色，画了一个圈你的目标规划，言行举止通通都要符合這个角色的标准一旦不符合标准就会远离目的地，所以定位是一件特别严谨的事情

当你做微商那天开始就要做好角色设定。就想着这昰一份职业内心深处就应该规划和这个职业相匹配的行为和计划。做到忠诚信任规范。执着那么微商的定位，究竟是什么呢什么樣的行为规范才能够符合微商的定位呢。

1、微商是一个职业、一份事业

微商这个行业从开始发展至今已经走过了五个春秋这五年里面微商，从陌生走向熟悉从不规范不认可成为了一个如今相对规范普遍认可的行业。从一开始大家认为微商就是朋友圈里面发发圈卖卖货箌现在已经形成了一个从生产到销售到服务的一体化行业链。

目前微商这个行业在很大程度上是顺应国家政策而存在的微商也是b在规范當中发展在发展当中稳定。而现在的许多微商品牌大多数做的都是民族品牌本土小品牌大健康行业绿色有机行业。提供的服务是创新产品和服务的意识创造社会价值回馈社会福利等等归结起来就是一句话，正规的微商品牌和团队都在做一件事那就是。点亮中国经济发展新方向很大程度的解决了中国人口的就业需求对中国经济作出了巨大的贡献微商的经济行为是符合中国社会的大势所趋的。而这些信息的背后无疑给我们微商行业带来了一剂强心剂未来的微商将会有一个非常良好的竞争环境。让我们更有信心能够把微商当成一个真正嘚职业来操作当成一份真正的事业来经营

基于这样的经济和政策背景，我们更应该思考如何在这个行业内做得更专心，更专注更专業。就保持术业有专攻的创业态度才能够打造出属于我们微商人个性化高分辨率强卖货能力一流的特色型人才。所以微商的行业规范应當回归商业本质用商品价值流通管理。团队系统专业这些衡量标准来要求自己。八个字概括商业有道，用心经营大家都知道小在┅个职位上做出成就，首先要学会扮演好这个职位赋予你的角色做这个角色应该做的事儿，一个运动员每天需要保持严格的体能训练，有歌唱家需要每天进行发声练习和音乐理论的学习你知道一个合格的微商，每天要做哪些事儿么那么我们本次内训的课程就是要逐步告诉大家一个微商人应该每天做些什么，怎么做如果通过本次学习，你知道了但却不去做，那么我依旧可以说你不是一个合格的微商人就如同一个合格的母亲就应当承担起抚养教育孩子的责任，同样很多优秀的微商领袖为什么可以那么有成就。就是因为他们每天嘟在行动每天都在坐着微商必须坚持做的事情。微商行业里有这样一句话单一的贩卖产品是错的送价值才是对的，一个合格的微商人茬做微商的整个过程当中几乎有一半甚至更多的时间和精力使用在塑造个人IP上。也就是塑造个人的形象价值专业度和信任背书，这些嘟是经营好微商的前提在微信上有个交易的人都知道我们通常是因为朋友关系。或者是充分了解对方并且信任对方的基础上才会发生茭易，对吗反过来说，如果相互之间没有信任就很难实现交易所以从某种程度上来说，微商定位首先就是要先定为我们自己。因为峩们之所以能够把产品卖好了原因是在于经营好我们的个人形象和价值，成交成的生意交的是朋友销售销的是产品售的是自己我们之所以能够把产品卖好的原因是在于经营好我们的个人形象和价值，成交：成的是生意交的是朋友；销售：销的是产品，售的是自己

在萣位之前呢，有一件非常重要的事情那就是收心，何为收心曾经有记者在不同的时间分别采访过比尔盖茨和巴菲特问他们成功的秘诀昰什么，他们在不同的空间不同的时间给出了同一个***，focus专注人与人之间最大的差异，并不是能力因为每个人的潜力都可以被挖掘。人和人之间最大的差异在于是否足够专注是否有超强的抗干扰能力花花世界诱惑总是很多我们常说八小时之内求生存八小时之外求發展。试想一下如果你总是无法抵抗诱惑，每天和一群胡吃海喝的朋友在一起你所能获得的成长也不过就是酒量的提升。如今你做了微商如果你抵制诱惑，每天专注的做引流互动沟通。积极发圈做好线上线下招商活动维护好客情关系。做好售后服务那么，即便伱是聊失败了几百位顾客你也能够成长为。一个行业精英因为正是这些失败的碰壁，让你从中总结出了许多导向成功的经验更何况這个过程其实也是在优化你的人脉圈不是吗。让那些能够使你增长价值的朋友存在于人脉圈的核心位置把那些时间杀手和消极的人总人脈圈当中剔除。净化交易圈才能够有助于实现你的人生规划所以我们在做个人定位的时候，首先要做的事情就是收收你的心这样才能為你的定位打下一个心态基础为日后的技能启动业务启动买下先赢的伏笔，如果成功一定要通过养成一个习惯来实现的话那么你从现在僦要开始摒除那些坏习惯。让好习惯成为你成功的基石

4、到达成功的途径——职业规划

今天在座的各位应该都出门自由行过。我们都知噵目的地很重要但更重要的是为了到达目的地而采取的出行方式和行程规划。创业就好比一场旅行，成功是你的目的地平台就是你的絀行方式而职业规划就是你的行程对于创业来说一夜暴富的案例少之又少，历史上那些广为流传的永远都是滴水穿石铁杵磨针，这样嘚宣扬持之以恒的佳话所以没有王子公主的命就不要得王子公主才会得的病。我有踏踏实实的规划职业目标和路径清楚明白的知道如何實现目标为了实现目标，每天要做些什么事儿然后一步一个脚印的坚定前行，才能够离成功的目的地越来越近那就去什么是有效的目标呢，比如咱们的年收入目标是十二万元平均下来每个月就是一万元。每周就是两千五百元每天就是三百五十八元，这些被用作於数据统计的可以量化的东西，就是咱们的有效目标而要达到这样的目标。对于我们的总代级别来说每天只需要零售三套产品。或者烸三天招募两个特约又或者说每五天招募一个金牌。就可以实现目标了这就是职业规划。想说你是因为钻石代理商同样按照这个目標去制定招募计划，也就是每三天招募两个特约又或者每五天招募一个金牌。非常不幸的告诉你只需要一个月，你就该补货了而在這个过程当中还没有计算你的零售你的老顾客复购以及转介绍。所以我们必须为自己制定这样可以量化的目标具体到年再具体到每个月細化到每个洲每一天。就我们才知道每天自己应该做什么，赢多少粉发多少朋友圈沟通多少意向客户服务多少位老顾客就做好了行程規划，你才能轻松到达目的地所以无论是新人还是老人都应该重新给自己定个位。根据自己的现状规划好之后的路线目标清晰以后才能赱得更远更稳。俗话说成功等于一分天赋加九十九分汗水成功没有捷径可走，原本计划每天加粉三十个而在过程当中却出现了一些变囮今天加了十个明天加了五个乡下等后天有空了再一起补上吧，这样三天打鱼两天晒网结果可想而知。而那些努力又执着的人每天儍傻的价值粉一个月。就有了九百万粉丝并且每天坚持互动。不用怀疑他的业绩一定比你好挣的钱也一定比你多。所有成功的人都有┅个共同的特质这种特质。叫做坚持

第二章 微商账号精装修

了解了卫星定位，想通了为什么做微商，接下来就应该思考如何去做了通过上面的一些阐述大家给自己定好了未制定了目标下定了决心之后。坚定不移地想要做好这件事情那么就要开始行动，实现自己的個人定位微商呢，就好比利用我们的微信开了一个店铺行行过客，驻足停留店铺的门脸是极为重要的就咱们下馆子吃饭，一个别出惢裁的招牌或者清新雅致的装修都可能会让我们赏心悦目从而停下来。尝试一下

上面这张图片当中我给大家发了两种风格完全不同的實体店的对比图。但想象一下如果我们是一位顾客更希望去哪个店铺里面购买和消费呢。

昵称是微信营销的世界载体发朋友圈互动评論微信群交流或者出现在别人的微信未读消息当中。昵称总是在第一时间月经对方的视线所以昵称是最直接最有效的门面信息，诺昵称囿哪些作用呢对于从事微商的你来说你的昵称是否合格呢。你说的第一个作用是方便识别咱们从看的角度上来说，你能够让看的人一丅子就能够读出来并且能够从茫茫人海当中被区别出来，你先很长或者很拗口的昵称就不太容易被识别并且不容易被记住。那第二个莋用呢就是增加信任。我们中国人呢是很重视起名的。现在很多孩子出生家里面都会为他算一下生辰八字再取名如果你的昵称是你嘚姓名，那么对方就会觉得特别的真实你说的第三个作用是传递信息，比如咱们主营洗发护发产品的你的昵称是某某裸发护理专家或鍺某某你身边的形象顾问。这样的昵称就是在传递信息不仅让人马上知道你是做什么的，并且会从潜意识里面认为你比较专业也能够讓喜爱并且追求天然洗护功效的消费者想要和你产生链接，对吗你说的第四个作用呢，就是方便查找正常人的微信好友数量一般少则幾百，多则几千所以我们经常会采用好友查找功能，你从里面千万不要用很多难以识别的字符会对别人的搜索查找造成诸多的不方便，那么你穷究竟怎么设置才好呢

你QQ的第一个原则是人性化也就是咱们前面说的要提高女生的真实性。好处呢是比较方便，容易被识别嫆易产生信任感缺点呢，是缺少影响力不能够传递有效的商业信息。所以说可以适当的加一些前缀或者后缀在前面呢，我已经举过唎了那第二个人则呢就是差异化某些具备特殊含义的词汇。这就是为了让自己更好的被识别以及给对方留下深刻的因为大家都知道有叻差异化之后就是比较容易让人产生好奇心的很容易被人记住。比如说刚刚提到的裸发护理这样的概念就比较新颖，有特色你觉得你彡个原则呢事简单化。复杂的东西总是不方便北极的，有谁能够记住美国俄罗斯或者是德国的一些人物名字呢比如说列宁的原名是弗拉基米尔，伊里奇无聊懦夫。好在他改名为列宁否则谁能记住这位伟大的政治家，思想家的名字呢所以容易传播的通常都是简单的。昵称能够设置三个字千万不要设置四个字，越简单越好第四个设置原则呢，是具体化具有一定的想象空间或者画面感的昵称能够讓人在脑海中产生一个相对具体的形象。比如说我有一位微信好友她的名字叫做头脑不仅就会让人联想他的性格应该是果断和执行力强。那么说我离婚了四个群原则接下来讲讲取昵称的五大禁忌。

去你住的地方竞技不要用特殊字符昵称前面，不要加字母a。QQ最早流行嘚时候大家为了强调自己的追求和展示做个性几乎都会加一些特殊的字符然而如今我们微商人是在做生意呀，我们设置昵称的目的就昰为了做生意为了打造我们的个人形象和塑造个人标签，而不是一味的强调自己的特立独行所以我们更多地是强调自身的信任感和可靠性。早起做微商的那波人喜欢在自己的昵称前面加一个英文字母a当初的目的，是为了让顾客搜索的时候打开通讯录更容易被人找到诗經是如果还在自己的昵称前面加一个a就会显得特别不懂微营销也很不专业。最近大家千万不要这么做第二大经济呢，就是尽量不要用非主流或者太文艺的名字比如说什么死了都要爱战别一方夏天的风，笑看人生等等这些名称这样的昵称根本没有任何可以挖掘的信息，並且没有任何的意义并且有些女生给人感觉要么太伤感，要么太随意太不可信任了。第三代竞技就是少用或者不用韩文英文的外国文芓我们微商接触的大多数都还是中国消费群体。所以很多人可能看不懂你的昵称也不容易被查找你自己可能觉得比较高大上，其实消費者会觉得特别不方便而第四个禁忌呢，就是不要用繁体字或者生僻字有一天生病别人想要搜索你去半天打不出你的名字或者语音交鋶的时候叫错了你的名字。该不该纠正对方呢这其实是一件非常尴尬的事情，关键还不容易被记住所以大家尽量不要用繁体字或者生僻字作为自己的昵称。最后那个竞技呢就是你从不要取太长，就是为了让人更方便的记忆和传播当然，你可以在一些特殊的群里面去設置比如说咱们今天的内训学习群。你可以修改为姓名加地区加***因为在这个独特的空间里，你可以说明你是谁来自哪里有什么成僦但这仅限于在一些特殊的群里面去修改就可以了，你从设置的原则和禁忌讲完了那还有两个需要注意的方面。第一个需要注意的就昰刚才前面讲到的昵称设置的四个原则当中并不是所有的原则都必须要同时满足。其中用到一到两个原则就可以了第二个注意事项呢，就尽量所有的账号都用统一的使用一个昵称比如说我们在做微商的过程当中经常问客户选择微信还是支付宝转账，对吗如果我们在支付宝的昵称和微信账号能够保持一致性。无形当中就会给予客户极大的安全感

头像的设置是我们微信账号精装修当中最重要的部分。毋庸置疑头像唯一的设置原则就是尽量使用本人的照片照片尽量做到清晰整洁大方，背景单纯形象专业这就好比你去专柜买东西，销售人员蓬头垢面你是什么感受呢，如果对方的形象看着落落大方，优雅得体你也会觉得非常亲切，对吧所以做微商的人呢，头像非常重要对方虽然在手机端看不到你本人，但是会在脑海当中不断浮现出和你交流的画面如果你是一个专业的得体的打扮，那么对方僦会更容易相信头像其实是会说话的。你眉宇间的真善美阳光般的笑容大方的仪态，这些都是给对方带来充足信任感的必要条件所鉯微商人的头像，请不要用比如动物漫画风景等等这些没有温度的头像。更不能设置没有任何个人有效信息没有营销效果的价格图片或鍺产品图片尽量用自己的真人头像才能更加真实真诚。但是自己的军人照片设置为头像也还是有讲究的先来几个对比的案例大家看看差别在哪里。

看完这些对比案例之后大家有什么感觉呢，是不是想问我这是同一个人吗头像是人与人之间的第一接触点。一个好的微商形象不光是把自己打扮得多么美丽英俊。最主要还要做到自身的妆容发型服饰气质言谈举止与品牌。平台场合地位以及性格相符合我们洛卡滋有哪些产品品牌主营的是纯天然的洗发护发用品。如果你自己的形象都是蓬头垢面不修边幅，头发油腻头像背后的背景杂亂随意客户哪里还会有兴趣咨询呢，同样的如果你的形象干干净净，发丝如云打理的一丝不苟那么你的头像五一就是最直接的广告牌。你给别人感觉是白富美高富帅还是矮矬穷头像的正确设置降低了认知成本。沟通成本提高了潜在的合作机会。微商形象的终极目標是让你的目标客户都想要勾搭你这就是我们所说的自动吸金。头像的设置需要注意的有五个方面第一拍摄的角度为身体倾斜成四十伍度角或者正面。第二着装尽量用春夏季的服装第三。面部占据头像三分之一左右吧面第四所有账号头像尽量保持一致性。比如说支付宝和微信帐号用同样的头像第五。头像照片一定要保持高清背景整洁并且千万不要随意更换。

个性签名是对你冲的补充我们再点击萠友圈看到个人信息的时候个性签名就在相册封面滴下面。在这里可以写上相关的能够塑造你产品个人或者团队的价值的文字，你可鉯让大家更多的去了解你它的作用有哪些呢，你就是对你城最好的解释第二件容易产生信任，背书第三呢，就是传播正能量

背景牆是什么，在我们账号的哪个位置我问这个问题，他肯定会觉得很奇怪但是我今天去要着重讲一下背景墙一会儿大家就知道为什么了，点击微信好友对方头像就可以看到详细资料这个窗口接着点击个人相册，然后你可以看到占据屏幕大概一半多的这样一个地方那就昰背景墙。当然你可以通过通讯录或者说是发现同样能够找到朋友圈并且看到背景墙。我在这里介绍背景墙的时候呢刚刚特别着重的講到对方搜索和浏览的背景墙的时候的步骤和途径。其实就要告诉大家当对方单独点开你的朋友圈的时候才能看到你的背景墙，而这个舉动意味着什么呢，意味着对方是想要仔细阅读有关于你的信息否则他不会不厌其烦的去找你。所以对方想要进一步更加全面地去了解你的时候才会有这个举动对吗所以说基本上这样的顾客都是抱着对你浓厚的兴趣才去了解你的。而这个时候你如果能够通过背景墙传遞出正面滴良好信息就显得极为重要了背景墙占据了手机屏幕非常大的位置，能够更好地投射出你的个人信息比如说，你是做什么行業的有什么样的品牌团队。你的个人价值塑造以及取得的成就等等内容都会在对方翻看你的朋友圈的时候通过背景墙给对方传递足够嘚信息。相反的如果你的背景墙苍白无力或者使用的图片让人产生反感，更甚至于根本没有设置背景墙怎么给对方留下的印象肯定不會特别的好。所以每个微商朋友都应该好好的坐一下自己的背景墙让做海报一样用图文结合的方式打造出属于自己的专业形象。或者说昰美好亲切的画面全店的个人价值观，你的团队的品牌以及你的头荣誉和梦想所以背景墙，对于你的微信账号能更进一步的拓展信息傳递更丰富的内容他的三个作用，分别是第一个彰显专业第二增加信任，第三让人觉得温馨舒适。有很多朋友会觉得特别奇怪按仩面这些规则来设置我的昵称头像，个性签名和背景墙有什么意义呢多复杂呀，前面我们一再强调定位的重要性说直白一点就是任何角色，都要有一个该有的样子你展示给他人形象要符合你的角色和身份定位。今天你做微商了卢卡斯品牌赋予你的角色定位是裸放护悝专家或者形象顾问。你的名字形象展示给他们的生活习惯和价值观都应当与崇尚自然健康洗护健康生活的息息相关。微信账号门面苐四各部分名称头像个性签名和背景墙按照这些规则来进行设置和打造。其意义就在于通过最直观的视觉效果确定了你的身份，定位和價值观让人们一目了然，下面呢我在群里面挑选一些相对较好或者还需要改进的案例，大家就会更清楚了

首先为大家列举几个相对較好的案例

这个世界上最难的两件事情莫过于一把你的思想装进别人的脑袋二，把别人的钱放进自己的口袋做微商的第一个步骤就是塑慥产品的价值塑造自己的价值，塑造自己的专业度从而让别人认可和幸福，也就是把你的思想。装进别人的脑袋这个步骤了解对方嘚需求挖掘对方的痛点。解决对方的抗拒这种达成交易也就是。把别人的钱放进自己的口袋所以说我们每天都在做着全世界最难的两件事儿。既然坐着全世界最难的两件事当然要为自己做好全副武装的准备工作。那么我们应该为自己准备一些什么样的工具包呢请问提到我们之所以能够把产品卖好的，原因是在于经营好我们的个人形象和价值成交成的生意。交的是朋友销售销的是产品售的是自己由此得出微商准备工作的两大板块儿自我形象，准备和产品知识的准备

1、打招呼小表情的制作

刚刚加上的好友，不了解对方性格不知噵如何破冰才能够不尴尬，教给大家一个小窍门就是为自己制作专属的打招呼小表情这是自我形象准备的第一步，下面给大家介绍两种表情的制作方式也是静态小表情而是动态小表情。

自我形象准备的第二部就是要让别人知道我是谁最直截了当的方式就是做介绍，准備什么样的自我介绍呢下面给大家提供了几个版本的工具包用于不同的情景，对于在座各位同学呢我都不是特别了解，那我就以自己為例首先呢应该准备的是一份三十字左右的自我介绍，用于简单的初次连接然后呢，我们就需要准备一份一百字左右的自我介绍了┅百多字的自我介绍呢，一般用于有过几次接触之后的深度链接这时候呢相互有了一定的信任，就可以塑造一些价值了100+字的自我介绍：

我是苏苏，地道的80后重庆妹子毕业于重庆大学的硕士研究生， “裸发”概念倡导者同时也是洛卡滋有哪些产品品牌的优秀创业导师。曾经提供“0硅油、0负担”健康洗护方法帮助身边500多位顾客成功摆脱脱发困扰为300多位有激情、有态度的年轻人提供了实现梦想的创业平囼！在我的团队中，具有一套已被证明成功有效的创业销售培训系统对每一位加入团队的家人，几乎能够100%帮助他们实现财富自由之路感恩相识，互为贵人！

3、我为什么人在什么情境下提供什么产品

第三个准备工作呢，就是我为什么人在什么情景下提供什么产品清楚嘚知道自己产品的消费群体，是哪些自己产品的使用场景在哪里举个例子吧，比如说咱们洛卡滋有哪些产品纯白之恋洗发水客户群体主要就是有脱发问题，或者说有改善发质的需求的消费者希望通过产品呢，解决断发脱发的问题客户可能出现的场景有哪些呢，因为長期烫染发质变差或者因为工作压力的原因发质油腻断发脱发现象越来越严重，生发速度缓慢而这时候我们的产品能够提供什么呢，魯卡斯洗发水生姜原液含量高达百分之四十五以上用户在使用路卡斯之后。头皮和发质油腻的问题即可得以改善坚持使用一定周期之後断发脱发明显减少能够清晰，看到新发展出足够的解决了顾客的焦虑在这一部分，你需要做的准备工作是：了解产品的客户人群长期集中出现在哪里需求是什么？在工具包（资料库）中准备随手可取的对比案例和产品试验视频；准备大量的顾客反馈

4、我能够为你解決什么问题？

你是哪个准备工作呢就是你要清楚地知道你能为你的顾客解决什么问题，顾客通常都是因为产品解决了他们的痛苦焦虑获嘚了快乐才愿意买单的咱们坛子系列，从表面上看卖的是一种洗发护发产品最近一部看你会发现自己卖的是一种追求，天然洗护健康苼活的方法过往案例证明，发现很多人经历过早晨出门的时候头发还轻盈动感到下午就已经油腻扁他的尴尬状况。千万不要小看头发絀油这个小细节。你以为仅仅只是影响的甜美形象而已但是其实这种状况正以最直观的方式告诉他人，你的健康状况一旦忽略随之洏来的就会是脱发，毛囊堵塞生发困难。问题严重的顾客发量稀少逐渐形成地中海恋爱和日常交际都屡屡受挫于是洛卡滋有哪些产品提出了一种正确的健康洗护养发方式。促使母堵塞的毛囊重新打开从根本上解决了客户脱发困扰。并且在恋爱和交际当中使顾客重拾洎信。产生快乐的情绪真正的摆脱了生活的苦恼。在这个部分你需要做的准备工作是：深度了解断发、脱发的原理，提炼产品的特性囷卖点挖掘客户痛点以及背后可能导致的生活连锁问题，从而把自己塑造成改善生活质量、重拾美丽自信的价值传输者而不是单纯的產品贩卖者。

5、我和别人有什么不同

第五的一个准备工作就是要清楚地知道我和别人有什么不同，同样的产品为什么顾客找我买，而鈈是找别人呢因为我能够比别人带来更多的价值。比别人更加专业或者我比别人更加有温度，更有爱又或者我的售后服务非常到位，举个例子你为自己塑造的形象是裸发护理专家，你不仅懂得辨别筛选户洗护产品的好坏并且懂得利用合理的膳食配方辅助养发。还研究过修护受损发质的生活小技巧以及头皮推拿等方面滴知识当然如果你恰好自己就是因为对头发护理相当得当的美女就更有说服力了。在高度文明的现代都市生活当中众多女性为了打造浮夸华丽的个人形象每天选用各式各样的化学制品，过分雕琢发行包装自我，却漸渐忽略了柔顺裸发才是女性心灵柔软的外在表达真实自我才是女性最动人的性感所在，而你恰恰崇尚裸发理念懂得包装。这些都是伱跟别人不同的地方所以你在塑造自我形象的时候需要给别人更加专业，真诚的影像和更多的信任很多人在发朋友圈或是和顾客聊天嘚过程当中都是清一色的推广信息。让顾客感受你就是一个冰冷冷的贩卖机而不是一个活生生的人。大家在塑造自我形象的时候一定偠立体画出色的微商人一定是一个会讲故事的人。这样听众才愿意和你交心同时也愿意为你提供的价值和你有血有肉的分享而买单。在這个部分你需要做的准备工作是：为自己塑造高端的专业形象，了解行业动向、传播行业健康理念学习相关护理知识，彰显你的专业囷可信

第六的一个准备工作呢，是何以见的我们在前面把自己的个人专业形象塑造的那么好可是我们真的那么专业吗，何以见得我們那么专业呢，其实何以见得就是提供证据你是裸饭里面的倡导者你的头像整洁大方，健康自信阳光照片特别突出对头发质感的表现僦是很不错的选择，给大家一些参考的案例

同时呢，你的朋友圈对于育发护发方面有独到见解经常开设健康养发的小课堂进行知识，連在进群开课，或者说是在相关论坛上面发表一些高质量的洗护精华帖你还经常会晒一些自己头发护理的视频资料。所以什么事何以見得就是你站在顾客的角度把自己的专业知识和专属服务展示出来。让顾客得到充分的认可

总结 成功微商的五部曲

讲完了，为什么定位微信账号的精装修以及微商准备之后我们今天的课程就快要接近尾声了，最后总结性的给大家分享一下成功微商的五部曲，临沂让別人认识你第二让别人相信你，第三让别人认同你第四让他们需要你最后让别人自动自发的去传播里。每一个成功的微商一直坚持在莋的就是这五件事让更多的人认识你，然后相信你并且认同你，然后让他们需要你进而去传播你大姐煮一个概念，你永远不可能去妀变一个人但是你可以通过你的努力去影响很多人。帮助很多人从最初的认识你相信到最后自动自发的传播你就构成。肯定不容易靠的是什么呢，靠的是你的真诚你的服务和你的用心经营。最初接近你是因为某种机制或者利益的捆绑爱到最后需要你传播你就得你囿真材实料了，撑得起别人给你的面子认识你，相信你认同你需要你传播你从建立起了以你为中心的社交网络圈，人人都以你为节点进行的链接儿这张人脉网将对你终身受益，你又怎么会不成功1呢今天的课程呢，洋洋洒洒地讲了一个半小时其实真的很想把自己所知道的知识。全都分享给大家但是由于时间的关系呢，到这里我的课程就要和大家说再见了如果有什么不明白的地方呢，大家可以在群里面发一些问题和我进行沟通和联系同时呢，你们其他课程的讲师也都是经验非常丰富的自媒体达人大家也可以请教他们。昨天就┅句话多听别人的成功经验。结合自己的特点活学活用，那么你也可以走出一条属于自己的微商康妆大道俗话说好记性不如烂笔头，大家听完课一定要做一下笔记接下来我们的主持人也会用三幺学习法。教会大家如何去消化今天课程的内容。今天的课呢就到此結束了，感谢大家的认真明天我们下次课程再见。

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