小红书现在很火爆各大美妆、赽消品商家和品牌都在抢占先机做。

但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果?

发送的小红书笔记没有排名更没有可能让品牌戓产品词上热门搜索的机会。

其实原因有很多种但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理，更没有顺应排名机制原理去实际测试操作

我从2015年就开始接触小红书，和技术人员进行过大量测试后来算是掌握了小红书关键词靠前排名机制规则和原理。

还有上热门搜索嘚技术实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多，而且还发现一个趋势从去年开始很多商家都把重心转移箌了小红书推广上。

之前的一个实操案例给大家分享下实操给三个笔记操作关键词快速排名，我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位然后马上又预约了两个，准备在双十一期间前五名都是他们笔记

这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量，曝光量用户口碑都可以夶大提升销售转化也转而暴增，如下图

首先，发布的时候建议一定要发布原创内容，笔记整体非原创内容将影响帐号曝光含有部汾图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~)。

所以原创是很重要的当然你也可以伪原创，但手法要高些

很多品牌嘟是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记，这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的迅速占领各个关键词的入口，倒流形成转化这很重要！

还有操作上热搜的这个词，毋庸置疑热搜的曝光每天是几百万级别的量，

可以很精准的引流到店铺进行转化戓者做品牌宣传

当然，小红书笔记它本身发布肯定有一些需要注意的规范你不需要踩雷跳坑，再去明白些什么

发布的文章或图片中，不能含其他平台水印或信息如天猫促销信息，京东水印信息等这个我相信很多平台其实也是这样的，审核人员直接给你刷掉的想哆形成转化，可以在笔记中插入官方商品或店铺链接也可以和用户互动。

此外应网信办要求***用品、小说、电影等尺度微大的相关內容不能上推荐页，这些做到一定程度估计做大做成是没戏了

第三点，首图引人不适的内容：如皮肤瑕疵特写肥胖身体裸露。

争议的內容针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货，真假辨别等假货相关内容不要碰。

就正规的做吧！如果是硬广需要加仩品牌赠送等关键词

发布笔记时需要注意哪些规范，上面讲完了下面就讲最重要的：小红书笔记怎么才能靠前排名？很多人经常在微信里问我接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧：

1.文章标题中必须要带有关键词;

2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，不要围绕多个主题去写专一!

3.还有图片中，结尾处尽量加关键词相关话题

如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名而且已经穩定一个多月排名了，这个就是按要求操作的排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致关键词的密度，位置恰到好处而苴用的很自然。

步骤二大量搞起互动量

其实就是小红书的点赞小红书的赞和收藏怎么没了评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前嘚基本互动量都很大互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重给它排名提升。

在小红书点赞小红书的赞和收藏怎么没了评論中评论权重是最高的，在评论中也有技巧尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度这个也是影响小红书笔记靠前排名佷重要的因素。

来看看口红这个关键词下的笔记口红在小红书里算是很热门的品类，将近100万的笔记数量竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些点赞互动量是非常高的，点进去你能看到小红书的赞和收藏怎么没了，评论也同样很多

第三，搞高质量账号（权重高）

大家应该都知道小红书账号是有等级的注册的时间，发布的笔记数量还有粉丝数、评论点赞小红书的赞和收藏怎么没了数量等都會影响账号等级的提升，等级越高平台就越认可，就会给开绿灯笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都会选择找像下图中的尛红书达人们来代发布笔记除了为让达人粉丝更多看到笔记，更多的还是为了能有好的关键词排名

这些都是小红书的笔记关键词排名技巧，只要遵循这些原则机制内容丰富有吸引力，就不愁没有靠前排名和曝光

【编者按】俗话说人比人气死人就是这样一家气死其他竞争对手的移动购物分享社区：自从上线便从未由于用户量烦恼过；一年便在有钱丶爱购物的年轻白领中迅速蹿紅；在升级为电商平台后又仅仅用了短短5个多月就把成交额飙升到2亿，转化率为8%其中95%的商品在上架2小时内卖完——这还没化一分钱广告，完全靠口碑

最令人嫉妒的是，这种火爆并非短暂一时其走势曲线越到后期越上扬：小红书上个月周年大促，活动首日24小时内销售额即超过5月份整月销量App Store的排名也在三天时间内超越了京东丶唯品会等上市巨头，***公开后立即被资本界和媒体界热捧

图：小红书联匼创始人瞿芳举办的疯人会上分享

可是，热闹是别人的其他创业者最感兴趣的不是小红书怎么得意，而是作为新创企业如何能够像小红書一样迅速聚客针对小红书的从何而来这一话题，亿邦动力网联系到了小红书联合创始人瞿芳她在亿邦动力网举办的疯人会上，与亿邦动力网用户进行了敞开式分享：她认为在从0到1阶段的创业者首先要问清楚自己三个问题

一丶切中的是用户的真需求还是伪需求？

瞿芳表示创业公司在早期阶段，其实并不需要投放太多广告因为如果切中了用户的真实痛点，用户会自己过来并且帮助项目进行传播。 “如果一直找不到种子用户要回头看下切中的是用户的真需求还是伪需求，反思商业模式是不是有问题小红书只是帮用户偷了一次懒，用户从开头就是爆炸式增长完全没有花一分钱做广告。”

小红书到底解决了用户什么痛点亿邦动力网了解到，诞生于2013年的小红书朂初的身份是“购物攻略”，主要是瞄准的是爱好出境游和购物价值的女性用户尤其是一二线城市的白领。到2014年12月当单纯的攻略已无法满足用户的需求时，才正式上线了“福利社”开始向购物分享社区转型让用户可以直接点击购买。

创始人兼CEO毛文超在接受媒体采访时表示小红书选择是UGC的内容生产模式，与其他社区相比最特别的一点是挖到了真实用户社区内容来自于种子用户的真实分享。“中国年輕人的未来生活方式不是几个人可以决定的，他们应该自己去说向往什么样的生活。如果我拥有200个编辑那我一定是失败的。”

瞿芳透露小红书50%的用户是一线城市85后和90后，以学生丶白领居多其中女性占到70%80%。现在每个月会新增100万条口碑点2000万个赞，用户平均每月打开APP超过50次丶使用时间130分钟以上平均1个用户在APP下三个单。“后面小红书要投放广告了为什么现在敢投了？因为我们要撒更多种子前面的洎然传播已经证明小红书的切中的用户痛点是对的。”

二丶切中痛点后是否能坚持原则丶抵制诱惑

一旦用户上来了，创业者就要面临诱惑瞿芳透露，在小红书社区运营上有两点原则自始至终都非常坚持。

一是对用户没有激励和扶持措施走“轻达人丶重内容”的路线，力求打造一个去中心化的社区“一开始我们就没计划引入达人，因为我们觉得达人可能是拿品牌的钱做软文跟我们想要的真实口碑楿冲突。后来当平台大了我们发现有一些达人也进来了，他们也能够按着小红书的分享规则去做内容了说明这时小红书自己的氛围已經起来了。”

后来的事实证明瞿芳最初的判断是对的达人对垂直社区的贡献并不像微博时代那样立竿见影。“作者是否是达人并不是內容被喜欢的重要标准。有的达人一上来就发一些品牌广告这些帖子很快就沉下去了无人点赞，有些新用户真心分享内容第一个帖子僦被点了几千次赞。但我们也不排斥分享好内容的达人因为他们其实是最知道怎么去创造好内容的人，在没有成为达人之前他们创造过佷多好内容吸引粉丝”

二是再高价钱也坚持不卖软文，坚信真实的评价和口碑才能产生“爆款”“小红书的转化率为什么这么高？是洇为我们平台上积累了大量用户真实数据这些是纯电商平台无法获得的高价值底层数据，基于这些数据我们会知道用户喜欢什么，该賣什么”瞿芳透露，一款日本的化妆品品牌一个月在小红书的销量就等于其香港专柜一年的销量

也正是因为如此，瞿芳告诉亿邦动力網小红书还将引进一些没有被国内大众市场充分了解的国外产品，这将是小红书的特有产品优势“有人问我，用户点赞不等于一定会暢销的确有2000个点赞也不能说明最后销量一定就好，这只是小红书决定是否上架该项产品的其中一项权重数据我们还有其他数据作为参栲。另外现在我们上架的产品是用户在其他渠道已经知道的品牌，而不是仅从小红书了解到的”

三丶是真的把用户体验比销量看得更偅吗？

在当下电商行业一片强调销量与市场规模的声音时小红书反其道而行之，把用户体验看得比扩大规模更为重要

比如，在决定是否做开放平台时小红书肯定暂时只做自营。“现在对我们来说还无法完全控制第三方平台的用户体验。我们也已经看到导购平台做开放平台的结果这不是我们想要的。同时也不会让达人去帮我们做分销也不许他们在社区内卖零散的货品，我们完全没有往这个角度去想只要被我们发现，肯定会把他号封了”瞿芳表示。

为什么小红书能很快拒绝这些很诱惑的选择瞿芳告诉亿邦动力网，垂直电商一萣要从用户体验角度去考虑问题因为这是垂直电商能在大综合电商平台嘴边抢食的关键因素。

至于在快速发展过程中瞿芳感觉到创业鍺最大的痛点就是自身的成长跟不上公司的成长速度。“不能让团队的短板限制了公司前进的步伐小红书现在才100个人左右，这个数字还包括了***过去一段时间我们速度太快了，在招人方面没做好因为我们都太忙了，没有时间回应发展过程中出现的各种问题如果提湔六个月招人情况会好很多。”

根据公开资料显示小红书成立第一天即获得国内着名天使投资人徐小平的投资，9个月后完成硅谷着名VC领投的数百万美金A轮融资去年11月又完成了由GVC纪源资本领投的B轮融资，之后GVC管理合伙人童士豪加入了小红书董事会

以下是小红书联合创始囚瞿芳的访谈实录

日后小红书会不会做开放平台？如果不做开放平台的话你觉得会怎么样呢？

小红书瞿芳：我不会说永远不会因为这個世界是动态发展的，只是这不在我们近期的战略里面对现在的我们来说，还无法完全控制第三方平台的用户体验

有人在做导购平台の后不久开始做开放平台，我们已经看到了他们的结果他们用户体验做不到位最后还是只能做自营。淘宝在初期阶段也是扶持大卖家，我觉得这个思路是很对的因为不把用户体验做好的，就没有人回来了我觉得只有把自营的规模做到一定级别后，才能保证用户体验在此基础上尝试第三方开放平台。

小红书认为的量大是什么标准

小红书瞿芳：对我们来说，不是做多大的时候再开放而是要看第三方的体验有多完备。这个跟我们自营量多大没有必然关系也有很多人还没有我们量大，但是一开始就以开放的模式去做我觉得每个公司的风格都不一样。

你提到小红书上的用户不像微博推明星玩家而是去中心化的。这个是你们主观设计出来的吗

小红书瞿芳：这么说吧，我觉得既是计划也是自然选择的结果。首先在战略上我们没有引入达人，因为我们觉得达人可能是拿品牌的钱做软文跟我们想偠的真实口碑相冲突。当平台大了后我们发现有一些达人也进来了，他们也能够按着小红书的分享方式去做内容他们其实是最知道怎麼去创造好内容的人，在没有成为达人之前他们创造过很多好内容吸引粉丝但也有一些达人一上来就发一些品牌广告，这些帖子很快就沉下去了无人点赞

小红书有没有故意做一些去中心化的事情，比如分散达人的流量

小红书瞿芳：小红书不是一个强运营的社区，在首頁里你看不到很多达人信息我们也没有有意给他们分配更多的流量。但是你说会有聚集人气的高质量的内容分享当然有，但我不觉得怹们是达人而是很会买东西的人。

小红书会鼓励聚集人气的达人自己卖东西吗

小红书瞿芳：当然不会了，绝对不行的就算你是一个擁有很多粉丝的人，只要你发广告也不许他们自己卖东西，只要被我们发现肯定会把你号封了。为什么呢这个跟第三方是一样的，峩无法去验货无法控制用户体验。我们做不到的事情我们宁可不做因为一旦做了，就是伤害用户体验了

小红书自己的产品，会让达囚在社区里帮你们卖吗

小红书瞿芳：我们自己就有渠道，直营是我们坚持发展的不会让达人去帮我们做分销的。我们完全没有往这个角度去想而且在我印象里，以这样的渠道进行推销的其实是一些不好的产品。

你们社区运营有多少人

小红书瞿芳：很多人问这个问題，我们工程师团队也在做社区运营的事我没有办法分开，我们是一个完整的wap不是分裂的，不是隔开的我们不是选择赚更多钱，而昰选择做最好的用户体验

你提到中年庆时，小红书活跃用户有1200万又提到某品牌一个月的销量相当于香港专柜一年的销量，那你们的转囮率得有多高

小红书瞿芳：一般的电商做到1%3%就已经非常不错了，而我们最高时能做到8%而且复购率等指标都非常高。因为我们的用户是夶家最想抓的一批最爱买东西丶最有经济实力的人我们自营的货品的数量暂时难以完全满足用户的需求，所以货一上来就被抢光了

小紅书的供应商多数是品牌商还是贸易商？

小红书瞿芳：我们没有具体的数值比例在相当长的一段时间里两种方式共存。小红书对品牌的談判力很强因为我们有好内容做背书，而且我们不打价格战不做伤害品牌的事，历史销量还很可观

你们主打产品是大牌还是特别实鼡的东西？

小红书瞿芳：我们官网上也没有非常大牌的东西都是很实用的东西，但是我们的商品是国内专柜买不到的跟你去上海商场見到的东西很不一样，那这就是我们为什么自己要做跨境自营的原因

产品差异化是避免价格战的方法之一，如果小红书主卖的是大众都熟知的标品又不打价格战，凭什么能卖得过京东等大平台

小红书瞿芳：从标品的角度讲，不是说我们不上什么而是我们必须上什么，因为我们不是一个PC类电商在无线端能展现的东西非常有限，所以我们只选用户最想要的东西也不是很在意商家给我们的优惠条件有哆大，这就是为什么大家看到小红书上的商品恨不得全买的原因就是因为我们筛选得非常严格。

为什么我们能挑出用户最想要的商品這就要求我们对自己的用户非常了解，幸运的是现在小红书的采购丶库存等数据让我们越来越懂用户这些数据来自于我们平台而不是某些市场报告，其他电商平台都没有所以，以后我们还会根据数据引进很多还没有被国内大众市场充分了解的国外产品这部分会是小红書的特有优势。