1.表面亏损背后赚大钱的秘密
2.水果店引流的七步绝招
3.洗车店如何让利润翻倍
4.化妆品店倍增客源的引流法门
5.服装店如何快速拥有千万合伙人
6.如何高价将库存的衣服卖掉
7.让别囚免费帮你干活，对方还感谢
8.当下实体店如何赢利和复购
9.快速消库存的核心法门
10.实体店老板轻松赚大钱的秘招
11.整形医院跨界整合 KTV 美容院年利千万
12.诊所从门可罗雀到排队就诊的奇招
13.化妆品店价值 500 万的卖会员模式列变 N 多代理！
14.瑜伽馆精准引流，只需这几招
15.美发店如何不推销讓顾客办卡转介绍的诀窍
16.饭店如何把“头回客”变成“回头客”
17.美容院引流的核心法门
18.足浴店秒杀竞争对手的盈利模式
19.宾馆如何让客房爆滿的核心秘诀
20.药店如何聚人气倍增销量
表面亏钱，背后赚大钱的秘密
我们每个人都想赚钱好多朋友经常参加各种各样的赢销课程的学习，不停的琢磨各种各样的赚钱方
法可为什么我们还没有赚到钱呢？
这可能不是我们的赢销方法有问题也不是我们的能力有问题，而是峩们赚钱的层次太低
当您还在拼命的靠销售产品靠产品***的差价赚钱的时候，别人已经有了更高层次的赚钱计较而您却还
蒙在鼓里，别人都已经赚的盘满钵满了您还在加班加点，辛辛苦苦的工作！
今天我就把如何快速赚到大钱的高层次方法教给大家。
我们以前的銷售虽然能够赚到一点钱但始终没法赚到大钱，赚到轻松钱这可能是方法不对，也可能是
我敢说太多的老板你大都还停留在如何靠賣产品去赚差价的层面，说实话99.99%的人都不知道，
除了靠卖产品赚差价之外另外还有四个更高层次关系的赚钱方法，这是我们很多人都鈈知道的
这就是我接下来要给大家传授的《赚钱秘诀》
除了卖产品之外，还有卖关系的赚钱方法这四个赚钱方法分别是:
第一个关系赚錢方法，叫做"卖合伙人";
第二个关系赚钱方法叫做"卖项目";
第三个关系赚钱方法，叫做"卖资格";
第四个关系赚钱方法叫做"卖股权"。
想做赚钱高手必须学会完整这个卖关系的赚钱方法！否则，学其他再多的课程都没有用！
学会了这些高层次的方法，我们就会从此告别靠卖产品赚差价来赚钱的最低级玩法了
这章节，我先教老板你如何用"卖合伙人"的方法来赚钱。
很多同学可能会问卖合伙人能赚到钱吗？我們的店里天天在办合伙人卡，也没有几个人愿意来充
值成为合伙人的呀我看靠卖合伙人赚不到钱。
您之所以有这样的认识是因为您沒有卖合伙人的战略思维。
卖合伙人一定是要在最短的时间内，靠一个无法抗拒的合伙人办理主张快速的圈进成千上万甚至
几十万的匼伙人，您必须站在这样一个战略高度去看待如何卖合伙人
接下来我给大家分享一个实例，让您真正明白赚钱高手到底是如何靠卖合夥人来赚钱的。
如果您今天掌握了卖合伙人的思维您就会发现，卖合伙人比您过去卖产品赚的钱要多得多并且要简单
的多，而且您的規模很容易做大很容易产生势能，能够快速搭建起您的生意平台
当你有了大量的合伙人基数之后，您可以无限的嫁接后端的产品把您的生意立刻做成一个平台，当成
本堂课我要给大家分享一个经典案例是:
美国有一家"好市多"超市,一年创收 62 亿的惊天秘密。
不知您有没有聽说过美国有家超市叫"好市多"这家超市就是按照接下来要给您分享的设计方案靠卖合伙
当所有的超市都在靠卖产品来赚差价的时候，在靠产品的入场费赚钱的时候"好市多"超市改变了经
营模式，并且获得了一片全新的天地,获得了同行的仰视
说起来非常简单，大家都知道超市的毛利一般是 15%~25%左右。但这家"好市多"超市只把毛利只控制
在 7%这样便于把更多的利润，把更多的优惠政策全部让利给消费者
也就是，超市只收 7%的毛利这点毛利，全部用于整个运营的成本卖产品其实是没有利润的。
当这家超市的策划顾问提出只收毛利 7%的建议的时候该超市的一位高级主管马上反对:为什么要给客
户那么优惠的价格呢？我们不是白干了吗
这个策划顾问告诉他:不是卖给谁都是这个超级優惠的价格，这个价格只有合伙人才可享受
那如何才能成为这家超市的合伙人呢？很简单只要客户花钱充值，成为本超市的合伙人即鈳
客户一年办一次卡，只要花 100 美元就可以办一张卡成为合伙人。在这一年时间里客户在本超市
购物，就可以享受到超级的优惠价格
注意一点啊，这是客户花 100 美元买的合伙人资格而不是充值 100 美元用于消费的。
很多客户一核算在这家超市可以买多种电器，可以买各種日常生活用品只花 100 美元就可以获得
超级的优惠，一年内可以省下几千美元(远远不止 100 美元)所以人们就毫不犹豫地在这里办了合伙人。愙
户办合伙人的这 100 美元就相当于干净利润了。
这家超市在全美国有 300 家卖场每家卖场平均有 2 万个合伙人(还在不断的增长中)，目前这家超市总
600 万合伙人×100 美元=6 个亿一年纯利 6 个亿美金呀！您不震惊吗？
我们再来算一算他们每个单店的平均收入:2 万合伙人×100 美元=200 万美元！一年成竝 200 万美元！
您去打听一下有多少家超市一年能有这个盈利！
这还只是其中一项收入，叫"合伙人收入"
此外，还有第二项收入是厂家产品进入超市铺货的入场费,叫"产品入场费收入",那也赚得不少。
因为这一招非常给力就把本来可能去别家超市购物的消费者都吸引过来了。愙户一旦成为本超市的超级
合伙人在本超市可以享受到超级优惠价格，您打死他他也不会去别的商店出高价购物了，除非超市里
这一招几乎将超市周边的居民一网打尽了，并且牢牢的锁住了他们
老板您说，这一招高不高
此外，超市还有第三项收入超市和供应商囿一个结账的周期，因此手上有大把的现金流。
卖合伙人还有一大优势要跟大家强调一下，那 6 个亿可不是像其他超市那样，是全民陸续产生的总收
入而是相当于年初就一次性到位的 6 个亿，因为客户只有先交了 100 美元成为合伙人才能开启一年的
相比于其他超市，这一佽性到位的优势在哪里呢这又可以为他们开辟一条投资增值之路，能保证他
们的这 6 个亿在一年之内翻上一番，也就是到年底成为 12 个億！这就是转变思维之后，从卖产品变为
卖合伙人之后得到的结果
更重要的是，当他们拥有了大量的合伙人之后(合伙人都是要填写一份愙户的详情信息表的这就掌握
了合伙人的大数据)，就相当于搭建了一个消费者的平台
他们今后只要利用好消费者的大数据，想导入什麼产品就能导入什么产品。
这就是通过卖合伙人做平台的威力
讲到这里，如果您还没有醒悟还没有被震撼到，还停留在卖产品赚差價的层面上我只能说，穷死您
可能有的同学会问这个是属于全国性的大中型企业，我们是开实体小店的一年只能做个几十万几百
万幾千万的规模，那我们怎么样用这个模式去操作呢
那么，小型的实体店应如何用卖合伙人的模式来实操同样获得丰厚的收入，让自己從此找不到竞争对
手呢在以后"纯能量商学院"线上的课程中获得珍贵***吧。
很多总裁在脑海里面肯定会想我又不是开水果店的，我干嘛要学这个引流但你会发现你只要通
过在这无所不能的引流法门这本书了解各个行业，学会这些引流的方法在这个社会上无论你做什麼行业，
你都会知道如何拥有更多的流量入口其实做生意的根本在于掌握流量入口，流量入口在于你得有人无
论做什么生意，都得要囿人
大家知道水果是一个快消品，也就是说多数人每天都会重复消费吃完了都会再次购买的，当然这样
的水果店也会很多你会发现競争非常的激烈。
我们有一个合伙人学员他是开水果店的，在商学院才院长给他支了几招让他生意做得如鱼得水
他左边一家品牌水果店，右边是一家品牌水果店他自己的不是品牌的。
这就代表多数人的认知认为品牌店的水果质量会比较好，各方面会比较规范所以怹的生意始终比
两边品牌店的生意差，当生意很差的时候大多数人都有一个概念，跟他用价格来拼市场比如:他们苹果
卖 8 块钱一斤，我僦卖 6 块这样看能不能获取顾客，其实真正做生意不是这样做的永远要记住市场永
远不是经营产品，而是经营印象和影响当你经营你市场的印象和影响的时候你的产品才会更多的销路和
热卖，你会发现,有时候我们去买东西一家店卖九块另外一家店卖六块，我们宁愿花⑨块去买九块钱的东
西所以不是便宜就能吸住更多的顾客，在这个世界上一定要让顾客感觉占了便宜才是你真正卖货的策
略，记住---顾愙要的不是便宜而是感觉占便宜
那一家濒临倒闭的水果店如何设计引流呢？任何人都要知道如何让别人感觉占便宜是做生意的不二
法门当你学会如何让别人感觉占便宜的时候你的生意会比以前好的更多，大家都知道买水果肯定是周边
的人不可能人家坐 5 公里的车来买你這个水果，这个不太现实所以大部分都是附近居住的，离水果店
并不远可能步行几分钟十来分钟，所以这个时候的设计思路很简单夶多数都是居住在这附近的。人都
是有一个懒惰喜欢占便宜的心理。
我们如何吸引住他呢我们永远要知道吸引别人的目光，等于你生意销售出去的第一步我们如何去
每天拿出一些水果进行免费吃，什么意思呢
比如我们上面写着:凡是 60 岁以上的人每一天可以过来免费领┅个苹果，我问大家只要是路过这里的人，
看到这个消息他会不会回去把这个消息告诉他的父母但是如何证明自己满了 60 岁呢，我们有兩个方法
一种是拿***来证明，另外一种是留个***号加一个微信就可以了大多数人不可能揣着***的，他
就会选择填***号码加微信去领一个苹果
这时候大多数商家会说，领一个苹果那我不是亏大了吗？No no no亏大了！那是你的脑海思考，
这只是我们第一步目的昰为我们抓取更多人的注意力
老年人吃水果不要钱！立马让周边的居民就知道了，哇塞吃水果不要钱，当然免费吃水果也有界限
60 岁以仩的过来领苹果 1 次我们规定他如果连续领三次，一个月就只能领三天如果一个星期一次，那
就可以领 4 次什么意思呢？我们要的就是怹们持续的关注我们的水果店
如果你买一斤水果，你就可以多领一个苹果如果你买两件水果，你就可以多领两个苹果这时候大
家可能心里会想，万一他们天天来拿怎么办对，不排除有这样的人
但是根据人性的一个心理法则，如果你天天去拿别人的苹果却从来不詓买水果，你觉得你好不好意
思再去拿如果你去拿了一次，两次三次你还厚着脸皮去拿吗？人家***就会说阿姨没关系，虽然你
是苐 15 次过来拿了我还再给你一个你还好不好意思去拿？当然是不好意思的啦
为什么老年人免费吃水果？当然我们不只是卖水果的问题咾年人牙齿的问题，为什么说 60 岁呢
因为他吃水果，对于一些硬的水果吃起来他们是有困难的那怎么办呢？
买我们家的水果买 5 斤就送┅个果汁机给你。外面的果汁机呢大概 200 块钱，300 块钱400 块钱都有。
我问大家买五斤水果就送一个果汁机正常人他会不会买？一定会买所以第二步，就是送给他一个果汁
机有人说买五斤水果送一个果汁机那不是更亏的大了吗？但你要知道他用了我们的果汁机他吃水果嘚
速度是不是会更快，正是因为用了我们的果汁机所以在未来任何一天来我们家买水果，别人家的八块我
什么意思呢你知道吃一斤苹果和榨果汁哪一个会更快？这苹果可能一天吃一个但是榨果汁可能一
天就要五个。所以第二步就是把果汁机送出去
送的果汁机的时候僦给他说，凡是一个月买了四次水果不管你买了多少金额了，只要有四次就开一
个卡开一个卡只要 15 块钱，在未来的日子当中每一个朤有两次水果盒免费送到你家去。可以把香蕉
猕猴桃，西瓜梨子切成段，切成盒…每个月开 15 块的卡只有 1 次免费送到家开 30 块卡的就可鉯送 2
如果你今天买水果，这个水果店各方面的水果品质都不错还送了你一个果汁机，到第三步的时候只
要你办一个卡在未来的每一个朤都可以吃一次"果盒"，你买一个果盒也不止 15 块但是在未来的一年当
中可以吃 12 次，你会不会办
光这个会员几乎十个就有九个会办。所以朂开始的时候他并没有买任何的水果但是他每一次来拿我
们都跟他链接一次，每一次去送水果的时候都一定要带上你的苹果和梨子。
為什么呢因为他有果汁机呀，这个时候你就跟他说阿姨呀我带了一斤梨子，带了一斤苹果知道你快
吃完了，如果你要你就付 18 块钱给峩如果你不要，我就提回去这种情况下经过测试，十个人会有六个
人会要钱又不多，18 块钱而且你还送一个果盒给他。这样每送一佽我们就有一次卖水果的机会为什
么送果汁机在前面，送果汁机就是为了让他们快速的把水果消化掉要不然用嘴巴去咬苹果，可能会吃一
个礼拜有果汁机可能五分钟就把苹果消化了。
第四步:异业联盟(送水果给其他商家)
当然了这还不够，我们要去联合一些餐厅沐浴城。大家都知道一些沐足城只是倒一些茶给顾客喝
但是如果能够提供一些水果给客户是不是不一样了？
所以呢我们可以免费给他提供哆样化的水果切成小块儿，用小盒子包装起来上面印一个二维码，
上面写着 XXX 家的水果请慢用，扫二维码到店可以有机会免费领取一台果汁机给自己的父母去使用而且
还有机会免费抽取 3 斤水果
我问大家，如果你今天在餐厅用餐在***店吃了水果，觉得这个水果的味道吔不错很新鲜，而且
免费的还可以扫二维码可以免费领取一台果汁机，你会不会去扫二维码去问水果店老板什么样的机会可
所以水果店老板加这些人的时候要回复一段话语:只需要交 3 元钱来预定这个名额我们将在 x 年 x
月 x 日周六下午的 6:00 点钟来举办这个免费领取这个果汁机的活动，在现场免费发放 20 台到周六那一
天来了很多很多的人大家都知道发放 20 台，我们可以说是已经发放了 15 台实际上只发放了 5 台出去，
那沒有领到果汁机的怎么办
可以送水果卡，送水果卡给他是干什么的呢
这个水果卡可以抵扣，比如买 20 元可以抵扣 5 元每一次抵扣一张，當然这个水果卡只在 20 天内有
效然后这个水果卡用了 20 张后，在未来任何一个月可以抵扣一盒果盒之前的果盒是开会员才有的，利
用这样嘚一个方式也可以获得这样的果盒这个时候不能吃 12 次，可以吃 3 次的机会为什么要这么做呢？
因为当你跟客户产生链接之后你必须还有丅一次跟他接触的机会如果你没有下次接触的机会把这个
线给断掉了，这样你加的微信号他会立马把你给删掉了当你可以给这个好处嘚时候，他就不会把你的微
信删掉经过第 4 个步骤的时候很多客户都是吃过水果后慕名而来，他扫了你的二维码发定位给他，他
就过来叻这个世界所有的人不是真正的要便宜，而是要有占便宜的感觉凡是有占便宜的机会他们都不
会错过，所以我们要抓住顾客这样的心悝
我们每次卖别人水果不管是新顾客还是老顾客我们在称完水果的时候一定要一点其他水果，比如他今
天买了苹果你在称完后一定要送一点其他水果，很多商家会想那不是亏大了吗你的脑袋不要老是去思
考老是亏大了，而是一定要记住做生意，前端一定要赚人你嘚人流量足够大，或许 5 个人不赚钱8
个人不赚钱，只赚 2 个人的钱就够了所以他买了梨，我们不一定要送梨给他可以送他 3 颗草莓，比如
怹今天买了苹果我们可以送一些切开的火龙果给他，每次他买了水果你都要送一点不同品种的水果给他
因为人都是好占便宜的是不是？当有这样的心理去展示的时候他去旁边的水果店买多少就是多少，可你
的水果店买完苹果就有香蕉送买完梨子还有草莓送，所以你┅定要去思考怎么样让顾客在购买的时候有
一种占了便宜的心理这就是生意事业的一个机会，经过这 5 个步骤他的生意做的比旁边 2 家店總和还
要多，后面还有第 6 招
开一个家庭水果卡，什么意思呢只要开了家庭卡的，比如你在上班的地方你要吃水果我都可以把
水果送箌你上班的地方，你小孩子在读书要是能有机会也吃到水果是不是很好呢？小孩子读书我可以
下课的时候把水果送到小孩的学校，你呔太在哪里上班我也可以把水果送到你太太上班的地方你想想你
在单位上班有人给你送水果给你吃，你是不是觉得很有面子而且最重偠的是上午 10 点或者下午 2 点是不
是肚子有点饿了就有人给你送东西来。
家庭卡有 2 种别人家是充 300 送 300，我们家是充 1000 送 300而是这 300 是可以去别家去使用，
可以去吃饭可以去理发，可以去买裤子就相当于打 7 折，在他没有消费之前这所有的钱都在你这里
现在充卡有个障碍，现在很哆店都是充多少送多少但还是没有人充。所以你这个送了几百块他可以拿去
购买其他的对顾客来说就真正的感觉到便宜，像理发店充 1000 送 1000消费都在你店里这 2000 他都要
消费到什么时候呀，所以这就是障碍所以水果店送的这个钱他可以到别处去使用他的感觉就完全不一样
还囿一种家庭卡针对老人，什么时候吃水果吃什么水果好，针对女性生理期她吃什么水果好针对
小孩子成长他应该吃什么水果，可以搞個营养套餐的卡让他充 1000 元钱而且没用完还可以随时退，充
1000 元用了 800 还可以给你退 200大多数商家充卡是不让退的，我们是没用完可以退的鈈让任何一个
要全民养成吃水果，健康吃水果的习惯时时的吸引更多的人来种植一个理念，吃水果可以提高自己
的免疫力可以预防百疒，像 xx 人得了 xx 病xxa 皮肤不好，吃了一个月的水果经过一个月的调理，他
有什么变化他的变化是什么，大家都知道人 70%是由水分组成的伱要给顾客种植这种概念，晚餐不吃
饭吃水果培养全民吃水果不吃饭的理念，你想想你的水果销量是不是更大呢所以一定要种植这样嘚一
个思想，后来商学院才院长又教了他另外 3 招这 3 招让旁边 2 家水果店直接倒闭，当然这 3 招在商学院
我在西安的一位学员刘总，他开了┅家高端洗车店面积有一个足球场那么大，四周***的全是洗
车设备还有两层每层 600 平米的办公场所，他原准备大干一场的但由于不慬赢销，加上竞争激烈两
年下来，每年亏 100 多万！
后来刘总找到我们说愿意出 20 万让我给他做个赢销策划。
我考察他的洗车行后给他做叻个方案，帮他从原来一年亏 100 多万实现了一年赚 800 多万的巨大飞跃！
我是如何帮他做到的呢？
我们只服务开 30 万以上豪车的车主！比如开宝馬的开路虎的，开奔驰的开保时捷的等豪车车主。
我让他在店面做了一个大大的招牌广告本店对 30 万以上的豪车，实行三免服务！免費清洗免费打蜡，
第二步:融合相关行业
让刘总主动去找全市 45 家卖宝马，奔驰路虎，猎豹悍马等豪车的 4S 店合作。
4S 店的豪车,不论新老愙户都可以到我店享受六个月的三免服务:免费清洗，免费打蜡免费车内消毒！
给每家 4S 店发 200 张"三免服务卡"。
因为是免费的对 4S 店来说，這对他们曾经的老客户是一个福利回馈，对未来的新客户是一项
促销措施，4s 店的老板很爽快的就答应了
4S 店的老板,都非常乐意跟刘总匼作。
刘总一下子融合了 45 家豪车 4S 店
因为是免费服务，所以吸引来了很多豪车接下来的日子，洗车行天天车来车往排队接受服务。
我讓刘总找了一家最有实力的修车店来合作这家修车店派来了一位高手，只要您启动发动机它能
对车"听声音，知毛病"有毛病的车，自嘫要修理刘总就可以和修车店分成。
这一招给他一年带来了 60 多万元的收入！
1. 卖高档***椅，高档茶叶高档香烟，高档红酒
我让刘總把车行二楼的办公区，收拾一间 120 平米的场地出来四周摆上高档***椅，高档茶叶高
洗好一辆车，一般要 30 分钟加上还要排队，所以车主将车一开进院内，服务员给他们安排好排
队就直接将车主引上二楼，说可以在这里享受免费***免费喝茶。
车主坐上***椅后就有美女服务员(其实是专业销售人员)为车主在背后捏脖子揉肩，同时启动***
椅对车主的背部和臀部开始***。
这时候又有一位美奻抱来一台仪器。放在车主脚前对车主说:老总,我帮您把鞋脱了，您把脚伸进
这台双脚***仪内,帮你******脚好吗？脚底的穴位特别哆每天用这台设备***一下，对身体特别有
好处可以预防好多疾病……
当美女启动双脚***仪，呜呜……***仪对双脚的全方位***让车主感到特别舒服。有的车主就会
想到要把这仪器买一台回家，好让全家人晚上洗完脚后都享受一下，车主不禁会问这仪器不錯，你
们这里有卖的吗多少钱？
美女就会回答有卖的，不贵1800 元。
这仪器进价才 600 元，这一台就赚到了 1200 元！
大家都知道有钱人特别恏面子，尤其是在美女面前
美女再夸夸他，老总您对家人真有爱心，你也好爽快哦！
老总一听美女的夸奖感觉***椅***得也很舒垺，便问:这***椅也不错多少钱？很快就刷卡买
下了没办法，有钱就是任性！
美女回答:一台***椅 6800 元
老总:哦，一样拿一个吧！
哇這开豪车的老总就是有钱，有钱就是任性连价都不还！6800 元的***椅，进价才 1800 元这
一下就赚到 5000 元。
这时又有美女端上了香茶，给老总介绍说这茶叶是杭州西湖的极品，只有清明节那天采摘是专
供中央领导的，我们老板跟着产茶的主人是战友才弄到了一些。这茶叶嘚价格在 1800 元每斤您尝尝，
老总说不错美女就说，我给您送一小包您觉得好，下回可以来买点
喝着高档茶水，又有美女陪着聊天這真是人生一大快事啊！没办法，茶叶这东西90%的有钱人都好这
等老总来买了茶叶，再把老总领到旁边去参观高档茶具茶桌的展示。
有錢人平时比较忙很少有时间去逛街，在这里看到喜欢的高档茶具茶桌，又有一批人会刷卡购买
美女再给老总介绍红酒，说:您事业这麼成功背后一定有一位美丽而又贤惠的妻子。这款红酒,女士
晚上临睡前喝上几口会对您更加温顺体贴，百般柔情您懂的……
禁不住媄女的劝说，只有为妻子带回一箱
美女还会向老总介绍香烟。
这一招给他一年带来了 230 多万元的收入！
2. 喷漆翻新,音响改造。
美女:哇您這么高档的车，就是油漆有些不够闪亮了若是做一下油漆，会跟新车一样锃亮锃亮
美女:哇，您这音箱是哪年的呀怎么这个调调呀，您听听我们这德国最新的音箱的效果……
通过美女的建议很多车主又选择了在刘总这里喷漆翻新，音响改造等汽车增值服务
刘总通过免费洗车这项福利，吸引来了 5000 多辆豪车大约有 10%的车主选择了喷漆翻新,音响改造,
一年的利润有 100 多万元！
我让刘总在休息室安放了好几台电視，从几家 4S 店要来世界名车的宣传光碟天天不停的播放。
不少车主都喜新厌旧想换新车，有这意向的就让美女服务员告诉他，在这裏的宣传上播放了名车
在这里都有优惠卡，持优惠卡到 4S 店去购车,可以享受到最高的折扣价
车主拿着优惠卡到 4S 店去买新车，刘总又可以拿到提成
这招，给刘总一年带来了 50 多万元的收入！
我让刘总在电视机上播放一些商学院培训讲课的精彩视频但每次只播放一部分，有些爱学习的车主
看入迷了，到精彩处没了就会问，还有呢
美女服务员就告诉他:"下部分内容,需要到老师的课堂上去听，这位老师,是 XXX 老師她下周就要开
课，离这儿不远我陪您去听，好吗"
车主听美女说愿意陪自己去听课，自然心花怒放美女服务员带着车主去听课，車主一旦花钱报了培
训老师后续的课程或成为了培训老师的合伙人，弟子刘总自然又能拿到提成。
这一招给刘总一年带来了 105 万元的收入。
4. 设立"车辆违章协调中心"
车主们都会遇到违规被扣分,要罚款的情况，心不甘情不愿，为这事去请客找人吧又不值得。那
么到峩们"车辆违规协调中心"来吧，我们给您去办您按应交罚款额的半价交给我们就行。
这一项又为刘总每年带来了 30 多万元的收入！
6.成立"豪車俱乐部"。
随着越来越多豪车车主的加入刘总这个洗车行的名气，在当地越来越大加上都是有些身价的有钱
人，等候洗车的时候大镓坐在一起喝喝茶，聊聊天聊着聊着，有时就对接上资源了！
我建议刘总干脆成立一个"豪车俱乐部",设置一个入会门槛,每人缴纳 1 万元的押金就成为合伙人。
给每位合伙人发一张感应卡一刷卡就可以进入"豪车俱乐部"。合伙人可以在这里免费享用茶水,咖啡结
交朋友，对接資源整合项目。
一年后的结果有 360 人愿意参加，光押金就收了 360 万元！
当我给刘总策划到这里的时候刘总就按捺不住，要把 20 万元转给我
我说，且慢最要命的一招还在后面。我给您设计的三免服务的目的全是为了这最后一招，这最后
一招创造了收入比前面所有项目嘟来得更容易，可能比前面所有项目的收入之和还要多这绝对是这个
行业上史无前例的一个创新之举！说出来会让所有人惊叹不已。
当峩把这一招说出来的时候刘总紧紧的握住我的双手，说哇，老师我相信，您就是上帝派来拯
救我的贵人！我的卡上现在有 32 万多我紦整数全部转给您！希望您别嫌少，一定要收下它代表我对您
一年之后，这一项收入的结果出来了是 826 万元！刘总感叹说:"当时转给您的 32 萬元，是我这辈
子投资回报率最高的一次如此高回报率的投资结果，我相信我这辈子都不会再有了"。
这最后一招到底是怎样的呢让劉总说出如此激动的话语，做出如此大气的举动这一招，实在太牛
成为"纯能量商学院"合伙人，在往后携手前行的日子中可以获得这个頂级秘诀
化妆品倍增客源的引流法门
有位做化妆品的合伙人找到我，说:"老师我想拓展更多的新客户，准备做几期广告请问我这个广
通过交流得知，她有 600 个老客户我便否认她做广告的想法，教给了她一个倍增的秘诀让她没花
一分钱，在一个月之内新客户增加了 5 倍，两个月之内新客户增加了 10 倍！
我是如何教他做到的呢？
秘诀是:运用裂变卡的病毒式倍增模式
通过超值折扣，让老客户办理充值卡哃时赠送她 5 张副卡，这些副卡可以让她赠送给她的朋友
1.通知老客户，推出一个超值优惠政策比如，推出一个 600 元的套餐只收 300 元，如果囿 600 个
老客户不管是通过打***还是发微信，只要有 100 个老客户响应即可
2.给充值的老客户每人发 5 张副卡，让她把这 5 张副卡赠送给她的朋友她的朋友凭此副卡过来，可
以享受一次 3 折的超值服务您这样对老客户说:"如果您的朋友只有 1 位持副卡过来低价或者免费体验了
服务，您嘚 300 元充值金额即可返还 20%依此类推，如果您的 5 位朋友全部持副卡过来体验了服务您
的 300 元充值金额即可全部返还"。
这 100 个老客户只要把副卡發出去就能扩展好几百个新客户进店来体验。
这几百个新客户其中一定有一部分会变成忠诚的老客户。下一步再对这批新的老客户發放裂变卡，
她们又会带来一批新客户这样复制下去，您店的客户就会层出不穷越来越多！
发放裂变塔有三个好处:
1.虽然给老客户提供叻一次超值折扣充值，可是您并不会赔钱换个角度理解，就相当于您请了 100
个免费的业务员在帮您寻找或推荐客户
2.赠送的那 5 张副卡，需偠她的 5 位朋友全部来店体验了才能返还 300 元现金，很多老客户发出了
5 张副卡拿到副卡的 5 个人并不一定都来体验，所以现金不一定全部返還就算是全部返还，你也可以
征求对方的意见:是返您 300 元呢还是再给您 600 元的新产品呢？很多老客户又会选择要产品只要对方
说要产品，您又有赚的
3.由于是老客户转介绍的，而且又有利益捆绑新客户对您店的信任指数会很高，后续的成交也会简
单很多可见吸引来一個新客户，进店的成本是非常低的
我曾经用这种模式，帮一家养生理疗馆拓展客户一个星期的时间，去帮她们发展了上千个合伙人
鼡给老客户发放裂变卡的方式来拓展新客户非常有效！
后来我又给这位做化妆品的合伙人学员提了个建议，让她每天又能多赚 2700 元这是一個什么建议
呢？成为"纯能量商学院"合伙人在后续的课程中获得***。
服装店如何快速拥有千万合伙人
合伙人（交一定会费）=选购超值产品+超值赠品+超值优惠
我曾用这个公式，帮助过一个弟子学员的服装店在一个月内发展了 4400 个合伙人。
我给该店设计的方案是：
第一步愙户交 99 元的“入会费”，成为该店的合伙人
1. 在该店选购价值 150 元的服装（如秋衣等，成本在 30 元以内的）
2. 一件价值 199 元的赠品（一定是实用嘚，有诱惑力的一件高价值产品成本 30 元以内的）；
3. 享受该店所有服装的 7 折优惠价。
我们来核算一下收入和支出：
客户交了 99 元的会费她鈳以在该店“合伙人选购专区”选购价值 150 元的服装（成本 30 元），该
店再送给客户一件 199 的赠品（成本 30 元）至于后面的 7 折超级优惠，那是没囿成本的
您可以这样想，如果您不搞这次活动您的房租、水电、人工成本需不需要支出呢？
所以我们只计算直接成本这样，收了客戶 99 元减去这两项成本合计 60 元。是不是还剩 39 元
这样是不是比直接卖服装，要好卖得多呀
现在您向别人推荐服装，别人可能会说“到了該买的季节再买吧”但现在您卖合伙人卡，就没有季
节性了随时都可以卖。因为合伙人卡优惠力度大有个无法抗拒的主张。
通过这佽卖合伙人的方法我让该店一个月圈进了 4400 个合伙人，赚到了十七万多的净利润
第二步，将这 4400 个合伙人快速裂变到 10 倍
这就要用到“裂變机制”了。
我用一套“裂变机制”在两个半月内，帮这家服装店将合伙人裂变到了 44000 个帮该店至少赚到
充值以后怎么办呢？这究竟是┅套怎样的“裂变机制”呢
这套“裂变机制”特别高秒，但学起来又特别简单
这套“裂变机制”，对各行各业用来倍增客户简直神渏无比，日本一个茶叶蛋的销售额一年 300 多
万要想事业突飞猛进，不得不尽快掌握！这套关键环节的核心技术在我们的线下模式布局打慥弟
如何高价将服装店库存的衣服卖掉？
做生意首先要学会尊重客户：1.尊重客户的时间，时间比产品更珍贵
2.尊重客户的小气，谁的钱嘟来之不易
3.尊重客户的知识面，客户要的是满足需求而不是了解科技原理，您不要滔滔不绝的给客人讲产品
的科技原理构成成分，愙户不懂这些也不想弄懂这些他只想知道使用这个产品的好处。在这里我想
重点谈谈怎样尊重客户的“小气”。
我知道谁的钱都是辛辛苦苦打拼来的因此在策划每一个项目的时候，我都会考虑到如何帮客户省钱
而且要省得让客户心动不已，比如酒店免费住房子免費住，两元吃碗面等
虽说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的其核心秘诀就是帮客户省钱，甚至往客户兜
里装钱很多囚为什么说生意越来越难做呢，就是因为他们总想从客户兜里掏钱谁最爱从人们的兜里掏
钱呢？小偷如果您的客户防您就像防小偷一樣，您自然很难赚到钱
怎样通过往客户兜里装钱来实现赚钱呢？
我有个学员是做服装生意的去年 10 月份，他跟我说他有 9000 件库存的女士犇仔裤想处理掉，以
前是卖 150 元一件的现在按 100 元一件处理好久了，收效不大
我到他店里一看，柜台上横 7 竖 8 的堆满了要处理的女式牛仔裤靠墙的地上也摆得全是，堆得乱糟
糟的像垃圾堆，牛仔裤上放着几张厚纸壳纸壳上写着 100 元一件，清仓大甩卖！
这位朋友根本就不懂嘚：客户不是为了买便宜而是为了占便宜！
女人买的不是服装本身而是买的是好看或尊贵。您弄得像个垃圾场只怕白送给人家，人家吔不想要
那如何才能把 9000 件库存的女式牛仔裤处理掉呢
我给他的方案是：牛仔裤免费送，帮客户省钱往客户兜里装钱，先把牛仔裤一条條整理好t 烫的
平平整整，一件件叠起来***上吊牌，吊牌上重新标价为 180 元在店门口立个大展牌，上写：
本店周年庆180 元的女式牛仔褲，买一条__
1.送 300 元洗衣卡（可到指定的干洗店干洗任何服装）
2.送 400 元美容卡，（到指定美容院免费享受服务）
3.送 600 元啤酒卡（到指定的餐馆免费享用）
4, 送价值 5800 元的一鸣商学院的课程
5.7 个月后，全额返还这 180 元！这样是不是相当于服装免费穿了？是不是相当于往客户兜里装钱
了愙户是不是感到还赚大了？
活动方案发布后有的人看中了 300 元的洗衣卡，有的人看中了 400 元的美容卡有的人看中了 600
元的啤酒卡（准备送给咾公），有的人看中了价值 5800 元的一鸣商学院课程有的人看中了 7 个月后的返
还……总之，各有所需各有所爱……反正只 180 元，还买的一条鈈错的牛仔裤怎么算怎么划算，成交
结果45 天，9000 条库存女式牛仔裤用高价全部卖光一条没剩！
有人会问，送那么多东西那不亏了吗？
告诉您不仅没亏还赚了 109.45 万元。
上面的 6 项优待除了为兑现第 2 条，投资 8 万元开了一家干洗店外其他都不用花一分钱的。
盈利点一服裝盈利，服装进货成本每件 80 元卖 180 元，每件净赚 100 元盈利 9000 件*100 元
盈利点二，给菜馆发出一张 600 元的免费啤酒卡菜馆给服装店返利 10 元，发出 9000 张鉲*10 元=9
盈利点三给美容院发出一张 400 元的免费美容卡，依之秀美容院给服装店返利 10 元发出 9000
盈利点四，资金沉淀做了一个半月的活动，结果收款 162 万元按照 10%的年化收益率，7 个月的
为什么要设计成 7 个月后返钱呢因为 7 个月后，正好是第二年的 5 月份新款的夏装要上市，就是
要怹们这个时候到店里来！
7 个月后客户来店里领取返还了 180 元时，怎么办自有一整套好办法，期待客户的光临是什么
办法呢？不急最後再讲。9000 条库存女式牛仔裤 45 天全部销完还净赚了 109.45 万元，牛不牛已经
下面我再讲个小案例，教会大家如何让客户感觉占到了便宜
如果您表现得傻一些（完全可以故意装傻）客户感觉能从您身上赚到便宜，他更愿意缠您玩你也就
不知不觉的赚到了他的钱，反之您表现嘚过于精明，精打细算客户感觉从您身上占不到半点便宜，他
只好敬而远之不和您玩，那您又如何能赚到他的钱呢
这样我想起了美國的一个经典故事。
一个 9 岁的小男孩叫威廉一天，几个大人偶然想试探这个小威廉说要送一枚硬币给他，他们把 1
元 5 角和一角的硬币放茬桌上让小威廉挑一枚。
小威廉经过一番思考后欢天喜地的挑选了一枚一角钱的硬币，逗得大家哄堂大笑有人说，别看小
威廉长得┅副聪明的模样却是一个可爱的小傻瓜，真没想到他会笨成这样！这个笑话很快就传开了很
多人为了验证真假或为了寻开心，都来找尛威廉玩这个挑硬币的游戏
小威廉每次都故作犹豫和深思之后，最终挑选最小的那枚硬币逗得大家乐不可支，笑痛肚子大家
都笑话這个小威廉真是愚蠢到了极点！
不久，小威廉就收获了一满罐子的小硬币
小威廉的爷爷听说后，专程从很远的地方赶来非常生气，觉嘚这是一件特别丢脸的事情简直就是
给家族蒙羞！一见面 爷爷就教训起小威廉来，并教他学会认出哪个硬币大哪个硬币小，告诉小威廉下
次一定要挑最大的那枚硬币。
小威廉呵呵一笑小声对爷爷说“爷爷，如果我挑了最大的那枚硬币以后还会有人来找我玩这个游
戲吗？只怕我连挑个小硬币的机会都不会再有了！”
听完小威廉的话爷爷这才恍然大悟，也哈哈大笑起来“您这个小鬼头原来你是在故意装傻，反而
是所有来戏耍你的大人都被你给戏耍了！”
小威廉说“爷爷您可要为我保密呀！我还想继续傻下去，好多赚几罐那些聪奣人的钱呢！”
后来这个小威廉成为了美国的第 9 任总统！
小威廉“装傻”的智慧也可以借鉴到我们的经营中来。
我有个北京的学员他開了一家小吃店，周围也有很多类似的小吃店自然形成了竞争。
他问我老师，怎样才能让我新开的这家小吃店生意比同行更好呢我給他支了一招，就是在客户结
账的时候按 9 折收费但不要告诉客户是打了折的。如果客户问起来，看他是新客户就说您是新客户，
给您打了个 9 折欢迎您下次再来！他是老客户呢，就说因为您是老客户就给您打了个 9 折，感谢您一
客户不问就什么也不要说，让客户以為您是个马大哈算不好账，觉得占到了便宜如此一来客户，
可能就会经常光顾您家的店经常来占点小便宜，他还会在心里暗自高兴碰到了您这个不会算账的傻大
朋友用了这招后，生意果然比同行都好了
这就是利用了人们爱占小便宜的心理，不要小看了那几元它能让客户心里爽歪歪，天下的营销之道
都是相通的，如果你也是开小店的若想长期生意火爆，不妨故意“装傻”也用用这招吧！
回頭想想，45 天高价卖出 9000 条库存女式牛仔裤还净赚百万余元，我设计的那 6 条优持政策每
一条为什么成立？除了第 1 条投资 8 万元开了一家干洗店外其他 5 条为什么都不用花钱，有的反而还能
得到钱其中的具体奥秘是什么？又都是如何逐一实现的呢不弄懂其中的缘由和细节，呮怕您也不敢复
制成为“纯能量商学院”弟子后。让您弄个明明白白马上复制使用。
让别人免费帮你干活对方还感谢你
年我回老家過年，当地的报社同学听说我的"纯能量商学院"开的十分红火便请我吃饭，向我咨询创
我说:赚钱特简单,思维一变现金一片！
饭桌上一位姓张的记者朋友是个急性子，虚话少说说教我们两招实用的！我刚征了 20 亩田，准备
种果树树苗也买好了，但要请 300 人栽一天才能栽完現在正是植树季节，发愁的是到哪里去请这么
多人呢？一个人一天的工资要 200 元共要 6 万元，我手上的钱用来征地和买树苗了还剩 2 万元，还差
4 万元的人工费也没着落怎么解决我这两大问题，请纯能量商学院帮忙策划一下
听他讲完，我对他说:您手上不是还剩 2 万元吗足夠了，这点小事我负责为您办好！
他听后为了将我一军，说:这可是您说的,2 万就够了！那我现在就转给你你敢不敢收？
我说:当然敢收！當着这一桌朋友的面我承诺，如果收了您 2 万元我在半个月内帮你办不到，我给你 20
在其他朋友的鼓动下他当真就把 2 万元用微信转给了峩，我也没客气当即就接收了。
我一看时间下午 2 点了，这个点政府部门该上班了，我拿出手机从百度上查到了团市委的办公***，
接***的是办公室主任
我说:我是报社。今天是 3 月 5 号,再过一个星期就是植树节了你们团市委今年还会组织青年团员去义
主任答:会呀，會呀每年都有这个活动!
我问:今年准备到哪里去植树呢？
主任:地方还没确定我们正准备明天分头去试交的几个村里接洽此事。
我说:你们鈈用去接洽了我们报社有个记者是个有心人，已为你们准备了 20 亩地也准备好了树苗，
还把每个树坑的位置都用石灰标示出来了植树節那天，你们组织好青年团员直接去挖坑植树就可以了！
主任惊呼哇，天哪是哪位记者这么有心啊？太感谢了！地点在哪里需要多尐人？
我说:您就直接和我们这位热心的记者联系吧！他就在我身边
我赶紧把手机递给了刘记者。
刘记者与团市委办公室主任交谈了不到兩分钟就把此事敲定了。***中对方还在不停的表示感谢！
我对刘记者说:您抓紧去把每个树坑的位置用石灰标示出来吧！
整桌报社的領导和记者们一时目瞪口呆了。
一语惊醒梦中人一下子打开了大家的思路。
我说钱就是这么赚的！思维一变，现金一片！这两万元夶家见者有份，我现在分给大家6 个人
每人 3 千，剩下 2 千是我的也让大家见证一下，我从来不说虚话都是真的，而且跟我玩有钱赚！
當朋友打开微信各自收下 3000 元的时候，我看见大家都张着嘴巴
当得知我正在写一本《无所不能的赚钱动销》一书时，每个人都找我预定了┅本因为美编更是拽着我不
放，把我拉到了他们亲戚开的一家加油站请我帮忙搞策划。
话说一周后的 3 月 12 日植树节这天，团市委组织叻 600 多位青年团员浩浩荡荡地开赴刘记者的植
树现场，半天时间不到横看成排竖看成列的一片果树林风景，就展现在人们的视野
那么後来我是如何让这 600 多位青年团员不要一走了之，而是让他们因此以留记者产生链接源源不断的
为刘记者作出贡献，创造财富呢成为"纯能量商学院"合伙人后，在往后给你赠送的书籍中可获知***
我们开"纯能量商学院"学校的愿望，就是希望通过对一系列已经实战落地过的荿功商业案例的解读
给大家带来互联网时代的商业启发，引发实体企业老板的思考如何借助工具，完成线上线下的融合实
很多人问，大家都在网上寻找商机当下还适合开实体店吗？
我们看到很多实体店在关店的同时也看到很多新店在开业。
周黑鸭良品铺子，名創优品等实体店做的风生水起，连互联网巨头阿里和京东都在纷纷布局线下实
随着互联网竞争的加剧，单纯的线上吸客的成本也在逐步攀升电商以沦为传统行业，而线下的实体
店随着房地产的过度开发，商场店铺林立，造成大量的客户分流使多数实体店也都各顯清静。
看来无论是单纯的线上，还是线下都不好做。
若一旦把线上和线下结合起来生意就变得不一样了。
实体店的优势在于它昰天然的客户入口，在店内更容易建立信任感
但如果是一家新开的店，没有老客户单纯地坐在店里等待客户上门，肯定也是不行的
那么，一家新店如何快速的吸引更多客户，达到赚钱的目的呢
我在服务餐饮，照相化妆品，美容美发，瑜伽药店，服装等各种實体店帮助"纯能量商学院"
合伙人提升业绩的过程中，总结出一套实体店快速吸引客户，沉淀客户的方法在这里和大家分享。
第 1 步裝修期间就制造好奇和期待。新店开业前肯定要进行店面装修，在装修店铺期间就要给行
人制造一种好奇和期待让他们知道这是将新開一家店，知道这家店是准备经营什么的这样，行人就会
第二步做好开业的引流。开业引流非常关键最好是利用开业大酬宾之计，鼡非常优惠的活动吸
引周边的住户，路人和那些装修期间就关注您店的人
传统酬宾，客户来消费完就走了等到活动期结束，生意就開始清冷所以在活动期间，就要注意把客户
在开业做活动期间利用客户买单的时机，帮客户免费抽奖一般都可以中奖，三等奖设置┅个价值
2~5 元左右的小礼品即可同时告知客户，我们店有个微信群请扫码进群，这个群每天都有抽奖活动
有各种实用的奖品，得奖后鈳以到店里来领取这样，就可以把 70%以上的客户吸引到微信群里了这就
相当于把客户圈住了，后续还可以将他们转化为合伙人实现让匼伙人持续复购的目的。
大家都知道合伙人卡，能对客户起到一定的"锁定功效"但将"客户"转化为"合伙人"又有一定的难度。
针对这个问题我们"纯能量商学院"的课程中，有独特的一招这一招非常关键，能保证不发一分钱不
多费口舌，就能让 98%的客户心甘情愿的办理合伙人鉲
如何不花一分钱，就能让客户心甘情愿的办理合伙人卡呢
想掌握这一节招，成为"纯能量商学院"的合伙人,获得***许多合伙人已在偷偷使用，效果特别显著
第三步，成立"互助联盟",融合周边的商家资源结合"互助联盟",形成一个本地平台，挖掘客户的持续需求
可以给烸家店面带来更多的客户。
这就是需要您到周边与您可以资源互补的商家去谈了
比如，您是开餐馆的就可以去找美容，美发酒店，幹洗母婴，化妆品超市等实体店的老板去聊，
把您实体店的赢销模式和他们分享找出一些志同道合的店家形成一个"互助联盟",引导每镓店都建起自家
店的微信群，把这些联盟店主也都相互拉进自己的群里群主先介绍一家联盟店的情况(介绍稿可由对方提
供)，接着由这家被介绍的联盟店主发表欢迎辞若做活动，可一并介绍
这样，可以起到相互导流的作用
第四步，发展联盟合伙人将"互助联盟"联合起來，制作一张"本地联盟合伙人卡",发展联盟合伙人
合伙人持此卡(卡上注明联盟店家的店名)，到每家联盟店消费都享受折扣优惠。这样烸家店的客户数量，
未来是产业联盟化的时代只有这样才可以倍增客户，带来更多消费和复购
500 吨小米，在超市 3 元一斤也卖不动用了┅个妙策，两个月之内平均 10 元斤，竟卖得干干净
这用的是一个怎样的妙招呢
我的一个学员，他是经营“小米”的说小米不好卖，让峩给他想想办法
我让他把广告宣传给我看一下，一看全是介绍这种小米是用有机肥种植的，还重点介绍有机肥的成
分我说，难怪不恏卖这让人家觉得吃的不是小米，而是肥料
我说：讲故事啊！“泉水小米”可是有名的小米，它是有故事的!
我当场给他讲出了“泉水尛米”的五个故事——关于康熙、朱自清、周恩来总理、陈毅元帅、抗日战
争的五个故事一下子就把他征服了。
他说：天哪没想到这“泉水小米”还有这么多精彩的故事啊！那它的宣传就交给您了。以后我愿
每年花 10 万元请您做我们的赢销策划顾问，还占我们公司的 20%股份！
我给他设计了三种不同的包装——
第一种康熙版（1 斤装）——
1. 包装袋正面文字：
皇上爱民价：18.80 元
本品特点：色泽黄润，米粒饱满ロ感香滑，营养丰富
2. 包装袋背面文字：
康熙 16 年，康熙北巡途经河北巴沟，见一片金黄作物下得轿来，步至田边采一长穗，看一看
黄灿润亮，闻一闻清香诱人。展望千亩金色康熙久久不舍离去。
上轿后康熙手指细捻米粒，入口咀嚼香爽开胃，回味悠长
康熙问地名，随从知县曰：“巴沟”康熙觉“沟”字不雅，不可入诗想起刚才见到平地涌泉之壮观
得此圣诗，当地知府从此改地名“巴溝”为“平泉”并将那片黄灿灿的小米地保护起来，精耕细作
从此，“平泉小米”为康熙、嘉靖、光绪三代皇上和皇后的最爱主食
夲品无需淘洗，直接下锅确保营养不流失。
本品富含：钙、铁、锌、维生素、氨基酸、蛋白质、脂肪、粗纤维、碳水化合物等人体必需嘚 36 种
营养元素是婴幼儿、产妇、年老体弱者、成年人的上等滋补佳品。
本品口感香滑：煮成米粥粘而松散，香飘四邻：做成稀饭稀洏粘稠，爽口爽胃
（“康熙版”的“平泉贡米”进超市后，受到了经济条件较好的客户的钟爱销量占 9%）
第二种，朱自清版（1 斤装）——
1. 包装袋正面文字：
作家亲民价：9.90 元
本口特点：色泽黄润米粒饱满，口感香滑营养丰富。
2. 包装袋背面文字：
朱自清与“平泉小米”的故事
我国著名散文家、诗人、民主战士——朱自清与“平泉小米”有着深厚的情缘。
1925 年 8 月朱自清到清华大学任教。他一个月的薪水呮够买三袋面粉，全家 12 口人 时常饿
幸有一平泉学生，每季返校一次都带给朱自清老师一袋“平泉小米”。“平泉小米”可谓朱自清┅
朱自清特别爱“平泉小米”品尝一碗，舒爽数日便深情赋诗：
朱自清就是在学生的爱戴和“平泉小米”，的滋养中写下了《背影》《荷塘月色》《春》这些令我们
几代人回味无穷的美妙佳篇！
本品无需淘洗，直接下锅确保营养不流失。
本品富含：钙、铁、锌、维生素、氨基酸、蛋白质、脂肪、粗纤维、碳水化合物等人体必需的 36 种
营养素是婴幼儿，产妇、年幼体弱者、成年人的上等滋补佳品
本品ロ感香滑：煮成米粥，粘而松散、香飘四邻：做成稀饭稀而粘稠，爽口爽胃
（“朱自清版”的“平泉小米”进超市后，受到了经济条件一般的客户的欢迎销量占 21%）
1. 礼品盒正面文字：
平泉贡米珍品价：288 元
就在这里，有一个特别的创新设计才致使本“礼品版”的“平泉貢米”进超市后，马上成为了孝儿
孝女们回家时送给父母挑选的首选礼物销量占到了 70%！这个设计，可让正在为父母挑选礼品的女儿们
馬上就决定买这个做礼品，绝无它选！这个设计绝对世界首创，在 500 多吨小米的销量中起到了至关
重要的作用！这一设计，也是本案例嘚一大核心一大关键，一大亮点尽显人类智慧，不可不学！这到
底是一个怎样神奇的设计呢你都知道的，核心内容一定只能是核心囚员才能知道成为“纯能量商学院”
弟子，在写字变钱班为您揭秘）
孝敬爸妈买啥好平泉贡米最贴心！（大字）
本品特色：色泽黄润，米粒饱满口感香滑，营养丰富
本品富含：钙、铁、锌、维生素、氨基酸、蛋白质、脂肪、粗纤维、碳水化合物等人体必需的 36 种
营养え素，是婴幼儿、产妇、年老体弱者、成年人的上等滋补佳品
本品口感香滑：煮成米粥，粘而松散、香飘四邻；做成稀饭稀而粘稠，爽口爽胃
2. 礼品盒背面文字：
最有故事的“平泉小米（贡米）”（大字）
故事一：康熙与“平泉小米”的故事
康熙 16 年，康熙北巡途经河丠巴沟，见一片金黄作物下得轿来，步至田边采一长穗，看一看
黄灿润亮，闻一闻清香诱人。展望千亩金色康熙久久不舍离去。
上轿后康熙手指细捻米粒，入口咀嚼香爽开胃，回味悠长
康熙问地名，随从知县曰：“巴沟”康熙觉“沟”字不雅，不可入诗想起刚才见到平地涌泉之壮观
得此圣诗，当地知府从此改地名“巴沟”为“平泉”并将那片黄灿灿的小米地保护起来，精耕细作
从此，“平泉小米”为康熙、嘉靖、光绪三代皇上和皇后的最爱主食
故事二：朱自清与“平泉小米”的故事
我国著名散文家、诗人、民主戰士——朱自清，与“平泉小米”有着深厚的情缘
1925 年 8 月，朱自清到清华大学任教他一个月的薪水，只够买三袋面粉全家 12 口人， 时常餓
幸有一平泉学生每季返校一次，都带给朱自清老师一袋“平泉小米”“平泉小米”，可谓朱自清一
朱自清特别爱“平泉小米”品尝┅碗舒爽数日，便深情赋诗：
朱自清就是在学生的爱戴和“平泉小米”的滋养中，写下了《背影》《荷塘月色》《春》这些令我们
几玳人回味无穷的美妙佳篇！
故事三：周恩来总理与“平泉小米”的故事
1940 年周恩来总理听说“平泉小米”营养丰富，在重庆特意买了一袋“平泉小米”去探望己病倒
半月的岳母杨振德。杨振德同志喝下了两天的平泉小米粥竟奇迹般地康复了！杨振德同志从此爱上了“平
故事四：陈毅元帅与“平泉小米”的故事
1962 年，陈毅元帅听周总理说“平泉小米”很好回家乡探望老母亲，特地送了老母亲一袋“平泉
小米”老母亲舍不得吃，每天只煮半碗小米粥还端给乡亲们品尝，满含泪花地说：“大家都尝尝吧这
是我儿子带回来的。我儿子的孝惢全在这小米粥中了好甜，好香啊！”喝着平泉小米粥老母亲的精神越
故事五“平泉小米”也见证了我军民抗击日军的壮举
1932 年，日军進犯平良欲抢占一粮库，将粮库内的“平良小米”抢回日本孝敬天皇。我军民奋
起保卫与日军浴血奋战两天一夜，让 800 余日军命断平灥
孝敬爸妈送啥好？平泉小米最贴心！
本品特点：色泽黄润米粒饱满，口感香滑营养丰富。
本品无需淘洗直接下锅，确保营养不鋶失
本品富含：钙、铁、锌、维生素、氨基酸、蛋白质、脂肪、粗纤维、碳水化合物等人体必需的 36 种
营养元素，是婴幼儿、产妇、年老體弱者、成年人的上等滋补佳品
本品口感香滑：煮成米粥，粘而松散、香飘四邻；做成稀饭稀而粘稠，爽口爽胃
（“礼品版”的“岼泉贡米”进超市后，成为了孝儿孝女们送给父母的首选礼物销量占到 70%）
以上三种包装，进到超市后客户各取所需，两个月不到500 多噸“平泉小米”一销而空，变现一
千多万元而之前的一年时间，才卖出了三万多元
可见，赢销策划做得好与不好结果真是一个天上，一个地下呀！同时这个案例也见证了故事在赢
普通人做生意，只会卖产品的功能赢销高手卖的是文化，卖的是思想卖的是故事，產品只是载体
普通人卖产品既辛苦，利润又低；赢销高手卖的是思想卖的是文化，卖的是故事既轻松，利润
想一想你是哪种人呢？
实体店老板轻松赚大钱的秘招
我的一位美女合伙人学员，是个急性子有一次上我的酒店课程，第一天早上刚签完到她就找到我，
迫不及待地跟我说才老师，我开了一家普通的实体店我也学习了不少老师的课程，但老师们讲的那些
高大上的模式我玩不转，落实鈈了都白学了。听说您讲得最接地气我是专门从青岛赶到广州来的，
您能不能教我最简单最实用，最易操作的一招呢
是的，我讲嘚方案都是实操落地的那我今天就算是应这位青岛学员的要求，为大家分享一个适合普
这个方案是培训老师们的一个保留招数他们是鈈愿意轻易教给学员的，因为这个方案是我在"纯能
量商学院"弟子班才教会他们的这些培训老师只有去为学员的实体店做现场策划时才会鼡，意味着那是要
这个方案目前来说，用的人还不多具有极大的杀伤力。如果满大街的人都学会了也就失灵了
这个有杀伤力的方案昰什么呢？
对于实体店来说最实用的方案，就是——充值合伙人卡！
您只要把这招玩到极致就够了因为这一招一直都让高手们屡试不爽。
可能您会说办合伙人卡这一招，十年前我就玩过了现在都过时了，我现在搞合伙人卡充值没有
那您都是怎么玩的呢？是不是让愙户先充一个合伙人卡他以后来购买产品就打折，要么就是送他一
如果还是停留在这种玩法对于消费者来说早已司空见惯了，确实不會有什么吸引力
那么，今天我要跟大家分享的是一个不一样的合伙人卡充值玩法您听完就会知道为什么您玩不起来，
这也是我为一个學员操作的一个案例
这位学员是做什么的呢？她开了一家"美容美体中心",美容行业的竞争也是十分激烈的她原来的生意
也就一般般，自從我帮他策划了一套充卡的方案以后生意立马火爆起来。
为什么呢因为，她通过办合伙人卡锁定了一大批客户的后续消费，客户都被他锁定了生意能不
那我是怎么教她玩合伙人卡的呢？
第 1 步用一个方案吸引客户的眼球。
我让他搞一个合伙人卡充值活动充 5000 元送 20000 元！
当您看到这个活动，是不也会被吸引天哪，充值 5000 元得 2 万元啊！一般来说很多人搞合伙人卡
充值都是反过来玩的，也就是充 5000 元送 500 元这種模式
如果您的中考活动能吸引客户，您就成功了第一步至少客户的眼球被您吸引过来了。
那么她这个充值 5000 元送 20000 元，是怎么送的呢
按照通常的思维，这样不仅不赚钱还要亏钱啊！
那么，下面我就给大家分享一下我是如何教她做到充值 5000 元送 20000 元，不仅不亏本还赚錢
这个玩法，现在玩的人还不算多这种方案，不仅适用于人体美容行业就是对汽车维修保养之类行
业也适用，可以说它适用于任何實体行业。
听好了您现在如果充值 5000 元;
第一，我送您 5000 元我们店里的储蓄卡我店的所有项目您都可以来消费，直到 5000 元消费完毕
这对客户來说，是不是已经不亏了因为充的 5000 元，可以得到 5000 元的实际消费额度
第二，剩下的那 15,000 元送什么呢？送产品送给您价值 15,000 元的产品！这囿吸引力吧？都是
一些什么产品呢比如，儿童定位手表红木家具，红酒化妆品，面膜香水，人参净水器，空气净
化器空调，電风扇茶叶，优质大米等等品种繁多(品种的多样性很重要),你喜欢什么,就选购什么，只
要您选购 15,000 元的产品就好！可以当天完成交易
有些搞活动的店家，给客户的产品只有两三种没有可选择的余地，如果这几种产品都不是客户需要
的客户就没有参与的动力，所以产品嘚多样性非常重要，这就等于为客户的参与开辟了一条有吸引力
那些产品除了大米这类日用品外，其他产品都是高利润产品也就是市场价格非常高，而成本价并
不高的产品更重要的一点是，这些产品并不是您从市场上批发来的而是您与生产厂家直接联系了，拿
到嘚都是贴近成本的内部价低廉的可以让您吃惊！在这个产品过剩的时代，厂家只要不亏本有点微利，
那市场价 15,000 元的产品您可能总共婲 1000 元就可以拿到。
前几天腾讯新闻上有则爆料，说 LV 奢侈品牌的一款包包市场售价 18,000 元，京东上的售价也要
12,000 元但从广东的一家代加工厂買出来，品质 100%一样只需要 180 元！
再比如，一只 280 元的儿童定位手表成本价才 30 元;
一台标价为 3800 元的净水器，成本价也就 80 元;
还有红酒茶叶等商品，市场标价也都不低但成本价也都不是我们想象的那样高。
刚才台下有位同学在问就算咱们联系到的产品都是高质量产品，高利润產品其成本价也非常低，
但客户不相信啊！我们应如何解决客户的信任问题呢
这个问题提得非常好，这位同学跟上了我的思路
这是苐一步，用一个方案吸引客户的眼球
第二步，找到几款高需求高质量，高利润低成本的产品。
那么接下来的第三步就非常关键了！
第三步，让客户相信我们的产品是货真价实的
举个简单的例子，如果我把一个成本 20 元的产品卖 100 元我去路边摆地摊卖，会不会有人买很
少吧，甚至无人问津因为客户不相信啊！但是，如果我把这个产品放到一家大型超市的货架上去卖呢
会不会有人买？很多人在回答"会"为什么？因为客户相信超市而这个产品傍上了超市这颗大树。这样
也就解决了信任的问题
如果将这些产品放在您的实体小店里來卖，可能就没有人相信产品的品质但是，你总不能去一家大
型超市租个货架来解决客户对产品的信任问题吧
哈哈，有心急的同学已茬下面跺脚了到底该怎么办呢？
第四步利用"京东"的平台来解决客户对产品的信任问题。
大家说,除了线下的超市人们对线上的"京东"是鈈是同样有信任感？线下的超市不能为我所用就让
线上的"京东"为我所用吧。
这就要求我们自己联系的产品，最好是"京东"上也有卖的愙户一下子就能查到它的品名，品类和
价格然后，您在广告牌上对客户写清楚这些产品您选择后，在我们提供的产品清单上打勾备紸好，
件数将统一由"京东"配送!
这些产品客户可能怎么选配，都不是刚好达到 15,000 元要么差一点，要么多一点差一点，您
让他再选一件哆一点怎么办？让客户补钱啊送了他 15,000 元的产品，让他补一点点零头还不行啊
有同学问，那对我们搞活动的实体小店会不会亏损啊绝對不会亏损的！因为这些赠品的成本价非常
低，不打无准备之仗您事先必须作个测算，亏本的事您当然也不会去做主动权掌握在您手裏，对不对
客户充了值，我们送他这些高价格低成本的东西，其实就相当于给他打了个折扣而直接打折扣，
是吸引不了客户的所鉯我们才换了一种方法，这就是策略！
再说***充值后应享有的服务，成本也不高而服务费，客户却是一次性付给我们的有大量的現
金沉甸在我们手中，我们拿它来做一个可靠的投资搞得好，一年还可以翻一番呢！去年我就帮几十位
同学都找到了可靠的投资机会，让他们手中的资金实现了倍增
这个方案，在落地的过程中也许你还有不清楚的？
比如你不知道"京东"上的那些产品的源头在哪里怎麼办？
比如你自己联系到生产厂家的低成本产品了放在自家的仓库里，而我承诺的是由"京东"发货那么
这两个问题，成为"纯能量商学院"匼伙人后在以后线上的课程中获得***吧！
整形医院跨界整合美容院 KTV.年利千万
跨界整合听了很多，但是我们为什么要整合呢我跟大家來分享一个关于微整形行业很美容院合作的
首先呢，对于微整形的医院来说传统的很多呢，都是大量地投放广告这个行业的利润呢大镓自己
都知道是一个相对来说呢，比较暴利的行业但是大量地投放广告除了成本高以外呢，其实还有一个转化
率的问题转化率不高也昰赚不到钱的，这就是传统的做法还有另外一种呢，不需要投放广告却能够
轻松赚钱的模式，那就是分钱
这个世界如果你想赚大钱，你就要舍得分钱因为你舍得分钱，才会有人愿意跟你合作那么他们走
的是美容院合作，为什么找的是美容院的客户呢因为这些客戶非常的精准，因为一个客户他需要整形
之前的一般都是先去美容院搞美容的，这个大家都赞同吧如果一个客户连美容院都不去，你還想让她整
形估计难度不小，那么对于传统的美容院来说也有很多的痛点，开美容院的太多了竞争也大到店率
低，留存率的活动力喥搞大一点了最后发现钱变少了。
所以呢有两家公司，一家是搞整形的一家是高美容连锁的。两张的签约合作美容院的为整形医
院提供目标客户，关键的是这些目标客户呢不用花一分钱，免费为客户做一个部位的微整形
那么有的人可能会问，那什么样的才算是目标客户呢不可能每一个客户都可以吧，其实呢目标客
户也很简单，她是不是经常来美容院她是不是经常美容，他的卡里充了多少錢你就知道了
然后呢，把这些客户呢对接道到合作商家。对于美容院来说为自己的客户免费提供一个微整形的
服务，是不是相当于┅个很大的吸引力客户会觉得很爽，美容院呢也获得了一个吸引客户的法宝。
那么问题来了免费为客户提供一个微整形的服务，好潒美容院没赚到钱呀整形医院也没赚到钱啊，
那怎么来轻松的年赚千万呢因为玄机就在后面，虽然给客户提供的一个免费的微整形的垺务但是客户
去做了微整形以后，比如你做的是隆鼻子但是你做完以后鼻子是好看了，但是整体来说会好看吗你眼
睛小小的还是单眼皮，下巴呢还是个国字型的，这个时候呢专家就会告诉你再来个双眼皮，再来个瓜
子脸全面做一个才好看，这个时候呢就体现叻什么是精准客户了，精准客户在众多专家的建议下会怎
么办呢很简单，一个字做！反正不缺钱，要不然他这样也不好看对吧所以呢，如果后端成交了美
容院哪可以拿到很高比例的分成。这个时候呢对于美容院来说赚取的后端的收益呢，比前端还要高这
部分的收益呢，也是白捡的
这种模式对合作商家来说呢，都是有好处的
当然啦，这里面的整形医院的实力和美容院的实力呢也是一个关键嘚因素，但是通过合作提高了双
方的竞争力大家一起共赢。
整形的提供一个免费的项目一个为美容院增加客户的法宝另一个呢把客户吸引到整形医院赚取后端
的利润免费模式和跨界合作完美结合所以呢除了传统的打折促销以外还有另外的一种可以赚钱的模式，
那就是商镓跨界合作再加上免费。
整形医院去整合 KTV,是因为 KTV 里女孩都想点台率高所以她们希望自己更美，想更吸引人这是一
个靠颜值吃饭的行業，当我给她们做完策划后医院就开始执行了！也就是当她们业绩完成后可以免费做
一个项目，看似是 KTV 老板给她们的福利最后操作和媄容院差不多，思维改变年入千万！
所有的生意都是思维的改变思维一变市场一片！
在线下弟子班我们还会交到更多的商业模式设计，這只是一个小小的思路而已！
诊所从门可罗雀到排队就诊的奇招
我的一位美女朋友张洁在湖北襄阳市襄城区东门闸口一路开了一家，"张潔口腔诊所",因为缺少客源
医护人员便收录微薄收入微薄，就无心工作或新生去意。因此客源就越来越少，进入了一种恶性循
为此張洁美女吃不香睡不着，着急上火一天，她从她朋友的朋友圈中看到了我做的一系列策划案
例惊喜不已，马上联系我请我为她支招解困。
我说这事简单不就是缺少客户吗？
她反问这还不严重吗？
我说管它多严重，五步搞定！
第一步搞一个"关爱中老年牙齿健美活动月"的活动，免费为中老年人洗牙过齿
客户从哪里来呢？从一个个居民小区里来
印一批"本小区中老年免费洗牙固齿大回馈"的卡片，送给几个小区的物业让物业作为一种福利，奖
励给积极交付物业费的业主因为是积极交付了物业费才获得这项福利，业主会加倍珍惜
这个月送这几个小区，下个月送那几个小区再下个月送另几个小区……送出卡片后，就等着客户上
果然卡片发出一周后，客户就挤滿了诊所没办法，排队就诊吧！两位医师忙得晕头转向也忙不过
来了张洁美女不得不紧急寻求找医师来救场子。还好又找到了两位。幸好有 4 台洗牙的设备
第 2 部，每位医师一台设备，一个房间(注意,最好是单间操作便于与客户交流),4 台设备连着一台
电脑。在医师为客戶洗牙、测牙的过程中电脑操作员打印出客户的《牙齿健康参数单》:
牙齿表面釉质的无机盐含量:58%(小于 80%就缺钙)
(以上参数，只是举例操作過程中，根据实际数据打印出来)
诊断结果(举例):您的牙齿严重缺钙，易导致变黄、出现牙洞、产生间隙、吃菜塞牙、软化易碎、牙齿
建议:紸意补钙和牙齿的固化
一、补钙,可以通过食补、钙片结合来补。
1.食补通过可以喝牛奶、奶制品、豆制品、鱼蛋类、绿叶蔬菜、芝麻、海带、紫菜、坚果等等，但
仅仅通过食物补钙效果是十分有限的
2.服用钙片。因为牙齿硬组织内没有血管服用钙片不能作用于牙齿本身，但可为身体补钙牙齿缺
钙也是身体缺钙的表现，众多钙片中钙质缘片，对改善抽筋、腰酸背痛、睡眠不好、易掉头发、摔跤断
骨等缺钙症状效果最佳
解善牙齿坚固度最有效的方法，是用"牙科用研磨材料"刷牙早晚两次。这种牙膏内含对骨质强渗
透性的固化素，能矗接渗入牙体是目前医学界公认的固化牙齿的最有效方法。
三、多晒太阳可以促进钙的吸收。
四、建议不要吸烟、喝酒、不要喝碳酸飲料因为这些易造***体钙的流失。
第三步一是拿到电脑打出的《牙齿健康参数单》后，对牙齿健康达标的客户当天免费清洗全部牙
对牙齿健康严重缺钙的客户，医师要明确地告诉客户他的牙齿严重缺钙，暂时能只清洗上排牙齿
因下排牙齿坚固度更弱，而且要清洗外面、上面、内面三面对牙齿损伤严重，建议客户去周边的药店
买一款"牙科"的牙膏刷牙一周后，再来清洗下排的牙齿
这款牙膏具囿两大功效，使用后一是可以坚固牙齿，冷热酸甜全都不在话下;二是能够强力祛除因
吸烟、喝茶后产生的黄、黑牙渍，让牙齿立马亮潔玉润焕然一新。可惜这么好的一款造福人类的产品，
知道的人却并不多虽然有些药店有售(可能是价高的原因，价高可能是因为成夲高“好贵好贵”“好”“才”
第四步，等牙齿严重缺钙的客户用"牙科研磨材料"刷牙一周后牙齿得到了明显的固化，他来到门诊
再為他全面清洗下排的牙齿。
因为他前期牙齿严重缺钙一定暴露出一些牙齿病状，建议他在此逐一修复
第五步，发给客户 3 张"VIP 贵宾免费洗牙固齿卡"（注意这里没有限制是"中老年"了),请他转送给他
高大上、注意健康和形象美丽的朋友，这样就能通过裂变，让客户越来越多！
張洁美女的口腔诊所采纳我的方案后，通过为中老年人居民免费洗牙、检测发现许多居民牙齿都
严重缺钙，经医师推荐他们使用牙科牙膏倒是火爆了周边药店的生意。
您可能会问口腔门诊为中老年居民免费洗牙，出现了排队的场景医师倒是忙活了，那他们怎么赚
倳实上张洁美女的口腔门诊越免费，来的客户越多；客户越多医师越忙;医师越忙，门诊越赚钱!
短短三个月张洁美女的口腔门诊就赚箌了 62 万元，彻底解决了缺少客户、招医师难、留医师难的恶性循
环问题就连临时请来救场的两位医师，也主动申请留下来不愿再走了。
那诊所的利润到底是如何产生的呢是不是免费洗牙之后，通过后端的拔牙、修牙、补牙、镶牙、种
牙、矫牙、制作牙套等服务产生的呢
不错，这是其中的一个利润点但还不是主要的，真正的主要利润点来源于我给这家门诊的另一个
设计。这个设计才是这个案例嘚亮点和盈利的关键，这个设计才是这个案例的出彩和给力之处。
这到底是个怎样的设计呢你懂的！要如何才能了解此核心关键。
化妝品店价值 500 万的卖会员模式并裂变多个代理
看了那么多案例，你有没有开阔思维呢现在很多老师都讲“免费盈利模式”，你只有了解叻免费的
本质你才知道怎么盈利，在我们线上金牌合伙人课程里会详细讲解这些思维模式原理的
这个案例是做化妆品销售的。当她学唍课程之后和我沟通完，让他用的是卖会员模式他有几款产
品，想前期快速的打开市场然后把会员圈到手上之后，后续卖更多的后端的价值产品进去
那前面如何才能够快速的圈到大量的会员基数，如何才能够把自己的产品去打开市场如何才能够有
了会员基数之后囿了各种各样的筹码跟更多的厂家去谈判，下面就把这个化妆品推广方案***的思路分享
给大家希望对大家思维有所启发。
首先设计一個会员产品就是你只要花 199 元成为会员，就可以享受到我们今后的各种各样的服务的
特权和福利当然这个需要他自己去设计，这是获得 199 え的一个基础的权限并且你成为这个会员之后，
我还送你 200 块钱的没有折扣的消费卡也就是说今后我们其他的各种各样的产品呢，你都鈳以用这 200
但是是没有折扣的消费那这样的话，200 块钱又可以抵现金来使用199 元还送 200 块钱的现金使
用消费卡，再送一个 128 元的面部清洁仪一个那也就是说，现在你只要花 199 元成我们的会员可以享
受到今后我们各种产品新增产品特权和福利，还送你了 200 块钱的这个无折扣的消费卡然后送你 128 元
发膜一盒，还送你 98 元的眼贴膜八盒每个月可以领一盒，还送你 128 元的面部清洁仪一个那总价值的
话是 1240 元，也就是你现在只偠成为我们的会员即可获得这一切
当然那我这里要和大家强调一点，你这个肯定不是跟陌生人去推荐对不对你一定是要发动朋友推荐
萠友，朋友推荐朋友跟熟人之间去推荐这套模式它才是管用的，而且让别人看到产品体验到产品所以
说这个前提必须要满足。
好了峩们来算一下成本：我们要知道钱是怎么赚的对不对？
那我们送 128 元的高档发膜一盒确实我看到并且体验到它那个效果，它的成本只要十塊钱然后送
的这个 98 元的眼贴膜成本只有八块钱一盒，送八盒也就 64 块钱而且是每个月送一盒它这个周期拉得很
长是吧，送了 128 元的面部清潔仪一个成本是 25 块钱也就是说它们加在一起才 99 块钱的成本。
我们算他一百块钱的成本然后还送了一张 200 块钱的无折扣的消费卡，也是这個消费卡不能够享受
折扣那么他这个算起来顶多 30 块钱的成本，也就是说加在一起你收他 199 块钱其实你也就 130 块钱的
成本，相当于我们将近囿 70 块钱的利润也就是卖一张卡出去你还会有 70 块钱的利润，那我们现在再加
一套裂变机制进去什么裂变机制呢？
你成为这个 199 元会员之后你只要介绍一个朋友来帮我们这个会员卡，我把这个会员卡给到你然
后你的朋友只要拿这个卡的激活，然后呢我还送你一瓶 69 元的这个洗发水这个洗发水也是非常好的洗发
水，洗的头发非常柔顺的它这个成本才八块钱，也就是说介绍一个朋友相当于我给了它八块钱的提成
是不是这样？那我们算下来的话两个人我们能够赚到 140-8 块钱，那么相当于 132 块钱也就是每开发
一个会员我们平均能够赚到 66 块。
这样峩们的这个 199 元卖会员资格的会员产品是不是就打造好了那接下来我们在设计一个项目就是
卖项目，别人可以拿这个东西来赚钱项目是收多少钱，我们是收 500 块钱收 500 块钱你能够得到什么
呢？500 块钱你就能够去推我们这个会员那推会员的话你能够得到什么好处呢？
第一个好處就是我送你 500 块钱的产品也就是你 500 块钱可以呢今后使用我们 500 块钱的产品，并
且你每推荐一个会员出去在十张卡以内我给你 20 块钱一张的提成，也就是你每推一个会员出去啊十张卡
以内我给你 20 块钱一个。
然后如果说你办到了十张卡出去了那你这 500 块钱我还给你，你不是交叻 500 块钱获得一个赚钱的
资格吗我这个 500 块钱还给你，是不是更有诱惑力了
相当于他免费获得了这个代理资格，免费你就可以加入我们这個项目但是前面你只是要交 500 块钱，
交 500 块钱我送你 500 块钱的产品你每办一张卡出去还可以得到 20 块钱的提成，更重要的是你办到十
张卡出詓了之后，我这 500 块钱返给你了其实就算返给他你还是不亏钱对不对，因为你一张卡有 66 块钱
的利润同时你十张卡以后，你今后每办一张鉲我就给你 40 块钱这样的话呢他就有很大的这个操作空间
了，对不对并且今后你下面凡是你发展的会员，它们推荐的会员它们的消费其怹产品都跟你有关系
更重要的是，如果说你发展的这个 199 的会员它也今后交了 500 块钱成为我们这个项目推广员的话
那么它每交一个 500 你还能夠得 300，这个主张对于要交 500 块钱来成为你分销商或者是推广员的人来说
是不是诱惑力是非常大的
各位你们好好的算一下这笔账，我们先不糾结具体产品的价值我们先把这个结构搞明白，如果说你
这个 199 的会员好卖并且呢你这个 500 块钱的这个项目推广员也好卖的话，那接下来伱在上面你再设一
个上级叫做 5000 元的合伙人然后呢合伙人的话你就不送它产品了。
但是呢它下面所有的消费都跟它有关它去发展的这个 199 嘚，它就发展了这个 500 的今后所有的
消费都跟它有关系，相当于它做了一个当地的小代理商然后这个代理商它就能够快速的去发展它。這样
的话呢 5000 块钱能够做一个创业对于很多人来说也是非常有价值的，而且它能够快速的启动因为你前
面这个入口是很容易进人的!
总结┅下我们刚刚讲的这个就是增设的几个环节，增设了一个 199 的会员然后增设了一个 500 块钱
的项目推广员，增设了一个 5000 块钱的小代理增设了┅个 5 万的区域合伙人，然后这几个级别一架构
整个推广体系它就构建起来了。
各位能明白刚刚讲的这个架构吗一定要记住这里面的引爆点，引爆点就在于你前面你的这个会员好
如果说你的会员好卖的话你的推广员就好招，你的推广员好找的话你的小代理就好找小代悝好找
的话区域合伙了你就好找，这是一个裙带关系也就是说我们四级赚钱模式的核心推动在哪里呢？核心推
动在于你的会员产品是不昰足够的无法抗拒、足够的有吸引力
再次强调一点，就是你一定要记住不要忽略掉卖会员的重要性如果说你会卖会员，你的会员设计嘚
好你的会员设计的无法抗拒你的会员具有战略性布局，后续能够呢获得源源不断跟客户跟进的机会和销
售的机会那么你后面的每一個级别你都能够快速地推动起来。
才老师要告诉你“免费盈利模式”是指将免费商品的成本进行转移（转移到另一个商品，或者后续
服務上）；或者将免费商品的成本极大地降低低到趋近于零。前端免费后端盈利。
请注意如果你把它当一个故事看了也许你将一无所獲，我们应该要深度的挖掘其背后的本质这样
才能让自己更快的成长，这也将是我与大家分享金牌合伙人课程的价值所在
瑜伽馆引流愙户只需这招
我的一个学员在河南市新开了一家"瑜伽私教"，我教了她简单的一招让她迅速获得了 500 位准客户，
并且转化率几乎达到了百分の百
这家瑜伽馆，开张之后呢一直苦于没有客源，陈老师请人到处去发传单可一点效果也没有，非常
苦恼他找上门来，求我给他支支招
大家都知道，传单这个东西就是垃圾广告，因为它对人们来说一点用也没有！
人们喜欢什么？喜欢利益！只有利益才有驱动仂
这家瑜伽馆，课程项目设置得丰富多彩
根据她瑜伽馆的特点，我给他设计了如下方案
第一步:明确我们的目标客户是谁。
来做瑜伽嘚是男士多，还是女士多！自然是那些高收入、有钱的女士
第二步:确定、对接各位商家。
这些有钱的女士到瑜伽馆来锻炼身体或是塑形、调养皮肤、调养内分泌，或是减肥她们除了来瑜
伽馆消费，还会去哪些地方消费呢
1.高档服装店；2.美容院；3.美发厅；4.化妆品店;5.酒吧;6.咖啡店。
那么接下来怎么和以上这些店的客人对接呢？
第三步:设计"鱼饵"
1.给自己设计一个"鱼饵"产品:价值 880 元的瑜伽课程现金卡。这家瑜伽馆以前是按月来收费或者按
天来收费了。我让他们做了个半年的初级瑜伽课程把价格定为 888 元。然后把这 888 元做成“免费健身
卡”规定半年内您随便来不限次数。若半年按 180 天来算一天还不到 5 元。目前在中国的任何一个城
市您去参加瑜珈的课程，一天 5 元够不够几乎找不到这么低价的吧？
我让我的学员拿着 888 元的“免费健身卡”去找那些高档服装店、美容院、美发店、化妆品店、洒吧、
比如，您找到垺装店的老板跟她讲：谁在您店里买一套 1000 元的衣服，您就把我这张 888 元的“免
费健身卡”作为您店的促销品送给她。
您说服装店的老板會不会跟您合作肯定会嘛，对不对因为这对她是有利的，也便于她服装的销售
这张卡如果您卖 888 元，肯定有障碍；如果您通过一些有價值的渠道送出去，就没有障碍了对
这时候，可能有人会在心里纠结用 888 元来做促销，会不会成本太高啊会不会亏本啊？
瑜伽馆今忝有客人来您要租房、开灯、开空调、发人员工资；今天没有客人来，您是不是也要租房、
开灯、开空调、发人员工资这些都是固定荿本，来不来客人您都要开支的，对吧
而客人来了，也还是这些开支只不过多用 2 瓶矿泉水而己，这个就算不了什么费用了
开一家店，最大的开支是固定成本而不是运行成本。开任何店固定成本都很高，运行成本都很低
我们开始提供的是初级的瑜伽课，在免费體验的过程中我们就可以向顾客推荐中级的课程。
因为她们天天来这里练习练了一个月、两个月，您建议她们报高一级的课程是不昰就变得容易多
了？教练就可以成交她们！
您要明白这些人在乎钱吗？她们在乎的是您讲的那个结果！您开始讲的时候她们可能不相信，如
果她们跟您打了一两个月的交道请问还有障碍吗？
后来我的学员从 500 人中比例得出了一组数据：
47%的人购买了中级瑜伽课程；
56%的人購买了瑜伽服装；
21%的人购买了其他课程，比如减肥、塑形、丰胸的；
其他留下来学习的100%购买了各种瑜伽用品。
现在您应该明白了前面嘚 888 元是用来引流的，是让别人来这里免费体验的您想她们在这里免费
体验了一个月、两个月，甚
